用工方案(实用7篇)。
为了确保工作开展的质量水平,我们的首要任务是制定一个方案。那么，如何才能写好一个方案呢？对于"用工方案"这一需求，我们已经为您准备好了一个方案，请您将其收藏并分享给其他需要的朋友！
用工方案(篇1)
一、指导思想
为做好农村劳动力转移就业服务工作，推动实现更高质量就业，响应人社部、全国总工会、全国妇联提出的开展"春风行动"的号召，全面落实科学发展观，牢固树立"招工就是招商"的理念，按照"市场调节就业，政府促进就业，劳动者自主就业"的方针，坚持"企业用工为主，政府促进为辅"的原则，把服务企业招工作为一次中心工作，深抓不懈，形成全场上下齐抓共管的工作格局，建立健全服务企业招工长效工作机制。
二、目标任务
为全市用工企业推介优秀人才，积极引导城镇下岗职工、城乡无业青年、农村剩余劳动力就业，为本市企业提供充足的劳动资源，积极配合市劳动部门做好招工协调工作，全面完成市下达的用工任务。
三、组织领导及责任
（一）组织领导
加强对服务企业招工工作的领导，总场成立农场服务企业招工工作领导小组，其组成人员如下：
组长：
副组长：
成员：
（二）工作职责
1、人社中心：建立全场人力资源信息库和外出务工人员信息库；确定总场、分场、生产队企业用工信息联络员，设置企业用工信息发布栏，及时发布招工信息，搭建用工平台；配合市人社部门组织招聘会，做好招聘会宣传组织工作，组织人员参加；完成分配的招工指标，制定招工指标分解落实方案或签订责任状，组织人员到企业面试，制定奖惩政策，完成招工任务。
2、农场工会：积极组织城镇下岗失业人员在市内企业再就业，充分发挥工会的作用，开展职工思想教育，引导工人树立吃苦耐劳、爱岗敬业、遵纪守法、以厂为家的观念；完成市总工会下达的各项工作任务。
3、农场妇联：发挥分场、大队、社区各级妇女组织作用，动员适龄妇女投身我市企业就业；依法维护女职工的特殊权益；引导妇女职工树立以厂为家的思想，在生产中起模范带头作用。
4、农场团委：充分发挥群众团体作用，开展对共青团员的思想教育，动员共青团员为我市的工业企业发展作贡献，调动各级团组织力量深入乡村基层，广泛动员农村和城镇劳动力到市内工业企业就业，加强对全场无业青年的教育指导，帮助他们实现就业。
5、分场、大队、社区：要建立健全分场、大队、社区企业用工信息联络员，积极宣传市、场发布的招工信息，动员分场、大队、社区群众参加招聘会和其他用工活动，特别是动员、指导无业人员就业。
四、考评和奖惩
1、对各分场、大队、社区组织人员落实工作单位，签订就业合同的，按照100元/人的标准予以奖励。
2、把招工工作纳入分场、大队、社区工作实绩考核范畴，并加大考核权重，作为分场、大队、社区干部年终考核结账依据。
用工方案(篇2)
我设计的是《自然之道》6、7、8三个自然段。这三个自然段是这篇课文的结尾部分，行文之第5自然段，作者似乎已经讲清了什么是自然之道，已切合题意，这最后三个自然段重点写的是我们如何面对自己犯的错误，与第四自然段写我们和向导面对险情不同态度有强烈的对比反差，这三个自然段使文章增添了浓厚的故事色彩，丰富了人物的情感变化，把人与自然和谐相处的命题通过人物的语言、动作、心理描写淋漓尽致的呈现在学生面前，我觉得这三个自然段的教学如果设计得得到，会使学生对自然之道，人与自然的和谐相处有更深刻的体验。
嘿嘿，废话几句先。
下面是我的设想，纯粹粗浅的想法：
1、师：读到第5自然段，我们已经知道了自然之道的含义，作者为什么还要写6、7、8自然段呢?
生：这三个自然段写了我们违背自然之道的后果。
生：这三个自然段写了我们后悔的心情。
生：这里写了我们痛苦的感受。
2、师：让我们一起读读这三个自然段，品味作者那份复杂的情感。
生读课文。
3、师：咱们结合插图，想象一下这是一幅怎样的场面?
生：那么多的幼龟，凶猛的鸟儿随口一啄就是一只，太危险了。
生：成百上千只幼龟啊，单靠我们9个人如何救得过来呢?好多的幼龟成了鸟儿们的美餐。
生：我注意到了无遮无拦这个词语，我想，那些幼龟真是很弱小，没有一点保护自己的能力。
4、师：是啊，面对此情此景，我和同伴有什么感受，找到相关的句子读一读，仔细体会一下。
生：我找到了“天啊!”我听见同伴说：“看我们做了些什么!”
生：我找到了“我和同伴们低着头，在沙滩上慢慢地走。”
5、师：看我们都做了些什么!同学们，想想，我们都做了些什么呢?
生：我们帮助了一只幼龟，却害了一大群幼龟。
生：我们一相情愿的自以为是的帮助，却在大大的伤害。
6、师：我的同伴的话会怎么说呢?
出示：“天啊!”我听见同伴()地说：“看我们做了些什么!”
生：痛心的说。
生：后悔的说。
生：难过的说。
随机请学生练读。
7、师：我们还做了些什么呢?
生：救幼龟，补救幼龟。
师：带着忏悔的心情我们一起来读第7自然段，一起和同伴们救救面临着巨大危险的幼龟们吧!
生齐读课文。
8、师：(感情引读)不一会儿，数十只食肉鸟吃得饱饱的，发出欢乐的叫声，响彻云霄。我和同伴们低着头，在沙滩上慢慢地走着。此时此刻，我们在想些什么?
生：大自然有他自己的生存法则，好心不一定做的是好事啊!
生：我们太自以为是了。我们应该多多了解大自然，认识大自然，才能与大自然更好的相处。
9、师：是的。(引读)我们的向导一边走一边发出悲叹──
生：如果不是我们，这些海龟根本就不会受到伤害。
10、师：这悲叹里包含了深深的──?
生：自责。
生：后悔。
生：难受。
11、指名读齐读向导的话。
用工方案(篇3)
为进一步规范用人单位的用工行为，加强外用工管理，确保安全生产，有效控制劳务费用支出，特制定本实施方案。
一、检查范围
总厂所属现用外用工单位，重点是生产建设和多种经营单位。
二、检查内容
（一）外用工审批情况
1、用工单位是否履行总厂规定的“申请、审批、招录”的用工程序；
2、是否有未经审批私自用工情况；
3、用工人员基本情况备案是否及时准确。
（二）外用工劳动合同签订情况
1、用工单位是否按照总厂有关规定与外用工签订劳动合同，建立合同签订台帐；
2、劳动合同签订率是否达到100%；
3、劳动合同内容是否齐全、规范、有效；
4、劳动合同是否履行鉴证程序；
5、劳动合同的签订是否符合法律、法规；
6、在劳动用工过程中，是否履行双方签订的劳动合同内容；
7、用工单位与具有劳务输出资质单位签订的《劳务合同》。
（三）持证上岗情况
1、从事特种作业人员是否持有特种作业证和上岗证；特种作业证是否按规定时间复审；
2、外用工是否持有上岗证。
（四）安全教育情况
1、用工单位是否按规定进行岗前安全培训、安全教育及详细记录；
2、用工单位是否与外用工签订安全生产合同；
3、安全生产合同是否载明外用工劳动安全、防止职业危害事项，是否明确双方在安全管理方面的责任、权利、义务；
4、是否有为外用工办理工伤保险事项。
（五）劳务费支付情况
1、劳务费结算是否按照总厂规定的“三级管理”审批程序执行，有无在审批外私自支付劳务费现象；
2、用人单位劳务费支付及最低工资标准执行情况；
3、用人单位是否按规定时间结算劳务费，有无克扣、拖欠劳务费现象。
三、检查方式
检查方式采取用人单位自查、人力资源部组织检查、抽查等方式。
四、检查方法步骤及时间安排
检查活动分三个阶段。
（一）自查整改阶段（7月15日至8月15日）
用人单位要对照劳动保障法律、法规的规定、《X厂外用工管理实施细则》和本实施方案的要求，结合本单位的工作实际，进行自查，对存在的问题及时整改，切实做好本单位外用工管理专项检查工作，并将自查整改情况以书面形式经主要领导签字加盖公章后报总厂人力资源部。
（二）检查抽查阶段（8月16日至10月30日）
X厂人力资源部对各用工单位进行检查，对存在问题未整改的，进行重点检查，对整改不到位或未整改的.用工单位下发整改通知单，限期整改，并按规定进行季度考核，考核结果报X厂经营管理考核委员会办公室实施。
（三）总结阶段（11月1日至11月30日）
在检查抽查阶段结束后，X厂人力资源部将对本次检查工作进行认真总结，对各单位外用工管理情况下发通报，对外用工管理问题较严重的单位及单位主要领导通报批评。
五、考核内容
（一）专项考核：按外用工专项管理考核细则执行。
1、在劳动时间、薪酬待遇、劳动合同签订及保险缴纳等方面未按X厂及相关文件规定执行，每出现一个违规问题（1人次）视情节轻重，扣罚用工单位200—2000元。
2、用工单位在使用外用工时，未经X厂人才劳动力交流中心审批，私招乱雇的，每发现1人，扣罚用工单位1000元。
3、用工单位如多批人数少用工、或超出审批人数用工的，出现套取劳务费及劳务费超支等问题，按所发生违规劳务费数额的3-5倍处罚。
4、各用工单位在使用外用工时，不发布用工信息，未通过X厂人才劳动力市场进行洽谈招聘的，扣罚用工单位300—1000元。
5、对超出审批用工期限的劳务用工，不予结算劳务费并扣罚用工单位500—1000元。
6、所招聘的技工必须持有职业资格证和上岗证，外埠工必须持有就业证，否则发现1人，扣罚用工单位500元。
用工方案(篇4)
第一章总则
第一条为加强工地现场临时用工管理，使之规范化，根据公司相关规定，结合本项目实际情况，特制定本办法。
第二条本办法所称临时用工，系指因解决工作急需或为完成临时性特定工作，弥补人员、设备不足而临时从劳务协作方调用的人员或机械设备。
第三条本办法仅适用于本项目工地现场因解决工作急需或为完成临时性特定工作而时从劳务协作方调用的人员或机械设备。
第二章用工类型及报酬
第四条用工类型分为临时工程及人工零星杂工、机械设备零星杂工。
第五条本办法所称的零星杂工，系指所完成的工作无法形成实物工程量，或完成的工作所形成的实物工程量远远偏离于平均功效能够完成的工程量。
第六条本办法所称的临时工程，系指所完成的工作能够形成实物工程量，且所完成的工作所形成的实物工程量与平均功效能够完成的工程量相差不大。
第七条人工以工日为报酬单位，每工日报酬中已包含了全部的社会保险和所有的税费在内，劳务提供者应履行缴纳应缴交的社会保险和税费的义务。
第八条机械设备以台时为报酬单位，每台时报酬中已包含了为完成临时或特定工作所需的一切费用，机械设备提供者应履行一切法定义务。
第九条临时工程以法定计量单位为报酬单位，报酬中已包含了为完成临时工程所需的一切费用，临时工程施工者应履行一切法定义务。
第十条劳务、机械设备提供者或临时工程施工者因未履行应尽义务所带来的一切纠纷均由劳务、机械设备提供者或临时工程施工者负责，与项目部无关且项目部不负任何连带责任（建筑工程劳务分包合同中另有规定的除外）。
第三章用工管理
第十一条项目部所有管理人员均有权临时调用劳务协作方的人员和设备，劳务协作方不得无故拒绝。劳务协作方若无法满足临时调用的需求，应给出合理的解释。对于不能给出合理解释恶意无故拒绝的被调用者，项目部将进行严肃处理。
第十三条项目部管理人员在决定临时调用劳务协作方的人员或设备前，应充分了解工地情况及临时工作的性质，在调用时应尽量做到合理调配，避免发生窝工或待工（怠工）的现象。
第十四条在所选定的在劳务协作方无法满足或不能全部满足或不能及时满足调配需求时，在劳务协作方给出合理的解释后，临时调用人应另想他法或采用其他方案，不得无故刁难劳务协作方。
第十五条在紧急事件发生时，临时调用人在向劳务协作方
说明情况后，劳务协作方应无条件的服从临时调用人的安排。
第十六条临时调用人在安排工作时不得违章指挥。若发生违章指挥时，被调用人应予以及时指出，临时调用人应及时纠正。若拒不纠正，则所发生的一切后果由调用人负责。
第十七条被调用人或设备不得进行违章作业，因违章作业所造成的一切后果由被调用的劳务协作方负责。
第十八条所有临时工程及人工零星杂工、机械设备零星杂工的安排，安排人都必须有详细的记录，记录资料不得有虚假或涂改的现象发生。一旦发现有虚假或涂改的现象，将根据局、公司的相关制度对弄虚作假者进行相应的处罚，情节严重的移交公司进行处理。
第十九条临时用工安排人必须及时签认临时用工单，临时用工单持有人为被调用者。临时用工单持有人若发现临时用工安排人没有及时签认，应及时要求临时用工安排人予以签认，若临时用工安排人对属实的零杂工拒不签认，被调用者可向项目部举报，项目部查证后将视情节对拒签者进行相应的处罚。
第二十条临时用工安排人在安排临时工程是施工之前，应及时与主管生产的领导进行沟通，以验证临时工程的必要性，并寻求最佳施工方案和施工者。
第二十一条所有零星用工和已完临时工程必须做到月清月结。对于因临时用工安排人的原因未做到月清月结的情况，项目部将根据
情况给予相应的处罚。对于因临时用工实施者的原因未做到月清月结的情况，临时用工安排人可以拒绝给予结算。判定是否做到月清月结的标准为临时用工签认日期和工程结算报告单出具日期，而两日期之差是否超过一个月。
第四章附则
第二十二条本办法最终解释权在项目经理部。
第二十三条本办法相关文件为项目结算制度等项目部、公司及局的有关制度、规定、办法等。
第二十四条本办法自公布之日起实施。
用工方案(篇5)
为了进一步规范外用工安全管理，确保人身和设备安全，降低使用外用工的事故责任和法律风险，杜绝因此而引起的安全事故和违法行为，根据《中华人民共和国安全生产法》，结合本公司的实际情况，特制订以下规定：
一、范围
劳务用工（以下简称外用工）是指公司项目分公司、班组及作业现场，从事与建筑施工生产有关的工作的城镇临时工、民工。
二、管理制度
公司应建立、健全劳务用工安全管理制度，规范外用工合同的格式，履行审批程序，提出现场管理要求和管理方法，列入各方安全职责的内容和各方应承担的安全责任。
三、合同
公司必须与外用工所在的企业（以下简称对方企业）签订劳务承包合同，不得与外用工直接签订劳务合同。签订合同时必须同时签订安全协议书并附有安全施工措施，明确双方的安全责任，安全施工措施要经过公司安全监督部门（工程技术）审查同意。对方企业必须具有相应的资格和管理能力。
