训练计划安排范文优选(6篇)。
为了按照领导的指示，我们要开始着手规划下一阶段工作了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。什么样的工作计划比较清晰明了呢？小编特地为大家精心收集和整理了“训练计划安排范文优选(6篇)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
训练计划安排(篇一)
1、第一种方法
举哑铃依然是锻炼上肢力量的首选方法，最好准备两种重量不同的哑铃，较重的哑铃可以用来做有针对性的手臂力量训练，比如一组平举20个，或者一组侧举20个，每天练习个六到七组；较轻的哑铃可以用来随时举着做一点热身运动或者舒展运动。
2、第二种方法
平卧举杠铃可以同时锻炼上肢力量和胸肌，将杠铃移至胸口正上方，然后双手握住杠铃垂直上举，可以根据自己情况安排杠铃重量、举重次数以及组数，效果非常明显。
3、第三种方法
平常多做一些经常挥动手臂的运动，比如打棒球、打网球、打壁球、打排球等等，做这些运动不仅能够锻炼上肢力量，还能够锻炼自身的灵活性和反应能力，可以打一打沙袋，学习一下拳击或者散打练习，能够有效锻炼上肢力量，提高上肢的爆发力和灵活性。
4、第四种方法
做完喝杯牛奶补充蛋白质。做的时候要充分下降和撑起，达到刺激肌肉的目的哈仰卧起坐一天200个（胸肌要配合腹肌才好看）分5组做，一组40（数量也不唯一，根据自己情况，组组力竭，5组或者6组）组与组之间休息1分钟，全部做完扭扭腰活动腹肌以上数据我给的是个大概时间，但是也是比较好的数量。
训练计划安排(篇二)
一、 依 据
教育部推展一校一运动团队计划;参与教育部高中篮球联赛;争取学生保送甄试大学。
二、 实施对象
高中及国中学生篮球队
三、 组织与分工
领 队:○○○校长
副领队:训导主任○○○
管 理:体育组长○○○
教 练:○○○
四、 实施内容:球员选材、球员技术培训、球员品德培养、学业辅导、参与教育单位主办之各项篮球比赛、升学辅导。
五、 实施方式:○○年7月1日至(次年)○○年6月30日
每天上午07:00至07:50体能训练
下午16:30至19:30技战术训练
课程:篮球技战术训练、篮球专项体能训练
辅助训练安排
第一阶段辅助训练:(时间可安排于晨操)
周一投篮训练(定点投篮以20个计算命中率;移动投篮20个、多组数重复训练,每人300个)。
周二敏捷训练(禁区步伐环绕、跳绳、6公尺折返跑、禁区对角快跑、梅花桩折返跑)。
周三运球训练(全场椅子障碍物运球通过、一对一运球攻守、假动作切入)。
周四防守训练(空手背手防守步伐、切断防守步伐、前进后退防守步伐、半场移动防守步伐)。
周五越野慢跑5000公尺法克雷克(运用学校附近山区乡间道路作放松式慢跑)。
周六传接球训练(全场7次、5次、3次两人互传上篮;全场双手长传上篮、各式传球训练)。
第二阶段体能:
周一间歇训练:边线七点来回冲刺15趟(注意心跳最高220次减去年龄数,冲刺完成后以慢跑、慢走恢复至心跳120次左右再作第二回合,共作15-18次)。
周二循环训练:设8至10个站,计有双脚并拢前后左右跳耀、伐船式前后弓身、左右手上伸跳耀、180度转身跳耀、俯卧弓身、等。
周三肌力训练:抬膝碰胸、登阶、背部伸展、伏地挺身、双杠推撑、二头肌卷举、等。
周四速度训练:举腿跑、原地立姿摆臂、双脚跳耀前进、全场冲刺、半场冲刺、等。
周五爆发力训练:低障碍物侧向跳耀、双脚原地跳耀、原地触板跳、跨步跳耀、跳绳、单脚连续跳、跳碰胸、、等。
周六重量训练:蹲举、高拉、直立双手上赙、屈膝举手上赙、腿部推举、负重登阶、俯卧腿后肌腿卷举、部伸展、立姿单脚腿后机卷举、腿部伸展、大腿内收、大腿外展、、等。
