运营心得推荐。
在我们的日常生活中，我们经常会思考很多事情，而在适当时机，我们应该将这些思考好好记录下来。多写心得体会可以帮助我们掌握不同的写作风格。经过一番调研，我们为您整理了一些有用的资讯"标题"，相信这篇文章会帮助您改变自己的心态和思维方式！
运营心得【篇1】
乡镇电商运营心得体会
在现代社会中，电商已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。乡镇电商运营，作为电商行业的重要组成部分，对于推动乡村经济发展和改善农民生活水平有着非常重要的意义。我在乡镇电商运营方面有一些心得体会，下面我将详细叙述。
一、了解乡镇特色
每个乡镇都有其自身独特的特色和优势，了解这些特点是电商运营成功的关键。首先，我会通过与乡镇居民交流、调研，深入了解他们的文化、土特产品以及消费习惯。这有助于我确定产品的市场需求和销售策略。例如，在一个以果蔬种植为主的乡镇，我会注重推广新鲜的农产品和加工产品，并提供快速配送服务，以满足消费者的需求。
二、建立信任与口碑
在电商行业中，信任和口碑是非常重要的因素。我会努力向乡镇居民展示我们的诚意和负责的态度。首先，我会确保网站和APP的安全性和用户友好性。其次，我会为用户提供最准确和全面的产品信息，并在销售过程中提供及时的售后服务。通过这些努力，我能够建立起与乡镇居民之间的信任关系，并获得良好的口碑。
三、优化供应链和物流
乡镇电商运营离不开供应链和物流的支持。我会与农民、生产商以及物流公司建立合作伙伴关系，以确保产品的及时供应和高效配送。在与农民合作时，我会积极促进农民的技能培训，并帮助他们改善产品质量和包装。此外，我会与物流公司合作，制定优化的物流方案，以提高乡村的配送效率和准确性。
四、创新营销策略
在乡镇电商运营中，创新的营销策略是提高销售额和提升品牌形象的重要手段。为了吸引和留住顾客，我会采用多种方式进行宣传和推广。例如，我会利用社交媒体平台进行线上宣传，与乡镇居民建立互动关系，并加强品牌形象的塑造。同时，我会举办线下活动，如农田采摘、农民市集等，与居民近距离交流，增加用户粘性。
五、关注用户体验
用户体验是乡镇电商运营中至关重要的一环。我会注重提供优质的购物环境和服务体验，以保证用户的满意度和忠诚度。为了实现这一目标，我会不断优化网站和APP的界面设计，提供简洁明了、易于操作的购物流程。同时，我会定期收集用户意见和建议，并通过升级和改进来满足他们的需求和期望。
六、与其他企业合作
乡镇电商运营不仅仅关乎一个企业的成败，还与整个乡镇发展密切相关。因此，我会积极与其他企业建立合作伙伴关系，共同推动乡镇电商的发展。例如，我会与当地的农产品加工厂、酒店、旅行社等建立合作关系，开展跨行业的促销活动，并相互推荐和引流。
在总结中，乡镇电商运营的成功离不开了解乡镇特色、建立信任与口碑、优化供应链和物流、创新营销策略、关注用户体验以及与其他企业合作等关键因素。凭借这些心得体会，我相信乡镇电商运营一定能够蓬勃发展，为乡镇经济的繁荣做出积极贡献。
运营心得【篇2】
在这次模拟企业运营实训中，我担任的是旭日贸易有限公司的业务主管角色。负责稳定企业现有市场，积极开拓新市场，预测市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单，沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。 作为一个贸易公司业务主管，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。例如，在企业有限的财力状况下，业务主管就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，业务主管选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。
经营模拟实训，使我对企业的运营有了很好的认识和了解，并且能够较为顺利地操作相应流程，合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。但我的工作存在诸多不足，比如，在签订购销合同时，无法正确确定法人与公司CEO的区别，转账支票填写不规范等。因此，在日后的学习中我会加强对公司具体业务流程的理解，为以后的实习、工作中避免 出现此类问题。
以下是我对本次实训的一些心得体会：
1、经过了这次企业实训，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，
否则就要被淘汰。 市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。
果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。
分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
运营心得【篇3】
一.实习概况：
1.实习目的：通过自己的专业知识与所见所闻，以及在实习单位所学到的技能加深对网络和网络传媒的了解。增进自己的功底，以及了解人们对网络传播的真正需求。实习流程：怀着对网络的向往于20xx年10月到成都乐居公司面试于11月1日正式入职。20xx年11月31日实习结束。实习单位：成都乐居公司实习达到的目标：通过平时的积累，在学校学到的知识及自己的观察与学习，发现网络传媒与传统的传媒的差别，发现以前自己在新闻稿件时的疏忽与漏洞，一些自以为无用的文字其实背后还大有文章。通过实习，水平有了提高，自己也得到了锻炼，除了做事还有做人。
二.实习记录：
带我们实习生的上级是内容部的一个检验充足的者，他首先给我介绍了公司的文化宗旨，部门职能，并介绍我们认识了公司的老职员。之后带领我们学习了怎样使用公司内部的VPN，后台控制与发布的基本技巧。然后在会议室传授了他的个人经验。他告诉我们，做网络，最基本的除了具有文字敏感和图片敏感度之外，还要掌握如何做好SEO和SEM。渐入佳境：网络工作对我来说是一个零起点的工作。刚刚入职，我只能做一些简单的楼盘信息搜索、整理加工，就好像是粘贴—复制的网站搬运工，枯燥无味没有技术含量，看似简单却十分耗费时间的工作。因为不熟悉排版规律，
所以出的楼盘新闻和百科词条只能一次一次的更改。从前浏览网页并不注意的关键词，其实是关系着SEO及整个网站盈利与否的关键命脉。所以大部分的时候，我又苦恼于无法为整篇文章起一个足够吸引眼球的关键词。因此，最开始我只能完成新闻任务的1/3.为了赶上进度，下班回到寝室后，我带着“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的热情，投入到网络的学习中。最后，每天进步一点点，最后每天都能按时完成上级给的任务。部门会议：这是体现公司人性化的开放管理方式，为综合多方面意见，主管召集公司人员多次召开了会议，在会议中，主管说公司的宗旨是“拿结果说事”。无论是从学历本身还是技术的熟悉度上衡量，我都清楚自己必须尽快找准自己在部的核心竞争力是什么?因为网站的赢利主要依靠点击率，而点击率通过公司技术部门就可以调出统计数目，因此，我们的工作效率与否，正确与否，赢利与否。都是直接而又直观的被呈现，职场的残酷，就这样呈现在我的面前。
6.终要告别：就这样1个月就过去了，就要离开这里了，说真的，很不舍，部门里的每个人都很好，大家在一起合作的氛围也很好。尤其是，带我们的主管很是照顾我们，教会了我们很多在学校学不到的知识与经验。
三.实习体会：
A.文字能力
网络还必须掌握文章内容的排版技巧，比如段落，样式，多媒体应用等。办公室里有一个资深的，她的帖子人气一直都很火。我有仔细的去研究和请教过，很大部分归功于图文并茂的排版方式。这种技巧，能极大的抓住阅读者的眼球，吸引读者的兴趣，而不会给读者带来视觉上的疲劳。
B.图片处理能力
网络在文章时接触得最多的莫非是文字和图片，图片可以极大地增强网页的表现力，但粗燥的没有经过处理的图片是不宜放在网页内容中的，所以网络必须学会通过图片处理软件对需要使用的图片进行相应处理。最常用的图片处理软件有windows自带的的图像处理程序、Fireworks、Photoshop等。在实习的时候，我们的主编也有教我们，要制作好的图片，必须得从角度、色彩、大小、分辨率、要表现的主题等多方面去着手。
C获取资源的能力
网页内容可以简单地分为原创内容和内容，但原创内容往往是有限的，这就要求网络具备获取相关资源的能力。实习期间，如果当天是做的话，那么我们的基本任务是原创5篇20篇。无可厚非，原创的支撑也需要平时素材的积累，而也必须要经过科学整理，合理归类，体现出自己的智慧。所以，后来每天清晨都形成了一个习惯，那就是去同类的网站如搜房网、大成网等各大网站去搜寻资源。
D内容推广的能力
网络不仅要有内容制造的能力还必须具备内容推广的能力，因为我们制作内容的目的是为了发布出来让人看，那么这就涉及到一个内容推广的工作，内容推广所涉及的知识技巧比较多，实习时我们就应用了qq群网站推广法、搜索引擎推广法、软文推广法、博客推广法、推广法、图片水印推广法、邮件推广法等。
E专题制作能力和热点把握能力
网络专题可以理解为针对某个主题制作的具有内容结集性质的内容集合。内容必须集中表现你所要表现的主题，具有很大的相关性。专题分为实效专题和聚合专题，实效专题指针对某一热点问题做的内容，聚合专题是指将相似内容或者相关内容聚合在一起。在实习期间，我们三个实习生曾经一起策划了一个关于龙泉驿区楼盘专题的制作。我们的切入点，便是从价格、面积、户型、交通、社区配套、区域等进行相似内容的整合归纳。当然制作的专题的最终目的是提供用户有效的信息，那么就必须要掌握用户所关心的热点是什么，这就要求人员要具有热点把握能力。
我知道自己未来的路还很长，但我很幸运，能够在这样一个每天不断有人被淘汰的城市寻到一个自己还算满意的职位。选择好的公司意味着接受优良的企业和开明的人际关系。这些经验，是我在学校不曾学过和接触过的最宝贵的财富。我想这也许就是成长。我很庆幸，自己的坚持和选择能在大三学期尘埃落定，也很幸运，能够有机会在这样一个公司实习。
运营心得【篇4】
光阴似箭，转眼间，实习生活结束了。在实习过程中，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助，采用了看、问、学等方式，初步了解了网站运营中的具体知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
一、实习工作概括：
去年1月份我与北京华联广州分公司签订实习协议后，来到北京华联广州分公司实习。担任公司基于对传统超市行业与新型互联网企业特性的深入了解与北京华联广州分公司合作建立并运营具有综合型的中国超市网站的运营专员。从20xx年1月17日到20xx年5月31日，为期5个月。在这次实习中，我充分利用了在校所学知识和北京华联广州分公司平台技术。在网站运营经理的指导下独立负责公司网站的内容建设、页面完善、内容优化、关键词筛选、搜索引擎优化、各种网站推广方法的实施、网站广告友情链接的互换、网站流量监控分析、网站会员包装及后期日常更新维护等有关网站运营的工作。在这段时间内，网站的流量稳定，运营正常。我们的工作时间是从上午9点到下午6点，中午有一个半小时的午餐时间。
二、实习工作内容：
1.负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作;
2.负责网站内容的采集、撰写、编辑、扩充、发布等日常维护工作;
3.负责网站搜索引擎优化工作的制定及执行，实现网站在百度等各大搜索引擎上的良好排名;
4.依照网站运行流程和规范，确保网站良好运行，对网站频道内容的日常检查、更新、信息的收集、整合与编辑;
三、实习工作总结
通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这六个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，也获得了经历和体会，对于今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。
运营心得【篇5】
一、通过培训，提高了自己的思想认识
通过此次培训，我更清楚地知道了新课程改革对教师所提出的要求。以前往往只局限于一根粉笔、一本书的教育模式，已经远远不适用于今天的教学要求。我们要以更宽阔的视野去看待我们从事的教育工作，不断地提高自身素质和教育教学水平，不断地总结自己的得失，提高认识，不断学习，才能适应教育发展对我们教师的要求。
网络研修，好处多多。可以说网页学习的即时性，有利于我自主安排学习，减少了工作与学习的矛盾。可以说网页学习的快捷性，有助于我提高学习和实践应用的效率。可以说网页学习的互动性，有助于我和众多教师及时学习和解决一些实际问题。
二、通过培训，提升了现代教育技能
原来，我对于计算机方面的操作只是停留在一些基本的层面上，例如在文档中完成一些文稿的撰写。通过这次光顾我们的国培学习网页，如今，我已经能够熟练的利用计算机，进行各种方式的操作，编辑出自己较理想的电子稿件，发送给同事和学生。能利用自己的博客与同仁互动，时常的发表自己的一些学术上和某些思想上的见解，对自己的业务水平也有了进一步的提高。在培训中学习网页，填补了我计算机操作知识的空白。
三、通过培训，夯实了专业知识基础
作为一名数学教师，在这个学习页面上，通过老师引领，帮助我进一步领会了新课程的教学理念，让我对数学教学有了深入的理解与思考；通过参与学习、反思体会，帮助我认识并掌握了数学教学的新方法、新手段，并且能够有效地运用到自己的实际教学中去。
此次培训，使我受益匪浅。在今后的教育教学工作中我将把学习到的网络知识运用到实践中来，不断充实自己的教学方法和业务能力，使学生们变“苦学”为“乐学”，给初中打下良好的基础。
运营心得【篇6】
海尔就是自我颠覆的典范，张瑞敏从20xx年即开始面对互联网挑战进行内部变革。
为了适应互联网去中心化、去中介化的特点，海尔构建了扁平化、无中心化的组织，提出了“人单合一”的管理模式，从而化挑战为机遇，在互联网时代率先走出了一条转型之路。
那些深受互联网冲击的传统企业们，都应该读读这本书。海尔的实践告诉我们，面对“失控”的世界，用复杂组织系统动态响应复杂市场环境的管理模式将能够做到更灵活、更快速，而这恰恰是互联网时代的要求。
如果传统企业能够找到应对互联网时代的管理法门，将迸发出比那些纯互联网企业更加可怕的竞争力。
传统企业与互联网相结合产生出来的海尔经验，是继简单组织应对简单环境的管理、以简单组织应对复杂环境的管理之后的管理变革，是复杂组织应对复杂环境的管理。从这个意义上来说，海尔经验对于中国的广大企业来说意味着宝贵的财富，也是中国企业在互联网时代借势全球崛起的机会所在。
基于互联网的商业变革的速度之快，让整个传统行业沉浸在一片慌恐和焦虑之中。因为在大转折时代，要完全融入互联网，传统企业必须进行战略转型，但许多问题看不透，做不起来。
运营心得【篇7】
分公司在持续恶劣的经营环境下，积极开展了运营转型工作，目的就是要挖掘出生产、管理过程中存在的问题，找出解决方法，取得的一些成绩让我们增强了信心，看到了希望。我的体会是：
首先，要认真了解运营转型的目的和意义，要知道转什么、怎么转，要结合查找出的不足，克服自己的惰性，有针对性的改进落后的自身工作习惯和工作方法，使得工作效率不断得到提高，业务流程更加优化、更加顺畅，基础管理工作管理水平得到提升。
其次，在实际工作中，作为经营计划部的材料员，主要负责生产、基建等材料的报送把关、催办、出入库办理等基础性工作，在工作中要努力做到循序渐进，严格把关，在做好解释的同时，要做到可报可不报的坚决不报，可领可不领的坚决不领，同时尽快熟悉工作流程，优化工作方法，力争为公司效益最大化做出自己的努力。
第三是牢牢树立责任意识，不轻言放弃。运营转型涉及到企业的每一位员工，需要每一个人的参与，尤其是我们的企业在面临生死存亡的关键时期，每一个人都要有理性的忧患意识，不盲目跟风，不对企业失去信心，继续发扬优良传统，开拓创新，解放思想，努力发挥自身的优势和长处，主动查找和解决前进中的问题，把工作踏踏实实的做好，献策献力，共同营造健康、和谐、有活力的企业氛围，为企业的生存发展贡献全力。相信我们只要心往一处想，劲往一处使，集全员之力，相信一定能迎来分公司光辉灿烂的明天。
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2023运动会心得(推荐十五篇)
每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，写好一份优质的心得体会要怎么做呢？小编特别编辑了“2023运动会心得(推荐十五篇)”，供您参考，并请收藏本页！
运动会心得 篇1
在老师的精心准备下，孩子与家长期盼已久的春季趣味运动会开幕了。上午老师们早早的就做好了充分的准备，所有活动都只待时间的到来。孩子们起床吃完水果后，家长陆陆续续的来到了幼儿园，准备与自己的宝贝来一场趣味活动。孩子们也格外的兴奋与期盼。在自己的爸爸妈妈来到后，便开开心心蹦蹦跳跳的牵着他们的手，去活动场准备与其他的家庭来一场较量。
活动开始后，我们每个游戏都是一位老师组织，每个家庭能够自己选取游戏，每个游戏都能够参加，自由组合，在这14个游戏的准备线前，都有满满的家庭在等待，期盼老师开始的哨声。在整个活动中大部分家长都们自觉遵守规则，给孩子做出了一个很好的榜样。而且活动现场十分热烈，到处加油呐喊助威，到处都是欢声笑语。有发展孩子跳跃潜力的小青蛙跳荷叶、球绳组合，有发展孩子合作潜力的赶小猪、合力运球，有发展孩子跑等潜力的小球快跑、推小车，还有发展孩子平衡潜力的顶豆豆等等，最精彩的就是"撕名牌大战"，现场十分热烈，叫好声，加油声更是不断。
在欢乐的气氛中，我们的活动结束了。透过这次运动会，我们的感触颇深。这次运动会能够这样顺利的开展，跟每位教师的辛苦付出，家长用心配合是分不开的。运动会中，小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们的爸爸妈妈展示了良好的用心合作精神。我想说"老师们真棒!孩子们真棒!我们的孩子家长们更棒!
