市1—3月份经济运行分析

当我们的任务完成时，往往都需要写一份总结。总结就是过去时间做的事的总检查、总评价。每次写总结的时候，我们的大脑中都会形成新的知识：一个人的价值就是可以为自己和他人创造价值。那么我们书写总结时怎么样才能出彩呢？下面是小编精心为您整理的“市1—3月份经济运行分析”，希望能对您有所帮助，请收藏。

*****市2006年1—3月份经济运行分析市发改委2006年4月今年以来，全市上下认真贯彻落实市委十一届八次全体（扩大）会议精神，坚持以科学发展、率先发展、和谐发展总揽全局，突出“崛起苏中、跨江争雄”主题，咬定“三先一争”目标，全面实施“工业化、国际化、城市化”主战略，聚精会神、开拓创新，全市经济继续保持持续、快速、健康发展势头，为“十一五”开好局、起好步奠定了坚实基础。一、当前经济运行基本特点1、经济总量呈现三个持续走高。一是综合经济实力持续走高。1-3月份，全市实现地区生产总值 亿元，增长 %，其中一产增加值 亿元，增长 %；二产增加值 亿元，增长 %；三产增加值 亿元，增长 %。实现预算内财政收入亿元，增长%。城镇居民人均可支配收入3997元，增长13.5%；农民人均现金收入3817元，增长17.2%。二是工业经济总量持续走高。1-3月份，全市完成工业总产值310.8亿元，增长48.6%。其中规模工业产值97.5亿元，增长41.5%。三是经济运行质量持续走高。1-3月份，全市实现规模工业销售收入38.3亿元，增长45.2%；实现利税6.45亿元，增长61.8%；实现利润3.6亿元，增长65.8%。全市财政收入高开高走。1-3月份财政总收入增幅是去年同期的2倍;一般预算收入达2.25亿元，同比增长26%，增幅是去年同期的4倍。
2、项目投入保持三个快速提升。一是投入总量快速提升。1-3月份，全市完成全社会固定资产 亿元，增长%；其中工业技改投入 亿元，增长 %。工业投入占全社会固定资产投资的比重达到%。二是单体规模快速提升。1-3月份，全市完成规模工业投入 亿元，同比增长 %，在全部工业投入中的占比达%。全市500-1000万元以上投入项目109个，1000-3000万元以上投入项目135个，3000-5000万元以上投入项目26个，超亿元投入项目15个。三是工业投入结构快速提升。1-3月份，从在建的176个投资超千万元的工业项目看，、特种铜材、医药化工等科技含量高、产业带动强的项目比重不断上升，项目个数达到90个，超过50%。技术产业、资金密集型产业投资比重提高，推动了我市产业结构优化升级。3、招商引资呈现三个明显提高。一是利用外资总量明显提高。1-3月份，全市新批三资企业35家，增资扩股项目13个，累计新批注册外资8325亿美元，同比增长400%；注册外资实际到帐9284万美元，同比增长127.2%，列南通各县市第一，占整个南通市近3成。引资质量明显提高。今年在批的62个外资项目中，总投资1000万美元以上项目有4个，其中500至1000万美元项目11个，超300万美元项目9个，单体项目平均注册外资比去年同期有很大提高。三是储备项目质量明显提高。目前，在谈85个储备项目中，总投资超亿美元的1个，为沙特石油项目，超3000万美元的4个，分别是新疆江苏企业家联合会投资公司皮鞋商贸城、中石油项目、巴拿马维多利业纺织品项目、美国公司项目。超1000万美元的11个，超500万美元的21个，超300万美元的13个。4、服务业呈现三个强势推进。一是项目建设强势推进。一季度，全市开工建设服务业项目67个，总投资19.91亿元，其中在建项目60个，竣工项目7个，完成投资额2.9亿元,同比增长36.2%。规模以上项目44个，总投资19.36亿元。二是市场建设强势推进。全年共规划新建、改扩建市场9个，总投资11.17亿元。一季度已有7个市场开工建设，完成投资 8250万元，同比增长 87.5%。*****国际车城加快建设进度，投资3亿元的一期工程将于9月份竣工。叠石桥国际家纺城二期已经投入运行。三是现代服务业强势推进。民间资本、外资投向现代服务领域速度加快。东灶港镇充分利用蛎蚜山成为我省首个海洋自然生态保护区。总投资2000万美元，占地60亩的南通新晟项目即将在*****港区开工建设。规模企业注重产品设计研发，在形成和延伸产业链上做足文章，生产性服务业发展呈现良好势头。5、民营经济呈现三个明显特色。一是扩张速度快。一季度，全市新发展个体工商户5260户，新增私营企业1230家，有限公司220家，平均每天新注册个体工商户约60户、新诞生私营企业14家。全市个体私营企业注册资本总额达到了160亿元，从业人员达到20万人。二是专业特色明。产业特色更加鲜明，产业集聚化程度明显提高，各大特色板块均形成了较为完备的生产配套、技术协作、销售联合的一体化体系，在同行业中的影响力、贡献度进一步提升。特别是叠石桥国际家纺城继续保持全国专业市场首位

