销售奖励机制方案8篇。
做方案就是要为了预备后续发生的意外,当我们被那些因迷茫而凝结起来的情绪我从下手时。这个时候我们需要用心准备自己的方案,活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。对于“销售奖励机制方案”这个话题我们会为您详细讲解相关内容,如果您觉得这篇文章有帮助还请收藏本网页网址与他人分享!
销售奖励机制方案(篇1)
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会
(1)医院产品覆盖率及新客户开发
(2)目标科室选择及发展
(3)处方医生选择及发展
(4)开发新的用药点
(5)学术推广活动带来的效应
(6)竞争对手情况
(7)政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
(1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略
(2)确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准
(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
(3)将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
(1)回顾以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析
(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的
(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)
(4)重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生
(1)按计划拜访目标科室、目标医生,了解本公司产品应用情况,向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识,熟练使用销售技巧
(3)了解医生对产品的疑义,及时正确解除疑义
(4)了解竞争产品信息
(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
C、了解竞争产品信息
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
4、拜访分析及总结
(1)整理及填写拜访记录
(2)拜访目标、销量达成情况分析
(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划
四、客户管理
1、目标医院
(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系,确保公司产品在医院内渠道畅通。
(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系,获得学术支持,了解客户学术专长,与公司共同培养学术讲者。
(3)与目标科室主任建立良好关系,确保业务活动受到他们的支持。
(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。
2、目标医生
(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。
(2)根据计划开展科室和医生的增量活动。
(3)根据计划拓展医院、科室和目标。
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略,如市场部活动季报等。
2、举行科内会。
(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划。
(2)按计划举行科内会,熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。
(3)每月回顾科内会执行效果。
3、执行大型学术会议
(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划。
(2)按照覆盖计划邀请客户。
(3)会前准备、计划、分工。
(4)按照分工担任相应会议组织职责。
(5)保证被邀请客户到会率90%以上。
(6)会后总结、评估会议效果,提出改进建议和计划。
(7)按大型会议主题,与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。
六、更新专业知识,练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识,相关疾病知识和临床背景知识,与目标客户做专业的学术沟通。
2、练习演讲技巧,独立组织小型学术会议。
3、认真学习,熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。
4、认真学习理解公司提供的Q&A资料,及时与目标医生沟通。
5、将目标医生的问题及时反馈给公司,并追踪答复。
七、档案管理
1、掌握医院基本信息,建立医院档案,并定时更新(每月)。
2、建立目标医生档案系统。
3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。
4、建立科室销量跟踪系统。
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。
6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)。
八、销售会议
1、周会:递交周工作计划和总结,拜访行程等,及时反馈市场信息并积极参与讨论。
2、月会、季度会:有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。
(1)销售数据回顾
(2)业务活动总结回顾
(3)竞争产品信息
(4)阶段销售计划
(5)经验分享
销售奖励机制方案(篇2)
销售奖励机制方案
随着市场竞争的加剧,销售团队的激励和奖励机制变得至关重要。一个好的销售奖励机制方案既能够激发销售团队的工作热情和积极性,又能够帮助企业实现销售目标,提高市场份额和利润。在本文中,我将介绍一个专业的销售奖励机制方案,并探讨其设计原则和实施方法。
一、设计原则
一个成功的销售奖励机制方案应基于以下几个设计原则:
1.明确目标:销售奖励机制应与企业的销售目标相一致,激励销售团队为实现企业目标而努力工作。
2.公平公正:销售奖励机制应确保公平公正,才能真正激发销售人员的积极性。同时,应避免过度竞争导致内部矛盾和合作关系的破裂。
3.多元化综合:销售奖励机制应综合考虑销售业绩、客户满意度、团队协作和市场份额等多个指标,从而保持综合考评的客观性和全面性。
4.动态调整:销售奖励机制应根据市场环境和企业战略需要进行动态调整,以保持其有效性和适应性。
二、实施方法
1.确定主要指标:根据企业的销售目标和战略重点,确定销售奖励的主要指标。例如,年度销售额、销售增长率、新客户开发数量等。
2.设定目标和奖励水平:根据指标的重要程度和困难程度,设定合理的销售目标和奖励水平。目标应具有挑战性和可执行性,奖励水平应能够真正激励销售人员的积极性。
3.奖励形式和方式:根据销售业绩的不同,可以设立不同形式和方式的奖励,如现金奖金、旅游奖励、升职晋级等。此外,也可以将奖励与其他激励方式相结合,如提供培训机会、提供良好的工作环境等。
4.公示透明:销售奖励机制应公示于整个销售团队,确保透明且可追溯。同时,应定期向销售人员通报奖励标准和评定结果,促进销售人员的积极性和公平性。
5.持续监督和调整:销售奖励机制需要定期监督和评估,以确保其有效性。通过收集销售数据和反馈意见,及时调整奖励标准和指标,以适应市场变化和团队需求。
三、专业实例
以一家电子产品制造商为例,其销售奖励机制方案如下:
1.指标设定:主要指标包括年度销售额、新客户开发数量和客户满意度。
2.奖励设置:设定不同级别的销售目标和奖励水平,超额完成目标的销售人员将获得相应比例的奖励,例如10%的奖金。
3.奖励形式:将奖金以现金形式发放,并设立固定激励基金,用于进行销售团队聚餐、团建活动等。
4.公示透明:每月公布销售排名和个人销售业绩,每季度进行综合评估并公示,确保公正和透明。
5.持续监督和调整:每年进行销售奖励机制的评估,并根据市场情况和团队需求进行调整,以确保其有效性。
总结
销售奖励机制是激励销售团队的重要工具,它能够促进销售人员的工作积极性和团队合作,并实现企业的销售目标。一个专业的销售奖励机制方案应基于明确的目标和公平公正的原则,并采取多元化综合的考评标准。实施销售奖励机制需要设定合理的指标和奖励水平,公示透明以及持续监督和调整。通过科学设计和有效实施,销售奖励机制将为企业的销售团队带来巨大的激励效果。
销售奖励机制方案(篇3)
销售奖励机制方案
引言:
销售奖励机制在每个组织的成功中起着举足轻重的作用。一个切实可行的销售奖励计划能够激励销售团队的成员发挥出更大的潜力,帮助公司实现更好的销售业绩。本文将探讨一个有效的销售奖励机制方案,旨在激励销售人员的工作热情、提升销售团队的业绩,并增强公司与客户之间的合作关系。
一、目标设定和规则制定
1.明确目标: 首先,制定明确的销售目标非常重要。根据公司的销售策略和市场需求,设定具有挑战性但也合理可达的目标,以激励销售人员努力实现。这些目标可以基于销售额、销售增长率或市场份额等因素进行量化。
2.公平公正的规则制定: 在制定规则时,必须保证公平公正,以防止销售人员之间的嫉妒和不平等情绪。建议将奖励规则明确、透明化,并确保所有销售人员都有机会参与并获得奖励。同时,考虑到个人和团队的销售表现可以设置不同的奖励层级,以激励每个人进一步提高。
二、奖励规则和奖励方式
1.销售额和提成率: 设定根据销售额来确定提成率的奖励机制可以有助于激发销售团队的积极性。例如,销售额超过预设目标的一定百分比,将获得更高的提成率奖励。这样的机制既能激励销售人员不断提高销售额,同时也能促进销售和客户关系的长期发展。
2.销售排名奖励: 设立销售排名奖励可以鼓励销售人员之间的竞争,激发其个人的奋斗精神。例如,对于每月销售额排名前三名的销售人员,可以给予额外的现金奖励或其他非经济奖励,如公司旅游、员工荣誉等。
3.团队合作奖励: 强调团队合作的奖励机制有助于增强销售团队的凝聚力和协作性。例如,当整个销售团队达到团队销售目标时,可以根据整体表现给予团队奖励,如团队旅游、团队奖金等。
三、绩效评估和奖励分配
1.绩效评估方法: 为了评估销售团队的绩效和个人业绩,可以采用多种方法,如销售额、客户满意度、回款率等。根据不同的指标情况,制定权重并进行综合评估,以客观评判每个销售人员的贡献。
2.奖励分配方式: 当销售人员获得奖励后,需要制定合理的奖励分配方式。均等分配、按照销售额比例分配或按绩效比例分配等方式可根据公司情况进行选择。此外,应公开公示奖励结果,以确保透明度和公正性。
四、奖励的及时性和可见性
1.及时性: 奖励应及时发放。销售人员获得奖励后应尽快给予反馈,以保持对他们工作的认可和激励,同时也使整个销售团队保持积极动力。
2.可见性: 为了激发销售团队的上进心,奖励机制需要具有可见性。通过公布销售排名、设立成就墙或内部公告等方式,将销售人员的优秀表现公之于众,以鼓励其他成员学习和争取。
