时光如水，一去不复返，一眨眼这一阶段的工作已经进入尾声，在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。总结是指对某个阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，更好的帮助我们发现问题，解决问题，提高效率。在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“银行的财务管理既要抓紧，也要放活”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
银行的财务管理既要抓紧，也要放活
熊之华 熊树忾
财务管理不仅仅是要开源节流，还要把眼光盯向增强财务的活力上。要使现有的资本生出较多的利息来，又必须从松绑、放权、疏流等几个方面来激活金融财务，使规范管理建立在可持续发展的基础之上。所谓松绑，就是要给金融企业一个比较宽松的经营环境。银监会和人民银行要根据各金融企业不同的业务对象和业务范围，分别给予其相应的利率浮动幅度。原则上对于国家重点支持的项目和政策比较敏感的项目，浮动的幅度可以小一些；对于一般性项目，浮动的幅度则应该大一些；对于限制性项目，可以在一定的利率幅度内确定一个上限，并允许银行对那些与产业政策和环境保护要求相悖的企业加罚利息的自主权。各有关部门在加强对金融企业监督管理的同时，要多少加入一些引导和扶持等方面的关爱，不要动辄罚款，在这方面，银监会要站出来为银行说话。如果社会上的各监督部门都来“吃唐僧肉”，把银行折腾垮了，那国家的经济建设将会受到极大的影响。没有了银行，银监会来监督谁呢？再说，既然成立了银监会，相关的社会监督职能均应交与银监会协调运行，再不能置各专业银行的生死于不顾了。有了比较宽松的经营环境，银行才有可能在合理利差的范围内，取得相应的经营成果，才有可能把效益建立在不被再分割的基础之上，银行才有可能不做赔本的买卖。所谓放权，就是要给基层银行下放成本管理权力。银行的利润绝大部分是由基层的劳动者创造的，可他们的双手却又被上级银行束缚得紧紧的，伸展不得。下级行每年均必须按要求完成或者超额完成上级行下达的利润指标，可下面连请客户吃一顿饭、连报销一元钱的 代写 差旅费的发票均必须经过上级行反复审核，如此这般，怎么能调动基层争创利润的积极性呢？我们加强成本管理的目的是为了增加银行的盈利，可盈利又必须由员工来创造。把下面捆得太死了，有时候不仅达不到增收节支的目的，而且还有可能错失很多获取利润的机遇。对于基层银行的成本管理，要么划定一定的范围，由他们按收益比例自行掌握，要么给予一定的活动经费，允许其量入而出。给予基层银行的行长一定的经营自主权，有利于他们在符合规范要求的前提下创造更多的利润，使银行取得最佳经营成果。所谓疏流，就是要疏通货币以及货币增值的流通渠道。银行的货币流通渠道不畅，主要是指信贷资金不能安全回流。虽然说银行出现的呆账损失并没有列入即期成本，但是，信贷损失始终是银行业务经营中最严重的、不容忽视的重大问题。因而，疏通信贷等银行货币资金的流通渠道，是银行业务经营不容忽视的一个重要环节。另一个需要疏通的是银行的收入流通渠道，有时 代写 论文 候由于种种原因，承贷企业不能按借款合同支付银行利息，无论是企业自身的原因，还是银行客户经理的工作没有做到位，均不能允许企业拖欠银行利息。这个关不把住，就难以实现金融企业自身的经营成果。还有一个需要疏通的是财务支出渠道。我们不能说银行提倡节约一度电、一吨水、一张纸不重要，但更重要的是要把银行财务支出的着眼点放在科技开发、人才开发和新的信贷产品开发上。要通过有保有压等合理的财务流通渠道，把银行的业务经营推向一个新的发展阶段，从而实现又好又快的创利目标。
我们研究财务管理，不能只想着如何把制度定得再细一些，不能把目光停留在现有的发展水平上，不能看见别人把刀架在自己的脖子上还去研究如何砍得更合理一些，而应该想办法如何把这些刀从自己的脖子上移开，如何尽可能地去防控隐形亏损，如何放开手脚去争取收益最大化，如何合理恰当地安排成本支出。基础管理必须以发展为前提，必须从根本上改变银行业务经营的现状，必须从抓紧和放活两个方面来着手促进财务规范及财务运行。这才是银行财务管理之根本。