，并跃升综合市场前八位。三是发展档次高。民营经济发展模式逐步升级。目前，全市项目投入中有70%来自于民营领域，80%的新增长点项目脱胎于民营企业，全市科技型企业中民营企业占70%以上。6、农业园区呈现三个不断放大。一是发展规模不断放大。1-3月份，全市共建设农业园区40个，园区投资规模明显扩大。其中，投资额在500万元以上的农业园区共3个，投资额1584.7万元,分别占园区总数的7.5%、22.09%。二是发展类型不断放大。1-3月份，全市建设的农业园区中，综合类园区7个，种植业园区13个，畜牧业园区11个，水产业园区6个，观光业园区3个，分别占我市园区总数的17.5％、32.5％、27.5％、15%、7.5%。我市观光农业的兴起，使传统农业与现代农业有机结合起来，推进了农民自主创业，实现了农民就地转移，拓宽了农民增收渠道。三是发展档次不断放大。园区内高新技术的推广和应用，有效提高了园区内农产品的科技含量，增强了产品市场竞争力，增加了园区效益和园区辐射力。三和镇引进的奶牛养殖园区业，占地1500平方米，建成了全国首家配备地下空调的养殖基地；麒麟镇引进的野猪养殖园区，为全市畜牧业内部结构树立了新的典型。从一季度经济运行情况看，我市经济发展各个领域都保持着快速发展态势，但运行过程中也存在一些问题：一是区域间发展的不平衡状况没有得到明显改善。二是招商引资中，大项目不多，特别是能拉动地方产业优化升级的大项目还不多。三是企业应税销售占统计销售的比重有待进一步提高。二、下阶段工作重点下阶段，全市经济工作要继续保持当前的运行势头，必须及时分析和把握国家宏观经济形势，及时研究和分析我市经济运行中出现的新情况、新问题，始终围绕“三先一争”目标，力争圆满完成全年目标任务。突出做好以下几项工作。1、强化项目投入质效。一是主攻旗舰型项目。尽管全市在建项目600多个，投资规模也大于往年，但牵动性大的项目比重较小，新开工单体规模超亿元的工业项目只有4个。下级段，要按照“大项目——企业群——产业链——产业基地”的招商思路，积极探索大项目运作机制，精心组织大项目会战，努力找大企业，抢大客商，抓大信息，上大项目。我市大项目建设上提出了明确要求，即开发区至少要办成1个超美元大项目，重点乡镇至少办成1个超千万美元项目，其它乡镇至少办成1个超500万美元项目。为了鼓励引进大项目，我市推进了奖励机制和推进机制。二是突出技术改造。目前，工业投入中的有效投入偏低，设备投入偏少，技术改造投入偏少，用于产品开发、信息化、产品升级换代改造较少。下阶段，要突出高新项目，把高科技项目作为主攻方向，坚持“引资”和“引智”相结合，引导外资投向新兴技术产业，更加注重引进消化吸收再创新，积极引导企业自主创新，努力形成新的产业群，确保具有高科技含量、高附加值的超千万项目比重超过10 %。2、不断拓宽招商领域。一是抓领域拓宽。在境内，重点瞄准外商投资相对比较集中且有外资流出可能的长三角、珠三角、环渤海湾等地区，广罗项目信息，广泛宣传推介，在更广阔领域内掀起招商引资新高潮。重点突出上海招商，努力把*****打造成为接受上海产业梯度转移的第一桥头堡。在境外，按照“立足港台、主攻日韩、兼顾欧美”的思路，进一步巩固港台传统阵地，突出打造日韩板块，充分挖掘欧美投资潜力，同时兼顾其它国家和地区，有针对性地开展招商活动。二是抓产业拓宽。在工业方面，重点引进与我市家纺、生物医药、电子通信、机电、缝纫机针、电碳、不锈钢制品、红木制品等特色板块经济相关联的产业项目，形成由引进项目向引进产业转变的“链式招商”效应。进一步利用我市江海岸线资源和港口资源，重点吸引船舶制造、石油化工、物流仓储等临港产业项目落户*****，加速形成我市江海联动开发的新格局。在农业方面，进一步提高农业在利用外资中的比重和份额，坚持用工业化的理念抓农业，吸引外资建设一批经济效益好、具有比较优势的农业项目，促进农业增效、农民增收。在服务业方面，以现代服务业为新的突破口，加快建设一批市场项目、生产性服务项目和城市服务业项目，培育利用外资新的增长点，进一步促进我市产业结构优化升级。3、不断完善发展平台。重点打造三大项目建设平台。一是大力实施“四沿”开发战略。依托沿江、沿海、沿路资源，推动区域经济由点状向带状、板块发展，构筑区域经济强劲发展的有效带动轴和增长极。沿江，主要是大力推进沿江开发，加快建设滨江工贸园区；沿海，主要是高度重视沿海资源开发，搞好总体规划，全力推进东灶港深水港建设；沿江，主要是以通吕运河为轴线，加快沿线乡镇机电产业的结构优化和产业配套；沿路，主要是充分发挥宁启高速、新常久线、沿江公路等横穿境内的交通优势，催生一批新的项目群，使高等级公路沿线成为我市中部工业经济新的集聚带。二是整合提升开发区承载水平。按照“竞争力更强、集约度更高、承载力更大”的要求，努力把开发区打造成为具有比较优势的高新技术产业聚集区、工业化先导区和经济国际化示范区。大力实施“退城进港”战略，优化完善中心区和青龙化工园区、启动开发灵甸港区、重点发展*****港区，抓紧做好新通海沙围垦报批建设工作，加快崇海大桥规划建设进程，实现开发重点由中心区向*****港区转移。三是加快乡镇工业集中区建设。按照“合理布局、综合开发、配套建设、滚动发展”的思路，加强基础设施建设，切实提高乡镇工业集中区项目承载能力。重点提升三星工贸园区建设规模和档次，不断优化功能布局，促进家纺业的优势扩张，进一步放大家纺业对全市的辐射效应和带动作用。加快正余工业集中区建设规划，提升沿河机电产业聚集。