四、资质和条件
1、对方企业必须持有有关部门核发的有效营业执照和资质，并具有劳务提供的营业范围。
2、对方企业须持有法定代表人资格证书。法定代表人亲笔签署的授权委托书。
3、使用的外用工需体检合格，并有相应作业的技能和上岗证书。特种作业人员须有相应证书和资质。
4、外用工必须与对方企业签订劳务合同（或属于对方企业职工的书面证明）。
五、劳动关系
1、与对方企业签订劳务合同的只发生劳务承包的合同关系，不产生劳动关系，基层各用人单位不得直接向对方企业提供的外用工发放工资、资金等费用。
2、公司需使用外用工时应书面向对方企业提出要求，并列明劳务工作时间、地点，不得由班组采用“随叫随到”或或长期呆在班组跟班工作的直接安排方式。
用工方案(篇6)
指导思想：为了认真做好我校岗位设置聘用工作，依照《商洛市岗位设置管理实施细则》精神，依据洛南县人事和劳动社会保障局转发的商洛市人事局《关于核准四皓中学岗位设置的通知》所核准的岗位总量、结构比例，坚持公开、公平、公正的原则，把德才兼备、群众信服、业绩突出的人聘用到相应的岗位上。现结合我校实际，制定此实施方案。
一、加强领导，建立聘用领导机构，学校成立岗位设置聘用领导小组和监督小组。
1、领导小组：
组长：
副组长：
成员：
郭正运（政教主任）
2、监督小组：
组长：
副组长：
成员：
二、学校基本情况：
我校现有专业技术人员54人，借调人员8人，中心校3人，共计65人参加岗位聘任。其中副高级4人，中级职称22人，初级职称39人。审核批复我校副高五级1人，副高六级3人，副高七级2人，中职八级7人，中职九级9人，中职十级6人，初职十一级17人，初职十二级17人，共计设岗62人。
三、实施方案的依据和原则：
本实施方案的依据是洛南县人事和劳动社会保障局转发的商洛市人事局《关于核准洛南中学等169个单位岗位设置的通知》中核准我校的岗位总量，结构比例。
聘用原则：
1、按需设岗，竞争上岗，按岗聘用，合同管理，应享尽享的原则。
2、骨干教师、优秀教师、班主任、年级组长、教研组长同等条件下优先原则。
3、公开、公正、公平的原则。
4、倾斜任职时间长、年龄大的原则。
5、倾斜教学一线，促进学校发展的原则。
四、岗位任职聘用条件：
（一）、基本条件
①遵守国家法律、法规，热爱教育事业，热爱学校。
②具有良好的品行和职业道德修养，师德师风高尚。
③具有岗位所需的教育教学业务知识和能力。
④身体健康，能适应教育教学工作的需要，胜任岗位工作。
（二）制约条件
①未在教学岗位，未在教学一线的不得进入所在职级最高档次。
②现请病、事假（法定假列外），一年累计超过二个月以上的按本职最低档次聘任。
③非主体系列不得进入所在职级的最高档次。
④没有教师资格证和任职资格证的，不得进入本岗位级别的最高档次。
（三）各岗位任职聘用条件：
1．副高级岗位
①取得中学高级职称任职资格，在本级岗位上工作六年以上的，且在教学一线的，可进入副高五级岗位。
②取得中学高级职称任职资格，在本级岗位上工作至少三年以上方可申请副高六级岗位。
2.中级职称岗位
（1）中职八级岗位
①取得中学一级教师任职资格，在本校本级岗位上工作五年以上，且在教学一线的。
②小高职称在中学任教或非主体系列不得进入八级岗位，应调至中职九级岗位。
③符合任职年限但不在教学一线或不在主体系列的竞聘人员在八级岗位有空缺的情况下，通过职代会表决填补。（同意人数应达到职代会人数一半以上，方可聘入八级岗位）
（2）中职九级岗位
①取得中学一级教师任职资格，在本级岗位上工作二年以上，且在教学岗位或教学一线的。
②未在教学一线在本校工作的中职人员应列入九级岗位竞聘。
③因工作调动或因其他原因不在本校工作的中职人员应列入九级岗位竞聘。
④如九级岗位首次聘任职数超编，因工作调动或因其他原因不在本校工作的人员按超岗以中职十级聘任。
⑤符合任职年限但不在教学一线或不在主体系列的人员在九级岗位有空缺的情况下，通过职代会表决填补。（同意人数应达到职代会人数一半以上，方可聘入九级岗位）
⑶初级岗位
①取得中学二级教师任职资格，按照工作年限排序，进行初职十一级岗位聘用，同等条件下担任年级组长、教研组长、班主任优先。
②如十一级岗位首次聘任职数超编，因工作调动或因其他原因不在本校工作的按初职十二级聘任。
③未竞聘上十一级岗位的全部聘为十二级岗位。
五、各类人选的聘用过程：
1、宣传政策，制定岗位聘用实施方案和岗位说明书
2、收集职称证、学历证、教师资格证审核证件。
3、将专业技术人员按副高、中职、初职的资格证分为三类。
4、按照岗位聘用实施方案和岗位说明书，结合学校各类人数实际情况，确定出本次各级聘用人员。
5、揭晓聘用结果，将确定岗位人员在校内公示一周。
6、在公示无异后，造册上报县局审核，报县人事和劳动保障局复核。
7、在复核批复后，学校领导与受聘人签订聘用合同，办理聘用手续和工资调整手续。
8、本次岗位聘用聘期为三年。
六、聘用工作时间安排：
1、建立机构，召开会议，学习文件、传达县局会议精神（6月3日—6月5日）。
2、制定岗位聘用实施方案和岗位说明书（6月6日—6月8日）。
3、组织评审，确定岗位人选（6月9日—6月15日）。学校聘用领导小组公示学校岗位聘用条件和职数，应聘对象提交申请书，提供各类证件及工作实绩证件，学校考核，确定岗位人选。
4、学校公示所有岗位聘用人员（6月16日—6月23日）。
5、填聘用表，上报复查审核。
6、办理聘用手续（6月28日—6月30日）。
七、可能出现的问题和设想：
岗位聘用工作涉及教师切身利益，各职级有三个岗位，晋级对象多，条件基本相当，聘用工作难度大，矛盾比较集中，突出问题在中职和初职两级。但我们坚信，只要充分运用政策，精心组织，工作做实做细，不循私情，坚持公开、公平、公正的原则，严格标准，在县局的坚强领导下，我们一定顺利开展此项工作。把德才兼备、业绩突出、群众信服的人聘用到相应岗位，真正体现由身份管理向岗位管理的转变，从而促进学校的快速发展。
用工方案(篇7)
为了普及卫生知识，促进广大群众形成健康、文明的生活方式，提高公共卫生水平，根据上级文件要求制定本方案。请各单位认真贯彻落实。
一、指导思想
深入贯彻“预防为主”的卫生工作方针，坚持政治思想性、科学性、群众性、艺术性的健康教育基本原则，协调各单位，通过多种传播途径和手段，深入开展全民健康教育工作，普及卫生科学知识，倡导文明、健康、科学的生活方式，不断提高人民群众的卫生知识水平和自我保健能力，从而达到预防疾病、促进健康、提高生活质量的目的。
二、工作目标
初步建立适应未来卫生事业改革发展，促进卫生城镇建设，满足人们不断的自我保健需求的健康教育体系，以提高人们维护健康的意识，掌握维护健康的'知识、技能，养成良好的卫生行为习惯和生活方式，促进人们健康水平不断提高20xx年健康教育工作计划及实施方案20xx年健康教育工作计划及实施方案。
三、主要工作措施
(一)建立健全健康教育组织机构
1.为加强对健康教育工作的领导，卫生局成立健康教育工作领导小组，负责健康教育工作的组织、领导和协调。领导小组下设办公室，负责开展日常工作。
2. 县直各医疗卫生单位、乡镇卫生院也要分别成立健康教育工作领导小组，组织落实本区域、本单位健康教育工作的开展，并确定1-2名专(兼)职人员负责日常工作。
(二)建立固定的健康教育阵地
加强固定健康教育阵地建设, 县直各医疗卫生单位、乡镇卫生院、村卫生室，要结合实际，在单位醒目位置建立健康教育专栏(各单位宣传栏个数不得少于2个)并做好定期更换。利用固定的健康教育阵地，面向广大人民群众开展健康教育活动。
(三)加强全县健康教育工作的规范化管理
积极组织健康教育专(兼)职工作人员进行健康教育业务知识培训，提高他们的业务水平和工作能力。定期组织检查考核，强化健康教育工作的经常性指导和档案资料的规范化管理。
(四)积极开展控烟健康教育
在辖区内广泛开展创建“无吸烟单位”活动，公共场所、公共交通工具及各单位禁烟区内要设置醒目的禁止吸烟标志，提倡机关事业单位、学校、医院等单位工作人员带头禁烟。组织开展大规模的禁烟宣传活动，形成浓厚的禁烟氛围，要确保全县城乡范围内无烟草广告。
四、工作职责
(一)各级健康教育工作领导组织的工作职责
1.定期召开会议，研究健康教育工作，制定健康教育工作的相关政策，组织开展工作。
2.积极开展多种形式的卫生防病宣传和健康教育活动。
3.保证健康教育经费投入
4.健康教育主管人员积极参加上级部门组织的各种健康知识培训。
5.开展健康教育工作的资料齐全，及时归档。
6.抓好典型示范，及时总结推广先进做法和典型经验
五、工作计划
完成全年健康教育工作方案及各类分类方案的制定;召开健康教育与健康促进工作会议;完成20xx年度宣传画册的征订工作;，同时发放宣传画。组织开展4.7世界卫生日、4.18肿瘤防治宣传周、4、25预防接种宣传日、5.8世界红十字日、5.15碘缺乏病日、5.17科技宣传周、5.31世界无烟日、6.6世界爱眼日宣传活动20xx年健康教育工作计划及实施方案工作计划
积极配合上级验收组，组织开展对健康教育创建工作进展情况终期评估;组织开展10月8日高血压防治日、11月14日联合糖尿病日、12月1日艾滋病防治日的宣传活动。完成全年健康教育工作的效果评估。
六、工作要求
各单位健康教育工作领导小组要切实加强领导，根据县健康教育工作领导小组的统一安排，组织开展本单位健康教育工作;要建立有效的沟通联系机制，加强单位间的协调，形成上下联动，良性互动的推进机制。
卫生局健康教育科室要组织和指导全系统健康教育工作的开展，为健康教育工作的开展提供技术指导，业务培训等工作。
各单位将健康教育工作列入重要议事日程，根据健康教育目标任务，充分结合本单位的实际，制定实施计划和具体措施，确保各项工作的顺利落实。
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合作方案(实用7篇)
想要督促自己进一步向工作目标前进，我们要为自己简单的拟写一份工作计划。工作计划让人有了前进奋斗的目标，我们怎么写才算是一篇好的工作计划？小编推荐你不妨读一下合作方案(实用7篇)，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
合作方案 篇1
（2）活动时间：交房当日
（3）活动地点：幸福里售楼处
（4） 活动人员：所有到现场交房的业主
五、活动筹备：
1、装修设计大赛
1） 365房产家居网和合肥论坛为作品的发布和选择提供了平台。
2） 组织业主参加比赛，对参赛作品进行整体分组。
3） 业主社区工作人员撰写主题贴子，并公布张帖方式、评选方式等相关细节。
4） 信息社区部活动、首页专栏制作、论坛炒作及相关新闻发布。
5）奖品确定及礼品采购。（可由装修公司或家装店提供）2。激情夏日嘉年华
1）提前确定邀请调酒师人员
2） 准备制作冰淇淋的相关材料、材料和人员
3） t恤diy相关人员及材料设备。
六、活动费用：
1、装修大赛礼品费用；
2调酒师，冰淇淋材料，人员和t恤diy材料，人员成本。
三。宣传费和场地布置费
7、活动总结
活动总结报告由乙方提交甲方审核。
合作方案 篇2
——紧握我的手
裴志珍设计理念：
我们都知道人与人之间的关系非常微妙，处理得当，和谐；处理不当，心里产生怨恨。目前，学生大多是独生子女，自私心重，团结协作意识淡薄。根据这些学生的实际情况，设计了这种人际心理活动的方案，以调整他们的心理状态，帮助他们改正缺点。
小学生喜欢听故事，做游戏，所以活动的中心主体是学生，建立在“合作”和“情感”的基础上，学会如何正确地去处理人际关系，让学生了解人际交往中的规则，学会换位思考，学会与人合作，从而提高自己的交往能力。
教学目标：
知识与技能：通过本课程的学习，使学生了解合作的重要性，学会在日常生活中相互合作。
过程与方法：培养学生的合作、沟通和分享能力。
情感、态度、价值观：初步形成合作于分享的意识。
教学重点：
培养学生的团结合作意识
教学难点：
学生体验合作，学习如何与他人合作。
教学准备：
报纸若该、眼罩等。
教学时间：
一课时教学过程
一、导入
1、拍手游戏（5分钟）
（1） 在上新课之前，让我们放松一下。请跟老师一起走！用右手的一个手指轻拍左手手掌，然后用两个手指轻拍左手手掌，然后再敲三个，直到用五个手指拍打为止
（2） 谈体会：问：为什么五指合掌会有很响的声音？（生答）
（3）揭示课题
其实是因为五个手指一起合作才会成功地拍出响亮的声音，如果他们不合作，就象刚才一样，用一个或者两个手指去拍是不会有响亮的声音的。
2、 **新知识（通过游戏体验合作）
1、盲人旅行 （10分钟）
（1） 把教室里的桌椅分成几个障碍物。随机将同学分为两人一组，一人当盲者，一人当领路者。盲人用布遮住眼睛，向导用文字引导盲人前进，通过障碍物。但是，他们之间不应该有身体接触。
（2）时间限制为三分钟，三分钟后更换盲者为领路者者，领路者为盲者，在进行三分钟。回到您的座位，畅所欲言，并讨论您的感受。
2领导引导成员分享经验。
（1）成为盲者的那一刻你是什么感觉？害怕？担心？
还是兴奋？当知道与你一起搭档的是你不熟悉也不了解的人时，你的第一感觉是什么？你相信你的搭档会正确地带路吗？
有想过要把搭档交换成自己熟悉的人吗？当领导带领你安全顺利地通过障碍时，你的感受是什么？
（2）当您带领盲人顺利完成任务时，您心中有什么想法？有成就感吗？
（3） 当你看着两个不认识的人以默契的方式完成任务时，你有什么感觉？想想看，如果是你自己，会顺利完成吗？
（4） 你从游戏中学到了什么？
3、活动小结。
人与人之间的沟通应该是团结、合作、互信，你无条件信任我，我可以毫无顾忌地帮助你。就比如刚才的游戏，盲人完全信任领路者，而领路者感觉到了盲人对他的信任及尊重，为了不让盲人失望，必定会全力以赴的帮助盲人。如果，你不信任对方，迟迟不肯前行，还这里问，那里摸，领路者也肯定会不耐烦的，那样，你们的任务就很难完成了。
