销售人员奖励方案5篇。
成就大事的人，必须有远大的目标，明确合理的计划，以应对下一阶段的工作挑战。制定活动方案是常规操作，通过方案的撰写，可以重新审视工作流程。我们已经搜集了一些与“销售人员奖励方案”相关的知识，供大家参考借鉴，希望对需要帮助的人有所帮助！
销售人员奖励方案【篇1】
一、项目概览
营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度。
二、销售报酬概览
对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。
此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。
1、销售报酬计划的种类
销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。销售奖励制度。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。
这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。
2、薪金为主的报酬计划
就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。
直接采用薪金作为报酬的依据是:如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一、
直接基于薪金的报酬计划有以下优点:
营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。
使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。
采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。
有利于取得长远利益。
但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上，薪金高低常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。
3、佣金为主的报酬计划
佣金为主的报酬计划直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬:报酬与业绩且只与业绩挂钩。该计划有以下优点:
营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。
销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而降低了公司的销售固定成本。
基于佣金的报酬更加于计算和理解。
但该计划也有一些缺点:
营营员注重于销售额和销量大的产品；而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。
营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。
更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。
此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬则非常低。
4、薪金加佣金组合报酬计划
大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类计划中，薪金的比重往往很大。一项调查表明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70:30，再次为60:40的组合方法。
薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点，同时也附带了缺点。优点包括:
营销员有底薪收入。
销售人员奖励方案【篇2】
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
（1）医院产品覆盖率及新客户开发
（2）目标科室选择及发展
（3）处方医生选择及发展
（4）开发新的用药点
（5）学术推广活动带来的效应
（6）竞争对手情况
（7）政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
（2）确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）
（4）重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
（4）了解竞争产品信息
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
C、了解竞争产品信息
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
4、拜访分析及总结
（1）整理及填写拜访记录
（2）拜访目标、销量达成情况分析
（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划
四、客户管理
1、目标医院
（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。
（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。
（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。
（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。
2、目标医生
（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。
（2）根据计划开展科室和医生的增量活动。
（3）根据计划拓展医院、科室和目标。
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。
2、举行科内会。
（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划。
（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。
（3）每月回顾科内会执行效果。
3、执行大型学术会议
（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划。
（2）按照覆盖计划邀请客户。
（3）会前准备、计划、分工。
（4）按照分工担任相应会议组织职责。
（5）保证被邀请客户到会率90%以上。
（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。
（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。
六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。
2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。
3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。
4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。
5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。
七、档案管理
1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）。
2、建立目标医生档案系统。
3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。
4、建立科室销量跟踪系统。
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。
6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）。
八、销售会议
1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。
2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。
（1）销售数据回顾
（2）业务活动总结回顾
（3）竞争产品信息
（4）阶段销售计划
（5）经验分享
销售人员奖励方案【篇3】
为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、办卡提成：
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数
2、9折入住： 20元×入住房间数×天数
3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数
4、8折入住： 10元×入住房间数×天数
入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
三、出租车提成
凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
四、发放方法
前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
销售人员奖励方案【篇4】
为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。
第一章、数字电视整转激励方案
根据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自20xx1年开始至20xx4年底结束，历时3年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到20xx5年实现全县广播电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。
一、职责与分工
数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同完成，具体分工为：
1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、
2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。
3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。
4、技维部负责数字电视技术支持工作。
二、整转方法
1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。
2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。
3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。
4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利；如果通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。
5、对放弃机顶盒销售区域，公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。
6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数字电视整转工作均应无条件协助。
三、激励措施
1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得一定提成奖励，没有完成则没有销售提成。
