在日常的学习工作中，我们偶尔会需要写总结。通过总结，我们可以更好的认识自己、反思自己。每写一次总结，就让我们多一份思考的机会：每多做一份事，就可以在这件事上学习到新知识、新技能。那么一篇优秀的总结怎么样动笔呢？小编特地为您收集整理“龙山小学工作总结及工作思路”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
平阴县龙山小学
2004年及2005年工作思路
刚刚过去的一年，我校在教育局的正确领导下，以“”重要思想为指导，认真贯彻落实以人为本的，以创建学习型学校为契机，着力加强队伍建设；以全面推进新课程改革为突破口，扎实推进，提高教育质量；以开展放飞教育为抓手，加强学生思想道德建设，圆满完成了2004年的各项目标任务。学校先后被评为“全国整体构建学校德育体系深化研究先进实验学校”、“省示范家长学校”和“省研究性学习先进实验学校”，并被确定为“全国藏书票实验研究基地”，夺得了县中小学生才艺展示大赛、中小学合唱比赛和小篮球比赛三项桂冠，实现了学校发展的又一次新的跨越。现将各项工作总结如下：
一、教师队伍整体素质显著提高。我们以实施“教师素质提升工程”为契机，积极开展校本，打造了一只学习型的教师队伍。加强了教风建设，深入实施“百名教师进千家”暖心教育工程，举行了“新世纪、新课改、新理念、新形象”师德演讲比赛，组织全体教职工观看了录像《师德启思录》，逐步使敬业爱生、乐于奉献、严谨治学、开拓创新成为每一位教师的自觉行动，树立了良好的教师队伍形象；全面启动了“读书富脑工程”，在全校范围内营造了“常读政治书，以养志气；勤读业务书，以养才气；多读文艺书，以养雅气”的读书氛围，通过记读书笔记、写读书心得、召开读书汇报会等形式，不断加强理论及业务学习，更新了教育观念，提高了理论水平；举行了第四届“腾越杯”教学大赛，包括说课、上课、课件制作、普通话等内容。活动的开展以校本培训为基础，以教师专业化发展为方向，以新课程理念为支撑，以教师率先进入学习型组织，构建终身学习体系为标志，全面提高广大教师的专业技能；评选产生了首届名教师、骨干教师，并充分发挥他们的辐射作用，挖掘内在的智慧和潜力，实现了校内资源共享，推动教师队伍素质的全面提高。
二、深入开展放飞教育活动，探索德育工作的新途径。进一步搞好班级周报展评、班级自主管理等系列活动，实施了学生读书行动计划，通过记读书笔记、写和读书报告，激发了学生读书兴趣，增长了知识，开拓了视野，营造了良好的校园读书氛围；开展了“五个一”活动（读一本科技书籍、做一个科学小实验、做一件科技作品、参加一次科技考察活动、开展一次“科学在我身边”交流会），培养了学生的科学精神，提高了学生学科学、用科学和动手实践的能力；开展了“金点子”比赛，充分发挥了学生的主人翁作用，让学生参与学校管理，发掘了学生的智慧和才智，体现了学校以人为本，以学生发展为本的教育理念；进一步优化了学生评价体系。实行了学生档案袋评价制度，开展了“龙山小名士”和“校园之星”的评选，为每一个学生提供了展示自我的舞台；开展了以“静、轻、礼、洁”为主要内容的养成教育，实行了“值周”和“值周班长”负责制，促进了学生良好行为习惯的养成。
三、以新课程改革为核心，提高教育教学质量。积极开发校本课程，最大限度地发挥学校课程的育人功能，推进新课程改革的深入实施，分阅读与积累、生活与实践、艺术与欣赏、科技小制作四个版块，力求贴近学生生活，体现学校特色，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力，让学生感受成功的喜悦；开展了“以校为本，实践新课程”的校本会课活动，不同层次的老师分别上示范课、汇报课、研究课和不同级别的公开课，提高课堂教学水平，促进新课程理念在课堂中的应用；开展了反思型教研活动，活动强调教师对课堂教学的自我反省，自我完善，具有主题性，探索性和回溯性的特点，更贴近教师，激发了教师学习教学理论的热情，形成了良好的群体教研氛围；对备课、上课、作业设计等常规工作进行了改革，尝试进行了经典式备课制度的探索和研究，推行长期作业、研究性作业、合作性作业，设立了师生“作业创新奖”；积极开展课题实验，以“全国学科四结合实验”、“省创新教育实验”、“研究性学习实验”等重大课题为重点，增强科研意识，健全科研网络，辐射科研成