结论:
销售奖励机制方案的设计是一项复杂而重要的任务。一个恰当的销售奖励机制方案不仅能够提高销售团队的工作积极性和业绩水平,也能够加强组织与客户之间的合作关系。在制定销售奖励机制方案时,需要注重公平、公正和透明,同时根据公司的实际情况,结合不同的奖励方式和规则,以实现最佳效果。通过这些努力,可以让我表现得像个专业人士,为公司的成功做出贡献。
销售奖励机制方案(篇4)
销售奖励机制方案
销售是企业经营中至关重要的一环,销售团队通过积极地推销产品或服务,直接决定了企业的收入和市场竞争力。为了激励销售团队的积极性和持续奋斗精神,一个有效的销售奖励机制方案是必不可少的。
首先,一个好的销售奖励机制应该设定明确的目标和指标。目标应该与企业整体战略和销售部门的目标相一致,这样可以保证每个销售人员的努力都朝着企业的整体利益方向发展。指标可以包括销售额、销售增长率、客户满意度等。目标和指标的设定应该具体可衡量,并与销售人员的实际工作相关。
其次,销售奖励机制应该根据销售人员的表现来设定不同级别的奖励。一般来说,销售奖励可以分为固定奖励和变动奖励两种。固定奖励可以是月薪或者年薪,这是销售人员的基本薪资,表明了企业对销售人员的认可和重视。而变动奖励则可以是销售提成或者销售奖金,根据销售人员的表现进行奖励,可以激发销售人员的竞争心和奋斗力。销售提成或者奖金的比例可以根据销售额或者销售增长率的不同阶段进行浮动,以激励销售人员不断超越自己。
另外,销售奖励机制还可以设立荣誉奖励。荣誉奖励可以是销售冠军、最佳团队等称号,通过这种方式表彰销售人员在团队中的突出贡献和个人卓越表现。荣誉奖励不仅能够增强销售人员的归属感和自豪感,还可以提高销售团队的凝聚力和合作意识。
此外,销售奖励机制还应该考虑到时间的因素。销售人员一般都会有固定的销售周期,因此销售奖励机制可以设置月度、季度和年度奖励。这样可以让销售人员在不同时间段内有不同的奖励和挑战,保持持续的动力和激情。
最后,销售奖励机制的执行和监督也至关重要。企业应该建立起完善的考核和反馈机制,对销售人员的表现进行评估和总结。通过定期的绩效评估和面谈,了解销售人员的需求和问题,并及时给予帮助和指导。同时,销售奖励机制的透明度也非常重要,销售人员应该清楚地了解奖励机制的设定和执行细则,以免产生不公和误解。
在销售领域,一个合理而有效的销售奖励机制方案可以激发销售人员的潜力和动力,提高销售团队的绩效和业绩。通过设定明确的目标和指标,根据销售人员的表现设定不同级别的奖励,设立荣誉奖励,考虑时间因素以及建立总结和反馈机制,企业可以打造一个专业而有效的销售奖励机制,促使销售人员持续努力,为企业创造更大的价值。
销售奖励机制方案(篇5)
一、引言
随着经济的发展,消费水平不断提高,人们对服装的需求也日益增多,服装市场的竞争也越来越激烈。为了促进销售,激发员工的积极性和创造力,公司需要建立一套完善的销售奖励机制方案。本文将基于此展开讨论。
二、背景与挑战
当前服装市场竞争激烈,同行之间的差异化竞争十分明显。一方面,各大服装品牌在设计和质量上不断提升,强化品牌影响力,提高产品附加值;另一方面,电子商务的兴起,使得顾客的购物方式也发生了重大变革。在这种形势下,为提高企业的销售额和市场份额,公司需要建立一套科学的销售奖励机制,以此激发员工的积极性和创造力,提高产品竞争力和销售效率。
三、方案设计
1.目标定位
公司在制定销售奖励机制方案时,首先需要明确销售目标,即明确销售数量和销售额,并针对目标量制定不同的奖励方案。例如:当销售达到20000元时,奖励100元礼品券;当销售达到50000元时,奖励一只高档手表;当销售额超过100000元时,奖励一次包括交通和住宿的5天旅游。
2.激励方式
公司需要通过多种激励方式来激发员工的积极性和创造力,例如,设定月度最佳销售员、年度最佳销售员等奖项,让优秀员工得到肯定和奖励;另一方面,公司也可以设置团队销售任务,鼓励员工协作,为团队实现销售目标而奖励。
3.销售业绩考核标准
公司需要明确销售业绩考核标准,以此评估员工的销售业绩和工作质量。例如,不仅考虑员工的销售额和数量,还要考虑顾客满意度、售后服务等因素。
4.奖励标准的公正性和透明度
公司在制定销售奖励机制方案时,需要注意奖励标准的公正性和透明度。奖励标准需要公平合理,不能偏向某个员工或团队。同时,员工也应该对奖励标准有充分的了解和认可。
四、落实方案
1.制定方案并宣传
公司需要将销售奖励机制方案制定并宣传出来,以便员工了解和认可。同时,需要密切监管执行情况,及时与员工沟通调整方案。
2.限量销售和特价促销
限量销售和特价促销是提高销售的有效方式。公司可以制定促销方案和销售计划,制定促销时限和销售额度,以此鼓励员工在限定时间内争取更高的销售量。
3.优化售后服务
售后服务是公司提高销售额的关键。优化售后服务过程并及时解决问题,能够提高顾客的满意度,从而促进销售。
四、总结
建立一个合理的销售奖励机制方案,能够有效激励员工积极性和创造性,达到促进销售的目的。但建立销售奖励机制方案需要针对实际情况进行,如果方案制定不合理或执行不当,将会产生极大的逆效果。因此,公司需要不断与员工对话、解决困难,不断调整和完善销售奖励机制方案,使之更加适合当前的市场竞争环境。
销售奖励机制方案(篇6)
销售奖励机制方案
导言:销售是企业获得利润和市场份额的重要手段之一。为了激励销售团队的积极性和竞争力,企业应当建立一套合理的销售奖励机制方案。本文将从多个角度出发,探讨一个有效的销售奖励机制方案,并强调专业人士应该具备的思维和能力。
一、奖励目标的设定
首先,一个良好的销售奖励机制方案应明确奖励的目标。销售团队的目标应该与公司的长期策略和销售目标相一致。例如,对于新客户拓展,奖励可以设置在订单量和新客户增长率上。对于客户维护和发展,奖励可以设置在客户满意度和重复购买率上。通过设定明确的奖励目标,可以激发销售团队的动力,并使其与公司的战略目标相一致。
二、奖励制度的设计
其次,一个有效的销售奖励机制方案应该有合理的奖励制度。奖励制度应当具备一定的公正性和合理性,使得销售人员感受到努力与回报之间的直接关系。奖励可以包括固定奖金、佣金、提成等形式,并根据销售绩效的好坏进行相应的调整。此外,还可以设置阶梯式奖励,即通过达到一定的销售目标,销售人员可以获得额外的奖励。这样的设计可以激励销售人员不断追求更高的销售业绩。
三、评估与考核体系的建立
一个专业的销售奖励机制方案需要建立一个客观公正的评估和考核体系。为了评估销售团队的绩效,可以制定一套科学的考核指标和评估方法。例如,可以通过订单量、销售额、客户满意度和市场份额等指标来进行绩效评估,采用客观的数据为依据,以消除主观因素的干扰。此外,在考核过程中,还应给予销售人员一个相对公平的竞争环境,从而促使他们积极主动地提高自己的销售技能和能力。
四、连续性和灵活性的考虑
一个专业的销售奖励机制方案应考虑到连续性和灵活性。销售奖励机制并非一劳永逸,随着市场和业务环境的变化,企业需要及时调整奖励机制以适应新的情况。此外,销售团队成员的个人能力和努力水平也会不同,在设置奖励方案时应考虑到这些差异,给予个人差异化的奖励和认可,以激发员工的积极性和创造力。
结论:一个专业的销售奖励机制方案应该明确奖励目标,具备公正合理的奖励制度,建立客观公正的评估和考核体系,并考虑到连续性和灵活性的因素。作为专业人士,在制定销售奖励机制方案时,需要综合考虑企业的长远利益和销售团队的积极性,确保奖励机制与公司的战略目标相一致,并以科学数据为依据进行考核和奖励。此外,还应关注个体差异和员工发展需求,以个性化的方式给予奖励和认可,激发员工的潜力和创造力。只有这样,一个专业的销售奖励机制方案才能真正发挥作用,提高销售绩效和企业竞争力。
销售奖励机制方案(篇7)
销售奖励机制方案
作为一个专业销售人员,了解并设计一个有效的销售奖励机制方案是至关重要的。一个良好的销售奖励机制可以激励销售团队充分发挥他们的潜力,提高销售业绩,同时也有助于提高团队的凝聚力和士气。以下是一个不低于800字的文章,详细介绍了一个全面的销售奖励机制方案。
首先,销售奖励机制应该与公司的整体目标和战略相一致。所以,在设计销售奖励机制方案时,首先需要明确确定公司的销售目标。这个目标可以是销售额的增长,市场份额的提高,或者是新客户的开发等等。通过将销售奖励机制与公司目标相匹配,可以确保销售团队的努力和行动与公司整体战略保持一致。
其次,销售奖励机制应该公平和可衡量。公平性是指每个销售人员都有机会获得奖励,不论他们的目标是多少。同时,奖励应该是可衡量的,使每个销售人员都清楚地知道自己需要达到什么标准才能获得奖励。这可以通过设定明确的销售目标、销售量和客户满意度等指标来实现,以及确保奖励机制的透明性和公正性。
第三,销售奖励机制应该灵活适应不同的销售任务和销售人员。不同的销售任务和销售人员有不同的需求和动力。例如,推广公司新产品的销售人员可能需要更多的奖励,因为他们承担了更高的风险和挑战。因此,销售奖励机制应该根据销售任务的类型和难度设定不同的奖励水平,并为团队的高绩效销售人员提供额外的激励和奖励机会。
第四,销售奖励机制应该及时和频繁地提供奖励。销售人员通常需要及时的反馈和奖励来保持高度的工作动力和积极性。因此,销售奖励机制应该设定及时的奖励机制,例如每月或季度提供销售奖金,并及时向销售人员提供奖励和赞赏,鼓励他们继续努力。此外,销售奖励机制还可以设定一些短期和即时的目标和奖励,以激励销售人员在特定的时间段内取得卓越的销售业绩。
最后,一个好的销售奖励机制应该有助于培养和发展销售人员的能力和技能。除了提供奖励以激励销售人员取得更好的业绩外,销售奖励机制还应该提供培训和发展的机会,以帮助销售人员提高他们的销售技巧和专业能力。这可以包括提供销售培训课程、组织销售技巧的分享和交流活动,以及提供个别指导和指导。
综上所述,一个全面的销售奖励机制方案应该与公司的整体目标和战略相一致,同时公平、可衡量、灵活适应不同的销售任务和销售人员,并及时、频繁地提供奖励。此外,它还应该有助于培养和发展销售人员的能力和技能。通过创造一个良好的销售奖励机制,公司可以有效地激励销售团队,提高销售业绩,并保持团队的凝聚力和士气。作为一个专业人士,我们应该继续努力设计和改进销售奖励机制,以满足公司和销售团队的需求。
销售奖励机制方案(篇8)
一、继续学习,巩固自身
对于学习这个主题而言,我们是没有任何形容词可以概括它的。学习对于我们人类来说,就是一个永恒的主题,时代变更很快,如果我们不在前进的路上学习的话,也许很快就会被这个时代所淘汰。从我们身边的小事就可以看出来,老一代的人对智能手机非常不敏感,所以渐渐的,他们的观念也会被这个时代所淘汰。而作为一名销售人员,如果思想不前进,那么也会被这个行业所淘汰。所以接下来一年保持一个清醒的头脑,保持终身学习的心态,在工作上再创辉煌,也在这条路上留下更多成长的痕迹,让自己的人生也更加的丰满多彩一些。
二、在岗位上生根发芽,做好本职工作
我们每个人在岗位上,都需要付出自己的真心。有时候我们的工作是有灵性的,它能判断我们是否用心,也能看到我们的努力。所以作为一名助理,我更应该努力扎稳脚跟,在这个岗位上累积能量,为自己转正做准备。这是我必须坚持的事情,跟着师傅学习的这段时间,让我明白了很多,她是一个非常上进,非常喜欢学习的人。我跟着她并不像师徒,而是像一起学习的朋友,我们彼此交流,彼此探讨。真的很荣幸能够认识她,我也非常尊重她。我会继续向她学习,在这个岗位上创造出自己的色彩!
