服装销售述职心得报告 共50份
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服装销售人员知道一些销售技巧会帮助工作。下面是为大家带来的衣服销售员工作心得,希望可以帮助大家。
服装销售工作心得总结报告(1)
20xx年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由比较过渡到信念,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:这件衣服好,这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好。
服装销售工作心得总结报告(2)
近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟
查看更多>>烈日炎炎,我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。
拒绝是推销的开始
——记雅戈尔第一日导购经历
刚到雅格尔的专卖店,负责接待我们的公司主管已经等在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多。紧接着,店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带,看她三下两下就打出了漂亮的领带,本以为是很简单的事,但到我们自己打时,才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那形状实在是称不上好看啊,只能说“会打”,却不是“打好”。但我们没有轻易放弃,一次又一次,我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫,西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士,这真的很考验记忆力,我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站着,对顾客说:“欢迎光临雅格尔”。我们很累,但更多的是快乐,因为我们学到了以前所不知道的知识,也体会到了赚钱的艰辛,最重要的是,我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。
微笑,耐心是成功开始销售的关键
——迎来成功的销售
雅戈尔卖场实习的第二天,我们终于收到了员工的服装,换上的一瞬间,感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦,远远好于昨天的销售状况,我们卖出了一套西服和一些t恤,以及衬衫和裤子。
当时看见有客人来了,便迎了上去,我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服,当他需要别的码子时,马上就去换。其实当时是有些不耐的,但我还是努力保持脸上的微笑,耐心的为顾客服务,终于,第一笔生意成功了,我们卖出了一件衬衫。当时,一直站立的疲惫感消失了,第一天销售为零的挫败感也烟消云散了,真的很有成就感。
通过这两天的销售经历,我明白了很多也学到了很多:做事要一定要有耐心,还要保持良好的心态,保持你的微笑,去面对,这样才把事情做好,对任何事都不能心存轻视,要认真对待每一项工作。
查看更多>>服装销售人员知道一些销售技能 会赞助 工作。下面是为年夜 家带来的衣服销售员工作心得,希望可以赞助 年夜 家。
服装销售工作心得总结申报 (1)
20xx年已经曩昔 ,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的及心得涌现 如下,希望列位 予在指导建议。
在服装销售历程 中,营业员有着弗成 对比的作用,营业员是否能掌握服装销售技能 很重要,首先要注意推荐购买 的技能 。
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买 的兴趣。推荐服装可运用下列办法 :
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员自己 要有信心,能力 让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应依据 顾客的实际客不雅 条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不合 的特征,如功能 、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不合 特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意不雅 察顾客对服装的反应 ,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要对照各类服装的不合 ,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技能 。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能 、质量、价格 等因素,要因人而宜,真正使顾客的心来由 对照过渡到信念,最终销售胜利 。在极短的时间内能让顾客具有购买 的信念,是销售中异常 重要的一个环节。重点销售有下列原则:
1、从4w上着手。从穿戴 时间when、穿戴 场合 where、穿戴 对象who、穿戴 目的why方面做好购买 参谋 ,有利于销售胜利 。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简洁 清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表示 。要依据 顾客的情况,随机应变,弗成 千篇一律,只说:这件衣服好,这件衣服你最适合等过于简单 和笼统的推销语言。依销售对象不合 而转变 说话方法 。对不合 的顾客要介绍不合 的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装相符 流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得,在以后的历程 中,我将做好,实时 总结出工作中的不
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