电话营销实习报告 共50份
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电话营销实习报告 篇1电话营销实践示范报告:实践是理论联系实际,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,达到学以致用的目的,为在社会上获得成功做准备。毕业不久,来到北京xxx科技发展有限公司做电话销售工作。电话销售是现在的主流销售方式。因为大多数公司不喜欢有人在工作时间上门推销,所以电话销售越来越受欢迎,而且越来越广泛。作为一个刚毕业的大学生,我找工作并不容易,所以社会上的电话营销和保险成了我们的首选。一开始我以为这份工作应该很轻松,只是打个电话,但是当我真正从事这份工作的时候,我才意识到其中的艰难和艰辛。
一、工作介绍
公司主要从事农产品信息服务。记得刚来这个公司的时候,发现和其他地方不一样,公司规模大,100多人,办公面积大。应该算是中型公司。公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,是我的部门,100人左右,另一个是技术部,主要做信息,比如掌握中国。
我们主要负责联系客户,请他们成为我们网站的成员。每年花费7000元。我们可以为他提供全国的粮、油、棉等农产品的报价和市场分析。一般的工作流程是我们通过互联网找到相关的农产品企业,给负责人打电话,把我们的服务卖给他,给他提供一个免费的用户账号,让他试用一周。如果客户满意,双方合作,他支付会员费。
二、实习内容
在我们开始工作的时候,我们的新员工会分批集中在会议上进行试会议,人事经理会向我们解释公司的一些制度和奖惩决定。由于我们刚到这家公司,我们都要先试一周。如果合格,公司将与员工签订一年的劳动合同。会议结束后,我们被分配到各个小组,于是我正式开始了我的电话销售工作。我入团,组长会给我们发一份客户电话单,由负责电话查询的工作人员在网上收集。然后,组长也会给我们一个对话列表,主要是写一个如何与客户沟通的对话例子,比如:我们先问一下,“请问你是x x公司”。如果对方回答是,我们就自我介绍:“您好,我们是北京xx科技有限公司的,主要为您提供粮油咨询信息服务”。有可能对方会继续找我们谈话或者直接拒绝,这个在这个谈话单里有说明,供我们新人参考。第一天工作是。我拿着这张对话表作为参考,把电话表上所有的电
查看更多>>简单来说,成功的背后总要有探索的过程。实习是大学生通往职场的第一步,实习工作结束后,我们要将实习工作整理成总结,撰写实习总结可以正确认识全面、系统的理论知识。好的实习总结模板是什么样的呢?小编特别编辑了“电话营销实习报告推荐”,欢迎你阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
电话营销实习报告【篇1】一、电话销售工作介绍
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。
二、具体工作情况
在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是**公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京**科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是,按照网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有100多个电话,电话的主要内容是介绍我们的产品服务,希望客户能办理我们的会员,并给他们一个试用期为七天的账号,请对方试用我们的产品服务,如果客户满意的话,在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难,可是在实际工作,却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先,进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话,但这其中,有的电话是打不通的,或者是空号,这
查看更多>>我们特别为您编辑了“电话销售实习报告”,以满足您的实际需求。我们希望通过这份报告更好地展示我们的工作成果。如今,撰写报告已经不再是一件罕见的事情,它是向上级沟通的一种重要手段。您是否正在寻找适用于撰写报告的文案模板呢?我在下面提供了一些关于某个话题的观点和分析供大家参考和借鉴。
电话销售实习报告(篇1)一、实习简介
(一)实习时间地点和单位
1、实习时间为:20xx年2月20日至20xx年4月15日。
2、实习地点为:南宁市东葛路xxxxx。
3、实习单位为:广西南宁xx教育咨询有限公司。
(二)实习岗位的简介
电话营销(tmk)的定义为:通过使用电话,来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇很多,直接销售(direct
marketing)、数据库营销(database marketing)、一对一营销(one to one marketing)、呼叫中心(call
center)、客户服务中心(custom service
center)等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同,但目的都是一样的,即充分利用当今先进的通信计算机技术,为企业创造商机,增加收益。
二、实习内容及过程
(一)熟悉环境
有人可能会觉得奇怪,熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀,你是不是没东西写了?这样想的话就错了,我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时,他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境,那么他就掌握了主动权,他的适应环境的能力是比别的人要强的,尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了,这句话一点都没有错,一个人来到一个新的环境后能以最快的`速度熟悉所在的环境后,他所对于当地的信息了解得就比较全面,比较快速
(二)培训
第一天上班的时候,我们知道了公司每天都会开早会,公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情,感觉上这公司还不错的,这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班,公司里的黄琳老师来给我们培训,这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作,还是在工公司做其它的事务,公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。
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