三、学会感恩,继续成长
无论是生活还是工作,我想我们都应该怀着一颗感恩之心,面对家人,我们理当感恩。面对同事,我们也应该时常感恩,因为他们是我一路上的伴侣,也是我的家人。对待客户,更应该保持一颗感恩之心,只有站在客户的角度上思考,我们才可能做出一些突破,才有可能取得一些成绩。所以,在工作上学会感恩是一件非常重要的事情,这能让我们有所成长,也能让我们认识到一个更加不同的世界!未来一年的工作,也许会遇到很多波折,但是我也已经决定好了,我会一路走下去,不会被击败,勇敢坚定的走下去!
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销售人员奖励方案5篇
成就大事的人,必须有远大的目标,明确合理的计划,以应对下一阶段的工作挑战。制定活动方案是常规操作,通过方案的撰写,可以重新审视工作流程。我们已经搜集了一些与“销售人员奖励方案”相关的知识,供大家参考借鉴,希望对需要帮助的人有所帮助!
销售人员奖励方案【篇1】
一、项目概览
营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面,报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应,例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度,以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度。
二、销售报酬概览
对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。为了竞争,目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度,这是情理之中的事。
此外,销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样,将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩,将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。
1、销售报酬计划的种类
销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金,尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例,营销员的报酬全员来源于佣金收入,而在交通运输设备行业中,营销员的收入主要为较为固定的薪金。销售奖励制度。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。
这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。
2、薪金为主的报酬计划
就以薪金为主的报酬计划而言,营销员领的报酬为固定的薪金,当然,偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。
直接采用薪金作为报酬的依据是:如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作,诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划,或参加全国及地方性的贸易会展,则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一、
直接基于薪金的报酬计划有以下优点:
营销员预先知道自己的收入,而对雇主来,营销员费用也是固定而可预测的。
使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行,且有助于加强营销员组织的忠诚。
采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。
有利于取得长远利益。
但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上,薪金高低常常取决于工龄而非业绩,这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。
3、佣金为主的报酬计划
佣金为主的报酬计划直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬:报酬与业绩且只与业绩挂钩。该计划有以下优点:
营销员有可能获得最高的奖励,且有利于吸引业绩优良的营销员,让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。
销售成本并非固定不变,而是与销售额成一定比例,从而降低了公司的销售固定成本。
基于佣金的报酬更加于计算和理解。
但该计划也有一些缺点:
营营员注重于销售额和销量大的产品;而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。
营销员间会出现很大的收入差距,这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。
更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。
此外,效益好的时期,报酬常常很高,而萧条期报酬则非常低。
4、薪金加佣金组合报酬计划
大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬,且在大多数此类计划中,薪金的比重往往很大。一项调查表明,最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70:30,再次为60:40的组合方法。
薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点,同时也附带了缺点。优点包括:
营销员有底薪收入。
销售人员奖励方案【篇2】
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会
(1)医院产品覆盖率及新客户开发
(2)目标科室选择及发展
(3)处方医生选择及发展
(4)开发新的用药点
(5)学术推广活动带来的效应
(6)竞争对手情况
(7)政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
(1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略
(2)确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准
(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
(3)将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
(1)回顾以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析
(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的
(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)
(4)重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生
(1)按计划拜访目标科室、目标医生,了解本公司产品应用情况,向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识,熟练使用销售技巧
(3)了解医生对产品的疑义,及时正确解除疑义
(4)了解竞争产品信息
(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
C、了解竞争产品信息
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
4、拜访分析及总结
(1)整理及填写拜访记录
(2)拜访目标、销量达成情况分析
(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划
四、客户管理
1、目标医院
(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系,确保公司产品在医院内渠道畅通。
(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系,获得学术支持,了解客户学术专长,与公司共同培养学术讲者。
(3)与目标科室主任建立良好关系,确保业务活动受到他们的支持。
(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。
2、目标医生
(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。
(2)根据计划开展科室和医生的增量活动。
(3)根据计划拓展医院、科室和目标。
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略,如市场部活动季报等。
2、举行科内会。
(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划。
(2)按计划举行科内会,熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。
(3)每月回顾科内会执行效果。
3、执行大型学术会议
(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划。
(2)按照覆盖计划邀请客户。
(3)会前准备、计划、分工。
(4)按照分工担任相应会议组织职责。
(5)保证被邀请客户到会率90%以上。
(6)会后总结、评估会议效果,提出改进建议和计划。
(7)按大型会议主题,与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。
六、更新专业知识,练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识,相关疾病知识和临床背景知识,与目标客户做专业的学术沟通。
2、练习演讲技巧,独立组织小型学术会议。
3、认真学习,熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。
4、认真学习理解公司提供的Q&A资料,及时与目标医生沟通。
5、将目标医生的问题及时反馈给公司,并追踪答复。
七、档案管理
1、掌握医院基本信息,建立医院档案,并定时更新(每月)。
2、建立目标医生档案系统。
3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。
4、建立科室销量跟踪系统。
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。
6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)。
八、销售会议
1、周会:递交周工作计划和总结,拜访行程等,及时反馈市场信息并积极参与讨论。
2、月会、季度会:有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。
(1)销售数据回顾
(2)业务活动总结回顾
