学会体会作文

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说到作文，大部分学生一听到都会摇头叹气，对作文毫无兴趣。而老师面对文句不通，标点不明，错别字比比皆是的学生作文则是一筹莫展。如何引导学生写作兴趣，提高学生写作能力呢？

我们都有过这样的感受：做自己感兴趣的事时，效率特别高，心情也特别愉快。做事要有兴趣，兴趣是最好的老师。要培养学生写作中的创新思维能力，提高学生的写作水平，关键就是要激发学生的写作兴趣，是他们向往，喜欢写作。我作文教学中感受到：

一、要想激发学生的写作兴趣，引导学生阅读是关键。

面对当前高喊素质教育实为应试考核的中国教育模式，同学们不得不终日疲于应付考试，阅读与写作完全脱节。如何培养学生的阅读兴趣，让学生愿读、乐读，在此基础上引导学生弄清读什么，怎样读，就显得十分重要了。我认为首先要让学生充分认识到：阅读是对人生的充实与拓展，它能超越时空的限制，引导读者去发现人生的哲理，去感悟、去体味人生的酸甜苦辣。那么，学生在阅读时就能不自觉的把生活学习中零星的、散乱的生活体验与阅读中的文章结合起来，把自己带进一个全新的精神境界，从而使学生“感时挥笔，下笔成文”。

二、要想激发学生的写作兴趣，必须消除学生对写作的恐惧感，积极引导学生体验生活，写真事、抒真情。

学生对写作总是有一种畏惧感，一提到写作文就抓耳挠腮，无从下手。其实学生畏惧作文的原因就是感到没有东西可写。要解决这个问题的办法就是让学生在生活中积累材料，引导学生注意观察身边的生活，写出真实的事物来。叶圣陶先生说过：“生活犹如泉源，文章犹如溪水；泉源丰盈，溪流自然活波地昼夜不息”。可见，生活是作文的源头活水。因此，作文教学要与学生的生活贴近，让学生深入生活，走进生活，并对生活产生理解和感悟，学生就会产生感情的激荡，文章自然就会有真情实感，真知灼见。

三、要想学生的作文有真情实感，自由命题是个好方法。

一个班几十名学生，在写作时很难对同一题目产生强烈的写作冲动，更不可能很快得到写作的灵感，如果采用自由命题就能让学生有更广阔的写作自由空间。学生可以以此为突破口，写自己情感深处最强烈、最敏感、最值得回味的

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大学的这几年，我的独立意识越来越强大，我也越来越渴望能够踏入社会之中历练自己，我也更像从这次经历中对自己有一个明确的认定，清楚自己真正的向往，也清楚自己真实的能力，避免在往后的路上绕远道。所以在这次长假中，我进行了一次社会实践，这次实践的时间虽然不长，但是我却有了特别多的收获，这让我很满足，也让我更加确定了当初几个问题，实践之后，我也能够为自己作出解答。

这次实践是以兼职的方式完成的，也就是一个星期只要完成多少个小时即可。但是鉴于我严格对自己的要求，我坚持每天到岗，除了有些时候有特殊的事情缺岗外，其余的时间我都坚持了下来。也许是由于我的认真态度，公司的领导对我也很看重。因为我们大学生刚刚进入社会，确实阅历比较少，懂得东西也很少，所以工资也比较低。但是这些我都没有太过看重，我只想在这份实践中进行学习，丰富自己，也给自己今后正式踏入社会做一个准备。实践的这段时间，不论是公司领导还是同事们都对我照顾有加，所以我学到的东西也比一般的大学生要多。

我这也才知道，这个社会并不残酷，它只会对那些不努力的人残酷。公平总是存在的，一份付出一份收获。所以，无论这时我们是什么身份，我们都要努力向上啊！没有人会不欣赏努力的人，也没有人会放弃、打击努力的人。我深深地感受到，一个人能够在社会中立足，除了自身的聪慧外，其余都依靠着自己那股努力的劲头，如果稍微松懈一小点，我们就可能被击败，也有可能会被这份工作这个社会所淘汰。我已经是一个成年人了，更应该清楚自己作为一个大人应该承担怎样的责任，应该对未来有一个怎样的规划。

除了在实践中收获到了一些激动之外，我也从家庭中收获了很多的感动。当初和父母商量参加这份实践时，他们都很赞同，连连夸我已经长大了，是个大人了。实践完之后他们也对我进行了非常肯定的赞同。无论是工作上还是家庭中，我都得到了最大的肯定，面对今后步入社会这个硬核难关，我也有了更多的信心，毕竟我还有这么多人的支持，我只管冲就是了。

这次实践，告诉了我今后自己更适合做什么，也告诉了我该怎样去面对工作，面对人际交往。我也明白了想要成为一个优秀的人

每个人每天都会有新的对人对事的看法，不妨多写一写心得体会。通过写作提炼心得体会可以让我们对学习和工作更加有目的和有效，工作总结之家编辑花时间专门编辑了“学车体会心得体会”，感谢您的关注我们期待着您的再次访问并请多多关注我们的网站！

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

汽车销售心得体会3篇汽车销售心得体会3篇任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在