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应城市农发行向管理要效益
应城市农发行向管理要效益
熊树忾 熊之华
湖北省应城市农业发展银行把对员工高要求，严管理，作为现代企业管理的基本指导思想，为了使那些懒散惯了的员工紧张起来，使那些随意性较强的员工规范起来，使那些缺乏约束的干部警觉起来，市支行一是严格要求。考勤，几乎成了所有的企事业单位约束员工的主要方法。可应城市支行考勤了一段时间之后，就突然地停下来了。他们采取由部室主任把关，领导抽查的办法对待那些不自觉的干部。一旦行长查岗发现有在上班期间擅自离开岗位的问题，除了给当事人加倍处罚外，对该部室的领导也给予一定的经济处罚。这样做，既给予了中层干部管理所属员工 代写 的权力，又加大了其加强监督管理的责任。从而使权力与责任更明确了，出勤与出力更自觉了，效能与效率更密切了。二是典型引路。老阮是支行客户服务部的一员老将，她对工作兢兢业业，对事业勤勤恳恳，起早贪黑，任劳任怨地将全身心投入到工作之中，曾多次被省市分行评为优秀共产_党员。市支行将她作为党员中的一面旗帜。在“讲党性，重品行，作表率”的活动中，号召全行党员干部向她学习。全行干部职工以她为榜样，能提前做完的工作，尽量不往后推；能当天完成的工作，绝对不留给明天；能自己完成的任务，轻易不推给他人。从而有力地促进了各项业务工作的进展。三是量才施用，市支行对不同的教育对象采取不同的教育方式，并根据各自的能力大小，量才施用，充分地发挥每个人的聪明才智，充分发挥农业发展银 代写 行在新农村建设中的主力军作用。在用人的问题上既重才，也重德；虽重用，但不偏坦；重视对干部的培养，更注重对干部的锤炼。老沈是一位资历深，业务熟的干部，因病从信贷客户部主任的岗位撤下来之后，先在办公室试用了一段时间，又经过民主测评，得票超过了半数之后，再进行公示，然后才委以办公室主任的重任。他一人既是主任，又是秘书，还兼任工会、监察、党务、行政管理、劳动管理等一大摊子事务。他每天提前半小时上班，推迟半小时下班，遇有紧急任务经常加班。把全行的工作打理得有条不紊，井然有序。小陈曾经是一名信贷员，在办公室工作一段时间之后，又回信贷客户部当主任。他业务熟，有活力，但由于当干部的时间不长，因而协调能力相对要差一些。行长和分管业务的副行长帮他去疑点、抓重点、解难点；分管政工的副行代写长也帮着他做那些有着抵触情绪的职工的思想工作。小陈见行领导都全力支持他的工作，也比较注重改进工作方法，逐步地变得成熟起来了。会计出纳部主任老邹是个女同志，可她干起工作来，比男同志还出色。别看会计出纳工作不显山，不露水的，可工作要求高，工作业务量大，各方面的压力也大。老邹既当主任，又兼任主管会计，还要负责联行、综合等工作。在条条与块块经常发生摩擦的情况下，她把与税务、审计、人民银行等单位的关系处理得恰到好处，她在增收节支方面经常出怪招，比如在空调上安装一个节能器，虽然冬天里空调制热慢了一些，可每个月全行能节约400元电费，她好像自己拾到了金元宝一样的高兴。她还时常提醒行长要抓利润，多创收入。在她和全行同志的共同努力下，今年上半年，市支行共实现利润270万元，创造了人均实现利润13.7万元的良好业绩。
2020年公路管理局行政工作要点
公路管理局行政工作要点
各单位：
今年是“十五”计划的最后一年，######公文易文秘资源网######，全国公务员共同的天地!是公路体制下放的第三年，也是我局公路发展的关键一年,做好今年的各项工作，对于巩固和发展体制下放以来公路发展的态势，促进全局各项工作再上新台阶至关重要。为此，现将20xx年行政工作要点明确如下：
一、20xx年行政工作指导思想
认真贯彻落实党的十六届三中、四中全会、中共中央关于保持共产党员先进性教育活动以及省委第十一届八次会议精神，按照市委、市政府建设赣西经济中心城市与和谐平安宜春的总体要求。围绕“稳中求进(求好)，稳中创新(创优)，稳步发展”的工作思路，坚持科学发展观，把握新形势，统一思想，坚定信心，振奋精神，转变作风，扎实工作，为实现公路工作“五个一”目标而努力奋斗。
二、主要目标任务