四、加强体卫艺工作，促进学生全面协调发展。体育工作坚持“健康第一”的指导思想，认真开展体育课教学研究，经常开展小型多样的体育比赛，成功举办了春秋季田径运动会，增强了学生体质；卫生工作注重培养学生良好的卫生和生活习惯，搞好常见病和传染病的防治与宣传，杜绝了各类传染病在学校传播，并经常深入课堂，教育引导学生养成良好的读书、写字习惯。加强了学校校园卫生管理；成功举办了第八届红领巾艺术节和元旦文艺汇演，向各级领导和社会各界展示了学校建校十年来取得的优异成绩和艺术教育成果，得到了一致好评。
2005年我们将以“三个代表”重要思想和十六届四中全会精神为指导，树立和落实科学发展观，按照“办让人民满意的教育”的要求，以创建省级规范化学校为动力，全面深化放飞教育活动，深入实施“教师素质提升工程”，推动学校工作再上一个新的台阶。
一、深入实施“教师素质提升工程”，提高教师队伍素质。开展“让教育充满爱”主题教育活动，结合“保持共产党员先进性”教育活动的开展，组织学习全国优秀教师霍懋征、邹有云等人的先进事迹，开展做“做一名幸福的教师”演讲比赛，引导教师以爱心从事教育，忠诚人民教育事业，热爱学生、教书育人、无私奉献、勇于探索、开拓创新，做让人民满意的教师，并从中体验教师职业的幸福；深入实施“读书富脑工程”，坚持“四个为主”的读书策略，努力使广大教师通过读书具有一种博大而高远的精神，一种充实而圣洁的灵魂，一种虔诚而温馨的情怀，一种追求完美的人生信念，不断增长教学智慧，提升人生价值；以名师和骨干教师为核心，举行“新课程下，我们应关注什么”教学沙龙，进行教育理论、教学实践、教育科研、教育创新、班级管理等方面的探讨和研究，使更多的教师工作上轨道、上水平；加强班主任和辅导员队伍建设。加强开展班主任工作的研究和探讨，举办优秀班主任经验介绍、观看班主任工作讲座，分层次对班主任进行专业化培训，提高教师从事班主任工作的能力和水平。举办辅导员“三项全能”比赛，建设一支高素质的辅导员队伍；落实中层干部和教职工集中学习制度，由班子成员轮流对学校中层干部进行培训，加强对管理方法的学习，增强高效管理意识。
二、加强学生思想道德建设，深化放飞教育活动，构建现代学校德育工作体系。认真贯彻落实《进一步加强和改进中小学生思想道德建设的暂行规定》，探索积极有效的德育内容和途径，形成富有实效性的德育序列化体系。抓好以弘扬和培育民族精神教育、文明行为习惯养成教育和诚信教育为重点的“三项教育”活动。举行“弘扬和培育民族精神教育”专题报告会、“学英雄，忆英雄”主题班队会、“群英会”展示、清明节祭扫烈士墓等活动，培养学生团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的优秀品质。开展好以“静、轻、礼、洁”为主要内容的教育活动，培养学生具有“新五讲四美”的良好品质（讲诚信、讲规则、讲孝敬、讲节俭、讲勤奋；语言美、行为美、心灵美、仪表美）。以“诚信作业”、“诚信课堂”、“诚信绿色网络”、“诚信试潮为重点，明确诚信的重要性和迫切性，使学生从内心理解诚信是一种高品位的道德素质，培育诚信师生，打造诚信校园。并以“三项教育”活动为重点，开展编创童谣和背诵童谣活动，让学生通过喜闻乐见的形式接受教育，提高教育效果；继续实施学生读书行动计划，通过“师生同读一本书”、“与家长同读一本书”等活动，激发学生读书兴趣，增长知识，拓宽视野；举行少先队员现场作文、现场答辩、才艺展示“三项全能”比赛，全面提高学生综合素质，为学生展示自我搭建平台；举办“爱心助奥运红领巾超市”活动，号召学生积极为2008年奥运会做贡献，提高学生动手能力，展示学生艺术才华；加强对学生的教育，排解学生的心理困扰，树立心理健康意识，健全学生人格情操。积极开展“珍惜生命，善待生命”主题教育活动，教育学生懂得对生命的欣赏和珍惜，获得对生命的真正了解，学会生存和生活。