因此，在人际交往中，信任和尊重也是不可或缺的，我们应该这样做
2、渡船游戏（10分钟）
① 明确要求：老师，这里有张报纸，我把它摊在地板上。这份报纸只是一艘船。报纸外面是河。老师请一组同学到前面来，你们要一起站在这条“小船”上，谁也不要落水。
哪个组愿意试一试？
②请一组同学到前面来。
（学生靠在一起，比较轻松地就站在了这条“小船”上。）
师：你们为什么要靠在一起呢？
s： 因为船不大，我们可以在一起，保证大家都在船上。
师：你们合作得很好。
③老师把报纸折去三分之一，使得“小船”变得更小了。
师：“小船”现在更小了，你们还能有办法一齐站到“小船”上，一个也不掉下来吗？
④一组同学上来试一试。
（同学们，你拖我，我抱你，搂在一起。）
老师：你们为什么要互相拉拽？
生：因为船比刚才小了，我们互相搂在一起，占地儿就小了，这样才能站下。
师：你们真会想办法，互相搂着，可以节省空间，才能在这么小的船上站稳。你们合作得真不错！
⑤老师把报纸折去二分之一，“小船”变得更小了。
师：现在“小船”就更小了，你们还能有办法吗？
⑥一组同学上来试一试。
（几个孩子互相搂着、拉着、拽着，还是不能把八只脚都站在“小船”上。他们商量了一下，每个人都抬起了一只脚，只用另一只脚站在“小船”上，相互搂在一起，终于成功地站在了“小船”上。）
师：老师看到你们刚才在一起商量着什么，这是为什么？
生：我们怎么也站不上去了，就商量一下怎么才能站上去
老师：为什么你们都是一只脚站着？
学生：xx说，一只脚站在上面，用的空间很小，所以我们照他说的做。
老师：那你为什么还要拉得紧紧的靠着呢？
生：这样就站得稳了，就不会有同学“落水”了。
师：遇到了困难，你们能一起商量，团结合作，共同克服困难，同学们，让我们向他们表示祝贺。（鼓掌！）
⑦小结：做了这个小游戏，你有什么感想？
（有了大家的共同合作，无论困难有多大，合作才会有力量！）
3、 深度**（谈生活中的合作）（10分钟）
1在我们的日常生活和学习中，你经常和别人合作吗？你们的合作成功吗？你能举出
1、 两个例子，你如何与人合作？
2．小组讨论一下。
3．学生发言。（举实例）
4．小结：看来，在平时的学习和生活中，同学们常常会与他人合作，也正是因为相互合作，许多事情做起来就顺利多了。
四、总结与感受：（5分钟）
最后，老师给你讲了一个故事，你愿意听吗？
从前，有五个手指头的兄弟，他们很和善。有一天，他们忽然闹起别扭来，各夸各的本领大，谁也不服谁。
闹得正起劲儿，一个皮球跑过来（出示皮球**），说：“谁能把我举起来，谁的本领就最大。”大拇指说：
“我来，我来！”可是，无论它怎么使劲儿，也不能把皮球举起来。食指说：
“我来试试！”可是食指也举不起来。中指、无名指、小拇指都试呀试，累得满头大汗，也没能把皮球举起来。
皮球说：“你们合作起来试试吧！”五个指头互相合作，一下就把皮球举起来了。
从此，五指兄弟同心协力，互相合作，再也不闹气了。
同学们，说完这个故事，老师又想到了两句俗话，是这样说的，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”上面这两种说法有截然不同的结果。
“三个和尚”是一个团体，可是他们没水喝是因为互相推诿、不讲协作;“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果。有首歌唱得好“团结就是力量”，而且团队合作的力量是无穷尽的，一旦被开发这个团队将创造出不可思议的奇迹．
学生们，通过这门课的学习，学生们不仅体会到了合作，而且意识到合作是有力量的。因此，老师希望学生努力成为关心集体、具有团队精神的好孩子，好吗？
合作方案 篇3
高新小学十一月“学会合作、学会欣赏”主题活动倡议书
四年级组承办
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家早上好！很荣幸由我代表四年级组，向全校同学发出十一月份的主题活动倡议，我们这个月的活动主题是“学会合作、学会欣赏”。
有这样一个寓言：一个商人在沙漠里赶着一头驴和一匹马驮着货物。驴对马说：
“你帮我分担一点吧，我累得快不行了。”马不理睬，继续走它的路。最后，驴子累死了，主人把驴子上所有的货物都卸到了马上。
马的教训给我们什么启示呢？如果马答应了驴子的要求，它就不会这样结束了？其实，帮助别人就是帮助自己。学会合作就是学会做人。
俗话说“一个巴掌拍不响”不也是这个道理吗？
学会合作，因为合作才能双赢，团结才能有力量。大家可曾记得：拔河比赛中，正是大家发挥了“人心齐，泰山移”的团队精神，才取得了一场场的胜利；在学习中，老师让成绩好的学生帮助成绩差的学生，让他们一起进步。
当我们为集体荣誉而欢呼雀跃时，我们是否认为：这是团结合作的结果！是的，一滴水是很小的，但是当它汇入大海时，会有波涛汹涌，波涛汹涌；一堆沙子是松散的，但是当它与水泥、石头和水混合时，它会比花岗岩坚硬。
对一个小学生来说，学会合作，就必须接受老师的指导和同学善意的帮助，就必须把自己融入班级和学校的大集体当中去，就必须与他人建立起和睦相处的融洽关系。我们要有一颗真诚的心，学会与人合作，收集别人的闪光点，学习对方的长处，这样我们才能成功。
那么我们怎样才能合作愉快呢？我认为最重要的是学会欣赏。欣赏他人是一种豁达的风度。我们应该知道，世界上的一切都不是完美的。草虽小，却能给大地增添一点绿色；小溪虽小，却为大地带来一丝清凉……世间万物，都各自有自己的长处，只有我们善于欣赏，才能发现其中的美妙。任何一个人都会有自己的优势，无论大小，或多或少。
如果我们同学可以从其他同学身上多学习一些优点，那么你自身发展也更快。一个班集体中，如果人人都懂得欣赏他人，这个集体中的每个人都会感到幸福和自豪，从而发挥出巨大的潜力，这个集体就会产生强大的凝聚力。只有您能欣赏，您的合作才会快乐。
欣赏别人可以让你的生活更美好。经常赞美别人的人，常常会发现，生活中有太多美好的东西，有太多值得欣赏的东西，你的生活，将因此而充满阳光。
让我们学会合作，在合作中成长和辉煌，让我们学会欣赏，在欣赏中开明，在欣赏中提高。让我们的生活因欣赏和合作而丰富。在这个秋收的日子里，让我们一起进步，在分享中快乐成长，展现自己的快乐与自信！
高新小学四年级
2013-11-1
高新小学十一月“学会合作、学会欣赏”主题活动方案
四年级组承办
一、活动目的：
以理想教育为核心，通过活动营造“学会合作、学会欣赏”的学习氛围。面向全体队员，关注全面发展，激发学生在合作与欣赏中积极发展自身特长，在活动中收获。
二、活动目标：
1、通过活动，使学生认识自我，接纳自我，建立自信，从评比活动中感受被他人认可的快乐，同时学会欣赏他人，学会合作学习。
2、通过各年级月主题活动，使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质，促进学生思想上的健康发展，成为一个对社会、对他人有用的人。
三、活动对象：全校学生
4、 口号：合作，欣赏，我是最好的！
五、活动实施计划：
1、继续开展各中队的“小能人”活动，发展自身特长。
2、发动同学之间写优点卡，从他人身上发现闪光点。
三。充分利用每周的阅读活动课，走进名著，开展亲子阅读、欣赏和交流活动。
4积极组织开展阅读分享活动，在各年级开展课本剧比赛。
5、争做“小小书法家”，全校进行书法比赛，展示学生作品，进行评比。
6、各班积极开展“诵读论语”学习活动。
7、月末进行“学会合作、学会欣赏”活动先进个人评比。
六、月末活动成果展示：
一年级：《**规》演绎
二年级：书法手抄报展示
三年级：亲子课本剧
四年级：好书分享舞台剧
五年级：走进《论语》
六年级：讲名著故事
11月29日班队会，全校将举行月活动成果展示，请各年级组织学生做好准备，于11月25日上报节目名称及节目串词给四年级组长（邮箱
七、资料留存：
各年级注意留存活动资料，如学生作品、活动**、成果展示资料等，于11月28日由各年级组长收集上交四年级组梁润秀老师。
合作方案 篇4
一、 活动概述
自2015年1月九三学社云南省委与九三学社上海市委签订《沪滇合作交流框架协议》以来，双方致力于对云南州、市以下基层和少数民族地区进行项目协助、智力带动、精准扶贫等。鉴于红河州屏边县玉屏镇半坡村委会、红河州绿春县牛孔乡牛孔村委会村级卫生室条件简陋，部分医疗器械严重缺损、老化，直接影响村民看病就诊条件，社云南省委于2015年11月，特资助沪滇合作项目资金10万元用于以上两地购买部分医疗器械、诊疗物品和培训了乡村卫生员。2016年相关设施物品采购完毕，为社省委与当地更好的对接需求，继续书写沪滇合作精神内涵，扩大九三学社在社会服务领域的影响力，定于2016年3月底在两地举行捐赠仪式。
二、 活动安排
3月29日（星期二）
上午8:30，从社省委机关出发，乘车赴蒙自中午12:00，蒙自午餐，午餐后赴绿春县，绿春县晚餐宿：绿春县
3月30日（星期三）
上午8:30，早餐后，10:00乘车前往牛岗乡（乘车1.5小时），在牛岗乡举行捐赠仪式**
议程：1、社红河州委主委张玲主持仪式
2牛岗乡领导代表受赠人致辞
三。红河州委**部常务副部常杨杰致辞
4九三学社云南省委专职副主席谢丽萍代表捐赠者5日致辞。捐赠授牌仪式及合影
6、捐受赠双方座谈
上午11时30分，该组乘车前往牛岗村委会卫生室进行现场调查，检察捐赠设备使用情况和村民就医需求
中午12:00，牛孔乡午餐
午餐后乘车赴蒙自，蒙自晚餐
宿：蒙自
3月31日（星期四）
早餐后，上午10:00乘车前往屏边县玉屏镇（1.5小时车程），在玉屏镇举行捐赠仪式**
议程：1、社红河州委主委张玲主持仪式
2玉屏镇领导代表受赠人致辞
三。红河州委**部常务副部常杨杰致辞
4九三学社云南省委专职副主席谢丽萍代表捐赠者5日致辞。捐赠授牌仪式及合影
6、捐受赠双方座谈
上午11时30分，一行到半坡村委会卫生室实地调查，检察捐赠设备使用情况和村民就医需求
中午12:00，屏边县午餐
午餐后乘车返回蒙自，蒙自晚餐
宿：蒙自
4月1日（星期五）
早上八点三十分，我早餐后开车回昆明
三、 参加人员
1九三学社云南省委（5人）
解丽平女九三学社云南省委专职副主委
云南省委社会服务处副处长赵玲
李硕，男，云南省委社会服务厅主任科员
九三学社云南省委宣传处1人
李荣男九三学社云南省委驾驶员
2九三学社红河州委员会（5名委员）
张玲女九三学社红河州委主委
肖智洲九三妇女学会红河州委员会专职副主任委员
高筱芳，女，九三学社红河州委办公室主任
钱俊男，九三学社红河州委司机（另一名司机）3。红河州委**部（3人）
杨洁南，红河州委**部常务副部长
红河州委**部党派科干部1人、驾驶员1人
4牛岗乡、玉屏镇有关领导
合作方案 篇5
残疾学生职业教育的意义
职业教育能够提高国民的技能素质，是促进经济、社会发展及劳动就业的重要途径，残疾人的职业教育是职业教育的重要组成部分。1994年，国务院颁布实施的《残疾人教育条例》指出：“各级人民政府应当将残疾人职业教育纳入职业教育发展的总体规划，建立残疾人职业教育体系，统筹安排实施。”发展残疾人职业教育是职业教育的内容之一。
温家宝总理在《政府工作报告》中指出：“优先发展教育的总体布局是，普及和巩固义务教育，加快发展职业教育，着力提高高等教育质量。”党和政府非常重视特殊教育事业的发展，随着国家一系列加快发展职业教育的政策措施的出台，必将推动我国特殊职业教育事业进入一个新的发展阶段。
残疾学生只是由于身体某一器官或某几个功能发生了障碍，使其对应方面的能力发展受到了限制，而其他方面是健全的，甚至可能是超常的。在一定条件下缺陷器官的功能还能在其他方面得到补偿，特殊教育可以使学生的潜能得到最大的发展。视觉障碍者能够借助触觉、听觉实现功能代偿，没有了视觉信息干扰，注意力更能集中，记忆力也很强。通过职业教育完全可以胜任诸如音乐、曲艺、器乐、文学、编织、按摩、推拿、钢琴调律以及教育等方面的工作；听觉障碍者也能够从视觉功能得到代偿，他们通常视觉敏锐，视觉表象丰富，不受听觉干扰，他们的观察模仿能力更强。通过职业教育训练，除了与听觉相关的行业外，几乎可以从事其他所有的行业。例如，办公自动化、服装设计、图案设计、室内装潢设计、工艺美术、园林花卉、面点制作、家政服务以及教育等方面的工作；智力障碍者通过职业教育训练，完全可以胜任一些简单的非技术性工作。例如，餐厅服务员、清洁工、销售人员、传递员、油漆工、钳工、焊工、编织工、饲养员等方面的工作。
残疾学生具有可教性，只要对残疾人进行相应的职业教育，为其创造就业的机会，尊重他们的身心特点，残疾人完全可以发挥他们的潜能，成为人类财富的创造者。在对残疾学生的教育中，职业教育对残疾学生的意义尤为重大。它可以使残疾人掌握基本技能，成为参与社会、融入社会、建设社会的主人。因此，加强残疾学生职业教育具有重大意义。
我国特殊职业教育存在的主要问题
在党和政府的关怀之下，目前，特殊职业教育在开办学校数量、开设专业、教师队伍建设以及毕业学生就业等方面取得了可喜的成就。然而，许多问题严重阻碍了特殊职业教育的发展，例如师资问题、场地设施设备问题、专业设置问题以及经费来源问题等。 总之，当前特殊职业教育主要存在的问题有特教经费短缺；特校城乡分布失调；职业教育师资少，“双师型”教师紧缺；开设专业少，专业设置不合理；教学方法单一传统，教学场地设施紧缺等。
职业教育发展面临的困境
职业教育是提高国民职业技能素质的重要途径，我国职业教育的迅猛发展，促进了经济和社会的高速发展。但同时也存在着一些困境，阻碍着职业教育的继续发展。