1、完成公路改造路面工程121公里，实现砂石路垫层通车141公里，工程合格率100%，优良率80%，起动一条一级重点公路工程建设(105国道)。
2、全局年平均好路率达75.5%，较之上年上升1%，国、省道干线公路平均好路率达91%。
3、巩固省公路局和市政府下达的总计821公里文明建设成果，争创320国道、××环一级公路窗口示范路段及××、××收费站示范窗口等。
4、完成公路工业生产总值1000万元，固定资产增值1000万元。
5、加大改革力度，做大做强路桥、监理、沥青仓储等股份有限公司，确保取得明显成效。同时，力争申报成功公路工程监理甲级资质。
6、积极开拓市内、省内、国内，甚至国外工程市场，中标1亿元工程量。
7、采取切实措施，加强安全教育和检查，稳定安全生产形势，实现安全生产责任事故“零”目标。
8、积极做好监理公司的甲级资质申报工作，力争今年在设计咨询资质申报上有新的突破。
9、在巩固原创文明单位成果的基础上，创建部级文明单位1个，新创省级文明单位1个，创省级“青年文明号”1 个，市级文明单位1个。
三、20xx年主要工作及措施
1、总结经验，统一思想，坚定信心，创造性开展工作。
充分开好三个会，认真总结先进工作经验和材料，取长补短。一是领导班子会。总结20xx年工作中的特色和亮点，吸取经验，扬长避短，明确20xx年市局、各分局及直属单位的目标，落实责任，做到早落实、早明确，确保执行目标到位。二是中层干部会。及时将市委、市政府等有关工作会议精神传达到各单位，进一步统一思想，认清形势，较好地开展工作。三是认真筹备好职工代表大会，做好职工提案的回复。切实向职工讲清当前的形势和全局所面临的压力、困难，让职工心里明白，只有扎实工作，争取到市委、市政府及市各部门的支持，公路部门才有更好发展的希望。四是按照中央、省、市的要求，结合自身工作实际，切实抓好“共产党员先进性教育活动”，确保有成效、有创新。
2、提高管理水平，在务实、创新、提高上下功夫。
在全局上下掀起开展“规范管理年”活动的高潮。一是完善工程管理制度，提高工程管理水平。切实完善工程目标管理办法，加强工程施工组织的日常管理；继续推行质量终身负责制，严格工程管理和质量监控；严格实行招投标制度，规范程序、管理手段，全面实行计量支付制度。二是进一步完善工程监理制度，加大监理、工程施工人员的管理、培训、开发力度，选拔素质较高的人到工地担当施工技术员及监理；认真把握工程技术标准，进一步完善和规范工程检测手段，完善检测设备，积极发挥检测中心作用，确保工程检测数据的真实性、可靠性和法律性，######公文易文秘资源网######，全国公务员共同的天地!杜绝偷工减料；确保工程质量，多创优质工程。三是加强重点工程的协调与合作，实行归口管理；争取市政府支持，赋予我局原省公路局的各项工程管理职能，争得工作主动。同时，注重技术管理工作，建立和完善主办工程师责任制，建立和健全好工程技术档案管理工作。四是刷新养护管理，全面提高养护管理水平。在完善养护管理制度的基础上，积极做好养护资质的申报和管理工作，确保申报成功，管理到位，产生效益；同时下大力气培育养护市场，在农村公路养护上争得主动，增强竞争能力；加强养护效益管理，掌握有力的数据，争取市政府调整养护包干基数，确保经费基本平衡，略有节余；加强养护道班建设和管理，不折不扣地完成计划道班的建设任务，完善配套设施建设，推出典型进行推广。五是加大生态养护力度，建设好绿色通道，宜林路段杨树的栽种要做到有计划、有措施、有行动；讲究养护修补工艺，确保敏感路线的良好形象，为宜春市经济建设提供良好的道路条件。总之要通过管理来应对出现的各种变化因素，保持平稳向上的发展态势。
3、积极稳妥地深化改革。
做好三项制度的调查和摸底，制订出相应的管理办法；进一步完善如干部竞争上岗、科级干部管理办法等；打破论资排辈现象，在平时工作中注重培养、发现、使用人才；做好深化改革的配套建设，在三产、股份制等方面进行有益探索；进一步做大做强施工、机务、监理等有限公司，实行企业化运作，加大股分试点力度，为改革积累经验。
4、抓好财务、审计工作，加强效益管理。
