作文评语激发写作兴趣

销售激发客户兴趣的技巧总结

技巧一：用状况性提问获取客户的基本信息

在刺激客户兴趣之前，首先要利用问题来了解客户的现有状况以增加对他的了解，只有透过对客户基本信息的搜集，方能进一步进入到正确的需求分析。

例如在上文的案例中：贵公司需不需要招聘?招什么人?招多少人?急不急?这些都是摸底性的状况性提问，但请注意在应用该方式时，要懂得控制问题的数量，问题与问题之间要沟通流畅，否则会被人认为是审问，相反效果不好。而销售能力的高低就在于如何不露声色地通过状况性提问了解客户的基本情况。

技巧二：通过纵深提问找出客户的潜在问题

做销售就是为了帮助客户解决问题，没有问题，客户就不会购买。你的产品再好，如果不能让客户意识到能解决他的问题，也是没有用的。所以，在摸底之后，要引导客户让其意识到是存在问题的，并不像他想象那样完美。如果不做到这点，即使你吹嘘你的产品的性能再好，客户也难以产生实际的行动。

例如在上例中：您这此职位缺了多久了?您为什么不急呢?您觉得公司为什么要设这个岗位呢?您的老板会怎样想呢?您有问过其他部门的想法吗? 这些问题就是属于终深性提问，能够引发客户对其现状的思考，从而自我意识到是存在问题的。

技巧三：通过暗示性的问题让客户加深对问题严重性的认识

光让客户意识到有问题还不够。下一步，销售人员要利用暗示性问题使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，也就是这个问题一定要尽快解决掉，不能拖延。而且在客户面临的众多问题中间，这个问题解决的重要性要优先。例如在上例中，您不觉得有什么影响吗?万一怎么样那怎么办呢?您的老板是怎么看这个问题的呢?这些都是属于暗示性问题。

技巧四：解决性提问让客户聚焦到产品的推荐

一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，优秀的销售人员应该立刻提出解决性的提问，以鼓励客户将重点聚焦在在产品或解决方案上，并为销售人员购买后的利益做铺垫。在上例中，我本周六给您安排一场招聘会，您看怎么样呢?这就是典型的解决性提问。

需要指出的是，在实际的沟通中，并不是一定要按这样的顺序来进行。要看情况而行。例如：当客户立即表达明确的需求时，从业人员可以立即问解决型问题，即使抛出产品和方案;但是大致而言，多数的刺激客户的兴趣和欲望都要遵循这四个步骤的发展。

技巧五：注意倾听

上帝在造人的时候，就是两只耳朵，一张嘴巴。也就是要告诫人们沟通时，注意少说多听。尤其在刺激

从写作中可以看出一个人的语言水平和思维能力，透过写作我们能更好地理解并解决人际关系的难题。多阅读优秀的作品有助于提高我们的写作水平，哪些作文模板值得我们借鉴呢？希望本文对您有所启发。

清风从林间徐徐吹过，地上零星的阳光跃起了舞蹈，不时的鸟鸣从枝头唱出，这里是一个不错的好地方。

这是一座山峰，我今天起了一个大早，为的就是来爬山。我喜欢爬山，我的兴趣爱好就是爬山，这项活动我已经坚持了许多年，也已经喜欢了许多年。

我的脚步不止，就算我已经气喘吁吁了，但往上爬的速度不减。爬山这项活动最能反映出一个人的体力来，同样也能反映出一个人的耐力与毅力。我喜欢爬山，不仅是因为喜欢呼吸这山间的新鲜空气，同样的我也喜欢这个过程。

在爬山的这个过程中，我能感受汗渍慢慢的从额间益出，然后渐渐的汇聚成一颗，最终滴在我的脚下，有时候吹过来一阵林间的微风，微风中裹着一丝丝绿叶鲜花的清香，然后飘过我，从我的发间，鼻尖划过，这一种纯粹的大自然的味道足够陶冶我的心性，也足够让我无法自拔的爱上这里。