生源不足，招生压力大随着我国高等教育的逐渐普及，更多的学生在完成义务阶段的教育之后，选择继续接受高等教育，导致进入职业技术学校学习的生源呈逐年下降趋势。在中国青年报社组织召开的“2009全国职业教育发展论坛”上，柳州交通学校的招生就业负责人认为，现在很多职业学校都存在着招生的压力。除了更多学生选择继续接受高等教育外，很多地方都兴办了职校，各个地方都封锁生源以满足当地的招生需求。浙江衡州中等专业学校的校长指出，生源流失情况严重，有的地方多达40%，甚至50%；此外还存在一部分隐形流失，虽然学生学籍还在，但是人却不在学校了。
学生质量差，教学效果不显著现阶段，职业学校的生源，多数为独生子女，家长希望让子女上大学，读中等职业学校是最后无奈的选择。质量好的生源大多选择接受高等教育，职业学校就只能接收剩下的质量稍差的学生。这些学生从小被父母娇生惯养，吃苦耐劳的能力差，在学习过程中努力不够；同时个性张扬，给教师带来教学和管理的难度；部分学生没有很好的未来目标，导致教学效果不显著。 " 生源不足各种因素引发生源不足，导致选择开设专业的人数不够，继而导致职业技术学校的教室、器材设备、场地以及教师等资源使用不充分，出现了设备资源闲置的情况，职业技术学校仍然要继续运转，必将导致运行成本加大，形成了一种对公共资源的浪费。
特殊职业教育与职业教育合作的可能性探讨
残疾人可以通过职业教育成才残疾学生只是由于一个感觉器官或几种功能发生障碍，使其对应方面的能力发展受到了限制，而其他方面是健全的，甚至可能是超常的，完全可以由其他器官实现功能的代偿。对视觉障碍者、听觉障碍者、智力障碍者进行特殊职业教育，并且为他们的就业创造一定的条件，他们是完全可以成才的。
社会应接纳残疾人参加社会工作关注残疾人的就业问题一直是发展特殊教育的焦点之一。党和国家一直关心与重现残疾人就业，法律法规也规定用人单位要按比例雇佣残疾人。只要根据残疾人的特点对工作环境进行一定的调整，残疾人完全能够胜任相应的工作。通过对雇佣残疾人的用人单位进行调查回访，用人单位大都给予了积极的评价，他们认为残疾员工对工作岗位比较珍惜，保证出勤，特别踏实，流动少，服从领导，善于从事反复性的工作等。
残疾学生勤奋刻苦，更容易学有所成残疾人由于自身的缺陷，为了更好地适应社会，与一般的“90后”相比，他们显得更加勤奋刻苦、意志顽强，珍惜来之不易的学习机会，在教师教导之下，也更容易学有所成。
特殊职业教育与职业教育合作实现优势互补特殊职业教育与职业教育双方的合作是一种互利共赢的关系。特殊职业教育存在着师资不足、场地设施缺乏、专业设置较少以及教学内容与社会脱节等困扰特殊职业教育发展的困境，特殊职业教育与职业教育合作则能有效地解决上述问题。正常职业教育学校中，教师教学技能过硬、经验丰富，教学目标明确，场地与设施齐全，开设专业丰富多样而且专业设置与社会结合紧密，完全能够解决特殊职业教育目前的困境。职业教育与特殊职业教育相结合，也能解决现行职业教育发展的困境。特殊教育学校的学生能够缓解生源不足的境况；特殊教育学校的学生勤奋刻苦，意志顽强，更容易学有所成；党和国家对残疾人的关怀以及残疾人的自身努力，残疾人的就业率有保障，能够缓解学员就业压力大的情况；与特殊职业教育合作，能够提高职业教育资源（师资与场地设施）的利用率，减少对资源的闲置与浪费。
总之，特殊职业教育与职业教育合作，能够让更多的残疾学生从中受益，能够帮助他们实现残而不废、残而有为，平等而有尊严地参与社会生活；同时也能更好地解决职业教育发展过程中出现的困境。
特殊职业教育与职业教育合作的问题探讨
特殊职业教育与职业教育之间开展合作，是解决当前特殊职业教育发展的一种新途径，在合作过程中，应注意以下问题： 特殊职业教育与职业教育合作的师资问题在特校中职教教师的职业技术水平有待提高，职业教育中掌握残疾人教育手段（手语与盲文）与残疾人身心特点的师资缺乏。解决方法是建立残疾人职业教育教师的培训基地，一方面，提高特殊学校教师的职业技能，另一方面，提高特殊学校职业教育教师的特殊教育手段以及对残疾人身心特点的掌握，让从事残疾人职业教育的教师真正成为“双师型”教师。在现阶段，可以有一个特殊学校教师与职业教育教师的磨合过渡的阶段，以解决师资问题。
特殊职业教育与职业教育合作的专业设置问题残疾人职业教育必须面向社会需求，职业教育应明确当前社会需要的人才专业背景以及未来相关专业的发展趋势，因此，在专业设置上，既要能满足社会的需求，又要有一定的前瞻性，同时还要考虑到教育对象的能力状况及特殊性，由特殊职业教育专家与职业教育专家共同商讨符合不同类型残疾人的职业教育专业设置。
特殊职业教育与职业教育合作的教学内容与课程问题残疾人的职业教育的课程设置与职业教育的课程设置有不同之处，因此，可以由特殊职教教师与职业教育教师共同合作，编订符合残疾人身心特点、与专业教学目标相符合的教育内容与课程设置。
特殊职业教育与职业教育合作的经费问题没有一定的经费支持，残疾人的职业教育问题将很难得到解决，因此要多方筹集经费。国家和各级政府应从财政上给予一定的专项资金；民政和残联应拨出一部分资金支持；可通过社会募集一部分资金；政府应给予相关企业一定的税收减免；受益家庭也应给予资金支持。
对残疾学生进行职业教育，有助于残疾人充分发挥自己的能力和特长，让他们有尊严地生活和工作，充分而平等地参与社会生活，对改善他们的生活质量具有重要的现实意义。特殊职业教育与职业教育有很多的互补之处，二者之间的合作是解决特殊职业教育发展困境的新途径，能够促进特殊职业教育更好地发展。
合作方案 篇6
加盟合作方案
近年来，加盟成为了许多创业者的首选，因为它具有低风险、高利润和快速发展等诸多优点。作为一种有效的商业合作方式，加盟合作方案在各行各业都得到了广泛的应用。本文将为大家详细介绍加盟合作方案的背景、具体内容以及实施步骤，以帮助有意投身加盟行业的人士了解加盟合作的全貌。
一、背景介绍
随着市场竞争的白热化和成本的不断上升，越来越多的企业开始寻求外部合作，通过加盟的方式来扩大自身的业务规模。加盟合作是指加盟商与加盟总部签订合同，在总部的支持下，以总部的品牌、管理模式和市场推广策略为基础，在一定区域内经营相应的产品或服务。加盟合作方案就是加盟总部为有意加入的创业者提供的详细合作条款和指导手册。
二、具体内容
加盟合作方案一般包括以下几个主要内容：
1. 加盟条件：明确要求加盟商在资金、经验、经营方式等方面的必备条件，以确保加盟商能够胜任具体的经营任务。
2. 加盟费用：说明加盟商需要支付的加盟费用，包括许可费、设备费、装修费等。同时也要详细列出这些费用的用途和支付方式。
3. 经营权益：明确加盟商在经营过程中所享有的权益和福利，比如品牌使用权、产品供应权、市场推广支持等，以及相应的责任和义务。
4. 市场推广支持：详细介绍总部为加盟商提供的市场推广支持，包括广告费用的投入、宣传材料的提供、培训活动的组织等。
5. 培训与管理：列出总部为加盟商提供的培训计划和管理规范，包括经营技能、产品知识、销售技巧等的培训，并且明确管理团队的组成和工作职责。
6. 区域保护：规定加盟商在一定区域内的独家经营权，以防止同行业的其他加盟商对同一市场的过度竞争。
7. 经营指导与支持：总部将根据市场变化和加盟商的需求，提供经营指导和支持，帮助加盟商做好经营管理工作，提高盈利能力。
三、实施步骤
对于有意加盟的创业者，想要获得成功，就需要按照以下步骤进行实施：
1. 预备阶段：创业者应该充分了解加盟行业的市场需求和发展趋势，选择适合自己的加盟项目，并与总部联系，获取加盟资料。
2. 分析评估：通过对加盟资料的详细研究和评估，了解加盟合作方案的具体内容，包括加盟费用、盈利模式、市场前景等。
3. 洽谈协商：和总部进行详细协商，就加盟条件、加盟费用、经营权益等进行谈判，明确双方的权益和义务，并达成一致意见。
4. 签订合同：在谈判成功后，双方签订正式合同，明确加盟商的经营范围、责任和义务，确保双方的利益得到保护。
5. 培训准备：加盟商应按照合同的约定，积极参加总部组织的培训活动，提升自己的经营能力和专业水平。
6. 开业运营：完成培训后，加盟商可以正式开业经营，按照总部提供的运营指导和市场推广支持，努力实现经济效益的最大化。
通过加盟合作方案，创业者可以通过加盟总部的品牌优势和经验积累，降低创业风险，提高盈利能力。同时，加盟合作方案也为总部提供了一个快速扩张的途径，加速品牌的推广和市场份额的增加。因此，加盟合作无论对于个体创业者还是对于企业来说，都是一种双赢的商业合作方式。
总之，加盟合作方案作为创业的一种智慧选择，不仅带来了稳定的经济收益，也提供了专业的市场推广和管理支持。对于有意投身加盟行业的人士来说，了解加盟合作方案的背景、具体内容和实施步骤，将有助于他们做出明智的决策，从而在加盟行业取得成功。希望本文的介绍能为有意加入加盟行业的人士提供一些有价值的参考和指导。
合作方案 篇7
按照主题教育活动方案，认真组织好自学、集中学习、理论宣讲、专题讲座、交流研讨等形式的学习教育，推进主题教育活动深入开展。自本方案下发之日起至9月底为自学阶段。学习内容包括：中共十九大报告，《习近平关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》，习近平总书记关于加强和改进统一战线工作的重要思想、关于多党合作的重要论述，“新型政党制度”理论等。9月下旬召开主题教育活动推进会，围绕“不忘合作初心，继续携手前进”主题教育活动进行专题部署，进一步推进主题教育活动深入开展。会上李靖华主委传达盟省委胡刚主委关于主题教育理论宣讲的精神，邀请市委统战部领导做专题报告，拟组织民盟徐州市委全体委员、机关干部、基层盟员代表到会听取传达和报告，通过主题教育活动工作推进会，提高广大盟员对主题教育活动意义的认识，促进各级组织准确把握主题教育活动的目标要求，着力提高主题教育活动的质量和效果，进一步扩大主题教育活动的覆盖面和影响力。10月至12月，开展集中学习研讨。充分利用主委会议、常委会议、全委会议等时机，以领导班子理论中心组学习，常委、委员集体学习等形式，开展学习研讨、交流学习体会。围绕多党合作、国内外形势、盟史盟章、双岗建功等主题，由民盟江苏省委领导、中共徐州市委统战部领导、民盟徐州市委领导、盟内外专家学者等分别进行理论宣讲或专题讲座，开展不忘合作初心、弘扬革命传统、明晰形势政策、学习先进典型等方面的教育。民盟徐州市委将主题教育活动与新盟员培训班、骨干盟员培训班等结合起来，组织开展内容丰富、形式多样的学习教育活动，各基层组织也要积极开展集中学习研讨。民盟徐州市委积极组织材料，参与盟省委“江苏民盟传统教育基地”和“江苏民盟盟员之家”等系列宣传片的制作，丰富主题教育活动的内容，使广大盟员多形式接受爱国主义和传统教育，进一步坚定理想信念，强化责任担当，提升民盟组织的凝聚力和感召力，使教育活动更接地气、更富成效。
行动方案(实用7篇)
下面将为您全面解析“行动方案”。常言道：不为明天做准备的人永远不会有未来，在生活、工作和学习中。我们需要着重制定一份方案，方案的针对性要很强，符合客户需求、切实可行、针对性强，想客户所想。非常感谢你阅读并留下宝贵的意见！
行动方案【篇1】
一、活动目的
为响应党**和上级单位厉行节约、反对浪费的倡议号召，针对目前员工食堂存在的餐桌浪费等不良现象，拟于近期组织开展“光盘行动”系列活动，主要通过平面宣传、签名活动、监督反馈等手段，树立和培养员工的节约意识，降低成本，杜绝浪费。
二、活动时间
拟于4月份开展相关活动。
三、活动形式
（一）平面宣传
1、食堂制作张贴宣传画
2、倒饭菜窗口粘贴宣传标语
4、起草“光盘行动”倡议书，张贴于宣传栏
5活动期间，将制作海报、海报和横幅
6、订做“光盘行动”活动t恤，活动宣传组织人员和食堂工作（二）签名活动
1、制作“我承诺，我光盘”横幅，在午餐时段发起倡议签名活动，扩大活动影响力
2、对参与宣传活动组的员工每人发放小礼品一份（三）监督反馈
1、由生活监督管理委员会成员组成“光盘行动”专项监督小组，定期对食物浪费情况进行检查，并将严重浪费行为予以拍照并通报批评2、将此次“光盘行动”系列活动的阶段性成果以**形式在展架上予以张贴宣传
四、宣传标语
五、活动费用
预算费用合计元
行动方案【篇2】
（五）关爱警察送温暖
春节期间，各班以班为单位，每个班由学生制作和填写一张贺卡，向辖区派出所干警或一线执勤干警祝贺新春佳节，表达感谢、敬意和祝福，并拍下**，开学后在学校宣传栏予以展示。
（六）关爱社区送服务
寒假期间，组织学生开展打扫卫生、维护绿化、清理乱张贴、文艺演出、社区调查、为社区做好事等社区服务活动，中学生社区服务不少于10小时/人，要求学生填写好“社区服务登记表”，由服务单位盖章后交学生处归档。
六、活动要求：
（一）认真落实本方案。各班要充分认识本次活动的重大意义，加强宣传动员和组织领导，精心组织实施，坚决克服“走过场”的现象。
（二）注重活动的安全保障。学生进行社会调查或为社区服务时，应向学校报告，严格组织安排好班主任，确保学生安全。
（三）及时做好总结工作。各班应及时上报活动信息（包括现场**影片和文字资料），并将资料报送学生办公室。
行动方案【篇3】
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面对当前全球经济形势，面对流动人口计生家庭困难问题，为促进社会和谐，确保群众过一个欢乐、祥和、安定的节日，进一步深入开展以流动人口为主题的计生“暖冬行动”，切实维护流动人口的合法权益。特制定本行动实施方案。
一、“暖冬行动“的目的暖冬行动要以人的全面发展为中心，体现人性关爱、人情关怀，关注流动人口的生存、生活、生育状况，帮助流动人口，特别是返乡农民工解决实际困难，宣传贯彻国家和**有关解决返乡农民工问题的相关文件精神，维护流动人口实行计划生育的合法权益，推进流动人口、返乡农民工计划生育的便民维权行动，促进流动人口、返乡农民工计划生育工作的开展。