一是确保计划内资金 到位，确保养护、工程各项资金及时到位。二是全面加强财务管理，在工程资金的使用上，工程竣工时做好竣工决算、项目预算，并形成制度。严格各项开支，杜绝非生产性开支过大现象发生。三是继续完善科室经费包干制度，加强下属单位的财务管理，积极做好各项资金的使用审计，重点是效益审计，及时对审计出来的问题进行纠正、完善，确保资金发挥应有效益。四是抓好财务人员的自身建设，协调好各方关系，随时准备迎接各部门的检查监督。
5、提高资质等级，适应市场变化。
组织力量，想尽一切办法抢占市场，加大招商引资力度，发展外向型经济。养护、工程、设计、监理等部门要自我加压，不断努力，提高自己的资质等级，积极主动适应市场变化。
6、加强市局、分局两级班子作风建设
以保持共产党员先进性教育活动为契机，大力推进市局、分局两级领导班子的思想、作风建设，保持班子团结，以高昂饱满的工作热情和激情，为宜春市经济发展提供良好的组织保证。
7、争取市委、市政府关心重视、支持公路事业，争取社会各界支持关心、重视公路事业。
在努力完成市委、市政府下达的目标任务的同时，要通过各种渠道把我局职工的精神面貌素质反映出来，取得社会的理解和支持。各科室、单位要在平时工作中注意方式、方法，协调好各部门的关系，让大家看到公路发展的良好态势，看到我们养护工作的压力，看到我们辛勤工作的状况，看到我们公路人为宜春经济保驾护航的努力奋斗的行为。从而自觉地支持、理解、关心我们的公路事业。大力宣传单位的先进人物、先进事迹，营造积极向上的良好氛围，确保单位的稳定。
8、进一步提高职工生活水平，带领全体职工奔小康。
一是以工作促发展，以成绩求稳定，稳定发展的环境，稳定我们现有的政策。要求各级领导班子和全体职工共同努力，辛勤工作。二是开源节流，保证职工人人有岗，职工收入、生活水平逐年提高，全体职工安居乐业。三是要摸清全局职工所思所想，特别是困难职工的情况，及时为他们送上温暖。四是继续抓紧抓好女工工作，在计划生育上要有目标、有计划、有措施、有落实。五是进一步丰富职工文体活动，积极、热情、稳妥、适中地搞好职工文艺汇演， 增强队伍凝聚力、战斗力。
9、依法维护路产路权，做好窗口建设，巩固和发展文明路建设成果。
一是积极主动地与六部门配合，带好头，抓好超限超载运输治理，维护路产路权。二是抓好新建的320国道、北外环一级公路文明路建设，提高创建水准，使其成为宜春市、全省乃至全国文明路的“窗口”，树立我局的良好形象。三是协调好各方面关系，加强队伍建设。四是花大力气搞好万宜、宜阳两个收费站的窗口示范，做到文明礼貌收费，树立公路人的良好形象。
10、切实加强安全管理，确保重大安全责任事故零目标。
一是搞好宣传教育，积极主动地检查、监督指导各单位安全生产工作，继续完善安全管理各项规章制度，确保安全生产责任到人。二是安全人员要积极主动地介入各行各业，尤其是各项工程建设，要发挥吃苦耐劳、无私奉献的精神，及时发现和处理隐患，确保行人、车辆、道路、机械设备的安全。三是做好安保工程，完善老桥、险桥的整治，设置好安全指示标志牌。
11、抓好党风廉政建设，争创文明单位
一是认真贯彻党的十六届四中全会精神，切实加强党的执政能力建设，确保各项政令畅通，把各项工作落到实处。二是落实党风廉政建设责任制，完善考核办法，抓好党风廉政建设教育，培训一批廉政监督员，派到各工程进行廉政监督。二是认真对待群众来信来访，想民所想，急民所急，杜绝“小金库”。三是加强工程的廉政建设，对工程进行廉政检查时，邀请工程、财务等科室同时进行，提取廉政建设保证金，设立廉政资金专户，加强监管、检查，以预防为主，把廉政建设关口前移，把问题消灭在萌芽状态，确保单位稳定。四是进一步加强文明单位建设，力争在省级文明单位创建上有新的突破，努力促进两个文明建设的健康、稳步、协调发展。
12、加大职工教育及人才培养
根据未来公路建设需要，我们要进一步加大人才教育及培养力度，以适应不断变化和发展的国内、省内形势。一是在职工学历教育上有新的突破，继续做好哈工大等函授学院的继续再教育，建立健全就读人员档案，在内部深挖潜力，发现、培养、推荐专业人才，保障人才供给。二是加大人才引进，完善人才结构，做大做强人才库，采取外聘等方式，用活、用好人才，为公路的持续发展提供智力支持。三是依托设计院、监理中心等开展以工程建设领域的检测、试验等工作的培训，扩大培训内容，提高人才对外竞争能力。
