提成奖励方案。
为了确保项目的顺利实施，需要采用合适的方案。领导会根据提交的方案进行整合和选择，以寻找出最优解。不仅在工作中，生活中也需要明确的方案来引导各项活动。本文主要介绍“提成奖励方案”在生活和工作中的重要性和意义，相信你一定能找到适合自己的内容！
提成奖励方案 篇1
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主)：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%
6.说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分：50分)
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(满分：15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分(满分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
提成奖励方案 篇2
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式： 销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％
例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量＝90万×35％＝31.5万 主管任务量＝90万×20％＝18万 销售员任务量＝90万×15％＝13.5万
4、销售部提成方案
1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％
的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗位工资×55.5％
2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元
3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。 例如：酒店9月份总计划完成数＝300万 销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万 某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元） 完成比例
（完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 获取更多的回头客，开拓客源
2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢
目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力
宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益
四、办 法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2. 为员工培训营销常识
3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%.
5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。
9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
提成奖励方案 篇3
为提升销售人员工作积极性，现制定以下销售提成方案。
一、工资待遇执行办法
1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
3、业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则：
办公人员提成办法：独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%.
业务销售的30%提成办法：业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成。
业务管理的10%提成办法：业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。
提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量xxx条，超出部分按照每条x元核发。
二、人员分工及其职责描述
1、部门分工
业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。
办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。
2、岗位职责描述
副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。
总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。
业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。
三、绩效考核内容及办法
1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放。
2、季度绩效考核由办公室负责完成。
3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退。
5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退。
提成奖励方案 篇4
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
(三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02)业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
提成奖励方案 篇5
一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：
(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
(1)市场部经理销售提成奖励
时间，项目类别，计划提成比例
计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%
(2)销售员销售提成奖励
项目类别
提成金额(元/人)
四级销售员
三级销售员
二级销售员
一级销售员
经理级销售员
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算
a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
e)根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。
六、费用标准
1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
七、其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
提成奖励方案 篇6
为了充分调动业务开拓的用心性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1。本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1。销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1。传统业务(以电感为主)：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2。日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5。FPC等公司抽取佣金的项目：5%
6。说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的。年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核资料如下(满分100)
a)年度销售额完成状况(满分：50分)
实际完成额
得分=——————————X50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(满分：15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分(满分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
提成奖励方案 篇7
一、目的
1、为促进公司电子商务这一新路的发展，确保整体业务的战略转型，完成公司关于电子商务年度销售收入经营利润的预算;
2、为项目奖励，预算达成奖励的发放提供依据;
3、为了对目标共建和达成的团队协作能力进行考察，同时体现按劳取酬的公平分配原则;
4、对各岗位人员的胜任度进行考察，对不胜任的进行调整。
二、考核对象
电子商务部经理、(天猫旗舰店、京东商城、C店)运营、客服、美工
三、考核原则
1、以任务达成给予提成或奖励为原则;
2、以盈利水平为标准评判提成及奖励的原则。
四、考核周期
1、月度考核截止日期：自然月
2、年度考核截止上期：20_年1月1日-20_年3月31日
五、考核内容
1、数码类目专营店，专营店开发存活目标
2、自营旗舰店、C店月度、年度任务达成目标
3、自营旗舰店、C店利润指标
六、考核办法
1、电子商务部经理
指标计算出成权重备注
线上分销专营店/专营店任务完成率实际销售收入/目标30%
自营旗舰店、C店任务达成率实际销售收入/目标50%
盈利水平毛利额/费用额20%
2、旗舰店运营
指标计算出成权重备注
自营旗舰店、C店任务达成率实际销售收入/目标60%
盈利水平毛利额/费用额40%
3、旗舰店客服
指标计算出成权重备注
任务达成率实际销售收入/目标60%
毛利水平≧40%40%
七、月度提成
1、电子商务部经理：销售收入_1%_月度考核系数
2、旗舰店、C店运营：销售收入_1.5%_月度考核系数
3、旗舰店、C店客服：销售收入_5%_月度考核系数
八、年度奖励计算
1、电子商务部经理：销售收入_0.5%_年度考核系数
2、旗舰店、C店运营：销售收入_1%_年度考核系数
3、旗舰店、C店客服：销售收入_2%_年度考核系数
九、考核部门
1、财务部2、营销中心
十、考核实施流程
1、月度考核流程：月度结束后，次月10日前电子商务部根据自我数据进行汇总，交财务部核算并按考核办法计算考评，15日前交电子商务部经理及营销中心总监确认，如有异议，可向营销中心总监提交相关证据，交财务部重新核算修正后于次月工资中兑现发放。
2、年度考核流程：20_年4月30日前，财务部依据考核办法核算出各岗位应得提成奖励交由电子商务部各岗位人员确认，如有疑议可向财务部提交相关证据进行核准修正后，于次月工资中兑现发放。
十一、考核结果运用
1、连续3个月或6个月考核结果在0.6以下的，公司有权予以解聘或降职。
2、在考核期内被辞退或离职的不计月度和年度提成奖励。
提成奖励方案 篇8
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
1、营销人员按其销售本事及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不一样设定不一样基本工资：
三星营销员基本工资：5000元
二星营销员基本工资：4000元
一星营销员基本工资：3000元
无星级营销员基本工资：2500元
连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：3.0%
二星营销员提成标准：2.5%
一星营销员提成标准：2.0%
四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩：
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放：
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金：
每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放
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奖励方案
凡事都要提前做好准备，这样我们才会有成功的机会，制定方案是对我们个人能力的一种锻炼，在众多文章中工作总结之家编辑为大家推荐一篇很棒的文章“奖励方案”，希望本文能够让您受益终生！
奖励方案 篇1
为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。
教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下:
1、参加教研组活动(
学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下:
1、参加教研组活动(
教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下:
1、参加教研组活动(
1、参加教研组活动(一次积1分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
2、在教研组内公开的主题经验介绍(一次积10分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
3、在教研组承担公开课、示范课、同课异构任务(一次积10分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
4、在教研组承担说课任务(一次积8分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
5、在教研组承担评课任务(一次积2分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
6、在教研组开展经验交流、讨论的主要课题负责人(一次积8分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