二、总体思路本次行动要以学习、宣传、贯彻党的十七届三中全会精神、中共**、国务院《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》精神为主线，以“上一次门、见一次面、问一声好”的形式，以“分级负责、**联动”为保障，全面掀起抓紧抓好人口和计划生育工作的新高潮。
三、主要内容
1了解已婚育龄人群的婚育状况。各单位要逐一核实婚育节育情况，对新获得的婚育节育信息要及时变更登记。
2、发放计划生育宣传品。进村入户时，要向已婚育龄人员家庭发放计划生育知识和内容的宣传资料，并出示计划生育宣传资料。
3、督促参加环孕情检查。应当向40周岁以内的环孕检对象通知进行环孕检，告知流出环孕检对象按期反馈正规《流动人口避孕节育情况报告单》。
4签订计划生育管理服务协议。应当认真梳理未签订计划生育管理服务协议书的对象名单，并在本次行动期间全面补签到位，保证所有已婚育龄妇女合同签订率达100%。
5清理已婚育龄妇女信息。在入户开展已婚育龄妇女婚育状况摸底时，应当对春节后拟外出的已婚育龄妇女信息进行登记，并告知其《流动人口婚育证明》的办理程序及其外出前后的注意事项。
四、方法步骤
（1） 采取多种措施，加强对返乡农民工计划生育服务的管理。一是加强培训和就业指导。与相关部门紧密协调、配合，加强返乡农民工返乡前后的劳动技能培训、就业指导和计划生育相关知识的宣传，积极主动地组织返乡返乡农民工投身当地的新农村建设。
二是做好各项管理措施。流入地一定要加强属地化管理服务的责任，健全外来人口登记制度，畅通免费服务渠道，落实流入育龄妇女现居住地定点服务制度，提高流动人口免费服务率，推进流动人口基本公共服务均等化。流出地要进一步强化源头管理责任，依法落实外流人口和农民工家庭应享受的激励政策。
健全随访和动态管理制度，切实做好外出人口的登记备案、宣传教育工作，落实避孕节育措施，免费办理《流动人口婚育证明》，切实维护返乡农民工的合法权益。
（2） 做好流动人口和返乡农民工的统计监测工作。要充分发挥人口计生系统管理和服务网络优势，配合有关部门，加强对流动人口和返乡农民工的统计监测。利用各级计生管理和服务网络，开展流动人口及家庭状况调查，摸清底数和流向，了解返乡农民工及其随返家属的计划生育情况、生殖健康需求和返乡后的就业意向，及时把握农村劳动力转移的新动向、新趋势，为当地党委、**和相关部门决策提供有力的信息支持。
行动方案【篇4】
地方供热项目行动方案范文
为确保市热电联产市区供热工程的顺利实施，提高城市供热质量，促进供热事业健康发展，根据《市热电联产市区供热工程初步设计》和市区供热实际，特制定本实施意见。
一、指导思想
根据《市城市总体规划》和《市热电联产市区供热工程初步设计》，按照政府主导、企业投资、行业监管、特许经营的方式，充分利用热电联产项目的供热能力，进一步整合城区热源，优化供热结构，推行集中供热，提高供热质量，改善城市环境质量，促进城市供热规模化、集约化、专业化发展，为城市居民提供优质高效、清洁环保的供热服务。
二、基本原则
1、坚持立足长远、统一规划的原则。热电联产供热工程与城市总体规划、城市供热专项规划相结合，合理确定供热布局和规模。
2、坚持同步实施、稳妥推进的原则。在保证现有供热设施保障供热与热电联产项目同步实施的基础上，按照先易后难、由近及远的建设思路推进热电联产供热工程，确保新老热源管网有序衔接，城市供热持续稳定，居民生产生活正常有序。热电联产供热工程未投产之前，原有供热单位要继续保证正常供热。
3、坚持新建与改造相结合的原则。根据集中供热专项规划的需要，积极新建换热站和供热管网，同时对原有的分散热源以及陈旧老化、存在安全隐患的管网进行集中改造，使其达到《市热电联产城区供热工程初步设计》的技术要求。
4、坚持经济效益与社会责任相一致的原则。市、区政府最大限度给予供热单位相关政策扶持。供热企业要通过挖潜改造、加强管理、降低成本等措施，努力提高经济效益，促进企业可持续发展。同时，供热企业在城市建设、环境保护、劳动就业等方面承担相应的社会责任。
三、目标任务
力争到2010年采暖期前完成热电联产供热工程，并如期开拴供热，使城区热电联产集中供热率达到70%以上，供热设施承载力明显增强，供热质量明显提高，空气环境明显改善，群众满意度明显提高。
四、运营模式
1、国电电力发电有限公司按照《市城市总体规划》和《市热电联产市区供热工程初步设计》要求，负责热电联产市区供热工程的建设、运营和管理，是市热电联产市区供热工程的主体运营商。
2、根据建设部《市政公用事业特许经营管理办法》，由肃州区政府与国电电力发电有限公司签订供热特许经营协议，授予国电电力发电有限公司市区集中供热特许经营权。
3、肃州区政府负责履行市区集中供热监督管理职责，国电电力发电有限公司按照供热行业服务标准提供优质高效服务，服从供热行政主管部门的监管。
五、实施步骤
1、成立运营机构。由国电电力发电有限公司按照《公司法》的有关规定和热电联产供热工程的要求，组建相应的管理运营机构，全面负责城区热源、换热站和管网的建设，积极有效的开展城区集中供热工程的建设、运营和管理工作。
时限要求：2009年7月底以前完成管理运营机构的`组建工作。
2、整合供热资源。由肃州区政府、国电电力发电有限公司与原供热企业共同委托有资质的第三方对现有供热企业资产状况进行全面清理评估，按照《市热电联产市区供热工程初步设计》和市政府关于分散供热锅炉处置的相关政策要求，采取不同形式对城区供热资源进行整合。其中：规划保留作为调峰热源或者改造为换热站的锅炉房，根据资产评估报告，由肃州区政府、国电电力发电有限公司同原供热企业共同协商，分别确定收购、入股等具体合作方式；其他供热锅炉房，由肃州区政府牵头，按照国家和地方环保有关政策分批次予以取缔。
时限要求：2009年8月中旬前成立清产核资工作机构，8月下旬开始清产核资工作。
3、加快供热设施改造。由国电电力发电有限公司按照集中供热工程的要求，对城区供热设施进行集中建设和改造，重点抓好热源、管网和供热节能。其中：热源建设按照“立足长远、统一规划、确保热源、稳妥推进”的原则，由国电电力发电有限公司根据《市热电联产市区供热工程初步设计》要求，对拟作为调峰热源和换热站的原供热锅炉房进行新建或改造，确保供热能力满足城区用热需要。在热电联产市区供热工程建成运行前，确保过渡性锅炉房今年10月底以前建成完工，首先向南郊工业园区供热。
时限要求：2009年7月底以前过渡性锅炉房开工，10月底过渡性锅炉房建成完工，确保过渡性锅炉房向南工业园区供热；2010年5月开始热源及管网改造工程，9月中旬完成调试工作，11月开始供热；供热节能改造工程根据热电联产市区供热工程实施情况，逐年安排改造。
六、保障措施
1、加强组织领导。为了确保改造工作的顺利实施，成立由市、区政府领导任组长、副组长，市发改委、建设局、规划局、财政局、国土资源局、环保局、公安局、物价局、广电局、国电电力发电有限公司等相关部门和单位负责人为成员的市热电联产供热工程建设工作领导小组，指导协调城区热电联产供热工程建设工作。各成员单位要积极配合，通力协作，根据各自工作职责和集中供热建设工作部署，做到任务明确，责任到人，措施到位，确保热电联产集中供热工程顺利、高效实施。
2、提供政策支持。在实施市热电联产集中供热工程过程中，按照国家和地方有关规定，在水源、土地、热价、规划、道路恢复以及基础设施配套费等方面为企业提供扶持和优惠政策，促进市热电联产市区集中供热工程的顺利实施。
3、制定工作方案。由肃州区政府按照市热电联产市区供热工程总体部署，重点围绕清产核资、资源整合、设施改造等内容制定具体工作方案，提出工作进度要求，确保供热工程有计划、有步骤地进行。
4、加强舆论宣传。实施热电联产供热工程，是我市一大惠民举措，对促进经济社会又好又快发展具有深远意义。市、区新闻单位要充分利用各种媒体，加大宣传力度，为建设工作顺利实施营造良好的舆论环境。
行动方案【篇5】
晨光完小少先队“光盘”行动主题活动方案
2016 年 10 月
有一种节约叫“光盘” ， 有一种公益叫“光盘” ， 有一种习惯叫“光盘” 。所谓的cd就是把你的盘子吃光。 “光盘行动”的提出就是要我们拒绝“舌尖上的浪费”。
中共总书记、中**委主席***近日作出批示，要求厉行节约，反对浪费。为弘扬勤俭节约的优良传统， 引导广大学生发扬艰苦奋斗、 勤俭节约的作风， 养成健康文明的生活习惯，我校将于从 10 月初起开展“光盘行动”主题宣传教育活动，活动实施方案如下：
一、活动主题
“光盘”行动、从我做起、节约光荣、浪费可耻。让“光盘”成为习惯，让
“节约”变为自然。
二、活动目的
通过开展形式多样的教育活动， 大力弘扬中华民族勤俭节约的优良传统， 大力宣传节约光荣、 浪费可耻的思想观念， 努力使厉行节约、 反对浪费在全校学生中蔚然成风。 提升学校文明程度指数为目标， 积极宣传餐桌文明知识， 倡导餐桌文明行为，大力提倡文明用餐的良好风气， 培养健康文明的餐饮文化， 净化社会文化文明环境。
三、活动实施
1宣传阶段（2016年10月）
活动一开始，我们就集中精力进行工作部署和宣传。首先，我校班主任和学生干部召开主题会议，并提出了倡议。随后在我校所有班级中开展为期两周的“光盘”行动主题班会，由各班班主任带领同学们进行学习与宣传。
同时也通过学校广播、在食堂悬挂标语“文明就餐提示”等进行宣传，让同学们充分的认识到“光盘”行动的重要性，从根本上认识与了解此次活动的目的意义。
2组织实施阶段（2016年10月-12月）
围绕本次活动的主题，在学校开展各种相关活动。
① 营造氛围：继续在学校开展主题户外宣传活动。 通过学校广
在食堂广播、悬挂标语、文明就餐警示语等进一步加强宣传，做到人人知晓、人人知晓
解。② 加强管理：在进餐时倡导同学们“光盘” ，倡导同学们文明就餐。盘盘
静餐，人人节俭。
③ 扩大宣传：组织我校学生干部在此次活动基础上， 扩大“光盘”的意义。
在食堂悬挂标语，文明就餐格言，倡导学生在生活的方方面面勤俭节约。
节约用水、用电，扩大“光盘行动”影响。评选出每班光盘之星，进行表彰。
三。总结阶段（2016年12月）
在活动中及时总结推广经验，发挥典型示范作用，作好资料保存工作。
并对在此次活动中表现突出的同学进行表彰。一
行动方案【篇6】
第一部分：2014年春季就业服务携手行动实施方案
2014年新春就业服务“牵手行动”实施方案
建湖县人力资源和社会保障局
为充分发挥人力资源和社会保障部门在建设幸福建湖、服务新特产业工作中的作用，积极做好各类求职人员就业服务工作，更好地帮助我县各类企业吸纳和引进急需的人力资源，经研究决定，继续举办2014年新春服务企业引才用工〃帮助群众创业就业“牵手行动”，具体实施方案如下：
一、活动时间
2013年12月10日至2014年3月31日。
二、实施步骤
1动员部署阶段（12月10日-20日）
（1）拟定2014年“牵手行动”实施方案；
（2） 召开各镇（区）人力资源中心主任会议，进行具体部署；
（3） 在县电视台、建湖报、人力资源和社会保障部门宣传专项行动的目的、意义、活动安排和内容**。
2.收购后阶段（12月10日至20日）
采取缺工企业申报、人力资源市场登记及镇（区）人力资源中心到重点规模企业开展岗位资源调查等方式采集就业岗位；各镇（区）要在12月15日前将辖区内的岗位信息上报县人力资源市场，由县人力资源市场汇总核实。
三。信息发布阶段（12月15日-1月30日）
（1）编印2014年新春就业服务“牵手行动”《建湖就业一本通》，将我县的空岗信息、企业推介、就业政策等汇编成册。利用村、居劳动保障工作站，将《建湖就业一本通》送到城乡求职者手中，重点引导返乡务工人员回湖就业。
（2） 利用县电视台、建湖**、人力资源和社会保障**广泛播发（发布）帖子信息。
4.系列活动阶段（12月20日—2014年3月31日）。
（1）小微企业用工专场招聘会
2013年12月20日，该县在县人力资源市场举办了一家小微企业
专场招聘会组织了全县近30家小微企业和全县各社区数百名求职者洽谈招聘事宜。
（2） 企业迎新年专场招聘会
2014年1月1日，县人力资源市场举办迎新年招聘专场。
（3）陕西紫阳建湖企业招聘会
2014年1月20日，组织江动集团、振华集团、恒泰橡胶公司等企业参加陕西省紫阳县举办的企业用工招聘会。
（4） 全县企业新年就业交流会
2014年2月2日（正月初三），在县体育中心举办全县企业新春用工交流大会，组织百家以上企业、数千城乡求职人员进场洽谈。会议由县**办公室牵头，各镇区、经信委、教育局、人力资源和社会保障局组织实施。
（5） 企业招聘活动联动日
2014年2月6日（正月初七），全县各镇区召开新春招聘活动联动会，组织本辖区缺工企业、求职人员进场洽谈。
重点镇：临湖、上冈、建阳、开发区、高新区。
（6）返乡务工人员招聘月
2014年2月1日至2月28日，县人力资源市场开展返乡农民工招聘月活动。宣传全县企业就业优惠政策，吸引农民工返湖就业创业。
（7） 建湖人才网春季现场招聘会
2014年2月16日，县人力资源和社会保障局与人才网在县人力资源市场联合举办建湖人才网春季现场招聘会。
（8） 妇女专场招聘会
2014年3月7日，县妇联、人社局在县人力资源市场联合举办春风送岗〃女性专场招聘会，组织县内鞋业、服装纺织业、节能电光源等企业和全县女性求职者进场洽谈。
（9）建湖企业盐城校园招聘会
2014年3月中旬，在盐城技师学院、生物工程学校等院校举办建湖企业专场招聘会，组织县内企业和应届毕业生进场洽谈。
5情况报告摘要阶段（12月20日至3月31日）。
（1）情况汇报
每个阶段结束后，将活动中的情况总结和典型案例上报市就业中心。活动结束后，要认真总结活动成效，分析存在的问题，制订下一步就业服务措施。
