干燥设备半年工作总结

随着时间的飞快流逝，一下子就过去半年了，为了反馈工作绩效，我们下面的任务就是认真拟写一份半年度工作总结了，多进行工作总结对后续工作起到借鉴与指导作用，自己怎么写出一篇半年度的工作总结呢？下面是小编为大家整理的“干燥设备销售上半年工作总结(精选)”，相信会对你有所帮助！

20××年上半年，作为干燥设备销售人员，我积极推进销售工作，取得了一定的成绩。在这里，我对自己的工作进行了总结。

一、市场调研

市场调研是销售工作的重要环节。在上半年，我认真分析了市场形势，了解了竞争对手的情况。同时，我也与客户保持密切的沟通，了解他们的需求及使用干燥设备的具体情况。通过对市场的全面了解，我能够更准确地把握市场需求，为销售提供更有针对性的建议。

二、销售技巧

销售技巧是提高销售绩效的关键因素。在销售过程中，我注重了解客户的需求，有针对性地介绍产品的特点和优势，同时，积极响应客户提出的问题，并给出专业的答复和建议。此外，对于客户的反馈和意见，我认真听取并及时反馈给公司。这些因素给客户留下了良好的印象，也提高了销售的成功率。

三、合作建立

合作伙伴是销售工作的基础。在上半年，我不断拓展合作客户，与客户建立了良好的合作关系，为公司带来了更多的订单。在与客户沟通合作时，我注重细节，亲自跟进订单进度，保证及时满足客户需求。这些细节的关注和跟进，不仅让合作客户满意，也为公司的长期发展打下了坚实的基础。

四、专业能力提升

在销售行业，专业能力是不断提升的。在上半年，通过参加公司的技术培训和学习市场变化，我不断提升专业素质，增强了对产品和市场的理解，更好地服务客户。在与客户沟通时，我不仅能够讲述产品的特点和优势，还能够给客户提供更专业的建议和方案。专业能力的提升为销售工作的开展提供了有力支持。

五、自我评估

每一个在工作中取得成功的人都应该进行自我评估，这有助于找到自我存在的不足，进一步完善自己的工作。对于我的工作，我认为自己需要在以下几个方面进行改进：

1. 深入了解竞争对手的产品特性和市场定位，更准确地把握市场动态和客户需求。

2. 更加注重与客户之间的关系建立，将客户看作合作伙伴，长期保持良好的关系。

3. 持续提升专业技能和市场洞察力，以满足客户不断变化的需求。

总之，上半年的工作是成功的，同时也存在着一些需要改进的地方。在下半年中，我将更加努力，不断提升自己的专业素质，提高销售绩效，在不断发

总结一：设备上半年工作总结

上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、完成工作方面：

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会：

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的

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2013上半年工作总结暨

下一步工作计划

2013年，是“夯实基础、稳步发展”的起步之年，也是向“专业化、精细化”管理迈进的关键一年。年初以来,围绕公司制定的“半年打基础，一年上水平”工作方针，以“源头回溯机制”为抓手，以创建规范化、专业化管理模式为目标，锐意进取、攻坚克难，设备管理工作取得了较好的成绩。

上半年设备运行情况良好，共计完成作业量?万吨，完好率为?%，利用率为?%，台时产量为?吨，有力地保障了港口生产。

一、主要工作完成情况

1、立足规范管理，夯实运行基础。

紧紧围绕“保持设备完好，保障安全生产”的目标任务，进一步强化了设备运行管理工作。一是加强组织调度，通过调整每日调度会时间，紧密衔接生产实际，进一步增强设备了设备统筹调度能力；二是加强基层管理，通过充实机械队设备技术管理人员，并结合实际合理划分职责分工，进一步规范了基层的技术管理工作。三是加强运行管理，通过强化沟通协调，严格落实规章制度要求，保证了设备出勤保障机制高效运转。安调室积极沟通联系生产调度部门，协调设备检修、维护保养时间，保证了计划顺利实施；机械队认真落实“一班三检”和日常维护保养工作，坚持规范操作，保证了设备正常运行；维修队克服天气和场地的不利影响，加强维修组织，及时地修复了volvo装载机的车架铰接松旷、臂架系统松旷及1#龙门吊小车啃轨、25#叉车变速箱磨损、3#龙门吊小车行走联轴节断裂等设备故障，有力地保障了设备完好。

2、创新管理手段，提升专业品质。

参照tnpm（全面规范化生产维护）体系标准要求，创新管理举措，努力打造专业化品质。一是建立起油品检测机制，通过与安智化工签订合作协议，制定并组织实施《油品检测管理办法》，进行了四个批次42个油样的专业检测，根据分析报告，准确地诊断了25#叉车变速箱的故障趋势，及时安排了检修，避免了设备故障扩大，并重新调整了叉车、轮胎吊的油品更换周期，设备状态监测工作的顺利开展，为实施设备状态维修提供了更加可靠的专业技术支持。二是建立起源头回溯机制，通过制定并持续完善制度规定，组建了全员参与的公司、室队、班组三级工作组，回溯分析设备管理工作中存在问题的事件和故障，完成了10余项公司级立项及80余份分析工作单，全面系统