2、销售提成根据任务完成量多少而变化，完成任务量则获得3%提成，完成1、5倍任务量则获得4%提成，完成2倍及以上则获得5%提成。
3、公司鼓励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成。
4、无销售任务员工积极进行机顶盒销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。
四、惩罚措施
1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的，年终考评不得评优，绩效考核不得及格。
2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效奖励。
3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不积极协助和配合其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。
销售人员奖励方案【篇5】
一、背景分析
据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚健康状态，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占0.07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的_保健品提供了巨大的市场运作空间。
二、目标客户分析
据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。
1.购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。
2.平时工作较忙，无暇到保健品专卖店。
3.比较重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。
通过以上对客户的分析，我们需要对已经掌握的数据库客户资料进行挑选，筛选出购买概率较高的目标客户。
三、销售实施
1.宣传资料投递
(1)主要工作内容
行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料(包括订购回执单)，并负责按照销售部门划定的目标客户进行投递，使客户对我公司的产品有一定的了解，为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段如果客户对我公司的保健品感兴趣，也可以直接以电话或邮寄的方式订购。
(2)注意事项
宣传资料尽量利用较小的篇幅，反映较多的内容，以利于节约成本。
2.电话推广
(1)电话推广的时间控制
在宣传资料寄出的7～14天后，对目标客户进行电话回访。
(2)电话推广的准备
电话销售人员在打电话前，要先了解客户的基本情况，并知晓宣传资料发出的日期。
(3)电话销售实施
大部分客户对产品或服务的购买过程，都经历感性需求(感到的确需要购买)、理性需求(性能、价格、方便等对比)、认知需求(信心、品牌的了解)的过程。电话营销代表必须透过电话，经过10-15分钟的游说推介，使目标客户认识到本公司推出的_保健品正是自己的“潜在”需求，从而做出购买决定。
(3)电话销售过程中注意的问题
①呼出时间控制
根据一般人一天工作时的心理变化来确定打电话时间，最好选择他们闲时轻松打。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00，15：00—17：00为宜。
②通话时长的把握
通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是客户在上班、开会的时候，而且造成呼出成本上升。时间过短，又无法向客户介绍优势与卖点。因此，电话营销的管理人员必须对呼出过程进行严密的监控，对呼出结果进行分析。一般情况下，平均通话时间控制在_分钟比较合适。
3.电话跟进
(1)需要进行电话跟进的情况
①电话沟通过程中已经要求购买，但无后话。
②虽没有明确表示购买，但已表现出极大兴趣的。
③因各种原因，在电话推广过程中没有联系上的客户。
(2)电话跟进过程中需注意的问题
①销售人员根据客户的反映，要能够分析、判断客户购买产品的可能性。如果客户没有购买的可能性，就要及时从潜在客户名单中将其删除。
②对于曾经购买过本公司产品的回头客，销售人员要尽量征求他们对于产品的意见与建议，以便于维护客户的忠诚度。
四、售后支持
1.销售人员要定期对消费者进行电话回访，及时了解他们在产品使用后的反映。
2.每当节假日前，销售人员要向客户寄送健康卡，提醒他要关注自己的健康，同时也要关注家人的健康。
3.春节时，销售人员要为客户寄送小礼物，以表示本公司对客户的挂念。
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销售奖励机制方案8篇
做方案就是要为了预备后续发生的意外，当我们被那些因迷茫而凝结起来的情绪我从下手时。这个时候我们需要用心准备自己的方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。对于“销售奖励机制方案”这个话题我们会为您详细讲解相关内容，如果您觉得这篇文章有帮助还请收藏本网页网址与他人分享！
销售奖励机制方案(篇1)
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
（1）医院产品覆盖率及新客户开发
（2）目标科室选择及发展
（3）处方医生选择及发展
（4）开发新的用药点
（5）学术推广活动带来的效应
（6）竞争对手情况
（7）政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
（2）确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）
（4）重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
（4）了解竞争产品信息
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
C、了解竞争产品信息
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
4、拜访分析及总结
（1）整理及填写拜访记录
（2）拜访目标、销量达成情况分析
（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划
四、客户管理
1、目标医院
（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。
（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。
（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。
（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。
2、目标医生
（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。
（2）根据计划开展科室和医生的增量活动。
（3）根据计划拓展医院、科室和目标。
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。
2、举行科内会。
（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划。
（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。
（3）每月回顾科内会执行效果。
3、执行大型学术会议
（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划。
（2）按照覆盖计划邀请客户。
（3）会前准备、计划、分工。
（4）按照分工担任相应会议组织职责。
（5）保证被邀请客户到会率90%以上。
（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。
（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。
六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。
2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。
3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。
4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。
5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。
七、档案管理
1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）。
2、建立目标医生档案系统。
3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。
4、建立科室销量跟踪系统。
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。
6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）。
八、销售会议
1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。
2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。
（1）销售数据回顾
（2）业务活动总结回顾
（3）竞争产品信息
（4）阶段销售计划
（5）经验分享
销售奖励机制方案(篇2)
销售奖励机制方案
随着市场竞争的加剧，销售团队的激励和奖励机制变得至关重要。一个好的销售奖励机制方案既能够激发销售团队的工作热情和积极性，又能够帮助企业实现销售目标，提高市场份额和利润。在本文中，我将介绍一个专业的销售奖励机制方案，并探讨其设计原则和实施方法。
一、设计原则
一个成功的销售奖励机制方案应基于以下几个设计原则：
1.明确目标：销售奖励机制应与企业的销售目标相一致，激励销售团队为实现企业目标而努力工作。
2.公平公正：销售奖励机制应确保公平公正，才能真正激发销售人员的积极性。同时，应避免过度竞争导致内部矛盾和合作关系的破裂。
3.多元化综合：销售奖励机制应综合考虑销售业绩、客户满意度、团队协作和市场份额等多个指标，从而保持综合考评的客观性和全面性。
4.动态调整：销售奖励机制应根据市场环境和企业战略需要进行动态调整，以保持其有效性和适应性。
二、实施方法
1.确定主要指标：根据企业的销售目标和战略重点，确定销售奖励的主要指标。例如，年度销售额、销售增长率、新客户开发数量等。
2.设定目标和奖励水平：根据指标的重要程度和困难程度，设定合理的销售目标和奖励水平。目标应具有挑战性和可执行性，奖励水平应能够真正激励销售人员的积极性。
3.奖励形式和方式：根据销售业绩的不同，可以设立不同形式和方式的奖励，如现金奖金、旅游奖励、升职晋级等。此外，也可以将奖励与其他激励方式相结合，如提供培训机会、提供良好的工作环境等。
4.公示透明：销售奖励机制应公示于整个销售团队，确保透明且可追溯。同时，应定期向销售人员通报奖励标准和评定结果，促进销售人员的积极性和公平性。
5.持续监督和调整：销售奖励机制需要定期监督和评估，以确保其有效性。通过收集销售数据和反馈意见，及时调整奖励标准和指标，以适应市场变化和团队需求。
三、专业实例
以一家电子产品制造商为例，其销售奖励机制方案如下：
1.指标设定：主要指标包括年度销售额、新客户开发数量和客户满意度。
2.奖励设置：设定不同级别的销售目标和奖励水平，超额完成目标的销售人员将获得相应比例的奖励，例如10%的奖金。