透过本次运动会，不仅仅发展了孩子的运动技能，收获了快乐，还增进了亲子之间的感情交流，本次活动向全体家长开放，是展示我们教师和幼儿园的风采，更是加强了家园联系与合作。而且此次运动会给了孩子们一个展示自我，让家长了解孩子的机会，孩子们在运动会中体会了竞争的好处，学会了坚持，学会了为别人喝彩。家长的反应也很好，很多都意犹未尽，我们以后会组织更多类似的活动，给孩子们更多的锻炼和学习机会，相信在以后的活动中，我们还会收获更多，孩子们也会收获的更多。
当然其中也存在一些不足，我们进行了反思与总结，我们会总结这次的经验，让下次的活动更精彩。让我们铭记这完美的时刻，让孩子在快乐中成长。
运动会心得 篇2
今天是我们千岛镇三小第八届秋季田径运动会开幕。一大早我就怀着无比兴奋的心情来到学校。当我一走进学校大门就一幅热闹的场景，有动人的音乐，有美丽的鲜花，还有许多运动员已经在做各自的准备工作，真是忙的热火朝天。
我走进教室，看见有很多同学都下去跑步了，只有啦啦队在自己的位子上。
上午8点左右开始走方队了，我也是方队里的成员，我们拿着绿色的花环来到操场上，只听校长一声令："运动员入场"。方队就在音乐的伴奏下开始走过主席台。因为每个班花环颜色不一样，所以整个操场看上去一片五彩缤纷。美丽极了。
走完了方队，我们啦啦队就到边上准备为我们五（1）班加油。最先跑的是400米跑，运动员听到"开始"声就像箭一样飞了出去，我们啦啦队也齐声喊"五（1）班加油！五（1）班加油！"的口号。我班的余星晨使着他的飞毛腿，像箭一般得冲向终点，“赢了，胜利了，得分了。”余星晨为我班夺达了宝贵的7分。
很快，一天就过去了，明天的我们会是怎样的呢？
运动会心得 篇3
这学期，我在鹿城区运动会上荣获了“女子乙组跳远比赛第三名”和“跳高比赛第六名”的成绩。在这里，我要感谢学校，感谢老师对我的辛勤培育;感谢我的同学鼓励我，为我加油;感谢我的父母，是他们给了我勇气。谢谢你们!
同学们，一份耕耘，一份收获。要知道，一块块金光闪闪的背后，我们运动员们不知付出了多少汗水。在训练时，总会摔跤，可我们并不怕疼，而会擦擦头上的汗，爬起来，继续练下去。在这艰苦的训练中，我曾有无数次不想练下去的念头。我多么希望能像别的同学一样，早早的写完作业，快乐的玩耍。我就像一个还没有完全学会走路的小孩，一路走的磕磕绊绊，锻炼中的的我去认真地走每一步，最终我克服了困难!
当我跑上去领奖，手捧证书的那一刻。所有的劳累，汗水，紧张都消失地无影无踪。那份心情是不能用语言可以表达的，我尝到了收获的喜悦。
运动会心得 篇4
为期五个月的中小学校长信息技术应用能力提升项目网络培训落下帷幕。此次网络学习以应用为基础，以问题为中心，以案例为载体，对参训校长围绕教育信息化发展的新理念、新技术，创设校园信息化环境，推进信息技术在教学和管理中的有效应用，推动师生信息技术应用能力提升等内容开展培训。通过学习，在此次学习中我受益匪浅，现就所思所想总结如下：
1.思想观念得到转变，信息化管理的认识进一步提升。
每次学习都是更新了自己的观念，专家们的讲授、案例的分析，我彻底改变了对现代信息技术在学校管理中的认识，认识到了现代信息技术在学校管理中的重要性。同时也认识到自己信息技术应用能力有待提高，在日后的工作要不断提高自己信息技术应用能力，为学校管理服务。
2.学到了新的专业知识，信息素养和应用能力得以提升。
在学校管理中如何使用代信息技术功能，如何做好学校信息化管理，深刻的认识到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化的发展情况，真正理解了信息化教学环境在教育教学中的作用，同时掌握了常用的教学模式和教学策略的应用，及如何进行教学评价，很多方面都有深刻认识和较大的提升。
3.通过交流学习平台，互相学习积累经验。
在校长网络研修工作坊中通过与其他学校领导交流，通过信息技术融合QQ群、YY语音研修会议、全国教育信息技术应用能力微信平台，了解到许多学校优秀的管理，借鉴了不少的管理经验，为自己模糊的思路指明了方向。
总之，此次学习不仅只是为了学习而学习，而是一次补充新知识。作为校级干部必须深入学习信息化管理，积极参与本校的信息化构建和建设，校长是学校信息化建设和发展的引领者，不断学习新的知识，提高自己管理能力，以信息化带动教育的现代化助推学校的发展。
运动会心得 篇5
随着运动会正式开始，各班队伍依次入场进行行进操的表演。此时进行曲骤然响起，一个又一个班级排着整齐的队形，舞动着手中的道具大踏步向主席台走来。他们个个衣着鲜艳，面带笑容，昂首阔步，展示出青年特有的朝气与活力。这些班级的表演各有千秋，有的队形多样，有的衣着亮眼，有的动作齐整，有的编排新颖，他们优美的舞姿吸引了所有人的目光。
这些学生手中的道具可谓花样繁多、五花八门。有些和着动感的音乐，手持双筷敲打出清脆响亮的节奏；有些拍打着皮球，犹如欢快聪颖的精灵；有些衣裙摆摆、手握舞扇，划出一道道优美的弧线，还有些气宇轩昂、手持礼炮，向空中放射出五彩的礼花。他们的表演给整个运动会描上了绚丽多姿的色彩，犹如春天的花朵，夏日的阳光，带着凉爽的秋风扑面而来，令在场的师生无不动容，无不欣喜。据了解，行进操所用的服装以及道具很多都是学生自己挑选及购买的，他们表演的队形以及动作也是自己探讨和编排的。这完全体现了学生对此次运动会的热情与向往，也充分展现了他们较强的自主能力和组织能力。
当行进队伍全部入场后，接踵而来的是广播操的比赛。伴着“时代在召唤”的旋律，所有学生抬头挺胸，精神饱满，节奏准确无误，动作到位有力。在他们的脸上，我们看到了青春的气息，青春的价值，青春的活力，似乎要在新的时代里召唤更加美好的未来。
当大会宣布运动比赛正式开始，整个赛场顿时沸腾起来，加油助威声此起彼伏，络绎不绝。你看那田径赛场上的运动员，一个个如矫兔般飞离起点，像利箭般冲向终点，引得在场的观众兴奋不已。不论选手是否获得第一，他们都会得到观众的赞美和鼓励。因为在观众的心中，这些运动员都发挥出了不屈不挠，顽强拚搏的体育精神。在比赛中，选手要面临的不仅是身体上的考验，更是心理上的考验。参加这个项目的运动员真正体现了努力拚搏，永不服输的运动精神，它给我们的感受远比成绩要丰富的多。
再看那田径赛场上的运动员，也个个摩拳擦掌，毫不示弱。跳高跳远的运动员为了得到更好的成绩，拼尽全力，即使失败也毫不放弃。他们面对目标跨出坚定的步伐，跳了一次又一次。这种不断超越自我的精神是个人的巨大财富，更是将来能够走得更高更远的稳固基石。参加铅球比赛的选手互相竞争，成绩越投越远。他们手中的铅球仿佛变成了一个个充满希望的许愿球，不断追逐着自己的梦想。
比赛一直延续到下午，师生们的热情豪未减退。直到接力赛的最后一声枪响，本届运动会在全校师生的共同努力下，圆满的完成了各项赛事，顺利的降下了帷幕。体育是精神文明建设的一个重要组成部分，是民族素质、人民精神面貌的集中体现。运动会既是检验学校体育教育的水平与质量，展示学生青春风采，考验体能与心理的具体实践，也是学校教学改革与事业发展的一次综合展演。
它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。所有选手在本届运动会上赛出了成绩，赛出了风格，发扬了友谊第一，比赛第二的精神，在比赛中寻觅了更多的光彩和梦想，在比赛中创造了更多的美好和辉煌。
运动会心得 篇6
一年一度的春季运动会开始了。伴随着激昂的音乐，我们排着整齐的队伍在操场上集合，首先是开幕式，校长致词……，在阵阵鞭炮声中，各种紧张的比赛开始了！
我们班的比赛项目有：拔河、赛跑、扔铅球。第一场是拔河比赛，每班派出10名男生和10名女生。我们班出场的有：陈艺豪、陈航、范靖轩等，他们可都是精兵强将，我们的啦啦队也使足劲为他们加油。本以为我们班会赢的，结果却不尽人意，这时候，每个人的心情都很低落，不过每队有两次机会呢，唉！为什么又输了？大家议论纷纷，不过这只是个开始，不能因此而影响了大家接下来的比赛。
下一场是1500米赛跑，”砰“的一声枪响，运动员们像离弦的箭一样冲了出去，我班的张靖雪渐渐地超越了别人，她一圈一圈地跑着，虽然很累了，但是她知道一定不能停下来，同学们也为张靖雪加油，霎时，她像加了油的汽车，猛一下子加快速度，班里人为她欢呼，别班的同学一看也呆若木鸡，太好了，张靖雪冲过了终点。比赛结束了，她赢得了第一名，也为我们班争得了一份荣誉。
其他的比赛依然进行着，每个运动员也在拼尽全力为班级争光，仔细想想，输赢并不重要，只要大家有参加比赛的信心，有必胜的信念就足够了，他们的精神值得我们每一位同学学习！
运动会心得 篇7
上周三至周五，我们果园小学成功举办了第十七届秋季田径运动会。运动会上，我作为“啦啦队”的一员，不仅努力为运动员们加油鼓劲，并且注意观察赛场上发生的一切，让我感受颇多，受益匪浅。
我看到了运动员们在跑道上飞奔的身影。跑在前面的，拼命奔跑；跑在中间的，奋力追赶；跑在后面的，绝不放弃。我们班的王俊南表现真棒，这次以38秒跑完200米，得了年级第一名。听说她平时就坚持练习跑步，摔倒了再爬起来，才练就了好身体。俗话说，功夫不负有心人。我要学习运动员们那种积极参与、顽强拼搏、永不放弃的精神。我想，在人生的道路上，只要坚持不懈地努力，就一定会到达成功的彼岸。
我看到了4x100的接力赛全过程。接力棒交错传递，运动员拼尽全力，为的是赢得第一，为的是集体荣誉。那种团结拼搏、密切协作的精神印刻在我的脑海里，让我不由地说出一句名言：“团结就是力量！”
我还看到了一些忙碌的身影。有的在为运动员们加油助威，有的在为运动员递水擦汗，有的主动上前安慰输掉比赛的同学。这些精彩的瞬间真让人感动！是啊，帮助别人，快乐自己，同学之间多么需要这种无私的情谊。
这次经历让我明白：生命在于运动。只有好好锻炼，健康才会和我们交朋友，疾病才会远离我们。今后，我一定加强体育锻炼，做个健康向上、开心快乐的人。
运动会心得 篇8
4月21日，一个特别的星期天，一大早我就带着女儿来到了学校，参加学校组织的“大手牵小手，快乐齐步走”体育亲子活动。
亲子活动的内容非常得丰富，操场上欢笑声不断，我们准备参加的活动是“钻山洞”，对于我们这些挺着“肚子”的爸爸们来说弯成“山洞”这个动作并不容易，可是能和孩子们一起共同参与各项活动，我还是尽量让自己弯得标准一些、完美一些，虽然很累，但是真的很开心，我好像已经忘记了年龄，仿佛回到了童年时代。
这次的亲子活动搞得很成功，我感触很深：由于我不在本区工作，因此参加女儿学校里组织的各项活动很少，更别说是和孩子一起参加这样大规模的活动了。虽然活动时间不长，但我和孩子都已经享受到了参与活动的那一份快乐，同时通过活动也进一步锻炼了孩子们的团队精神，增加了孩子与家长、家长与家长、家长与老师之间的沟通交流，真心谢谢学校和老师给予的这次机会！
运动会心得 篇9
xx月x号，xxx工学院又一次迎来了一年一度的秋季运动会。此次运动会我们计算机工程学院积极参加，成绩也比前几年有所进步。成绩的取得主要是在于运动会之前准备工作做的非常充分。x书记给学生会各部门明确分工，运动会期间大家相互协调认真负责自己的工作，各个部门团结在一起使我们在运动会中各项工作进行的有条不紊。
早在运动会之前的十几天，xx辅导员就开始宣传和动员全院同学能够参与到运动会中来，宣传得到了积极的响应，不少同学报名参加。学生会体育部就开始选拔运动员并开始组织他们每天训练，各个部门都积极参与其中，我们女生部主要是负责xx米同学的训练工作，主要工作上是要提前半小时到检录处检录，帮助运动员的训练还有能够进行有效的提高运动员的成绩的训练发现，帮助他们记录一下成绩。训练期间我们专门请来了x书记给我们的运动员以精心的指导。大家都想为我们学院取得好成绩，所以运动员在训练中非常的辛苦。
在比赛当天，我们学校举行了隆重的开幕式仪式，展现出我们学校同学的多才多艺，也为我们奉献了一场视觉盛宴。开幕仪式的成功也预示着接下来运动会的成功举行。首先，我们学生会成员代表全院同学精神抖擞的走过主席台，展现出全院同学的积极向上的精神风貌，不负学生会成员几天晚上刻苦地训练走方阵，我们取得了精神文明奖。其次，我们的运动员赛出了风格，赛出了水平，取得了不凡成绩，较去年的成绩有了较大的突破，在此次运动会上老生的表现依然令人鼓舞.不少新生也同样在此次他们进入大学后的第一次运动会发挥了他们的特长，为学院挣的不少荣誉。其次，学生会每个部门同心协力，认真负责地协调各项事务.
我们在赛前给予运动员的各种指导和建议，促使健儿们百尺竿头，更进一步.以确保运动员有很好的体能参加比赛和赛后能获得营养的补充。我们工作之余，不忘和拉拉队一样，为运动员呐喊助威，声援鼓励.期间，不免出现一些小问题，有个别的运动员身体不适或比赛时不小心受伤，但我们会在第一时间解决，确保运动会的顺利进行。总之，学生会各个部门的大力支持下，圆满地完成了各项任务。
我们女生部的工作有得有失，但总得来说是成功的。我们部门的成员能够忠于职守，一直工作在自己该工作的地方，在短短的两天中给运动员很好的帮助，为这次运动会的圆满完成做出了贡献。
美中不足的是在此次运动会的工作安排中出现了一些小问题，那就是分工安排上出现了多人安排的情况，也就是没有按照预先的安排来派遣我们的工作人员，致使工作中出现混乱，分工不明确。希望在以后的工作中不要再次出现类似的情况。
这次运动会我们系之所以能够取得进步，可以用两个字来形容，那便是"团结"，如果没有大家齐心协力紧紧地团结在一起就不会取得这么好成绩!希望，同时我也相信我们计算机工程学院能够在以后的各项活动中取得更加辉煌的成绩。
运动会心得 篇10
尊敬的老师、亲爱的同学
你们好!
我是五〈4〉中队的褚璐珊同学，今天能站在这里我感到十分荣幸。这次我呢能在运动会上夺得女子800米全能第一名，首先，就是要感谢每天辛辛苦苦训练我的体育老师——钱老师。您每天与我同时到校，跟我一起训练，是您教导有方，我才能在赛场上发挥出最好的成绩。我坚持不住了，您总是鼓励我。在赛场上您跟我一起跑到终点，就是您让我懂得了“坚持到底，就是胜利”这句话。
然后要感谢在赛场上为我加油打气的老师和同学们，你们在赛前让我放松心情，不要紧张。在赛场上你们也跟我一起跑。在赛后，你们扶着我在操场上活动筋骨。是你们让我增强了胜利的信心和坚持到底的恒心。就是这样让我持之以恒、坚持不懈跑到终点。
最后，就是要感谢一直支持我的父母，他们没有觉得这会影响我的学习而一致反对，这令我感到很高兴，他们对我抱有很大的期望，我一定会努力，不会辜负他们对我的期望!
这次运动会上我夺得了第一名，相信我在下一次运动会上也能夺得第一名，为物〈4〉班争光，为学校争光。在这里我祝全校老师工作顺利，全校学生学习进步，谢谢大家!