三、积极开展教育科研，扎实推进新课程改革，全面提高教学质量。进一步加强完善常规管理，探索并建立适应新课改的教学制度。上课把实现“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”的三维教学目标作为重点，构建“活而不乱、“活而有序”、“活而高效”的课堂景观。备课要体现新课标的精神，具有独创性、明确性、适用性、实用性，体现个性，体现反思，开展备课改革的研究，举行“精品备课展示”和优秀备课经验交流会。转变听课过程中的角色，变旁观者为教学活动的参与者、组织者，做好听课前的准备、听课中的记录和听课后的思考，取长补短，研究并改进自己的教学。以“做快乐作业，享快乐童年”为理念，加强对作业设计的改革与研究，推行长期作业、研究性作业、合作性作业，并逐步使之成为习惯，评选师生“作业创新奖”；积极开发校本课程，以传统文化为特色，按照“主体性、合作性、民主性、选择性、开发性、灵活性、特色性”的原则，读书活动以古诗词为重点，研究性学习以中华历史和收藏活动为重点，动手制作以剪纸、年画、编中国结等有传统特色的活动为重点，使学生接受民族精神的熏陶，吸收民族精神的营养，并使之成为学生成长成才的精神支柱；积极开 展有主题的校本教研活动，努力解决在新课程改革中遇到的各种问题，营造良好的教研氛围，促进校本教研制度的建设，深化反思型教研活动，范围包括课堂、课题研究反思、个人成长反思，课堂教学反思加强课前和课中的反思；实施“五个一”校本教研制度：每周做一次教后反思，每月写一篇教学随笔，每学期写一份教研总结或教研论文，每学期组织一次教研沙龙，每学期组织一次课堂教学研究交流；抓好全国学科四结合实验、省创新教育实验、研究性学习实验等大课题实验，做好实验成果的总结和推广。
四、创新体育、卫生和艺术教育工作，努力办出学校特色。体育工作坚持“健康第一”的思想，以身体练习为主要手段，以增进青少年健康为主要目的，提高学生体育锻炼标准合格率。抓好田径队的训练工作，争取在县春季田径运动会中取得优异成绩。四月上旬举办校春季田径运动会；广泛开展健康教育，培养学生良好的卫生和生活习惯，经常深入课堂，教育引导学生养成良好的读书、写字习惯；举办第九届红领巾艺术节，集中展示学校艺术教育成果。
五、加强校园人文环境和自然环境建设。体现以人为本的教育理念，形成特色鲜明、内涵丰富、学生能充分发展自我的校园文化，为师生发展提供良好的环境。
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龙山小学2004年工作总结及2005年工作思路
平阴县龙山小学
2004年工作总结及2005年工作思路
刚刚过去的一年，我校在教育局的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实以人为本的科学发展观，以创建学习型学校为契机，着力加强队伍建设；以全面推进新课程改革为突破口，扎实推进素质教育，提高教育质量；以开展放飞教育为抓手，加强学生思想道德建设，圆满完成了2004年的各项目标任务。学校先后被评为“全国整体构建学校德育体系深化研究先进实验学校”、“省示范家长学校”和“省研究性学习先进实验学校”，并被确定为“全国藏书票实验研究基地”，夺得了县中小学生才艺展示大赛、中小学合唱比赛和小篮球比赛三项桂冠，实现了学校发展的又一次新的跨越。 现将各项工作总结
一、教师队伍整体素质显着提高。我们以实施“教师素质提升工程”为契机，积极开展校本培训，打造了一只学习型的教师队伍。加强了师德教风建设，深入实施“百名教师进千家”暖心教育工程，举行了“新世纪、新课改、新理念、新形象”师德演讲比赛，组织全体教职工观看了录像《师德启思录》，逐步使敬业爱生、乐于奉献、严谨治学、开拓创新成为每一位教师的自觉行动，树立了良好的教师队伍形象；全面启动了“读书富脑工程”，在全校范围内营造了“常读政治书，以养志气；勤读业务书，以养才气；多读文艺书，以养雅气”的读书氛围，通过记读书笔记、写读书心得、召开读书汇报会等形式，不断加强理论及业务学习，更新了教育观念，提高了理论水平；举行了第四届“腾越杯”教学大赛，包括说课、上课、课件制作、普通话等内容。活动的开展以校本培训为基础，以教师专业化发展为方向，以新课程理念为支撑，以教师率先进入学习型组织，构建终身学习体系为标志，全面提高广大教师的专业技能；评选产生了首届名教师、骨干教师，并充分发挥他们的辐射作用，挖掘内在的智慧和潜力，实现了校内资源共享，推动教师队伍素质的全面提高。
