俱乐部发言稿

俱乐部实习总结 为期 一年的实习结束了，在这一年的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这一年的实习做一个工作小结；

在宾阳超值俱乐部的店员实习共计一年，刚毕业出来走入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识还有点欠缺和对这个行业的规则的陌生。

于是我从对的产品开始了解。

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。七月份的广西，天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才

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我们需要提前制定方案，以充分准备，避免措手不及。制定好方案可以更好地协作，保证下一阶段的工作有序开展。方案的编写是关键，因为它可以帮助我们找到更正确的工作方式和方法。因此，我们应该关注工作总结之家为您整理的“俱乐部方案”，如果符合您的需求，请及时收藏本页！

俱乐部方案【篇1】

一、指导思想

为丰富全体教职工的业余文化生活，以强健的体魄和健康的精神面貌迎接新的教育形势，同时增强会内职工的交流和友谊，我工会决定于12月底举办一期冬季趣味体育活动。

二、活动时间和地点

1.活动时间：12月29日上午。

2.活动地点：大桥小学运动场

三、活动内容：

（一）群体活动项目

1.拔河比赛

（1）花旗小学工会小组1队；高里小学工会小组1队；大桥小学工会小组2队。

（2）每队男6、女4名。

（3）抽签对决。

2.跳长绳比赛（2分钟）

花旗、高里各组一队，大桥小学组二队。（每队10人，含2名摇绳，最少3女）

3.抽奖

所有参与活动的会员，每人只准抽一次，人人有奖，价值不等纪念奖。

（二）个体活动项目

1. 篮球投篮比赛（限男教师报名）

参赛办法及规则

每人在罚球区（两分球）投20个球（每进一个球计1分）、三分区（随意）投10个球（每进一个球计2分）,按分数多少决定名次

2. 踢毽子比赛（限女教师参加）

参赛办法及规则

每人在直径3米的圆圈里单踢1分钟，按踢的次数多少决定名次

3. 排球反弹入框比赛 （45周岁以上，不分男、女组）

参赛办法及规则

（1）人与框的距离是5米；

（2）每人反弹30个皮球，没有时间限制；

（3）排球必须反弹入筐（最少要反弹一次），直接入筐的不算，按入筐球的多少决定名次。

4. 足球“保龄球”比赛（分男、女组）

参赛办法及规则

（10）用550ml矿泉水代替保龄球；

（2）矿泉水摆放在60cm等边三角形内。第一瓶放在顶角上，第二排摆放2瓶，放在三角形边线上。与第一瓶间隔15cm。第三排放3瓶，与第二排间隔20cm。中间一瓶与第一瓶对齐，另两瓶放在三角形边线上;第四排摆放四瓶，等距在三角形底线上；

（3）第一瓶矿泉水与足球之间距离8米;

(4)每人用脚可踢5次足球，以5次足球击倒矿泉水瓶数累计数决定名次。

四、活动要求：

1.群体活动项目可兼报

2.个体活动项目每人限报两项

3.各小组按分配组额，报足名额，不得少报

4.报名截止时间：12月19日

5.各小组

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时光飞逝，俱乐部在成长的岁月中，送走了杨絮飘飞的四月，迎来了激情洋溢的五月。

四月，我们俱乐部的四月，是个忙碌的四月，成长的四月，喜悦的四月。

一．工作概述

准确地说，按照向研究院提交双周报告的日子算起，应该是从3月28号开始了我们的四月。在四月来临时，我们敲响了微软实习的大门，让微软的open day活动走进了北理。走进四月，我们的项目开发正式确立。为了项目的顺利进行，我们紧锣密鼓，作宣传、搞培训、请顾问老师、挖人才。风风火火，到了四月末，紫竹院的team building和丰盛的多伦哥自助餐,让俱乐部成员们一扫四月的征尘，用满腔的热情准备着五月的来临。

二．亮点回顾

1．3月28日，微软open day活动为北理学子敞开微软实习之门。

2．4月3日，俱乐部2008年开发项目正式确立。

3．4月5日， “俱乐部十日让你成为c#.net程序员”活动未雨绸缪。

4．4月9日，俱乐部成员与俱乐部指导老师金旭亮针对项目开发进行面对面交流。

5．4月21日，“十日程序员”培训活动圆满结束。

6．4月23日，北理工全体会员圆桌会议在中教907召开。

7．4月26日，迎五一、庆佳节，bitmstc欢聚紫竹院。

此外，俱乐部还成立了silverlight学习小组，开启了面向北理学子的长期执行的创意征集的novolight项目，并有了项目讨论的园地。

特别值得提出的是，我们的站项目的开发的需求分析也在火热进行中。

三．工作总结

总的来说，俱乐部四月举办的各种活动对俱乐部的工作和未来的发展都是非常有意义的。当然，举办活动的过程，特别是在锻炼和考察新成员的组织能力时，难免会出现一些问题。但，我们的俱乐部是在问题产生中积累经验的，是在解决问题中成长的。我们的工作得到了微软亚洲研究院和计算机科学与技术学院的大力支持，对此，我们全体俱乐部成员向他们致以衷心的感谢。我们真诚地希望更多的人参与到我们俱乐部建设中来，为俱乐部的发展提出宝贵的建议。

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