运动会心得 篇11
运动会开始了，各班排着正方形的方阵来到操场，每个班都喊着自己的口号，裁判和主持人也就位了，主持人大喊一声：“运会正式开始！”随之操场上一片欢呼声响彻云霄。同学们有的在加油助威，有的摩拳擦掌，有的在压腿做热身运动。
400米跑道上，所有运动员都弓着身子，裁判员手持发令枪，刚开发令枪，只听“砰”的一声，运动员如利箭一样飞奔出去，带起来的风，把裁判吹得左摇右晃。运动员中，最显眼的就是我们班的杨童宇，他穿着红色的衣服，双腿不停地往前跑，双手也不停地摆动，他昂首挺胸，头发微微向后飘起，汗珠从他的头上一滴一滴的地落了下来，眼睛坚定地看着前方。看起来，他是下定决心一定要获奖了，很快他超过了一个又一个运动员，抵达了终点，他得到了第一名。
操场上响起一片欢呼声，体育班长走过来拍了拍他的肩膀，说：“哥们儿好样的，没想到关键时刻你跑的还是挺快的！”听完他脸都红了，老师也露出了满意的笑容，女生们更是拿着他们那个彩球在那里蹦蹦跳跳。
跑步告一段落，接力赛又开始了，这次我们派出了我们班的大长腿———马文，她扎着马尾巴，穿着粉衣服，没错，她是个女生，她虽然是个女生，但她的体育非常好，发令枪响了，运动员们又一次冲出了赛场，可惜天又不测风云，她在跑步的时候，接力棒不小心掉到了地上，她也顾不上自己是个女生了，一把抓起地上的接力棒，比刚刚跑得更快了，用一阵风来形容根本就体现不出她的快，她是一束光，终于局面有些扭转，她甩掉了好几个对手，伴着同学们的加油声，她跑到了终点，虽然她没有拿到第一名，却拿到了第二名，真是可喜可贺啊！
操场上充满了同学们的欢呼声，真是功夫不负有心人啊！我们班一共拿了三个奖，运动会在我们的欢呼声中结束了。
运动会心得 篇12
一声声呐喊，一滴滴汗珠，一份份努力，铸就了最终的成功。在欢呼之时，在雀跃之时，我看到了一种别样的情谊，不仅仅是一个班，更是一个家。
在那样温和的天气里，却有那样一群火热的人。
赤红的跑道上，一道黑影掠过，冲向那近在咫尺的红线，尽管几近累垮，但为了耳畔的“加油”，加油，冲，冲过去，那是胜利，是对自己负责，是对那声声呐喊负责。终于到了终点，心忧虑着成绩，忧虑著名次，忧虑着班级的荣誉。但他们似乎并不在意，扶着，搀着，回到了“大本营”。纵然，没什么好名次，没有荣誉，但也没有嘲笑，没有蔑视。眼泪夺眶而出时，他们赶来安慰，让冰冷的心瞬间温暖了。似乎，这是一个家，一个可以容得下一切放纵，容得下一切失败的温暖之地。
看似并不长的沙地，信心满满，举起重重的球，一道弧线划出，一个新的纪录产生。尽管没有呐喊，但那喜悦那欢乐却显而易见。荣耀在身，回到“大本营”，夸赞、奖赏……这是一个家，一个可以容得下欢乐与荣誉的家。这里没有责备，却容得下夸赞，这是一个最好的归宿。
偶得闲暇，没有了激烈的竞争，没有了紧张的气氛，仅留下那温柔的阳光。一帮子人聚在一起，拍几张照片，记录下这份和煦与温暖。玩起了游戏，伴着一阵阵笑声，伴着温柔的阳光，每个人都沉浸在温暖之中，都沉浸在欢笑之中，没有争吵，没有浮夸。此刻，只有一个家的存在，可以容得下一切美好事物的家。
透过一场小小的运动会，我似乎看到了一份份大大的爱，一点一滴的熔铸在这个班级中，一点一滴得化为情，注入每个人那颗红心中，让我们知道：班，不仅仅是一个班，七（2）、八（2）不仅仅是一份记忆，更是一个永久的家，储藏你年少无知时的欢乐，储藏着青春甜蜜与苦涩。
运动会心得 篇13
今年师梅的运动会虽已结束了，但我的脑海里仍浮现着那些激烈的画面。当时我们，坚持不懈，永不言败；当时我们奋勇向前，勇争第一；当时我们团结一心，冲到最后。风雨过后。一定会有彩虹，我们最终取得了优异的成绩。
人人都在参与。当然坐在看台上的，是多数人；在竞技场上的，是一些人；站在领奖台上的，是少数人；但不管怎样，大家都在快乐的感受运动。塑胶跑道上操场上，草坪上，各种器材边。都有着1707班的身影。观众席上，等呐喊声，加油声，欢呼声，声声入耳。这不是你或我的成绩，而是1707班的共同荣誉。这次比赛，无论是失败者还是成功者，都深有体会。每个人，都有成功与失败。生活，就是有苦和乐交织而成的。只要你努力了，坚持了，就不叫失败。永不言败，才是胜利者。
最引人注目的是1000米长跑。运动员已经站在了起跑线上，有的在做热身运动，甩甩胳膊，踢踢腿；有的摩拳擦掌，有的表情严肃紧张；有已经做好起跑的姿势，随时准备飞奔而出；还有的非常悠闲地在和旁边的同学谈天呢，好像冠军非他莫属似的。随着一声枪响，运动员们如离弦的箭一般的。刚开始，他们都鼓足了劲。渐渐地，便拉开了距离。我们班的运动员居然落在了后面！这让我们的一颗心都揪了起来。加油的喊声一阵高过一阵。到了第四圈，他突然开始爆发——用力地甩着胳膊迈开大步，飞速地向前冲，竟然一下超过了四个选手名列第三。此时，他成了全场瞩目的焦点，所有人的目光都集中在他身上。全班人都为他加油助威。
五十米接力赛，更是精彩。比赛开始各班的同学们如风一般的速度来回接力。突然在一个接棒环节，我们班的两位同学没有配合好，接力棒掉在了地上。全班同学的心情都提在了嗓子眼。我眼疾手快，一个箭步冲上去，捡起地上的接力棒，冲了过去，总算是没落下太多。
但在运动会赛场上我也发现了一些不好的现象。比如在接力比赛的时候，许多同学与邻居班的同学攀比，吹嘘，甚至引起了争执。我觉得大家都在一个学校都是同学。如果学校是家，那么同学就是你的亲人，所以要好好相处。在跳绳比赛的时候，有的同学纷纷责怪那些失误的同学。但我们将心比心：本来失误的人就挺自责，这时候他们更需要的是鼓励。
猛虎七连，文武双全，豪情壮志，勇往直前！
运动会心得 篇14
其实并没有什么诺言，16年前青春年少的我们怀着对未来美好的憧憬匆匆散去，以后我们许多人彼此没有了音讯，也许有太多的话没有来得及说，也许是岁月积淀了太沉的思念，当时光的脚步踏着冬天的脊背走到了20xx年2月7日，杨湾中学95届1班学子从东南西北赶回来，成就了这样的一次弥足珍贵的相聚!
时间过的真快，一转眼既是16年，16年来我们共同度过一段美好的时光，我们求知于同一所学校，“忆往昔峥嵘岁月稠，恰同学少年，风华正茂，。”有多少憧憬，有多少豪情，我们不仅收获了学业，更收获了真挚和纯洁的友谊。16年来，我们经历了命运的选择和考验，有坎坷和磨难，也有成就和辉煌。
16年后如梭的岁月把我们推到了淡然处之的年岁，如今的我们少了一些轻狂多了一些成熟，少了一些浮躁多了一些沉稳，我们肩上挑满了对家庭、对社会、对事业的重担。16年前我们依依惜别，扬帆远航，开始踏上人生的征程。我们有的虽然相距较远，但我们的心却永远相连，我们有的虽然平时联系较少，但同学之间的情谊却没有间断。哪怕是只有一个电话、一条信息、一声问候，都无不饱含着同学的真情。今天的相聚，使我们仿佛又回到了昨天。
同学相见，分外亲切。你拉着我的手，我拥抱着你，紧紧的不愿意松开，活跃的同学非孔德宏莫属了，聚会的前一天，才得知一直未联系上的金妹、刘代平、何冰也赶来了，也为我们这次聚会增加了气氛，酒桌上大家各个气度不凡相互敬酒，拿出了自己最高的量，用最真诚的心碰杯，一切无需言语，一切的一切都融进在你我的酒杯中。当某个同学酒多了点，会有人主动的递上一杯热水，给上一声照顾，那天的一切都刻在我的脑海里，此生永远难以磨灭!
同学是不解的缘，同学是无欲的爱，我们是今生永远会的同学!正是因为有了同学这些浓浓的念想和这份延续多年的情缘，大家一路走来，才会越走越开阔，越走越稳健，越走越进步!
当制作聚会之前短片和写聚会感言之时我满脑子里全是一些很美很美的回忆，这些美好的回忆汇聚在一首歌，一张张相片上，如什么东西漫过我的喉咙，堵住我的呼吸，我知道，这是触动了我内心深处那长久不为所动的东西......
挥挥手，16年前同学难说再见。
挥挥手，16年后同学渴望再见。
最后祝，同学在今后的日子里，年年平安、岁岁如意!
同学会结束感言二
今天，我们喜笑颜开;今天，我们的心情无比轻松。
“相知无远近，万里尚为邻”。也许我的名字，你已由于工作、生活的繁忙而难以想起，但是，在人海茫茫中，看到容颜改变的你，我依然清晰地知道，你是我的同学!
也许，这些年我由于种种情况没有和你联系，但见到你，已让我欣喜兴奋好久，见到你，已让我忘掉一切忧愁和压力，见到你，会让我永远记住这一天!
这些年，你过得还好吗?在寒冷的冬季，分别太久的熟悉的你，给了我心灵无上的温暖，“绿蚁新醅酒红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无?”香山居士一杯酒，暖透同窗三生情。孔子云“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣”。老同学，认识你，是前生的缘分，今生的福分!老同学，认识你，我很幸运!认识你，我很快乐!认识你，我很幸福!
步入不惑之年的我们，在生活中、社会中都感慨万端，然而此时此刻，我们只有一种心情。此时此刻，在欢乐的海洋中，我们欢声笑语，我们握手、拥抱，我们万语千言，恨不得一下子倒出来，又恨不得说个无止无休!
但愿这一天，在一生中过得最慢;但愿这一天，给你，给我，给大家带来好运。祝大家鹏程万里，步步高升，日进斗金，锦上添花，万事如意!
“一曲新词酒一杯”，让我们为感谢以双老师为代表的老师们干杯!感谢组织这次聚会的同学们为我们创造了重逢的机会，让我们为同窗之情干杯!让我们为祝福对方干杯!让我们为祝福所有的同学干杯!老同学!如果你不在现场，我会为你感到惋惜，为你伤心、为你流泪，人生二十年，能有几回?
同学会结束感言三
“酒逢知己千杯少”，让那些渐行渐远的日子重新走进彼此的记忆，让眼前其乐融融的情景永远定格在你我的心中，让久别重逢的欢笑谱写我们友情的乐章。
“相见时难别亦难”，这次聚会虽然短暂，但短暂的聚会往往会让我们倍加珍惜。我们知道，现实的世界会再一次把我们拉开距离。“我们在热爱世界时便生活在这世界上”。无论你身在何方，我们的心永远紧紧相连;无论你前方怎样，我们都会用最朴素最诚挚的祝福牵挂你;无论你境遇怎样，别忘了还有我们可以帮助你。
让这次聚会成为永恒，记住今天吧，记住这个快乐的日子，这是一次期待了二十年的聚会，我们还有什么理由不为这阔别了二十年的相聚而激动而流泪呢?!
“不是槌的打击，乃是水的载歌载舞，使鹅卵石臻于完美”。在困境中想到了你，就会像泰戈尔寻找到快乐一样。
“葡萄美酒夜光杯”，平安是幸、健康是福。“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”。让我们共同举杯，为今天的相聚干杯，为明天的重逢祝福!“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”，只要心相连，天涯，也如咫尺;只要有缘分，我们随时都会重逢。“待到重阳日, 还来就菊花”，让我们期待着下一次重逢。
诗人说“爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯”，而我要说：友情就是愈酿愈醇的人生，正如酒杯里的酒。
“劝君更尽一杯酒”。愿你家庭美满，事业发达。祝我们的微笑常挂嘴边!祝我们的生活阳光灿烂!祝我们的明天更美好!祝我们的友谊地久天长!
最后，再让我们为今生今世刻骨铭心的师生情、同学情，干杯!!
20年后的聚会，大家都变了很多，长相上有人富态了，有人苗条了。工作上有人成为了专家、学者、教授，也有人成为领导、大款，但同学们在一起，就像回到了20年前，根本没有地位的概念，同学面前人人平等。变的是外在的东西，内心的同学情感谁也没有变!同学在一起那玩笑般的调侃，交心的谈话，无拘无束的神情，无法不让人感动!更让人难以忘怀，大家都更期待着下次的相聚，得到的感悟是：同学情最真，同学情最纯，同学情无价!
二十年的聚会，是一个句号，也是一个新的开始，让我们共同举杯，共同祝愿。祝长者万事如意，身体健康;祝同窗事业顺利，生活美满;祝下一代健康成长，青出于蓝而胜于蓝。
不要问何时再相聚，天下没有不散的宴席。我们期待下次的相聚，期待下次的相逢!
运动会心得 篇15
这周是铁路一小第49届运动会，在这之中，在运动会上，我学到了很多东西。
你看看人家黎嘉耀，那跑的速度，好像都有五千米每小时呢！在我的眼里，我骑自行车的速度可能都没他跑的得速度快，可全年级，只有它他跑的得快吗？六班吴雨泽，四班孟子杰，还有很多人都比他跑的得快呀！所以：人外有人，天外有天。
古代有句名言，叫尺有所短，寸有所长，这句话形容我们格外恰当，别小看了我们五班，虽然运动不太在行，可是这学习是不错的，在年级里，可是数一数二的。
还有拔河，这拔河呀，五年来一直是我们的弱项，把我们搞得头痛，比赛时那叫来一面去一面在前面还说要手撕对手说呢，比赛后，和轮胎泄了气似的，有气无力的。难道是我们没掌握技巧吗？我承认大家都用心了，可是大家对拔河的技巧还没掌握透，站姿，排队方法，使力节拍都是要点，也是细节。正是因为我们没掌握好细节，我们才会输。
指不定有同学在羡慕那些运动大将的运动能力吧，可也说不定他们也正在羡慕你的学识，比如我，我上副课，那就全不通。上美术课画画，那是我画毛线可能都画不好。别人的话画，那叫美若天仙。别人上体育课是跑步，我上体育课是走路。别人吹葫芦丝是有情有调，我吹那叫没心没肺。就在这时，主课把我从副课的耻辱中带了出来。语数课课必发言，英语也进步了不少。
所以，生活中也有许多大道理，这只有你自己慢慢的去悟。
作者：王灏哲
导师点评：
这篇文章很有趣，作者的观察角度很独特，作为运动会，可能其他人都是重点观看比赛的激烈，但是作者在这篇文章当中却另辟蹊径，静静地观察，细心地思索，并且思维还拓展得很宽，联系到了实际的学习和生活中。文章思路很开阔，论证也很充分，将运动场上的情景和生活中现象紧密结合，对论点进行鲜明地表达：尺有所短，寸有所长。但是针对这个主题，建议作者再升华一些，比如每个人都有自己的长处，不必在所有方面都争得第一，所以应该发挥自己的长项，做自己最擅长的事，自己再好好体会。
指导老师：张苏红
运用多媒体教学心得体会推荐
古人云：不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。不知不觉间这段时间的多媒体教学已结束，回顾这段时间的经历，收获了丰富的知识和一群志同道合的朋友，因此我们可以选择来写一篇心得体会，那么你知道多媒体教学心得体会应该怎么写吗？工作总结之家小编帮大家整理了运用多媒体教学心得体会”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！
运用多媒体教学心得体会【篇一】
近年来，随着多媒体技术的迅速发展以及学生要求的不断提高，传统的以教师和课本为中心的教学模式已不能满足教学的需要，多媒体教学的应用已成为教学改革的必需。我根据教学安排及实际需要，在课堂教学中引入了多媒体课件。
一、制作高质量课件，体现个人教学风格。
为达到良好的教学效果，体现授课灵活多变的方法和特点，我利用PowerPoint具有功能强大、简单易用、修改方便等特点制作了多媒体课件。为了满足教学的需要，共制作幻灯片近三百张，并且充分利用英特网和光盘上的共享资源，建立了个人课件素材库。在制作课件过程中，首先，在透彻了解课程内容的基础上，从实现教学目的、完成教学任务的实际需要出发，突出重点和难点。其次，课件制作的重点放在引导学生主动学习、培养素质和提高能力方面。第三，在制作过程中，根据课程内容的特点，选择合适的文档，力求使每一张幻灯片的内容精练、简明扼要，使学生一目了然，比如可根据授课内容的需要，将每一张幻灯片制作成多个文本框，重点和难点处添加特殊颜色和符号；还可根据需要，将文本框的内容制作成动画效果，同时设置对象出现的时间和顺序二、应用多媒体课件，改善课堂教学结构。
我根据学生的情况在多媒体教学中采用不同的教学方法，改善课堂教学结构。为此，在多媒体案例教学中尝试了“多媒体情景下的法律诊所式教学方法”，在分析讨论的过程中设置一些学生感兴趣的法律热点题，引
导学生查阅有关资料，让学生分组操作，用课件形式完成对案例的分析诊断，然后组织课堂讨论，从而大大激发学生的学习热情，活跃课堂气氛。这种教学方式可以实现以教师为主导、学生为主体的教学目的，对学生进行了综合素质的训练，培养了学生的创新能力。
三、完善多媒体课件，发挥交互性的优势。
在多媒体教学中，还需要加强教师与学生之间的联系。我经常征求学生的意见，根据学生的反馈及时修改、补充和完善多媒体课堂教学内容，以满足教学主体——学生的要求。通过征求学生的建议，我经常根据教学的实际需要，把一些学生感兴趣的多媒体音像资料应用到教学中，拓展学生的知识面。这样做可以突破课堂教学的局限性，在更大的范围内创造一个以学生为主体的多媒体学习环境
四、应用多媒体教学，促进教育观念更新。
随着信息技术的迅猛发展，多媒体技术越来越多地应用到教学领域中。为了更好地进行多媒体教学，我在课前总是占用很大一部分时间去收集并设计处理好各种教学信息，对每张幻灯片的内容、形式及技术操作等都进行精心地设计，从而做到课堂上能熟练操作计算机控制教学，及时解决教学中出现的各种问题。在多媒体教学中，我努力不断更新和完善自己的知识结构，掌握最新的理论动态，不断提高自身素质，加强能力培养，以适应现代化的教育教学需要。
运用多媒体教学心得体会【篇二】
随着新课程改革的全面展开，我国教育发展的需要是实施素质教育，而素质教育实施的主渠道是课堂教学。随着计算机多媒体技术的迅猛发展，它在教学中的应用越来越普遍，发挥的作用愈来愈大。