二、深入开展放飞教育活动，探索德育工作的新途径。进一步搞好班级周报展评、班级自主管理等系列活动，实施了学生读书行动计划，通过记读书笔记、写读后感和读书报告，激发了学生读书兴趣，增长了知识，开拓了视野，营造了良好的校园读书氛围；开展了“五个一”活动（读一本科技书籍、做一个科学小实验、做一件科技作品、参加一次科技考察活动、开展一次“科学在我身边”交流会），培养了学生的科学精神，提高了学生学科学、用科学和动手实践的能力；开展了“金点子”比赛，充分发挥了学生的主人翁作用，让学生参与学校管理，发掘了学生的智慧和才智，体现了学校以人为本，以学生发展为本的教育理念；进一步优化了学生评价体系。实行了学生档案袋评价制度，开展了“龙山小名士”和“校园之星”的评选，为每一个学生提供了展示自我的舞台；开展了以“静、轻、礼、洁”为主要内容的养成教育，实行了“值周班主任”和“值周班长”负责制，促进了学生良好行为习惯的养成。
三、以新课程改革为核心，提高教育教学质量。积极开发校本课程，最大限度地发挥学校课程的育人功能，推进新课程改革的深入实施，分阅读与积累、生活与实践、艺术与欣赏、科技小制作四个版块，力求贴近学生生活，体现学校特色，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力，让学生感受成功的喜悦；开展了“以校为本，实践新课程”的校本会课活动，不同层次的老师分别上示范课、汇报课、研究课和不同级别的公开课，提高课堂教学水平，促进新课程理念在课堂中的应用；开展了反思型教研活动，活动强调教师对课堂教学的自我反省，自我完善，具有主题性，探索性和回溯性的特点，更贴近教师 ，激发了教师学习教学理论的热情，形成了良好的群体教研氛围；对备课、上课、作业设计等常规工作进行了改革，尝试进行了经典式备课制度的探索和研究，推行长期作业、研究性作业、合作性作业，设立了师生“作业创新奖”；积极开展课题实验，以“全国学科四结合实验”、“省创新教育实验”、“研究性学习实验” 等重大课题为重点，增强科研意识，健全科研网络，辐射科研成果，促进了管理的科学化、规范化。孔祥慧老师代表学校参加了省研究性学习经验交流会，交流了学校开展研究性学习的做法和成果，受到与会领导和老师的好评，孔老师被评为“省研究性学习实验先进个人”，常青、韩琳琳老师撰写的四结合论文获市论文评比一等奖。
四、加强体卫艺工作，促进学生全面协调发展。体育工作坚持“健康第一”的指导思想，认真开展体育课教学研究，经常开展小型多样的体育比赛，成功举办了春秋季田径运动会，增强了学生体质；卫生工作注重培养学生良好的卫生和生活习惯，搞好常见病和传染病的防治与宣传，杜绝了各类传染病在学校传播，并经常深入课堂，教育引导学生养成良好的读书、写字习惯。 加强了学校校园卫生管理；成功举办了第八届
2005年我们将以“三个代表”重要思想和十六届四中全会精神为指导，树立和落实科学发展观，按照“办让人民满意的教育”的要求，以创建省级规范化学校为动力，全面深化放飞教育活动，深入实施“教师素质提升工程”， 推动学校工作再上一个新的台阶。
一、深入实施“教师素质提升工程”，提高教师队伍素质。开展“让教育充满爱”主题教育活动， 结合“保持共产党员先进性”教育活动的开展，组织学习全国优秀教师霍懋征、邹有云等人的先进事迹，开展做“做一名幸福的教师”演讲比赛，引导教师以爱心从事教育，忠诚人民教育事业，热爱学生、教书育人、无私奉献、勇于探索、开拓创新，做让人民满意的教师，并从中体验教师职业的幸福；深入实施“读书富脑工程”，坚持“四个为主”的读书策略，努力使广大教师通过读书具有一种博大而高远的精神，一种充实而圣洁的灵魂，一种虔诚而温馨的情怀，一种追求完美的人生信念，不断增长教学智慧，提升人生价值；以名师和骨干教师为核心，举行“新课程下，我们应关注什么”教学沙龙，进行教育理论、教学实践、教育科研、教育创新、班级管理等方面的探讨和研究，使的教师工作上轨道、上水平； 加强班主任和辅导员队伍建设。加强开展班主任工作的研究和探讨，举办优秀班主任经验介绍、观看班主任工作讲座，分层次对班主任进行专业化培训，提高教师从事班主任工作的能力和水平。举办辅导员“三项全能”比赛，建设一支高素质的辅导员队伍；落实中层干部和教职工集中学习制度，由班子成员轮流对学校中层干部进行培训，加强对管理方法的学习，增强高效管理意识 。