7、在教研组承担校本教材编写、修订任务(一次积50分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
8、在教研组承担专业教学计划修订任务(一次积30分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
9、在教研组承担精品课程建设任务(课件、教案、教学设计)(一课积20分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
教务处学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
2015年1月学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
奖励方案 篇2
一、指导思想
以科学发展观为指导，以办人民满意教育为宗旨，为激励广大教师迎难而上，继续拼搏，促进高中教育教学质量全面提升，实现20XX年高考再创佳绩的目标，特制定20XX年高考奖励方案。
二、奖项及金额
（一）本科一批奖
xx中学本科一批上线达500人，奖励学校150万元；上线人数超过500人时，在奖励学校150万元的基础上，按超过的人数另外给予奖励，其中：上线超过500人的按每人1.5万元奖励学校；上线超过550人的按每人2万元奖励学校，不重复计算。xx一中本科一批上线5人，奖励学校50万元；上线人数超过5人时，在奖励学校50万元的基础上，按超过的人数另外给予奖励，其中：上线超过5人的按每人5万元奖励给学校；上线超过10人的按每人10万元奖励学校，不重复计算。
（二）名牌大学奖
北京大学或清华大学每录取1人，奖励学生所在的高中学校100万元；复旦大学、中国人民大学、浙江大学、南京大学、中国科技大学、上海交通大学、武汉大学、北京师范大学、同济大学每录取1人，奖励学生所在的高中学校3万元。
（三）本科上线奖
Xx中学本科二批上线率达25%，奖励学校10万元；每提高一个百分点奖励学校2万元。xx一中本科二批上线率达3%，奖励学校10万元，每提高一个百分点奖励学校2万元；xx一中本科三批上线率达5%，奖励学校10万元，每提高一个百分点奖励学校2万元。职教中心本科双上线（技能、文化均上线）10人奖励学校10万元，上线超过10人的在奖励学校10万元的基础上按每人1.5万元奖励学校，不重复计算。
（四）高考排名奖
xx中学、xx一中本科一批上线人数在川西北六区区8所重点高中（xx中学、xx一中、xx二中、xx中学、xx中学、xx中学、xx中学、xx一中）中，名列第一奖励学校20万元，名列第二奖励学校15万元，名列第三奖励学校10万元。高考文科或理科总分在xx、xx、xx、xx、xx、xx等川西北六区区（下同）获状元，奖励学生所在的高中学校3万元。xx区本科一批上线人数在川西北六区区中，名列第一奖励区教委30万元，名列第二奖励区教委20万元，名列第三奖励区教委10万元。
（五）高中生源奖
北京大学或清华大学每录取一人，奖励输送高中生源的初中学校5万元；复旦大学、中国人民大学、浙江大学、南京大学、中国科技大学、上海交通大学、武汉大学、北京师范大学、同济大学每录取1人，奖励输送高中生源的初中学校1万元。高考文科或理科总分在川西北六区区获状元，奖励输送高中生源的初中学校1万元。
对当年中考成绩总分排名全区前300名，并就读区内高中学校的学生所在初中学校进行奖励。其中，中考前1至20名，奖励标准为每人5000元；中考前21至50名，奖励标准为每人4000元；中考前51至100名，奖励标准为每人3000元；中考前101至200名，奖励标准为每人20XX元；中考前201至300名，奖励标准为每人1000元。以上奖金用于奖励毕业班班主任及任课教师。
三、资金来源
该《方案》所需资金由区财政全额解决。
四、发放时间及方式
20XX年8月底前，区教委测算出该《方案》中所涉奖励资金，按程序报区政府审定，区财政9月10日前拨付给区教委，区教委将奖金发放给相关学校。
奖励方案 篇3
一、信息、实验教学评价奖惩方案
(一)获奖必要条件
学校信息、实验教学必须具备如下基本条件才能获奖：
1、按教育局要求及学校发展规划装配学校信息、实验仪器设备;
2、信息、实验仪器经费做到专款专用;
3、小学科学实验演示率达100%，分组实验开出率城区班级达到90%以上。
(二)奖励办法
对达到基本要求的班级经过进一步综合考评，根据综合考评结果，第一类班级评1—4个信息、实验教学先进班级，其余每个类别学校评1—2个信息、实验教学先进班级，由学校颁发奖牌。
(三)处罚措施
主观故意删减实验教学，经批评教育不及时改正，违反实验操作规程，损害学生身心健康，因管理不当导致信息、实验仪器设备失窃或大量非正常损坏，校长、主管领导及相关责任人当年不得评优评先，损失特别重大的，还将按失职渎职进行严肃处理。
二、科技创新活动评价奖惩方案
(一)获奖必要条件
班级科技创新活动必须具备如下基本条件才能获奖：
1、班级有年度科技创新活动方案、计划、内容、制度、总结、记载;
2、长期坚持校内群众性的科技创新活动，学生参与面达到40%以上;
3、每年举行一次班内科技创新活动比赛;
4、在市科技创新活动中无弃权行为。
(二)积分项目
1、参加市科技创新活动获一、二、三等奖，按每人次3、2、1分为学校记分;
2、参加州科技创新活动获一、二、三等奖，按每人次6、4、3分为学校记分;
3、参加省科技创新活动获一、二、三等奖，按每人次12、8、6分为学校记分;
4、参加国家科技创新活动获一、二、三等奖，按每人次15、14、13分为学校记分;(同一作品按最高等次记分，不重复记分)
(三)奖励办法
在满足各项基本条件的基础上，根据生均积分高低，第一类班级评1—4个科技创新活动先进班级位，其余每个类别班级评1—2个科技创新活动先进班级，由学校统一颁发奖状。
奖励方案 篇4
为了大力促进现代信息技术在教学中的应用，促使教师树立新的教育理念，激发教师的教学创新热情，提高教师运用现代教育技术的基本技能，充分挖掘学校优秀的教育教学课件成果，加快校本资源库建设步伐，促进资源共建共享，特制定本评选奖励方案。
一、领导及评审小组
（一）领导小组
组长：xx
副组长：xx
（二）评审小组成员
语文组：xx
数学组：xx
英语组：xx
理综组：xx
文综组：xx
综合组：xx
二、奖励范畴
1.课件内容：符合我校20xx-20XX学年度上学期的教材内容，适合我校教师今后借鉴使用。
2.课件课型：不限课型，如新授课、专题训练课、复习课等。
3.课件应有一定的原创性，具有创新性，体现新课程理念和素质教育观念，有利于优化教育教学。网上下载或教辅光盘中直接复制且不经过修改创新的课件不在奖励范围内。
4.多媒体课件确保能在我校“班班通”设备环境中良好运行（如ppt课件能在office20xx中运行，白板课件能在IQBoardV5.1版本中运行），所插入或超链接的视频资源路径正确，能在不同的电脑中正常播放。
三、评审奖励
1.个人提交：教师将拟提交的课件及附带素材保存在以“课题名称+（教师姓名）”命名的文件夹中，原则上每课时或每一个专题的课件单独建立一个文件夹，提交给所在年级的学科备课组长。
2.备课组审核推荐：
（1）备课组长整理资源：各备课组长将各教师提交的课件按照一定的结构框架进行整理，填写“优质课件推荐一览表”（excel电子版），最后将该整理好的文件夹放入学校“备课室服务器”中对应的备课组文件夹中。（各年级电子备课室的每个电脑桌面上有文件快捷方式进入“备课室服务器”中对应的文件夹）
（2）学科教师集中审核推荐：备课组长利用集体备课时间组织该组教师对提交的课件进认真审核推荐，确保每个课件都具有一定的原创性。推荐结束后，各备课组长进一步整理，删除不符合条件的课件，完善“优质课件推荐一览表”（excel电子版），等待评审小组进入资源服务器审核评选。
3.评审小组评选：
（1）组织评选：各评审小组成员第一人负责牵头组织本组的评审工作，组织该评审小组成员利用电子备课室的电脑进入学校资源服务器中相应的文件夹，对各备课组推荐的课件进行认真评审。
（2）优质资源整理：评审结束后，各首席教师根据评审意见对本学科的优质课件资源进一步整理，删除不符合条件的课件，完善“优质课件推荐一览表”（excel电子版）。
4.学校审核批准：教科室将各评审小组评审结果报校长办公会审核批准，并向全校教师公示一周。公示无议后，教科室负责将优质课件资源分学科、年级刻录成光盘存档，资源服务器中优质教学课件资源将供我校教师使用。
5.奖励：学校将根据评审结果对教师进行适当奖励。
四、时间安排
1.个人提交和备课组长推荐：20XX年3月30日-4月10日
2.评审小组评选：20XX年4月13日-4月24日
3.学校审核批准：20XX年4月27日-5月8日
奖励方案 篇5
针对目前员工绩效不明显的情况，为了更好地体现“与酒店同成长、共发展”的人才管理政策，充分挖掘工作表现优异的员工和优秀事迹，拟定本方案，用于对季度优秀员工的选拔操作工作。
1优秀员工人选应以各部门基层员工为主；
2优秀员工人选应能够获得多数员工的认同；
3评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证；
4评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通，对有保密要求的事宜不能外泄。
1成立评定小组是确保评选活动在酒店管理层控制之下进行的必要保障；同时由于评定小组由管理层各级领导组成，能够使评选获得各方认可、客观和公平的工作氛围。
3委员会的职责：
a)召开优秀员工评定会议，拟订评选计划、安排评选各项具体事宜；
b)评定各提名人选的绩效情况并给出结论。
1部门按1：100比例申报优秀员工人选()（即根据部门总人数/100得出的四舍五入的整数申报）
2部门人数不足100人的，按1人申报。
1优秀员工的评定标准为德（职业品德）、能（专业能力）、勤（工作态度）、绩（工作业绩）四个方面，每方面确定三至五项具体指标，形成《优秀员工评定标准》；
2《优秀员工评定标准》用于申报优秀员工提名人选前的参考信息和对优秀员工提名人选进行的季度考评活动。
1下列人员可以推荐优秀员工提名人选：
2各部门按所获名额进行申报,并附“个人先进材料”
b)主考部门和主考人根据员工表现依据《优秀员工评定标准》填写《考核表》
c)《考核表》评价等级为优秀（95分及以上）、良好（85分～94分）、一般(75分～84分)、需改进(60分～74分)、差(60分以下)五个等级
e)取得优秀或良好成绩的可考虑确定为优秀员工(若评选季度中因违反填写过失单的,则取消参评资格)，由各部经理在专门的评选会议上宣读个人先进材料,最后经部门经理民主投票,按酒店总人数的1/100选举优秀员工
1根据以下方面所提供的信息确定最终人选：考核结果、总经理指示、酒店相关各方反馈和人力资源部意见
1优秀员工名单经审批后，各部门协同员工所在班组编撰《优秀员工先进事迹材料》，报备人力资源部门
1、季度员工大会上颁发“季度优秀员工”荣誉证书和专用徽章；
2、在信息栏专设“名人堂”，对于优秀员工的照片及事迹进行宣传；
3、凡被评选为“季度优秀员工”的人员，连续三个月加薪100元（例：小王技能工资为500元/月，在第一季度被评选为“季度优秀员工”，则该同志4月、5月、6月工资在原有基础上增加100元；如在下一个季度优秀员工评选中未被评上，则小王的工资自7月开始恢复原来的500元/月）
奖励方案 篇6
xx中学校初
1、 初中二年级素质教育活动课评价方案研究
为了丰富初中学生的校园文化生活，培养学生的实践能力，促进学生专业发展，我校初中作出了巨大的努力，丰富了初中学生的校园文化生活。 ，培养学生的实践能力，促进学生专业的发展
1、 二年级开设素质教育活动课程。由于活动课的准备、组织、实施均不同于普通课程，有其活动课的特殊性和复杂性，因此活动课教师要投入比上课更多的精力到活动中去，结合学校课时津贴方案，建议给教师相应的补助。
1、 基本课时津贴：实行学校绩效工资班津贴。一人上的不足45人按45人计算，2人同一节课同上一个小组的不计人头系数。
2、 活动成果奖：每节课结束后，根据活动的结果给予适当的奖励，包括奖励奖核评价奖两部分。
1、组织参加各级竞赛活动获奖按华蓥中学《指导教师奖励方案》标准执行。
2、考核评比奖：由学校校长办公会成员组成的考核领导小组对每个素质教育活动项目开设效果考核评价，一等奖2个，奖励300元；二等奖3个，奖励200元；三等奖5个，奖励100元。
三、组织管理奖励
组织管理奖根据活动结果确定，按考核奖的30%计算。若在素质教育活动课开设过程中出现安全责任事故赔偿金超过1000元以上的，取消组织管理奖并追究相关责任人的责任。
重庆市xx中学校初中部
2011年4月
重庆华蓥中学素质教育活动班级评价表
年级2011年6月
注：本期评奖是指参加活动的各级各类活动，奖项作为考核评价的参考依据；教学设计是指教学设计未填写，设计指量好坏等，以平时检查为依据，占考核分数的20%；考核得分由考核成员根据前两项的基本情况和现场观摩情况打分，作为活动小组评价的主要依据占考核分的80%。
奖励方案 篇7
1、单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
2、连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
3、营销按其星级不同设定不同基本工资：
4、设备；
5、遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；
6、奖励事项分类：
7、基本工资：
8、泄露公司机密；
9、故意造成重大过失，造成重大损失；
10、通报批评；
11、全月无业绩为不享受星级待遇
12、包庇职员舞弊，弄虚作假；
13、二星营销员基本工资：4000元
14、认真负责、事迹突出的；
15、全年旷工达4天以上；
16、玩忽职守或督导不力而发生损失；
17、业务应酬费用：
18、可借鉴海底捞。将工作内容细分，做计件核算。再增加奖扣的补充方案，全勤奖，服务评比优秀奖等。两者叠加。
19、重量级处罚：
20、一次性罚金；
21、奖励涉及对象：公司所有员工。
22、目的：为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。
23、保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；
24、一般性奖励：
25、基本工资+销售提成+激励奖金
26、造谣滋事。
27、主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=
28、员工大会通报批评，视情节严重程度减薪200元—300元。