通过在本校的培训电脑一体机学习，电脑一体机的使用技能培训，真的让我大开眼界，受益匪浅。
在当今这个“疯狂信息化”的计算机时代，教育要实现现代化，首先教学方法、教学手段、教学形态要实现现代化。运用现代教育技术优化课堂教学，改善教学环境，活跃课堂气氛，激发学生的学习兴趣和和学习动机，有利于开发学生的学习潜能，培养创新意识，将多媒体技术运用到课堂教学，是实现教学手段现代化、自动化、增强知识的感染力和说服力，实施素质教育的一条重要途径。本次培训主要包括设备的使用、案例展示、现场操作等内容。通过学习，我对信息技术多媒体教学有了更深刻的认识，同时也体会到技术培训势在必行，随着新课改的不断深入，新的时代对课堂教学提出了更高的要求，需要我们不断学习培训，否则跟不上时代发展的潮流。通过老师现场操作演示，让我们有耳目一新的感觉，为我们的教学提供了丰富多彩的内容。从而让我们的课堂更生动、更有新意、更能激发学生的学习兴趣，更能创造性地发挥我们的课堂教学。
总之，电脑一体机对我们的教学真的是太神奇了，操作起来很方便、很实用。在今后的课堂教学中，我一定要加强学习，多实践操作，不断提高一体机的实用技能，打造高效的课堂。
运用多媒体教学心得体会【篇三】
社会在发展，时代在进步，随着科学技术的革命，新生事物层出不穷。而由于大众传播媒介技术的现代化、信息的迅速，使孩子们的见闻更广了，懂得的事情更多了。我觉得，要使幼儿园教育活动的内容和方法富有时代气息，以适应孩子发展的需要，有必要在幼儿园开展各项教育活动的基础上，适当增加一些孩子们感兴趣的知识，以拓宽幼儿的视野，丰富幼儿的知识，开发幼儿的潜能。我认为适时、适量地运用多媒体教学对活跃课堂氛围起着不可估量的作用，还可以帮助突破教学难点，提高教学的灵活性。因此，我觉得运用多媒体教学来优化教育活动势在必行。
一、多媒体教学的运用符合幼儿的认知特点。
看电视是一项幼儿喜爱的活动，我们经常可以看到这样的情景：上课前或活动中，老师只要说一声：“下面要请小朋友看电视了！”活动室里就会很快安静下来，小朋友也会很自然地瞪大眼睛，挺直身体坐好，等待老师把电视打开。多媒体教学就相当于播放电视片。在幼儿时期，幼儿的无意注意和无意识记都占优势，电视画面鲜明生动、活动多变、刺激强烈，很容易引起幼儿的注意和被识记。心理研究表明：如果能将识记任务和幼儿感兴趣的活动联系在一起，那么识记的积极性和有意性会明显提高，识记效果也更好。而且镜头中推、拉、特写、定格、慢进等等手段的运用可使原来细微的、看不清的或被幼儿忽略的地方，变得清晰、醒目，便于幼儿观察和记忆。幼儿期的思维主要借助于具体形象来进行的，而不是以概念判断推理来进行。抽象单调的说教幼儿不仅不易理解，而且容易疲劳，最终影响教育效果。而多媒体教学能将较为抽象的道理或要求，借助画面表达出来，非常具体。例如：在对幼儿进行热爱“国旗”的教育中，“尊敬国旗”对幼儿来说比较抽象，难于理解。光凭我们老师用嘴巴讲解于事无补。于是我们就选用了《升国旗》的电视教学片，让幼儿通过画面来具体感知画面的内容。让他们通过观看镜头，从而知道画面上的人是怎么做的？他们为什么要这样做？使幼儿很快理解到小朋友也应该象他们一样尊敬国旗。又如：在绘画《戏水》教学活动中，我们设计了这样一个可视、可动的活动画面：当画面上出现了各种各样的人的游泳姿态，以及沙滩的美丽景色时，孩子们的情绪高涨。马上联想到自己在夏天去游泳时的场面。在直观图片的影响下，幼儿看了以后兴趣倍增，他们好象觉得亲身来到了沙滩上一样。实际操作时，他们迅速地、创造性地画出了各种戏水图。真是栩栩如生，充满童趣。
二、形象生动的课件感染力强，能激起幼儿强烈的兴趣，扩大幼儿的认识范围。
多媒体课件不仅有鲜艳的色彩、生动的形象，而且还配有悦耳的音乐和富有感染力的音响，可以说是集形、声、色为一体，幼儿可以边听、边看、边娱、边想，极易产生相应的情绪体验。幼儿认识世界是从认识周围的事物开始的。幼儿教育的花草树木、家乡的名胜建筑、风土人情都是幼儿园教育活动的重要内容。这些内容可以通过观察和参观、游戏和故事等形式进行。但是，现在的小朋友，他们的求知欲望并不满足于认识周围的事物。他们从大众传播媒介中获得的祖国各地以及海底、天空的新鲜事物，都能使他们产生进一步的探究的好奇心。而多媒体教学就可以突破时间和空间的界限，把孩子们带到遥远的空间，使他们身临其境，象认识周围事物一样去感受平时感受不到、认识不到的事物，从而扩大幼儿的认识范围。例如：大班幼儿在认识动物时，为了让幼儿从认识常见的动物范围里跳出来，把他们的视野扩大到广阔的天空、浩瀚的海洋、无垠的沙漠，我们根据电视片《动物世界》中的《动物的尾巴》，制作、选缉了幼儿能在动物园里见到的猴子、孔雀以及一般难以看到的巨鲸和袋鼠。幼儿以浓厚的兴趣、好奇的眼光，集中注意地观察着，思考着各种动物的尾巴有什么不同？它们各自有着什么功能？当活动结束时，教师留给了孩子一个问题：“你们知道动物的身上还有哪些有趣的东西？”进一步激发幼儿去探究动物的奥秘。课件把时空浓缩和搬迁，世界在课件里展现。好的教材，能化远为近、化大为小、跨越时空，扩大幼儿的认知领域。
三、运用多媒体教学手段，可以促进幼儿智力发展。
心理学的研究资料表明，幼儿时期是智力发展的最佳时期，但是幼儿的大脑功能并不成熟，神经系统的兴奋与抑制不平衡，单调而过久的兴奋容易引起幼儿的疲劳，因此幼儿教育特别要研究方式。乌申斯基说：“儿童是用颜色、形状、形象来思维的，因此借助直观事物，会更容易、可更巩固地学习一切。”多媒体教学能使客观事物的形、声、色多种刺激同时直接地作用于幼儿的视觉、听觉感官，从而引发幼儿的注意和兴奋，促进幼儿的智力。更重要的是，多媒体教学可以将原来彼此孤立的事物，通过组合和拼接，使他们之间产生一定的顺序和联系，这样更有利于幼儿从对事物的“点”的认识跨越到认识事物的“线”的认识，这对发展幼儿思维是十分重要的，又十分有利的。如“认识四季”的总结性谈话。虽然幼儿对四季中的事物特点已有认识，但他们对时间概念的认识是很抽象的，往往只能与当时所发生的事件联系起来，而对过去和将来的事物的“印象”容易混淆或遗忘。我们采用了活动投影片的教学方法，既突出四季事物的特点，又按春、夏、秋、冬的次序拼接起来。在活动过程中，我们提供了四个季节的“点”态信息，如：春季（杨树、小草发芽、花儿绽开、燕子飞来、蝴蝶飞来飞去）；夏季（烈日、青蛙呱呱叫、荷花翩翩起舞、树叶茂盛、穿夏装的小朋友）；秋季（金色田野、树上结满果子、树叶飘动）；冬季（光秃秃的树干、雪花飘飘悠悠落下、小朋友溜冰等），并且从提供的“点”态信息开始，启发幼儿补充，想象春、夏、秋、冬还有哪些现象？孩子们展开了活跃的发散思维。在此基础上再把“点”态信息发展成为“线”态信息，孩子们能够概括出的四季变化是：长出嫩绿叶子——浓密的叶子——枯黄的叶子——树干光秃秃；概括出的四季花的情况是：桃花开放——荷花翩翩起舞——菊花五颜六色——腊梅花阵阵清香；概括出动物四季的活动：燕飞来——小青蛙，知了活跃——蟋蟀鸣叫，蚂蚱蹦跳——青蛙冬眠；概括出人在四季的活动：春游、春耕——游泳——拾落叶、秋收——堆雪人、溜冰。由“点”状思维到“线”状思维。这说明幼儿思维能力已得到了发展。
四、运用多媒体教学手段，可以促进幼儿主动学习。
从幼儿的年龄特点出发，应当引导他们积极运用感官，主动地去感知很认识事物。这一方面，多媒体教学手段具有其它教育形式和教育方法无法比拟的优越性。某一事物的发生、发展过程或某一事件的展示过程，往往需要较长时间和一定的外界条件，若只是抽象地讲解过程，幼儿只能被动地接受，无法获得对这些过程的深入的认识。而多媒体教学手段可以将其集中在一个相当短的时间内。如：小鸡是怎样从蛋孵化成小鸡大？小蝌蚪是怎样变成小青蛙的？关于他们生长过程的知识，靠静止的图片是观察不出来的。我们就制作了幻灯课件《可爱的小鸡》、《小蝌蚪找妈妈》。这些生物变化的过程动态地表现出来，首先就能吸引孩子的注意，使他们无须意志的努力，就能感知和认识从蛋孵化成小鸡的条件、温度、时间，小蝌蚪演变成青蛙的过程阶段。又如《动物的尾巴》，幼儿通过观察，从外形特征上比较出孔雀、猴子、袋鼠、巨鲸虽然是不同的飞禽走兽，但都有尾巴；而他们的尾巴大小不同，颜色不同，但都有着同样的作用，这就是能平衡身体，使他们活动灵活。这些平时看不见、摸不着的深恶痛绝成长过程和生活现象，通过多媒体教学手段集中在一个短暂的时间和窄小的空间之内，就能使幼儿获得感性知识，这是多媒体教学手段优于其它教育手段之处。多媒体教学声色并茂、动静结合、高度智能化等强大的技术，在传统的教学中无法或难以表达的内容，形象直观地展现在幼儿的面前，可激发幼儿的兴趣，变被动学习为主动获取，使他们思维积极、想象丰富，调动了学习的兴趣，促使他们全面和谐发展。
在幼儿的教学活动中运用多媒体教学手段有着化大为小、化小为大；化长为短、化远为近；化静为动、化动为静；化快为慢、化慢为快等诸多特点，直观生动、感染力强，符合幼儿的身心特点，是一种知识性、趣味性很强的有效教育形式。
总而言之，只要我们老师能根据幼儿的年龄特点和认知特点，精心设计课件，并适当地运用，使多媒体教学在幼儿教育活动中发挥优势，相信一定能收到事半功倍的效果。
运用多媒体教学心得体会【篇四】
随着信息技术的不断发展,多媒体教学、信息技术平台等成为活跃课堂、调动学生学习积极性的一种主要手段。“国培计划”为提高教师的自身水平提供了良好的平台,为教师专业发展提供了惬机。不管是现在还是将来每个教育者应不断地加强,不断地给自己“充电”,才能不断的开拓进取,勇于创新,才不至于被社会淘汰。现在的社会日新月异,高科技的发展,需要老师掌握一定的计算机知识,利用网上的教育资源为教学服务,促进学生的发展。
通过本次学习，我在了解了教育技术的基本概念之后，掌握了不少的教学设计新理念，有了一套属于自己的教学方案及基本流程。本次培训的实用性非常大，拓宽了我的知识面，培养了我们交流提问、互相学习、勤于思考、乐于研究的良好习惯。它不 “花架子”和“空头理论”，而是让我们学员确确实实有收获，并将之应用到教学当中。 本次网络学习更新我的教学观念，让我在平时的教学活动中更注意自己的教学态度、对学生的分析更彻底，比如说对教学的表现性评价就让我学以致用等，会使我们的教学更精彩。 在我校的磨课活动中，我充分运用本次所学习的知识，选择的教学方法、选择合适的教学资源，并自己设计出的PPT，在活动中得到老师们的一致好评。本次学习，我不仅在此平台受益匪浅，还结交了不少的同行，在此，我感谢在本次培训过程中给与我帮助的前辈，感谢你们给我许许多多的技术上的解惑。在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，在交流过程中，注意到他们是如何处理教学中遇到的种种困惑，以及他们对教材的把握与处理。在培训中，我们不断地交流，真正做到彼此之间的“相长”。学员们畅所欲言，提出的许多观点和问题，都是教学中的实际问题，引起全体学员的一致共鸣的同时，大家的回答也给了我很好的启示，对于我今后的教学有着积极的促进作用。同时我爱上了网络，在网络上可以分享到平时在我们山区很难得到解决的问题，虽然没有面对面的互动，但是很及时、很方便。 学习是辛苦劳累的，但是让我享受了教育，收获着快乐。通过培训，我的教育技术理论和专业教学水平同时得到提升，使我懂得了只有不断地为自己充电，才能适应现代化的教学模式。大家都知道要想给学生一碗水你必须有一桶水，现在的一桶水已经不能满足需求，我们要给孩子们注入源头活水，这就需要我们不断地学习，不断地总结，不断地反思，及时将自己的经验记录下来。在整理中思考，在行动中研究，这将是我今后所追求的目标。 学习已经结束，有一种不舍。但结束培训不是我们的最后，我们肩负着教育的使命，远程教育带给我的是一种新的理念，新的体验，只有不断参与各种形式的学习，才能不断提高教师适应新形势的能力，才能将新的教育形式应用于教学实践。
运用多媒体教学心得体会【篇五】
今天，我校开展了一次关于多媒体设备使用的培训，使我有了很多的收获，原来我对多媒体设备几乎无从下手，但通过这次学习，我才明白：多媒体设备是能促进我们教学的现代教学设备。作为教师的我们，首先就是要学习好多媒体的使用方法和技才能学以致用，真正地发挥它强大的功能。通过专业教师的讲解，以下几点是我的小小收获：
一、利用投影仪来辅助数学教学，可以省去许多传统的教学工具，如粉刻度尺三角板，圆规等，连以往讲《全等三角形》一课时要制作的三角形道具也可以省了。
二、恰当地选用投影仪来辅助教学，以逼真、生动的画面来创造教学的丰富情景使抽象的数学内容形象化、清晰化，使数学知识由静态的灌输变为图文声像并茂的动态传播，一方面可以大大激发学生积极主动的学习热情；另一方面可以使教师以教为主变成学生以学为主，从而提高教学质量，优化教学过程，增强教学效果。
三、在课堂中我们可以投影仪完成课堂练习，定时自动收缴学生作业，并能当堂对学生完成情况进行总结，发现问题，以便及时解决本节课堂上新生成的问题以上是我通过培训体会到的，而如何熟练地使用它发挥它，仍需要我接下来不断的摸索、尝试。这学期我想趁热打铁，抓紧时间动手操作，争取早点将电子白板应用到课堂教学中去。
运用多媒体教学心得体会【篇六】
当前，信息技术的普及化使得多媒体课件的制作成为一种主流教学的方式，而多媒体课件是目前实施形象化教学的主要手段之一，它极大为我们提升了教与学的效率。从教育网心中得到的资料可知教学课件中的基本要素主要有如下几类：文字、流程图、表格、线图、结构图形、实践过程。在这几个方面合理规划地使用现代信息技术，可以最大效果地吸引学生们，使他们更加喜闻乐见，从而达到更佳的教学效果。下面结合我个人的整个一学期的学习来探讨一下对以上所述几类教学素材在多媒体课件制作中的具体体现。
录像片和动画效果的处理
可以说录像这种方式是对处理实践过程的有效手段，实践环节中的作用以及重要性无须多言，以往这一过程只能由教师口头表述，具备条件的则可以在讲台上边动手边讲解，或者带领学生到现场授课。但很多实践过程需要很大的代价甚至不可能带领学生去完成，如参观一个现代化工厂的产品制造过程，一个重要的实验过程等等，这时可采用录像设备进行素材录制。本学期内，我们学的了很多有用的办法以及技巧可以更为精彩的实现这种模式------教师还可在电脑上对这些素材进行编辑处理，选择关键的部分用于教学，使学生对整个过程更加清晰。另外，网上的录像或动画资料，以及光盘中的资料如果允许共享、不侵权的前提下，还可以在播放时用前述的抓图软件原样“抓”下其中要用的一部分来，处理后嵌入到课件中。
虽然录像的技术已经非常成熟了，但是还是有很多情况不能用录像的方法实现，如微观粒子的运动、信息的传递过程、宏观宇宙中星系的运动，机器工作时内部传动系统的工作过程等等，如果能将一个过程用动画表示出来，则无疑将使教学更有说服力，目前以绘制（或其它方法得到）的基本图形为基础进行深加工得到一份动画片的技术也非常成熟了，常用的软件就是我们已经接触到的flash，动画制作的原理很简单（主要是制作关键帧、如何生成中间帧等），但制作过程却很复杂，因是人工制作的，所以其播放速度快慢、出场顺序，观察角度、细节显示及图形效果等等都可人为控制，使学生更能体会“过程”和“细节”，在很多方面比录像更具优势，因而将是极有前途和必然发展的方向，在多媒体课件制作中应尽量多地采用，它也可以说是动态的许多图形的组合，是图形应用的高级阶段。
另外，我在网上查找的一些其他的资料，例如，字表的处理字表处理包含文字和表格两方面的内容，在多媒体教学中对文字和表格的处理可以说能做到随心所欲了，关键是看教师如何构思，以及对软件功能的掌握程度。
文字的大小、字体、颜色、样式甚至动态效果等都可随意设置或更改，因此，将平常在黑板上板书的内容复现在多媒体课件中是毫无问题的。而且差错少、正规，显示速度快，课件制作者如有一定的美学基础，制作效果可以令人赏心悦目。
虽然多媒体课件制作拥有许多优势，但是仍然需要注意以下几个问题：
⑴从心理学角度来看，学生不喜欢一次出现大段的文字，而喜欢逐句地呈现，以顺应人的认知习惯和教师的授课节奏。传统的教学法中教师一般是按顺序讲到哪写到哪，但课件制作时这样做却需要非常细心和耐心。可以说是一个工程量很大的工作，尤其是教师的时间其实并不充裕。
⑵有些人喜欢在文字出现时对文字配以声音效果或动画效果，以期提高学生的注意力和趣味性，但若用得太滥，反而易引起学生的视觉和听觉疲劳，效果适得其反。同样的收集素材等等是一个耗时耗力的工作，与传统的备课模式相比，有时这样的工作会显得事倍功半。⑶文字要尽量精炼，做到言简意赅，同时要尽量多用图例。传统教学方法和教材受条件限制常是用“图”来配文，文为主，图为辅，而目前电脑绘图能力极大地提高，可大量采用以“文”配“图”的形式，即图形为主要内容，而将文字作为注释等进行辅助。笔者在教学过程中特别注意采用此方法，取得了很好的效果。其实图形中蕴涵的知识信息比文字更大，有些教学内容如果用文字来描述将很繁琐，而用图形表达更为直观和形象生动，儿童认识世界首先是识“图”而后才是认字，不正是这个道理吗？
教学中少不了表格，表格这种呈现方式会使信息变得简练通透，因为它本身一般是很多数据的组合，传统教学法中一般是让学生对照书中的表格查阅数据，有了多媒体课件，可以将表格搬上投影屏幕。 学生可以直观地观察教师的查阅过程，也可以直接地观察表格中标明出的知识要点。