3.奖励形式：将奖金以现金形式发放，并设立固定激励基金，用于进行销售团队聚餐、团建活动等。
4.公示透明：每月公布销售排名和个人销售业绩，每季度进行综合评估并公示，确保公正和透明。
5.持续监督和调整：每年进行销售奖励机制的评估，并根据市场情况和团队需求进行调整，以确保其有效性。
总结
销售奖励机制是激励销售团队的重要工具，它能够促进销售人员的工作积极性和团队合作，并实现企业的销售目标。一个专业的销售奖励机制方案应基于明确的目标和公平公正的原则，并采取多元化综合的考评标准。实施销售奖励机制需要设定合理的指标和奖励水平，公示透明以及持续监督和调整。通过科学设计和有效实施，销售奖励机制将为企业的销售团队带来巨大的激励效果。
销售奖励机制方案(篇3)
销售奖励机制方案
引言:
销售奖励机制在每个组织的成功中起着举足轻重的作用。一个切实可行的销售奖励计划能够激励销售团队的成员发挥出更大的潜力，帮助公司实现更好的销售业绩。本文将探讨一个有效的销售奖励机制方案，旨在激励销售人员的工作热情、提升销售团队的业绩，并增强公司与客户之间的合作关系。
一、目标设定和规则制定
1.明确目标: 首先，制定明确的销售目标非常重要。根据公司的销售策略和市场需求，设定具有挑战性但也合理可达的目标，以激励销售人员努力实现。这些目标可以基于销售额、销售增长率或市场份额等因素进行量化。
2.公平公正的规则制定: 在制定规则时，必须保证公平公正，以防止销售人员之间的嫉妒和不平等情绪。建议将奖励规则明确、透明化，并确保所有销售人员都有机会参与并获得奖励。同时，考虑到个人和团队的销售表现可以设置不同的奖励层级，以激励每个人进一步提高。
二、奖励规则和奖励方式
1.销售额和提成率: 设定根据销售额来确定提成率的奖励机制可以有助于激发销售团队的积极性。例如，销售额超过预设目标的一定百分比，将获得更高的提成率奖励。这样的机制既能激励销售人员不断提高销售额，同时也能促进销售和客户关系的长期发展。
2.销售排名奖励: 设立销售排名奖励可以鼓励销售人员之间的竞争，激发其个人的奋斗精神。例如，对于每月销售额排名前三名的销售人员，可以给予额外的现金奖励或其他非经济奖励，如公司旅游、员工荣誉等。
3.团队合作奖励: 强调团队合作的奖励机制有助于增强销售团队的凝聚力和协作性。例如，当整个销售团队达到团队销售目标时，可以根据整体表现给予团队奖励，如团队旅游、团队奖金等。
三、绩效评估和奖励分配
1.绩效评估方法: 为了评估销售团队的绩效和个人业绩，可以采用多种方法，如销售额、客户满意度、回款率等。根据不同的指标情况，制定权重并进行综合评估，以客观评判每个销售人员的贡献。
2.奖励分配方式: 当销售人员获得奖励后，需要制定合理的奖励分配方式。均等分配、按照销售额比例分配或按绩效比例分配等方式可根据公司情况进行选择。此外，应公开公示奖励结果，以确保透明度和公正性。
四、奖励的及时性和可见性
1.及时性: 奖励应及时发放。销售人员获得奖励后应尽快给予反馈，以保持对他们工作的认可和激励，同时也使整个销售团队保持积极动力。
2.可见性: 为了激发销售团队的上进心，奖励机制需要具有可见性。通过公布销售排名、设立成就墙或内部公告等方式，将销售人员的优秀表现公之于众，以鼓励其他成员学习和争取。
结论:
销售奖励机制方案的设计是一项复杂而重要的任务。一个恰当的销售奖励机制方案不仅能够提高销售团队的工作积极性和业绩水平，也能够加强组织与客户之间的合作关系。在制定销售奖励机制方案时，需要注重公平、公正和透明，同时根据公司的实际情况，结合不同的奖励方式和规则，以实现最佳效果。通过这些努力，可以让我表现得像个专业人士，为公司的成功做出贡献。
销售奖励机制方案(篇4)
销售奖励机制方案
销售是企业经营中至关重要的一环，销售团队通过积极地推销产品或服务，直接决定了企业的收入和市场竞争力。为了激励销售团队的积极性和持续奋斗精神，一个有效的销售奖励机制方案是必不可少的。
首先，一个好的销售奖励机制应该设定明确的目标和指标。目标应该与企业整体战略和销售部门的目标相一致，这样可以保证每个销售人员的努力都朝着企业的整体利益方向发展。指标可以包括销售额、销售增长率、客户满意度等。目标和指标的设定应该具体可衡量，并与销售人员的实际工作相关。
其次，销售奖励机制应该根据销售人员的表现来设定不同级别的奖励。一般来说，销售奖励可以分为固定奖励和变动奖励两种。固定奖励可以是月薪或者年薪，这是销售人员的基本薪资，表明了企业对销售人员的认可和重视。而变动奖励则可以是销售提成或者销售奖金，根据销售人员的表现进行奖励，可以激发销售人员的竞争心和奋斗力。销售提成或者奖金的比例可以根据销售额或者销售增长率的不同阶段进行浮动，以激励销售人员不断超越自己。
另外，销售奖励机制还可以设立荣誉奖励。荣誉奖励可以是销售冠军、最佳团队等称号，通过这种方式表彰销售人员在团队中的突出贡献和个人卓越表现。荣誉奖励不仅能够增强销售人员的归属感和自豪感，还可以提高销售团队的凝聚力和合作意识。
此外，销售奖励机制还应该考虑到时间的因素。销售人员一般都会有固定的销售周期，因此销售奖励机制可以设置月度、季度和年度奖励。这样可以让销售人员在不同时间段内有不同的奖励和挑战，保持持续的动力和激情。
最后，销售奖励机制的执行和监督也至关重要。企业应该建立起完善的考核和反馈机制，对销售人员的表现进行评估和总结。通过定期的绩效评估和面谈，了解销售人员的需求和问题，并及时给予帮助和指导。同时，销售奖励机制的透明度也非常重要，销售人员应该清楚地了解奖励机制的设定和执行细则，以免产生不公和误解。
在销售领域，一个合理而有效的销售奖励机制方案可以激发销售人员的潜力和动力，提高销售团队的绩效和业绩。通过设定明确的目标和指标，根据销售人员的表现设定不同级别的奖励，设立荣誉奖励，考虑时间因素以及建立总结和反馈机制，企业可以打造一个专业而有效的销售奖励机制，促使销售人员持续努力，为企业创造更大的价值。
销售奖励机制方案(篇5)
一、引言
随着经济的发展，消费水平不断提高，人们对服装的需求也日益增多，服装市场的竞争也越来越激烈。为了促进销售，激发员工的积极性和创造力，公司需要建立一套完善的销售奖励机制方案。本文将基于此展开讨论。
二、背景与挑战
当前服装市场竞争激烈，同行之间的差异化竞争十分明显。一方面，各大服装品牌在设计和质量上不断提升，强化品牌影响力，提高产品附加值；另一方面，电子商务的兴起，使得顾客的购物方式也发生了重大变革。在这种形势下，为提高企业的销售额和市场份额，公司需要建立一套科学的销售奖励机制，以此激发员工的积极性和创造力，提高产品竞争力和销售效率。
三、方案设计
1.目标定位
公司在制定销售奖励机制方案时，首先需要明确销售目标，即明确销售数量和销售额，并针对目标量制定不同的奖励方案。例如：当销售达到20000元时，奖励100元礼品券；当销售达到50000元时，奖励一只高档手表；当销售额超过100000元时，奖励一次包括交通和住宿的5天旅游。
2.激励方式
公司需要通过多种激励方式来激发员工的积极性和创造力，例如，设定月度最佳销售员、年度最佳销售员等奖项，让优秀员工得到肯定和奖励；另一方面，公司也可以设置团队销售任务，鼓励员工协作，为团队实现销售目标而奖励。
3.销售业绩考核标准
公司需要明确销售业绩考核标准，以此评估员工的销售业绩和工作质量。例如，不仅考虑员工的销售额和数量，还要考虑顾客满意度、售后服务等因素。
4.奖励标准的公正性和透明度
公司在制定销售奖励机制方案时，需要注意奖励标准的公正性和透明度。奖励标准需要公平合理，不能偏向某个员工或团队。同时，员工也应该对奖励标准有充分的了解和认可。
四、落实方案
1.制定方案并宣传
公司需要将销售奖励机制方案制定并宣传出来，以便员工了解和认可。同时，需要密切监管执行情况，及时与员工沟通调整方案。
2.限量销售和特价促销
限量销售和特价促销是提高销售的有效方式。公司可以制定促销方案和销售计划，制定促销时限和销售额度，以此鼓励员工在限定时间内争取更高的销售量。
3.优化售后服务
售后服务是公司提高销售额的关键。优化售后服务过程并及时解决问题，能够提高顾客的满意度，从而促进销售。
四、总结
建立一个合理的销售奖励机制方案，能够有效激励员工积极性和创造性，达到促进销售的目的。但建立销售奖励机制方案需要针对实际情况进行，如果方案制定不合理或执行不当，将会产生极大的逆效果。因此，公司需要不断与员工对话、解决困难，不断调整和完善销售奖励机制方案，使之更加适合当前的市场竞争环境。
销售奖励机制方案(篇6)
销售奖励机制方案
导言：销售是企业获得利润和市场份额的重要手段之一。为了激励销售团队的积极性和竞争力，企业应当建立一套合理的销售奖励机制方案。本文将从多个角度出发，探讨一个有效的销售奖励机制方案，并强调专业人士应该具备的思维和能力。
一、奖励目标的设定
首先，一个良好的销售奖励机制方案应明确奖励的目标。销售团队的目标应该与公司的长期策略和销售目标相一致。例如，对于新客户拓展，奖励可以设置在订单量和新客户增长率上。对于客户维护和发展，奖励可以设置在客户满意度和重复购买率上。通过设定明确的奖励目标，可以激发销售团队的动力，并使其与公司的战略目标相一致。
二、奖励制度的设计
其次，一个有效的销售奖励机制方案应该有合理的奖励制度。奖励制度应当具备一定的公正性和合理性，使得销售人员感受到努力与回报之间的直接关系。奖励可以包括固定奖金、佣金、提成等形式，并根据销售绩效的好坏进行相应的调整。此外，还可以设置阶梯式奖励，即通过达到一定的销售目标，销售人员可以获得额外的奖励。这样的设计可以激励销售人员不断追求更高的销售业绩。
三、评估与考核体系的建立
一个专业的销售奖励机制方案需要建立一个客观公正的评估和考核体系。为了评估销售团队的绩效，可以制定一套科学的考核指标和评估方法。例如，可以通过订单量、销售额、客户满意度和市场份额等指标来进行绩效评估，采用客观的数据为依据，以消除主观因素的干扰。此外，在考核过程中，还应给予销售人员一个相对公平的竞争环境，从而促使他们积极主动地提高自己的销售技能和能力。
四、连续性和灵活性的考虑
一个专业的销售奖励机制方案应考虑到连续性和灵活性。销售奖励机制并非一劳永逸，随着市场和业务环境的变化，企业需要及时调整奖励机制以适应新的情况。此外，销售团队成员的个人能力和努力水平也会不同，在设置奖励方案时应考虑到这些差异，给予个人差异化的奖励和认可，以激发员工的积极性和创造力。
结论：一个专业的销售奖励机制方案应该明确奖励目标，具备公正合理的奖励制度，建立客观公正的评估和考核体系，并考虑到连续性和灵活性的因素。作为专业人士，在制定销售奖励机制方案时，需要综合考虑企业的长远利益和销售团队的积极性，确保奖励机制与公司的战略目标相一致，并以科学数据为依据进行考核和奖励。此外，还应关注个体差异和员工发展需求，以个性化的方式给予奖励和认可，激发员工的潜力和创造力。只有这样，一个专业的销售奖励机制方案才能真正发挥作用，提高销售绩效和企业竞争力。
销售奖励机制方案(篇7)
销售奖励机制方案
作为一个专业销售人员，了解并设计一个有效的销售奖励机制方案是至关重要的。一个良好的销售奖励机制可以激励销售团队充分发挥他们的潜力，提高销售业绩，同时也有助于提高团队的凝聚力和士气。以下是一个不低于800字的文章，详细介绍了一个全面的销售奖励机制方案。
首先，销售奖励机制应该与公司的整体目标和战略相一致。所以，在设计销售奖励机制方案时，首先需要明确确定公司的销售目标。这个目标可以是销售额的增长，市场份额的提高，或者是新客户的开发等等。通过将销售奖励机制与公司目标相匹配，可以确保销售团队的努力和行动与公司整体战略保持一致。
其次，销售奖励机制应该公平和可衡量。公平性是指每个销售人员都有机会获得奖励，不论他们的目标是多少。同时，奖励应该是可衡量的，使每个销售人员都清楚地知道自己需要达到什么标准才能获得奖励。这可以通过设定明确的销售目标、销售量和客户满意度等指标来实现，以及确保奖励机制的透明性和公正性。
第三，销售奖励机制应该灵活适应不同的销售任务和销售人员。不同的销售任务和销售人员有不同的需求和动力。例如，推广公司新产品的销售人员可能需要更多的奖励，因为他们承担了更高的风险和挑战。因此，销售奖励机制应该根据销售任务的类型和难度设定不同的奖励水平，并为团队的高绩效销售人员提供额外的激励和奖励机会。