（2）跟踪服务
本次系列活动结束后，对新进人员就业情况继续跟踪服务；查找原因，研究制定措施，加强跟踪服务，努力满足企业的需要；对那些暂时找不到工作的求职者，要分类汇总，主动做好推荐和匹配工作，尽力帮助他们找到工作。
三、组织领导
为保证本次活动顺利开展，县局成立2014年新春就业服务“牵手行动”领导小组，主要领导为组长，就业科、就业处负责人为副组长，就业服务人员为成员。该办公室设在就业部，通常负责组织和促进各种活动。
四、有关要求：
1.加强领导，提高新春就业“牵手行动”的认识程度。要充分认识做好就业服务工作的重要性，加强对这项活动的组织领导，使就业服务工作顺利携手共进。
2.强化宣传，扩大新春就业“牵手行动”的知晓程度。要多形式、多渠道对活动安排、岗位派送、用工环境等进行广泛宣传，以便各类求职者适时交流洽谈。
充分发挥基层就业服务平台作用，及时发放《建湖就业一本通》等宣传资料；在县电视台采取流动字幕、专题推介等多种形式报道，在《建湖**》整版宣传就业信息、企业推介；在劳动保障网短信平台发布就业信息，**登记等措施，鼓励更多的农民工在当地就业和创业。
3.扎实调查，掌握新春就业“牵手行动”两个主体情况。各镇（区）组织人员对求职者特别是返乡农民工的就业意向进行了解、登记、建账；组织人员对大型企业缺工问题进行调查，引导其提高管理水平，积极改善用工环境，进一步营造和谐的用工氛围。
4.加强督查，确保新春就业服务“牵手行动”取得实效。各镇（区）、各单位要各司其职，积极做好新一年的就业服务工作。县人社局
对各镇（区）的工作实绩、任务完成情况等通过**、简报等多种形式宣传监督，本次活动的实绩将列入到年终考核项目。
二〇一三年十二月
篇二：关于开展“告别陋习牵手文明”活动实施方案
关于开展“告别陋习牵手文明”活动实施方案
为了深入学习宣传贯彻党的十八大精神，落实“立德树人、德育为先”的教育根本任务，落实 “市民素质提升工程”规划，培养学生的良好行为习惯，提高学生的道德素养，学校在师生中广泛开展“告别陋习牵手文明”主题活动，活动方案如下。
一、活动目的
通过学习公共文明、文明礼仪、文明出行常识，引导青少年养成举止文雅、尊重他人的良好习惯，以“向乱扔垃圾行为宣战”为抓手，大力开展“告别陋习、牵手文明”主题活动，重点结合学习、生活中的实际，让学生认识提升、情感体验、增强意志，提升素质及道德境界。
二、活动内容及形式
引导青少年说文明话、做文明事、行文明路、当文明人，自觉做到“三个文明有礼”：言谈举止文明有礼、公共场合文明有礼、行路乘车文明有礼。
1、共同营造公共文明
（1）倡议青少年爱护公共环境
爱护生活环境，不随意在公共场所乱扔纸屑、果皮等垃圾，向“乱扔垃圾行为宣战”；爱护公共场所的花草树木。不践踏草坪、绿化带，不爬树、不折枝、不摘花木；妥善保管公共场所和道路上的栅栏和护栏，不要在设施上乱涂，乱涂或刻花，随意粘贴物品，不要肆意破坏它们；爱护公共场所的座位、公交站牌、雕塑、亭台等设施
踩踏、挪动和破坏；爱护公园绿地和路灯景观灯，不得随意损坏和攀爬相关设施；爱护公共健身器材，不得拆毁；爱护公共卫生资源，节约用水、用电，不乱拧乱拽水龙头，不乱拆乱卸电源设施，不乱推乱砸垃圾桶，在便池便槽内不乱扔杂物；爱护建筑墙面，不得乱涂、粘贴、悬挂。
（2）引导青少年遵守公共秩序
集中开展以“维护公共秩序，塑造文明形象”为主题的公共道德教育实践活动。教育引导广大青少年在图书馆、展览馆、纪念馆、商场、超市、医院等，自觉遵守公共场所的有关规定和要求，做到言行举止文雅得体、文明礼让，爱护公共设施、遵守公共秩序，树立良好形象。
（3）广泛开展公益行动
开展“快乐志愿，随手公益”行动。中小学依托红领巾雏鹰小队，开展“排排队、问问好、微微笑、弯弯腰、擦擦亮、勾勾手”活动，鼓励小朋友讲文明，树新风。
2、普及文明礼仪行动
（1） 大力开展多种形式的宣传教育活动。利用各种形式，加大对青少年的宣传教育力度，强化文明意识，充分发挥学校宣传栏、广播站等导向作用，大力宣传文明礼仪的重要意义。
（2） 广泛开展文明礼仪实践活动。每学年在校园内开展一次文明礼仪演讲活动，并利用双休日开展“牵手长辈学礼仪”活动，引导
学生寻找身边不文明陋习或自己身上一个不文明习惯，并将自己的行动过程或活动体验写成作文，开展“文明礼仪伴我行”征文活动。
3、践行文明出行行为
（1） 文明骑行：严格遵守交通规则、交通信号和交通标志。做到礼让行人，红灯不越线，黄灯不抢行，不骑车带人，不互相追逐，遇到老弱病残动作迟缓的，要给予谅解，主动礼让。
（2）文明乘车：开展“不在车上大声喧哗”、“不随手乱扔垃圾、乱吐痰”、“为老弱病残幼孕让座”等志愿倡导行动。号召青少年在指定地点等候，依次排队购票，乘车有序，上下不强；自觉遵守、维护乘坐秩序。
（3） 文明道路：遵守道路交通规则，走在人行道上，相互尊重；不逆行，不闯红灯，不横穿马路，不跨越护栏；自觉服从交警指挥，保持交通畅通。
三、具体活动安排
1第一阶段宣传阶段（每学期第一周）
阶段目标：营造人人弘扬文明、参与创作的浓厚氛围。要抓好宣传教育，倡议学生做出“在校不乱扔垃圾、在家不乱扔垃圾、在任何场合不乱扔垃圾、一辈子都不乱扔垃圾”的承诺。
具体做法：
（1） 召开主题班会，做出班级承诺
少先队、教务处组织各班级，以主题班会的形式，举办“告别陋习，牵手文明”启动仪式。“不以善小而不为，不以恶小而为之”，
教育学生努力争当文明使者。通过主题班会，营造了大家弘扬文明、参与创作的浓厚氛围。使各班师生积极地参与到此次活动之中，在班主任老师的宣传引导下，同学们结合自己的学习、生活体验和真实感想发言。
⑵校园班级板报宣传。
每各班在学习的第一个月出版一份黑板报，引导学生告别坏习惯，看到行动。校园黑板报专栏也要以“告别陋习牵手文明”为主题进行宣传。
⑶国旗下讲话动员宣传。
2．第二阶段：推广联动阶段
阶段目标：拓展“告别陋习牵手文明”活动，以“我影响家庭成员不乱扔垃圾”和“我影响周围的人和社会成员不乱扔垃圾”为目标，通过教育一个学生，带动一个家庭、影响一个社区、文明整个社会。
行动方案【篇7】
小学弯腰行动活动方案模板
一、活动目的
为了创设一个洁净、美丽的校园环境，增强学生保洁意识和爱护校园环境的主人翁意识。我校决定开展一个“弯弯腰，让我们的校园更美丽”的专题活动，引导学生关爱自己的学习环境，形成见纸就捡的意识，养成良好的环境卫生习惯。共建和谐、洁净的校园。
二、活动内容
【一】宣传学习（第10周）
1、由503中队利用国旗下讲话对活动专题发出“弯弯腰、使我们的校园更美丽”的倡议，让全校教师、学生了解活动的意义及要求，并积极投身活动。
2、各班主任利用班队会继续做好宣传鼓动（发动）工作，开展一次主题班会活动。组织同学们开展大讨论，教育学生不能随地乱丢垃圾，能主动捡起垃圾，使学生明白这是锻炼自己、帮助他人、关爱学校的好事，人人争做“环保小卫士”。
【二】实施办法（第11周－第17周）
1、各班要有弯弯腰活动记录本，捡一个垃圾记一分，各班专门安排记录人员，记录每天班内学生捡拾校园内垃圾的情况，每周总结评出班内卫生之星。
2、每月最后一天各班将班内卫生之星上报少总部。学校进行表彰，号召同学们学习。每学期评出校级“环保小卫士”，颁发奖状。
3、如发现有同学故意制造垃圾再捡或将垃圾弄小以取得更多的分数则不加分并扣其原来的分数5分。
4、捡垃圾与各班值日生工作不重复计算。（值日生打算班级与包干区等工作属于基本工作不计算加分）
【三】“环保小卫士”的评选条件：
①自己不乱丢垃圾、乱吐痰；
②劝说同学不乱丢垃圾、乱吐痰；
③发现果皮纸屑杂物等能弯弯腰，捡起来；
④在班内起模范带头作用，经常得到老师同学好评。
【四】评选“弯弯腰”好中队评选条件：
① 辅导员老师重视此次活动，多强调，多鼓励，树立典型，以点带面；
②全体队员积极性高，每周有60%以上的队员评选为中队的“弯弯腰”好队员；
③教室、包干区卫生情况好，检查扣分少，五项竞赛在年级中领先。每月评选一次，将在全校进行表彰。
“弯弯腰”好中队的评选将作为评选“优秀中队”的参考条件。
以上制度在实施过程中如有不妥之处，在今后的工作中我们再作进一步改进和完善。
黑板上1、大手拉小手，文明路上齐欢歌
各小队：每一块内容
形式：分成四个队，每个人有一位同学做记录和汇总。
辅导员：队员们！我们生活在平湖，平湖就是我们的家，西瓜之乡，叔同故里，平湖已经是浙江省文明城市了，值得我们每一个人为此骄傲。作为平湖的小公民，我总是会深切感受到：文明城市让我们更文明了！那如何才能使这样的'美好继续下去，只有靠我们每一个人用我们自己的文明行动去塑造和渲染。为此，我们今天就组织这次办班活动课，向我们的爸爸妈妈发起倡议，和我们一起大手拉小手，文明路上齐欢歌。
辅导员：那么同学们，你觉得我们首先应该从哪几个方面来发起这份倡议呢？
队员1：我们最近一直唱着一首歌：家是最小国，国是千万家。所以第一点应该倡议爸爸妈妈要先把文明带进家里去，建设好好文明小家庭。
其他队员点头
队员2：我觉得他说的对。建设好小家，才能服务大家，第二点，我们应该倡议和爸爸妈妈做一个绿化员，创造一个文明环境，让文明城市充满绿意，。
队员3：是的，否则果皮纸屑满天，还怎么称得上是文明呢
队员4：大家都说得好，我觉得还应该从自身出发，所以第三大点我倡议爸爸要严格要求自己，时刻提醒别人，做一个文明守纪的人。
队员5：第四大点我补充，也要做一个与时俱进的文明人，经常关注国家大事，关注我们平湖的事情，才能更有效。
辅导员：是的，队员们都说得很好，我们应该从自身文明、家庭文明、公共文明、环境文明四个方面发出我们的倡议，那我们现在就以小组为单位，稽集合大家的智慧，行动起来，开始我们的倡议书吧。
学生开始以小组为单位，有序讨论（要求说话轻声细语，交流你一句我一句，不抢不闹）。
辅导员：看到队员们的探讨有序文明，你一句我一句，说话轻声细语，不影响别的小组，这就是文明形象的表现了，那么你们都有什么新想法呢？和大家来交流交流吧。
一小组：（敬队礼）各位队员，我们小组讨论的是家庭文明，家庭文明应该做到：1、尊老爱幼，让爷爷奶奶们都过上幸福的晚年生活。
2、经常参加丰富的社区活动。
3、邻里关系要融洽，你帮我，我帮你。
4、家庭成员要经常沟通，能够相互理解和宽容。
5、要经常看书，能够增加知识，也能提高自身素质。
6、要遵纪守法。
做到这些，一个文明的小家庭就形成了。（敬队礼）
二小队：（敬队礼）各位队员，我们讨论的是环境文明。我们倡议
1、不要让垃圾纸屑满天飞，也不要让即兴图画到处留
2、不要随意地摆放摊点，也不要让树木无端端地失去了外衣
3、不要让天空变得越来越黑暗，也不要让河流变得越来越污浊
5、节约用水，节约用电
把这样的环保意识、节约意识、环境保护意识请进每一家，每一户。城市的文明形象在我们的绿化下更加美好。（敬队礼）
三小队：（敬队礼）各位队员，我们倡议的是做个守纪文明人。
1、在公共场所，不要插队抢队，有序
2、在公交车上，记得给老弱病残的人让座
3、在马路上，红灯停，绿灯行，安全放心中
4、在工作岗位上，诚信第一，认真服务于每一位客人，用微笑面对大家（敬队礼）
四小队：（敬队礼）队员们，我们倡议要不断引进“新能源”。
1、时刻关注国家大事，多看看《新闻联播》，国事家事天下事，事事关心。
2、今年是新中国的60岁生日，我们更要把这份文明意识放到实际行动中
队员们，你们用你们的文明言行书写着这份倡议，你们用你们的智慧完善文明，那从今天开始，我们就带着我们的文明倡议书，开始我们的行动吧。
法律作为治国之本，是社会稳定的根本保障；少年儿童是祖国的未来，是21世纪国家建设的主力军。如何使少年儿童了解国家法律体系，培养他们知法、懂法、守法的意识，是当前普法教育的重点工作之一。根据上级关工委、司法部门、教育局关于开展“关爱明天·普法先行”——青少年普法教育活动的总体部署，在全校学生中开展“关爱明天·普法先行”——青少年普法教育活动。经学校研究，结合学校实际特制订百花小学普法教育活动实施方案。
一、活动宗旨
通过组织学生参加普法教育，加强学生的法律启蒙和法律常识教育，培养他们是非分辨能力、自我保护意识和守法观念；加强学生法律基础理论教育，“以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻”，牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念。逐步提高青少年整体法律素质，培养合格的中国特色社会主义事业建设者和接班人。
二、组织领导
略
设立普法教育活动办公室，具体负责相关任务的落实布置和活动安排。
三、活动安排
本次活动分四个阶段进行。
（一）准备阶段（20**年3月——20**年4月）
按照上级安排，建立学校普法教育活动领导小组，明确各部门职责，研究学校宣传教育活动初步设想。根据自身的实际情况，结合中关工委〔2009〕5号文件和活动《指导手册》以及平关工委〔2010〕1号文件制定活动计划和实施方案。
（二）实施阶段（20**年5月——20**年3月）
1．举行普法教育启动仪式
计划在五月份举行学校普法教育启动仪式，并邀请市关工委等有关领导来校指导。
2．组织参加法制教育培训
组织班主任、辅导员和团干部参加上级组织的法制教育培训。
3．组织开展主题宣讲活动
邀请市“青少年普法教育宣讲团”来校开展“关爱明天·普法先行”为主题的普法宣讲活动；邀请法制副校长来校开展青少年知法守法教育。
4．组织观看普法影视教材
组织学生观看dvd（专家讲座）光盘和普法教育动画片等普法影视教材。
5．开展普法教育宣传
利用黑板报、宣传栏、校园网等宣传渠道，以“关爱明天·普法先行”为主题，宣传相关法律知识和普法教育活动的目的意义。
6．组织开展专题读书活动