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1-2月份农经工作小结和3-4月份工作计划

万州区XX年1-2月份农经工作小结和3-4月份工作计划

一、1-2月份做了以下具体工作：
（一）完成了对四个开发区的农经工作目标考核验收工作，召开了全区农经工作会议，通报了XX年度农经工作目标考核结果，讨论了XX年全区农经工作思路；完成了XX年全市农经工作会议经验交流材料《争取党政领导重视提高农经人员素质推进农民专业合作组织健康发展》的撰写工作。
（二）向区委常委会提交了《万州区农村劳务开发工作情况汇报》的讨论文件，代区政府起草了《关于做好XX年农村劳动力转移工作的意见（送审稿）》和《万州区农村劳务开发目标责任书》，向市劳务办提交了《XX年农村劳动力转移的新特点》的经验文章，向XX年全区农村工作会提交了有关农村劳务开发的工作意见。
（三）接待了市农办、农业局、供销社农民专业合作组织联合调研组，组织考查了天城分水镇石碾村李子合作社等6个农村合作经济组织，并向其提交了《重庆市万州区农民专业合作组织建设工作汇报》和《万州区分水镇石碾李子合作社（协会）工作汇报》。同时按重农合经发[XX]1号文件要求，完成了全区农民专业合作组织全年调查统计上报工作。
（四）与区农办联合转发了市农办《关于做好农村土地承包经营权证发放相关工作的通知》，对完善我区第二轮农村土地承包关系以及农村土地承包经营权证的核、换、发工作提出了具体贯彻意见。代市里起草了《重庆市集体经济组织征地补偿分配管理使用暂行办法（草案）》共8章29条。
（五）完成了XX年度农经统计年报统计数据和分析材料的上报工作，编发了XX年第四期农业情况《万州区XX年农村经济收入快速增长》。
（六）配合区纪委开展了“农村党风廉政建设与‘三农’工作的关系”调研活动，并形成了专题报告；同时协助完成了市发改委下达完善和强化支农政策调研工作，提交了《关于当前农经工作急需市里解决的几个问题》的材料。
（七）继续抓好农村财务管理部级和市级示范建设工作，加强农民负担监测管理，接待群众来信来访。
二、3-4月份工作打算
（一）制发XX年全区农经工作意见和全区农经工作目标考核办法。
（二）宣传贯彻XX年全市农经工作会议精神。
（三）搞好全区农经人员情况调查，配合人事部门做好乡镇农村经营管理职能调整和招聘农经公务员等工作。
（四）开展全区农业企业基本情况摸底调查。
（五）制定《万州区农民专业合作组织示范区建设项目实施方案》。
（六）参加区劳务办组织的阳光工程项目核查。
（七）力争成立“万州区农民专业合作组织发展促进会”。
（八）完成XX年年农经工作档案整理工作。