(3)竞争产品信息
(4)阶段销售计划
(5)经验分享
销售人员奖励方案【篇3】
为了提高酒店经济效益,激发全体员工的营销意识与竞争意识,本着激励与约束、效益与利益相结合的原则,特制定此营销方案。
一、办卡提成:
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
2、储值卡提成:一次性充值5000元以下按2%计提,5000元以上(含5000元)按3%计提。
二、酒店全体员工,根据个人渠道介绍而来的客户,根据房价不同,比例不同给予记提。
1、门市价入住:25元×入住房间数×天数
2、9折入住: 20元×入住房间数×天数
3、8.5折入住:15元×入住房间数×天数
4、8折入住: 10元×入住房间数×天数
入住房价低于8折,不予计提。
所有销售,必须由所介绍员工提前预订,入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认,未提前预订或未签字确认的,不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
三、出租车提成
凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人,入住成功后,发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
四、发放方法
前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室,财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账,并签字确认。到账结算,一月一结,随工资发放。未到帐的,提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
销售人员奖励方案【篇4】
为提高公司员工积极性,顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作,体现全员营销,激励销售的指导思想,特制订本方案。
第一章、数字电视整转激励方案
根据公司数字电视真整转项目书规划,数字电视整转工作自20xx1年开始至20xx4年底结束,历时3年多时间,对罗江县境内有线电视实行逐步整转,分步骤、分区域实施,最终到20xx5年实现全县广播电视信号数字传输,在国家规定整转时间之前关停模拟信号。
一、职责与分工
数字电视整转工作根据我公司实际运营情况,整转由市场客服部和各片区共同完成,具体分工为:
1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作,负责全县范围内数字电视整转的宣传工作,负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、
2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。
3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。
4、技维部负责数字电视技术支持工作。
二、整转方法
1、数字电视整转根据公司既定整转目标,分时间和区域制订数字电视整转任务。市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。
2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策,即:各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作,其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。
3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核,但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。
4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人,如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利;如果通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。
5、对放弃机顶盒销售区域,公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请,则由市场客服部接手此项工作。
6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作,各片区对数字电视整转工作均应无条件协助。
三、激励措施
1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制,任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得一定提成奖励,没有完成则没有销售提成。
2、销售提成根据任务完成量多少而变化,完成任务量则获得3%提成,完成1、5倍任务量则获得4%提成,完成2倍及以上则获得5%提成。
3、公司鼓励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作,无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成。
4、无销售任务员工积极进行机顶盒销售并取得一定业绩的,公司在年终考核中不得评选为不及格,在评选优秀员工中予以加分。
四、惩罚措施
1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的,年终考评不得评优,绩效考核不得及格。
2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的,不能完成机顶盒销售任务的,扣除当年绩效奖励。
3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不积极协助和配合其他人员完成该项任务的,年终考评为不及格。
销售人员奖励方案【篇5】
一、背景分析
据相关统计机构数据,全球有近70%的成年人处于亚健康状态,欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上,而中国只占0.07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的_保健品提供了巨大的市场运作空间。
二、目标客户分析
据有关调查显示,保健品的消费人群为中老年人,但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。
1.购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。
2.平时工作较忙,无暇到保健品专卖店。
3.比较重视品牌、效果、口碑,而对价格并不敏感。
通过以上对客户的分析,我们需要对已经掌握的数据库客户资料进行挑选,筛选出购买概率较高的目标客户。
三、销售实施
1.宣传资料投递
(1)主要工作内容
行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料(包括订购回执单),并负责按照销售部门划定的目标客户进行投递,使客户对我公司的产品有一定的了解,为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段如果客户对我公司的保健品感兴趣,也可以直接以电话或邮寄的方式订购。
(2)注意事项
宣传资料尽量利用较小的篇幅,反映较多的内容,以利于节约成本。
2.电话推广
(1)电话推广的时间控制
在宣传资料寄出的7~14天后,对目标客户进行电话回访。
(2)电话推广的准备
电话销售人员在打电话前,要先了解客户的基本情况,并知晓宣传资料发出的日期。
(3)电话销售实施
大部分客户对产品或服务的购买过程,都经历感性需求(感到的确需要购买)、理性需求(性能、价格、方便等对比)、认知需求(信心、品牌的了解)的过程。电话营销代表必须透过电话,经过10-15分钟的游说推介,使目标客户认识到本公司推出的_保健品正是自己的“潜在”需求,从而做出购买决定。
(3)电话销售过程中注意的问题
①呼出时间控制
根据一般人一天工作时的心理变化来确定打电话时间,最好选择他们闲时轻松打。如:上午10:00—11:00,12:00—13:00,15:00—17:00为宜。
②通话时长的把握
通话时间过长,会引起客户的反感,尤其是客户在上班、开会的时候,而且造成呼出成本上升。时间过短,又无法向客户介绍优势与卖点。因此,电话营销的管理人员必须对呼出过程进行严密的监控,对呼出结果进行分析。一般情况下,平均通话时间控制在_分钟比较合适。
3.电话跟进
(1)需要进行电话跟进的情况
①电话沟通过程中已经要求购买,但无后话。
②虽没有明确表示购买,但已表现出极大兴趣的。
③因各种原因,在电话推广过程中没有联系上的客户。
(2)电话跟进过程中需注意的问题
①销售人员根据客户的反映,要能够分析、判断客户购买产品的可能性。如果客户没有购买的可能性,就要及时从潜在客户名单中将其删除。
②对于曾经购买过本公司产品的回头客,销售人员要尽量征求他们对于产品的意见与建议,以便于维护客户的忠诚度。
四、售后支持
1.销售人员要定期对消费者进行电话回访,及时了解他们在产品使用后的反映。
2.每当节假日前,销售人员要向客户寄送健康卡,提醒他要关注自己的健康,同时也要关注家人的健康。
3.春节时,销售人员要为客户寄送小礼物,以表示本公司对客户的挂念。
考试奖励方案范文8篇
为了不断磨炼自己在工作上的能力,我们应该保持写工作计划的习惯。工作计划只是一个假设,任何事情只能追求更高的概率去保障完成。撰写工作计划应该从哪些角度开始入手呢?小编特意为大家收集整理了“考试奖励方案范文8篇”,相信会对你有所帮助!
考试奖励方案 篇1
为了提高参训人员的安全意识,防止意外事故的发生,确保学生军训工作安全、顺利地完成,明确各部门及人员职责,特制定蒙城第一中学学生军训安全应急预案:
一、学生军训安全及应急处置工作领导小组
组长:XXX
副组长:XXX
成员:XXX
二、部门职责
1.政教科
(1)负责军训工作具体组织协调、计划落实。
(2)协调年级主任,检查落实军训值班情况,包括班主任在岗在位情况,履行职责情况。
(3)落实军训安全工作领导小组交给的各项事宜。
2.保卫科
(1)制订应急处理方案。
(2)配合医务室制定急救物品、药品的计划和筹措。
(3)落实军训安全工作领导小组交给的各项事宜。
3.年级组
(1)购买带队教师所需物品并配送到位
(2)负责学生军训前身体状况调查、摸底、确定学生参训资格。军训之前,对所有参训学生进行身体状况摸底,由各班班主任实施。所有学生必须向班主任老师如实汇报个人身体健康状况。凡有心血管、肝脏疾病等不适宜参加高强度军训的学生,应出示相关病历及向学校军训安全工作领导小组递交免训申请书(应有家长签字),有其它特殊情况的,也务必以书面形式提出,学校军训安全工作领导小组审批。凡有其他特殊情况的,在军训过程中应作特殊安排。
(3)落实军训安全工作领导小组交给的各项事宜。
4、各班主任
(1)负责本班安全教育和安全工作措施的落实。
(2)摸清本班学生身体状况。
(3)协助做好军训过程中本班学生的各项服务。
(4)协助处理相关突发应急事件。
(5)落实军训安全工作的领导小组交给的其他事宜。
三、应急处置