所以在制作课件的时候要注意的是如何让重点数据突出于其它数据醒目地显示，这可以采用单元格填色等多种方法，而填色又可以有多种效果（如渐变色、逐渐填色，渐近渐远、闪烁等）。
值得注意的是如果表格中数据较多，受屏幕的大小限制，则可能单个数据小得不易让后排的学生识别，这时可以将表格分解处理，或者先整体显示，后局部放大。
虽然多媒体课件制作开始越来越多的被使用，但是它本身仍旧存在一些缺陷，这使得我们在使用它的时候需要多加斟酌。
教学是为了实现一定的教学目标所进行的课堂活动。教师在课堂上所采用的任何教学手段都是为了能更好地实现教学目标。我们必须针对不同的教学内容和教学目标，精心筛选和运用适合的教学手段，如果采用传统的教学手段如板书、直观教具的演示或类比等直接或间接方法能够达到良好教学效果的，就没必要花大量的精力去设计课件。例如数学这一课程涉及很多公式的推导，采用多媒体的方式反而不如以黑板书写的方式，更能够让学生清楚推导的过程，增强印象。滥用多媒体不仅让授课老师加重备课的负担，还会引起学生的反感。一些教师制作的教学课件只是把书上的文字利用幻灯片的方式呈现出来，在课堂上照本宣科的念，并没有科学地利用多媒体的图文并茂、动静结合等特点来吸引学生的注意力或者增加条理性。幻灯片上出现过多的文字很容易让学生产生视觉和心理的双重疲倦甚至产
生抵触情绪。所以设计课件时要避免出现过多文字，尽量以画面、流程图等方式进行表现，以体现多媒体课件生动活泼的特点。
多媒体课件可以利用声音、图像、文字等带来丰富多彩的视听效果，极大程度地满足了学生的视听等感官需求，可以增强教学直观性和生动性，提高学生的学习兴趣，但是，有很多教师容易忽略心理学中的"有意注意与无意注意规律"。在多媒体课件中频繁地出现与教学内容无关的画面、声音和小动画，虽然能够达到吸引学生兴趣的目的，然而过于繁杂的画面和动画往往使学生分散注意力，不能专注于所学的内容，最终效果适得其反。因此，在设计课件时，要根据教学内容和学生的认知规律，适当选用多媒体效果。要避免采用与教学内容无关的动画，以免分散学生的注意力。
作为教师，作为面临素质教育在全国全面推行的今天的教师，课件的制作已经是必须具备的一种能力，它将使我们的教学工作更加走上现代化的模式，使学生的学习更加走上自主性、主动性，能更加体现学为主体的教学模式。面对科技飞速发展的今天，学生学习知识的多面性、广泛性、自主性对学校教育提出了更高的要求，仅靠一本教案，一支粉笔的教学方式远远不能满足学生的需要，也不利于学生的全面发展，更不利于创造型人才的产生，所以课件制作方面的知识的了解和运用，势在必行，更是十分必要的。
Flash制作的特点有以下几点：第一、利用Flash制作的动画是矢量，不论你把它放大多少倍，都不会失真，保证了画面的亮丽、清晰。
运用多媒体教学心得体会【篇七】
这学期暑假我参加了清丰县教委中心组织的《多媒体环境下的教学设计与资源应用》课程培训。古语有云“活到老，学到老”，在这个信息高速发展的时代，不能与时俱进，肯定会被淘汰，而这一至真名理，始终需要我们的贯彻实施，同时这也是一个提高自我修养的绝好机会，通过这次培训我学到了很多东西，大概有以下几点：
一．通过这次电脑课程的培训，我知道了教学资源的检索、收集、下载和加工处理的重要性，提高了我对电脑操作的熟练程度，对于相关的软件也可熟练操作，也有了一定的实践经验，对于以后的课件制作是一大助力，了解了多媒体环境下教学设计的特点和方法，也学会了教学资源与教学设计整合的方法，并亲身实践以加深印象。
二．随着时代的发展，信息的变更变得至关重要，有时候掌握信息就等于掌握了未来，而因特网上的大量信息就很好的帮助了我，它让我随时随地的掌握信息的变化，以更好的掌握时代的发展，能更好的跟上时代的步伐，不至于被淘汰，不过因特网上的信息因为太过庞杂，所以无可避免的夹杂一些有害信息，所以做好信息的筛选尤为重要，这一点也是我们最应该教给学生的，以便他们取其精华，去其糟粕，更好的学习，同时通过这个的学习，也增加了我与学生交流的话题，更好的了解学生的变化，建立和谐的师生关系。
三．通过培训，我认识到了合作的重要性，与小组的几位老师合作的也很愉快，使我充分验证了“众人拾柴火焰高”这句名言，也使我交到了不少良师益友，这些将是我以后学习生活中的榜样和前进的动力。
总之，通过这次的学习培训，我是受益颇多，不仅加强了自己的专业技能，学到了很多多媒体应用技巧，也打开了一扇更为广阔空间的大门，相信未来会更光明。
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读诗心得 篇1
周熙婷 鲍蕊 滁州学院音乐学院 安徽 滁州 239000
摘要：古诗词吟唱进校园是落实国家教育政策和实现立德树人根本目标的需要，是青少年欣赏和 理解古诗词的重要方式，也是提高青少年文化素养的重要举措。古诗词吟唱进校园可行性的具体措施 可以从加强课程和教材建设、重视吟唱培训、组织活动推进三个方面结合现状展开。目的是培养学生 的爱国主义精神和腹有诗书气自华的精神财富。
中国特色社会主义的发展传承于中华民族的优秀传统 文化，在党的建设中，他能够领导人民不断地去继续创造 文化和发展社会主义的先进文化，对于文化要传承，为了 响应党的号召，要积极努力地发扬光大中华文化。古诗词 是中华民族优秀传统文化的精髓，古诗词吟唱进校园是近 年来的热门话题。由此，笔者对古诗词吟唱进校园的可行 性展开了研究。
一、古诗词吟唱溯源
音乐与诗歌自诞生以来就有着千丝万缕的联系。中华 民族从古人的讴歌吟呼，一直到《诗经》时代，音乐、 诗歌、舞蹈都是三位一体的[1]。我国最早的诗歌总集—— 《诗经》，收录了从西周初年至春秋中叶五百多年间的 三百多首诗歌，相传皆可唱诵。自秦朝开始设立，至汉 代、唐代蓬勃发展的“乐府” 机构，对于诗歌的采集、编 写和流传起到了重要的推动作用。战国时期的《楚辞》、 唐代的诗、宋代的词等，皆可咏唱。古诗词吟唱使音乐与 语言紧密地交融在一起形成一体化的艺术作品。 诗歌与音乐在古诗词中的结合有两种方式，分别是传 统的吟诵和吟唱古诗词。吟诵和吟唱都特别重视节奏和韵 律，都要正确地把握平仄四声的起伏变化，准确地表达诗 词内在深刻的思想感情。吟诵是按照一定的节奏和韵律朗 读古诗词的读书方式，讲究的是节奏，它是更专注于语言 的艺术。吟唱则是用歌唱的方式去演唱古诗词的形式，讲 究的是声韵，它是侧重于声韵音乐的艺术。 中国有很多经典的古诗词吟唱，例如汉乐府里的《江 南》，王之涣的《登鹳雀楼》、李清照的《一剪梅》等。 古诗词在我国传统文化中发挥着重要的作用。它作为我国 优秀的非物质文化遗产，体现出中国文化的精髓，也体现 了中国的文化精神。
二、古诗词吟唱进校园的迫切性
古诗词的历史体现了中华上下五千年的辉煌，无处不 渗透着中国文化，学习和传承优秀文化是我们的责任与义 务。传承中国传统文化的途径有很多，而古诗词吟唱进校 园对于提升整体国民素质卓有成效。 第一，古诗词吟唱进校园是传承中华优秀文化的迫切 需要。古典诗词吟唱由于对平仄、节奏、声韵有较高的要 求，不如流行音乐便于演唱。同时古诗词的内涵对于艺术 欣赏的水平也有一定的要求，因此青少年对于古诗词吟唱 的了解并不多。如果开展古诗词吟唱进校园等活动，就可 以强有力地宣传吟唱文化，使得越来越多的青少年去感受 中华优秀文化的独特魅力，为推动我国优秀传统文化传播 事业的发展奠定基调，推进学生综合素质的提高。 第二，古诗词吟唱进校园是推行国家文化政策的需 要。2017年国家颁发的文件《关于实施中华优秀传统文化 传承发展工程的意见》表明，对于中国优秀传统文化要加 强保护和传承，要重视中国传统文化的文学意义，同时也 要对于文化价值有所发扬和传承。其中“绝学”包括国学 经典吟诵和吟唱[2]。第三，古诗词吟唱进校园是深入理解古诗的需要。在 国家教育部编写的中小学语文教材中，古诗词的数量逐步 提升。我们学习古诗词吟唱，能深入地体会古诗词作者的 情意、胸怀、修养和人格，按照一定的节奏和韵律唱诵古 典诗词，能够更深层次地理解古诗词中的情感，便于加强 记忆。
三、古诗词吟唱进校园的可行性措施
随着教育的不断发展，国家越来越重视中国传统文化 的传承与传播，同时古诗词在语文考试中所占的分数也 越来越高，为古诗词吟唱进校园的宣传工作奠定了基础。 关于古诗词吟唱进校园的措施，笔者认为可以采用以下 方法： 第一，加强课程和教材建设。从国家层面组织编写适 用于小学、中学和大学等不同教育程度受众的古诗词吟唱 教材。从各省、市、学校实际出发，每周可以设置1节传统 文化课，每天设置10到20分钟晨读，为国学经典的诵读增 加保障。对于小学的教育，要提高音体美的教学质量，注 重素质教育。小学音乐教学课程中可以增加古诗词吟唱， 且根据诗词的不同内容，选择不同的吟唱方式。由于小学 生的年龄和知识储备等因素，学生不容易理解诗词所表达 的内容，所以要采用一种简单的吟唱方式去教学。针对不 同年级的学生，采用不同的教学模式，并要根据其年龄的 特点加入难易不同、便于吟唱的古诗词。例如，对于低年 级学生而言，首先可以挑选同学们感兴趣的诗。《咏鹅》 这首古诗简单易懂，可以提高学生的学习兴趣；对于高年 级的学生而言，可以加入难度较高的古诗词，让学生在学 习中深入了解古诗词的魅力，例如李清照的《如梦令·昨 夜雨疏风骤》，以此来激发学生的求知欲。 第二，重视吟诵培训。目前来说，师资力量的欠缺是 制约学校古诗词吟唱教学发展的主要原因，培养相关的 师资是解决这个问题的关键。可以采取优秀教师外调学习 和招入一批专业性强的音乐教师的方法，提升教师的理论 性知识和教学实践水平。学校也可以通过办理社团让学生 系统地学习声乐知识，提高其吟唱的水平。在教学的过 程中，主要是根据诗词的内容对学生进行教学，从整体 到局部通过逐渐深入地学习，使学生产生对古诗词吟唱的 共鸣，让学生从音乐中对古诗词有更深层次的理解。采用 《月满西楼》《满江红》等作品，可以激发学生学习的积 极性，让学生感知到吟唱的魅力，这种富有趣味性的学习 能够增加学生对诗词歌赋的兴趣。 第三，组织活动推进。校园定期举办古诗词吟唱比 赛，这样可以更好地激发老师和学生对吟唱的热爱，提高 学习兴趣。大学在开授音乐课程时，可以鼓励学生自主创 作多种演唱形式来吟唱古诗词，以此来提高学生的乐感和 音乐素养。让学生在学习的过程中对于演唱技巧有一定的 掌控，提升演唱的水平。每一首古诗词都拥有属于自己的 独特韵味和艺术特点，要以音乐的方式来体会古人所表达 的感情。在教学过程中，学生通过音乐的伴奏能够深入 体会到古诗词所表现的画面和意境。通过与现代音乐的结 合，进行二度创作，如流行歌曲《但愿人长久》的歌词就 是依据《水调歌头》改编而来。以诗涵意，以曲赋情，词 曲融合，给予学生无限的遐想空间[3]。
四、古诗词吟唱进校园的意义
古诗词吟唱在中国文化史上占据着重要地位，反映了 从古至今人民的生活状况及思想情况，启迪了中国人民的 智慧。古诗词吟唱的内涵为我们研究中国文化史起到了很 大的作用。 古诗词吟唱进校园是落实国家教育政策和实现立德树 人根本目标的需要，是欣赏和理解古诗词的关键。它顺应 了当前教育变革的形势，有利于提高学生的综合素质。古 诗词吟唱进校园是传承传播非物质文化遗产的迫切需要， 有利于提高学生的整体文化素质。然而学习传统文化，最 主要的就是学习它的内在精神，我们既要传承古诗词的内 涵，丰富审美体验，也要通过吟诵诗词激发我们的爱国热 情，让同学们从诗词歌赋中理解爱国主义的情感，传承传 统优秀文化，提高学生的整体素质和整体素养。古诗词吟 唱进校园的目的就是培养学生的爱国精神和腹有诗书气自 华的精神财富。作为热爱中华优秀传统文化的进步青年， 我们要坚定不移地努力将传统文化发扬光大。
参考文献 [1] 张晓农.中国古代声乐艺术[m].北京:中华书局,2003: 123-126. [2] 陈敏,李毅.“中华经典吟诵进校园”初探[j].现代教 育,2018(11):64. [3] 汪梅娟.诗词吟唱在声乐教学中的应用[j].戏剧之家, 2020(19):55.
读诗心得 篇2
腹有诗书气自华
《诗意语文》是对语文教育理想境界的追求，是对教育本色的自觉回归,领略“诗意语文”,魅力无穷。
捧着书，先生的语调响彻耳边“皎如明月、灿似星辰，诗意流布、充盈内外。内心深处、诗意流淌、解读修行。”读着先生的话，我心感动、溢满。
王国维总结了人生的三个境界：“昨晚西风吹枯了绿树。独上高楼，望尽天涯路。
""衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。""众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”以此来解说读书的境界。
先生却解读了“精神三变”，先变骆驼，再变狮子，最后成婴儿。
第一个转变是接受培训，遵循指导，继承经验和文化。给养聚于驼峰，来者不拒，统统笑纳。此犹如备课之搜集资料、整理资料。
第二变狮子，就是“唯我独尊，自己决定，说一不二”。这是备课的第二阶段。设计教学过程，选材整合。三千弱水取一瓢，难，难、难！
第三个改变宝宝，是完美的开始，回到原点。“婴儿态”，就是课堂教学由必然王国走向自由王国，由教学习性走向教学率性，进入一种新的教学境界。“信手拈来”、“课人合一”，厚积薄发、率性教学，这就是我们追求的目标！
王先生的执着和好学使我钦佩他。我们知道煤形成是时间的凝聚。他富有诗意的中国之路不是一朝一夕的成就。
锲而不舍，金石可镂。用在王老师身上再恰当不过。不断摸索，形成独特的风格。
潜心研究，为教育事业奉献毕生精力，值得我们学习。读了此书自觉惭愧。我的阅读只是业余时间的一种消遣。我并没有真正安定下来学习。今后，我要好好学习王先生的读书精神和研究精神。
更加深刻认识语文的真谛，重新审酌自己的从教，曾经的艰辛，曾经的绚丽，只是飘在湖上的浮萍，没有领略到真正意义上的语文。
在以后的教学中，我将在优美的文字中行走，享受诗意的教学，感受大师的智慧和精神。我想起了一句歌词“像一阵细雨撒落我心底，那感觉如此神秘” 。
是的，《诗意语文》带给我的更多的是甜蜜，是欢喜。只有读书才能养育自己的思想。只有读书，我们才能有更多的灵感和智慧；只有阅读才能改变一个人的思维方式和感觉。
让我们用王老师最推崇的教育名言共勉“教育是事业，事业的价值在于献身；教育是科学，科学的本质在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新”。
让我们携手让世界上最具有**美的语言走进孩子们的心扉，让我们的语文教育使孩子感受到并引以为豪，让孩子为语文叹服，是她放飞孩子稚嫩的幻想，唤醒沉醉的智慧，去追求理想实现自我。这样，我们的语文教育才是最后的成功。
读诗心得 篇3
现代诗歌，对于我来说，一直是一块很神秘的地方，这块地方就像一个远离红尘的桃花源，是我心中的一方纯净之土。对于诗歌和诗人，我的姿态也一直是仰望着的。
最初结识现代诗歌是在大学的校园，那时我喜欢看的只是小说，现代诗于我很陌生。开始读现代诗是在0X年的秋天，认为诗歌精短，读的要快，一首诗几分钟就解决掉了。一本诗集两个多小时就读完了，很有成就感。就这样在读小说之余，读起了现代诗。
慢慢的我发现，我读的诗歌很多，诗集的数量在不断增加，但似乎什么也没收获到，只如蜻蜓点水，走马观花，过际云烟，看清楚了些什么等到回头定睛再看一切又模糊了，消失了。对读诗的态度这才发生了根本的转变，才开始想如何才能读懂一首现代诗。
如果说小说是水做的，那诗歌就是酒。诗歌是浓缩的精华。诗歌感情的传达与小说、散文、戏剧是截然不同的。要想读懂诗歌，就必须明白诗歌是如何去表情达意的`。
现代诗歌是发轫于五四时期，是“五四新文化运动”的产物。虽是新诗，但脱离不了与旧体诗的联系。中国古典文学，诗词曲赋，表情达意向来讲求委婉含蓄，这源于我们东方民族人们节制、内敛，深沉的性格，表达感情时不会像西方那样热烈的大胆直白。
初学现代诗歌时，读时你会觉得是一头雾水，不知诗者所云，这很正常。我当初也是如此。但当你明白了现代诗的语言的特点和感情的传达方式，再读时会恍然大悟。
诗歌的语言不同于散文和小说，可以铺展开来，尽情尽性的去描摹刻画事物。诗歌的语言高度精炼化，跳跃性极大，且富于陌生化。这就要求读诗者具备一定的文学功底，对文字要敏感，善于联想、想象，要能嗅到诗人在字里行间省略空间里所留下的气息。
精品诗歌好比上等的茶叶，需要适当温度的开水泡开之后，方能察色、观形、赏姿、闻香、最后品味，感受其内在的魅力。在读诗的时候，我们要充分调动生活中积累的经验常识，把诗句还原，并通过我们的联想和想象补足空白，抓住主体意象感知内在意旨。
说到诗歌，就不能不说到意象。不管是古诗还是现代诗，意象是不能缺席的，意象说白了就是客观物象，一旦入诗即是意象。意象是诗人情感的载体。人的情感是看不见、摸不着的，如何感知呢？我们只有通过诗歌中呈现的一系列的意象来判断诗人的感情趋向。
汉语诗，语言的构筑也是很特别的。它会打破常规，甚至不合语法规范，它会利用多种多样的表达技巧，比如象征、隐喻、借代、通感等。读诗时，知道些诗歌的表现手法是必要的，因为语言是构筑一首诗的最基本的要素，必须明白词语与词语间的关联性。
读诗还要特别注重的是一首诗整体意境方面的感受，否则容易破坏整体氛围，我们也只能领略到些支离破碎的东西，所以一首好的诗，在意境的营造上总是最成功的。