29、元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。
30、由2人协同开发业务视为团队业绩
31、实行绩效，根据成绩发放奖金。
32、留用察看或辞退。
33、这些就是团队竞赛激励活动方案。
34、业绩认定与提成发放：
35、元以上（含1000元）视经济能力至少赔偿原价的20％—50％，并扣除当月工资及员工管理费后辞退；
36、奖励方式：精神奖励、物质奖励。
37、员工处罚制度
38、元—1000元（含500元）视经济能力至少赔偿原价的80％，并扣除当月工资及员工管理费后，留用察看；
39、晋级、使用等方面要力求做到公平、合理。
40、每月1日为计算上月业绩截止日
41、在公司内打架，从事不良活动。
42、违抗命令或威胁侮辱上级领导；
43、品行不正，有损公司名誉；
44、薪酬组成：
45、任务方面取得显著成绩和经济效益的；
46、没有及时阻止危害公司事件，任其发生；
47、可以按照这样的写！
48、重量级奖励
49、留用察看或辞退。
50、技术超群、克尽职守成为公司楷模者；（颁发荣誉证书）
51、二星、三星营销员。
52、员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元。
53、主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%
54、激励奖金：
55、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；（颁发荣誉证书）
56、公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
57、销售提成:
58、单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
59、一星营销员提成标准：
60、业务推展有相当成效者；
61、生活、生产、工作等，相互交流感情，使团队内部形成一种和谐与欢乐的气氛。
62、二星营销员提成标准：
63、申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
64、奖励集体来激发下属的集体意识，使每个团队成员产生一种强烈的荣誉感、责任感和归属感，从而形成一种自觉维护集体荣誉的向心力的办法。
65、集体荣誉激励法
66、目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。
67、协助事故、事件救援工作者；
68、主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；
69、员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金100元—500元（视级别不同而定）。
70、处罚涉及对象：公司所有员工。
71、拾金（物）不昧者。
72、三星营销员基本工资：5000元
73、扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退；需要时要承担相应的民事或刑事责任，相关费用自理。
74、留用察看或辞退。
75、无星级营销员基本工资：2500元
76、减薪；
77、全年出满勤的；
78、fanwen/guizhangzhidu/085848125.html
79、公平激励法
80、所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
81、100元—300加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）
82、一星营销员基本工资：3000元
83、以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
84、50元—200元加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）
85、事故妥善处理者；
86、其他应给予奖励事项的。
87、财务部门于发薪日计算并发放销售提成
88、留用察看；
89、有实效的；
90、三星营销员提成标准：
91、处罚方式：
92、处罚事项分类：
93、情感激励法
94、每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额
95、为公司带来良好社会声誉的；
96、一般性处罚：
97、辞退；
98、员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元（视级别不同而定）。
99、单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
100、团队业绩：
101、年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额
奖励方案 篇8
对在各种艺术和体育活动中获奖的学生和教师的奖励方案
为切实推进素质教育，进一步推动我校艺体工作的开展，促进学生身心发展，活跃校园气氛，鼓励全体师生积极参加各种艺体活动，学校决定对参加艺体活动获奖的学生和教师进行奖励，具体奖励办法如下：
一、获奖学生的奖励
在学区小学生田径比赛中获奖的，奖励5元/分；参加县级奖励的学生，奖励10元/分。
2、指导教师的奖励
1老师引导学生参加田径运动会
学生在县级运动会上得分的，由培训教师将学校派出学生的累计得分乘以20元；
2教师指导学生参加艺术节演出并获奖：
老师指导学生参加学区艺术节比赛，并获得一等奖
1、 第二名和第三名分别奖励400元、350元和300元，第三名之后奖励200元；参加县级艺术节节目展演，获奖节目的指导老师奖励600元；参加县级艺术竞赛节目获得第
1、 第二名和第三名分别奖励1000元、800元和600元；参加县级以上艺术项目演出的指导员，奖励1000元。（注：1。同一节目不同级别奖励，实行最高奖励，不得重复奖励；2获奖项目的奖金由主要负责人控制）。
二〇一五年七月二日
奖励方案 篇9
教师教学成绩奖励细则（试用）
2013—10—30
教学是学校的中心工作，教学质量是学校发展的生命线，为了调动广大教师刻苦钻研业务，积极投身教学的积极性，有效提高我校教育教学质量，根据《临漳县中小学教学质量考核奖惩办法》、《教学质量监测方法》和中考奖励的有关文件精神，特制订本细则。
1、期中、期末考试两次考试奖高考、中考科目教师每次人均奖50元，按教学成绩积分分配。
2、普通班同年级、同头科教师考试成绩积分与第一名相比较，分数差5分以内的（含5分）均可获奖。分数差在5分以上的不能获奖。每名获奖教师与第一名比较，每差0.1分奖金相差1元。（即1分等于奖金10元。例如：差1分即奖金差10元，第一名奖55元，第二名奖45元；差2分即奖金20元，第一名奖60元，第二名奖40元；差4分即奖金差40元，第一名奖70元，第二名奖30元。）同头科如果只有1人获奖，第一名得同头科教师的全部奖50*N元。
3、初三实验班比普通班第一名高出语文18分—22分、数学23—27分、英语18分—22分、理综18分—22分、文综13分—17分可获奖。超出范围上限5分以外（含5分）奖80元，超出范围上限5分以内奖60元，在范围内奖50元，低于范围下限5分以内奖10元，低于范围下限5分以外的不奖。（范围来自于近三年实验班与普通班分差平均）。初
一、初二实验班同以上第2条。
4、教师的教学成绩=平均分+合格人数*0.5+优秀人数*1（合格人数与优秀人数不重复计算）合格为总分百分之六十，优秀为总分百分之八十。
5、学校组织月考：初中部月考以教学成绩为依据，第一名获奖，和第一名积分在2分以内（含2分）获奖。实验班和普通班、自然班分开进行评比。高三每次月考从任课教师中评选三分之一的教师获奖。高三期中、期末两次考试以教学成绩积分进行分配。
临漳县第二中学
奖励方案 篇10
稳定生源，提高教育教学质量，是学校办学的根本。为激励莘莘学子志向高远，从我做起、奋力拼搏，为引导有志学子脚踏实地、潜心学业、博学善思，为稳定优秀学子理性选择、争先夺魁、成就学业，进一步落实学生的奖励机制。 具体发放奖励办法如下：
一、奖励的对象。
小学一至五年级，中学七、八年级全体学生。
二、奖项设置及奖励办法。
(1)按小学、中学分别设立总分奖：
评选标准，各年级按考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名，一(198分以上，含198分)、二(196分以上，含196分)年级总分依次取前三名，三、四、五年级依次取前五名，小学阶段总分应达到优秀，中学阶段应达到良好指标。如出现并列情况一、二年级取前三，三、四、五、七、八年级取前五数量不变。(若总分在指标以下即使进入前五名也将取消参评奖项)
(2)按小学(三~五年级)、中学分别设立单科奖：
评选标准，各年级按考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名，依次取前三名，中小学单科成绩应达到优秀等级。如出现并列情况三、四、五、七、八年级取前三数量不变。(若单科成绩在优秀分数线以下即使进入前三名也将取消参评奖项)
单科奖励具体分配：
三、奖项评选要求。
1.学习目的明确，学习态度端正，注意发挥自己的特长和创造精神。
2.具有良好的学习习惯和方法，学习成绩优秀或良好。
3.学生若有逃学、无故缺旷或者严重违纪现象，一律取消奖励资格。
四、奖励形式。
1、组织表彰会议。
2、授予称号。
3、颁发奖状及奖金。
4、号召全年级学生学习。
五、评选程序及要求。
1、各年级按期末考试统一考试科目，按总成绩高低排名，依次取前若干名。
2、认真批改试卷，认真统计分析(及时上交教务处)公正、公平地对待每 一个学生，必要时进行公示。
奖励方案 篇11
平昌县兰考小学科技活动与奖励计划
随着科技的飞速发展，“科教兴国”战略方针的确立。在学生中开展综合科学教育意义重大。如何通过课堂教学和课外实践相结合的方式，增强少年儿童的科技意识，全面提高科学素质，是我们必须面对和学习的课题。
为此我校本着全面地贯彻教育方针，使教育走向"人才教育"与"素质教育"的正确轨道，全面提高小学生科技素养和实践能力，全面提高教育质量，结合学校实际特制定如下科技教育活动及奖励方案。
一、方案设计的目的：
为了初步推动平昌县兰草小学科技创新教育活动的开展,努力构建学校科技教育的大平台，我校将结合平昌县第二十八届科技创新大赛的精神，以科技创新为主题,通过举办“生活中废物的**与利用”为主要内容的科技创新活动，从而为每一位学生的探索精神、科技意识和创造性思维找到一个展示的舞台，也为广大学生找到一个挥洒自我创意的空间。因此，要在全校范围内掀起学习和普及科技知识的热潮，营造一种浓厚的学科学、爱科学、用科学的科技教育氛围，要在这项活动中也充分展示师生的科学素养，活跃校园的科技生活，从而推动我校素质教育的全面开展。
二、活动的对象：
活动对象：1—9年级学生。
三、活动实施的条件：
（1） 不同年级的学科教师要对活动进行相应的指导。
（2） 班主任要切实协助教师做好学生对这项活动的思想认识，端正态度。
（3） 联系学校有关领导和部门，必要时在课时、场地、经费等方面作出相应安排和考虑。
四、活动的内容：
（一）、活动的目标：
此次科技创新活动旨在让每个参与其中的学生，能够在活动中展示出自己与众不同的创造能力，从中发现**、实践、创新的快乐，并在活动中让学生意识到生活中我们通常认为的废物并不是真的没有了可用之处，它们通过我们聪明才智的发挥还可以再**再利用，从而教育学生养成**、节约的良好习惯，共同为保护我们赖以生存的家园（地球）做出我们应有的贡献。
（二）、活动主题的确定：
1-6年级以科幻画和小发明为主，5、6年级可以参加科技实践活动，写科技小**。
7——9年级以科技实践活动与撰写科技**为主。
教师积极撰写科技活动计划或科技辅导员**。
（三）、活动的要点：
1教师引导学生选择不同的材料，设计制作出完美实用的科技作品。
2学生可以自由发挥创造力，有效、完美地整合和创造现有的废旧材料。并且通过本次活动让学生的创新能力、动手实践能力也真正得到有效地提高和发展。
（四）、活动的有关要求：
1每各年级的每各班采取自由组合的方式，以4-6人为一个团队，取一个符合团队个性的团队名称。
2、利用已经收集到的生活中常见的废旧材料围绕确定好的主题进行创新设计制作，并为自己制作的作品取好相应的名字。
3、活动前，各班班主任及科学教师务必要强调：在制作过程中，必须正确使用自带的工具及材料，制作时一定要小心谨慎，以防不安全事件的发生，即在活动中一定要确保学生的安全。
（五）、活动的过程与步骤：
1、前期准备：
（1） 学校利用晨会时间进行宣传动员，并明确了具体的活动要求。
（2） 班主任和学科教师组织学生研究活动计划，实施活动任务。
（3） 班主任和学科教师要充分利用课堂时间做好宣传动员工作，努力让全体学生都参与进来。
2、分年级、分批次指导设计与制作，由各年级美术教师或科学老师负责，班主任协助完成。
3、进行“生活中废物的**与利用”班级内活动。
班主任和学科教师负责组织不同班级的活动，然后从每各班级中选出3-5个优秀作品参加学校活动。
4、进行“生活中废物的**与利用”年级活动。
（1） 地点：学校实验室。
（2） 时间：2012年5月-10月
（3）、活动场地布置：每次活动的前一节课，全体科学老师负责分好组，摆放好相应数量的桌凳，活动后负责收拾好场地。
（六）、活动评选办法：
1、评选地点：学校实验室。
2评委组成：科技辅导员为组长，各年级文理教师为组员，校领导为顾问组成评审团
（七）、活动奖励办法：
1、根据各个类别（科幻画、小发明、小**、科技实践活动）分小学组、初中组分别评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分别予以奖励。并提交县科协参加平昌县第28届青年科技创新大赛。
2、根据各班级的作品数量和质量综合评选出“科技教育活动优胜班级”， 并将其记入学校对各班级的综合考评中。
三。优秀教师作品直接提交县科协参加平昌县第28届青年科技创新大赛。
4、在平昌县第二十八届青少年科技创新大赛上获奖的作品分别给予学生“小小科学家”称号并在学校的评优选模中优先。辅导老师分别给予“优秀科技辅导员称号”，并按县级一等奖300元、二等奖200元、三等奖100元给予奖励。
教师每件作品奖励200元。
五、活动实施的预期效果
（1） 通过科技教育实践活动，使学生逐步形成勇于进取、克服困难、勇攀高峰的素质。
（2） 通过这次活动，可以提高学生的科学素养，培养他们的创新精神和实践能力。
（三）、通过此次活动要着力培养学生的自主设计与制作的能力，让学生把平时学习的知识学以致用，并为学生将来的学习打下坚实的知识基础作好铺垫。