第四，销售奖励机制应该及时和频繁地提供奖励。销售人员通常需要及时的反馈和奖励来保持高度的工作动力和积极性。因此，销售奖励机制应该设定及时的奖励机制，例如每月或季度提供销售奖金，并及时向销售人员提供奖励和赞赏，鼓励他们继续努力。此外，销售奖励机制还可以设定一些短期和即时的目标和奖励，以激励销售人员在特定的时间段内取得卓越的销售业绩。
最后，一个好的销售奖励机制应该有助于培养和发展销售人员的能力和技能。除了提供奖励以激励销售人员取得更好的业绩外，销售奖励机制还应该提供培训和发展的机会，以帮助销售人员提高他们的销售技巧和专业能力。这可以包括提供销售培训课程、组织销售技巧的分享和交流活动，以及提供个别指导和指导。
综上所述，一个全面的销售奖励机制方案应该与公司的整体目标和战略相一致，同时公平、可衡量、灵活适应不同的销售任务和销售人员，并及时、频繁地提供奖励。此外，它还应该有助于培养和发展销售人员的能力和技能。通过创造一个良好的销售奖励机制，公司可以有效地激励销售团队，提高销售业绩，并保持团队的凝聚力和士气。作为一个专业人士，我们应该继续努力设计和改进销售奖励机制，以满足公司和销售团队的需求。
销售奖励机制方案(篇8)
一、继续学习，巩固自身
对于学习这个主题而言，我们是没有任何形容词可以概括它的。学习对于我们人类来说，就是一个永恒的主题，时代变更很快，如果我们不在前进的路上学习的话，也许很快就会被这个时代所淘汰。从我们身边的小事就可以看出来，老一代的人对智能手机非常不敏感，所以渐渐的，他们的观念也会被这个时代所淘汰。而作为一名销售人员，如果思想不前进，那么也会被这个行业所淘汰。所以接下来一年保持一个清醒的头脑，保持终身学习的心态，在工作上再创辉煌，也在这条路上留下更多成长的痕迹，让自己的人生也更加的丰满多彩一些。
二、在岗位上生根发芽，做好本职工作
我们每个人在岗位上，都需要付出自己的真心。有时候我们的工作是有灵性的，它能判断我们是否用心，也能看到我们的努力。所以作为一名助理，我更应该努力扎稳脚跟，在这个岗位上累积能量，为自己转正做准备。这是我必须坚持的事情，跟着师傅学习的这段时间，让我明白了很多，她是一个非常上进，非常喜欢学习的人。我跟着她并不像师徒，而是像一起学习的朋友，我们彼此交流，彼此探讨。真的很荣幸能够认识她，我也非常尊重她。我会继续向她学习，在这个岗位上创造出自己的色彩!
三、学会感恩，继续成长
无论是生活还是工作，我想我们都应该怀着一颗感恩之心，面对家人，我们理当感恩。面对同事，我们也应该时常感恩，因为他们是我一路上的伴侣，也是我的家人。对待客户，更应该保持一颗感恩之心，只有站在客户的角度上思考，我们才可能做出一些突破，才有可能取得一些成绩。所以，在工作上学会感恩是一件非常重要的事情，这能让我们有所成长，也能让我们认识到一个更加不同的世界!未来一年的工作，也许会遇到很多波折，但是我也已经决定好了，我会一路走下去，不会被击败，勇敢坚定的走下去!
奖励方案(汇集5篇)
写方案从哪些方面着手比较妥当？为了减少工作失误。通常都需要为自己去写一份方案。根据您提供的信息栏目小编为您整理了一份实用的“奖励方案”，希望这个建议对你有所帮助如果你觉得不错请分享给你的朋友！
奖励方案(篇1)
为进一步充实x市红色宣讲队伍“人才库”，增强红色文化宣传教育服务供给能力，x市委宣传部和干部学院联合招募兼职红色宣讲员，现将有关事宜公告如下：
一、招募对象
1、党政机关企事业单位热爱红色文化，具备宣教工作能力的优秀人才。
2、博物馆、中共六大展馆、红色展馆等文博展馆展厅在职讲解员。
3、熟悉历史文化的教师及教育工作者。
4、新闻媒体、自媒体播音主持人。
5、熟知红色文化历史知识的优秀导游员。
6、喜欢学习研究红色历史文化资源的在读大学生和x市在校大学生。
7、社会人员。具有大专及以上学历，35周岁以下，仪表端庄、品行端正、乐于奉献、能够积极参加红色历史文化宣传教育活动的优秀青年。
8、热爱家乡，具有较高演讲朗诵水平素质的青少年。
二、招募条件
1、能够利用业余时间，积极参加宣讲工作和培训学习活动。
2、热爱红色文化的宣传教育工作，责任心强、乐于奉献，积极参加红色文化宣讲志愿服务工作。
3、遵纪守法，无违法、违纪犯罪记录。
三、招募程序
1、个人申请：凡有意报名者，填写报名登记表（附件1），提交学历证书扫描件，录制3-5分钟短视频（学院提供通稿附件2），发送到指定邮箱。
2、资格审定：考核组通过报名者提供的报名资料和短视频，进行资格审查和综合素质研判，确定初步人选不高于报名比例的50%。初步人选参加面试，面试成绩排名30%以内确定为拟录人选。考核组对拟录人选进行资格审查后，入围名单将在x市融媒体中心官方平台、干部学院公众号公布。
3、考核录用：入围人员将统一进行岗前培训，期满成绩合格者，正式聘为兼职红色宣讲员。
四、管理使用方式
1、从严管理。兼职红色宣讲员聘期1年，由x市委宣传部和干部学院联合管理，同时纳入x市委讲师团宣讲“人才库”和干部学院兼职教师管理范畴，强化日常监测和考评，对不符合考核标准的进行动态调整。对表现突出、特别优秀的，学院可结合个人意愿优先聘为干部学院专职教学助理。
2、加强培训。干部学院和x市委讲师团将定期组织分批分类培训，并以会代训加强业务指导。择优选派宣讲员参加自治区及区外的师资教育培训活动。
3、表彰激励。每年度定期举办兼职红色宣讲员的晋级评优活动，对在宣讲活动中涌现的优秀宣讲员给予表彰奖励。选送优秀宣讲员参加上级部门组织的竞赛评选活动。
4、待遇。兼职红色宣讲员参与干部学院主体班次培训讲解工作，将按《干部学院师资费标准》给予相应补助。
为进一步提高学生的普通话语言表达水平，增强学生的'语言表达能力和交际能力，有效促进学生学说普通话的积极性，提高红领巾广播员的整体素质。给我校学生搭建一个展示自我，放飞梦想的舞台，学校少先队大队委员会决定在3-5年级开展“红领巾广播站·播音员选拔”活动。同时，也是鼓励队员除了在学校学习必要的科学文化知识外，多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美”全面发展，以及培养自己的服务精神，服务大众、服务学校。
一、招生新对象：
三——五年级队员
二、招新要求：
1、思想品德好，纪律性强，无违反校规校纪的不良记录；
2、工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳；
3、有一定的自我管理意识，团队协作意识，且时间观念强；
4、形象大方，口齿清晰，普通话标准、流利。
三、招聘程序：
1、采取班级竞选报名，学校筛选的方式；
2、核查报名学生的报名资格；
3、面试。要求报名学生先用普通话简单地介绍自己，后朗读一段短文来考查普通话表达能力。
4、公布录用人员名单。
四、时间安排：
1、报名时间：xx月xx日班队课时间班级选拔推荐。
2、面试安排：星期二（）中午12：30。
3、面试地点：少先队室。
你是否想振长翅冲九天，扬云帆济沧海？
你是否欲一展青春的风采，一试智慧才华？
来吧！这里——红领巾广播站，在这里你将得到属于自己的一块土地，一片天空，由你自由的开垦浇灌、任你放飞梦的希望！
奖励方案(篇2)
小学读书活动奖励实施方案
读书还有奖励方案吗没错，确实有，这也是为了调动老师的积极性。一种鼓励政策，下面是由资料站为大家提供的两则，希望对您有所帮助！
一：
为加快我校教育改革和发展，鼓励教师在教育科研上多下功夫，全面提升教师的教学、教科研能力和水平，造就一支高素质的教师队伍，建立健全调动教师积极性的奖励制度，引导广大教师教书育人、管理育人和服务育人，全面提高教育教学质量，办小松人民满意的学校，特制定本奖励方案。
一、奖励范围
1、综合表彰：每年教师节按政府指定名额，由学校组织评选的优秀教师等。
2、在学年统考中语数成绩优秀的教师。
3、由学校组织或批准，在主管部门举办的各类教育教学竞赛中获奖的教师。
4、由学校组织或批准，在教育主管部门举办的各级各类学生竞赛中获奖的指导教师。
5、论文在本专业刊物发表或在市级以上获奖收入汇编的教师。
6、各级各类教育教学研究课题中，经检查验收合格的课题组。
7.、学习成绩优秀和综合素质均衡发展的优秀学生。
8、管理服务奖。
9、特困生帮扶金。
二、奖励方案及标准、优秀教师、管理人员、后勤工作人员综合表彰。
按《小松镇中心小学教师评优评先方案》评选，每人分别奖励200—1000元。、教学质量奖：在学年统考中语数成绩在年段成绩优秀的教师，分中心校和村小各评出若干名，每学科奖励200—1000元。
奖励名额产生及评选办法：分年级设奖，二个班的一等奖1名;三到五个班产生一、二等奖各1名，级差100元;六个班以上的产生一、二、三等奖各1名级差100元。
评选办法：以每年统考成绩中的人均分而定，在平均线以上的班级中评选。
教师竞赛奖：教师本人参加由教育行政主管部门组织的各种竞赛，1、赛课：获片区学校一、二、三等奖分别奖励：300元、200元、150元;获全市一、二、三等奖分别奖励：500元、400元、350元;获省级一、二、三等奖分别奖励：1000元、900元、850元。2、其它类竞赛，/zt/tshdfa/以
赛课奖励标准的二分之一计奖。、学生竞赛教师指导奖 体育竞技方面
1.所训练学生参加市直属学校田径运动会单项竞赛取得前三名分别奖励：50元、30元、20元。
2.所训练学生参加全市中小学生田径运动会在团体总分取得前六名分别奖励：1000元、900元、800元、700元、600元、500元。
3.所训练学生参加片区学校球类比赛获团体前三名分别奖励：300元、200元、150元。市级各等级加200元
艺术科学方面
1.所指导学生参加中心小学文艺汇演获一、二、三等奖分别奖励：200元、150元，100元。
2.所指导学生参加由教育行政主管部门组织的各类文艺演出获市级一、二、三等奖分别奖励：500元、400元，300元;
3.所指导学生书画作品、科技制作等参加由教育行政主管部门组织的各类比赛获市级以上一、二、三等奖分别奖励：200元、150元、100元。
.发表论文奖
全国统一刊号本专业期刊 300元
省级获奖并收入汇编，一等奖 200元，二等奖150元，三等奖100元，汇编50元。
市级获奖并收入汇编，一等奖 150元，二等奖120元，三等奖100元，汇编50元。
.课题研究经费：市级以上1000元/年。、各项、各种、各级获奖学生若干名奖励10-50元的奖品。、管理服务奖
1、设优秀管理人员奖4名，依据业绩由村校长和管理人员民主评选产生。
2、设优秀村校长奖2名，依据学校考评情况，由管理人员和村校长民主评选产生。
3、设优秀班主任奖若干名，中心校以年段为单位3个班级以上评1名，/zt/tshdfa/村校和中心园以学校为单位评1名。依据班风、学风、学生的行为规范、班级各项竞赛成绩等，由学校班子成员、年段组长等评定。
4、设优秀生管教师1名，由学校管理人员评定。
5、设优秀技艺教师1名，由学校年段组长、所任课班级教师依据表现及业绩评定。、特困生帮扶金：学生父母双亲无劳动能力，或孤儿为特困生。给予适当的经济扶持。
三、出现重大校园安全事故责任者或师德师风不合格一票否决。
四、方案审核与执行
本方案经管理人员和村校长讨论通过后，送教育爱心基金会理事会审核决定，执行的起始时间由理事会决定。每个奖项具体额度由理事会根据当年利息收益决定。
20XX年九月4日
二：
为充分调动毕业班教师的工作积极性，确保顺利完成上级主管部门下达的各项目标任务，特拟定此考核奖励方案。
一、考核对象
全体任教毕业班考试科目的教师。
二、考核办法
1、以学年为单位，以县统一毕业测试成绩为依据。
2、计算办法：
语文、数学、英语以巩固率、人均分、及格率、优生率四项指标按：：：的权重计算综合得分，凡综合得分高于镇综合得分者，奖基础分100分，每高出1分，增计1分奖分，以此类推;凡综合得分低于镇综合得分5分以内者，奖奖分100分;凡综合得分低于镇综合得分6——10分者，奖基础分95分，每低一分，扣奖分1分，最多扣5分;凡综合得分低于镇综合得分11分及以上者，奖基础分90分，每低1分，扣奖分分，以此类推。
综合科的奖分计算办法同语数英学科，奖额由学科所占比例确定。
1、奖金：
奖励奖励性绩效工资中的50%教学质量奖的10%以及县上所获的毕业测试综合评估的质量奖，其中10%中的5%作为毕业班教师额外的辅导费用。
2、比率：