二、加强学生思想道德建设，深化放飞教育活动，构建现代学校德育工作体系。认真贯彻落实《进一步加强和改进中小学生思想道德建设的暂行规定》，探索积极有效的德育内容和途径，形成富有实效性的德育序列化体系。抓好以弘扬和培育民族精神教育、文明行为习惯养成教育和诚信教育为重点的“三项教育”活动。举行“弘扬和培育民族精神教育”专题报告会、“学英雄，忆英雄”主题班队会、“群英会”展示、清明节祭扫烈士墓等活动，培养学生团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的优秀品质。 开展好以“静、轻、礼、洁”为主要内容的教育活动，培养学生具有 “新五讲四美”的良好品质（讲诚信、讲规则、讲孝敬、讲节俭、讲勤奋；语言美、行为美、心灵美、仪表美）。 以“诚信作业”、“诚信课堂”、“诚信绿色网络”、“诚信试场”为重点，明确诚信的重要性和迫切性，使学生从内心理解诚信是一种高品位的道德素质，培育诚信师生，打造诚信校园。并以“三项教育”活动为重点，开展编创童谣和背诵童谣活动，让学生通过喜闻乐见的形式接受教育，提高教育效果；继续实施学生读书行动计划，通过“师生同读一本书”、“与家长同读一本书”等活动，激发学生读书兴趣，增长知识，拓宽视野；举行少先队员现场作文、现场答辩、才艺展示“三项全能”比赛，全面提高学生综合素质，为学生展示自我搭建平台；举办“爱心助奥运红领巾超市”活动，号召学生积极为2008年奥运会做贡献，提高学生动手能力，展示学生艺术才华； 加强对学生的心理健康教育，排解学生的心理困扰，树立心理健康意识，健全学生人格情操。积极开展“珍惜生命，善待生命”主题教育活动，教育学生懂得对生命的欣赏和珍惜，获得对生命的真正了解，学会生存和生活。
三、积极开展教育科研，扎实推进新课程改革，全面提高教学质量。进一步加强完善常规管理，探索并建立适应新课改的教学制度。上课把实现“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”的三维教学目标作为重点，构建“活而不乱、“活而有序”、“活而高效”的课堂景观。备课要体现新课标的精神，具有独创性、明确性、适用性、实用性，体现个性，体现反思，开展备课改革的研究，举行“精品备课展示”和优秀备课经验交流会。转变听课过程中的角色，变旁观者为教学活动的参与者、组织者，做好听课前的准备、听课中的记录和听课后的思考，取长补短，研究并改进自己的教学。以“做快乐作业，享快乐童年”为理念，加强对作业设计的改革与研究，推行长期作业、研究性作业、合作性作业，并逐步使之成为习惯，评选师生“作业创新奖”； 积极开发校本课程，以传统文化为特色，按照“主体性、合作性、民主性、选择性、开发性、灵活性、特色性”的原则，读书活动以古诗词为重点，研究性学习以中华历史和收藏活动为重点，动手制作以剪纸、年画、编中国结等有传统特色的活动为重点，使学生接受民族精神的熏陶，吸收民族精神的营养，并使之成为学生成长成才的精神支柱；积极开展有主题的校本教研活动，努力解决在新课程改革中遇到的各种问题，营造良好的教研氛围，促进校本教研制度的建设，深化反思型教研活 动，范围包括课堂教学反思、课题研究反思、个人成长反思，课堂教学反思加强课前和课中的反思；实施“五个一”校本教研制度：每周做一次教后反思，每月写一篇教学随笔，每学期写一份教研总结或教研论文，每学期组织一次教研沙龙，每学期组织一次课堂教学研究交流；抓好全国学科四结合实验、省创新教育实验、研究性学习实验等大课题实验，做好实验成果的总结和推广 。