（四）、通过此次活动在学生中树立牢固的环保意识、节约意识，从而使学生在生活中形成**废物、节约资源的好习惯。
（5） 通过这项活动，可以激发学生对科学的热情，培养他们为社会服务的优秀品格。
（6） 通过这项活动，可以在培养学生创新思维的教育中提高学生的思想道德素质。
平昌县兰草小学
2012年5月15日
公司奖励方案
为了更好的完成工作，升职加薪，需要我们大致拟制好下一阶段工作计划了，工作计划必须要有逻辑性，需要分层次的编排工作。你是否在寻找关于工作计划的优秀模板呢？根据你的需要，小编精心整理了公司奖励方案，希望能帮助到你的学习和工作！
公司奖励方案 篇1
一、个人年终奖的核算(详见《年终奖分配核算表》)
1、员工个人实际年度奖金=员工个人年度奖金权重x单位权重奖金数额，财务中心负责统计核算;
2、员工个人年度奖金权重=员工个人年终奖核算系数之积(或和)，与员工年度奖金核算无关的系数不参与核算，财务中心负责统计核算;
3、单位权重奖金数额=年度可分配奖金总额/员工年度奖金总权重，财务中心负责统计核算;
4、员工年度奖金总权重=所有员工个人年度奖金权重之和，财务中心负责统计核算;
二、年度可分配奖金总额核算
年度可分配奖金总额由公司根据企业年度经营业绩和财务流动资金等情况确定;
三、个人年终奖核算系数设定
1、岗位等级系数：根据员工所在岗位特性及贡献设立的奖金系数权重，初始系数为1，由人力资源中心负责提供(参照《员工岗位等级系数表》);
2、年度总出勤率=员工个人年度12个月平均出勤率(实际出勤工时/应出勤工时，加班工时不参与核算)，上限为100%(或1)，人力资源中心负责提供;
3、工龄系数：以员工服务月数为标准设立的奖金系数权重，初始系数为1，不足月按满月计算，由人力资源中心负责提供(参照《员工工龄系数表》);
4、年度综合绩效=员工年度12月平均绩效，人力资源中心负责提供，上限为100分，领班及以上人员绩效以所属中心绩效为准，副总绩效以分管系统综合绩效为准;
5、年度综合稽核执行率=年度12个月平均稽核执行率，稽核小组负责提供，只针对领班级及以上人员，以所属中心稽核执行率为准，副总以分管系统综合稽核执行率为准;
6、职级系数：根据管理人员职级设立的奖金系数权重，只针对领班级及以上人员，初始系数为1，由人力资源中心负责提供(参照《员工职级系数表》);
7、技工等级系数：根据员工个人技能等级设立的奖金系数权重，只针对有技能等级认证的员工，初始系数为1，由人力资源中心负责提供(参照《技工等级系数表》);
8、计划综合达成率系数：根据生产计划完成情况设定的奖金系数权重，只针对生产中心一线操作员工，上限为100%(或1)，由生产中心负责提供;
9、品质综合合格率系数：根据制程品质情况设定的奖金系数权重，只针对生产中心一线操作员工，上限为100%(或1)，由品质中心负责提供;
四、个人年终奖的发放办法
1、个人年终奖的发放按532的比例发放，即将年终奖按5：3：2的比例分为三部分，当年员工个人的实际年终奖包含当年的50%，上一年的30%及上上年的20%，以此类推;
2、532方案演示如下图：
五、方案实施与核算
1、年终奖金核算具体见附表《年终奖分配核算表》;
2、年终奖发放范围：公司全体在编在职人员(不含股东和市场中心人员)，且入职须满12个月;
3、如员工出现严重违纪违规情况，公司可根据实际情况取消该员工本年度年终奖;
4、年度奖金在次年3、4月份统一发放;
5、以下情况，员工积留年终奖可一次性全额发放，否则不再发放;
(1)员工离退休;
(2)员工出现重大疾病或伤害，经权威机关鉴定不能继续工作;
(3)特殊情况下，由公司根据实际情况另行决定;
6、各数据提供部门须于次年元月15日前将相关数据提供给财务中心，由财务中心负责核算员工年度奖金;
7、公司根据经营管理需要及实施过程中出现的问题对本方案适时进行调整。
公司奖励方案 篇2
一、总则
(一)目的：
为提高员工的工作用心性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。
(二)范围：
公司全体员工
(三)职责：
行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作；总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。
(四)签署生效：
本制度自总经理签署之日起生效。
二、奖励类别与要求
(一)工龄服务奖：
员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限为xx。
(二)年度“优秀团队奖”：
1、评选标准：
①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现；②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不断提升；
③候选部门年度考核业绩务必是80分（含）以上。
2、评选对象：
公司各部门（以部门为单位）
3、评选流程：
年度考核业绩在80分（含）以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。
4、奖励标准：奖金3000元。
(三)年度“优秀员工奖”：
1、评选标准：
①持续用心的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神；
②本职工作突出，对公司发展能提出合理化推荐；
③全年无警告以上惩处；
④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可；
⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准；
⑥工作满一年（含）以上员工；
⑦个人年度业绩考核务必是85分（含）以上。
2、评选对象：公司全体员工；
3、评选流程：
由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意（推荐）、行政人事部部审核，总经理批准。
4、奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。
(四)个性贡献奖：
1、评选要求：
①在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值；
②对公司有显著贡献的特殊行为；对提高公司的声誉有特殊功绩；
③创新的项目或推荐被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者；
④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失；
⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难。
2、评选对象：全体员工
3、评选流程：
各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。
4、奖励标准：500—10000元，晋升一档工资，职务晋升优先。
(五)个性荣誉奖：
1、评选标准：
在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。
2、评选对象：公司全体员工
3、评选流程：
个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书（章）、参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。
4、奖励金额：
①国家级评选：一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000元，入围（选）奖1000元；在国家级刊物发表文章3000元。
③省部级评选：一等奖10000元，二等奖8000元，三等奖3000元，入围（选）奖1000元；在省部级刊物发表文章1000元。
④市（厅）级评选：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000元，入围（选）奖500元；在市（厅）级刊物发表文章500元。
⑤公司内部评选：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元；在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。
(六)创作奖励：
1、评选标准：
①用心创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩之心；
公司奖励方案 篇3
【发布单位】河南省
【发布文号】豫政办 〔2005〕48号 【发布日期】2005-06-17 【生效日期】2005-06-17 【失效日期】 【所属类别】政策参考 【文件来源】河南省
河南省人民政府办公厅关于转发省人口计生委财政厅河南省农村部分计划生育家庭奖励扶助
制度实施方案(试行)的通知
(豫政办 〔2005〕48号)
各市、县人民政府,省人民政府各部门:
省人口计生委、省财政厅制定的《河南省农村部分计划生育家庭奖励扶助制度实施方案(试行)》已经省政府同意,现转发给你们,请认真组织实施。
河南省人民政府办公厅
二○○五年六月十七日
河南省农村部分计划生育家庭奖励扶助制度实施方案(试行)
省人口计生委 省财政厅
(二○○五年六月六日)
根据《国务院办公厅转发人口计生委财政部关于开展对农村部分计划生育家庭实行奖励扶助制度试点工作意见的通知》(国办发〔2004〕21号)、《人口计生委财政部关于印发〈农村部分计划生育家庭奖励扶助制度试点方案(试行)〉的通知》(国人口发〔2004〕36号)和省政府第95次常务会议精神(河南省人民政府常务会议纪要〔2005〕8号),制定本方案。
一、对农村部分计划生育家庭实行奖励扶助的重大意义
对农村部分计划生育家庭实行奖励扶助,是在现行计划生育奖励优惠政策的基础上,针对农村只有一个子女或两个女孩的计划生育家庭,夫妇年满60周岁以后,由中央和地方财政安排专项资金给予奖励扶助的一项基本的计划生育奖励制度。
(一)实施农村部分计划生育家庭奖励扶助制度,是科学发展观在人口和计划生育工作中的具体实践,充分体现了党和政府以人为本、亲民务实的执政理念,既可有效控制农村人口增长,又能密切党和农民群众的关系,是一项得到人民群众特别是广大农民群众拥护的德政工程。
(二)实施农村部分计划生育家庭奖励扶助制度,是人口和计生工作机制和制度的创新,也是对政府建立新的管理运行机制的有益探索,有利于增强人口和计划生育政策的感召力,引导更多的农民群众自觉实行计划生育,巩固计划生育成果。
(三)实施农村部分计划生育家庭奖励扶助制度,是党中央、国务院进一步解决“三农”问题,促进农村经济社会全面发展的重要举措,也是对建立农村养老保障制度的探索。在我国尚不具备普遍推行农村养老保障的情况下,以农村独生子女和双女家庭为突破口,逐步探索在农村建立社会保障和社会救助的制度,是兼顾眼前和长远、解决农民和农村人口问题的务实之举,是探索建立与经济发展水平相适应、有利于计划生育的农村社会保障体系的重要实践,对于促进城乡协调、促进农村持续健康全面发展具有积极的作用。
二、奖励扶助制度的范围、内容、目标和基本原则
(一)范围
从2005年起,在全省实施农村部分计划生育家庭奖励扶助制度。
(二)内容
1.针对农村只有一个子女或两个女孩的计划生育家庭,夫妇年满60周岁以后所面临的特殊困难,在全省建立农村部分计划生育家庭奖励扶助制度,建立确保这一制度正常、稳定、可持续实施的管理运行体系。
2.与我省现行计划生育奖励优惠政策和各项帮扶救助措施紧密结合,并进行整合,逐步形成较为完善的计划生育利益导向机制。
(三)目标
1.建立资格确认、资金管理、资金发放、社会监督四个环节相互衔接、相互制约的制度运行机制,确保国家和我省各级财政对农村部分计划生育家庭的奖励扶助金,以“直通车”的形式发放到户到人。
2.进一步落实、完善、拓展我省现有的各项计划生育奖励优惠政策,并加以整合,建立以政策性奖励扶助为主体,多种形式的帮扶活动为补充,相关经济社会政策相配套的政策体系,逐步完善有利于人口和计划生育工作的利益导向机制,从而实现好、维护好、发展好广大农民群众的根本利益。
3.通过对农村部分计划生育家庭实施奖励扶助,缓解计划生育家庭的特殊困难,引导更多农民自觉实行计划生育,稳定我省低生育水平,为实现中原崛起和全面建设小康社会创造良好的人口环境。
4.在实施中,通过利用计划生育信息管理平台对奖励扶助对象实行动态监控,建立群众举报机制和监督员制度等措施,并把这些措施同现行的计划生育村务公开、村民自治活动以及目标管理责任制评估考核等制度有机融合,逐步形成新的管理服务机制,实现人口计生工作在新的历史条件下的制度创新,为建立“运转协调、公平透明、行为规范、廉洁高效”的政府行政运行机制探索经验。
(四)基本原则
1.统一政策,步调一致。严格按照国办发〔2004〕21号、国人口发〔2004〕36号文件精神和本方案关于奖励扶助标准、奖励扶助对象确认办法及政策解释的规定,确保政策的一致性。
2.坚持程序,公平公正。通过张榜公布、逐级审核、群众举报、社会监督等措施,确保政策执行的公平性。
3.直接补助,到户到人。依托现有金融机构直接发放奖励扶助金,尽量减少中间环节。严禁任何单位或个人截留挪用、抵扣、虚报冒领奖励扶助金和搭车收费等各种名目的违规行为。
4.健全机制,逐步完善。逐步建立健全确保奖励扶助制度落实的管理、服务和监督机制。制定完善的相关政策措施,逐步形成以奖励扶助制度为主导的计划生育利益导向机制。
三、组织管理和部门职责
全省实施奖励扶助制度工作,在各级党委政府的统一领导和协调下进行,由各级政府负责组织实施。
在省人口和计生工作领导小组的领导下,省人口计生、财政、公安、农业、金融、宣传、监察、计划生育协会等有关单位,要按照职责分工,各负其责,积极参与,互相配合。人口计生部门负责奖励扶助对象的资格确认和政策解释;负责奖励扶助对象的统计调查、数据汇总和人群规模预测,建立奖励扶助对象个案数据库和信息监控系统;向代理发放机构提供奖励扶助对象个人信息档案。
财政部门负责奖励扶助金的管理和代理发放机构的委托和监督。
监察部门负责对奖励扶助对象的资格确认、资金管理和资金发放进行监督,对奖励扶助制度执行中的各种举报案件进行收集、分析和反馈,对重大违规违纪行为进行查处。
审计部门负责对奖励扶助资金管理和使用情况进行审计。
公安部门负责如实向人口计生部门提供奖励扶助对象的户籍情况,并协助核对。
民政部门负责如实提供奖励扶助对象的婚姻和收养子女情况。
宣传部门负责组织、协调各新闻单位做好奖励扶助政策的宣传报道。
代理发放机构根据人口计生部门提供的奖励扶助对象个人信息,设立个人账户,并将财政部门拨付的奖励扶助资金及时划转到个人账户;负责将奖励扶助金发放情况按时反馈给财政和人口计生部门。