1、设立蒙城一中军训安全应急处置小组。应急处置小组在军训安全工作领导小组领导下开展工作,其人员组成为:
组长:XXX
副组长:XXX
成员:各班主任、训练官兵、校医务人员
指挥协调组:由年级主任统一指挥。
应急救治服务小组:由校医负责。
2、应急处置程序:发现应急突发情况,值班教师必须在现场应急采取相应措施,并在第一时间向有关部门报告;应急小组马上会同军训单位,视情况送医务室或医院。如有后续性危险存在,除启动本应急预案外还应立即启动《蒙城第一中学安全应急预案》。
3、训练安全预防
(1)军训之前要求全体同学认真填写健康回执,防范于未然。
(2)与军训领导共同协商,严格安排训练计划,根据学生体能特点科学安排训练内容,要求各教官认真学习训练计划,严格执行,规范操作。共同加强过程管理,防止意外情况出现。
(3)全体班主任老师军训全程参与管理,在军训过程中,如果出现意外伤害,及时配合送医务室治疗,伤势较重的及时送往医院。
(4)军训时间较长,身体疲劳,大量排汗,头部直接受到烈日照射,极易发生中暑。学生中暑后,不必惊惶失措。
轻度中暑:把中暑者送到荫凉通风处休息,喝些凉白开水等清凉饮料。
重度中暑:应边急救边送往医院。
预防措施:指导学生提前喝一些水,与教官协商适当调整军训时间,避开太阳光强烈照射,调整训练内容和运动量。
(5)各队列若发现紧急情况,要及时上报领导小组。
四、其它事项
(1)本预案是军训期间处置各类事故的指导性意见,在实践过程中应根据不同情况随机进行变化。
(2)对安全防事故灾难应急救援工作中出色完成应急处置任务,防止或抢救事故灾难有功,使师生员工生命财产免受或减少损失的,对应急救援工作提出重大建议,实施效果显著的,学校应依据有关规定给予表彰奖励。
(3)对在事故灾难应急工作中不执行事故应急预案,不服从指挥调遣,拒绝履行应急准备义务,不按规定报告事故灾难真实情况,阻碍应急工作人员依法执行任务或者进行破坏活动,散布谣言、扰乱社会秩序的应由公安机关依照有关法律法规的规定予以处罚,构成犯罪的由司法机关依法追究刑事责任。
五、本预案于20xx年8月15日起施行。
考试奖励方案 篇2
为充分调动全体教职工的工作积极性,进一步强化竞争意识、质量意识和责任意识,促进教学质量的稳步提高,特制订本方案。
一、奖励标准
1、高考学科教学人员:按2800元/班发放,初中按3000元/班发放。
考试奖的35%用于班级集体奖,65%用于个人考试奖(不足部分由学校补足)。
2、行政干部
不带课行政干部:按全校教师的平均数乘以相应系数(校级干部1.3,中层干部1.1)发放。
带课行政干部:奖金由两部分组成,一部分是任课部分按实际计算所得数额发放,另一部分按全校教师的平均数额乘以相应系数(校级干部0.80,中层干部0.6)发放。
3、其他人员
非高考学科教学人员按人均350元发放。
处室人员按出勤情况发放考勤奖。全勤240元,缺勤4次以下(含4次)200元,超出4次少于8次180元,超出8次取消考勤奖。
二、奖励办法
(一)教师成绩计算办法:
1、入学或分班时各班学科成绩计算基数(J)
2、个人考试成绩的计算办法
(1)各班各学科考试成绩(M)=N1×20%+N2×80%+基数J×p%
说明:N1、N2分别指:高一各班总分前20名、55名学生(含所有统招生)的单科人平成绩;高二各班总分前15名、50名学生的单科人平成绩;高三各班总分前10名,理科前50名、文科前45名学生的单科人平成绩。。
J为基数:各班总分前N1名学生单科人平×20%+总分前N2名学生单科人平×80%与同类班级中各学科成绩第一名的差值(第一名班级基数计为0)。
p按学期依次取值为100、80、60、40、20、0计算。
(2)带两班个人考试成绩=M1×60%+M2×40%
带n班(n>2)个人考试成绩=M1×70%+M2×20%+Mn×10%
(二)考试奖的计算方法
1、等级、分差及金额略
2、带两个班的个人考试奖=Q1×60%+Q2×50%
带n班(n>2)个人考试奖Q=Q1×70%+Q2×30%+Qn×30%
3、班级集体奖的计算办法:同类班级分块计算。
(1)班级集体奖=进入同类班级总分前X(X=同类班级数×10)名的人数×160元。
(2)班级奖按1.2:1.2:1.2:1:1:1:0.6分别奖给语、数、外、理(政)、化(史地)、班、生教师。
4、无同类比较的班级,除去该班学生,在年级中按总分相对应的取与该班人数相同的学生组成一个班,与之比较增长值,增长值为正值的为特等奖,[-1,0]为一等奖,[-2,-1)为二等奖,[-3,-2)为三等奖。实验班特等奖不少于3人。
考试奖励方案 篇3
为提高教育教学质量,调动教师的教学积极性,激励学生的上进心,凝聚班级的竞争力,形成必学赶超的教学和学习氛围。特制定本方案:
一、奖惩时间:每学期期中、期末考试
二、奖惩对象:高一、高二、高三年级全体任课教师及学生
三、奖惩办法:
1、每次考试后,学校对成绩突出的教师进行奖励。代两个班或多个的教师,所代班级的'学科成绩均在前列。奖励该教师奖金100元。
2、每次考试后,学校对成绩特别优异的学生进行奖励,奖励该学生每人奖金50元。
3、年级学习成绩优秀班级奖,学校核算出班级参考学生总分平均分进行排队设奖如下:
高一年级 一等奖一名,二等奖二名,三等奖三名;
高二年级 一等奖一名,二等奖二名,三等奖二名;
高三年级 一等奖一名,二等奖一名,三等奖一名;
一等奖100元,二等奖80元,三等奖60元,奖金由班主任支配。
4、以上三项奖金由学校支付。
本方案由教导处起草,校委会研究决定,教代会通过,由教导处操作实施,解释权归校委会。
考试奖励方案 篇4
为更进一步增强学生学习兴趣,抱着“一切为了孩子、为了孩子的一切、为了一切的孩子”的育人宗旨。让学生成为学习的真正主人,鼓励学生努力学习,积极进取,奋发努力,形成努力争优、唯恐落后的`学习氛围;使优生保持优势再接再厉,中等生奋起直追迎头赶上,后进生树立信心逐步进步,为此,七年级针对此次期中考试对取得较好成绩及纪律各方面表现较好的学生进行奖励。
具体奖励对象和办法如下:
1、奖励对象:七年级期中考总成绩前20名、优秀班干部每班1名、优秀组长每班1名、进步奖每班1名、遵守纪律奖每班1名。
2、奖励办法:总成绩前20名每名奖励过冬衣物2件、优秀班委和优秀组长每名奖励过冬衣物1件、纪律奖和进步奖每名奖励过冬衣物2件。
3、具体获奖学生:七年级期中考前20名及每班优秀班委等共52人(班级及学生名单略)。
4、奖金设置:本次奖励共设两个奖励方式。前20名及进步奖、纪律奖共36人,奖励价格为110元衣物2/人,计3960元;优秀班委和优秀组长共16人,奖励价格为55元衣物1件/人,计880元。
4、经费预算:本次期中考奖励总金额为4840元。
为鼓励全体学生更努力进取,更好的为以后的教育教学工作服务打下基础,在精神和物质上给予学生最大的肯定和鼓励。因此,七年级组特为在此次期中考试中取得优秀成绩和表现较好的学生进行奖励和鼓励!
考试奖励方案 篇5
指导思想:为了进一步激发学生的潜能,让每个学生的潜能得到最大限度的发挥,促进学生间你追我赶竞争的学习氛围,提高学生学习的主动性,特制订此奖励方案。
一、成绩优秀奖
在期末考试中总分排在年级前50名者颁发奖状和奖金,奖金分配如下:第一名100元,第二名80元,第三名70元,第四名65元,第五名60元,第六名55元,第七名50元,第八名45元,第九名40元,第十名35元。第11-20名25元/人,第21-30名20元/人。第31-40名15元/人,第41-50名10元/人。
二、单科优秀奖
在期末考试中,在同年级同科目中获前三名者获此奖,颁发奖状和奖金,奖金分配如下:第一名40元/人;第二名30元/人;第三名20元/人。
三、进步奖
在期末考试中,比起上次考试进步到年级60名以内者,以及上次考试60名以内者,每进步6名,颁发奖状及奖金15元/人。
四、科科及格奖
在期末考试中,所有科目均及格者,颁发奖状及奖金40元/人。
五、全县排名优秀奖
在期末考试中,总分排名在全县100名以内者,颁发奖状及奖金100元/人。
考试奖励方案 篇6
一、指导思想:
为营造爱学习、会学习的良好氛围,引导学生主动学习、提升对学习的重视程度,全面提高我校教育教学质量,激励师生勤勉共进、为校争光、为己争荣,掀起蓬勃向上的学习风气,特制定本奖励方案。
二、领导小组
组长:
成员:
三、基本原则
1、精神鼓励为主,物质奖励为辅
2、公平、公正、公开
3、期末考试为主
4、促进学生全面发展
四、具体方法
1、各年级按考试统一考试科目统计成绩,按总成绩高低排名。
2、奖励人数:高一、高二、高三年级各设定一等奖3名,二等奖6名,三等奖11名。
3、奖励方法:给获奖同学颁发奖状,同时获得相应的奖品,一等奖价值50元奖品,二等奖价值30元奖品,三等奖价值20元奖品。
4、由教务处根据各年级上报的汇总成绩表进行人员统计并上报学校审批。
6、对获得年级组总平均分成绩第一名的班级颁发荣誉奖状,班级量化加一分。
5、以学校为单位在大课间时统一发放奖励到相应学生。
五、相关要求及说明
1、每次考试要严格监考、评卷、统分工作,巡视人员要加强巡视力度。
2、凡是发现作弊或有人举报作弊经查属实的学生一律不予发放奖励;
3、每次发奖要公开、及时。
考试奖励方案 篇7
为更好的激发学生学习兴趣,提高学生的学习成绩,在学校组织的月考﹑期中考试﹑期末考试对取得下列成绩的进行奖励:
一、总分优秀奖
1、特等奖:在全年级的排名前6名的学生。(其中总分和各科目成绩必须达到80%及以上,若某学生总分或各科目有1~2科的得分不达标则奖项降一级,顺延)。
2、一等奖:在全年级的排名前18名的学生。(其中总分必须达到总分的75%及以上和各科目成绩必须达到70%及以上)。
3、二等奖:在全年级的排名前30名的学生。(其中初一年级需考得总分的.70%及以上和语文、数学、英语各科目成绩必须达到60%及以上;初二年级需考得总分的70%及以上和语文、数学、英语、物理、地理、生物各科目成绩必须达到60%及以上;初三年级需考得总分的70%及以上和思想品德、语文、数学、英语、物理、化学、历史各科目成绩必须达到60%及以上)。
4、三等奖:在全年级的排名前30名的学生。(其中需考得总分的65%及以上和各科目成绩(两门科目以内)必须达到50%及以上)。
二、显著进步奖:
1、在年级排名中比上次显著提升的。(由班主任挑选,年级把关;初一、二年级不超过4人/班,初三年级不超过3人/班。)
2、和上次考试相比总分提高30分以上。
考试奖励方案 篇8
一、奖励对象
1、年级第一名奖励现金50元,比第二名多18分以上的分数按1元1分累加计算
2、年级前2-4名可获二项奖励,年级前5-7名可获一项奖励
3、五科相对期末分班年级名次进步30%-50%(含30%,如30%后有小数先去零取整再进行计算)以上者可获一项奖励。
4、五科相对3月月考年级名次进步50%(含50%,如50%后有小数先去零取整再进行计算)以上者可获二项奖励。
二、奖励方法
1、发奖状,加盖学校鲜章
2、给家长写祝贺信或者贺卡
3、打电话报喜
4、价值人民币五元的学习用品
5、等价值的(人民币五元)、不违背道义和校规校纪的、可行的承诺一个
6、全班成绩在年级前80名,奖励户外活动一次;全班成绩在年级前100名,可用任意一人的两项奖励换取户外活动一次(仅限一次)。
三、实施方法
1、先由学习委员和班长共同统计奖励名单,后交班主任核查;
2、核查属实后,由学习委员负责统计获奖人员选择的奖励方法;
3、由班主任、生活委员和宣传委员负责在两周之内实施奖励
备注:本方案适用于高一下期半期考试,获两项奖励者奖项不重复,最多可以获两项奖励;除第一名的奖金外,其余由班费开支。
奖励方案
凡事都要提前做好准备,这样我们才会有成功的机会,制定方案是对我们个人能力的一种锻炼,在众多文章中工作总结之家编辑为大家推荐一篇很棒的文章“奖励方案”,希望本文能够让您受益终生!
