材料主管工作总结

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材料主管工作总结 篇1

中央储备粮故城直属库

库务公开民主管理工作实施办法

为了保证和促进直属库库务公开民主管理工作的开展，根据总、分公司的工作安排和要求，物制定本办法。

一、库务公开的工作原则

要坚持实事求是的原则，库务公开工作要同直属库领导班子党风廉政建设和民主管理工作相结合，要同直属库的各 科室的目标责任制考核相结合。

二、库务公开的组织机构

为充分发挥直属库党委的领导核心作用，确保库务公开工作顺利开展，特建立以下组织机构：

库务公开领导小组：

组长：裴荣耀

副组长：夏砚华高艺伟

成员：宋卫华王丙胜张会来曹春红管明峰下设库务公开办公室

主任：高艺伟

副主任：王丙胜

成员：万铁利刘庆辉金满东

三、库务公开的制度

直属库本着实际、实用、实效的原则，就库务重大决策，企业经营活动、职工切身利益和广大职工群众关心的问题制 定库务公开制度。

四、库务公开的程序

直属库本着体现民主集中制的原则，按照科学、严谨、有序的步骤制定如下程序：

1、收集职工意见和建议。

2、库务公开办公室整理公开的有关内容进行汇总。

3、领导小组研究确定公开内容。

4、监督小组审查通过。

5、通过职工代表大会，库务公开栏、电子屏等形式公开。

6、信息反馈处理。

五、库务公开的内容

1、直属库重大决策和改革发展的重大问题。

2、涉及职工切身利益的事项和职工关心的热点问题。

3、直属库生产经营和管理中的重点问题。

4、直属库内部党风廉政建设有关问题。

六、库务公开的形式

1、确立职工代表大会在库务公开工作中的主渠道地位，在职工代表大会中对部分内容进行库务公开。

2、在库务公开栏中和通过电子屏幕进行库务公开。

3、以通知、简报等形式进行库务公开。

七、库务公开的标准

直属库本着库务公开内容合理性与合法性的原则，以党的方针、政策和国家的法律法规为依据进行库务公开。

八、库务公开的监督保证

1、成立库务公开监督小组。

组长：宋卫华

成员：张会来陈军陈风娟

2、建立意见箱

为了对库务公开的真实性、公开性、公正性切实起到监督保证作用，设立意见箱，动员广大员工积极提出意见、建 议，并在职工代表中聘请监督员对企务公开工作进行

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1、上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）

区域内夜店总数为：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家。

区域内啤酒容量为：2300kl 雪花占有：1270kl 黄河占有：950kl青岛占有：20kl。

金威占有：35kkl 燕京占有：25kl。

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

1.3.2产品置换。

由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4 行政工作

1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

2、存在的问题与不足之处

2.1个人因素。

2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但

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伴随着春天的到来 ，可大乡中心校迎来了一个救世主——谢主任 。他的到来体现了教育主管部门的用人慧眼，他的到来意味着可大教育的福音。但他并不是奇人而是凡人，他也不是千里马而是伯乐，他就是一位“不像领导”的好领导。 一 不摆架子 率先垂范打前锋 许多领导常被称为孕妇领导，就是常以摆架子的方式来显示自己的地位、财富、。而谢主任是用坚持原则、低调为人和不畏艰辛的高尚精神来诠释他的一切。对工作他不是人管人，而是用科学的制度来管人，用激励的机制来催人。这样让教师敬畏的不是领导而是制度。在人际交往方面，他有一个鲜明的特点就是平易近人，见到各位教师时他会主动上前与你打招呼，还会勾肩搭背的，还要开点幽雅玩笑，总给人一种亲切的感觉，亲师形象怎能不触动人心?他还有一个习惯就是见不得学校有垃圾，看不惯破坏学校公物与污染学校环境的行为，容不得扰乱学校教学秩序的人。在已经足够清洁漂亮的校园里，但随时可见他弯下腰拾起地上的废纸、脏物;有时走到我们的办公室发现地上有垃圾时也会习惯性地拾起地上的垃圾，这些行为还被学生叫了个“垃圾校长”的绰号。但他的心理觉得无所谓，相反，心理更有愉悦之感。此外，他还是一个养花校长，还可以随时见他为刚栽下的树苗花卉剪枝、浇水 ;为花卉树苗做保安;为花卉树苗当医生。可是，他面对破坏性行为时也会不由自主地把架子摆出来了，有时发现有社会上的人攀折花卉树苗时，可他摆的架子颇高了，做出的样子比谁都凶，无人不敬畏。而今他想摆一下架子的机会都不容易了。 二 拉家常 情暖教师心 谢主任不是太阳胜似太阳，时刻温暖着师生的心房，让每位教师都生活在温馨和谐的校园里。他从教师队伍中来又回到了教师队伍中去，时刻把教师们的忧乐挂心头。他只要有空闲时间就是走到教师中间去拉家常。拉家常不是所谓的讲小话、论家事，而是以弟兄般身份聊天，谈点有价值的事情，有时还会以老人家身份开点玩笑并关爱年轻教师。但是，谢主任拉家常而不拉圈子、不搞勾当。他对任何教师都是一样的心，同样的情。教师们的苦被分了，教师们的难获解了，教师们的心得安了，教师们的乐也共享了 。在这样的和谐校园里，教师们心也平、气也顺、意见也少。让教师在无形之中感受到学校就是自己的家，领导就是自己的长。 三 苦行寡欲 老老实实做事 苦行寡欲体现着过去的艰苦奋斗精神，而今已不符合艰苦奋斗的时代要求。而在他的心目中并没觉得

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