计划生育协会负责号召协会各级组织积极参与做好奖励扶助金的发放、管理工作;发动全体会员充分发挥其民主监督和民主评议的作用。
为了加强协调和管理,省人口计生委、财政厅成立河南省农村部分计划生育家庭奖励扶助制度工作协调小组,省人口计生委主任任组长,省财政厅分管副厅长、省人口计生委分管副主任任副组长,省人口计生委和省财政厅的相关处室负责人为成员,负责对全省工作的协调指导。协调小组下设办公室,设在省人口计生委,其成员由省人口计生委、省财政厅相关处室人员组成,负责我省农村部分计划生育家庭奖励扶助制度的日常工作。
各省辖市、县(市、区)可以参照省级实施奖励扶助制度工作组织管理的模式,建立相应领导和协调工作机制,组织实施本地农村部分计划生育家庭奖励扶助制度工作。
四、奖励扶助对象和奖励扶助标准
(一)奖励扶助对象
奖励扶助对象必须同时符合以下条件:
1.本人及配偶均为农业户口或界定为农村居民户口(离异或丧偶的按本人户口性质确认)。
2.本人或配偶曾经生育,且在1973年至1982年6月14日期间没有违反国家和省实行计划生育的号召和政策规定(1973年以前的生育比照这一号召和政策规定)、1982年6月15日以来没有违反计划生育法规、规章和政策规定生育。
3.本人及配偶现存一个子女或两个女孩或子女死亡现无子女,符合以下情况之一的夫妻:(1)符合计划生育法规、规章和政策规定只生育一个子女或两个女孩的。
(2)符合计划生育法规、规章和政策规定生育后,现存活一个子女或两个女孩的。
(3)符合计划生育法规、规章和政策规定生育后,其子女死亡,现无子女的。
(4)合法收养子女后,子女合计数为一个子女或两个女孩的。
(5)再婚夫妻再婚前和再婚后按计划生育法规、规章和政策规定生育,子女数合并计算为一个子女或两个女孩的。
以上条件不包括:(1)双方均未生育的夫妻。(2)违反计划生育法规、规章和政策规定生育,将子女送养后,现存子女数为一个子女或两个女孩的。
4.按户口登记的出生年月日,1933年1月1日后出生,年满60周岁。其年龄的界定以个人为单位。
(二)奖励扶助金发放标准
符合以上奖励扶助条件的对象,按人年均不低于600元的标准发放奖励扶助金,直到亡故为止。已超过60周岁的,以该制度在我省各县(市、区)开始执行时的实际年龄为起点发放。
五、奖励扶助对象确认、年审和退出程序
(一)奖励扶助对象确认程序
按照“公开、公正、公平和分级负责”的原则确认奖励扶助对象,具体应遵循以下程序。1.申请人在达到60周岁的前一年的5月31日前向户籍所在地的村(居)民委员会提出申请,填写《河南省农村部分计划生育家庭奖励扶助对象申报表》(以下简称《申报表》),连同本人身份证复印件和户籍簿复印件一并交村(居)民委员会。
2.村(居)民委员会依据计划生育法律法规和政策的有关规定,对申请人的条件进行评议,将拟上报的奖励扶助对象名单提交村(居)民代表会议讨论,同时将讨论通过的申请人名单在村务公开栏张榜公示10天。如无异议,村(居)民委员会和有关负责人应在《申报表》上签注意见,于6月30日前上报乡镇人民政府或街道办事处。
3.乡镇人民政府或街道办事处应当对村(居)民委员会申报的申请人资料进行初审,对本人身份证、户籍簿与复印件进行核对,将初审通过的申请人名单按统一规定式样在奖励扶助对象所在的村或居民区公示10天。如无异议,乡镇人民政府或街道办事处的有关责任人应在《申报表》上签注意见,于7月31日前上报县级人口计生部门。
4.县级人口计生部门对乡镇人民政府和街道办事处上报的拟奖励扶助对象应当进行审查确认。经复核无误后,对确认的奖励扶助对象建立奖励扶助个人信息档案,将名单批复给乡镇人民政府和街道办事处。
5.乡镇人民政府和街道办事处应当将县级人口计生部门确认的名单反馈到村(居)民委员会,由村(居)民委员会在村务公开栏中公示10天。
6.县级人口计生部门每年8月31日前对奖励扶助对象审核一次。对新增的奖励扶助对象及亡故或终止待遇的原奖励扶助对象,汇总后上报市级人口计生部门审查。
7.市级人口计生部门对县级人口计生部门上报的奖励扶助对象的个案信息进行审核,并按照不低于30%的比例进行质量抽查。对符合奖励扶助条件和规定程序的应及时予以批复。
(二)奖励扶助对象年审和退出程序
1.年审责任单位
年审工作由各级人口计生部门、财政部门共同负责组织实施。以乡为单位集中进行,乡级人口计生、财政部门工作人员,会同村委会干部,逐村逐人年审,要与奖励扶助对象逐人见面核实。县级人口计生、财政部门工作人员负责监督、指导。
2.年审的对象和时间
(1)年审的对象是上领取奖励扶助金的人。
(2)年审的时间为每年的1月1日至20日。1月1日至4日,市、县两级人口计生部门、财政部门共同组织年审工作业务培训。1月5日至10日,人口计生、财政部门工作人员采取上门核查、走访群众、到村委会核对等方式,核实奖励扶助对象奖励扶助金领取情况和个人信息变动情况。
3.年审的程序
(1)年审实行三级审核界定制度。村、乡、县三级依次对每个奖励扶助对象进行初审、复核、审定。根据年审结果,逐级分别填写《河南省农村部分计划生育家庭奖励扶助对象年审表》、《河南省农村部分计划生育家庭奖励扶助对象年审登记卡》和《河南省农村部分计划生育家庭奖励扶助对象退出情况报告单》。详细记载奖励扶助对象下是否继续享受奖励扶助金的情况。退出的对象,要写明退出原因,并由对象本人或亲属签字,对象死亡无亲属的,由相关证人或村干部签字。
(2)每年1月11日,张榜公布年审结果。将继续纳入下奖励扶助的对象和退出的对象分类在村级张榜公示5天。
(3)1月16日至20日,乡、县两级分别将奖励扶助对象年审情况进行汇总,逐级上报至省辖市人口计生部门。经复审后,向县人口计生部门批复。
(4)县级人口计生部门应将经市人口计生部门复审后仍符合奖励扶助条件的对象和下一新增加的奖励扶助对象名单,按规定时间提供给同级财政部门和代理发放机构。
(5)年审结束后,县级人口计生部门按有关规定,登录国家奖励扶助专网,将奖励扶助对象变更情况及奖励扶助对象年审结果录入《全国农村部分计划生育家庭奖励扶助信息管理系统》。
(6)年审工作实行审核人负责制。凡未按规定程序审核、弄虚作假、不负责任,造成差错的,追究审核人的责任。
六、信息和档案管理
(一)个案信息管理1.市、县级人口计生部门应建立健全信息登记、核查、上报、监管、应用、维护、考评等制度,建立农村部分计划生育家庭奖励扶助个案信息库。个案信息库应当具备以下功能:(1)奖励扶助对象电子档案;(2)奖励扶助对象全部信息的查询、汇总、分析;(3)与国家农村部分计划生育家庭奖励扶助管理系统对接,为国家、省农村部分计划生育家庭奖励扶助工作提供个案信息和基础数据。
2.凡符合奖励扶助条件并申请进入奖励扶助对象确认程序的人,应在每年5月31日前到户籍所在村(居)委会登记,填写《申报表》。由村(居)委会、乡镇人民政府或街道办事处、县级人口计生部门在逐级张榜公布的基础上,于当的8月31日前进行资格审查,确认奖励扶助对象。
3.奖励扶助对象个案信息变更时,以村(居)委会为单位,由村级计划生育管理员负责填写《河南省农村部分计划生育家庭奖励扶助对象信息变动情况报告单》,并在规定时间内上报乡镇人民政府或街道办事处。
4.县级人口计生部门应将各乡镇、街道办事处上报的《申报表》和《河南省农村部分计划生育奖励扶助对象信息变动情况报告单》等有关信息离线录入《农村部分计划生育家庭奖励扶助管理系统》,并通过互联网或河南省计划生育系统网将数据报送到市级人口计生部门。
5.市级人口计生部门应在规定时间内对数据进行审核、校验、汇总,然后通过农村部分计划生育家庭奖励扶助管理平台将数据上报国家数据中心。
6.市、县两级人口计生部门应当分别将奖励扶助对象个案历史信息及相关数据按归档。
(二)工作档案管理
奖励扶助工作档案分为业务档案和对象档案两类,由县、乡、村分别建立和保存。
1.归档时间
市人口计生部门对各县(市、区)下发奖励扶助确认对象批复后一个月内将个案资料整理归档。
2.立卷要求
(1)县级人口计生部门立卷要求
县级人口计生部门建立业务档案和对象档案,负责奖励扶助确认对象个案资料的统一收集、整理、立卷、归档,专人负责,专柜存放,统一管理。
业务档案:包括奖励扶助对象确认请示、批复文件、奖励扶助对象资格确认分乡通知单、资金到账通知书、新增奖励扶助对象存折领取登记表、奖励扶助对象汇总表、年审及退出资料、新闻公示记录等。
对象档案:包括奖励扶助确认对象的申报表、个人申请,身份证、结婚证(或夫妻关系证明书)、户口簿等复印件,或有关婚姻、生育、身份证明材料、张榜公布证明材料、调查材料、奖励扶助金领取通知单回执、年审资料等,按一人一卷归档。
(2)乡镇人民政府、街道办事处立卷要求
乡镇人民政府、街道办事处建立业务档案,负责将县对乡奖励扶助对象资格确认通知单、申报表、退出情况报告单一并集中立卷归档。
(3)村(居)民委员会立卷要求
村(居)民委员会建立业务档案,负责将乡对村奖励扶助对象资格确认通知单、申报表、个人申请、身份证、结婚证(或夫妻关系证明书)、户口簿等复印件,或有关婚姻、生育、身份证明材料复印件、村级调查材料复印件、退出情况报告单一并集中立卷归档。
奖励扶助确认对象档案卷为永久卷,卷内材料的目录填写、案卷封面、案卷装订、借阅、查询等按档案管理规范进行。
七、奖励扶助资金管理
(一)资金来源
按照国办通知要求和省政府决定,2005年全省实施农村部分计划生育家庭奖励扶助制度资金由中央、省、市、县财政安排专项资金,按50%、30%、10%、10%的比例分级负担。
各级财政要确保将配套资金纳入当年财政预算,及时足额拨付到位,并对资金进行严格监督管理。
(二)资金管理
财政部门负责奖励扶助资金的预算决算和监督管理。县级财政部门建立奖励扶助资金财政专户,将中央补助资金和省、市、县级配套资金集中管理,封闭运行,及时足额拨付到代理发放机构;监督代理发放机构将奖励扶助金及时划转到个人账户。各级财政通过财政决算,向上级财政部门反映奖励扶助专项资金到位、发放和结存情况。
八、奖励扶助资金发放
(一)代理发放机构的选择确定
省财政厅统一选择网络健全、服务质量高、快捷便利的金融机构,作为全省奖励扶助资金的代理发放机构。县级财政部门会同人口计生部门与代理发放机构县级分支机构具体签订奖励扶助金代理发放协议书。
(二)奖励扶助金发放的基本程序
奖励扶助金以年为单位计算,一年发放一次。
代理发放机构县级分支机构按照代理发放协议的规定和人口计生部门提供的奖励扶助对象个人信息设立个人储蓄账户,将县级财政部门拨付的奖励扶助资金及时足额划转到个人储蓄账户,并按要求将存折送达奖励扶助对象;将建立个人账户、资金拨付和存折送达情况及时反馈给县级财政和人口计生部门。严禁用财政专项资金进行任何形式的盈利性投资、融资活动,不得将奖励扶助金抵扣个人贷款等款项。
(三)奖励扶助金发放的具体要求
县级财政、人口计生部门、代理发放机构,各负其责,互相配合,认真做好奖励扶助资金的发放工作。
1.代理发放机构县级分支机构、县级人口计生部门实行专人负责制,乡级计生部门设专管员。
2.代理发放机构县级分支机构在收到县级财政部门拨付的奖励扶助专项资金7日内,按照县级人口计生部门提供的奖励扶助对象名单将专项资金划转到奖励扶助对象个人储蓄账户。
3.代理发放机构县级分支机构将专项资金划转到奖励扶助对象个人储蓄账户后,3日内将本奖励扶助对象对账单分别送达县级财政、人口计生、监察部门,7日内将当年新开设的奖励扶助金存折发放到人,10日内将奖励扶助金存折发放登记表移交县级人口计生部门存档。
4.对往奖励扶助对象,由县级人口计生部门依据代理发放机构本奖励扶助金对账单逐人发放当年奖励扶助金领取通知书,并将通知书回执存入奖励扶助对象档案。
九、监督和评估
(一)各级监察部门负责本行政区域内奖励扶助工作的监督,各有关部门在自已的职责范围内同时做好监督工作。
(二)建立由社会各方面人员参加的计划生育奖励扶助观察员制度,推行村务公开和群众举报制度,利用社会中介组织、社会传媒参与监督等多种形式,对奖励扶助制度实施情况进行社会监督和舆论监督。
(三)市、县两级建立由监察部门组织协调的奖励扶助制度监督联席会议,对奖励扶助对象确认程序、资金配套、资金管理、资金发放、制度运行等情况进行检查监督。
(四)人口计生、监察部门每应将奖励扶助对象的有关情况及查处有关案件的情况通过电视、报纸、互联网等媒体向社会公布,接受群众监督。
(五)人口计生、财政、金融等部门在实施奖励扶助制度中发现的有关问题应及时纠正,对发生的严重违纪案件应当移交监察部门。
(六)对在实施奖励扶助制度中发生的不履行职责、违反资格确认程序、在资格确认中收受贿赂、不按规定发放奖励扶助资金、弄虚作假骗取奖励扶助资金或拖欠、截留、抵扣、挪用、贪污、私分奖励扶助资金等行为,视情节轻重,给予相应处理,涉嫌犯罪的,移交司法机关依法追究刑事责任。
(七)省、市农村部分计划生育家庭奖励扶助制度工作协调小组每年组织有关部门和社会中介组织,对奖励扶助对象确认、资金管理、资金发放、社会监督等进行综合评估。
十、宣传和培训
建立农村部分计划生育家庭奖励扶助制度是一项涉及面广、政策性强的工作,也是一项长期艰巨的任务。在实施中,必须做好广泛深入、扎实细致的宣传教育和培训工作。要加大对奖励扶助制度的社会宣传,采取多种措施,利用多种渠道,广泛宣传建立奖励扶助制度的意义、奖励扶助的政策、奖励扶助标准和申报确认程序,使奖励扶助制度家喻户晓,大力营造实行计划生育光荣的社会氛围,让广大农民充分享有对奖励扶助制度的知情权,提高制度实施的透明度。
各级要通过召开奖励扶助金首发式、组织新闻媒体专题采访、媒体开办定期专题栏目、召开专家研讨会、奖励扶助试点表彰会、印制奖励扶助制度知识宣传品、开展文艺演出、采访报道受奖励扶助对象等形式,围绕奖励扶助对象确认、资金发放等环节,组织开展阵容强大的宣传活动,为在全省实施奖励扶助制度营造良好的氛围。
各有关部门和机构要做好基层干部和管理服务人员的培训工作,使其熟练掌握具体操作程序,切实履行各自职责。
十一、考核和奖惩
各级政府要把实施奖励扶助制度工作纳入本地人口和计划生育目标管理责任制考核,实行一票否决。对在工作中做出突出成绩的单位和个人给予表彰和奖励。对在制度执行中出现重大问题、造成社会影响的,追究主要领导及相关部门的责任。
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公司奖励方案 篇4
一、目的
为塑造高目标高绩效的优秀团队，正确诱导员工的工作动机，调动全体员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要。为建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工之间及与公司领导之间的沟通，特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于全体员工
三、激励原则
1、全面激励原则：针对所有员工运用各种激励方式进行激励，以发挥对全体员工的激励和促进作用。