总之，面对新情况，今年公路工作总体思路和工作要点已明确。我们要坚持发展是第一要务，牢记两个务必，认真履行“三个代表”，在宜春市委、市政府、省厅、省局的正确领导下，同心同德，开拓进取，以饱满的精神状态和高昂的斗志，为圆满完成和超额完成全年目标而努力奋斗。
银行客户部工作要点总结
今年以来,在支行领导班子的正确带领和上级行专业部门的认真指导下,我部坚持以市场为导向,以经济效益为中心,以组织资金,拓展市场,调整资产结构,培植黄金客户,寻求赢利最大化为目标,踏踏实实,攻克难关,较圆满地完成了本年度的各项工作,现将具体情况形成总结如下:
一、客户部**年工作的简单回顾 (一)存款工作 1、单位存款方面:**年,支行的单位存款增势迅猛,截止12月31日,单位存款余额达万元较年初净增万元,较上年同期增加了万元,完成年度计划的%,单位存款旬均增长万元,完成年度计划的%。其中,新增单位存款主要是**市财政局社保资金户的亿元增量和**理工大学的亿元存款。在这项工作中,支行坚持稳定老客户,努力拓展新客户的营销原则。全年重点抓了以下几项工作: 第一,加强领导,落实责任。年初,支行多次召开单位存款工作会议,认真总结经验,制定了今年的单位存款工作实施方案。明确了工作步骤,将各项指标分解落实到基层,并按季指定了相应的考评方案和奖惩措施,增强了基层单位的责任感和紧迫感,提高了员工的积极性和创造性。 第二,更新观念,强化管理。一是从转变观念入手,多次组织对员工的学习培训,使大家树立了“围绕效益,瞄准市场,主动出击,全员创利”的经营理念,变“要我揽储”为“我要揽储”。二是坚持以“管理出效益”为原则,强化对内管理,狠抓服务质量。我行成立了“营销存款工作领导小组”,由一把手亲自挂帅,并坚持执行《大额存款转移报告制度》,同时,采取各种措施改善工作环境,提高员工服务质量。 第三,抓住契机,努力增存。4月份,总行批准了我行向理工大学发放3亿元贷款项目。此笔贷款,按理工大学的原意应按工程进度,分期、逐笔发放。但我行本着早放款早受益、创造最大效益的想法,经与理工大学多次协商,在迅速做好贷前调查及一系列相关工作的情况下,于4月30日向理工大学全额发放了3亿元贷款,至年末,滞留资金过亿元,该校收取学费的资金帐户也转到我行,对我行完成全年单位存款任务起到了关键作用。 2.储蓄存款工作:至**年末,支行储蓄存款余额达万元,较年初净增万元,较上年同期增加了万元,完成年度计划的%;储蓄存款旬均增长万元,完成年度计划的%;其中外币储蓄余额折合人民币万元,较年初净增加万元,完成年度计划的%;教育储蓄余额万,较年初净增万元,完成年度计划的%。 在第一季度的“迎新春”活动中,支行立足于抢先抓早,积极部署,群策群力,在本次活动中取得了较好的成绩。支行外币储蓄余额折人民币高达万元,获得外币储蓄先进单位称号,支行营业部人民币储蓄较年初净增万元,获得储蓄先进集体称号,景阳分理处的张祝平同志荣获先进个人称号。 (二)中间业务 截止12月末,支行中间业务收入成绩喜人,实现万元,较上年同期增加万元,完成年度计划的%。其中,代理寿险工作成绩突出,全年共计实现保险代理业务保费收入万元,较上年同期增加余万元,为支行创效万余元,此外,银行卡中间业务收入也达到了较高水平(此项工作将在银行卡工作中详细说明)。从以上数字可以看出,我行的中间业务收入增势迅猛,代理寿险业务功不可没。我们的主要做法是: 1、安排专人负责与各保险公司的业务联络和关系协调,加强与保险公司合作;同时,派多人次到市内其他商业银行“取经”,以客户身份,进行实地了解,学习其好的做法和经验。 2、提高全员对代理保险业务的认识,增强其工作的积极性,主动性。年初,我行将代理保险业务的计划进行层层分解,落实给各分理处和每名员工,做到“千斤重担大家挑,人人肩上有指标”。我行注意加大对内宣传力度,使员工意识到代理保险业务是一项惠己利行的新兴业务,激发起工作的积极性、主动性。对外宣传方面,通过各服务网点张贴宣传海报,发宣传单,面对面讲解等方式,大力宣传保险业务益处,增加其知名度,让更多的人认识和了解保险。 3、采取行之有效的措施,加大岗位培训力度,提高其从事该业务的服务技能。为了做好代理保险业务工作,我行克服人手少,任务重的困难,与各家保险公司大力合作,积极组织人员利用统一休息时间和串休时间,分期分批组织员工进行保险业务培训,讲解保险知识,传授营销技巧。 