当你读诗读多了，随着对诗的感悟越来越多，总是有要下笔的冲动，这是好事。从20XX年到20XX年我读有一万多首诗歌，每每想写，但写过之后，总是词不达意，语言缺少诗之韵味，只注重了诗之形，我这才领悟到读懂诗歌到写好诗歌之间的长长的路途。
之后，我还是一直坚持读诗，没有急于下笔，一直在找诗歌的那种独特的感觉。直到09年这一年，我才开始下笔，不断地写不断的改，总算有一点小小的突破和进步。
在汉诗的写作方面，小北是门外汉，是非正规军，因为小北是自己在摸索，不是很执著，但也没有间断过。我总徘徊在诗歌的栅栏边，踽踽独行，希望有一天能拜个师傅，好好的学艺，能真正的走进诗歌的殿堂，能拉近与诗人的距离，即使不能做一个诗人，但也得像诗人一样的活着，为了一种终生的追求和理想。
读诗心得 篇4
漫步诗林
——读诗有感
不管作者是谁，我都喜欢读诗歌。我喜欢写诗，不好也不坏。
每次读诗，我都能得到前所未有的平静和放松。我在诗里欣赏风景。
我读的诗不仅限于古代，而且还延伸到现代，不仅包括中国，还包括世界。在我看来，读诗可以抒发诗人的情感，了解诗人的成长过程，反映当时的社会风向。
一、 天真的预示
在沙滩上看世界，在花朵里看天堂，把无限放在你的手中，永恒在瞬间
这是英国诗人威廉·布莱克写的一首诗。这首诗虽然短，但充满了哲理。读完这首诗，让我感到世界是多么宽广、辽阔，而我是如此的渺小，世界其实很简单，但我却无法看透，短短的诗却引发深思，平凡的东西却拥有着天真的预示，也许诗人在写诗当时已看透了这个世界，已发现身边的任意事物都可以看作一个世界，当然这仅仅只是我的一点看法。
二、 雾
雾来了踮着猫的细步
他弓着腰蹲着静静的俯视港湾与城市又再往前走
这首诗也很短。这是美国诗人卡尔·桑德伯格写的。这雾增加了诗的朦胧和神秘。我想不同的人可能会对诗中的雾给出不同的答案。在我眼里，雾是一种烦恼，一种成长的烦恼，一种青春的烦恼。
她来得悄悄地，静静地，没有一丝声响，在你还未注意时，她已悄然临至。
这场雾几乎笼罩了整个青春，这场雾是淡淡的忧伤，不知是因为长大而忧伤，还是因为还未长大而忧伤。短暂的青春期过后，青春的烦恼就消失了。
三、 梦
坚持梦想，因为当梦想破灭时，生活就像一只折断翅膀的鸟，不能飞翔
紧紧抓住梦想，因为当梦想破灭时，生活就像荒原上的冰霜
这同样是美国诗人所作的，这位美国诗人叫做兰斯顿·休斯。从一些诗歌的内容可以看出，这首诗主要描写了梦的重要性。的确，梦是非常重要的。
因为他的梦想，许海峰能够努力打破中国奥运会历史上的零纪录；正因为有梦，我们才能申奥成功，获得2008年北京奥运会的举办权；因为他的梦想，刘翔成为第一个打破男子110米栏世界纪录的亚洲男子；因为梦想，中国在2008年成功举办了奥运会；正因为有梦……
让我们紧紧抓住属于我们自己的梦吧，尽情飞翔！
四、 时间
深不可测的海！它的波浪就是流年
时间之洋，它那愁苦无底的水
被人类眼泪中的悲愤所渍咸！
你无边的波浪，潮起潮落
紧紧抓住了人生的极限
倦于捕食，仍咆哮着不知餍足
把破碎的船只呕吐到无情的岸边
平静时诡谲,狂暴时恐怖
谁敢在你身上驶航
你，深不可测的海洋？
这是英国著名的诗人波希·比希·雪莱的一首诗，可能这个名字大家并不是很熟悉，大家众所周知的是雪莱这个已简化了的名字，相信大家已经是到他是谁了。我在奥黛丽·赫本所主演的《罗马假日》中听到过这个名字。我对这首诗有很多感情。
常言道:一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。时间是宝贵的，就像长江向东滚滚，一旦流走，就再也回不来了。
随着时间的飞梭,此时的我不再是那个呀呀学语的稚童，而是一名即将升入高二年级的一名高中生；不再是那个无忧无虑、天真无邪的小女孩，而是一个有烦恼却不轻易放弃的女孩。
时间让我成长，让我感受生活，让我品味生活。时间是无限的，人生仅仅只是时间中有限的一部分，正如诗中所说的时间“紧紧抓住了人生的极限”，作为正在成长中的我们，我认为我们需要珍惜时间，也要争取时间，更要抓紧时间，好好学习，做一些有意义的事情，这样当我们处在人生的冬天时，我们将有着无数美好的回忆与留恋。
五、 月光
春天好像静静地
吻过大地
她现在花容灿烂
梦沉沉的怀思
微风吹过原野
麦穗温情地波动
森林轻轻地低语
明星布满了夜空
我的心灵广阔地
舒展开它的羽翼
飞过静静的原野
仿佛像家园飞驰
这首《月光》是德国诗人艾兴多尔夫所著，这里的月光是静静的，在这样静静的月光笼罩下的一切都是静静的。在这样宁静的环境中，让人不自觉地放松和放松。
月光如水，温柔而安静，能安抚人心，給人带来安宁。朦胧的月光中有着淡淡的忧愁，如迷雾般洒在心头，给人带来朦胧的梦。柔和的月光铺撒在地上，有着“床前明月光，疑是地上霜。
”的独特景象，弯弯像小船般的月牙儿，轻轻地摇着，摇啊摇，摇到外婆桥，人们在这样的月光中进入了梦乡，做起了甜甜的美梦。
……以上的几首诗是我较为欣赏外国诗，我所欣赏的外国诗基本上都是温柔的，虽然我读国的诗很少，但就所有的诗来看，我最喜爱的是我们中国的诗，我想这应该是因为我是一个中国人，我的身躯中流淌的是沸腾的中国血。
对我而言，中国诗歌，无论古老还是现代，都具有深深的魔力，深深吸引着我。希望在今后的日子里，我能够徜徉在诗的海洋中，沉浸在中国诗的韵味中。
中华中学
高二（4）班叶斯曼
读诗心得 篇5
你的实验室装修得太？青春的片断零零碎碎，拼凑不出一双美丽的翅膀，也只能用一根小笔来缝补残片了，有好多事，就像是在梦境之下，即使如何用力看清，也朦朦胧胧地，却怎么也找不到出口。读诗作文这天我开心极了，早上可以睡懒觉，中午吃爸爸抄的菜，晚上还可以看春节联欢晚会，真是快乐的一天啊。
《示儿》是宋代诗人陆游所写。“死去原知万事空”的意思是我知道人死后一切都无影无踪；“但悲不见九洲同”的意思是我只是悲痛祖国河山还没有统一；“王师北定中原日”的意思是如果等到宋朝军队收复北方的日子时；“家祭无忘告乃翁”的意思是家祭时别忘告诉你父亲统一的好消息。我从这首诗中体会到了诗人的爱国之情，这种精神是值得我们来学习的。
《已亥杂诗》的作者是古代诗人龚自珍，“九洲生气恃风雷”的意思是国家的兴旺必顺依靠疾风迅雷；“万马齐暗究可哀”的意思是万马无声的局面毕竟令人悲哀；“我劝天公重抖擞”的意思是我希望老天爷重新振奋起精神；“不拘一格降人才”的'意思是打破成规的降下治国人才吧。这首诗更能看出伟大诗人的爱国情操和对国家的热爱，为了国家的兴旺不惜一切代价。所以我们要爱国，要对祖国有一份希望。
《夏日绝句》的作者是爱国诗人李清照，“生当作人杰”的意思是活着就应当做人中豪杰；“死亦为鬼雄”的意思是死了也要做成鬼中英雄；“至今思项羽”的意思是至今人们还怀念项羽；“不肯过江东”的意思是他宁愿去死，也不愿意回江东。这首诗表达了诗人敬佩项羽的英雄气概。
读诗心得 篇6
作者：舒幸运
**：《青年文学家》2017年第09期
摘要：《摘苹果之后》是弗罗斯特田园诗代表作之一。其口语化用词虽简单易读，但诗歌整体结构、韵律及意象象征等修辞手法的使用使该诗蕴含了深奥的思想。
本文试图挖掘弗罗斯特暗含于诗中的哲思，就诗中作者对**教朝圣、原罪、劳动等的思考、美国梦与认识自我的关系，以及面对纷繁**如何生活做出感悟。
关键词：弗罗斯特；劳动；美国梦；**
[中图分类号]：i106 [文献标识码]：a[文章编号]：
1002-2139（2017）-09--02罗伯特·弗罗斯特（robert frost，1874-1963），是20世纪美国最受欢迎诗人之一。他四次获得普利策奖和许多其他奖项。1961年，他应邀出席肯尼迪的就职典礼，朗诵他的诗歌。他是美国非官方的桂冠诗人。
在19世纪到20世纪的过渡时期，美国诗歌经历了整个现代主义时期。但其作品却带有明显的传统特色，并一向以现实主义作家自居。作为新英格兰的本土作家，他的语言具有鲜明的本土特色，他努力从每天听到的语言中汲取营养。
他注重格律、节奏，称写诗若不讲究格律就像打网球却不用球网。他的诗歌始于兴趣，止于智慧，往往带有简单的深邃（黄宗英，2）[1]。然后如同海明威的冰山理论，弗羅斯特的诗歌，表层字面看似简单易懂，但其中所蕴涵的丰富人生哲理却需要细细品味。
其田园诗《摘苹果之后》便是这样一首易读却不易懂的诗。该诗收录于1914年发表的诗集《波士顿以北》，描述了主人公（即作者）劳作采摘苹果，尔后对劳作、人生等产生的一系列深刻感想。全诗可分为三部分：
从最初的现实场景——爬梯子摘苹果；到中途被成功和苹果的芳香所迷醉，过于疲惫的主人公渐入梦境的虚幻状态；然后是顿悟——从对苹果的思考到对生死的觉醒。本文试图探索其暗含的深刻哲理，以及作者弗罗斯特如何通过诗歌意象、修辞、格律等手段将深刻的哲思融入其简单的语言之中。
读诗心得 篇7
这两天坐车的时候，突然想到可以利用这大约半小时的时间背诵一下古诗。
于是找出了唐诗三百首，随便一翻才发现，平时我们会念诵的就几首而已，其中有太多太多我们都不太熟悉的，或者说只是了解一句两句，并不知道全部的诗句与其作者或者诗名。
我最先找出了一首《乌衣巷》。
如果说到其中的两句，那几乎是早就有所耳闻的，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”这几乎是以前写作文的常用语，以及看到一些文章中的借喻呀，闲聊时也会哼上的几句。
可是对于它的整首词，却是在看翻这三百首的时候，才第一次去了解。
然后看了大家的评论注解，才知道了具体的时代背景，以及喻意。
可以说看似只有二十几个字的诗，却级牵扯出数百上千字的注释，同时也对它所囊括的意义有了更深层的了解。
这就像是去旅行，如果没有导游帮忙解说，那就只是走马观花而已。
通过翻找古诗学习，更让我明白了那句“腹有诗书气自华”的含义。
考研心得推荐
当我们对某事产生新的见解时，可以把这些感受写成心得体会以便深刻记忆。心得体会展现了我们的思维深度和想法层次，那么应该如何撰写心得体会呢？经过整理，编辑为您提供“考研心得”，仅作为学术研究参考，不具备任何法律建议效力！
考研心得 篇1
主要跟大家分享一下我复习英语的一些方法和经验。由于我是理科生，一直以来英语基础就不是很好，所以我对它下的努力最多。我觉得，英语一方面是靠平时的积累，另一方面是考前复习时候的冲刺。身为理科出身的我，大学最头疼的科目就是英语，尽管在平时的学习中也算努力，不过因为不系统，也没有针对性，所以效果不是很好。我对英语的复习主要还是在决定考研后才开始的。
大家都知道，考研英语中作文和阅读占据了很大的分值，这也就意味着词汇量和常用词组的日常积累非常的重要。很多同学都为背单词发愁，我也不例外。所以我首先决定攻占的就是单词。从2月底开学起，我先是找齐了去年考研英语的大纲词汇，逐个记忆，遇到不认识或者不熟悉的单词，我就整理在一个本子上，并把例句都添加进去，这样做很有助于以后的复习。我背单词主要是两个时间段：早晨6：15起床，洗漱完毕开始背，一般是到7点，然后出发去自习室。在自习室复习的一天里，我除了遇到不认识的单词，基本是不会主动背诵的。晚上回到宿舍，睡前我会再背半个小时，经验故事《工科男考研英语76分：单词且记且温习》。每天我正经花在背单词上的时间一共是1小时左右，就这样，在暑假前，我基本上掌握住了大纲要求的所有单词，其实背单词根本没有那么难，只要你能够坚持下来。
其次是阅读部分的准备。词汇是阅读的基础，在把词汇掌握了个大概的时候，我开始做阅读理解，在这个过程中，要认真分析三、四套典型试题，掌握命题人的出题思路与常见陷阱的设置，提高答题准确性。在冲刺阶段，我开始做真题阅读，阅读前后做了两遍。完形填空部分在初期只做了几套，基本都是在冲刺时做的真题。这期间我还用了也是大家都在用的英语黄皮书，对于复习也能起到很好的效果。
最后是新题型和写作部分。11月中旬进入了冲刺接阶段，我开始练了一些新题型、翻译（都是真题里的），同时开始试着写英语作文。这段时间我每天的复习模式基本上是今天做阅读，第二天就写作文+新题型+单词。在掌握了翻译技巧后，再配合一定量的练习，就没问题了。英语作文一定要自己写模板出来。大概在考前半个月，这时候你也应该看了一段时间的作文了，收集一些优美的句子，特别是结尾发表议论的万能句型，总结一到两个模板出来，不用特意的去背模板，每篇作文用自己总结的模板去写，写上四五次你应该就能把模板熟练的背诵下来了，我当时总结了两个模板，一个针对哲理型的图片—适宜发表议论；一个针对社会现象的图片—适宜描述并引申，每个模板都有150词左右，尤其是发表议论的第三段，模板上我只留了半句空白，其余的都是事先背好的，考场上我只是在模板的基础上填了几个空而已，节省了大量时间去做阅读。
最后：英语复习时间可以灵活掌握，但一定每天都要看，学习英语最忌“三天打鱼，两天晒网”！英语单词一定要及时温习，不仅要背新单词，复习以前的更为重要。英语过线主要是靠阅读+作文的70分，但别的题型也要了解并练习（阅读40分，作文30分，已经占了总分的70%了，而且相对来说翻译的10分是最难拿的，完形跟7选5考前用真题练练手熟悉熟悉就可以了。其实考研最重要的就是坚持，一定不要放弃自己的梦想！为了梦想拼搏、奋斗的日子总是美好的，希望大家都能美梦成真！
考研心得 篇2
时光飞逝，大学三年在意料之外悄然流逝。在课堂上，我们可能学不到很多可以在将来使用的知识，但它使我们的思维更加成熟。大学给我最大的感觉就是让自己更多地了解自己，让我们有时间去探索人生的意义。
今年是大三，明年是大四。时间总是这样，不管你想不想接触，它都会推到你身上，让你紧张慌乱，让你欣喜若狂。小三，人生要面对选择，选择总会让人迷茫。
大学毕业人生的道路大致是两条，要么继续考研深造，要么走出校园参加就业。人总是受到时空的条件限制，选择考研，意味着你要从很多院校和许多专业中选择一个，选择就业，你也要在诸多的单位和职位中选择一个，就像选择未来的伴侣一样，只能选一个。面临选择的时候是很能考验人的，这时候你平时的兴趣爱好和理想抱负就会帮你的大忙，当然平常的实力也会起到很重要的作用，让你在纷繁的诸多选择对象中迅速找到自己最喜欢的，这时候没有第二种选择，也就是最好的选择。
生活再一次走到十字路口，我必须选择未来的路。
通过对生命意义的思考，或许能给我们的人生选择带来一些深刻的启示。一切事物，无论是有生命的，还是没有生命的，都终将走向消亡。从你来到这个世界的那一刻起，你的最终命运就已经决定了，那就是死亡，或者更早一天，或者
者晚一天。既然生命的最终命运已经决定，就没有必要再去探索和思考。生命的意义究竟在**？
这个问题困扰了无数古今中外的人们，但可以肯定的是，生命的意义必须在生与死之间，即生命的过程。
过去的人生时光就像翻过去的老黄历，回不去了，或者是不愿回去了。沉溺于过去是没有意义的。它不能改变你的现在和未来。那么，人生最有意义的阶段就是现在和未来，现在的努力就是未来的荣耀，未来的美力就是现在的力量。
事实上，初中生面临的人生选择是对现在和未来生活的选择。
生命的意义可义分为现实意义和理想意义，也可义分为自然意义和社会意义。选择研究生入学考试的原因无非是这两个方面。从现实生活的角度看，人要想在这个社会中生存，就必须满足一些基本的需要，如吃饭、睡觉等。从理想发展的角度看，人们对美好未来的渴望，可能是关于自己或社会的。
研究生入学考试是通过考试选拔成为研究生的过程。我为什么要选择考研？这是一个想考研的人必须深刻理解的第二个问题。第一个问题是什么是研究生入学考试。
经过近三年的大学生活，我对自己的人识逐渐加深，对人生的意义也有了更深的人识。促使我参加研究生入学考试的第一个因素使我认为我的生活不应该总是停留在整个社会的较低水平。我希望能看透
我们努力使整个社会更好。要改变社会现状，就必须有改变社会的力量，必须有相应的地位。成为研究生，也就成为社会上所认可那一批少数的精英分子，这样自己就有相应的平台和机会改变自己的人生，同时也为实现自己想法提供了相应的条件。
促使我考研的第二个因素也就是最主要的因素，就是通过研究生阶段的学习大幅度提升自己的综合素质。是金子总会发光，不是金子放在大厅里也没有光芒。由于种种原因，我在大学四年没有认真学习和训练各种技能，这让我一直感到遗憾。
我想在研究生阶段，好好认真做些自己一直想做而没有去做的事情。好好看书，争取把那所院校的专业书籍都读完，好好汲取历史文化的博大智慧，让自己拥有贯通全面的思维。参加好活动，让自己更深入地了解社会，同时，也提高了自己的沟通能力和团队精神。
好好训练技能，让自己有自己骄傲的技能，像**写作能力，英语表达能力，这不仅能够展示新一代大学生的精神风貌，更能够为以后的继续深造和日常的生活带来诸多便利。
促使我考研的原因也是一个可有可无的原因。我希望能在我的研究生学习期间交给一个能深刻理解和支持我的人。虽然世界上有70多亿人，但很少有人能理解和支持你。每个人都是孤独的个体。一个人的人生不可能
总是那么平淡顺畅，遇到喜悦的事情，我们希望能够有人和自己一起分享，遇到悲伤的事情，我们希望有人和自己一起担当。灵魂和灵魂并不总是那么强大，有时它们需要别人的安慰和关怀。人世间最美好的事情总是可遇不可求，如果遇到，就去珍惜，如果没有遇到，就更加努力学习。
在知识的海洋里，灵魂会找到自己的方向。
考研的原因有很多，在此就讲了几个最为重要的。决定要考研了，就要思考一下考研的终极问题，如何去考研？研究生入学考试是一项非常系统和复杂的工程，需要每个考生根据自己的情况作出详细的计划。