2、多种激励方式相结合原则：将物质激励、精神激励、晋升激励等激励方式有机结合起来，充分发挥各种激励手段的协同作用。 四、激励措施
综合考虑员工对安全、归属、社会形象、自我价值需要等多方面需求，分析影响员工工作积极性的主要因素：工作成就、成绩得到认可、工作吸引力、工作具有挑战性、责任感、个人发展、成长和提升、福利报酬、人际关系、领导作风等，及考虑员工个体差异追求不同的基本需求。特制定了以下五大类激励方式：
1、成就激励： (1)目标激励：
由领导和员工共同确定岗位职责，结合公司发展目标、部门现状、个人工作效率，明确员工的
阶段性考核指标，阶段性考核指标的制定原则为多量化、可达成、具一定挑战性。
结合我公司实际情况，可制定的目标激励如：所有人员均可考核出勤率。
市场部：考核新增投标数量、中标率、新签约工程项目数等;
工程部：考核在建项目工期准确率、安全施工天数、资金投入与预算比等;
技术部：考核申请专利数、专利授权与申请比、政府项目申请数、政府项目立项与申请比、政府项目实收资金与预算比、论文或期刊发表数量、对在建或投标项目的技术方案和支持反馈等;
运营部：考核项目调试时间、频次、出水水质与预期差距、对在建项目的技术和工艺支持力度; 采购部：考核设备采购期、采购费用与预算比、回款周期、付款周期等;
管理部：考核行政费用浮动与控制率、物业费用准确与及时率、支持与服务评分、投诉率、政府项目申请数、政府项目立项与申请比、资质审核等通过率、车辆无事故时间等;
财务部：考核公司所有费用支出与预算率、融资额与预算比、呆死帐占比、证件年检或审核准确性及通过率、公关成本浮动率等。
企划部：考核融资渠道开拓数量、完成计划融资额比例、对企业形象或市场占有率有影响的策划方案出台数量、在专业论坛或媒体曝光率等。
目标激励在考核期结束后，对完成目标的员工给予口头表扬及言语鼓励，同时将一年内累计达标员工作为下一年度晋升的考虑对象，可增加员工对自己能力的肯定、自豪感、目标性;对未达到目标的员工给予适度安慰及帮助，可安排部门内培训，以期下个考核期能达标，这种氛围可使员工在意识到差距的同时感到被重视，可增加工作的积极主动性。
(2)示范激励:
根据公司现状和不同阶段设立不同的示范奖项，具体标准及奖励明细如下：
月度学习标兵:公司可设立电子及图书馆，员工也可根据自己兴趣爱好自学各方面文化、知识、技能，通过文字总结、多媒体演示、技能展示等多种渠道向大家展现自己的所学，并向大家推广，公司从中选出学习标兵。
季节形象大使：根据大家平时的气质着装、上班时精神面貌、微信群展示生活细节能方式，向大家展现一个大方得体的形象、积极乐观的心态。
半年度出勤状元：根据大家的出勤状况，加班及请休假统计及工作效率，选出出勤率高、工作效率高、且不计个人得失的代表，带动大家工作的积极性，并提高大家的工作效率。
特聘投稿人：积极主动参与联合会期刊发表，通过对文笔、创意、发稿数量等考核，评选出对联合会期刊发表有特殊贡献并会继续支持这项工作的代表人物。
“爱家”大使：选出日常对公司环境、院落、设备设施、绿化等公共区域的事务关心，能时刻关注环境的变化，带动大家维护好我们的家园，根据季节不同或节假日需要，提出合理布置方案，被采纳后主动承担实施任务或配合相关部门完成的员工。
年度最具影响力人物：综合考评本职工作完成情况、承担非本职工作的主动性及持续性、公司活动参与性及互动性、通过职业考试或职称评定等提高了个人业务水平或技能、与其他部门的合作、对其他部门要求的配合、对领导的服从及汇报、受同事欢迎程度等情况选出。
特殊贡献：及时有效处理突发事件、遗留问题，为领导排忧解难、为公司挽回损失、或避免了事故发生等，维护了公司利益、推进或促成了业务开展等。
公益达人：热心公益，主动策划或参加社会公益组织，并带动公司同事一起参与公益活动，对社会或周边人群有帮助的热心人。
(3)参与激励:
鼓励员工参与公司非原则性问题的决策讨论，对公司的战略发展献言献策，可挑选1-3位员工代表对领导决策提出建议或意见，员工提出的意见或建议可行的，公司应积极采纳或稍作变更后采纳，并公开公示感谢员工，以增加大家参与的积极性和成就感。
(4)荣誉激励:
分阶段设立季度、半年度、年度优秀个人，年度优秀集体等，具体评选方法可根据人员或团队目标完成率、工作态度、出勤率、自主学习情况、合理化建议采纳率、对公司活动的策划及参与力度等来考评，对获奖者给予公示，发放证书及奖金。
2、能力激励：
(1)培训激励:给每位员工提供公正的培训机会，提倡内部员工之间、部门之间平等的竞争及优胜劣汰，创造有序的竞争环境，并通过培训找出差距，不断提升员工的能力，促进员工个人发展与公司长远发展相结合，根据在公司服务年限，不同级别可享受相应的培训项目或补贴，具体标准如下： (2)自我激励:鼓励自我提高、自我赏识，在统一团队大目标的前提下，设定自己的小目标，并有计划的完成;结合自己的学习效果、个人参加培训、资格考试等，可与示范激励里的学习标兵、最具影响力人物综合考评;公司有针对性的对有自我激励意识的优秀员工，设计未来的职业生涯规划，为员工展示供其发展的平台、晋升的空间。
3、环境激励：
审批，主管领导可根据自己权限微调公司对费用的支付比例，调整浮动不超20%。公司制定的培训计划内课程由公司统一付费。
(1)关心激励：关心员工的身心健康，生活需求，通过一系列关爱派送、慰问起到激励的作用： 总经理接待日：每月有一天设为总经理接待日，可跟总经理约谈，或召集总经理、人力资源部、各部门代表、或部分指定人员进行座谈，谈谈工作、公司现状、公司未来发展、大家的想法等，也可以指定特定主题展开座谈。
下午休闲时间：每个工作日下午3点有一次20分钟到半小时的休闲和自由活动，员工可根据自己的爱好选择健身、小憩、听音乐放松，活跃一下办公室氛围。
生日祝福：公司在每位员工生日时都送上百元蛋糕卷和总经理签发的生日卡片，以示祝福，并在每月第三周的周二，举行月度生日会，定制蛋糕和水果，全员为当月过生日的寿星送去祝福。
节日礼金：每年端午节、中秋节、春节公司发放节日礼金或礼品，额度为200-1000元不等，以示对员工及家人的祝福。
家庭关爱：入职1年以上员工，如家中有婚丧嫁娶、添丁、老人生病等事件，公司将送上礼金或慰问金，额度为200元至1000元不等，根据时间需要安排专人探望，如需用车，公司可酌情派车;部门内或跨部门每年可1-2次家庭聚会，公司酌情给予一定费用支持，额度为200元至500元不等;每位员工每季度可邀请1-2位家人或朋友参观公司，了解我们的工作环境。
合同时间：公司可视员工入职年限、工作能力、职位等综合情况，签订不同的合同时间，表现特别
优异的公司考虑签订终身合同。
(2)信息激励:鼓励多种渠道的信息共享和沟通，员工及领导可通过微信群等途径，进行思想交流及沟通，或分享行业、专业、个人发展等方面的可用信息;公司领导带头传达和分享公司发展战略、发展目标及对员工的要求，建立并维护信息传递途径，使员工有目标的工作。
(3)文化激励:每位员工都牢记“ 政清人和、衔华佩实、厚德诚信、以人为本”的管理理念，努力践行“职业、敬业、团队、诚信”的核心价值观，在工作和生活中时刻不忘公司的企业文化，让文化引领我们的思维，我们的行为也传导着文化;为塑造具有共同企业文化的团队，公司每年定期的组织团队活动：
旅游活动：每年1-2次，时间为3-7天不等，预算经费根据当年度公司经营状况及利润而定;
部门活动经费：每年公司根据各部门人数给予一定的经费预算，各部门根据自身工作特点，自行组织部门内活动。
4、薪酬激励：公司通过制定和实施具有外部竞争力和内部公平性的薪酬体系，合理满足员工对薪资的基本需求，保证对员工的基础激励作用;通过绩效工资和年终奖金设立系数，区分优秀和一般人才，淘汰不符合公司要求人员。
年度调薪：每年上半年和下半年各调薪一次，调薪幅度为0元-20__元不等，影响调薪的因素分别为：行业及公司发展现状、同岗位同行业薪酬水平、本岗位职能、工作绩效、入职时间、自我激励能力，入职后获得的职称或职业资格证书种类及与行业的关联性，与领导、团队、其他同事合作程度，对临时突发事件的处理能力。(具体方案会配合后续的薪酬设计方案，设定各项权重和具体系数)。
绩效工资：设立绩效工资，作为薪资的一部分，员工每季度考核一次，主管级以上每半年考核一次，考核指标除个人工作完成情况、突出业绩、自我成长和提高外，还需考核部门整体绩效，及公司整体发展现状。绩效工资额度为基数某系数，基础为月工资的10%，系数为-1到+2，有直属主管评定系数，领导可根据个体差异，调整每个人的系数，调整浮动为正负1。
工龄激励：根据员工入职年限设立工龄补贴，工龄补贴为每年发放，入职满一年为50元/月，以后每年递增20元/月，230元封顶。计费周期：第一年为入职月份至12月，第二年开始为每个自然年12个月，发放方式为每年1月份累计发放上一年度工龄补贴，与工资一起发放，如发放之日前员工离职，视为员工自动放弃该工龄补贴，公司不予发放。
年终奖系数：公司根据上一年度经营状况及利润率，拿出一定的利润百分比发放年终奖，与全员分享。年终奖发放额度为基数某系数，基数为前12个月的月平均薪资，系数范围为0-3。每年农历年前，公司根据员工全年的绩效、日常工作表现、工龄长短、职位职能等综合因素，为每人设立年终奖系数，公司领导可根据每人为公司作出的贡献大小调整该系数，调整浮动为正负1。
补贴：根据职位和工作特点，为中高层管理人员提供车辆相关补助，如为常务副总配车，支持副总及高级经理购车，为其提供油补，油补根据工作绩效、入职时间长短、工作机动性等综合考虑，油补金额为500-1000元不等。
理。公司车辆由公司负责维修、保养、车险费用，个人车辆由个人承担以上费用。
5、负激励：根据考勤、工作态度、工作表现、工作绩效、对领导安排工作的服从、对团队其他成员的配合程度等，结合绩效工资进行综合考评，对月表现不佳者，以“改进单”形式提醒本人，并给与一定处罚，对连续三个月达不到公司要求者，给予转岗或辞退。此项激励措施旨在当员工犯错时，不只是惩罚，运用惩罚的手段，达到激励的目的，践行“纠错是为了更好的正确前行”。
负激励可使员工知道不努力就有被淘汰的可能，对改进员工的工作效率起到推动作用，可结合其他激励措施一起执行。
员工是企业活动的核心，企业的发展离不开员工才能的发挥，而激励是员工努力工作的动力源泉，因此适当的短期和长期激励结合是增加企业凝聚力、促进企业战略目标达成的重要手段，有效激励员工是一个复杂的系统过程，并不是一个简单地方法。本方案旨在根据公司目前的发展状况及未来发展战略，制定出适合公司各阶层、各年龄段、各文化差异的激励机制，在积极推进公司发展的同时，满足不同群体的需求，最大限度的调动员工的工作热情和积极性。
公司奖励方案 篇5
一、总则
目的：
为了促进公司发展和提高员工的工作积极性，对优秀员工给予奖励，以激励员工奋发向上，特制定本制度。 范围：
都市圈全体员工
职责：
行政人事部负责本规定制定、修改、废止、解释之起草工作;总经办、财务部负责本规定制定、修改、废止、解释之核准工作。
(一) 签署生效：
本制度自总经理签署之日起生效。
二、程序
(一) 年度“优秀团队”奖：
1. 评选标准：
本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现。 在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司战略经营计划、业绩的不断提升;
2. 评选对象：公司各部门(以部门为单位)
3. 评选流程：
年度考核业绩(部门)依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准;
4. 奖励标准：奖金1000-3000元 。
(二) 年度“优秀员工奖”：
1. 评选标准：
① 保持积极的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神。 ② 本职工作突出，对公司发展能提出合理化建议。 ③ 全年无警告以上惩处。
④ 用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可。
⑤ 全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色;能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准。
2. 评选对象：公司全体员工;
3. 评选流程：
由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意(推荐)、行政人事部审核，总经理批准;
4. 奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。
(三) 年度“特别贡献”奖：
公司奖励方案 篇6
公司奖励旅游策划方案
随着经济的快速发展，越来越多的公司将团队建设作为企业管理的重要组成部分。在团队建设中，旅游活动成为了一种越来越流行的方式，以此来激发员工的热情和积极性，增强员工的凝聚力和团队合作意识。因此，公司奖励旅游策划方案逐渐走进人们的视野。
一、策划目的
公司奖励旅游策划方案意在激发员工的积极性和工作热情，提高企业的团队凝聚力和工作效率，增加员工与企业之间的交流和沟通，让员工更加了解和认识企业，增强员工对企业的认同感和归属感。
二、策划内容
1.旅游目的地的选择
首先，应根据公司的预算、员工的兴趣爱好和实际情况选择旅游目的地。可以选择国内或国外知名旅游景点，如桂林、厦门、三亚、香港、日本、韩国等，也可以选择一些小众旅游目的地，如云南、贵州、西藏等地。旅游目的地的选择应该结合员工对此地的认同感和好奇心，让员工感受到旅游的乐趣和公司的关怀。
2.旅游时间的确定
为了让员工更好地参与旅游活动，公司应该合理排定旅游时间。选择在节假日或双休日举行旅游活动，以避免影响工作时间。如果条件允许，可以选择在淡季旅游，享受更多的折扣和优惠。
3.活动内容的安排
活动内容是旅游活动的核心。除了游玩景点外，还可以组织一些特色体验活动，如参加当地的民俗文化活动、品尝当地特色美食、学习一些手工艺制作等，让员工更深入地了解当地的文化和风土人情，增强员工的归属感。
4.住宿和交通的安排
公司应该为员工安排好住宿和交通。可以选择高品质的酒店，提供舒适的住宿环境；也可以选择公寓、民宿等经济实惠的住宿方式。交通安排可以选择舒适的大巴、高铁等，让员工在旅途中感受不同的交通方式带来的不同体验。
5.安全措施的保障
公司应该全面考虑员工的安全问题，并采取有效的安全措施。可以为员工购买有效的旅游保险，安排专业的导游、司机和保安人员等，提高员工的安全保障。
三、注意事项
1.旅游方案应考虑员工的实际情况，特别是身体状况，避免对特殊群体造成伤害。
2.旅游方案应尽可能做到经济实惠，在保证旅游质量的前提下，尽量减少浪费和不必要的消费。
3.旅游方案应顾及员工的切身利益，充分听取员工的意见和建议，让员工感受到公司的关怀和尊重。
结语