4、建立代理保险业务的日报告制。我们指定了操作性很强的检查考核方案,实行“日报告”、“周检查”、“月通报”制度,建立了保险业务销售台帐,时时掌握销售信息。 (三)银行卡工作 截止12月31日,支行银行卡业务收入表现不俗,共计实现了万元,完成年度计划%;存款余额万元;银行卡发卡量余额张,较年初净增张;银行卡消费额累计消费万元,完成年度计划的%。自**年2月16日起,农行开始实行新的金融服务收费标准,许多客户并没有因为收取手续费而不在我行办理业务,这主要是因为虽然相应的收取了手续费,但我行的员工服务热情,以真诚赢得了广大客户。以青年路分理处为例,该分理处银行卡中间业务收入激增就是因为该行员工不怕困难,积极争取周边的个体工商户到我行办理银行卡异地汇款业务(这些个体工商户存款的券别多为10元以下面值),从而使得该分理处银行卡中间业务收入大幅度提高。 虽然支行银行卡收入完成的较好,但是,其他指标年度计划的完成不容乐观。针对支行银行卡各项指标发展较不均衡的经营状况,今年5月份,支行制定并实施了《**支行**年银行卡和电子银行经营考核评比办法》和《**支行**年度金穗卡“1+n”活动实施方案》,目前看,这两个考核办法均已取得成效,充分调动了全体员工的银行卡工作积极性,“爱我金穗,用我金穗”已成为我行每位员工的工作宗旨,仅仅6月份一个月的时间,员工持卡消费高达50余万元,同时,经支行多方公关营销,与**理工大学等大专院校达成协议,为新生办理借记卡余张,为支行的银行卡工作带来质的飞跃,全面带动银行卡发卡量、银行卡存款和银行卡业务收入的均衡、快速发展。 (四)贷款工作 截止12月31日,我行客户部各项贷款余额合计为万元;不良贷款按四级分类年初余额为万元,不良贷款按五级分类年初余额为万元;截止12月末,不良贷款按四级分类余额为万元。不良贷款按五级分类余额为万元。培植优良客户4户,共新投放信贷资金35800万元,有力地支持了区域经济的发展;在不良贷款清收上,我们发扬有条件上,没有条件创造条件上的精神,调整思路,转换观念,因地制宜,因企施策,共清收不良贷款万元,盘活万元。总结全年,主要做了以下几方面的工作: 1、合理调整信贷资产结构,积极培植黄金客户,切实提高信贷资产盈利水平。 科学合理的信贷资产结构对于改善资产质量,控制信贷风险,实现良好的综合效益具有重要的作用。工作中,我们认真执行省行提出的以利润为目标,以市场为导向,大力调整信贷资产的方针,在对客户信用测评的基础上,对于限制类和淘汰类客户坚决不予贷款支持,制定严密的压缩计划,积极倡导“一保、二争、三扩、四退”的经营策略,完善劣质客户退出机制。在确定新增贷款投向上,我们坚持风险控制和综合效益相结合的原则,力求将有限的资金用在“刀刃”上,彻底杜绝点贷、指贷、人情贷、关系贷款,千方百计控制信贷投放切入点,深入挖掘潜在客户资源,积极主动地加大优质客户的开发力度,重点培植规模较大的黄金客户和经营前景较好的优势企业,切实优化贷款结构。**理工大学欲进行南校区项目建设,急需银行的信贷扶植,这无疑是我行合理调整信贷资产结构,积极培植黄金客户,切实提高___信贷资产盈利水平的绝好项目。经过周密准备,统筹规划,客户部门在行领导的带领下,把营销的触角伸向了**理工大学。**理工大学项目的巨大效益引来了共行、建行、交行等多家实力雄厚的竞争者,均欲将其收入自家囊中。面对这种局面,我行领导在上级行的大力支持下,积极开展市场营销。一次不行,就去两次,在对学校营销的同时,又巧妙地对该校的主管部门开展更高层次的营销。百折不挠的精神终于感动了校领导,他说:“我真服了你们这股韧劲了,领导我见得多了,可像你们这么敬业的领导我还是头一次见,行了,我们就与你们建立信贷关系了”。为了使该校项目的信贷资金早投放,早见效,为了使该校项目的信贷资金早投放,早见效,在上级行的帮助下,我行又向总行申请了“特事特办”,行领导多次前往总行,汇报项目情况,寻求政策支持。经过不懈努力,终于成功地将**理工大学发展成为我行的优良客户,银企双赢,互惠互利的格局已经形成。此外,我行又向**市路灯处、**洗浴有限责任公司等企业发放贷款5800万元。 