古人云，谋定而后动，行且毅坚。研究生入学考试不仅考研我们的知识水平，更考研我们的思维水平和毅力。所以在备考的过程中，要好好复习学习，只是要学会用系统的、科学的思维去看问题，坚持到底。
胜利的旗帜永远属于那些坚持不懈的人。
通过对人生意义的探索和对研究生入学考试的分析，使我对研究生入学考试有了更深的了解。我希望我和所有致力于追求理想的研究朋友们能够坚持到底，直到胜利。
考研心得 篇3
初试成绩已经公布，你考的啥样呢？没有过线的学弟学妹们不要难过气馁，要辩证的看待成绩，吸取经验争取来年成功走向目标院校。而顺利进入复试的这些幸运鹅们，一定要重视复试，好好备考。作为过来人，也希望在这里跟学弟学妹们聊一聊关于复试景观快题这一部分的，希望可以让大家在快题这条路上多少有些借鉴。
回想起自己刚开始画快题的时候，完全是一头雾水，没有头绪，画一点是一点，一套完整的快题画下来要用好几天的时间，并且都是东拼西凑组成起来，效果可想而知，加上自己手绘功底也不太扎实，所以当时内心是非常烦躁和焦急的。但是好在后来经过老师指导之后，对于在快题中存在的疑问和短板都得到了解决，所以慢慢的就在一点点进步，也越来越有自信。
首先，在大家系统的学习快题之前，建议大家一定要先解决自己的手绘基本功问题。当时我就是手绘能力不太好，透视还有线条都存在不足，所以在刚刚接触快题的时候非常糟心，一方面是的处理已经让我焦头烂额了，另一方面手绘能力又跟不上，走了不少弯路。
在老师的指导下，慢慢的找回平常心，从线条练起，再到简单的单体，之后老师又着重教我透视的一些技巧，在这些基础上，我自己在私下练习了大量的手绘效果图，记得那时候基本每天我都会画五六张，可能大家会觉得辛苦，但其实掌握了一些技巧，并且看到自己一张比一张画的好的时候，那种感觉是非常过瘾的，甚至还会促使自己主动地去练习，所以在大量的练习之下，手绘能力就这样很轻松的解决了。在我看来，只要前期打好扎实的手绘底子，这样在后期画快题的时候才会轻松许多，因为你只需要去想方案怎么设计就好了，不用两边都顾及，又都做不好。
其次，就是最重要的方案设计能力，其实也就是平面图的绘制。大家都知道在一套快题当中，平面图奠定了快题好坏与否的基础，并且平面图占据着整张图纸最大的篇幅，也是你花费时间最多的一部分内容，由此可见平面图的重要程度。而我认为平面图想要画的好，重中之重的因素有两点，一是要先进行功能分区，二是要多积累素材。功能分区就是在绘制平面图时，首先要做的第一步，即根据题意将场地划分成若干个不同功能区域的地块，有点像把一个复杂的大问题拆分成很多个相对比较简单的小问题一样，这就大大降低了设计的难度，并且整个交通路网也会随之生成。积累素材则是在功能分区之后，具体细化每个区域的环节。我们可以在日常生活中去多观察各个公园广场当中的精彩之处，也可以多看一些经典的设计案例，从中提取出优秀的节点，来运用到自己的平面图中。但是如果你跟我一样懒，这些你都觉得很麻烦或者说不够直接，那么就多看一些现成的平面图，把它们都背下来，这样就可以在自己画图的过程中，在脑子里迅速筛选出适合的内容来直接运用或者作为参考。
最后，就是整个版面的布局和排版问题。除了平面图，我们完整的快题方案中还包括标题、设计说明、图例、分析图、植物配置表、效果图、剖面图等，如何在有限的图纸中安排好这么多的内容，也是我们需要注意的问题。建议大家在一开始着手画图的时候就要开始规划整个排版问题，例如平面图依据合适的比例确定好大小之后，剩余的地方要如何安插各个内容才能使整个画面有序并且美观。切忌不能出现不够画或者画完还余有空白的情况出现，这样整个画面效果给人第一印象就不好。
快题一直以来都被我们想象的很复杂难搞，像是一个不可能攻破的顽疾一样，但是接触之后我发现，虽然它确实让我头疼过，但只要掌握了方法和技巧，这些我们看似复杂的问题其实都很好解决，所以希望接下来要决战复试的学弟学妹们，不要被眼前暂时的困难所吓倒，相信只要自己足够努力去备考，就一定会战胜复试，一举成研！
考研心得 篇4
有首歌唱“一千个伤心的理由……”我伤心的理由何止一千个，我不可以伤心的理由却只有一个，男人要自己扛起自己的命运。人生只有短短的数十载，稍不留神就错过了许多年，人们常用“许多年后……”来形容以后的日子。不知道我的“许多年后……”是什么样？
是福，还是祸？但不管它是什么，它必须由我品尝和咀嚼。“许多年后……”那真是个可怕的将来。
我常看见很多依旧在温饱线上挣扎的“奔ⅲ”人，甚至是“奔ⅳ”人，于是就会想，“许多年后……”，我跟他们会一样吗？以前，我一定会说，“一定不会”，现在，我会说，“可能会”。因为在哲学上“可能”在什么情况下都总是存在的。
是否真的可能，那就看我的路怎么走了……
人们都一致说：“读研究生不是目的，只是手段”，“不读研究生也可以成就事业”！我完全同意这一点，但问题是我想继续学习，我想，我喜欢它就象最爱的人突然离开一样。这种心痛可能是无法弥补的。
即使我有一千万，我仍然后悔不能成为一名研究生。我有1000万吗？
没有，所以我不仅遗憾，而且心痛。
考研心得 篇5
考研结束了，在考研过程中收获了很多，一直以来，英语可以说是我最爱的一门科目，那就来谈谈考研英语吧!
在复习考研英语的过程中，平时自己模拟的时候分数就大概75左右吧，最后取得了80分的成绩，可以说是在自己的预想之内的。我觉得考研英语应该讲究一定的方法。在开始准备考研时，首先要做的应该就是了解考研英语的题型，把握好方向吧。
我开始投身于考研的时间应该是11年的8月，我的英语复习安排是从9月份开始，我每天就是进行单词的记忆，花了20天的时间将考研词汇背了下来。接下 来，我就直接做的历年的考研真题，从05年到11年的，并不是单纯考试找范文就那样的做题，而是先对每一部分通读，做了答案之后，反过来再对短文逐字逐句的进行理 解，标记出单词句子，并对他们进行仔细地注解，对文章整体翻译，重新理解答题项，审视自己的思路与出题者的异同所在，在不断的思考与磨合中，努力使自己的 理解思路向出题者的靠拢。这个复习阶段持续的时间很长，一直到十一月中旬了，在这之间可以根据自己的情况安排进度。在后面一个阶段，我开始在复习的过程中 加入了写作的部分，之前的那一阶段，我每做一套真题会对后面的作文例文进行学习，对佳句等进行摘抄，在这个阶段，我就对之前研究真题是做的笔记以及一些写 作的佳句进行了回顾，每天温习一下，培养自己的感觉。同时，我开始做模拟题了，在规定的时间内，做模拟题，隔两到三天做一套吧。再后来，我就将作文再次整 理了一下，确定了我想在考试中用的作文模板，最后就是准备研究生考试的到来了。当然，在这段时间的心态比较重要，没有必要过多的演练模拟题了，这会给自己 带来过多的压力，反而影响发挥。我比较习惯的是，在考试之前将自己之前复习时做的那些笔记拿出来翻一下，并不是说这些东西考试的时候一定能用上，只是觉得 考试前做这些轻松的事儿感觉比较好吧，看看觉得考试找前自己还是做了挺多吧，心理上给自己打一下气。
这就是我简短的考研英语小历程了，在这里给大家分享一下，最后祝研友们备考顺利!
2023运营心得(范例4篇)
写心得体会，要用心去体会、感受学习的内容，深入分析，将自己的感受用最精准的语言描述出来，哪些心得体会的例子值得一看呢？您可能需要“运营心得”我们为您精心挑选，您可以尝试应用本文内容或许能为您提供有效的帮助！
运营心得 篇1
我们来到“冰城”哈尔滨，参加了分行基层会计主管培训班，开始了为期1周紧张而快乐的学习生活，使我们在团队建设、建设银行会计风险防范、新企业会计准则、人力资源管理、财务报表分析、银行价值最大化等方面受益匪浅。这次学习为我们所有学员提供了一次开拓视野、审视自身、提高能力的机会。特别是通过培训师的启发、兄弟行学员之间的交流，使我的思想观念得到转变和提高，现将我参加培训的收获和体会汇报如下：
一、加深了对银行价值最大化的理解
何谓价值最大化，是指企业通过合理经营，采用最优的经营策略，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值最大。通俗的讲，是把企业视同一项资产组合拿到“市场”去卖得到的价值最大化。“价值最大化”克服和避免了“规模最大化”、“质量最大化”目标的狭隘；“价值最大化”也不同于利润最大化，它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况，也考虑了企业未来价值增长的发展潜力，它不仅计量了现实经营损失和风险成本，也综合考虑了资本收益的要求，是银行经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度统一。作为现代商业银行，必须树立价值最大化的经营理念，深刻认识和领会价值最大化理念的精髓，并探讨实现价值最大化的有效途径。建设银行将“成为最具价值创造力的银行”确定为发展的远景。其实质就是要求建设银行能持续保持优异的经营业绩，在国际通行的财务指标上达到领先水平；在市场价值的增长上达到同业领先水平；树立全面的价值观，能够为股东、客户、员工和社会等利益相关者提供优厚的价值回报。
二、在实践中印证了理论，锻炼了能力。
本次培训体会最深的是“拓展训练”，拓展式训练不同于竞技比赛、军事训练。它是一种培训，是一种通过每一个人的亲身参与、挑战自身的心里障碍从而获得提升的一种体验式培训。它以“先行后知”而区别与其他培训，精华就在于参与后的交流和领悟。通过拓展训练给我感悟最深的是一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的，“1＋1>2！”。一个人不可能完美，但团队可以；每个角色都是优点缺点相伴相生，合作能弥补能力不足。发展的道路并不平坦，困难和挑战无处不在，有些是我们难以想象的，有些是我们不敢逾越的，但是团队可以完成只身一人不敢完成的任务，团队可以完成只身一人不能完成的任务。
（二）模拟银行演练
在激烈的市场竞争环境下，商业银行经营要成功，必须具有比竞争对手学习得更快的能力，这才是唯一持久的竞争优势。通过四天的“商业银行经营管理实战演练”，使我们近距离地亲身感受和了解了西方股份制商业银行的运作模式及先进的经营理念，找到了商业银行经营管理理论与实践的结合点。从战略目标和实施策略的制定，到根据业务战略在存贷款业务、人力资源管理、市场营销、证券投资、财务管理等方面进行决策，再到每一个战略步骤的具体实施；使我们真正体验了如何在市场竞争的环境下规避和控制风险，如何优化业务、量化培训、抢占市场、争得先机，努力实现银行价值最大化和股东价值最大化。 “模拟银行”演练收获颇多，感触最深的主要有以下三个方面。
1、更加深刻的理解了银行价值最大化的经营理念。
模拟演练的最终结果反映在各家模拟银行在资本市场的股价（即各家银行的市场价值）上。在四天的模拟演练中，我们切身体验了如何在市场竞争环境中去权衡“规模扩张”、“追求利润”、“资本对风险资产的约束”以及“资金流动性”的关系；体验了他们之间相互矛盾又相互依存的运动过程，理解了要实现“价值最大化”目标必须以“博弈”的方法去寻求“价值最大”的“平衡点”。更加深刻的领悟了“价值最大化”是银行经营安全性、流动性、效益性以及成长性的高度统一；价值最大化不仅是衡量业绩的指标，更是生存发展的基础，进而将其贯穿于全行经营管理的始终；而“以经济资本为核心的风险和效益约束机制”、“以经济增加值为核心的绩效评价和激励机制”是价值创造的两个核心机制。
2、明确了银行管理的目标。
银行管理的目标是要确定如何实现股东价值最大化，成为持续高效的银行。而持续高效银行不会为了一时的高利润而接受较高的风险，而只在限定的“风险承受范围”内开展业务；不会为了更快的赚钱而频繁变动业务方向，而要保持目标和方向的稳定性；不会经常进行剧烈的变革，而是坚持循序渐进，注重长期治理。
3、“战略决定方向，细节影响成败”的深刻教训。
在模拟演练中，我所在的银行因一次微小的操作失误，导致了8个亿的“搭桥贷款”利息损失和下一年度23个亿的“交易收入”损失，一系列的连锁反应直接影响了战略目标的最终实现。“蝴蝶效应”的深刻教训，引起的反思是我行推行“六西格玛”管理的必要。高效银行与低效银行在资产收益率上的差别可能只有0。5，他们的唯一差别不过是高效银行在100件小事上比低效银行做得稍微好一些，而最终的结果二者却有天壤之别。银行作为一个特殊的高风险行业，防范和控制风险是生命线。而风险防范的根本在于人，在于员工的风险控制能力，在于各个业务环节上员工的履职尽责能力，这是“六西格玛”精细化管理的实质所在。
三、在思考中领悟了做人做事的真谛。
在领导素质与能力相关课程的学习中，我思考了很多也领悟了许多，感触最深的主要包括以下三个方面：
（一）如何做领导
做领导是一件既复杂又简单的管理工作。美国管理专家米契尔拉伯福在《管理原则》一书中指出，世界上最伟大的管理原则就是简单的一句话：人们会去做受到奖励的事情。“以人为本”是做领导的真谛。而人的管理和领导的关键又在于三样东西：“人的思想观念”、“人的情感情绪”和“人的利益”。一个成功或卓越的领导者、管理者就是要在这三个方面赢得员工和下属的信赖支持，从而创造一种强大的`向心力和凝聚力，形成一个颇具群体意志和协同战斗力的工作团队。这样的团队不仅具有更强的做事上的执行力，而且具备一种克服困难、团队作战、群策群力、共同解决工作问题，创造经营奇迹的神奇力量，从而能够为企业或组织的长期高速健康发展提供源源不断的内在驱动力。
（二）如何做下属
做下属的真谛只有两个字“协调”。对上级重在心理上的协调，而“心理协调”的关键是“理解”，一是要学会“换位思考”，正确理解领导意图；二是要有“全局观念”，让领导“安心、放心、贴心”；三是要在正确理解领导意图的基础上“创造性的执行”，进而做到“不越位”、“不错位”、“不缺位”。对下级重在利益上的协调，“利益协调”的关键是“激励”，通过薪酬激励、发展激励、文化激励和感情激励体现差别化的“利益协调”，同时兼顾公平、公正。
（三）如何做自己
1、转变观念
有句谚语说到：“如果你想种植几天，就种花；如果你想种植几年，就种树；如果你想流传百世，就种植观念！”。我们每个人都想着改变世界，但是很少有人想真正去改变自己。转变观念就是要“超越自我”，打破“舒适区”。“冷水煮青蛙”的故事告诉我们，熟悉的生活方式，是最危险的。现实生活中，多数人都能做到在明显有危险的地方止步，但是能清楚地认识潜在的危机，并及时跨越生命的高度，就难能可贵了。转变的方法只有一个：“学习”。要学会与人相处、要学会追求知识、要学会做事、要学会发展。未来的竞争是学习力的竞争，“无知”即“无能”。
2、调整心态
“心态”影响“思考”，“思考”影响“行动”，“行动”决定“习惯”，“习惯”决定“个性”，“个性”决定“命运”；可见保持良好心态的重要性。要有“感恩的心态”，对每一件美好的事物都要心存感激；要有“归零的心态”，只有心态归零你才能快速成长，才能学到新的技巧与方法；要有“学习的心态”，学习是储备知识的唯一途径；要有“积极的心态”，事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态，只看到不好的一面，积极向上的心态是成功者最基本的要素。
3、积累自己
杨家宏老师给我们讲了这样一个道理。人为什么会痛苦，是因为失去了选择的自由。人如果缺少积累，那么占有的资源就少；占有的资源少就意味者缺乏能力；没有能力的人是不会有选择的自由的。
哈尔滨培训收获很多，但更重要的是意识到了自身的差距和不足。总结是培训的终点，同时也是学习的起点。学海无涯，贵在“持之以恒”，贵在“学以致用”。
运营心得 篇2
海尔曾经的经验是“日清日高”，强调有序结构与动态进化的结合，属于泰罗的科学管理与熊彼特创新领导的结合，属于工业化的管理哲学。现在，张瑞敏领导海尔在此基础上推陈出新，用内部“有序的非平衡结构”，来应对外部复杂环境，即信息化的管理哲学。在我看来，海尔经验是世界上第一个经过实践检验的成熟的复杂性管理典范，其核心特征是“以灵活的组织对付复杂的环境”。海尔复杂性管理范式的“复杂”体现在两个方面。
首先，复杂适应（人单合一），强调适应变化。既体现了中国管理变革的传统，即企业对市场的适应（如模拟市场、成本否决等），又体现了互联网时代特征。具体体现在其自组织、自协调、自激励等一系列典型的复杂系统特征中。
工业化最大的挑战来自于，在分工角逐中占有一席之地并把别人挤下去。达尔文的物竞天择，不过是斯密哲学的一种历史引申，竞争是分工背景下人与人的行为逻辑。持性恶论的达尔文，认为人与人之间，用对立的方式进行竞争，和低等动物的角力没什么区别，所以是“物”竞。而张瑞敏与达尔文的进化论有本质的不同：活力和进化之源，达尔文认为个体间竞争，而张瑞敏则倾向认为是内外协同；一个强调竞争进化，一个强调合作进化；一个要把人变成机器，一个要把
机器还原为人。这与工业化和信息化所面对的历史挑战不同有内在的关系。
其次，复杂创新（海尔称之为双赢，即“两个创造”：创造用户价值，创造企业或员工价值），强调主导变化。有别于对市场的被动适应——其结果往往导向价值链低端的中国制造，向市场高端“做优”的主动追求，可在“做强做优”中实现“双赢”：一、在用户高端附加值的创造中，其复杂性范式特征表现为对创造用户价值的自我激励和主动追求；二、在对产业高端的转型升级中，复杂性表现为对创造企业价值的自我激励和主动追求。自我驱动问题一直是我国许多管理经验难以从微观上解决结构调整和转型升级的关键，但海尔顺应企业与产业一体化趋势，从企业内因中产生向产业上游升级的自我驱动力；通过人的创新素质的提高，通过内因作用，加强引进吸收消化了再创新的能力。
