市场部年终总结计划 共49份
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市场部年终总结与计划 篇120xx年即将过去,收获了一点。临近年底,我会总结一下市场部的工作。目的是吸取教训,提高绩效。我们有信心、有决心在20xx的市场开拓工作中做得更好。
一、营销部年终总结
三基色营销部成立于20xx年初。由于公司尚未形成除门店运营外其他营销方式可以借鉴的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训体系,因此成立之初(第一周)营销部主要是为了建立和完善部门机制,熟悉公司产品定价体系。
在团队建设方面,制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪酬体系、年度工作计划、团队文化等。 x 个月内非常理想,市场部销售团队的组建遇到了很大的问题。目前市场部有经理1人,客户经理1人,网络推广1人。市场部的团队建设计划只完成了20%。
市场拓展方面,6月份市场部对多个商圈进行了上门陌生走访。客户访问次数超过xx次,其中有需求的客户有xx人。 xx 签约客户。其中,有xx国道二次业务开发,其余x为市场部业务开发。市场部在x月的总销售业绩为xx元。
销售业绩不理想。虽然有xx国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招投标办公室协调、天气等客观因素,但市场部存在的主要问题如下:
1.对产品熟悉知识和价格体系 度数不够,20xx必须加强。改进措施如下:部门内部培训对产品体系进行一一分析并进行案例整改,并定期向总经理办公室申请进行详细的产品和价格培训。
2.客户经理工作强度不够,缺乏思维能力和目标与时间管理能力
改进措施如下:20xx年1月起,市场部将实施既定的安度营销计划,加大工作强度,要求市场部每一位成员将绩效目标分解为每一天,每天的工作安排体现在当日业绩目标、意向客户数目标、需求客户数目标、客户回访数目标,严格按照日常工作计划进行市场推广,目标计划翻倍目标计划当天未完成的次日,连续一周未完成目标计划的xx元成长基金的赞助。
3、个人气质和素质有待提高
提高措施如下:加大商务礼仪和沟通技巧的内部培训,进行一对一的演练训练后。由于冬季天气寒冷,正装不能统一。气温适宜时,要求市场部全体人员穿皮
查看更多>>光阴匆匆而过,旧的一年即将在我们身后关闭,经过一年的市场部生涯之后就可以对这一年的工作做一个总结,回首过去年一年的工作,能让我们受益匪浅。可以在借鉴比较好的市场部的年度总结范文,以下是工作总结之家小编为大家收集的“市场部年终总结计划展望”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
市场部年终总结计划展望【篇一】20xx年上半年,市场部主要完成以下工作:
1、 业务方面:制定公司的月度经营计划,并落实当月经营完成情
况;编制整理月度市场信息报告,对公司的主要原材料及各种产品的市场信息进行分析,并提出相应的经营措施。
2、 市场信息的收集:主要通过网络、媒体、客户反馈和公司内部
各部门进行收集和定制网络资讯。同时与国内的知名资讯公司进行交流,以增加市场信息的来源。
3、 市场信息的作用:每月完成市场信息分析报告,由于信息的内
容涉及较为广泛,对公司原材料及产品的未来市场走势做出相应的预测,为公司降低采购成本和提高了公司产品利润起到一定的指导作用。同时也为公司领导调整经营策略起了一定作用,如对2、3号机的原料价格及产品的价格进行预判,并做好毛利的测算工作,以指导2、3号的品种及生产计划。
4、 存在的不足:市场调研力度不够,需加强。拓展更多的调研渠道,投入更多的精力于调研,以获得更多、更全面的市场信息。
市场部年终总结计划展望【篇二】一、树立正确的领导管理心态,严格要求。
作为一名领导者,对每一个员工都就应做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不一样的意见,工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求,在我看来,并不是对他们苛刻,而是在真正的帮忙他们,逼迫他们进步,能适应社会残酷的竞争,我在给机修班开会时说过:每一个行业都逃但是市场经济发展的潜规则,高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段),市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来,混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期,那时就会有部分企业被市场淘汰,行业从业人员就会超过市场需求,岗位竞争会越来越激烈,如果没有过硬的工作作风和技术,就会被市场所淘汰。而我们都是男人,男人最基本的要求是就应有种家庭职责感,要有潜力养活妻子,抚养孩子,照顾父母,这些潜力需要我们有较强的社会竞争力,社会竞争力要靠我们用心的心态,努力工作,不断的学习,不断的进步,跟上社会发展的步伐。我们也更就应抓住此刻
查看更多>>转眼一年过去了,回顾过去,展望未来,博寿堂中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长,现将这一年市场部所做的工作做如下总结:
一、关于市场部所做的工作
1、部门及制度建设:经过一年的市场洗礼,我院市场部目前为市场部经理1人,市场网络主管1人,健康专员2人,兼职业务专员4人,导诊4人;并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《博寿堂中医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》,《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施,对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用;
2、部门业绩:通过全员的共同努力发展我院会员10581人,开展义诊、讲座等活动46场,其中包括雷锋日博寿堂义诊、去火车站举行滨海春风吹,情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼,关爱健康在行动,幸福明天共分享,并和滨海义工协会联手参加塘沽阳光家园启智中心义工活动,和《滨海时报》共同举办送健康进社区、《约会春天》、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等,并和开发区农行合作进行《贵宾尊享农行养生讲座》,及贵宾中医养生体验活动;和渤海石油共同举办百人大型讲座《抵抗衰老,健康生活》,并在我院周边赞助太极拳队及福州道健身操队,扩大我院的知名度和美誉度。
尤其在重阳节策划感恩尽孝活动,在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝,并得到滨海电视台的新闻报导,下半年工作重点转向送健康进校园,在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座,收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。
新闻媒体报导28次,其中《滨海时报》报导我院23篇,滨海电视台报导我院3次,滨海广播电台报导2次。
在网络推广中参与qq群40个,参与策划博寿堂院庆一周年ppt、市场部舞蹈《江南style》获表演奖,视频上传至优酷后,播放次数达1500多次;搜搜百科上编制“于金”词条,浏览量达60多次;百度文库上传宣传博寿堂的文档11份,浏览量达200多次,被下载量达20多次。20xx年11月10日在百度文库创立“中医博寿堂”团队以来,团队排名由3000多
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