使用好《全国青少年普法教育读本》小学高年级版和低年级版，利用学生的课余时间开展普法教育专题读书活动，引导和帮助学生学习和掌握基础法律知识。
7．组织开展体验教育活动
在掌握基础法律常识的基础上，组织学生开展演讲比赛、征文比赛、摄影比赛、模拟法庭、辩论会、书画比赛等多种形式体验教育活动。
8．组织开展青少年法律知识竞赛活动
根据普法教育活动的实际情况和参加普法活动学生的法律常识掌握情况，组织学生参加由全国青少年普法教育活动办公室统一开展的青少年法律知识竞赛活动，努力巩固和提高普法成果。
具体活动安排：
略
（三）评比、表彰阶段（20**年3月）
评选推荐在活动中表现优秀的个人，并择优向上级部门推荐上报。
（四）总结阶段（20**年4月）
对普法教育活动的各项工作进行总结，完善有关制度，不断健全青少年普法教育活动的长效机制。
学校将加强领导，深入实施“关爱明天·普法先行”青少年普法教育各项活动，以丰富的实践体验活动来推进学生对法律知识的学习和了解，突出重点，加大宣传力度，确保活动收到实效，让学生从小树立法律意识，增强法制观念。
房地产营销方案实用7篇
为了以新的面貌迎接新的工作阶段，我们需要认真书写下一阶段工作计划，工作规划是对自己某一阶段的工作经验或情况加以总结和概括的书面材料那么如何写好我们的工作计划呢？小编现在向你推荐房地产营销方案实用7篇，请在阅读后，可以继续收藏本页！
房地产营销方案【篇1】
一、前言
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
二、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
三、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
四、销售目标
1、销售（招商）目标。
2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态。
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年xx月份房交会期间开盘（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交会、xx节等机会掀起第一个启动高潮；在xx节、xx年秋季房交会、xx等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至xx地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略。
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传媒介组合。
1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
房地产营销方案【篇2】
一、项目分析
天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。
上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。
1。市场情况
大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇"十面埋伏"。
2。客源情况
本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。
针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：
①周边居民
金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。
②市政拆迁户
上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。
③外来工作者
上海作为人才高地，已成为中国人理想的"就业创业基地"，而本区域的发展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。
二、媒体策略
大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。
如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。
本案案量小，如果投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我决定用不同与以往媒体策略，以达到减少公司销售成本来提高公司利润的目的。
基于上述原因，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说"星期五公社"这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售情况而定。如果在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。
三、市场反响
事实胜于雄辩
经过了市场的考验，事实证明本策划案是非常成功的。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并喜爱。
可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以"星期五公社"策划案的成功是显而易见的。
产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得社会公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。"星期五公社"策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了一定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论
房地产策划是一项牵涉知识面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础知识、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最后推出都需要经过周密审慎的思考。
我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必须用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热情去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得成功。也就是说，策划者要以相当大的热情去了解并接受策划案，然后才能制订出完美的策划方案。
依据上述策划恋爱论，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到项目的前期准备中，所谓市场情况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清楚东西要卖给谁(客源)的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就成功了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。
就本策划案来看，之所以成功的最大原因就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷(客源广泛使诉求点过多造成无法为项目定位)，而我却在个性中找到了共性，并巧妙地用一个新的概念把这一矛盾统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。
众所周知，只要一个策划案有自己的创新点，那么它肯定会吸引消费群体的眼球，因为消费者通常会对新鲜的东西感兴趣，进而产生购买的欲望。本案就是利用这一消费心理对项目进行策划。
公司因为在此项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。
房地产营销方案【篇3】
网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。
一、网络营销的正确认识
网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
二、专业的网络营销团队
“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。
三、有效的营销方案制定
根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。
对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。
四、营销方案的有效执行
在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。
在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。
所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。
房地产营销方案【篇4】
一一一一、、、、项目概况项目概况项目概况项目概况
（一）项目现状 本项目位于西安高新技术产业开发区核心腹地——高新四路中段，占地面积52.804亩，净用地42.614亩。该用地权属清晰，蓝溪集团拥有合法有效的土地使用证（土地使用证号：西高科技国用（2005）第77102号，地号：GXI-（1）-22），土地使用权类型为有偿出让（附件一）。该用地土地用途原为“工业用地”，经蓝溪集团申请，西安高新区（文件号：西安高新区管委会主任办公会会议纪要
【2009】001号）已同意将该项目用地性质由工业用地变更为商业设施用地（商业、办公），西安高新区规划建设局也已下发《建设用地规划变更通知书》（【2009】004号）（附件二）。根据西安市国土资源局高新技术产业开发区分局（2009）19号协议，土地出让金已缴纳完毕，正式变更为商业用地。蓝溪集团已取得三级开发资质（附件三）。
（二）蓝溪集团概况 本项目为西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司所有。西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司创立于1989年；企业法定代表人：王武；注册地址：西安高新技术开发区科技二路65号；公司营业执照注册号：610***8；公司注册资本：人民币15000万元；公司组织机构代码证号：22090025-4。西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司从几万元起家发展成为资产10亿元，员工逾千人，由核心层、紧密层、半紧密层及松散层20余家企业组成的民营科技企业集团。主要经营业务包括：房地产开发建设、科技园区建设、物业管理服务、投资管理及文化教育、医疗器械制造、再生能源利用、生物农药生产等方面业务。蓝溪集团1995年起一直跻身于西安高新开发区百强企业： 2002荣获“中国优秀民营科技企业”称号； 2003年荣获“陕西省诚信企业、西安市守合同、重信用企业”等称号； 2004年荣获“西安市著名商标企业、陕西省银行同业协会诚信企业、陕西省重合同守信用企业”荣誉； 2005年荣获“CCTV2005中国最佳雇主上榜企业暨陕西省最佳企业管理者”称号；2005年远程移动监护项目被列入陕西省国际科技合作计划； 2005年可视听诊器获得“西安市科技进步二等奖”； 2006年当选为西安高新技术企业协会常务理事单位； 2007荣获“中国优秀民营科技企业”称号； 2008年被陕西省委省政府授予“优秀民营企业”称号； 2008年为灾区捐献两辆救护车价值180万元。
1、蓝溪集团房地产开发理念 蓝溪集团自从1998年开始从事房地产开发，坚持以“创建高科技、生态化的生活空间”为发展宗旨，秉持“人品决定楼品、位置决定身价、眼光决定未来”的开发理念，已经在项目选定、工程建设管理、质量保证、成本核算、营销策划及市场拓展等各方面建立了科学、完善的房地产开发管理体系。“高科技、生态化”是蓝溪集团在十多年房地产项目开发中孜孜追求的发展目标，蓝溪集团房地产开发团队一直坚持：在向客户提供房地产产品的同时，更应使客户拥有一种崭新的生活方式。所以，蓝溪集团在每个项目开发中都力求深谙其文化定位，充分挖掘每个项目的文化内涵，努力向客户做最好的产品。
2、蓝溪集团房地产开发能力介绍 蓝溪集团除本身具有开发资质外，旗下还有房地产开发企业2家，分别为陕西启迪科技园发展有限公司（注册资金16000万元）、陕西自在国际俱乐部房地产开发有限责任公司（注册资金1000万元）。蓝溪集团拥有房地产项目类专业技术人员80余人，其中高级职称技术人员8名、中级职称技术人员37名，具有较强的房地产项目开发建设能力。同时，清华大学、清华科技园等全面战略合作伙伴，能够为蓝溪集团在项目开发过程中提供强大的人才、技术、资金等支持和支撑，清华大学、清华科技园曾设计开发了北京滑雪场、清华科技园北京总园等著名项目。蓝溪集团先后成功开发了5A级智能办公大楼、纯住宅小
区、综合性住宅区、四星级酒店、学校、工业别墅以及千亩科技产业园等多种类型房地产项目，累计开发完成建筑面积近五十万平方米，具有较丰富的房地产项目开发经验。