公司奖励旅游策划方案是一种有效的团队建设方式，可以有效激发员工的工作热情和积极性，提高企业的团队凝聚力和工作效率，增进员工与企业之间的交流和沟通。公司应该根据实际情况制定旅游方案，让员工感受到真正的心意和关怀。
公司奖励方案 篇7
为了更好地提升员工的工作积极性，xx有限公司经股东会商议决定，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资奖励方案：
一、xx部门
1、xx部门员工试用期工资3000—4000元/月（根据工作经验确定），试用期三个月，通过试用期考核标准，转为正式员工，xx部门正式员工工资4000—6000元（根据试用期工作成绩确定）；
2、xx部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%；
3、xx部门员工根据工作业绩完成情况，具有一定的提成奖励：备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户；新客户为xx部门新开拓的客户；
4、xx部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标1%—1.5%的年终分红（根据超额完成工作目标的比例来确定），如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红；
5、xx部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金；xx部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元/次的奖金；xx部门员工因自身工作原因造成已服务的客户投诉的，将扣除一个月300元/次的奖金；
6、xx部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
二、策划部门
1、策划部门员工试用期工资3000—4000元/月（根据工作经验确定），试用期三个月，通过试用期考核标准，转为正式员工，策划部门正式员工工资3500—5000元（根据试用期工作成绩确定）；
2、策划部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%；
3、策划部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩情况，具有一定的提成奖励：
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户；新客户为策划部门新开拓的客户。
4、策划部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0.5%—1%的年终分红（根据超额完成工作目标的比例来确定），如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红；
5、策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金；策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元/次的奖金；
6、策划部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
三、设计部门
1、设计部门员工试用期工资3000—4000元/月（根据工作经验确定），试用期三个月，通过试用期考核标准，转为正式员工，设计部门正式员工工资4000—6000元（根据试用期工作成绩确定）；
2、设计部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%；
3、设计部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩情况，具有一定的提成奖励：
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户；新客户为设计部门新开拓的客户。
广告部设计师：
（1）设计师助理基本待遇1500元+提成+奖金+工龄工资。
（2）普通设计师基本待遇2000元+提成+奖金+工龄工资。
（3）资深设计师基本待遇3500元+提成+奖金+工龄工资。
（4）设计主管基本待遇4000元+提成+奖金+工龄工资。
（5）设计总监基本待遇4500元+提成+奖金+工龄工资。
（6）文案基本待遇2500元+提成+奖金+工龄工资。
4、设计部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0.5%—1%的年终分红（根据超额完成工作目标的比例来确定），如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红；
5、设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金；设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元的奖金；
6、设计部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
四、执行部门
1、执行部门员工试用期工资2500—3500元/月（根据工作经验确定），试用期三个月，通过试用期考核标准，转为正式员工，执行部门正式员工工资3000—4000元（根据试用期工作成绩确定）；
2、执行部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%；
3、执行部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩情况，具有一定的提成奖励：
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户；新客户为执行部门新开拓的客户。
4、执行部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%—1%的年终分红（根据超额完成工作目标的比例来确定），如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红；
5、执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金；执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元的奖金；
6、执行部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
备注：行政与财务部门的工资及奖励方案另外下发通知！
公司奖励方案 篇8
安徽省人民政府办公厅关于落实企业退休职工计划生育法定奖励有关
问题的通知
皖政办〔2007〕79号
各市、县人民政府，省政府各部门、各直属机构：
2002年颁布的《安徽省人口与计划生育条例》（以下简称《条例》）第四十一条规定：“领取独生子女父母光荣证的职工退休时，提高5%的退休金，或者由所在单位给予与之相当的一次性补助。”这一奖励规定总体执行情况是好的，但在少数地方和部分企业未得到很好执行。为切实全面贯彻落实此规定，经省政府同意，现就有关事项通知如下：
一、各地、各部门要从维护法律严肃性、建设责任政府、坚持计划生育基本国策的高度提高认识，增强执行《条例》的自觉性。领取独生子女父母光荣证职工所在单位要按照《条例》的规定，认真落实奖励政策。人口和计划生育行政部门要加强监督检查，确保《条例》规定真正落到实处。
二、根据《条例》第四十一条的规定，落实退休职工计划生育法定奖励企业可以采取一次性补助的方式，具体标准由当地政府依法确定。
三、国有企业改制时，职工的计划生育奖励资金可从企业国有净资产中一次性安排支付，企业国有净资产不足的由同级财政弥补。
四、尚未享受计划生育奖励的国有企业退休职工，由原企业按照当地政府确定的标准支付。其中已关闭破产的国有企业退休职工，其计划生育奖励资金由同级财政承担。
五、无单位的独生子女父母的奖励资金，由其户籍所在地政府财政承担。
安徽省人民政府办公厅
二○○七年十一月十七日
公司奖励方案 篇9
关于教师参加各级教研公开课的奖励方案
为了贯彻落实上级大兴教研、以研促学、以研促教的精神;也为了提高教师参加教研的用心性、主动性。实现教师取众家之长，提升业务水平的目的，特拟定本奖励方案。
奖励对象：凡在沐义片及上级组织的教研活动中承担有赛课和公开课任务的教师。
奖励办法：按参赛教师获奖级别，每期末参照《沐义小学常规考核方案》，加相应分值计入个人总分，并给予以下奖励。
沐义片级：参与奖：50元;优秀奖及三等奖：60元;二等奖：70元;一等奖：80元。
维新镇级：参与奖：100元;优秀奖及三等奖：110元;二等奖：120元;一等奖：130元。
片区教研联组级：参与奖：200元;优秀奖及三等奖：220元;二等奖：240元;一等奖：260元。
县级：参与奖：400元;优秀奖及三等奖：430元;二等奖：460元;一等奖：490元。
市级：参与奖：800元;优秀奖及三等奖：840元;二等奖：880元;一等奖：920元。
省级：参与奖：1200元;优秀奖及三等奖：1300元;二等奖：1400元;一等奖：1500元。
本奖励方案自20__年春期起执行，解释权归教务处。
__小学
20__年3月1日
公司奖励方案 篇10
一．业绩任务与奖金
1.店里两个月总业绩任务额：
保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万
累计两个月内总业绩pK，店与店之间pK,店内每个员工都要参加，店pK时根据不同职位的员工向公司预付pK金额。两家店如果都完成保底业绩，公司pK金额退还一半。如果有一方未完成保底业绩并将pK的全部金额给到达成业绩的店。如果双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可得到输了店的一半pK金费。
店长预付：300
顾问主管和技术主管各预付:200
美容顾问预付：100
美容师和行政等人员各50
输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。给赢了的店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力处罚。
2、A店顾问与B店顾问pK,业绩指标根据顾问能力的设定。
A顾问与B顾问pK
保底业绩：12万
目标业绩：16万
超标业绩：20万
如果两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，如果完成目标业绩公司奖励100元，如果完成超标业绩公司奖励200元。如果两人pK时。输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。并给赢了顾问鞠躬。
二．押宝夺金
1.每个店或顾问个人，店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊。顾问，店长自己单独压。店里押宝金额分为：1000，1500，2000顾问或店主押宝金额分为：
200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。
2.店内全体员工一起压宝任务返奖金
a.保底任务：压1000元，还500元。
b.目标任务：压1500元，还1000元。
c.超标任务：压2000元，还2000元。
3.顾问与店长分别押宝返奖金：
a.保底任务：压200元，返100元。
b.目标任务：压300元，返200元。
c.超标任务：压500元，返500元。
三．小组任务额
A组五人:
B组五人：
保底任务：25人检测
目标任务：50人检测
超标任务：100人检测
四．小组业绩pk赛
每个小组由主管带一个组，与另外一个组pk。如果小组没有完成保底任务，要向另外一组捐款200元。同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。如果赢了的小组达到目标任务公司额外奖励小组100元。如达到超标任务公司奖励200元。
五．小组押宝夺金
1.每个小组可以押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为
200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的`基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。
2.压宝任务返奖金
d.保底任务：压200元，还100元。
e.目标任务：压300元，还300元。
f.超标任务：压500元，还600元。
提成方案10篇
为确保事情能够顺利推进，我们需要在日常的学习、工作、生活中做好充分的准备。在准备过程中，我们需要制定多种不同类型的方案，方案中应当写明详细的行动思路和计划。本文题为“提成方案”，是工作总结之家的编辑独家推荐的文章，相信对您一定有所启发和帮助，仅供参考，请和大家一起来阅读吧！
提成方案(篇1)
为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、商务散客预定
二、婚宴、宴会
指桌数在六桌以上(含六桌)的宴会，提成比例为消费额的2.5%
三、会议
是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为2%;
四、此提成方案执行范围：酒店所有员工;
五、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩;
六、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。
七、相关规定：
1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改;
2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;
4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。
5、执行时间：20__起;如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。
6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行。
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢!