学校1月份工作总结

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2016年1月份工作总结

学校2016年1月份工作总结

学校2016年1月份工作总结

总的来说，本学期我校教学，培训，科研工作完成的较好。首先我向在座的一线教师道一声“辛苦了”，是你们的辛勤付出，才使学校顺利迎接每次视导和各种检查；我也衷心地对大家说一声“谢谢”，谢谢大家对我工作的支持和理解。接下来，我将从备课、作业等几个方面将我所负责的工作总结如下：

一、备课方面:

优点:

1、大部分教师的备课数量都已达到要求。其中班主任都是192节，纪明月备了192节，刘益君备了128节。

2、备课环节清楚，有重点，很多教师的教案书写字迹清晰端正。

3、大部分能及时写教后反思。而且实用性有所提高。

有待改进处:

1、有几位老师的备课节数没有达到校长要求的最低节数——96节，希望下学期能达到这个要求。

2、个别教师教案的重难点没能体现;

3、少数老师的教学反思未能及时撰写，且停留在形式化，针对性不强，不能很好地起到反思--调整--改进的作用。

建议:

1、备课要认真钻研教材，准确把握教学的重难点。教学目标，在教案中要有所体现。

2、注重反思，及时总结得与失，提升课堂教学效率。

表现突出教师：张亚洲 张艳敏 乔尚坤

二、作业批改方面:

优点:

1、通过检查发现各学科作业次数符合要求。其中班主任数学、语文作业都算上大概批改85次左右，美术作业1——6年级大概批了 次。

2、学习书写认真，作业面整洁，教师批改认真、细致，有纠错。

有待改进的地方:

1、部分教师作业批改后的错题没有及时订正，有的是学生已经改了，教师没有及时批改。

2、个别教师存在批改作业不够规范，批阅后忘记写等级或日期。

建议:

1、教师要注意作业批改规范，给学生做好榜样。

2、应加强对学生作业书写规范的指导。各科教师布置学生都应有明确、具体的要求，教师要常抓不懈，从而养成良好的作业习惯。

3、建议老师对学困生多采用面批形式，并撰写激励性评语。

表现突出教师：关淑斌 纪明月 孙桂杰

三、完成各种材料情况

除了上交学校要求的各种材料外，大家还完成听课笔记，业务学习，校本集中学习，校本自学，远程学习笔记，读一本好书。从大家完成的情况看，都达到了学校的要求。唯一不同的地方就是材料书写上，有的非常认真，有的还需加强。

表现突出的教师：张丽丽 伊秋菊 邢金凤

四、参加上级活动

按表公布老师参加上级活动情况。

可以说在中心小学工作要比其他学校累的多，唯一能体现出优越性的也就这个参加上级活动的机会了。就单说本学期，咱们红星参加阿城区“烛光杯”教学大赛共有7人，而我们中心就占了5人，北赵2人，慈兴一人都没有。想跟大家说的是，咱们参加活动的积极性还要提高，今年张丽丽报综合实践课，是我劝了半天才报的。大家都知道张丽丽数学、语文课讲的都很好，但数学、语文是大科，想有机会讲课太难了。以我对张丽丽老师的了解，我觉得你讲德育实践活动和综合实践活动课讲得更好，再说那个综合实践活动课教研员现在正网络人才，而且我们红星现在没人讲综合实践，对你是个好机会，一家之言啊，仅供参考。