若全镇完成目标任务，全部奖金用于奖励，分学科计算，并设超目标奖，若超额完成目标任务，每超一个名次，依次递增本学科奖额的10%;若未完成目标任务，每低一个名次，依次扣减本学科奖额的10%，以此类推。
三、补充说明
1、第一学期，接收新转学来的学生，以超巩固率计，一并计入综合得分，但以参评作为前提。
2、人为造成学生流失，每流失1人，扣该班任教考试科目所有教师综合得分5分，以此类推。
3、对新接毕业班的教师，以学生上学年末的成绩为参照，无进步，计奖分100分;若进步，每提高综合得分1分，奖奖分2分，以此类推,;若后退，综合得分每后退1分，扣奖分1分，以此类推。
4、以上方案中如有不可预测的因素，或与相关政策有不符的，在考核评估时可作相应调整，由毕业班领导小组讨论通过决定。
xxxx小学
奖励方案(篇3)
一、总则
第一条：根据《州温市人民政府办公室转发市人事局财政局教育局》（温政办【】139号）和市教育局《关于做好市直属义务教育学校教师绩效考核工作的通知》精神，结合我校实际，特制定本方案。
第二条：本方案适用对象为经我校聘任领导小组聘任的正式在编在岗工作人员，校级领导的奖励方案由州温市教育局统一制定。
第三条:奖励性绩效工资是指除基础性绩效工资（占绩效工资总量的70%）以外的奖励性工资，根据我校实际情况，在考核的基础上对教职工进行奖励而发放的工资，奖励性绩效工资占绩效工资总量的（30%）。
第四条：本方案涉及的内容为奖励性绩效工资，由考核奖、超工作量奖、教育教学成果奖励及其他奖励四部分组成。
第五条：本方案由校长室负责管理实施，学校党总支和工会依本方案的规定进行监督并保证其实施。学校工会成立奖励性绩效工资经审小组，负责教职工奖励性绩效工资开支审计。若有结余将按有关规定进行发放。
二、奖励性绩效工资发放
第六条：“教职工绩效考核奖”每学期期末根据考核结果，一年发放两次，弹性坐班考核奖按月发放。
第七条：“满岗工作量”和“超工作量奖”按月结算，每年按十个月发放。
第八条：“教育教学成果奖”一年发放一次。
第九条：“其它奖励”根据具体情况发放。
学校将高度重视奖励性绩效工资的发放工作，按规定专人负责、及时统计、及时结算、及时审批，按时足额发放。
（一）考核奖部分
第十条：此部分奖励占奖励性绩效工资总额35%。
第十一条：教职工绩效考核：根据学校《教师绩效考核方案》、《州温市第二十一中学班主任绩效考核发放办法》、《州温市第二十一中学行政干部考核条例》的规定，由学校考核领导小组组织，对全体考核对象进行工作绩效考核评定，每学期发放一次。
第十二条：考核结果：按A档15%；B档80%；C档5%的比例对参加考核的对象确定档次，并予以相应奖励。具体如下：
学期考核奖发放对照表
档次比例教职工行政管理人员班主任
A档15%2500元700元700元
B档8000元500元500元
C档5%1500元300元300元
第十三条：连续两个学期被评为C档的人员，作为下学年度二聘或待聘依据。
第十四条：全体考核对象分教学人员（含同比教学人员和非同比教学人员），行政职员两个系列按比例参加对应考评。其中兼行政管理的人员、班主任分别参加《州温市第二十一中学行政干部考核条例》和《州温市第二十一中学班主任绩效考核发放办法》考评，行政管理人员兼任班主任者，考核奖不重复计算。
第十五条：弹性坐班考核奖
学校鼓励教职工参加坐班考核，根据《州温市第二十一中学坐班考核条例》的规定，对一个月内无迟到、早退的教职工实行每人每月200元奖励。
（二）满工作量与超工作量部分
第十六条：满岗工作量指按照省、市学科《课标》和周任教课时工作量及有关规定，结合学校工作需要，通过岗位聘任而核定的教学或行政岗位工作量。
超工作量是指因学校工作需要，干部、职工和教师在完成岗位工作或满工作量之外（上班时间或节假日）的超量工作或任课。此项奖励占奖励性绩效工资总额40%。
1、满岗工作量聘任奖：
根据学校教职工聘任制实施办法，凡被学校聘用的满岗工作量教职工每月发放500元聘任奖金，如系非本人原因造成的工作量不足，学校将予以工作量补岗或补差。
学科周课时工作量的核定依据省、市有关规定执行。教师满工作量以如下课时为满量（其中包括教研、备课、上课、改作、答疑辅导、单元或月度考试、课间操、体育课外活动、艺术辅导等等）。
周课时满岗工作量核定表：
语文、数学、英语初三科学、高三综合学科科学、政治、历史、地理、物理、化学、生物社会思品、高中体育、高中艺术、高中信息、通用技术初中体育、初中艺术、初中信息技术、综合实践、地方课程、校本课程、心理健康
10课时/周12课时/周14课时/周16课时/周
2、职称系数表
职级系数中学高级中学一级中学二级中学三级、见习期
每课时1.21.110.8
3、代课酬金计算方法：
代课酬金每一课时的奖励基准金额为30元，根据任课老师职称不同给予相应酬金。
代课酬金=30元×职称系数
4、非全职教学人员兼课，计算其兼课工作量。每月以20节为限，超量不计酬金。
5、凡是跨年级段、跨学科教学人员根据学校教学需要每周课时加一节计算。
第十七条：超工作量与加班奖励：
1、学校鼓励教职工在规定时间里完成教育教学、管理任务，如属于本职工作范围内的工作不属于加班之列。
2、加班原则上从严审核。加班规定如下：
（1）、处室职员如果确有紧急任务需要加班，需要经处室主任审批同意，处室主任加班需报主管校级领导审批同意。
(2)、加班达3小时及以上计为加班半天，不到3小时的加班予以合并计算。
(3)、平时加班达到6-8小时为一天，发放标准为80元/天。
3、晚自习值班（坐班）:70元/晚。
4、晚自习管理及值夜：120元/天。
5、学校统一安排的自修课管理：15元/节，
6、中餐管理：10元/次。
7、学校统一组织的期中、期末考试的命卷：100元/份，审题50元/份。
8、艺术类、体育类训练实行比赛成果与训练报酬相结合的原则，（每次训练时间要求达到一小时以上）：20元/次。
9、学校统一安排的竞赛辅导、培优补差、寒、暑假期、双休日上课：40元/节。
10、凡遇国家法定节假日加班（上课）的，按相应规定执行。
未尽加班项目由校长室参照以上项目标准结合有关规定酌情处理。
第十八条：其他岗位奖励
1、校党政正职每周兼课2节不计酬，校级副职每周兼课3节不计酬，中层每周兼课满工作量的1/2不计酬，部负责人、段长每周兼课满工作量的2/3不计酬，超出节数按规定计酬，如因工作需要经校长室批准可以减少兼课或不兼课。
2、担任段长、部副职负责人的教师，学校每月给予350元管理奖励。同时担任两项及以上职务的，不重复计酬。
3、同时兼任班主任的年级段长、部负责人、中层干部其兼职取最高项计酬，不再重复计酬。
4、校工会主席、团委书记享受中层正职待遇。
5、部门负责人工作量奖励每月150元。
6、教研员、教研组长、备课组长等岗位奖励标准：
级别金额教研员教研组长备课组长
月金额（元）15010050
7、未涉及的其他岗位按上级有关规定执行。
（三）教育教学效果奖励部分
第十九条：教育教学效果奖励包括三考奖励、教师各类获奖奖励、教师辅导学生参加各类竞赛获奖奖励。此项奖励占奖励性绩效工资总额20%。
第二十条：三考奖励：学校将于每学年结束对在当年高考、中考、会考中取得优异成绩的'教师进行奖励。具体奖励方法见《州温市第二十一中学三考奖励方案》（见附件五）。
第二十一条：教师各类获奖奖励：为鼓励教师个人专业发展，特设立此奖项，本项奖励以教师在教育系统举办的各级各类比赛中取得的奖级为范围进行奖励。
第二十二条：教师辅导学生参加各类竞赛获奖奖励：为鼓励教师指导学生参加各级各类竞赛，特设立此奖项。具体奖励办法参照《州温市第二十一中学教科研成果奖励办法》（见附件五）之规定。
（四）其他奖励部分
第二十三条：其他奖励占奖励性绩效工资约为5%。其他奖励用于奖励一些不可预测的因素而形成的奖励，根据学校具体情况发放。
三、其他部分
第二十四条：学校实行全员聘任制，并按学年度续聘用合同。干部、教师、职员的级别、职称，以校长室聘任为准。
第二十五条：学校人员凡完成聘任工作、满工作量并全勤的按月发给各自标准的“国发工资”和“基础性绩效工资”，不满工作量的按比例扣除基础性绩效工资中的岗位津贴部分。
第二十六条：请病假：按比例扣除基础性绩效工资中的岗位津贴和班主任津贴。两个月内，基本工资、津补贴和基础性绩效工资中生活补贴、教工龄津贴照发，超过两个月，基本工资、津补贴和基础性绩效工资中生活补贴、教工龄津贴以90%按比例计发；超过六个月，基本工资、津补贴和基础性绩效工资中生活补贴、教工龄津贴以70%按比例计发。
第二十七条：请事假：四天（含四天）以上的病、事假由学校相关领导审批后予以安排临时代课，并按比例扣除岗位津贴和班主任津贴。一个月内，基础性绩效工资中岗位津贴和班主任津贴按比例计发；超过一个月，停发基础性绩效工资中的岗位津贴和班主任津贴。
第二十八条：请公假：干部职工请公假不扣国发工资及奖励性绩效工资，自行安排课节，滞后或提前补回的，则不扣除超课时奖励。三天以上的公假由学校相关领导审批后予以安排临时代课。工作日内干部、教师和职工学历进修，连续请假超过1个月的基础性绩效工资按比例扣发。
第二十九条：教职工请病、事假、公假三天以内，经学校相关领导审批后由学校教务处统一安排调课，所耽误课程由本人提前或滞后补上，不扣发基础性绩效工资及奖励性绩效工资（个别学科或有特殊原因的由学校统一安排代课），未经教务处同意擅自调课，一经发现，按教学事故处理。
第三十条：婚丧假、产假、哺乳假等按国家有关规定执行。
第三十一条：旷工旷课：一个月内，每天扣发基本工资和基础性绩效工资总额的1/7（即基本工资+基础性绩效工资总额÷21天×3倍）；超过一个月的，停发基本工资和基础性绩效工资，并做除名处理。
第三十二条：全校性的会议及监考等校派任务无故缺席者，每次扣发基础性绩效工资的1/7（即基础性绩效工资÷21天×3）；无故迟到早退的，每次扣发基础性绩效工资的1/21（即基础性绩效工资÷21天×1）。
第三十三条：凡新参加工作，或获得硕士学位的研究生在明确岗位前按见习期的生活补贴、岗位津贴标准执行；教（工）龄补贴按最低年限对应标准执行；担任班主任工作的，享受相应的班主任津贴。
第三十四条：基础性绩效工资的节日福利补贴为7000元，在教师节和春节发放。请病假、事假等人员按比例计发。
第三十五条：教职工待聘期间，基础性绩效工资中的生活补贴，教（工）龄补贴按月发放，岗位津贴停止发放，一年（即12个月）以后只发基础工资。
第三十六条：实施国家的绩效工资制度之后，学校原有的结构工资方案以及相关福利项目自动取消。
第三十七条：未尽事宜，按上级有关文件执行。本方案的解释权属于校长室。
第三十八条：本方案从x年1月1日开始执行。
奖励方案(篇4)
第一条奖励对象为本乡内各行政村经济组织。
第二条本奖励办法适用于盘活集体资源或实施集体经济创收项目后收入得到增加的村集体。
第三条本办法指的村集体经济收入主要包括：村集体从事各项生产、服务等经营活动取得的经营收入，发包集体土地、林地、滩涂、山场、水面等资源、资产取得的收入，对外投资取得的收益。不包括接受上级项目建设、补助补贴、救灾救济、社会捐赠和代收、征地征收、利息、盘盈等取得的收入。
第四条村级集体经济创收项目投入奖励标准：当年度投入20万元以上且年收入增加2万元以上的，予以奖励5万元；当年度投入50万元以上且年收入增加5万元以上的，予以奖励10万元；当年度投入100万元以上且年收入增加10万元以上的，予以奖励15万元。奖励资金于收益产生后申报。
第五条村级集体经济收入总量突破奖励标准：当年度集体经济收入突破15（含）—50万元且增幅达到10%以上的，奖励2万元；当年度集体经济收入突破50（含）—100万元且增幅达到10%以上的，奖励5万元；当年度集体经济收入突破100万元且增幅达到10%以上的，奖励10万元。以上一年度的集体经济收入为基数，每上升一档予以奖励。
第六条村级集体经济发展增幅奖励标准：当年增幅达到20%以上的'奖励2万元；当年增幅达到30%以上的奖励5万元；当年增幅达到50%以上的奖励10万元。增幅以上一年度集体经济收入为基数。
第七条村集体以贷款方式实施集体经济创收项目的需上报乡人民政府审核，审核通过后由乡人民政府对接贷款银行予以最优惠利率。
第八条奖励采取村级申报、乡级审核，项目投入以实际支付来认定，通过审核符合条件的予以发放。当年度同时符合第四、五、六条两条以上条件的，按最高标准予以奖励，不予以叠加奖励。