四、创新体育、卫生和艺术教育工作，努力办出学校特色。体育工作坚持“健康第一”的思想， 以身体练习为主要手段，以增进青少年健康为主要目的，提高学生体育锻炼标准合格率。 抓好田径队的训练工作，争取在县春季田径运动会中取得优异成绩。四月上旬举办校春季田径运动会；广泛开展健康教育，培养学生良好的卫生和生活习惯，经常深入课堂，教育引导学生养成良好的读书、写字习惯；举办第九届红领巾艺术节，集中展示学校艺术教育成果。
五、 加强校园人文环境和自然环境建设。体现以人为本的教育理念，形成特色鲜明、内涵丰富、学生能充分发展自我的校园文化，为师生发展提供良好的环境。
学校工作总结及工作思路
《2014年学校工作总结及2015年工作思路》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。
2014年学校工作总结及2015年工作思路XX学校2014年学校工作总结及2015年工作思路
2014年我校在各级行政部门及董事会的指导下，在全体教职工的协助下，顺利完成了本年度的相关的工作，取得了一定的成绩，也从不足中吸取了一些教训。
一、积极应对工作的挑战
学校安全工作是其他各项工作得以开展的基础和前提。我校本年度发生了两起涉及校车的事故，造成了一定的负面影响，究其原因，既有不到位的原因，主要是承租方安全意识不够造成的。事故发生后，我校对安全工作进行了全面整顿。
1.学校成立了以校长为组长的安全工作领导小组，特设安全处，由专职人员担任安全主任，制订了各项安全工作预案，建立了完整的操作性强的安全工作制度。
2.学校安全教育的制度化。每学期设有安全教育月，每月设有安全教育周，每设有安全教育日，且将安全教育课列入课程表，固定每周的周一
第2节课班会中必讲安全教育；每周的周三第2节课后进行疏散演练安全教育。通过发放宣传资料，开展各种形式的安全教育活动，加强对进行交通安全知识教育，防溺水、防火、防雷电、防煤气中毒、防食物中毒教育，加强突发事件的应急措施教育，让每个学生知道110、119、120等急救电话的用途。
3.校车安全接送。学校设立专人加强对校车的安全管理，积极配合交警部门办理《校车许可证》和《校车驾驶人证》，每周每月对校车进行常规检查。做到学生一人一位，对不能按时坐车的学生及时与家长联系，不漏接漏送一人，对要过马路学生由跟车老师护送过马路，确保安全。
4.食品卫生，防范于未然。加强学校食堂的管理，所有工作人员必须持证上岗，严格按集体食堂操作流程办事，坚持熟食48小时留样，饭前半小时试吃，确保师生用餐卫生和安全。教育学生不吃街边小食，防止不卫生食品和假冒伪劣食品引起的中毒事件发生。
二、努力改善学校的教育教学质量
教育教学质量是学校得以发展的根本。根据民办学校生源的特点，我校高度重视的课堂教学的质量，要求教师们在课堂上解决问题。为此，我校主要从以下几个方面开展了工作。
1、转变教导处职能，将工作重心放在教学服务上，为教师提供多渠道培训机会，抓好备教改辅的监督工作，配齐配好相应教辅。
2、以科组为中心，让各科组发挥学科优势。我校根据学科特点有我针对性地开展各项教学工作。每周星期二进行科组工作会议，每周针对一个问题，以学年目标为总指导。英语科组以“如何在中低段课堂上向教学活动要效果”，开展了深入的研究与探讨。数学科组以“年段同课异构”，开展了细致认真分析与实践。语文组以“如何让一节语文课像一节语文”，开展研究入实践。
3、加强教师的业务学习，努力提高教师的综合素质。合理利用校长的
社会资源，在教学业务能力培养方面，花大力气从外校请进优秀教师指导，并外派本校教师外乎学习。力求全员参与，给全体教师提升个人教学业务能力奠定了坚实的基础。加强新课程标准的学习，把最新的课程标准以科组为单位印制，组织专门学习，并准备在下个阶段，对新课标的学习进行测试，力争让每个上讲台的教师都能理解自己所任科目的订课程，并为实际教学服务。每周科组进行一堂公开课，一节示范课，各教师互听互评、认真研讨、交流。明显提高了教研组的凝聚力和科研能力。
4、充分利用好早读与辅导课，要求各班张贴了早读背诵内容考核表，规定了早读课与辅导课的上课要求，让教师有辅导的时间，让学生有补差的机会。
5、积极锻炼教师队伍，给教师们提供展示的平台。我校高度重视各项教学比赛活动，把第一次的比赛当作学习与提高的机会。每一次参赛前，先以教研组为单位，每人上一节，每组推选出一名教师参加校级评课，再请校长参加听评课。