2、根据上级行部署,实施不良资产分帐经营。 年初伊始,按照上级行的部署,我行客户部门积极实行不良贷款的分帐经营。加班加点,保质保量地完成了这一具有战略意义的工作。共计对28263万元不良贷款实现了分帐经营,此举对于我行减轻经营压力,优化资产质量,改善资产结构,起到了至关重要的推动作用。 3、改进工作方法,细化工作措施积极做好收息工作。 我行客户部门的领导和工作人员在行领导的正确带领下,改进工作方法,细化工作措施,积极深入企业,将利息及早落实。此外,前台会计人员协助看好贷款企业帐户,做到贷款利息一分不流失。由于领导有方,措施得力,收息工作取得了较好的成绩。全年共实现利息收入万元。 4、上半年,在优化增量的基础上,我们加大了对存量不良贷款的清收整治力度。结合各项指标和工作实际,经过精密测算,将指标横向分解落实到人,纵向分解落实到企业,做到“千斤重担大家挑,人人肩上有指标”。在不良贷款清收工作中,我们精心部署,周密安排,取得了清贷收息攻坚战的阶段性胜利。 5、扎扎实实做好贷后管理工作。**年,**银行总行从战略的高度将贷后管理工作作为本年度的“四大工程”之一作为全年信贷工作的重中之重。为了将信贷客户的贷后工作做实做细,我行客户部门在行领导的带领下,努力学习贷后管理的相关知识和业务,在实践中不断钻研和探索,扎扎实实地做好贷后管理工作。**理工大学是我行的大客户,贷后管理工作尤其重要。贷款发放后,我行认真执行上级行的贷款管理制度,对企业用款和项目进展情况进行适时监测。先后多次深入学校教学和建筑施工场所,进行实地检查,并按照贷后管理的有关规定,加强了该贷款贷后管理人员队伍的调整力度,将业务精良,责任心强,素质高的人员充实到其中来,建立了客户经理组,设立了风险经理。客户经理组人员为,组长:孙国启,副组长:x0,组员:x1、x2、x3,确定了经营行行长为贷后管理主责任人;风险经理为x4、x5。作为重点客户,省市行均配备了客户经理组,贷后管理过程中,我行客户部门严格履行客户部门的贷后管理主要职责,对资金用途、限制性条款的落实、项目的建设及其他相关情况进行认真的审核和处理。按照客户经理组制定的贷后管理方案努力做好贷后的维护工作。 二、**年工作的部署与展望 回首**年的工作,我们虽然基本完成了年初既定的工作划,取得了一定的成绩,但个别方面存在的差距和不足也是不容忽视的,我们将总结经验,弥补不足,鼓足干劲,开拓创新。因此,明年的工作重点我们将放在继续控制成本,扩大市场营销力度,大力拓展市场营销份额,强化服务,完善信贷管理。 1、加强成本控制 目前,从我行的各项业务经营情况的量化分析中,我们可以看出存款余额的增加比例和利润的增加比例并不是完全一致的,
银行卡的发卡量和银行卡余额也是不成正比的。分析其原因,主要是收入增加的同时,我们对成本的控制仍然不够。例如,银行卡的发卡量方面,在以前年度,有些分理处单纯追求发卡的数量而不顾质量和效益,开出了许多空卡和长期不动卡,这种处于休眠状态的卡不产生利润却增加了成本,因此我部将在明年严格控制成本,以保证实现利润的最大化。 2、加大市场营销力度 市场营销是现代商业银行工作中永恒的主题,有鉴于此,**年,我部将积极公关,加大宣传力度,争取把营销工作做实做细、做大做强。同时,还将继续推行“1+n”银行卡持卡消费活动,这里的“1”指员工持卡消费,“n”指员工发展和动员的持卡人(非农行员工)持卡消费,即以员工的持卡消费带动周围消费群体的消费,以期扩大我行银行卡的影响力,增加中间业务收入和银行卡存款。另外我部也将继续督促和指导各分理处和储蓄所加大对存款的营销力度,努力拓展寿险代理业务市场,开发新的目标客户,为支行创造更大效益。 3、强化服务 在日趋激烈的市场竞争中,服务的优劣对企业的效益有直接的影响,例如“海尔”的服务,在质量相当的情况下赢得了更多的客户。在目前已有的软和硬件条件下,我行强化服务是增加效益的一个有效途径。20xx年,我部要积极把提升服务质量,改进服务方式作为日常工作的重要环节常抓不懈。对在定期不定期的监督检查中发现的问题,及时纠正,严肃处理。在员工中间开展“假如我是一名客户”的大讨论,进行换位思考,使之想客户之所想,急客户之所急,设身处地地为客户排忧解难。 