新到培训总结

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在贵州省黔南州教育局的安排下，由广东省广州市教育局、广州大学教师培训学院承办的贵州省黔南州赴广州参加高中教师跟岗培训学习，于9月11日至9月30日圆满结束。本次培训的地点为广州大学学术交流中心、广州大学(桂花岗校区)，我所在的小组在广州市天河中学跟岗学习。在短短的二十天里，我严格遵守广州大学教师培训学院的各项跟岗培训学习的日程安排，积极参与各项培训学习活动，分别认真聆听了6位广州大学、广州市各教育专家的讲座。在广州市天河中学跟岗学习期间，与天河中学领导、教师和学生进行广泛交流，参加了天河中学的各项心理、教学教研活动、高三模拟质量分析会、小组备课活动等，并深入课堂认真听课，认真观察，积极思考，对天河中学的办学理念和科学的管理经验有了深刻的认识，在学校制度建设、教师队伍建设、考试质量监控、学校特色文化等方面进行了全面的了解，让我感触颇深，受益匪浅。现将跟岗培训学习心得总结如下：

本次我们贵州省黔南州赴广州跟岗培训学习共三个班，即幼儿园园长班、初中校长班和高中骨干教师班共90人，每班30人，具体由广州大学教师培训学院承办，分别分组安排在了相应的几个不同的幼儿园、初中学校和高级中学进行跟岗学习，我所在的高中教师班共分成四个小组，跟岗的学校分别是广州市铁一中学、广州市白云中学、广州市天河中学、广东华侨中学。培训时间为9月12日至9月30日，期间有理论培训、跟岗学习、观摩考察，跟岗交流总结等。在20天的跟岗培训学习时间里，广州大学教师培训学院、广州市天河中学的领导、老师们在工作、学习上给予我们大力支持和关照，为我们创造了各种有利的条件;在生活上又给予我们细心的照顾与关怀。我紧紧抓住难得的学习机会，坚持多看、多听、多交流、多请教，学习先进的教育思想和管理经验，不断提高自己的教育教学理念和教学水平。

在广州大学5号楼南207室，分别认真听取了广州大学、广州各中学的教育专家、名校长、名师的各种讲座，广州教育学院王卫东教授的《教师的专业发展：困境与超越》讲座，王老师谈到了教师专业发

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通过自办和外聘老师相结合，围绕着营销组织、沟通技巧、经营规范等方面内容进行培训和交流，通过互动式的培训、讨论和交流，取得良好的效果；在培训过程中，各区域经营部经理针对铁通业务和营销的优势、如何调动营销人员积极性、营销过程存在的困难、好的做法和经验等方面进行讨论和交流，准确客观地提出了各自的看法，对实际的营销和管理有很好的指导意义，现将大家讨论的情况汇总如下，供大家借鉴，区域经营部经理培训总结。

1、关于铁通业务和营销有哪些方面的优势

（1）价格合理

（2）全过程服务（售前、售中、售后），人性化的服务；

（3）用户方便（申请、开通、故障处理不出门）、业务受理热情

（4）宣传比较全面、细致、到位

（5）价格便宜的情况下质量也有一定的保证

（6）固话语音业务多元化，面对不同的用户群有不同的业务及定位

（7）用户支持竞争、反对电信的垄断

（8）对故障反应及时

（9）电信在某些地区的缆线枯竭

从上述讨论结果看，各区域经营部经理基本描述出了铁通目前业务和营销方面的优势，针对着上述各点的优势，各区域经营部还需要做得更深入细致，才能真正发挥铁通的优势。

2、关于如何有效提高营销人员积极性方面

（1）人性化管理，不能简单地以奖金做为杠杆；要给业务员基本的生活保证。

（2）有效的表扬、激励

（3）充分利用二次分配的营销激励制度

（4）感情投入、爱护与沟通，对员工出现的问题及时给予处理分析

（5）根据员工的优点特长，合理分配相应的业务和工作量。

（6）加强日常管理，树立团队精神，培养良好的氛围

bsp;（7）给优秀营销员稳定感和安全感

目前我们的营销人员大部分是外聘，必须要采取必要的措施提高营销人员的积极性和稳定感，才能够创建出良好的营销队伍，上述所列的方法，是各经营部正在实施的一些具体的做法，值得推广，工作总结《区域经营部经理培训总结》()。◆分享好文◆

3、营销过程中存在的主要困难

（1）互联互通的影响

（2）维护、售后服务质量和技术水平跟不上

（3）

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首先很感谢国培计划这个平台，让我学到了不少有用的知识，尤其是教学的基本知识，本人主要有以下几点深刻的`心得：

一、“国培”学习使我们更加全面深刻地理解了新课标理念，为实施素质教育奠定了基础。

《地理课程标准》要求教师引导学生主动学习,帮助他们形成以能力发展为目的的学习方式,鼓励学生通过体验、实战、讨论、合作和探究等方式促进学生知识与技能、情感、态度、价值观的整体发展,对培养适应未来需要的创新人才具有重要的意义。“国培”专家深入浅出的讲析、诠释无不紧扣新课标理念，让我们这些一线的教师学习后无不对新课标又有了一个全新的认识，丰实了我们的头脑，使我们领悟到了新时期英语教学的精神实质，为教学能力的提升奠定了基础。

二、我觉得教师应树立新观念。

新课程已经走进课堂，作为教师，我们应把握时代的脉搏，顺应历史的要求，那就要迅速转型，由“知识仓库型”升级为“创新型”教师，以创新教育来促进社会的发展。教师要勤于学习，充实自我，使自己具备相应的知识结构、教育理念、文化素养、道德素养。不断提升自己的知识结构，要视角敏锐，跟上时代步伐，勇于接受新思想，新观念。根据学生的不同个性特点，采用不同的教育方法。总之，不能停滞不前，不能只靠过去的经验，不能做个教书的匠人，而应做个育人的艺术家。一个知识面不广的教师，很难给学生以人格上的感召。所以我们要不断充实自己，提高自己。

三、国培活动让我增强了投身化学教学的兴趣和信心。

通过学习探讨，我对生物教学有了崭新的认识，学海无涯，教学相长，我要把自己所学的新的理念、知识运用到日常教学及班级管理之中，用科学的理论指导自己的言行，用科学的方法引导自己的学生。在国培教师的指引下，在众多同行们的帮助下，我相信自己通过自身的努力，会在化学教学中不断进步。

"刀不磨要生锈，人不学要落后"，总之，在今后的教学工作中，我会把握国培这个难得的机会，好好钻研教学业务，让自己理论水平更高、实践能力更强，发展进步更快。我会不断研究，反思，改进，悉心向同仁们学习,把地理教学当作自己毕