总分总述职报告

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刚过去的20__年，对我来说，这是不断积累的一年，也是不断进步的一年。

一个好的营销团队必须有好的营销经理，20__年末营销总监张雷经理的到来改变了以往的营销模式，xx营业部在新增有效户和理财营销等上都有突破;对团队高速发展作出了不可磨灭的贡献，我能身在这样的团队是很幸运的。

在营销渠道上，我也和大部分同事一样，都采用的银行渠道、小区渠道、关系网渠道、投资俱乐部渠道、网络电话营销渠道等来挖掘客户。谁都知道证券营销是一项需要不断积累的工作，压力很大，但平时更需要投入足够的耐心。同样的一个问题，不同客户反复的问你十几遍，你都得耐心解答。在初次见到客户时，一定要仔细倾听，而不是迫不及待地向客户灌输技术指标或理财销售产品情况。这样的话客户可能很快就会表露出不耐烦的情绪。急于求成往往有可能导致功亏一篑。有时一周下来，一个客户都没搞定，必然会很着急，但却始终只能坚持，耐心坦诚地与客户交流才能完成自己所定的任务。

在机构户及大户方面自己年初时曾投入了很大精力去攻克，想找几个大点的来撑撑场面，但也许是我经验不足或许是能力还不够，最后往往以失败告终。记得当时有一个机构户都已经和我预约好了，后来没想到他自己偷偷去复外营业部开了也不找我，只是把我当成“问路人”了…在这方面我还得继续向前辈学习，希望在20__年里年有所改观。

在中小户营销上，我整年都是采用“快餐营销”模式，速战速决，连带开发。也就是一般不持续很长时间花费大量精力去追某几个客户，也不投入较大财力请老客户吃饭或送礼品什么的。只是平常多抽空在qq、msn或电话上与客户聊聊天，聊一些客户喜欢的话题。比如我在一个公司一连串开了10多位客户，都是他们相互转介绍的。刚开始第一位办理的客户是在论坛上认识的，我俩当时为一个国际热点话题在论坛上相互争辩了许久，后来干脆直接加联系方式又聊到半夜，聊得非常投机。后来有一次他问我是做什么的，我也没避讳什么，告诉他我是证券公司的，就这样第二天他就把自己300万打新股的户从其他券商转到了我这。

新客户开发非常重要，但同样重要的是对现有客户的维护。我一直本着

处理办公文档是一项需要通过学习和实践来提高的技能，人们越来越重视和关注范文的作用。了解文章的整体结构对于理解文章的意义是有益的，那么如何更好地撰写范文呢？工作总结之家小编花了很多时间筛选资料，并最终呈现了这篇“3分钟述职报告”，希望您在浏览本网页的过程中能够学到一些有用的知识！

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是xx，今天非常荣幸向大家汇报我在过去一个季度的工作情况。我的主要工作任务是xx，并紧密搭配部门其他同事合作，共同完成团队目标。下面我将从以下几个方面进行述职报告。

首先，我在过去一个季度中着重于项目管理和协调。我负责的项目是xx，项目周期为x个月。我带领团队顺利完成了项目概念阶段和详细设计阶段，并着手准备项目实施阶段。我对项目进度、风险和资源进行了有效的管理，确保项目按时交付，并且在实施阶段达到预期的目标。在项目中，我与团队成员密切配合，开展了有针对性的培训，提高了团队的综合素质和项目管理水平。

其次，我在过去的季度中积极参与了部门的日常运营工作。我主要负责的是xx的工作，并且与公司其他部门进行了沟通，加强了内外部合作的团队关系。我及时解决了部门运营中出现的问题，并提供了有效的解决方案。同时，我也参与了跨部门的协调工作，保持了良好的跨团队沟通和协作。我与同事之间形成了密切的合作关系，增强了团队的凝聚力和效能。

第三，我在过去的季度中不断提升自身的专业素养和技能。我主动学习行业前沿知识，不断提升自己的工作能力。我参加了x个领域的专业培训和讲座，并通过在线学习平台持续扩充自己的知识储备。这些培训和学习使我在工作中更加独立和主动，并且为团队提供了更多的专业知识和经验。

最后，我在过去的季度中也面临了一些挑战。在项目实施中，由于某些外部因素的干扰，我们团队面临了进度延后的风险。我组织团队进行了紧急调整，并采取了一些应对措施，及时解决了这些问题，确保项目顺利推进。同时，在日常工作中，我也遇到了一些复杂的情况，但我始终保持积极的态度，并与团队一同合作，顺利解决了这些问题。

总结一下，过去一个季度，我在项目管理和协调、日常运营工作、自我提升等方面取得了一定的成绩。但我也意识到自身还存在一些不足之处，如需要进一步提高沟通能力和决策能力等。在未来的工作中，我将加强这些方面的努力，不断提升自己的能力和综合素质，为公司的发展做出更大的贡

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发展社区卫生服务，是不断满足人民群众日益增长的卫生服务需求，是提高人民健康水平的重要保障，是党和政府全心全意为人民服务宗旨的体现。为切实履行好社区卫生服务“六位一体”的公共卫生职责，做好老年人的保障工作，按照齐齐哈尔市卫生局下发的《全市65岁以上老年人进行免费健康体检的实施方案》的通知，龙南社区卫生服务中心在辖区内各社区居委会的积极配合宣传下，于1月15日前完成了本中心辖区内65岁以上老年人免费健康体检工作任务，体检工作总结如下：

一体检总人数929人，其中：65-69岁有330人，70-79岁有559人，80-89岁有40人。

二体检情况：

1.筛查出高血压患者372人，占总检查人数37%。

2.筛查出糖尿病患者67人，占总检查人数7%。

3.筛查出冠心病患者202人，占总检查人数21%。

4.筛查出慢阻肺患者103人占总检查人数11% 5.筛查出心脑血管病4人，占总检查人数0.4% 6.筛查出脂肪肝患者183人，占总检查人数19% 7.其他疾病：肝囊肿80人.胆结石39人，胆囊炎68人胆囊息肉10人，肾囊肿62人，肾结石38人，肺炎93人，气管、支气管炎83人，泌尿系感染47人。

三、这次体检本中心按照相关规定完成了预定人数检查。在接到体检通知后，院长多次召开专项会议研究部署此次活动，并由魏副院长牵头组织社区中心、护理部、医务科等各个相关部门共同研究探讨，制定周密的体检方案，全程监督，指导保障此次体检工作的顺利完成。我院在体检流程上安排得非常人性化，不仅在进门处设立了醒目的标志牌、引导牌，还在大厅的电子大屏幕上全天滚动式播出体检的项目、程序、位置，以及一些常见病、慢性病的预防保健方法。考虑到65岁以上老人的身体状况，我院还专门划分出体检专用区，将所有体检项目整合在一楼处，采取专人导医，专人带队全程陪检、一站式体检的方式，工作环节认真、细化，防止意外事件发生，为老年朋友带来最悉心的照顾最体贴入微的关怀。严格按照体检内容认真做好每一项检查任务，保证每一项检查结果客观、准确，严禁随意增加和删减体检内容。体检的各项检查结果得出后，第一时间交由各科室手中，由