策划营销方案

《【营销策划方案范文】医院营销策划方案》是一篇好的范文，感觉很有用处，看完如果觉得有帮助请记得（ctrl+d）收藏本页。

医院营销策划方案（一）

一、合肥医疗总分析

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有5个

居安思危，思则有备，有备无患。我们可以提前着手准备工作计划了。工作计划可以让你更快的掌握身边可用的资源，符合要求的的工作计划是什么样的呢？小编经过整理，为你编辑了市场营销策划方案，欢迎阅读，希望你能喜欢！

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车

资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。在学习工作中，我们有可能会使用到资料。资料可以帮助我们更高效地完成各项工作。所以，关于资料你究竟了解多少呢？下面是小编为大家整理的“凉茶营销策划方案”，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

凉茶营销策划方案

引言：

凉茶作为中国传统的饮品，在炎热的夏日中一直扮演着解渴的角色。然而，随着健康饮品市场的崛起和消费者对身体健康的更高关注，凉茶市场面临着新的挑战。为了与竞争对手区分开来并满足消费者需求，我们制定了一套全新的凉茶营销策划方案。

一、定位凉茶品牌

1. 强调天然和健康：消费者越来越注重天然和健康的饮品。我们要在凉茶的定位中强调它的天然原料以及对身体健康的益处。

2. 区分竞争对手：市场上已经有很多凉茶品牌，我们需要找到一个独特的卖点，以与竞争对手区别开来。可以考虑以复古包装、特殊口味或独特的配方等方式来打造特色。

3. 打造品牌故事：消费者对品牌故事有较高的认同感。我们可以探索凉茶的历史和文化背景，将其融入品牌故事中，提升品牌的口碑和认可度。

二、创新产品研发

1. 与健康专家合作：与健康专家合作，对凉茶的配方进行研究和改进，以确保产品的安全和有效性。

2. 推出新口味：根据市场调查和消费者反馈，开发新口味的凉茶，以满足不同消费者的口味需求。

3. 提供个性化选择：尽可能地提供不同功效和口味的凉茶产品，满足不同消费者的需求。例如，针对养生、强身健体、美容养颜等方面推出不同系列的凉茶。

三、宣传推广策略

1. 社交媒体宣传：在微博、微信、小红书等热门社交平台上开设品牌账号，定期发布与凉茶相关的健康资讯、凉茶制作方法等内容，吸引用户关注。

2. 线上营销活动：组织线上抽奖活动、优惠券发放和线上互动等，增加用户粘性和参与度。

3. 线下体验活动：在商场、超市等人流量大的地方设立凉茶体验展示区，让消费者免费品尝和了解凉茶的好处。

4. kol合作：与健康饮品行业的知名博主、网红合作，邀请他们尝试和评价凉茶产品，增加产品的曝光度和口碑。

四、建立销售渠道

1. 开设网店：建立自己的官方网店，提供方便快捷的在线购买服务，满足消费者的便利需求。

2. 与线下零售店合作：与超市、便利店等线下零售店合作，将产品摆放在显眼位置，并提供优惠促销活动，增加销售量。

3. 品牌合作：与其他与健康饮品相关的品牌合作，如餐厅、健身房等，推出联