第九条村集体经济年收入未达到15万元（以上级部门认定的最低额度为准）的村集体应严格控制非生产性开支，不得自筹资金实施美丽乡村建设项目。当年度未安排集体经济创收项目的，原则上取消当年度新农村建设方面的乡财政补助。
第十条本办法由乡人民政府负责解释。
第十一条本办法自20xx年4月1日开始实施，之前实施的项目不列入奖励范围，实施期限暂定三年。
奖励方案(篇5)
为促进20xx年资产和负债业务的有序健康发展，围绕效益稳健增长，有力支持实体经济，持续推进普惠金融工程，坚持“服务三农、支持小微”的市场定位，充分调动和激励客户经理业务拓展的积极性，特制定本考核办法。
一、考核对象
各团队全体客户经理。
二、考核指标与计算公式
全年考核薪酬=经营类考核x管理类考核百分
（一）经营类考核
经营类考核指由本行根据本年业务发展规划制定的常态化考核办法，阶段性专项竞赛（如对公集零储蓄、旺季营销、贷款竞赛等）根据活动方案另行考核，不同等级客户经理按等级考核。
1、贷款日均存量考核
考核对象全年薪酬的10%部分，按全年贷款日均存量的贡献度占比考核。若贷款日均低于去年，每降低一个百分点扣20__元。
2、小微和涉农贷款时点增量考核
考核对象全年薪酬的10%部分，按小微和三农贷款年末时点余额增量的贡献度占比考核,注：政府类贷款不计入增量考核。
3、小微和涉农贷款户数考核
考核对象全年薪酬的45%部分，按小微和涉农贷款年末户数贡献度占比考核。其中，小微和涉农贷款存量户数占10%，增量户数占35%。
小微和涉农贷款户数指年末有贷款余额的借款人户数。
4、存款日均存量考核
考核对象全年薪酬的15%部分，按全年存款日均存量的贡献度占比考核。若存款日均低于去年，每降低一个百分点扣1000元。
5、存款日均增量考核
考核对象全年薪酬的20%部分，按存量贷款日均增量的贡献度占比考核。
（二）管理类百分考核
1、涉农及小微企业贷款业务考核（5分）
年末涉农和小微企业贷款余额和贷款户数不低于去年年末的，得5分；超过或低于的按比例得分，加扣分不超过2.5分。
涉农贷款及小微企业贷款标准参照银保监和人民银行关于涉农和小微企业的定义。
2、不良瑕疵率（5分）
年末不良瑕疵率控制在年初下达的'指导性指标以内的，得5分；高于的，每超出0.1%，扣1分。
注：不良贷款为五级分类次级、可疑、损失类的贷款；瑕疵贷款为五级分类正常、关注类中逾期、欠息90天以内贷款。
3、贷款收息率（10分）
贷款收息率完成年初下达的指导性指标的，得10分；高于或低于的，每超出0.1%，加2分；低于的，每低于0.1%，扣2分。
4、贷款平均收益率（5分）
贷款收益率达到平均水平的，得5分，高于或低于的，每超出5%，加1分，每低于1%，扣1分。
5、风险合规考核（20分）
风险合规部对考核对象的档案管理、授信管理、合规检查、违规发生率、整改率、违规处理情况等进行考核。
6、日常部门管理（20分）
各业务团队负责人对考核对象的日常工作情况进行考核，主要包括客户资料管理、考勤、营销、信息报送、执行力等。
7、消费者投诉（5分）
消费者投诉是指考核对象有无消费者投诉情况，对未及时处理的投诉和处理不当对本行造成不良影响的，视情况进行扣分。
8、反洗钱方面（5分）
采取合理的客户身份识别措施，深入了解客户群体属性，并及时、完整地向反洗钱管理部门报告洗钱风险情况，对未能执行到位的客户经理，视情节轻重进行扣分。
9、绿色信贷业务考核（5分）
重点支持绿色产业发展，大力发展绿色信贷业务，按照绿色信贷原则发放《绿色信贷政策》中优先信贷投向贷款，得5分；对每发放一笔绿色信贷贷款，加0.5分，加分不超过2.5分。
10、制造业信贷业务考核（5分）
年末制造业贷款占比不低于去年年末的，得5分；对每发放一笔制造业贷款，加0.5分，加分不超过2.5分。
11、普惠金融网格化管理（15分）
对所管辖的村、社区内居民的基本情况进行全面调查、摸底、登记和统计工作，及时建立和更新居民信息档案；对管辖居民采取分类管理、主动授信，发放授信卡；定期招募合适的信息联络员，配合本行开展普惠金融工作。
三、其他
（一）考核奖金执行标准如下：参加工作二年以内员工，原则上业绩奖金不超过相应职级的规定，绩效奖金执行应符合工龄系数的规定。
（二）客户经理经办的贷款、银票敞口以及其他信贷事项出现事实风险的，经监查审计部门认定后，由综合管理部门从绩效工资中进行计扣。绩效工资不足以抵偿因客户经理失职所造成的贷款、敞口损失的，按照本行相关办法执行。
（三）年末由本行组织对本办法涉及的考核进行整体核查，如遇特殊情况，本行可视情况作相应调整。若发现弄虚作假，视情况作倒扣奖处理，并按行内其他规定追查问责。
（四）本办法由综合管理部负责解释，自20xx年1月1日起施行。
奖励方案
凡事都要提前做好准备，这样我们才会有成功的机会，制定方案是对我们个人能力的一种锻炼，在众多文章中工作总结之家编辑为大家推荐一篇很棒的文章“奖励方案”，希望本文能够让您受益终生！
奖励方案 篇1
为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。
教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下:
1、参加教研组活动(
学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下:
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1、参加教研组活动(一次积1分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
2、在教研组内公开的主题经验介绍(一次积10分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
3、在教研组承担公开课、示范课、同课异构任务(一次积10分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
4、在教研组承担说课任务(一次积8分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
5、在教研组承担评课任务(一次积2分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
6、在教研组开展经验交流、讨论的主要课题负责人(一次积8分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
7、在教研组承担校本教材编写、修订任务(一次积50分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
8、在教研组承担专业教学计划修订任务(一次积30分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
9、在教研组承担精品课程建设任务(课件、教案、教学设计)(一课积20分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
教务处学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
2015年1月学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动，提高我校教师教学业务能力，提高我校教学质量，特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
奖励方案 篇2
一、指导思想
以科学发展观为指导，以办人民满意教育为宗旨，为激励广大教师迎难而上，继续拼搏，促进高中教育教学质量全面提升，实现20XX年高考再创佳绩的目标，特制定20XX年高考奖励方案。
二、奖项及金额
（一）本科一批奖
xx中学本科一批上线达500人，奖励学校150万元；上线人数超过500人时，在奖励学校150万元的基础上，按超过的人数另外给予奖励，其中：上线超过500人的按每人1.5万元奖励学校；上线超过550人的按每人2万元奖励学校，不重复计算。xx一中本科一批上线5人，奖励学校50万元；上线人数超过5人时，在奖励学校50万元的基础上，按超过的人数另外给予奖励，其中：上线超过5人的按每人5万元奖励给学校；上线超过10人的按每人10万元奖励学校，不重复计算。
（二）名牌大学奖
北京大学或清华大学每录取1人，奖励学生所在的高中学校100万元；复旦大学、中国人民大学、浙江大学、南京大学、中国科技大学、上海交通大学、武汉大学、北京师范大学、同济大学每录取1人，奖励学生所在的高中学校3万元。
（三）本科上线奖
Xx中学本科二批上线率达25%，奖励学校10万元；每提高一个百分点奖励学校2万元。xx一中本科二批上线率达3%，奖励学校10万元，每提高一个百分点奖励学校2万元；xx一中本科三批上线率达5%，奖励学校10万元，每提高一个百分点奖励学校2万元。职教中心本科双上线（技能、文化均上线）10人奖励学校10万元，上线超过10人的在奖励学校10万元的基础上按每人1.5万元奖励学校，不重复计算。
（四）高考排名奖
xx中学、xx一中本科一批上线人数在川西北六区区8所重点高中（xx中学、xx一中、xx二中、xx中学、xx中学、xx中学、xx中学、xx一中）中，名列第一奖励学校20万元，名列第二奖励学校15万元，名列第三奖励学校10万元。高考文科或理科总分在xx、xx、xx、xx、xx、xx等川西北六区区（下同）获状元，奖励学生所在的高中学校3万元。xx区本科一批上线人数在川西北六区区中，名列第一奖励区教委30万元，名列第二奖励区教委20万元，名列第三奖励区教委10万元。
（五）高中生源奖
北京大学或清华大学每录取一人，奖励输送高中生源的初中学校5万元；复旦大学、中国人民大学、浙江大学、南京大学、中国科技大学、上海交通大学、武汉大学、北京师范大学、同济大学每录取1人，奖励输送高中生源的初中学校1万元。高考文科或理科总分在川西北六区区获状元，奖励输送高中生源的初中学校1万元。
对当年中考成绩总分排名全区前300名，并就读区内高中学校的学生所在初中学校进行奖励。其中，中考前1至20名，奖励标准为每人5000元；中考前21至50名，奖励标准为每人4000元；中考前51至100名，奖励标准为每人3000元；中考前101至200名，奖励标准为每人20XX元；中考前201至300名，奖励标准为每人1000元。以上奖金用于奖励毕业班班主任及任课教师。
三、资金来源
该《方案》所需资金由区财政全额解决。
四、发放时间及方式
20XX年8月底前，区教委测算出该《方案》中所涉奖励资金，按程序报区政府审定，区财政9月10日前拨付给区教委，区教委将奖金发放给相关学校。
奖励方案 篇3
一、信息、实验教学评价奖惩方案
(一)获奖必要条件
学校信息、实验教学必须具备如下基本条件才能获奖：
1、按教育局要求及学校发展规划装配学校信息、实验仪器设备;
2、信息、实验仪器经费做到专款专用;
3、小学科学实验演示率达100%，分组实验开出率城区班级达到90%以上。
(二)奖励办法
对达到基本要求的班级经过进一步综合考评，根据综合考评结果，第一类班级评1—4个信息、实验教学先进班级，其余每个类别学校评1—2个信息、实验教学先进班级，由学校颁发奖牌。
(三)处罚措施
主观故意删减实验教学，经批评教育不及时改正，违反实验操作规程，损害学生身心健康，因管理不当导致信息、实验仪器设备失窃或大量非正常损坏，校长、主管领导及相关责任人当年不得评优评先，损失特别重大的，还将按失职渎职进行严肃处理。
二、科技创新活动评价奖惩方案
(一)获奖必要条件
班级科技创新活动必须具备如下基本条件才能获奖：
1、班级有年度科技创新活动方案、计划、内容、制度、总结、记载;
2、长期坚持校内群众性的科技创新活动，学生参与面达到40%以上;
3、每年举行一次班内科技创新活动比赛;
4、在市科技创新活动中无弃权行为。
(二)积分项目
1、参加市科技创新活动获一、二、三等奖，按每人次3、2、1分为学校记分;
2、参加州科技创新活动获一、二、三等奖，按每人次6、4、3分为学校记分;
3、参加省科技创新活动获一、二、三等奖，按每人次12、8、6分为学校记分;