《运营管理》课程收获感想之二
海尔就是自我颠覆的典范，张瑞敏从20xx年即开始面对互联网挑战进行内部变革。
为了适应互联网去中心化、去中介化的特点，海尔构建了扁平化、无中心化的组织，提出了“人单合一”的管理模式，从而化挑战为机遇，在互联网时代率先走出了一条转型之路。
那些深受互联网冲击的传统企业们，都应该读读这本书。海尔的实践告诉我们，面对“失控”的世界，用复杂组织系统动态响应复杂市场环境的管理模式将能够做到更灵活、更快速，而这恰恰是互联网时代的要求。
如果传统企业能够找到应对互联网时代的管理法门，将迸发出比那些纯互联网企业更加可怕的竞争力。
传统企业与互联网相结合产生出来的海尔经验，是继简单组织应对简单环境的管理1.0（美国经验）、以简单组织应对复杂环境的管理2.0（日本经验）之后的管理变革，是复杂组织应对复杂环境的管理3.0（中国经验）。从这个意义上来说，海尔经验对于中国的广大企业来说意味着宝贵的财富，也是中国企业在互联网时代借势全球崛起的机会所在。
基于互联网的商业变革的速度之快，让整个传统行业沉浸在一片慌恐和焦虑之中。因为在大转折时代，要完全融入互联网，传统企业必须进行战略转型，但许多问题看不透，做不起来。
运营心得 篇3
这次实训由李xx和王xx老师进行指导，我们以5人为一个小组，分别由文良明担任项目经理，我担任经营经理，兀卫东担任生产经理，贺xx担任采购经理和谢在为期半天的沙盘培训中，我和同学都感觉在娱乐中学习是一件很快乐的事情，能增加我们的兴趣，带动我们的积极性。在玩沙盘知识一个过程，我们渐渐了解了工程施工过程中不同经理的职能，把以前在课堂上学到的东西实用化，能更加体会到课本中以前迷惑的东西。我在这次实训中担任经营经理，以下是我作为一个经营经理对这次实训的体会：
第一，对于一个项目而言，目标是非常重要的，目标是判断一个项目成功与否的依据。利润的最大化就是其中的一个重要的目标，其实我们不断的考虑进出场，考虑待工，就是围绕着利润最大化这个问题。
第二，我感受到在一个团队中，只要团结每一个成员的力量，整体的优势就能体现出来。必须有统一意见和思想，正确的战略和策略才能得到大家的全力支持，这样就能变成巨大的合力。所以也体现团队合作的意义。在大家不团结的时候,在各执己见的情况下,项目经理应该迅速作出分析决策能说服其他人。或者提供数据报表,接受他人意见和建议。
第三，我们的工程的进度都是根据市场来做变化的，而市场是客观的。很多事情是不会按我们希望的那样发展的。必须改进那些主观性强的方案。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，只一味的追求短期获利是不行的，要有长远的目光。
第四，作为经营经理，我感受了工程中仔细认真的重要性，如果有一个经理在进行工程的过程中有失误，就会造成整个工程的重大事故。会影响到每一个环节，因为每一个环节都是相互联系，相互作用的。
对于能顺利完成了此次沙盘模拟，我们各个组员都很高兴。虽然在一开始我们摆牌面都做不明白。但是经过了磨合后，我们各施其职。共同探讨很多问题，我们只有勤于思考、精诚合作、善于总结，才能从自己的失误中并能从中获得经验，还有要减少失误，仔细负责，这是做工程的一个。
最后，我能够学到知识是李琴，王平乐老师的细心讲解以及耐心辅导的结果，一周的受训时间虽然很短，但是对我以后的工作学习启发很大，所以在这里，所以在这里我要特别谢谢老师！
运营心得 篇4
海尔曾经的经验是“日清日高”，强调有序结构与动态进化的结合，属于泰罗的科学管理与熊彼特创新领导的结合，属于工业化的管理哲学。现在，张瑞敏领导海尔在此基础上推陈出新，用内部“有序的非平衡结构”，来应对外部复杂环境，即信息化的管理哲学。在我看来，海尔经验是世界上第一个经过实践检验的成熟的复杂性管理典范，其核心特征是“以灵活的组织对付复杂的环境”。海尔复杂性管理范式的“复杂”体现在两个方面。
首先，复杂适应（人单合一），强调适应变化。既体现了中国管理变革的传统，即企业对市场的适应（如模拟市场、成本否决等），又体现了互联网时代特征。具体体现在其自组织、自协调、自激励等一系列典型的复杂系统特征中。
工业化最大的挑战来自于，在分工角逐中占有一席之地并把别人挤下去。达尔文的物竞天择，不过是斯密哲学的一种历史引申，竞争是分工背景下人与人的行为逻辑。持性恶论的达尔文，认为人与人之间，用对立的方式进行竞争，和低等动物的角力没什么区别，所以是“物”竞。而张瑞敏与达尔文的进化论有本质的不同：活力和进化之源，达尔文认为个体间竞争，而张瑞敏则倾向认为是内外协同；一个强调竞争进化，一个强调合作进化；一个要把人变成机器，一个要把
机器还原为人。这与工业化和信息化所面对的历史挑战不同有内在的关系。
其次，复杂创新（海尔称之为双赢，即“两个创造”：创造用户价值，创造企业或员工价值），强调主导变化。有别于对市场的被动适应——其结果往往导向价值链低端的`中国制造，向市场高端“做优”的主动追求，可在“做强做优”中实现“双赢”：一、在用户高端附加值的创造中，其复杂性范式特征表现为对创造用户价值的自我激励和主动追求；二、在对产业高端的转型升级中，复杂性表现为对创造企业价值的自我激励和主动追求。自我驱动问题一直是我国许多管理经验难以从微观上解决结构调整和转型升级的关键，但海尔顺应企业与产业一体化趋势，从企业内因中产生向产业上游升级的自我驱动力；通过人的创新素质的提高，通过内因作用，加强引进吸收消化了再创新的能力。
销售心得推荐
生活充满了欢声笑语，我们经历种种事情时，常常会因此而有新的理解和触动。我们可以将这些改变记录下来，以便反思和思考。在许多情况下，我们需要撰写心得体会，但我们应该如何开始呢？工作总结之家的编辑为大家收集了一篇题为“销售心得”的文章，希望能给大家一些启发。请注意，以下内容仅供参考，欢迎大家阅读！
销售心得 篇1
汽车销售实习心得
在我人生的实习经历中，销售实习是我最难忘的一个。那段时间我在一家汽车销售公司实习，通过实际操作学习与客户沟通、谈判和销售技巧。在这里，我体会到了真正意义上的“与人沟通”的重要性，同时也锻炼了我的组织能力和应变能力。
首先，在整个实习期间，我必须不断学习并熟悉各种汽车型号的性能、价格、优劣、竞争对手等基本知识，并且了解市场动态及新车上市的情况。这样才能对客户提供更专业的建议。此外，每当有新车款出来时，我们都要第一时间去了解该车型的新亮点，以更好地吸引客户。
其次，我必须了解客户的需求，听取客户对某个车型的看法和感受，以及通过电话、微信、短信等方式积极与客户沟通。在听取客户的需求后，我需要根据客户的情况给出专业的建议并介绍相应的车型，以让客户了解自己需要的车型及该车型的特点，从而让客户对该车型产生信心，并着手购买。销售时，需要学会讲细节，提高专业水平，为顾客制定最佳购车计划。
最后，销售实习也锻炼了我的组织能力和应变能力。在每一个销售过程中，我需要保持平静，以免销售计划的混乱导致销售失败。同时，如果遇到客户提出异议，我需要即时解决，并推荐更适合他们的车型，让客户在购车过程中更加满意。
总的来说，这次销售实习让我在实际操作中体验到了与人沟通的重要性和组织能力的必要性。我越来越意识到了在任何领域中获取成功所带来的满足是多么的重要。销售实习令我感受到销售工作的魅力和乐趣，让我更加坚信自己在销售工作这条路上的未来很有前途。
销售心得 篇2
作为一名销售实习生，在这短短的几个月里，我学到了很多东西，也见证了自己从一个毫无经验的新人迅速成长起来的过程。
第一次面对客户是我最大的挑战。我还记得当时的心情，十分紧张，手心冒汗。但是，经过实习生活的磨练，我开始逐渐适应了销售工作。我意识到这个过程并不容易，要学会主动拜访客户，高效地与客户沟通合作，为他们提供最好的服务和产品。我不断地思考，分析和总结和客户沟通的过程中所遇到的问题，并想方设法去找到最佳的解决方案。渐渐地，我意识到了问题的关键，学会跟客户建立良好的合作关系，把握好时机，及时推销产品和服务。
在这个过程中也同时学会了如何排除干扰，发现客户的真正需求。我发现，当你在与客户沟通时要了解他们真正的需求，这样才能够有针对性地向他们推销商品和服务，并给予最好的解决方案。例如，有客户会更倾向于购买高价产品，而另一些客户则更注重性价比。学会分析客户，了解客户需求，才能更好的判断并满足客户的需求。
通过这几个月实习的经历，我意识到了，销售岗位不是单纯的推销，还要了解市场环境，对产品的定位和营销策略有一定的了解。一个成功的销售也应该有一定的经济学、市场学和战略管理等方面的知识结构。因此，我利用工作之余的时间，专注地学习行业相关知识，深入了解公司的产品，更好地配合销售工作。此外，我也经常学习销售前辈的优秀经验，用他们的成功经验不断地提升自己销售业务的水平。
总而言之，这几个月的实习让我学到了很多，感受到了销售岗位的艰辛和挑战，但我也愉悦地感受到了成功和成长的喜悦。我在努力的过程中，感受到自己不断成长和进步。通过实习的过程，我发现，成功不是靠理论和口号，更多的是靠对实践的积累和总结。我会在以后的工作中持续不断地追求成长，发挥出自己的潜力，为公司做出更大的贡献。
销售心得 篇3
1. 无论推销什么东西，先推销自我。
2. 直觉是销售心理学上的关健字眼。
3. 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
4. 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。
5. 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。
6. 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
7. 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
8. 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，因此肯定会知道如何去听。
9. 满意的顾客，是永久的应对面的广告。
10. 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，因此肯定会知道如何去听。
销售心得 篇4
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，这次市场营销培训让我对市场营销有了更深一层的认识。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。
正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。下面仅就我参加市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的
客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利
销售心得 篇5
作为一名汽车销售实习生，我有幸走进了一家汽车4S店，与行内老手们交流学习，也亲身体验了销售业务的日常。在这段时间里，我深刻领悟到，汽车销售工作不仅是单纯交易的过程，更是一种服务与相互信任的关系建立。
首先，作为一名实习生，我很快就了解到了汽车销售的基本知识和业务规范。从品牌了解到销售技巧和售后服务，这些统一的要求和标准规范，表达出汽车销售行业的严谨性和复杂性。我在实战中感受到了，销售顾问需要在一定的工作制度之下，要有高超的技巧和经验，精心处理每个细节，方能更好地服务顾客。
然而，更重要的是实践中的总结与反思。在顾客面前，我们需要用心沟通，让顾客感受到我们对他们需求的尊重和理解。通过销售顾问的沟通和引导，让顾客认识到自身需求，适合自己的车型和款式。从而，让顾客认可和信任我们咨询销售。这种销售方式需要在过程中不断练习和扎实基础，更需要在不断反思优化自身能力。只有在这样的过程中，我们才能更好地接待顾客，成为一名优秀的销售。
此外，在销售过程中，我get了很多道具。比如，分析不同车型特点的能力、精准、服务手册、模拟交流整合、产品知识等技巧和道具。如面对高需求、业务繁忙的情况，可以利用这些道具去方便的流程门店高效运营和顾客满意度等方面做出较大的贡献。当然，除了融入了很多商业元素，汽车销售行业更需要谦虚、专业和有洁癖的优秀人才。
总的来说，在这段时间的实习中，收获颇丰。与其他职业相比，汽车销售行业有着更强调纪律性、规范性以及沟通技巧的工作要求。当然，这也需要我们更加坚定：我们必须时刻意识到客户需求，时刻保持提升自己的业务能力，为能够成为一名优秀的销售而下定决心并不断努力。我相信，能够在这样一个团结、和谐的汽车销售公司，不仅可以收获实践经验，更能够吸收到更多的先进理念和管理方法。我终会努力，带着刻苦认真的心态去为公司提供更好的服务，让顾客能够收到他们满意的服务和回报。
销售心得 篇6
在过去的几个月里，我有幸在一家汽车销售公司实习。这次实习让我对这个行业有了更全面、更深入的了解，同时也让我获得了许多宝贵的经验和技巧。
首先，汽车销售是一个非常具有挑战性和刺激性的行业。客户的需求千差万别，我们需要不断学习和了解市场信息，以便为每一个客户提供最合适的服务和产品。我们需要在最短的时间内了解客户，让他们感受到我们的专业以及对他们需求的理解与支持，最终让他们成为信任和忠实的客户。
其次，销售技巧在这个行业至关重要。我们需要掌握各种销售技巧，以便在不同的客户需求和场合中灵活运用。最基本的销售技能是倾听和沟通能力，要深入理解客户的需求和意愿，随时根据他们的需要提供适当的建议和帮助。
此外，了解产品特点和竞争对手的情况也是十分关键的。这样我们才能更好地了解我们所售卖的产品，知道如何突出产品的优点并与竞争对手作比较，从而说服客户做出购买决策。
此外，在进行汽车销售时，与客户的关系也是必须注意的。我们需要尽力提高客户的满意度，让他们在汽车购买及后续的售后服务中感到更加舒适和放心。可以适时跟进，关注每一个客户的反馈和建议，及时反馈问题并提供解决方案，通常这往往可以帮助我们获取更多的客户。
最后，一个好的销售人员需要具备耐力和毅力，虽然销售行业充满挑战，但我们不能轻言放弃。在初入行业时，我们会面对很多困难，但是只要我们有足够的毅力和勇气，相信我们最终会变得更加优秀。
在实习期间，我学到了许多关于汽车销售的知识和技巧。我不仅学习了如何满足客户需求和做好销售工作，还深入了解了销售环节中的各个环节。这次实习让我对销售行业有了更深层次的理解，并为我以后的职业规划提供了启示和帮助。
销售心得 篇7
电话销售实习心得
如果我问你，你是否希望自己以后的职业生涯中成功地经营好每一个电话销售机会？你是否想提升自己的电话销售能力，让自己的销售业绩大幅提高？如果您答案是 "是"，那么我鼓励您开始自己的电话销售实习！
我曾经参加一次电话销售实习，刚开始的时候我对电话销售感到很陌生，但在实习期间，我学到了许多能够帮助我成功的电话销售技巧。以下是我学到的一些重要技巧和心得。
1.保持积极的心态
电话销售的第一步就是保持积极的心态。这是非常重要的。如果你打电话的时候心情不好，或者想要逃避对方，那么电话销售的效果就会非常糟糕。要保持自信，尽可能地放松自己，这样您的声音才会充满自信和热情。您必须相信自己和您所销售的产品，这样才能向您意向客户传达自信而有力的信息。保持一个积极开放的心态，这是您成功电话销售必备的前提。
2.了解目标对象
认识你的目标对象是决定电话销售成败的关键。市场调查是认识你的目标对象必须的一步，在介绍产品之前，您应该先了解你的目标客户群体的需求。好的调查让您的销售流程更为顺畅, 也提高了客户被吸引的可能性。另外, 积极了解客户个人情况、喜好, 这样您便可以让对方感觉到您对TA的重视和专注，也有助于您更好的销售产品。
3.提高你的沟通技巧
提高沟通技能是电话销售的重中之重。如何和客户交流合理, 管理谈判和处理客户疑问是面对客户必须掌握的一套实际技巧。把握与客户的语气、节奏、行为举止差异使用不同的沟通方法。当然，成功的电话销售人员还应该学习提问技巧、聆听技巧以及解决和预防问题的技巧等。
4.自我评估
在电话销售实习生期间，自我评估和反思非常重要。通过每一次实践，您的销售技巧肯定会有一定的提高。但是你也不能忘记对于自我反省，分析自己的收获和不足。实习生期间，我们应该对自己的表现进行详细的记录和分析，以便在以后的电话销售过程中改进和提高。
5.工作绩效
电话销售中最直观的绩效就是销售额、转化率、客户满意度等数值。商业闭环包括：获取客户，与客户进行沟通，完成销售，客户满意度和重复购买，销售后的跟踪和维护等细节, 各个阶段都有累计的绩效数据。通过这些数据，我们可以快速检验我们的表现，分析绩效之间的关系。
总之，电话销售实习期间所学的技能和心得可以大幅提高你的销售能力。每一个电话销售的机会应该被视作一个机会，我们应该以最好的态度和最好的技能去面对和处理每一个电话销售的机会，即使是负面反馈, 也要以积极的心态去对待。在保持良好的心态，掌握专业的技巧和完善的工作流程的帮助下，相信你一定会在未来的电话销售中获得越来越好的绩效和成果。