三、整合德育力量，注重德育实践
（一）、加强管理培训，队伍素质稳步提高
班主任是学校德育管理的核心力量，班主任的工作作风、管理水平直接影响到班级学生各个方面的素质，为此政教处在指导的同时加强了管理与监督，做了大量的工作：
1、按时检查班会课
班会课是班主任对学生进行教育管理的主阵地，充分而有效地利用班会课能起到事半功倍的的作用。为此，政教处每周配合专项活动，指导班会课教育方向；巡视检查班会课，并做好情况记载，督促班主任认真有效地上好班会课、搞好专项活动，杜绝了班主任把班会课挪作他用的现象。
2、加强班主任培训
为了使青年教师尽快胜任班主任工作，我们继续实施并完善了“班主任帮扶制度”要求班主任积极参与班级管理，学习班级管理的工作方法和处理班级事务的艺术；其次，政教处组织有关班主任工作经验交流会，学习班级管理的技能技巧，组织校优秀班主任进行经验交流会。
3、完善考核机制，加强班主任督察
为进一步增强广大班主任老师的责任感，提高工作热情，政教处不断完善班主任考核机制。同时，我们还加强了班主任集会、路队、午休、课间操、周会等的督察，在多方的努力下班主任的工作积极性有了明显的提高。
（二）、开展德育实践活动，教育实效大大增强
思想道德建设是德育教育的重头戏，学校把文明行为习惯的养成教育、安全、纪律、法制教育和心理健康教育始终贯穿于学校德育工作和常规管理全过程。
1、开展了丰富的“主题教育周”系列活动。
2、规范了升旗仪式和两操。
3、积极开展第二课堂，侧重实践锻炼和学生个性的发展。
（三）、抓实德育常规管理，育人环境逐步优化
1、强化了班级常规管理
为了保持校园环境的整洁优美，保持校园文化的先进性，我们把工作的重点放在了德育常规管理之上，而德育常规管理注重了抓实、创新：
①、新学期进行常规系列教育，召开了班主任工作会议，确定了本期德育工作目标。制定了班务工作制度，各年级、班级根据本年级、班级实际情况，制定出切实可行的德育工作计划，确定不同学年段的德育内容和要求，改进教育工作的方式与方法，充分体现德育工作的整体性，阶段性和实效性。
②、为形成一个良好的班风、学风、校风，开学后，各班主任立即组织学生学习贯彻、学习《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、《中小学生礼仪手册》以及我校各种规章制度，并做到及时检查学生的行为习惯，发现问题及时处理。
③、坚持了常规检查。学校以“路队、午休、卫生、日常行为、两操”评比为重心，强化班级常规管理，全面加强了对全体学生的文明行为习惯的养成教育。由政教处负责指导督促，大队部、学生会组织学生每天负责检查，一旦发现存在的问题都及时通知班主任限期整改。经过了这样一个检查机制的运作，各班班容班貌得到了美化和净化，学校的教育教学环境整体上呈现出和谐、洁美、有序的特点。
2、加强家校联系，了解学生思想动向。
学校通过校讯通平台、家访等形式同学生家长建立经常性联系，及时交流情况，了解学生思想动向，认真听取家长对学校管理和教育教学的意
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销售经理小结及思路
一、本年度工作总结
XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四．XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到xx人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。http://
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定XX年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
XX年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好XX年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。