奖励方案 篇1
为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。
教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下:
1、参加教研组活动(
学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下:
1、参加教研组活动(
教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下:
1、参加教研组活动(
1、参加教研组活动(一次积1分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
2、在教研组内公开的主题经验介绍(一次积10分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
3、在教研组承担公开课、示范课、同课异构任务(一次积10分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
4、在教研组承担说课任务(一次积8分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
5、在教研组承担评课任务(一次积2分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
6、在教研组开展经验交流、讨论的主要课题负责人(一次积8分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
7、在教研组承担校本教材编写、修订任务(一次积50分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
8、在教研组承担专业教学计划修订任务(一次积30分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
9、在教研组承担精品课程建设任务(课件、教案、教学设计)(一课积20分) 学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
教务处学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
2015年1月学校教研活动奖励方案学校教研活动奖励方案为鼓励我校教师参育教育教学研讨活动,提高我校教师教学业务能力,提高我校教学质量,特制订教学科研奖励方案。 教师参加教育教学研讨按积分制统计,学期末统计教师积分,并按积分给予奖励,每积分20元,具体积分项目如下: 1、参加教研组活动(
奖励方案 篇2
一、指导思想
以科学发展观为指导,以办人民满意教育为宗旨,为激励广大教师迎难而上,继续拼搏,促进高中教育教学质量全面提升,实现20XX年高考再创佳绩的目标,特制定20XX年高考奖励方案。
二、奖项及金额
(一)本科一批奖
xx中学本科一批上线达500人,奖励学校150万元;上线人数超过500人时,在奖励学校150万元的基础上,按超过的人数另外给予奖励,其中:上线超过500人的按每人1.5万元奖励学校;上线超过550人的按每人2万元奖励学校,不重复计算。xx一中本科一批上线5人,奖励学校50万元;上线人数超过5人时,在奖励学校50万元的基础上,按超过的人数另外给予奖励,其中:上线超过5人的按每人5万元奖励给学校;上线超过10人的按每人10万元奖励学校,不重复计算。
(二)名牌大学奖
北京大学或清华大学每录取1人,奖励学生所在的高中学校100万元;复旦大学、中国人民大学、浙江大学、南京大学、中国科技大学、上海交通大学、武汉大学、北京师范大学、同济大学每录取1人,奖励学生所在的高中学校3万元。
(三)本科上线奖
Xx中学本科二批上线率达25%,奖励学校10万元;每提高一个百分点奖励学校2万元。xx一中本科二批上线率达3%,奖励学校10万元,每提高一个百分点奖励学校2万元;xx一中本科三批上线率达5%,奖励学校10万元,每提高一个百分点奖励学校2万元。职教中心本科双上线(技能、文化均上线)10人奖励学校10万元,上线超过10人的在奖励学校10万元的基础上按每人1.5万元奖励学校,不重复计算。
(四)高考排名奖
xx中学、xx一中本科一批上线人数在川西北六区区8所重点高中(xx中学、xx一中、xx二中、xx中学、xx中学、xx中学、xx中学、xx一中)中,名列第一奖励学校20万元,名列第二奖励学校15万元,名列第三奖励学校10万元。高考文科或理科总分在xx、xx、xx、xx、xx、xx等川西北六区区(下同)获状元,奖励学生所在的高中学校3万元。xx区本科一批上线人数在川西北六区区中,名列第一奖励区教委30万元,名列第二奖励区教委20万元,名列第三奖励区教委10万元。
(五)高中生源奖
北京大学或清华大学每录取一人,奖励输送高中生源的初中学校5万元;复旦大学、中国人民大学、浙江大学、南京大学、中国科技大学、上海交通大学、武汉大学、北京师范大学、同济大学每录取1人,奖励输送高中生源的初中学校1万元。高考文科或理科总分在川西北六区区获状元,奖励输送高中生源的初中学校1万元。
对当年中考成绩总分排名全区前300名,并就读区内高中学校的学生所在初中学校进行奖励。其中,中考前1至20名,奖励标准为每人5000元;中考前21至50名,奖励标准为每人4000元;中考前51至100名,奖励标准为每人3000元;中考前101至200名,奖励标准为每人20XX元;中考前201至300名,奖励标准为每人1000元。以上奖金用于奖励毕业班班主任及任课教师。
三、资金来源
该《方案》所需资金由区财政全额解决。
四、发放时间及方式
20XX年8月底前,区教委测算出该《方案》中所涉奖励资金,按程序报区政府审定,区财政9月10日前拨付给区教委,区教委将奖金发放给相关学校。
奖励方案 篇3
一、信息、实验教学评价奖惩方案
(一)获奖必要条件
学校信息、实验教学必须具备如下基本条件才能获奖:
1、按教育局要求及学校发展规划装配学校信息、实验仪器设备;
2、信息、实验仪器经费做到专款专用;
3、小学科学实验演示率达100%,分组实验开出率城区班级达到90%以上。
(二)奖励办法
对达到基本要求的班级经过进一步综合考评,根据综合考评结果,第一类班级评1—4个信息、实验教学先进班级,其余每个类别学校评1—2个信息、实验教学先进班级,由学校颁发奖牌。
(三)处罚措施
主观故意删减实验教学,经批评教育不及时改正,违反实验操作规程,损害学生身心健康,因管理不当导致信息、实验仪器设备失窃或大量非正常损坏,校长、主管领导及相关责任人当年不得评优评先,损失特别重大的,还将按失职渎职进行严肃处理。
二、科技创新活动评价奖惩方案
(一)获奖必要条件
班级科技创新活动必须具备如下基本条件才能获奖:
1、班级有年度科技创新活动方案、计划、内容、制度、总结、记载;
2、长期坚持校内群众性的科技创新活动,学生参与面达到40%以上;
3、每年举行一次班内科技创新活动比赛;
4、在市科技创新活动中无弃权行为。
(二)积分项目
1、参加市科技创新活动获一、二、三等奖,按每人次3、2、1分为学校记分;
2、参加州科技创新活动获一、二、三等奖,按每人次6、4、3分为学校记分;
3、参加省科技创新活动获一、二、三等奖,按每人次12、8、6分为学校记分;
4、参加国家科技创新活动获一、二、三等奖,按每人次15、14、13分为学校记分;(同一作品按最高等次记分,不重复记分)
(三)奖励办法
在满足各项基本条件的基础上,根据生均积分高低,第一类班级评1—4个科技创新活动先进班级位,其余每个类别班级评1—2个科技创新活动先进班级,由学校统一颁发奖状。
奖励方案 篇4
为了大力促进现代信息技术在教学中的应用,促使教师树立新的教育理念,激发教师的教学创新热情,提高教师运用现代教育技术的基本技能,充分挖掘学校优秀的教育教学课件成果,加快校本资源库建设步伐,促进资源共建共享,特制定本评选奖励方案。
一、领导及评审小组
(一)领导小组
组长:xx
副组长:xx
(二)评审小组成员
语文组:xx
数学组:xx
英语组:xx
理综组:xx
文综组:xx
综合组:xx
二、奖励范畴
1.课件内容:符合我校20xx-20XX学年度上学期的教材内容,适合我校教师今后借鉴使用。
2.课件课型:不限课型,如新授课、专题训练课、复习课等。
3.课件应有一定的原创性,具有创新性,体现新课程理念和素质教育观念,有利于优化教育教学。网上下载或教辅光盘中直接复制且不经过修改创新的课件不在奖励范围内。
4.多媒体课件确保能在我校“班班通”设备环境中良好运行(如ppt课件能在office20xx中运行,白板课件能在IQBoardV5.1版本中运行),所插入或超链接的视频资源路径正确,能在不同的电脑中正常播放。
三、评审奖励
1.个人提交:教师将拟提交的课件及附带素材保存在以“课题名称+(教师姓名)”命名的文件夹中,原则上每课时或每一个专题的课件单独建立一个文件夹,提交给所在年级的学科备课组长。
2.备课组审核推荐:
(1)备课组长整理资源:各备课组长将各教师提交的课件按照一定的结构框架进行整理,填写“优质课件推荐一览表”(excel电子版),最后将该整理好的文件夹放入学校“备课室服务器”中对应的备课组文件夹中。(各年级电子备课室的每个电脑桌面上有文件快捷方式进入“备课室服务器”中对应的文件夹)
(2)学科教师集中审核推荐:备课组长利用集体备课时间组织该组教师对提交的课件进认真审核推荐,确保每个课件都具有一定的原创性。推荐结束后,各备课组长进一步整理,删除不符合条件的课件,完善“优质课件推荐一览表”(excel电子版),等待评审小组进入资源服务器审核评选。
3.评审小组评选:
(1)组织评选:各评审小组成员第一人负责牵头组织本组的评审工作,组织该评审小组成员利用电子备课室的电脑进入学校资源服务器中相应的文件夹,对各备课组推荐的课件进行认真评审。
(2)优质资源整理:评审结束后,各首席教师根据评审意见对本学科的优质课件资源进一步整理,删除不符合条件的课件,完善“优质课件推荐一览表”(excel电子版)。
4.学校审核批准:教科室将各评审小组评审结果报校长办公会审核批准,并向全校教师公示一周。公示无议后,教科室负责将优质课件资源分学科、年级刻录成光盘存档,资源服务器中优质教学课件资源将供我校教师使用。
5.奖励:学校将根据评审结果对教师进行适当奖励。