表现突的教师：乔尚坤 王金柱 方秀杰

五、上交科研材料

1、10月论文：

2、结题论文：

3、准备结题材料

我们是全校皆兵，干净利落地完成了此项工作。我是第一次准备课题结题材料，很多地方不太明白，咱们校长没少出主意，课题会议记录大部分都是校长写的。而档案皮的橫、坚标签都是李树德老师打的。咱们这边材料还没准备完，他那边档案盒已经准备好了。咱们装档案时，李老师也是紧着帮忙。我们大家呢，更是辛苦。我周一下班前布置的任务，周四2点半，我们材料就全部准备好了。装的时候速度更快，不到一个小时，我们就全装完了。后续有些材料我是找刘益君、张艳敏、王晶装的。

表现突出教师：刘益君、张艳敏、王晶

六、课堂教学情况

这两年由于咱们学校是两地教学，因此我很少到这面听课，只是每学期咱们学校进行课堂教学大赛时才回来几天听课。从教学大赛的课堂教学来看，我们学校各位老师的教学水平稳中有升，尤其是青年教师进步较大。

对于常态课，我则对中学那边教学比较了解。那边的几位老师，教学非常认真。先说5年级的亚洲老师，这学期，亚洲老师身体依然不怎么好，心脏时不时就难受，得“蛇盘疮”前后大约有两个礼拜，“蛇盘疮”好了之后又摔了一跤，大约有一个多月，上课讲课腔子都疼，每天都在吃药。即使这样，亚洲老师也支持每天早上来就到班级上课，9点半之后才能回到办公室休息一会，如果当天的科任老师去教研了或有别的事没来，她一天就要上6节课。每天放学后，张老师也是很晚才回到办公室，因为她们班有很多学生是坐第二趟车的，所以她留下辅导这些学生和一些振兴的能力较差的学生写作业。亚洲老师对学生的要求非常严格，她班学生无论是各科作业的书写，还是每次测验的答题，都是那样的字迹工整，卷面整洁。“功夫不负有心人”，期末成绩就是最好的验证。这学期期末，五年级数学语文两科的优生都在20人以上，数学两人没及格，伊金婷69分，郭爽70分，而她们的语文成绩分别是90分和96分。这样的成绩如果能保持下去，下学期，或再往后说她们班的六年级毕业考试，学校和校长就可以放心了。

再说我们班，语文成绩非常理想，本次期末考试最低分是赵文博，89分，优生，也就是102分以上的有16人。我们班学生的语文成绩的提高与方老师这3个学期的努力是分不开的。方老师教学非常认真，我出去开会或是培训，方老师通常是上整天的课。对学生的要求也非常严格，每天早上来，下车后就先到班级检查作业。谁没写完，中午就得到办公室补上。当天语文课上没有完成任务的学生，中午也得到办公室学习。方老师每个单元都要进行测试，成绩不好的学生，方老师就让她们再做2遍，3遍，甚至更多遍。就连语文每个单元的习作方老师都是最少批两遍，学生草稿写好后，方老师先批一遍，学生才誊抄，然后方老师再批一遍。大家都知道，方老师嗓子不好，累了或是说话多了，再说话就没声了。即使这样，身体再难受，方老师也和亚洲老师一样就不会上

活动课。其实大家明白，不是她们不会上，就是她们的责任心在作祟，上边这么重视5、6年级的质量监测，校长这么担心，所以她们不想浪费一丁点时间。5年级学生还好，数学课上烦了上语文，而我们班学生就惨了，一天6节语文啊。所以，现在我们班学生都盼着我能在学校上课，虽然不上活动课，但至少能换换科啊！

再说，英语学科，纪明月老师也非常认真，对学生要求也非常严格。因此，英语成绩非常理想，本学期期末考试，我们有18人达到了102分以上。

总的来看，我们班的成绩，就属我所教的数学成绩不理想了。自从我接这个班，每次测验几乎是一半一半情况，也就是一半及格，一半不及格。在及格的学生中又只有一半学生能达到优秀。本次期末考试有5人不及格，其中宋磊35分，唐健36分，张爽45分，70多分的还有5人，也就是说题再难点，这5人也难及格。如果把数语外3科放在一起算，我们班还有宋磊一人不合格。所以，下学期，我们学校要想顺利通过期末质量监测，数学成绩的提高是关键，宋磊他们至少得打50分以上。也就是下学期我应该，不是应该，而是必须花大量的时间在课堂教学上和对他们这些学困生的课下辅导上。