4、参加国家科技创新活动获一、二、三等奖，按每人次15、14、13分为学校记分;(同一作品按最高等次记分，不重复记分)
(三)奖励办法
在满足各项基本条件的基础上，根据生均积分高低，第一类班级评1—4个科技创新活动先进班级位，其余每个类别班级评1—2个科技创新活动先进班级，由学校统一颁发奖状。
奖励方案 篇4
为了大力促进现代信息技术在教学中的应用，促使教师树立新的教育理念，激发教师的教学创新热情，提高教师运用现代教育技术的基本技能，充分挖掘学校优秀的教育教学课件成果，加快校本资源库建设步伐，促进资源共建共享，特制定本评选奖励方案。
一、领导及评审小组
（一）领导小组
组长：xx
副组长：xx
（二）评审小组成员
语文组：xx
数学组：xx
英语组：xx
理综组：xx
文综组：xx
综合组：xx
二、奖励范畴
1.课件内容：符合我校20xx-20XX学年度上学期的教材内容，适合我校教师今后借鉴使用。
2.课件课型：不限课型，如新授课、专题训练课、复习课等。
3.课件应有一定的原创性，具有创新性，体现新课程理念和素质教育观念，有利于优化教育教学。网上下载或教辅光盘中直接复制且不经过修改创新的课件不在奖励范围内。
4.多媒体课件确保能在我校“班班通”设备环境中良好运行（如ppt课件能在office20xx中运行，白板课件能在IQBoardV5.1版本中运行），所插入或超链接的视频资源路径正确，能在不同的电脑中正常播放。
三、评审奖励
1.个人提交：教师将拟提交的课件及附带素材保存在以“课题名称+（教师姓名）”命名的文件夹中，原则上每课时或每一个专题的课件单独建立一个文件夹，提交给所在年级的学科备课组长。
2.备课组审核推荐：
（1）备课组长整理资源：各备课组长将各教师提交的课件按照一定的结构框架进行整理，填写“优质课件推荐一览表”（excel电子版），最后将该整理好的文件夹放入学校“备课室服务器”中对应的备课组文件夹中。（各年级电子备课室的每个电脑桌面上有文件快捷方式进入“备课室服务器”中对应的文件夹）
（2）学科教师集中审核推荐：备课组长利用集体备课时间组织该组教师对提交的课件进认真审核推荐，确保每个课件都具有一定的原创性。推荐结束后，各备课组长进一步整理，删除不符合条件的课件，完善“优质课件推荐一览表”（excel电子版），等待评审小组进入资源服务器审核评选。
3.评审小组评选：
（1）组织评选：各评审小组成员第一人负责牵头组织本组的评审工作，组织该评审小组成员利用电子备课室的电脑进入学校资源服务器中相应的文件夹，对各备课组推荐的课件进行认真评审。
（2）优质资源整理：评审结束后，各首席教师根据评审意见对本学科的优质课件资源进一步整理，删除不符合条件的课件，完善“优质课件推荐一览表”（excel电子版）。
4.学校审核批准：教科室将各评审小组评审结果报校长办公会审核批准，并向全校教师公示一周。公示无议后，教科室负责将优质课件资源分学科、年级刻录成光盘存档，资源服务器中优质教学课件资源将供我校教师使用。
5.奖励：学校将根据评审结果对教师进行适当奖励。
四、时间安排
1.个人提交和备课组长推荐：20XX年3月30日-4月10日
2.评审小组评选：20XX年4月13日-4月24日
3.学校审核批准：20XX年4月27日-5月8日
奖励方案 篇5
针对目前员工绩效不明显的情况，为了更好地体现“与酒店同成长、共发展”的人才管理政策，充分挖掘工作表现优异的员工和优秀事迹，拟定本方案，用于对季度优秀员工的选拔操作工作。
1优秀员工人选应以各部门基层员工为主；
2优秀员工人选应能够获得多数员工的认同；
3评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证；
4评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通，对有保密要求的事宜不能外泄。
1成立评定小组是确保评选活动在酒店管理层控制之下进行的必要保障；同时由于评定小组由管理层各级领导组成，能够使评选获得各方认可、客观和公平的工作氛围。
3委员会的职责：
a)召开优秀员工评定会议，拟订评选计划、安排评选各项具体事宜；
b)评定各提名人选的绩效情况并给出结论。
1部门按1：100比例申报优秀员工人选()（即根据部门总人数/100得出的四舍五入的整数申报）
2部门人数不足100人的，按1人申报。
1优秀员工的评定标准为德（职业品德）、能（专业能力）、勤（工作态度）、绩（工作业绩）四个方面，每方面确定三至五项具体指标，形成《优秀员工评定标准》；
2《优秀员工评定标准》用于申报优秀员工提名人选前的参考信息和对优秀员工提名人选进行的季度考评活动。
1下列人员可以推荐优秀员工提名人选：
2各部门按所获名额进行申报,并附“个人先进材料”
b)主考部门和主考人根据员工表现依据《优秀员工评定标准》填写《考核表》
c)《考核表》评价等级为优秀（95分及以上）、良好（85分～94分）、一般(75分～84分)、需改进(60分～74分)、差(60分以下)五个等级
e)取得优秀或良好成绩的可考虑确定为优秀员工(若评选季度中因违反填写过失单的,则取消参评资格)，由各部经理在专门的评选会议上宣读个人先进材料,最后经部门经理民主投票,按酒店总人数的1/100选举优秀员工
1根据以下方面所提供的信息确定最终人选：考核结果、总经理指示、酒店相关各方反馈和人力资源部意见
1优秀员工名单经审批后，各部门协同员工所在班组编撰《优秀员工先进事迹材料》，报备人力资源部门
1、季度员工大会上颁发“季度优秀员工”荣誉证书和专用徽章；
2、在信息栏专设“名人堂”，对于优秀员工的照片及事迹进行宣传；
3、凡被评选为“季度优秀员工”的人员，连续三个月加薪100元（例：小王技能工资为500元/月，在第一季度被评选为“季度优秀员工”，则该同志4月、5月、6月工资在原有基础上增加100元；如在下一个季度优秀员工评选中未被评上，则小王的工资自7月开始恢复原来的500元/月）
奖励方案 篇6
xx中学校初
1、 初中二年级素质教育活动课评价方案研究
为了丰富初中学生的校园文化生活，培养学生的实践能力，促进学生专业发展，我校初中作出了巨大的努力，丰富了初中学生的校园文化生活。 ，培养学生的实践能力，促进学生专业的发展
1、 二年级开设素质教育活动课程。由于活动课的准备、组织、实施均不同于普通课程，有其活动课的特殊性和复杂性，因此活动课教师要投入比上课更多的精力到活动中去，结合学校课时津贴方案，建议给教师相应的补助。
1、 基本课时津贴：实行学校绩效工资班津贴。一人上的不足45人按45人计算，2人同一节课同上一个小组的不计人头系数。
2、 活动成果奖：每节课结束后，根据活动的结果给予适当的奖励，包括奖励奖核评价奖两部分。
1、组织参加各级竞赛活动获奖按华蓥中学《指导教师奖励方案》标准执行。
2、考核评比奖：由学校校长办公会成员组成的考核领导小组对每个素质教育活动项目开设效果考核评价，一等奖2个，奖励300元；二等奖3个，奖励200元；三等奖5个，奖励100元。
三、组织管理奖励
组织管理奖根据活动结果确定，按考核奖的30%计算。若在素质教育活动课开设过程中出现安全责任事故赔偿金超过1000元以上的，取消组织管理奖并追究相关责任人的责任。
重庆市xx中学校初中部
2011年4月
重庆华蓥中学素质教育活动班级评价表
年级2011年6月
注：本期评奖是指参加活动的各级各类活动，奖项作为考核评价的参考依据；教学设计是指教学设计未填写，设计指量好坏等，以平时检查为依据，占考核分数的20%；考核得分由考核成员根据前两项的基本情况和现场观摩情况打分，作为活动小组评价的主要依据占考核分的80%。
奖励方案 篇7
1、单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
2、连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
3、营销按其星级不同设定不同基本工资：
4、设备；
5、遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；
6、奖励事项分类：
7、基本工资：
8、泄露公司机密；
9、故意造成重大过失，造成重大损失；
10、通报批评；
11、全月无业绩为不享受星级待遇
12、包庇职员舞弊，弄虚作假；
13、二星营销员基本工资：4000元
14、认真负责、事迹突出的；
15、全年旷工达4天以上；
16、玩忽职守或督导不力而发生损失；
17、业务应酬费用：
18、可借鉴海底捞。将工作内容细分，做计件核算。再增加奖扣的补充方案，全勤奖，服务评比优秀奖等。两者叠加。
19、重量级处罚：
20、一次性罚金；
21、奖励涉及对象：公司所有员工。
22、目的：为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。
23、保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；
24、一般性奖励：
25、基本工资+销售提成+激励奖金
26、造谣滋事。
27、主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=
28、员工大会通报批评，视情节严重程度减薪200元—300元。
29、元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。
30、由2人协同开发业务视为团队业绩
31、实行绩效，根据成绩发放奖金。
32、留用察看或辞退。
33、这些就是团队竞赛激励活动方案。
34、业绩认定与提成发放：
35、元以上（含1000元）视经济能力至少赔偿原价的20％—50％，并扣除当月工资及员工管理费后辞退；
36、奖励方式：精神奖励、物质奖励。
37、员工处罚制度
38、元—1000元（含500元）视经济能力至少赔偿原价的80％，并扣除当月工资及员工管理费后，留用察看；
39、晋级、使用等方面要力求做到公平、合理。
40、每月1日为计算上月业绩截止日
41、在公司内打架，从事不良活动。
42、违抗命令或威胁侮辱上级领导；
43、品行不正，有损公司名誉；
44、薪酬组成：
45、任务方面取得显著成绩和经济效益的；
46、没有及时阻止危害公司事件，任其发生；
47、可以按照这样的写！
48、重量级奖励
49、留用察看或辞退。
50、技术超群、克尽职守成为公司楷模者；（颁发荣誉证书）
51、二星、三星营销员。
52、员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元。
53、主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%
54、激励奖金：
55、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；（颁发荣誉证书）
56、公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
57、销售提成:
58、单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
59、一星营销员提成标准：
60、业务推展有相当成效者；
61、生活、生产、工作等，相互交流感情，使团队内部形成一种和谐与欢乐的气氛。
62、二星营销员提成标准：
63、申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
64、奖励集体来激发下属的集体意识，使每个团队成员产生一种强烈的荣誉感、责任感和归属感，从而形成一种自觉维护集体荣誉的向心力的办法。
65、集体荣誉激励法
66、目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。
67、协助事故、事件救援工作者；
68、主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；
69、员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金100元—500元（视级别不同而定）。
70、处罚涉及对象：公司所有员工。
71、拾金（物）不昧者。