四、时间安排
1.个人提交和备课组长推荐:20XX年3月30日-4月10日
2.评审小组评选:20XX年4月13日-4月24日
3.学校审核批准:20XX年4月27日-5月8日
奖励方案 篇5
针对目前员工绩效不明显的情况,为了更好地体现“与酒店同成长、共发展”的人才管理政策,充分挖掘工作表现优异的员工和优秀事迹,拟定本方案,用于对季度优秀员工的选拔操作工作。
1优秀员工人选应以各部门基层员工为主;
2优秀员工人选应能够获得多数员工的认同;
3评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证;
4评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通,对有保密要求的事宜不能外泄。
1成立评定小组是确保评选活动在酒店管理层控制之下进行的必要保障;同时由于评定小组由管理层各级领导组成,能够使评选获得各方认可、客观和公平的工作氛围。
3委员会的职责:
a)召开优秀员工评定会议,拟订评选计划、安排评选各项具体事宜;
b)评定各提名人选的绩效情况并给出结论。
1部门按1:100比例申报优秀员工人选()(即根据部门总人数/100得出的四舍五入的整数申报)
2部门人数不足100人的,按1人申报。
1优秀员工的评定标准为德(职业品德)、能(专业能力)、勤(工作态度)、绩(工作业绩)四个方面,每方面确定三至五项具体指标,形成《优秀员工评定标准》;
2《优秀员工评定标准》用于申报优秀员工提名人选前的参考信息和对优秀员工提名人选进行的季度考评活动。
1下列人员可以推荐优秀员工提名人选:
2各部门按所获名额进行申报,并附“个人先进材料”
b)主考部门和主考人根据员工表现依据《优秀员工评定标准》填写《考核表》
c)《考核表》评价等级为优秀(95分及以上)、良好(85分~94分)、一般(75分~84分)、需改进(60分~74分)、差(60分以下)五个等级
e)取得优秀或良好成绩的可考虑确定为优秀员工(若评选季度中因违反填写过失单的,则取消参评资格),由各部经理在专门的评选会议上宣读个人先进材料,最后经部门经理民主投票,按酒店总人数的1/100选举优秀员工
1根据以下方面所提供的信息确定最终人选:考核结果、总经理指示、酒店相关各方反馈和人力资源部意见
1优秀员工名单经审批后,各部门协同员工所在班组编撰《优秀员工先进事迹材料》,报备人力资源部门
1、季度员工大会上颁发“季度优秀员工”荣誉证书和专用徽章;
2、在信息栏专设“名人堂”,对于优秀员工的照片及事迹进行宣传;
3、凡被评选为“季度优秀员工”的人员,连续三个月加薪100元(例:小王技能工资为500元/月,在第一季度被评选为“季度优秀员工”,则该同志4月、5月、6月工资在原有基础上增加100元;如在下一个季度优秀员工评选中未被评上,则小王的工资自7月开始恢复原来的500元/月)
奖励方案 篇6
xx中学校初
1、 初中二年级素质教育活动课评价方案研究
为了丰富初中学生的校园文化生活,培养学生的实践能力,促进学生专业发展,我校初中作出了巨大的努力,丰富了初中学生的校园文化生活。 ,培养学生的实践能力,促进学生专业的发展
1、 二年级开设素质教育活动课程。由于活动课的准备、组织、实施均不同于普通课程,有其活动课的特殊性和复杂性,因此活动课教师要投入比上课更多的精力到活动中去,结合学校课时津贴方案,建议给教师相应的补助。
1、 基本课时津贴:实行学校绩效工资班津贴。一人上的不足45人按45人计算,2人同一节课同上一个小组的不计人头系数。
2、 活动成果奖:每节课结束后,根据活动的结果给予适当的奖励,包括奖励奖核评价奖两部分。
1、组织参加各级竞赛活动获奖按华蓥中学《指导教师奖励方案》标准执行。
2、考核评比奖:由学校校长办公会成员组成的考核领导小组对每个素质教育活动项目开设效果考核评价,一等奖2个,奖励300元;二等奖3个,奖励200元;三等奖5个,奖励100元。
三、组织管理奖励
组织管理奖根据活动结果确定,按考核奖的30%计算。若在素质教育活动课开设过程中出现安全责任事故赔偿金超过1000元以上的,取消组织管理奖并追究相关责任人的责任。
重庆市xx中学校初中部
2011年4月
重庆华蓥中学素质教育活动班级评价表
年级2011年6月
注:本期评奖是指参加活动的各级各类活动,奖项作为考核评价的参考依据;教学设计是指教学设计未填写,设计指量好坏等,以平时检查为依据,占考核分数的20%;考核得分由考核成员根据前两项的基本情况和现场观摩情况打分,作为活动小组评价的主要依据占考核分的80%。
奖励方案 篇7
1、单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
2、连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。
3、营销按其星级不同设定不同基本工资:
4、设备;
5、遵规守纪,服从领导,敬业楷模者;
6、奖励事项分类:
7、基本工资:
8、泄露公司机密;
9、故意造成重大过失,造成重大损失;
10、通报批评;
11、全月无业绩为不享受星级待遇
12、包庇职员舞弊,弄虚作假;
13、二星营销员基本工资:4000元
14、认真负责、事迹突出的;
15、全年旷工达4天以上;
16、玩忽职守或督导不力而发生损失;
17、业务应酬费用:
18、可借鉴海底捞。将工作内容细分,做计件核算。再增加奖扣的补充方案,全勤奖,服务评比优秀奖等。两者叠加。
19、重量级处罚:
20、一次性罚金;
21、奖励涉及对象:公司所有员工。
22、目的:为了促进公司各项规章制度更好执行,严肃工作纪律,特制定此制度。
23、保护公司财物,使公司利益免受重大损失的;
24、一般性奖励:
25、基本工资+销售提成+激励奖金
26、造谣滋事。
27、主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%_80%=
28、员工大会通报批评,视情节严重程度减薪200元—300元。
29、元以下,无条件照假赔偿,并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。
30、由2人协同开发业务视为团队业绩
31、实行绩效,根据成绩发放奖金。
32、留用察看或辞退。
33、这些就是团队竞赛激励活动方案。
34、业绩认定与提成发放:
35、元以上(含1000元)视经济能力至少赔偿原价的20%—50%,并扣除当月工资及员工管理费后辞退;
36、奖励方式:精神奖励、物质奖励。
37、员工处罚制度
38、元—1000元(含500元)视经济能力至少赔偿原价的80%,并扣除当月工资及员工管理费后,留用察看;
39、晋级、使用等方面要力求做到公平、合理。
40、每月1日为计算上月业绩截止日
41、在公司内打架,从事不良活动。
42、违抗命令或威胁侮辱上级领导;
43、品行不正,有损公司名誉;
44、薪酬组成:
45、任务方面取得显著成绩和经济效益的;
46、没有及时阻止危害公司事件,任其发生;
47、可以按照这样的写!
48、重量级奖励
49、留用察看或辞退。
50、技术超群、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)
51、二星、三星营销员。
52、员工大会通报批评,视情节严重程度减薪100元—200元。
53、主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%
54、激励奖金:
55、社会见义勇为,与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)
56、公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
57、销售提成:
58、单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
59、一星营销员提成标准:
60、业务推展有相当成效者;
61、生活、生产、工作等,相互交流感情,使团队内部形成一种和谐与欢乐的气氛。
62、二星营销员提成标准:
63、申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费
64、奖励集体来激发下属的集体意识,使每个团队成员产生一种强烈的荣誉感、责任感和归属感,从而形成一种自觉维护集体荣誉的向心力的办法。
65、集体荣誉激励法
66、目的:为了表扬先进,激励后进,提高员工工作积极性,特制定此制度。
67、协助事故、事件救援工作者;
68、主动积极为公司工作,提出合理化建议,减少成本开支,节约资源能源的员工;
69、员工大会通报批评,视情节严重程度处罚金100元—500元(视级别不同而定)。
70、处罚涉及对象:公司所有员工。
71、拾金(物)不昧者。
72、三星营销员基本工资:5000元
73、扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退;需要时要承担相应的民事或刑事责任,相关费用自理。
74、留用察看或辞退。
75、无星级营销员基本工资:2500元
76、减薪;
77、全年出满勤的;
78、fanwen/guizhangzhidu/085848125.html
79、公平激励法
80、所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
81、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)
82、一星营销员基本工资:3000元
83、以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
84、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)
85、事故妥善处理者;
86、其他应给予奖励事项的。
87、财务部门于发薪日计算并发放销售提成
88、留用察看;
89、有实效的;
90、三星营销员提成标准:
91、处罚方式:
92、处罚事项分类:
93、情感激励法
94、每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额
95、为公司带来良好社会声誉的;
96、一般性处罚:
97、辞退;