其它方面的工作，周三下午培训，期中考试，以及几次视导，我们都完成的较好。但我们不能回避的是：12月15日，教育局一科对我们学校进行期末抽测时确实出了些问题，这一点上，作为教学主任，我有不可推卸的责任。为此，我应该向学校和所有老师进行检讨，确实是我失职了。

可以说这两年，我们在中学上课，一回也没检查过教案和作业，一是存在侥幸心理，认为上边来咱们学校检查只能查这边；二是也是出余对老师的信任，我认为大家怎么也能做到校长说的做好自己的本职工作。

也因为这件事，借着这次总结大会，反思了一下自己的工作，我认为自己作为学校教学负责人，不只是检查督促工作没做好，其它方面做得也不够好。

比如说，这次校长给我的总结提纲的第一项，课堂教学情况。我看到后想了想，自己真的不怎么了解。上边规定我应该听课最少30节，可我每学期除了咱们学校课堂教学大赛听课外，几乎就没有深入课堂了。

再说教学活动的组织。每学期只组织一次课堂教学大赛，像常规的骨干教师示范、青年教师汇报课都没有组织。学生方面只组织了汉字听写大赛，而能激发学生趣、提高学生能力的其它比赛，比如口算比赛，朗读比赛、征文比赛等等吧，都是只有想法，而没有行动。学生要是能拿着各种奖状回家，那家里得多高兴啊。那奖状才3角钱一张，可就是没时间组织。

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学校2016年1月份工作总结

还有校长早有想法像城里学校一样进行月考，以考促学，对于这一点啊，我呢非常赞同。可就是一直没时间去给每个班出卷。我想从网上下载的不符合咱们的实际情况肯定不行。

总之，在以往的工作中，我有很多方面做的不够好，希望得到大家谅解，在今后的工作中，我希望继续能得到各位领导的帮助，希望继续得到咱们一线老师的支持和理解，对于我个人来说，我要更加努力，完成好自己的本职工作。我就说这些，谢谢大家！

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【12月份工作总结】1-5月份工作总结

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1-5工作总结

工 作 总 结

从2013年1月开始在供应链管理部实习，在供应链实习的五个月里我主要负责主产品的员与结算。此外，还会做一些行政工作，比如写请示、报告等。在实习的五个月里我学到很多东西，不管是专业知识还是沟通技巧都得到了很大的提升，非常感谢领导和师父对我的指导和帮助。现将五个月的工作总结如下：

一、所学的销售知识：

分产品销售主要分为主产品销售、属地品销售。

1、主产品销售：

1）分公司的主产品分类：主要包括锌锭、铅锭、锌合金、镉锭、粗锌等。

2）销售流程：拟定产品销售合同→合同送审→合同签订→按发货通知单要求组织发货→收款→结算→开具增值税票→奇发票。

2、属地品销售：

1）分类：属地品主要包括渣物料（铜渣、钴渣、水淬渣、富锌渣、碳渣等）；危化品、化工产品硫酸铵；设备。属地品分为一般固废和危险废物。目前公司有的主要危险废物有含酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油、铜渣、钴渣、富锌渣、硫酸等。其余为一般固废。

废旧物资主要包括废旧金属（废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带等）；废橡胶类（废阳极护套、废粘边条、废编织袋、废压滤板，废橡胶、废杂塑料等）；废旧设备。

2）销售方式：属地品一般采取竞价和定价两种销售方式：低值、易耗的零星废旧物资和危险废物不能满足竞价要求的根据市场行情定价销售（如废旧压

滤布、废旧塑料桶、废旧油桶、废旧橡胶、废杂塑料、废旧玻璃瓶、碳渣、含酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油等）。竞价类废旧物资及设备以上海有色金属网或中国废品网为依据制定拦标底价（如废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带、废阳极护套、废粘边条等）。对公司不能鉴定金属含量的废旧物资、废旧设备和网上无报价的，以竞价最高报价为中标价（如废编织袋、废压滤板等）。

3）客户资质要求：一般固废只需具备相应的公司营业执照、组织机构代码、税务登记证。危险废物客户必须具备符合相应危废要求的危险废物经营许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证和承运单位的危险废物道路运输经营许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、驾驶员危货运输从业资格证、道路危险货物运输押运员从业资格证。硫酸属危化品，除此之外还需提供非药品类易制毒化学品经营备案证明和危险化学品经营许可证。