72、三星营销员基本工资：5000元
73、扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退；需要时要承担相应的民事或刑事责任，相关费用自理。
74、留用察看或辞退。
75、无星级营销员基本工资：2500元
76、减薪；
77、全年出满勤的；
78、fanwen/guizhangzhidu/085848125.html
79、公平激励法
80、所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
81、100元—300加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）
82、一星营销员基本工资：3000元
83、以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
84、50元—200元加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）
85、事故妥善处理者；
86、其他应给予奖励事项的。
87、财务部门于发薪日计算并发放销售提成
88、留用察看；
89、有实效的；
90、三星营销员提成标准：
91、处罚方式：
92、处罚事项分类：
93、情感激励法
94、每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额
95、为公司带来良好社会声誉的；
96、一般性处罚：
97、辞退；
98、员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元（视级别不同而定）。
99、单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
100、团队业绩：
101、年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额
奖励方案 篇8
对在各种艺术和体育活动中获奖的学生和教师的奖励方案
为切实推进素质教育，进一步推动我校艺体工作的开展，促进学生身心发展，活跃校园气氛，鼓励全体师生积极参加各种艺体活动，学校决定对参加艺体活动获奖的学生和教师进行奖励，具体奖励办法如下：
一、获奖学生的奖励
在学区小学生田径比赛中获奖的，奖励5元/分；参加县级奖励的学生，奖励10元/分。
2、指导教师的奖励
1老师引导学生参加田径运动会
学生在县级运动会上得分的，由培训教师将学校派出学生的累计得分乘以20元；
2教师指导学生参加艺术节演出并获奖：
老师指导学生参加学区艺术节比赛，并获得一等奖
1、 第二名和第三名分别奖励400元、350元和300元，第三名之后奖励200元；参加县级艺术节节目展演，获奖节目的指导老师奖励600元；参加县级艺术竞赛节目获得第
1、 第二名和第三名分别奖励1000元、800元和600元；参加县级以上艺术项目演出的指导员，奖励1000元。（注：1。同一节目不同级别奖励，实行最高奖励，不得重复奖励；2获奖项目的奖金由主要负责人控制）。
二〇一五年七月二日
奖励方案 篇9
教师教学成绩奖励细则（试用）
2013—10—30
教学是学校的中心工作，教学质量是学校发展的生命线，为了调动广大教师刻苦钻研业务，积极投身教学的积极性，有效提高我校教育教学质量，根据《临漳县中小学教学质量考核奖惩办法》、《教学质量监测方法》和中考奖励的有关文件精神，特制订本细则。
1、期中、期末考试两次考试奖高考、中考科目教师每次人均奖50元，按教学成绩积分分配。
2、普通班同年级、同头科教师考试成绩积分与第一名相比较，分数差5分以内的（含5分）均可获奖。分数差在5分以上的不能获奖。每名获奖教师与第一名比较，每差0.1分奖金相差1元。（即1分等于奖金10元。例如：差1分即奖金差10元，第一名奖55元，第二名奖45元；差2分即奖金20元，第一名奖60元，第二名奖40元；差4分即奖金差40元，第一名奖70元，第二名奖30元。）同头科如果只有1人获奖，第一名得同头科教师的全部奖50*N元。
3、初三实验班比普通班第一名高出语文18分—22分、数学23—27分、英语18分—22分、理综18分—22分、文综13分—17分可获奖。超出范围上限5分以外（含5分）奖80元，超出范围上限5分以内奖60元，在范围内奖50元，低于范围下限5分以内奖10元，低于范围下限5分以外的不奖。（范围来自于近三年实验班与普通班分差平均）。初
一、初二实验班同以上第2条。
4、教师的教学成绩=平均分+合格人数*0.5+优秀人数*1（合格人数与优秀人数不重复计算）合格为总分百分之六十，优秀为总分百分之八十。
5、学校组织月考：初中部月考以教学成绩为依据，第一名获奖，和第一名积分在2分以内（含2分）获奖。实验班和普通班、自然班分开进行评比。高三每次月考从任课教师中评选三分之一的教师获奖。高三期中、期末两次考试以教学成绩积分进行分配。
临漳县第二中学
奖励方案 篇10
稳定生源，提高教育教学质量，是学校办学的根本。为激励莘莘学子志向高远，从我做起、奋力拼搏，为引导有志学子脚踏实地、潜心学业、博学善思，为稳定优秀学子理性选择、争先夺魁、成就学业，进一步落实学生的奖励机制。 具体发放奖励办法如下：
一、奖励的对象。
小学一至五年级，中学七、八年级全体学生。
二、奖项设置及奖励办法。
(1)按小学、中学分别设立总分奖：
评选标准，各年级按考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名，一(198分以上，含198分)、二(196分以上，含196分)年级总分依次取前三名，三、四、五年级依次取前五名，小学阶段总分应达到优秀，中学阶段应达到良好指标。如出现并列情况一、二年级取前三，三、四、五、七、八年级取前五数量不变。(若总分在指标以下即使进入前五名也将取消参评奖项)
(2)按小学(三~五年级)、中学分别设立单科奖：
评选标准，各年级按考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名，依次取前三名，中小学单科成绩应达到优秀等级。如出现并列情况三、四、五、七、八年级取前三数量不变。(若单科成绩在优秀分数线以下即使进入前三名也将取消参评奖项)
单科奖励具体分配：
三、奖项评选要求。
1.学习目的明确，学习态度端正，注意发挥自己的特长和创造精神。
2.具有良好的学习习惯和方法，学习成绩优秀或良好。
3.学生若有逃学、无故缺旷或者严重违纪现象，一律取消奖励资格。
四、奖励形式。
1、组织表彰会议。
2、授予称号。
3、颁发奖状及奖金。
4、号召全年级学生学习。
五、评选程序及要求。
1、各年级按期末考试统一考试科目，按总成绩高低排名，依次取前若干名。
2、认真批改试卷，认真统计分析(及时上交教务处)公正、公平地对待每 一个学生，必要时进行公示。
奖励方案 篇11
平昌县兰考小学科技活动与奖励计划
随着科技的飞速发展，“科教兴国”战略方针的确立。在学生中开展综合科学教育意义重大。如何通过课堂教学和课外实践相结合的方式，增强少年儿童的科技意识，全面提高科学素质，是我们必须面对和学习的课题。
为此我校本着全面地贯彻教育方针，使教育走向"人才教育"与"素质教育"的正确轨道，全面提高小学生科技素养和实践能力，全面提高教育质量，结合学校实际特制定如下科技教育活动及奖励方案。
一、方案设计的目的：
为了初步推动平昌县兰草小学科技创新教育活动的开展,努力构建学校科技教育的大平台，我校将结合平昌县第二十八届科技创新大赛的精神，以科技创新为主题,通过举办“生活中废物的**与利用”为主要内容的科技创新活动，从而为每一位学生的探索精神、科技意识和创造性思维找到一个展示的舞台，也为广大学生找到一个挥洒自我创意的空间。因此，要在全校范围内掀起学习和普及科技知识的热潮，营造一种浓厚的学科学、爱科学、用科学的科技教育氛围，要在这项活动中也充分展示师生的科学素养，活跃校园的科技生活，从而推动我校素质教育的全面开展。
二、活动的对象：
活动对象：1—9年级学生。
三、活动实施的条件：
（1） 不同年级的学科教师要对活动进行相应的指导。
（2） 班主任要切实协助教师做好学生对这项活动的思想认识，端正态度。
（3） 联系学校有关领导和部门，必要时在课时、场地、经费等方面作出相应安排和考虑。
四、活动的内容：
（一）、活动的目标：
此次科技创新活动旨在让每个参与其中的学生，能够在活动中展示出自己与众不同的创造能力，从中发现**、实践、创新的快乐，并在活动中让学生意识到生活中我们通常认为的废物并不是真的没有了可用之处，它们通过我们聪明才智的发挥还可以再**再利用，从而教育学生养成**、节约的良好习惯，共同为保护我们赖以生存的家园（地球）做出我们应有的贡献。
（二）、活动主题的确定：
1-6年级以科幻画和小发明为主，5、6年级可以参加科技实践活动，写科技小**。
7——9年级以科技实践活动与撰写科技**为主。
教师积极撰写科技活动计划或科技辅导员**。
（三）、活动的要点：
1教师引导学生选择不同的材料，设计制作出完美实用的科技作品。
2学生可以自由发挥创造力，有效、完美地整合和创造现有的废旧材料。并且通过本次活动让学生的创新能力、动手实践能力也真正得到有效地提高和发展。
（四）、活动的有关要求：
1每各年级的每各班采取自由组合的方式，以4-6人为一个团队，取一个符合团队个性的团队名称。
2、利用已经收集到的生活中常见的废旧材料围绕确定好的主题进行创新设计制作，并为自己制作的作品取好相应的名字。
3、活动前，各班班主任及科学教师务必要强调：在制作过程中，必须正确使用自带的工具及材料，制作时一定要小心谨慎，以防不安全事件的发生，即在活动中一定要确保学生的安全。
（五）、活动的过程与步骤：
1、前期准备：
（1） 学校利用晨会时间进行宣传动员，并明确了具体的活动要求。
（2） 班主任和学科教师组织学生研究活动计划，实施活动任务。
（3） 班主任和学科教师要充分利用课堂时间做好宣传动员工作，努力让全体学生都参与进来。
2、分年级、分批次指导设计与制作，由各年级美术教师或科学老师负责，班主任协助完成。
3、进行“生活中废物的**与利用”班级内活动。
班主任和学科教师负责组织不同班级的活动，然后从每各班级中选出3-5个优秀作品参加学校活动。
4、进行“生活中废物的**与利用”年级活动。
（1） 地点：学校实验室。
（2） 时间：2012年5月-10月
（3）、活动场地布置：每次活动的前一节课，全体科学老师负责分好组，摆放好相应数量的桌凳，活动后负责收拾好场地。
（六）、活动评选办法：
1、评选地点：学校实验室。
2评委组成：科技辅导员为组长，各年级文理教师为组员，校领导为顾问组成评审团
（七）、活动奖励办法：
1、根据各个类别（科幻画、小发明、小**、科技实践活动）分小学组、初中组分别评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分别予以奖励。并提交县科协参加平昌县第28届青年科技创新大赛。
2、根据各班级的作品数量和质量综合评选出“科技教育活动优胜班级”， 并将其记入学校对各班级的综合考评中。
三。优秀教师作品直接提交县科协参加平昌县第28届青年科技创新大赛。
4、在平昌县第二十八届青少年科技创新大赛上获奖的作品分别给予学生“小小科学家”称号并在学校的评优选模中优先。辅导老师分别给予“优秀科技辅导员称号”，并按县级一等奖300元、二等奖200元、三等奖100元给予奖励。
教师每件作品奖励200元。
五、活动实施的预期效果
（1） 通过科技教育实践活动，使学生逐步形成勇于进取、克服困难、勇攀高峰的素质。
（2） 通过这次活动，可以提高学生的科学素养，培养他们的创新精神和实践能力。
（三）、通过此次活动要着力培养学生的自主设计与制作的能力，让学生把平时学习的知识学以致用，并为学生将来的学习打下坚实的知识基础作好铺垫。
（四）、通过此次活动在学生中树立牢固的环保意识、节约意识，从而使学生在生活中形成**废物、节约资源的好习惯。
（5） 通过这项活动，可以激发学生对科学的热情，培养他们为社会服务的优秀品格。
（6） 通过这项活动，可以在培养学生创新思维的教育中提高学生的思想道德素质。
平昌县兰草小学
2012年5月15日