98、员工大会通报批评,并处一次性罚金100元—500元(视级别不同而定)。
99、单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
100、团队业绩:
101、年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额
奖励方案 篇8
对在各种艺术和体育活动中获奖的学生和教师的奖励方案
为切实推进素质教育,进一步推动我校艺体工作的开展,促进学生身心发展,活跃校园气氛,鼓励全体师生积极参加各种艺体活动,学校决定对参加艺体活动获奖的学生和教师进行奖励,具体奖励办法如下:
一、获奖学生的奖励
在学区小学生田径比赛中获奖的,奖励5元/分;参加县级奖励的学生,奖励10元/分。
2、指导教师的奖励
1老师引导学生参加田径运动会
学生在县级运动会上得分的,由培训教师将学校派出学生的累计得分乘以20元;
2教师指导学生参加艺术节演出并获奖:
老师指导学生参加学区艺术节比赛,并获得一等奖
1、 第二名和第三名分别奖励400元、350元和300元,第三名之后奖励200元;参加县级艺术节节目展演,获奖节目的指导老师奖励600元;参加县级艺术竞赛节目获得第
1、 第二名和第三名分别奖励1000元、800元和600元;参加县级以上艺术项目演出的指导员,奖励1000元。(注:1。同一节目不同级别奖励,实行最高奖励,不得重复奖励;2获奖项目的奖金由主要负责人控制)。
二〇一五年七月二日
奖励方案 篇9
教师教学成绩奖励细则(试用)
2013—10—30
教学是学校的中心工作,教学质量是学校发展的生命线,为了调动广大教师刻苦钻研业务,积极投身教学的积极性,有效提高我校教育教学质量,根据《临漳县中小学教学质量考核奖惩办法》、《教学质量监测方法》和中考奖励的有关文件精神,特制订本细则。
1、期中、期末考试两次考试奖高考、中考科目教师每次人均奖50元,按教学成绩积分分配。
2、普通班同年级、同头科教师考试成绩积分与第一名相比较,分数差5分以内的(含5分)均可获奖。分数差在5分以上的不能获奖。每名获奖教师与第一名比较,每差0.1分奖金相差1元。(即1分等于奖金10元。例如:差1分即奖金差10元,第一名奖55元,第二名奖45元;差2分即奖金20元,第一名奖60元,第二名奖40元;差4分即奖金差40元,第一名奖70元,第二名奖30元。)同头科如果只有1人获奖,第一名得同头科教师的全部奖50*N元。
3、初三实验班比普通班第一名高出语文18分—22分、数学23—27分、英语18分—22分、理综18分—22分、文综13分—17分可获奖。超出范围上限5分以外(含5分)奖80元,超出范围上限5分以内奖60元,在范围内奖50元,低于范围下限5分以内奖10元,低于范围下限5分以外的不奖。(范围来自于近三年实验班与普通班分差平均)。初
一、初二实验班同以上第2条。
4、教师的教学成绩=平均分+合格人数*0.5+优秀人数*1(合格人数与优秀人数不重复计算)合格为总分百分之六十,优秀为总分百分之八十。
5、学校组织月考:初中部月考以教学成绩为依据,第一名获奖,和第一名积分在2分以内(含2分)获奖。实验班和普通班、自然班分开进行评比。高三每次月考从任课教师中评选三分之一的教师获奖。高三期中、期末两次考试以教学成绩积分进行分配。
临漳县第二中学
奖励方案 篇10
稳定生源,提高教育教学质量,是学校办学的根本。为激励莘莘学子志向高远,从我做起、奋力拼搏,为引导有志学子脚踏实地、潜心学业、博学善思,为稳定优秀学子理性选择、争先夺魁、成就学业,进一步落实学生的奖励机制。 具体发放奖励办法如下:
一、奖励的对象。
小学一至五年级,中学七、八年级全体学生。
二、奖项设置及奖励办法。
(1)按小学、中学分别设立总分奖:
评选标准,各年级按考试统一考试科目统计成绩,按总成绩高低排名,一(198分以上,含198分)、二(196分以上,含196分)年级总分依次取前三名,三、四、五年级依次取前五名,小学阶段总分应达到优秀,中学阶段应达到良好指标。如出现并列情况一、二年级取前三,三、四、五、七、八年级取前五数量不变。(若总分在指标以下即使进入前五名也将取消参评奖项)
(2)按小学(三~五年级)、中学分别设立单科奖:
评选标准,各年级按考试统一考试科目统计成绩,按总成绩高低排名,依次取前三名,中小学单科成绩应达到优秀等级。如出现并列情况三、四、五、七、八年级取前三数量不变。(若单科成绩在优秀分数线以下即使进入前三名也将取消参评奖项)
单科奖励具体分配:
三、奖项评选要求。
1.学习目的明确,学习态度端正,注意发挥自己的特长和创造精神。
2.具有良好的学习习惯和方法,学习成绩优秀或良好。
3.学生若有逃学、无故缺旷或者严重违纪现象,一律取消奖励资格。
四、奖励形式。
1、组织表彰会议。
2、授予称号。
3、颁发奖状及奖金。
4、号召全年级学生学习。
五、评选程序及要求。
1、各年级按期末考试统一考试科目,按总成绩高低排名,依次取前若干名。
2、认真批改试卷,认真统计分析(及时上交教务处)公正、公平地对待每 一个学生,必要时进行公示。
奖励方案 篇11
平昌县兰考小学科技活动与奖励计划
随着科技的飞速发展,“科教兴国”战略方针的确立。在学生中开展综合科学教育意义重大。如何通过课堂教学和课外实践相结合的方式,增强少年儿童的科技意识,全面提高科学素质,是我们必须面对和学习的课题。
为此我校本着全面地贯彻教育方针,使教育走向"人才教育"与"素质教育"的正确轨道,全面提高小学生科技素养和实践能力,全面提高教育质量,结合学校实际特制定如下科技教育活动及奖励方案。
一、方案设计的目的:
为了初步推动平昌县兰草小学科技创新教育活动的开展,努力构建学校科技教育的大平台,我校将结合平昌县第二十八届科技创新大赛的精神,以科技创新为主题,通过举办“生活中废物的**与利用”为主要内容的科技创新活动,从而为每一位学生的探索精神、科技意识和创造性思维找到一个展示的舞台,也为广大学生找到一个挥洒自我创意的空间。因此,要在全校范围内掀起学习和普及科技知识的热潮,营造一种浓厚的学科学、爱科学、用科学的科技教育氛围,要在这项活动中也充分展示师生的科学素养,活跃校园的科技生活,从而推动我校素质教育的全面开展。
二、活动的对象:
活动对象:1—9年级学生。
三、活动实施的条件:
(1) 不同年级的学科教师要对活动进行相应的指导。
(2) 班主任要切实协助教师做好学生对这项活动的思想认识,端正态度。
(3) 联系学校有关领导和部门,必要时在课时、场地、经费等方面作出相应安排和考虑。
四、活动的内容:
(一)、活动的目标:
此次科技创新活动旨在让每个参与其中的学生,能够在活动中展示出自己与众不同的创造能力,从中发现**、实践、创新的快乐,并在活动中让学生意识到生活中我们通常认为的废物并不是真的没有了可用之处,它们通过我们聪明才智的发挥还可以再**再利用,从而教育学生养成**、节约的良好习惯,共同为保护我们赖以生存的家园(地球)做出我们应有的贡献。
(二)、活动主题的确定:
1-6年级以科幻画和小发明为主,5、6年级可以参加科技实践活动,写科技小**。
7——9年级以科技实践活动与撰写科技**为主。
教师积极撰写科技活动计划或科技辅导员**。
(三)、活动的要点:
1教师引导学生选择不同的材料,设计制作出完美实用的科技作品。
2学生可以自由发挥创造力,有效、完美地整合和创造现有的废旧材料。并且通过本次活动让学生的创新能力、动手实践能力也真正得到有效地提高和发展。
(四)、活动的有关要求:
1每各年级的每各班采取自由组合的方式,以4-6人为一个团队,取一个符合团队个性的团队名称。
2、利用已经收集到的生活中常见的废旧材料围绕确定好的主题进行创新设计制作,并为自己制作的作品取好相应的名字。
3、活动前,各班班主任及科学教师务必要强调:在制作过程中,必须正确使用自带的工具及材料,制作时一定要小心谨慎,以防不安全事件的发生,即在活动中一定要确保学生的安全。
(五)、活动的过程与步骤:
1、前期准备:
(1) 学校利用晨会时间进行宣传动员,并明确了具体的活动要求。
(2) 班主任和学科教师组织学生研究活动计划,实施活动任务。
(3) 班主任和学科教师要充分利用课堂时间做好宣传动员工作,努力让全体学生都参与进来。
2、分年级、分批次指导设计与制作,由各年级美术教师或科学老师负责,班主任协助完成。
3、进行“生活中废物的**与利用”班级内活动。
班主任和学科教师负责组织不同班级的活动,然后从每各班级中选出3-5个优秀作品参加学校活动。
4、进行“生活中废物的**与利用”年级活动。
(1) 地点:学校实验室。
(2) 时间:2012年5月-10月
(3)、活动场地布置:每次活动的前一节课,全体科学老师负责分好组,摆放好相应数量的桌凳,活动后负责收拾好场地。
(六)、活动评选办法:
1、评选地点:学校实验室。
2评委组成:科技辅导员为组长,各年级文理教师为组员,校领导为顾问组成评审团
(七)、活动奖励办法:
1、根据各个类别(科幻画、小发明、小**、科技实践活动)分小学组、初中组分别评出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,分别予以奖励。并提交县科协参加平昌县第28届青年科技创新大赛。
2、根据各班级的作品数量和质量综合评选出“科技教育活动优胜班级”, 并将其记入学校对各班级的综合考评中。
三。优秀教师作品直接提交县科协参加平昌县第28届青年科技创新大赛。
4、在平昌县第二十八届青少年科技创新大赛上获奖的作品分别给予学生“小小科学家”称号并在学校的评优选模中优先。辅导老师分别给予“优秀科技辅导员称号”,并按县级一等奖300元、二等奖200元、三等奖100元给予奖励。
教师每件作品奖励200元。
五、活动实施的预期效果
(1) 通过科技教育实践活动,使学生逐步形成勇于进取、克服困难、勇攀高峰的素质。
(2) 通过这次活动,可以提高学生的科学素养,培养他们的创新精神和实践能力。
(三)、通过此次活动要着力培养学生的自主设计与制作的能力,让学生把平时学习的知识学以致用,并为学生将来的学习打下坚实的知识基础作好铺垫。
(四)、通过此次活动在学生中树立牢固的环保意识、节约意识,从而使学生在生活中形成**废物、节约资源的好习惯。
(5) 通过这项活动,可以激发学生对科学的热情,培养他们为社会服务的优秀品格。
(6) 通过这项活动,可以在培养学生创新思维的教育中提高学生的思想道德素质。
平昌县兰草小学
2012年5月15日