4）其中，硫酸属于化工产品，安全库存为：1000-2500吨，不胀库、不影响生产，为保证销售渠道的通畅，客户由终端客户和经销商两部分构成。其定价模式是随行就市，价格根据市场调整，公司根据定价指导原则吧客户分为A类客户（大型终端客户1800吨/月，及销售能力较强的贸易客户1800吨/月）和B类客户（其他客户）。

二、1-5月份产品及属地品销售情况分析：

表一：2013年1-5月份主产品销售价格（含税）与2012年同期对比表

图一：2013年1-5月份电锌、电铅、锌合金价格走势图

1550015000145001400013500130001250012000

1月份

2月份

3月份

4月份

5月份

图二，2012年与2013年电锌、电铅、锌合金销售价格对比图：

1月份3月份5月份

电锌、电铅、锌合金结算价格都以上月26日至本月25日上海有色金属网和广东南储网月均价扣减运杂费及相应的升贴水。

由表一可知，2013年1-5月份电锌共销售30014.0345吨，销售金额为427349533.42元；电铅共销售24521.4815吨，销售金额为339420582.80元；锌合金共销售14183.854吨，销售金额为206504668.98元。由此，2013年1-5月份主产品共销售68719.3700吨，总销售金额为973274785.20元。

据图一，2013年1-5月份电铅、电锌销售价格除2月份略有上升外，均呈下跌趋势；1-5月份锌合金销售价格3、4月份均呈下跌趋势，5月份略有回升。据图二可知，2013年1-5月份电锌、电铅、锌合金的销售价格均低于2012年同期销售价格。

表二：2013年1-5月份属地品销售价格（含税）及销售发运量 单元：元/吨

其中，硫酸定价模式是随行就市，价格根据市场调整。2013年1-5月份硫

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1-5月份工作总结

酸平均价格为405.18元/吨，低于2012年同期平均价格为610.12元/吨。

2013年1-5月份硫酸销售总量为86050.92吨，低于2012年同期销售量134699.92吨。

硫酸铵2013年1-5月份平均价格为950元/吨，低于2012年同期平均价格1140.33元/吨。2013年1-5月份销售发运量为4850吨，低于去年同期销售发运量6791吨。

水淬渣2013年1-5月份平均销售价格为25元/吨，高于2012年同期平均销售价格11.94元/吨。2013年1-5月份销售发运量为86050.92吨，高于去年同期销售发运量51532.04吨。

综上所述，2013年1-5月份所有属地品共销售40579096.77元。其中，除水淬渣销售价格高于2012年同期平均销售价格外，主产品、硫酸铵、硫酸均低于去年同期销售价格。其中，硫酸铵、水淬渣、废压滤布属于定价销售模式，其他废旧物资均属于竞价销售模式。

三、销售权利下放期间销售工作总结（2月份）：

根据战略管理部1月31日会议纪要内容，部门于2月1日接手国贸公司代履行的主产品、属地品销售业务，根据战略管理部【2013】004会议纪要及2013年2月26日购销业务内容细化讨论会内容收回销售权利，并在3月20日与国贸公司正式交接。供应链管理部市场营销室在履行销售职责期间共发生3笔废旧物资(竞价模式)交易合同，具体执行情况如下：

以下为我部在2月份执行销售职责时所销售废旧物资价格与商贸公司2012年

同产品销售价格对比：

单位：元/吨

通过以上三个表格对比分析，国贸公司除2012年7月、9月废粘边条的销售价格高于我部销售价格外，废旧编织袋、废阳极护套均低于我部2月份销售价格。

四、2013年1-5月份各分子公司调拨产品统计,如下表：

五、工作中遇到的问题及提出相应的改进措施：

1、由于销售权利由国贸公司执行，分公司要通过战略管理部与国贸公司沟通相关销售业务，沟通不畅，尤其是废旧物资的销售与发运。在废旧物物资竞价销售前，国贸公司应带客户来现场查看实物后再竞价，而客户在拉运货物时应料尽场清；

2、客户拉运废旧物资时经常反应废旧物资中存在很多工业垃圾，这种现象的存在不仅会降低销售价格，发运时也会带来一系列问题。因此请各厂各单位在废旧物资回收堆放时勿掺入工业垃圾，按类按质合理堆放；

3、在各分子公司调拨分公司产品方面，供应链管理部成立之前，发运指令由总调下发，发运组或产品生产单位开具发运单，现供应链管理部市场营销室成立后，相关部门应该重新梳理相关发运流程，明确划分各部门责任，确保产品能够顺利调拨并根据公司内部市场化进行结算；

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