作品心得

你也许需要"作品心得报告"这样的内容，相信本网页内容能为您提供帮助。当我们对生活有了感悟时，写心得体会可以将当下的感悟和顿悟保留下来。写下自己的心得体会能够让自己有所收获。

这次生产实习，通过各种不同工序的学习与操作，对食品企业的生产与管理有了一个比较全方位的了解，获益匪浅。

一、具有良好的业务能力是基础。我深切体会到，在工作岗位上，有着良好的业务能力是一种重要的基础能力，而理论学习是业务实践的基础，因此，对于我们这些在校的大学生，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。还有一点就是在进行循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。

二、进一步接近社会，接近企业。我比较清楚了解公司企业的运转情况，更加明白效益是公司、企业追求的目标；更是公司、企业立足于社会、与他人竞争的本钱。要创造的效益，务必降低人力资源、生产成本努力提高其科技含量。xx食品公司的新旧杀菌生产设备生产能力的对比，其道理便可略见一斑。

三、掌握了一定的管理营运理念。无歧视的基础上，合理地以员工平等条款为基础进行招募、培训、提升人才等，构建一支强而有力的管理队伍，才能保障公司的健康正常运转。xx食品厂方面在高层次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其门下，促进了其企业的蓬勃发展。若能引进更多些中层次人才，那将是虎上添翼。

四、比较准确了解了当前食品行业的发展现状与食品质量安全状况。现在人们的生活水平不断提高了，对于吃的方面不在只是追求吃得饱就行了，而是关心怎样才能吃得安心与放心，也就是说更多地关心食品的质量与安全。所以如何在食品生产中就能从始至终都能按照严格的卫生规范来加工，和如何在生产中就能控制住这些对人体产生危害的因素，那就可需要我们这班人才的了。

食品厂专业实习顺利完成了，但是实习中所见所闻所学所感必将更好地指导我今后人生的发展，非常感谢xx食品有限公司给我提供了这么一个锻炼的平台。总而言之，这次实习不但增强了我的实际动手操作能力，也让我学到了许多实际的工作经验与知识，使我对未来更加充满了信心与勇气，我相信，有了这次的实习经历，我一定会成为一名更合格的适用性人才。

这次生产实习，通过各种不同工序的学习与操作，我对食品企业的生产与管理有了一个比较全方位的了解，获益匪浅。

一、具有良好的业务能力是基础。我深切体会到，在工作岗位上，有着良

工作总结之家工作总结频道为大家整理的工业品销售工作总结心得，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。 　 　一、耐心 　在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告诉我以前一直使用s公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。 　该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我按照计划每三周左右打电话给该关键人，最开始电话里我并不和他聊产品，而是问候他。比如：工作忙不忙啊、顺不顺利啊、保重身体之类的。从最开始的两三分钟到后来甚至半个多小时的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他给我打电话来说他们公司用的s公司产品出了问题，由于s公司的人员变动不能及时给他们解决问题，问我公司能不能帮他们解决一下，我立即答应了他，马上安排技术人员前去。问题解决后他非常感激我。在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品。从第一次拜访到最终和该公司合作共花了十六个多月，第三期工程现在还未启动。 后来他告诉我说：现在和他打交道的厂家很多，打电话全是听他说他公司是多么多么的不错，产品是如何如何的好，每次接到这些电话都很烦。而你打电话来则让我感觉轻松些，有时你的一声问候让我很受感动。现在工作都很忙并且压力很大，工作中难免会遇到一些麻烦，偶尔能收到一声问候让人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以开始并不想冒险和其他公司合作，即使价格便宜些。后来慢慢接触你后觉得你这个人挺可靠，愿意交你这个朋友，通过对上次那个小问题的接触，我觉得你公司的服务也还是挺不错的，所以最后决定把这次机会给你。 做销售的人都知道，有些销售像马拉松，将产品销售到有些公司需要一年、两年甚至更久，我们需要的是慢慢的和客户接触，耐心地获得客户信任。 二、细心 在与b公司技术负责人切磋完毕后，该负责人叫我再去物质部的z，在商务方面是由z在负责（技术都差不多的情况下选择谁是z说了算）。了解了一些关于z的事情后然后去找z，他所在的是个大办公室，有很多人，当我找到z给他介绍完后，他对我“打官呛”：“好的，知道了，留份资料需要时给你打电话吧！”说完就做他自己的了，找他留个电话，他说他到时给我打电话。当时我想他没有明确的赶我出去，我先呆一会儿看看有没有其他的机会。过了一会儿我发现他在word表

所谓“仁者见仁，智者见智”，人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？请阅读由小编为你编辑的[精品]寒假心得体会集锦，请阅读后分享你的朋友！

寒假里我读了我国古代四大名著之一的《西游记》。作者吴承恩为我们讲述了唐僧和其他的三个徒弟一路上历尽艰险、降妖伏魔，并且经历了九九八十一难获得了真经的故事。正是这离奇曲折的故事情节给我留下了深入的印象。 孙悟空是《西游记》中的一个主要人物，是个非常了不起的英雄。他正义大胆、本领高超，是妖怪们的克星，他天不怕地不怕勇于大闹天宫、直捣地府，搅得天上和天下人仰马翻，具有不屈的反抗精神。他有着大英雄的非凡心胸，也有调皮好动、冲动鲁莽、爱做弄人的缺点。他机灵英勇又好斗，与至高至尊的玉皇

大帝斗志，叫响了齐天大圣的美名，保卫了自己的自由和自尊;与妖魔鬼怪斗智，善辨人妖的火眼金睛决不会放过一个妖魔;变化自若的如意金箍棒下决不对妖魔留情;与一切困难斗争，决不畏缩，他赴汤蹈火，冒着生死的考验，还要承受来自***的不信任所带来的委屈。但这一切都没能禁止他出色地完成取经的任务。

说到猪八戒，固然他也是保护唐僧西行取经的有功之臣，但它没有孙悟空那样神勇，更谈不上甚么光辉高大，但他在《西游记》中算是一名最弄笑的人物了。从外表上看，它肥头大耳、袒胸露腹，一副滑稽可笑的样子;从性情上看，它有时贪吃贪睡、还躲私租金、怕困难、好沾小便宜、爱耍些小聪明，老想着高老庄的媳妇、爱撒谎，骗***让他念紧箍咒，让孙悟空吃点苦头，好让他自己解解气。他有时又热忱、乐观、自由自在。

***唐僧，虽然说没有孙悟空的本领、猪八戒的弄笑、沙僧的老实、白龙马的脚力，但他品行端正，一心向佛，不怕千刀万剐，有坚定的信念，固执执着。他对妖怪的毫无辨别力和抵抗力显得那末不中用，特别是他时不时会犯胡涂，会相信猪八戒的谎话或妖怪的变化，从而对孙悟空进行惩罚，有时还逼他走。我觉得唐僧是那末呆板无趣。

书中写唐僧师徒经历了八十一个磨难让我联想到了他们的执着、不畏艰险、坚持不懈的精神。这类精神是值得我学习的。想一想自己，我在学英语、国际象棋的进程中，一碰到困难或有不懂的，不通过自己努力思考，便想中途而废，乃至还大哭大闹、有头无尾，我没有把一件事情从头做