4、完善信贷管理 **年的工作让我们清醒地意识到成绩的背后还隐藏着这样那样的差距和不足。基于此,明年我们将在总结经验,分析不足,巩固已有成绩的基础上,坚定信心,再鼓干劲,着重做好如下工作: (1)、进一步调整信贷结构,强化信贷风险管理,提高信贷资产质量。 要做好这项工作,必须做到“三加”,即信贷结构调整要加速;不良贷款清收要加力;风险管理要加强。结构调整要“加速”是指按省行党委确立的“抓两头和一保、二争、三扩、四退”的经营发展战略,大力压缩劣质客户的贷款占用,努力提高优良客户贷款占比,积极扩展、培植和巩固优良客户群体。要以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标,更新经营理念,积极抢占消费贷款市场份额,加快消费贷款的发放,改善信贷资产结构;清收盘活要“加力”是指要进一步集中精神,集中时间,集中人力,加大力度,最大限度地盘活不良贷款,以缓解资金紧张状况,从而腾出有限信贷资金,支持产品有市场,经营见效益的客户,提高资金使用效益;风险管理要“加强”是指要向管理要质量、要效益,选准新增贷款投降,加强贷后管理,切实优化增量,努力防范和化解信贷资产风险,提高信贷资产营运管理水平。 (2)、在优化增量的基础上,避免前清后增的基础上,我们要继续加大对存量不良贷款的清收整治和利息的回收工作力度。要加强领导落实责任,明确阶段性目标,坚持抓早和常抓不懈。要结合各项指标和工作实际,进行精密测算,将指标横向分解落实到人,纵向分解落实到企业,清收目标分解到信贷员之后,要签定《不良贷款清收责任书》,明确具体目标,然后与个人的工资和奖金挂钩。按月考核,按季兑现。要按照责任和时间的要求,把收息工作落到实处,作到该收必收,应收尽收。要采用目标清收、责任清收、领导包大户清收、依法清收、感情投入法进行清收,因企施策,一企多策,多策并举,争取早见成效,早出效益
街道办事处关于道德银行储蓄活动的简要总结
街道办事处关于道德银行储蓄活动的简要总结
街道办事处关于道德银行储蓄活动的简要总结年初以来，区两委办为了进一步规范全区志愿者的活动，提出了在全区开展道德银行储蓄活动。街道党工委对此项工作十分重视，在区两委办的具体指导下，于…日率先在全区召开了启动仪式，成为东北首家道德银行，道德银行储蓄活动得到了辖区广大志愿者的积极响应。截止目前已发展道德银行储户2150名，其中最小的的年龄仅7岁，最大的87岁，现已发展社区工会、花卉协版权所有!会、书画协会、科普小组、商家、青少年及幼儿、大学生等九多个储蓄所。志愿者为社区提供了124610小时的服务；为社区建设及发展提供了20多万元的资金；为居民办好事解决生活困难4560件；志愿者中为社区及居民服务时间最长的近580个小时。道德银行储蓄活动虽不是我们首创，但是我们率先在全国完善了道德银行一系列的管理和服务体系，并针对广大居民中热点和难点问题，开展了一系列的活动。志愿者结合自己的特点先后组建了维修家电、下岗职工再就业培训、法律咨询等十几个便民服务小组，并在全省率先开办了志愿者便民服务110，由于我们坚持从规范志愿者队伍、建立长效机制、居民的切身利益出发，吸引了辖区广大志愿者的积极参加，并以50多个协会为载体，使志愿者的活动得到了蓬勃发展，同时在各项活动中也使志愿者及广大居民受到了很好的教育，使…社区文明城区创建的整体水平又有了新的提升，居民参与社区建设率达90以上，在社区真正实现了“人人为我，我为人人”的新型人际关系。由于我们道德银行储蓄活动开展的扎实、有效，在社会各界引起了强烈反响。在…月末，中央文明办在验收…市文明城市创建工作中对我街道的道德银行储蓄活动给予了高度评价；10月21日副省长、省整顿和规范市场经济秩序领导小组副组长矫正中在共筑诚信全国电视电话会议上，向全国介绍了我街成立道德银行的经验，新华社、中央人民广播电台、中国青年报、上海卫视、吉林电视台、长春日报等省内外几十家新闻媒体报导了我街道德银行储蓄活动78次、编辑专题片8个，姜春云、费孝通、顾秀莲、中共中央总书记胡锦涛等党和国家领导人先后到我街检版权所有!查工作，对道德银行储蓄活动给予了充分肯定，湖东社区花卉协会由于广大志愿者的工作被评为全国志愿者先进单位，志愿者的活动带动了街道办事处党建及精神文明建设工作的深入开展。