房地产营销方案【篇5】
从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、项目投资策划营销；
2、项目规划设计策划营销；
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推广策划；
6、项目顾问、销售、代理的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销；
房地产策划人的六个职能
随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？
从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
医生的职能
就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。
法律顾问职能
为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题 ，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。
财务专家职能
房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。
导演的职能
房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。
船长的职能
认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。
环境问题专家
这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。
可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。
房地产策划师国家职业资格
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。
**年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。
房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。
**年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。
房地产策划的地位和作用
地位
第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。
第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。
第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市常
作用
第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。
第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。
第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。
第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。
此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。
房地产营销方案【篇6】
房地产全员营销方案（一）
一、茂田国际建博城概况：
项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。
二、项目2期策略总论
1、项目卖点及价值点
将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：
①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；
②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；
③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。
④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。
针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地
强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。
2、销讲重点
现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。
3、业态规划
项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。
第二部分：项目的营销部署
一、项目推广思路
目标客户：
1、梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户；
2、重庆、合川、铜梁、北碚等投资客户；
3、合川乡镇部份资金充裕客户；
4、合川区的政府单位职工；
5、医生、公务员、教职工等高收入人群。
二、推广形式
1、本期推广主诉求点：把投资收益放在首位
广告主标（建议）：
商业时代，投资时代，建材时代。
要发财，做建材，要致富，就置铺。
会赚钱的商铺/房子
赚钱，才是硬道理
副标1：国际建博城1期售罄，2期升级版“国际精品建材博览馆”荣耀上市，40-200平米旺铺，8年成熟的商业体系，10亿财富随手可得，投资即收益。
副标2：国际建博城深受客户的信赖，2期黄金旺铺耀世登场，40-200平米的金铺自由组合，合川唯一大型的建材基地，是汇聚财富的聚宝盘。
再诉：全国各地品牌建材商家申请进驻，茂田国际建博城“钱”景彰显，
投资即获稳定收益。
随行：经营业态诉求
2、针对目标客户进行针对性的宣传推广
① 邀请梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户前来了解茂田建博城的规模及项目以后的发展方向，有效吸纳该批客户对本项目的深入关注；
② 对重庆市区以及项目周边区域的建材商家进行针对性的专题讲座，吸引该批客户前来项目参观，并成为本项目的业主；
③ 针对部份投资者，首先要把项目的价值优点以及以后的发展前景详细描述，使投资者能够建立良好的口碑；
④ 对政府职工、医生、教师、公务员进行拜访，与该单进行团购协商，签定团购协议。
⑤ 针对合川乡镇的部份资金充裕者进行专门推广，到该乡镇进行投资商铺收益保障的外展宣传，有效吸纳该部份资金充裕者购买本项目。
三、推广渠道
通过二期的全新形像推出，引发消费者一窥究竟的欲望
前期海报派单，在整个合川区新城旧城进行统一宣传。
二期户外广告、灯箱更新、增加刀旗、路牌指示
报纸广告定案刊出、电视台滚动字幕
售楼部二期商铺模型、展板进场
短信发送以及到周边繁华区域派单
进行团购洽谈
一系列宣传推广活动，主要集中在销售楼部及闹市区
相关的外展对本项目进行宣传。
四、销售策略
1、蓄客方式
“一万变二万”形式吸纳诚意客户
来访的意向客户，由销售人员进行项目的讲解并进行项目的价值点分析，让客户感觉项目的价值以及以后的发展前景，为了使客户更及时对本项目的关注，利用相关的优惠，即客户有意向购买本项目，可以缴纳人民币壹万元诚意金申请办理本项目VIP钻卡，成功购买后钻卡可抵总房价壹万的优惠。
2、蓄客目标
通过一系列的.推广后，有效吸纳目标客户群后，到项目公开发售的前一天累计客户办理VIP钻卡的数量在300组（含300组）以上，二期的所有商业全部公开发售；
如到公开发售前一天累计办理VIP钻卡250组以内办卡客户，即二期的商业会选择分两批次推售，具体推哪部份，根据当时的客户情况进行调整；
如到公开发售前一天累计办理VIP钻卡150组，视客户情况进行销售策略调整。
3、销售方式
二期商铺除1+1商铺外均采用带租约的销售模式
由于一期商铺的投资商户大部份都不是经营者，主要是用于出租，获取稳定的投资回报，投资商客理想的投资回报在7%以上，针对该商业情况，而且事实上二期的位置不如一期的理想，为了更能打动消费者，建议售后三年返租及带租约出售的模式，将使项目实现发展商，投资商、经营商三赢的局面，这种建议基于以下理由：
①保证项目的整体性，更好地贯切“统一规划、统一管理、统一推广”的思路，有利于项目的整体竞争力的打造，
②保证投资客的稳定收益，实现投资商户即投即受益，增强投资客的信心；
③整体经营使经营商对后续经营充满信心，有利于品牌入驻，尽快实现旺场；
④对二、三楼的商铺实现理想价位的销售产生很大的影响；
因此建议将商铺销售给业主后，将商铺按6%或8%的回报率返租，由专业的商业经营管理团队按照整体规划进行招商、经营。（返租金额可直接打进房价）
4、价格策略
竞争对手情况
由于蓄客时间较长，现场人气很好，开盘当天成交率达60%。
本项目价格建议
本项目价格预测：
通过项目一期的热销以及项目所在的位置，项目的价值点比较明显，而针对义乌小商品市场现时对外成交的均价的影响，所以现时对项目的建议：
成交均价：6000——6500元/㎡（公开发售前根据市场的情况变化进行调整）
优惠情况：
钻卡在原价总价优惠10000元；
b.一次性付款在原价优惠3%折；按揭付款优惠1%折；（两者不重叠）
c.大客户优惠1%（个人选购3套商铺以上的，含3套）
（a） 返租三年按每年7%回报率折算
（b） 特殊关系户2%
时间节点安排
6月1日前，完成对外媒体的推广工作安排及落实，进行对2期全面蓄客
6月1日前，组织相关活动的落实（包括项目对外发布的活动，以及现场吸纳客户的专场活动，项目品牌提升的活动）
6月5日前，相关的团购工作的安排与落实
6月20日前，做好公开发售前的工作准备
6月23日前：完成项目的价格制定
接受客户算价与答疑，做预选房与房源引导。
6月26日：开盘，根据客户情况制定开盘方式。（开盘方案根据现场情况于开盘前一星期决定）
房地产全员营销方案（二）
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的
特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
二维码营销方案餐饮微信营销方案ktv微信营销方案
房地产营销方案【篇7】
目前，随着微信用户的激增，各行各业都看到了微信营销的潜力，纷纷试水微信营销，房地产行业亦是其中之一。但是，很多房地产商或者广告代运营商在单纯的给广告海报加个二维码，给用户大量推送楼盘广告后，发现效果微乎其微，远远没有别人微信营销房地产的那样热火朝天。为什么听见很多人说，看见很多企业在做，可是自己怎么就用不好呢?其实，对于房地产微信营销来说，没有规划和下点心思的尝试，这种简单的模仿效果不佳是在意料之中的。对于房地产微信营销方案策划者来说，首先需要了解房地产的行业背景，其次是目前房地产市场营销状况，紧接着才是企业实施微信的目的与预期。只有初步的做好这些，才能制定相应的房地产微信营销方案。
先对房地产微信营销做一个分析:
1、房地产是一个非常需要广告投入的行业，比如户外广告、电视广告、报纸报告等等，因此，面对对于国内超过4亿的微信用户，房地产瞄准于微信营销是完全正确的。
2、区域不同和实力存在差距的房地产企业，加上自身的定位差异，应用微信时肯定是会有不同的方式。做商业地产项目和做住宅项目两者制定微信营销时，明显有极大的差异，前者前者更加适合运用微信来做持久的营销，而后者更多的是做一次性的推销。
3、分析房地产市场的用户需求，制定相应的营销策略。
住宅项目微信营销案例:
在住宅项目微信营销上，比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟weimob为深圳碧桂园楼盘所做的微信营销案例。
微盟weimob让十里银滩处处都融入了微信二维码元素，让手机用户随时可扫一扫关注十里银滩的官方微信，并通过微信平台实现获取项目信息、领取礼品、参与抽奖、现场互动等功能。本次来参与活动的众多客户均反映，通过微信参与看房团活动，更加方便、快捷，且操作简单，让人体验到科技的时尚感和新鲜感。
??微盟weimob平台通过让碧桂园十里银滩通过微信房产平台组织看房团活动，让更多人通过手机微信的微生活会员卡平台就可以关注碧桂园十里银滩的最新动态，了解十里银滩项目环境、产品、交通、配套等全方位的信息，并可以随时参与进十里银滩举办的会员活动当中来。方便、简单、快捷、清晰，如同独家定制碧桂园十里银滩简报一样，最新资讯随时唾手可得，此举正体现了十里银滩的房产资讯不再拘泥于电视、平媒、网媒、广播、户外等媒体，逐步向手机媒体传播发展，赶上时代新潮流。
碧桂园十里银滩是深圳的一家地产企业旗下的楼盘，通过微盟weimob360全景型展示，从视觉上震撼客户的心灵;加上微盟会员卡功能与客户的实景照片互动，让原本严肃的楼盘介绍变得有趣生动，加深了客户的印象，赢得了客户的信赖，自4月份以来，通过微盟平台有20%的预约来自微信。
可以说，对于房地产行业来说，微信营销还是极具效果的。但是，如何把握就需要对于微信营销策划有更好、更专业的把握。当然，上述案例介绍，并不是让大家做房地产微信营销就模仿碧桂园十里银滩的做法。因为别人的创意、别人的策划对于他人来说可能效果出众，但是对于自己的企业可能就是噩梦。做房地产微信营销，核心还是在于根据客户的特点，灵活制定营销方案。