爬山，是一个流汗的过程，同样也是一个坚持，是一个不断超越自我的过程，在这个过程中我们自身可以不断的得到提高。

我誓要爬上山峰的最高处，誓要一览众山小，每一次爬山到最后，对我来说都是一种胜利，这种胜利能让我感受到身心上的愉悦，那是一种战胜了自己的快乐。

爬山是我的兴趣爱好，我坚信这个兴趣爱好将伴随着我一生到老。

每个人都有自己的兴趣爱好，个人的兴趣爱好不仅能够充实我们的生活，更重要的是能够让我们的精神世界得到扩充，在我们的这些兴趣爱好之间，我们从中获得了快乐的同时，也从中体会到了不一样的人生感悟。最为重要的是，我们要坚持自己的兴趣爱好。

又要进行女子800m的期中测试了。“800测试”这句话不由得让人心跳加速，班上不由得引起了一阵小小的轰动。坐在旁边的女生一直为这件事纠结了一节课，抱怨个不停。让本来体育就不怎么样的我感觉腿都有点软了。好怕！如果考不及格那该怎么办？考试真是折磨人。

本来我还是比较喜欢运动的，有的时候上完课会去跟同学打打羽毛球，大伙一起玩有说有笑，感觉体育也是意见不错的项目。有的时候会从暖暖的被窝里早早的爬起来，到田径场去跑上两圈，感觉早上一切都那样的美好。但是一想到是为了测试才跑的，就会觉得全身没劲。我的选修本来是选了健美操，希望是考试容易过一点，但

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在炎炎夏日里，我最大的兴趣就是游泳了。

虽然我今年才学会游泳，而且游的不是特别好，但是我己经很满足了。最后一节游泳课的时候，我们进行了25米自由泳的考试，两个人一考，我在第二组。教练一吹口哨，bong一声，前两个同学跳入了水中，开始考试了。这时，我心中已经有点儿紧张了，因为我没有游过25米，怕这次游不到突然，有位同学半途停了下来，可能是体力不足了。唉，这下我更加没有信心了，我对旁边的同学说：我怕我也游不到。她安慰我说：相信你自己，肯定游的到！到我了，我站到池边，戴好泳镜，教练的口哨声一响，我便跳了下去。一下子，我之前的紧张好像都不复存在了，我马上进入了状态。这时，又出现了一个问题，可能是之前眼镜没有戴好的缘故，跳进水中后，有点水进了泳镜里面，我心里又有点儿慌，但还是闭着眼睛往前冲了。大概游过了一大半后，我感觉好累呀，要游不动了，我就不断告诉自己，马上就要到了，再坚持一下。就这样，我游到了，当我的手碰到池壁的那一刻，我感到十分高兴，幸好当时没有放弃。后来，教练还给我们颁发了达标证书，我是小鱼的级别。

学会了游泳，平时就可以自己去游了。有一次，我去同学家玩，正好她要去游泳，于是我就和她一起去了，她妈妈和妹妹也去了。到了游泳馆，我们换好泳衣，就去水里开始玩了，我和她在深水区游。这个游泳馆的深水区是一米五的，我要稍稍掂一下脚，才能吸到气。原来她不会游泳，而我却会游，这时，我心中油然而生了一些自豪感。我们俩在水里玩了起来，互相泼水，虽然总是被泼到，但还是很开心的。她妹妹还经常用水枪喷我们水，唉

在水里，我仿佛才能感到夏天的一丝丝凉意。

一对弯弯的柳叶眉，一双乌黑发亮的眼睛，一张能说会道的嘴巴，这就是我。

我最大的爱好是唱歌。记得有一次，我正在戴着耳机唱我最喜欢的歌，妈妈过来叫我吃饭，我忙说：好的。可是我正唱到精彩处，想着把歌唱完再去吃饭，但妈妈不停地叫我去吃饭，刚好我正唱着起劲，没有听见，妈妈大怒，跑过来把手机夺下，生气地说：你这个唱歌狂，唱的连饭都不吃了。

我不仅喜欢唱歌，而且还喜欢滑滑轮。有一次，我