提成方案(篇2)
为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、商务散客预定
月累积金额
5000元以下(含5000元)
5000—10000元(含10000元)
10000—15000元(含15000元)
15000—20000元(含20000元)
20000元以上
二、婚宴、宴会
指桌数在四桌以上(含四桌)的宴会，提成比例为消费额的3%;
三、旅行社团队餐
除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下(含30元)的，提成比例为2%;餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准(如果有导游返款，一律按2%进行提成);
四、会议
是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%;
五、此提成方案执行范围：酒店所有员工;
六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩;
七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。
八、相关规定：
1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改;
2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;
4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。
5、执行时间：20__-7-15起;如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。
6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢!
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、提成比例3%3.5%4%4.5%5%备注折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩
宾客、员工的三赢!
酒店销售部提成制度
酒店的销售部提成制度如何制定?这是很多酒店管理者都在询问的问题，也是其必须要解决的问题，为了有助于大家尽快解决这一问题，本文提供了一个酒店销售部提成制度范本，可供参考，希望对大家能有所帮助。
提成方案：
一、提成范围
包房消费宴席
二、底薪
销售经理：2300元(试用期底薪为2000元)全勤奖200
三、要求
1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。2，凡是已经合作过的会议，餐饮，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作≠的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。
4，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
5，未收回销售款，不能计如销售额度。
四、提成方案
1，销售部每月整体销售额完成基数为25万元。
2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成按照3%提成。3，销售部每月整体销售额未完成此基数的100%，全体销售人员没有提成。4，销售部每整体销售额达到40万，原基数的提成按照4%提成。
销售部每月整体销售额到达50万以上包括50万，原基数的提成按照5%提成。5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有
6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现80%，期于部分在年底一同兑现。
7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
五、罚款制度
1.销售部每月整体销售额度低于20万，销售部全员工资按1800发放，每月整体销售额度低于15万，销售部全员工资按1000元发放。销售额度低于10万，销售部全员工资将不给予发放。
2、部门个人考核，提奖分配制度：
试用期员工考核：
销售员试用期底薪为2000元，试用期为一个月，试用期个人业绩可以提成。正试员工考核：
正试员工每月考核任务为7万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时，酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。
个人提成奖金：
奖励计算采用累进制计算，具体列表如下：
超出个人配额指标的收入
超出配额指标第一个10%以内
超出配额指标第二个10%以内
10%加第一个超出配额指标的奖励超出配额指标第三个10%以内15%加第一、二个超出配额指标的奖励超出配额指标第四个10%以内20%加第一、二、三个超出配额指标的奖励超出配额指标第五个10%以内25%加第一、二、三、四个超出配额指标的奖励超出配额指标第六个10%或以上30%加第一、二、三、四、五个超出配额指标的奖励举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：￥7600x5%+￥6400x10%
=￥500+￥640
=￥1140元
以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。
上述的超额奖励以百分之三十(30%)为上限，并以其超额奖金累计相加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。
附注：
一、部门薪金发放说明
1.采取酒店考核部门，部门考核个人，部门任务按月考核。
2.每月销售员工资按任务完成情况进行发放。
3.部门对销售员进行任务分配及业绩考核，若部门完成任务可发放部门奖金，部门未完成任务，销售员完成任务则部门不发奖金销售员个人奖金照发。
二、指标分解及销售提成方案
奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提，公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
一、营销部员工的营销
设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房价高于协议价的提成={(协议价×3%)+(房价差价×30%)}×天数
低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提
领导介绍、主动上门、以及外埠(青岛未设办事处)客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例;没有营业指标，底薪按50%发放。营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
二、独立销售：
以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励基金;每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000.00元的奖励基金;未能够完成每天10间夜的销售任务，
按营业额的3%记提奖励;完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
三、前台销售
前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成(禁止恶意推销)，该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。
1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%
2、协议价：房价×天数×2%(需要特批)
20__年餐饮部提成方案
1、酒水提成：
白酒：300元以下提成10元，300元以上提20元。红酒：提成5元。
啤酒：普通燕京5角，燕京纯生1元，雪花啤酒5角。茶叶：每壶2元。
豆浆：每壶3元。
2、菜品提成：
全羊10元。
海鲜提成每条鱼2元。
1200元/桌提50元。
1500元/桌提100元。
3、后场提成：大串羊肉提1元。
点一首歌提1元。
一场篝火提50元。
以上条款，公司招待不算。烧烤内部员工用餐不算。
提成方案(篇3)
一、 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、 底薪
2-1 标准：
片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)
业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%
初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)
注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理
2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金
3.1佣金
3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)
3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.
3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数
3.2.1 提成系数(指标均为百分比)
片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、
__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);
__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5
__部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、
(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);
__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、
安徽(260万)3.0
__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、
__区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、
__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);
西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3)
3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。
3.4 库存细则
3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%
3.4.2 库存率指标
长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。
3.4.3 奖罚标准
3.5 罚款
3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》
3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。企业财务管理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。
四、 本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。
提成方案(篇4)
业 务 员 提 成 办 法
为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、 提成比例
按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。
为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。
超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。
二、 提成的发放
销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。 进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的
奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：
利息=利率X实际天数
三、 销售利润的计算
销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用
销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。
销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
四、 各种费用的承担
提成方案(篇5)
为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、商务散客预定
二、婚宴、宴会
指桌数在四桌以上(含四桌)的宴会，提成比例为消费额的3%;
三、旅行社团队餐
除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下(含30元)的，提成比例为2%;餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准(如果有导游返款，一律按2%进行提成);
四、会议
是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%;
五、此提成方案执行范围：酒店所有员工;
六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩;
七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。
八、相关规定：
1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改;
2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;
4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。
5、执行时间：20__-7-15起;如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。
6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢!
提成方案(篇6)
企业管理、员工激励、薪酬制度、绩效激励等内容免费与你分享！私信资料送您关于员工管理、绩效薪酬的干货视频。
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成+绩效
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、老客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%—15%）
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）
4、新开发客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比20%
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
八、实施时间：
本制度自20xx年1月1日起开始实施。
提成方案(篇7)
2018淘宝运营提成方案
一、部门职能：
1.客服部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前客服、售后客服
2.市场部：只要负责市场推广计划制定，活动策划及推广等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员
3.物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货客服部工作;
4.产品部：主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合客服部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。
5.数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑
6.运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理
7.其他部门：人事部，财务部，行政部等等
二、薪酬组成：
底薪+福利待遇+提成+奖金
提成设计 薪酬制度方案
三、底薪制度：
1.客服类：新员工底薪1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪;
2.市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪;
3.物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门经理保底提成及普通员工保底提成;
4.产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;
5.数据部：普通员工1500至2500元，管理人员或老员工工资3500元至5000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;
6.运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等;
7.其他部门：根据公司相关人事方案执行。
四、福利待遇：
餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。通常来说：提供社保+餐补每月300元。
五、提成制度：
1.无指标销售额提成-：客服部人员发放的.提成方法。比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元;
2.订单数量定额提成：数据部和物流部的提成方法。如每个月成功的订单数量有10000笔，那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工，每笔定额提成0.5元共计5000元发放给数据部员工;
3.单指标完成提成：市场部提成方法。即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。
六、奖金制度：
1.总指标优秀员工奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放优秀员工奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门名额及奖金数据，各个部门经理执行;
2.总指标优秀管理奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放优秀管理奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门的奖金数据并由运营部执行;
3.总指标优秀运营奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的20%的比例发放优秀运营奖金。
提成方案(篇8)
一、营销员每月基本任务分：4万元、6万元、8万元，10万元以上，
新增业绩对应基本工资：1500元、1800元、2200元、2500元，新入职的员工和低于2万元的只发底薪1000元(其它奖项不参与)，连续2个月低于4万元的淘汰。(注：基本任务2万元以内无提成)管理岗位底薪1200元。
二、营销员基本任务中必须完成：会所10间房\客房50间\餐饮15间包厢。以上如未完成每项扣50元。如当月业绩中：会所带客超过15间\客房超100间\餐饮包厢超25间\餐饮宴席超120桌。以上每超一项奖100元。(长包房不计入
三、提成方案：餐饮均按营业额9.1折以上3%提成、8.8—9折提成2%、8.7折以下无提成，会所4%提成，宴席提成前3桌算业绩，后面计5元/桌。(注：除破损、专职服务费、清洁费等营业外收入)。推销本店酒水或其它物品也可另计提成。
四、营销员每月需新增2个有效协议单位，(注：有效协议单位是指须在酒店内消费2次以上，或单次消费超过3000元)，完成奖励50元，每多增加1个有效单位奖励30元，如未完成每少1个罚30元。
五、回款：计算周期为2个月，即当月必须收回前2个月营销员业绩的85%，回款周期不超过3个月，总挂账金额不能超过5万，三项全部达标奖励200元，未达标每项罚100元。如营销员不能按时收回协议单位营业款，公司派其他人员收回款项后，酒店店所有项目均计1%提成(此提成按酒店相关方案计算)，半年后收回营业款不计提成。(注：其它特殊回款情况由总经理特批)
六、手机费和车费每月报销100元，超出自付。(注：其中必须短信超300条，凭发票报销，短信每少100条，减20元)
七、营销员签订的协议单位连续3个月未来酒店消费，视营销员自动放弃该单位的维护提成资格，公司将指定其他营销员来维护该协议单位。
此方案公布之日起立即执行，原有营销方案全部作废主题词营销提成方案抄报：董事长总经理主送：各部门
营销部20xx年7月1日制
全员营销
酒店除营销员外的其它人员，营销提成方案。
一、
通过电话提前预订消费，以现金消费或通过公司审批本人签订的有效协议单位，按现有营销员提成标准执行。
(注：必须本人保证2个月内回全款，有效协议单位必须每月在酒店消费两次以上或每月单次消费在3000元以上)。
二、如员工不能保证回款，全酒店所有项目按回款后1%计提成。
此方案公布之日起立即执行，原有营销方案全部作废主题词营销提成方案抄报：董事长总经理主送：各部门
提成方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__x万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主)：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目：5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%，__提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
提成方案(篇10)
为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：
一、薪金标准与结构
(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下：
1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;
3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。)
4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表格及计算方法)
2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表)
二、业绩提成方案
(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下：
1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。
3、民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。
4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理(主管)予以分配。
(二)奖罚机制
1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元/月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
3、政府客户市场及民营客户市场经理(主管)除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目标的，则按以下标准扣罚部门经理(主管)：
(1) 第一季度未完成1人则经理(主管)工资扣80元，2人160元，依次类推
第二季度未完成1人则经理(主管)工资扣100元，2人200元，依次类推
(2)民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理(主管)降职降薪。
(3)政府客户市场经理(主管)所带的团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经理(主管)降职降薪。
三、产品宣传方式
1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高销售业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。
2、市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产品的促销力度。
以上方案自 20_年X月X日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。