白酒报告 共50份
白酒报告栏目给大家带来大量白酒报告、白酒报告范文大全等内容,帮助大家对过去的工作进行经验总结,更多白酒报告相关内容可以关注我们!
20xx年,经过公司全体员工齐心协力,团结一致,克服困难,积极开拓,并一切按照制度的要求,赢得了开门红,顺利进行了新旧经销商交接平稳过渡与快速的良好局面。现就一年来的履职情况报告如下:
一、业绩回顾。
20xx年市场竞争激烈,限驾令政策的出台、年青一代消费者饮酒习惯的多样性等不利因素,导致国内白酒销售持续疲软。但经过公司员工的不断努力推广,以及公司开展的各项促销活动(空箱回收活动、有奖陈列活动、中秋国庆促销活动、年终订货会活动等),在20xx年7月至20xx年12月实现现金回款 万元,圆满完成公司20xx年的任务要求。
二、工作中的提升及不足。
在公司领导和各位同事关心和支持下,20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、提升之处。
1)心态的自我调整能力增强了;
2)学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3)处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
2、不足之处。
1)对整体市场认识的高度有待提升;
2)团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;
3)团员成员的管理有待提升;
4)市场形象塑造力度有待提升;
三、需要改进的地方。
1、团队成员的改进;
加强检查力度,检查终端的形象布置(陈列摆放,价格标签的粘贴等),对负责不合格的终端的业务员给予处罚。要求做到无遗漏拜访,如发现有未拜访客户对对此区域负责的业务员给予处罚。
2、二级经销商的开发工作的改进。
目前,二级经销商数目寥寥无几,要多发掘有潜力网点,培养发展成我们的二级经销商,扩大销售市场。
3、集中优势资源聚焦样板市场的改进;
对销售一直以来比较好的网点,多多维护多多拜访。使其成为公司的铁杆客户。
4、品牌形象塑造的改进。
总之20xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我的将是崭新的20xx年,我看到的是希望、是丰收和硕果累累!
查看更多>>工作总结之家工作总结频道为大家整理的白酒销售年终总结报告,供大家阅读参考。 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 2010年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
查看更多>>韶光易逝,我们即将结束今年的工作迎来明年新的挑战。经过一年的岗位生涯之后就可以对这一年的工作做一个总结,没有全面的总结就不可能有真正的成长。不管过去如何,我们都需要未来抱着一颗期待的心!以下是小编为大家整理的“2022白酒年度述职报告精选 ”,欢迎收藏本网站,继续关注我们的更新!
白酒年度述职报告 篇1时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨,现已一年的工作情况做以总结:
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
1、业绩回顾
1、年度总现金回款xx万,超额完成公司规定的任务。
2、成功开发了四个新客户。
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
2、业绩分析
(1)、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:
1、重点市场定位不明确不坚定,首先定位于xx,但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了xx“xx”,已近年底了!
2、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都是客户、实力小)。
3、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心。
(2)、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
(3)、我公司在xx已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xx月份决定以xx为核心运作x
查看更多>>