六、计划期程与进度:
第一阶段○○年7月1日至次年6月30日
7月1日至10月31日:基本动作、攻守步伐、规则讲解。
11月1日至11月30日:基本动作、小组合作、防守慨念。
12月1日至12月31日:基本动作、小组攻守、仿真赛。
1月1日至1月31日:基本动作、分科训练、小组合作。
第二阶段○○年2月1日至6月30日
2月1日至2月28日:分科训练、系统机遇战、仿真赛。
3月1日至4月30日:分科训练、战术训练、状况训练。
5月1日至5月31日:分科训练、战术训练、练习赛。
6月1日至6月30日:队之攻守、练习赛、缺点检讨。
比赛目标:
(1)○○学年度教育部高中篮球联赛(93.9—94.2)
预期成绩:先取得12强资格,再争取进入8强决赛取得保送大
学甄试资格;第二阶段决赛目标前六名。
(2)全省中正杯(每年10月上旬)苗栗市举行。
全省中学篮球赛(每年4月中旬)苗栗市举行。
预期成绩:前三名。
注意事项:
体能训练必须注意训练前的伸展运动,以及训练后的放松收操,让肌肉、心肺功能、骨骼、神经、、等系统获得充份准备及休息。在实施过程中要重视每位球员的负荷量不同,因此在操作时要注意其安全及器材的重量与次数,尤其实施操作与放松要别重视,此外训练人员务必在场指导,同时维护球员操作时的安全,以避免发生运动伤害。
球员生活管理:
(1) 依据球队订定「○○○○○○篮球队」球员行为准则实施。
(2) 篮球队住宿本校宿舍,由教官及○○○教练负责管理。
七、预期效益与评估指针:
1.配合教育部推动各校一运动特色。
2.参加教育部高中体育总会高中篮球联赛。
3.培养学生篮球技能知识、体能、品德。
4.组训篮球队,争取获得保送大学球员。培养男女篮球队国手。
5.争取男女篮球队获得全省篮球比赛冠军、教育部高中篮球联赛前四名。
篮球队训练课目
一、热 身 运 动
在热身运动跑步之前,先做伸展操再慢跑1000公尺或是篮球场20圈以上,然后依照篮球运动需要伸展的部位确实做好伸展活动。
二、步 伐
1.交叉步:左右脚前后交叉,用于攻击接应或是防守之用。
2.滑轮步:以左脚或是右脚带动另一脚作滑行地板之移动,是防守
步伐基础训练。
3.前进后退步伐:向前快速冲刺,在中场时改变步伐向后退前进,
注意要求球员必须提起后脚根,避免向后摔倒。
4.前后移动步伐:在低位与45度之间作前后来回移动防守,必须
趋前举手,3趟之后,由低位沿低线向另一边45度作
趋前压迫防守,再沿三分线下端线。
5.后退防守步:以后退步伐做出「之」字型防守动作。
6.摆脱向前接应步伐:以「之」字型向前摆脱伸手做出接应动作。
7.后转身步伐:以「之」字型前进作转身伸手要球接应动作。
8.切断步伐:两人一组,一人切入、一人做出「撞墙」接触防守,
这种切断以双手护胸阻断对手顺利移动接应。
三、传接球及持球训练
1.面对面200对传:4人一组作胸前、弹地、、传球。
2.跨下8字型绕球:分成两排,由跨下到腰部、头部绕球。
3.大风吹传球:4人一组以半场或是全场作移动式接应。
4.四角传球:分成四组作四角移动传接球。
5.四方位传球:以四角方式做四方位传球。
6.面对面传接球:以各式传球为主。
7.行进间背后、低手、单手传球:两人一组行进间传球。
8.对墙传球:以高度120公分对墙传接球。
9.打板长传:以双手长传前场或是单手长传前场。
10.五点切传:训练球员切传战术。
11.中锋接应传球:由5位球员以「M」字型两球相互传给中锋策应。
12.半场或全场不运球进攻:必须以传球及移动接应进攻。
四、上 篮 训 练
1.全场8字型传球上篮。
2.车轮式上篮。
3.全场7*5*3上篮。
4.三线上篮。
5.全场长传罚球线接应上篮。
6.二人一组上篮。
7.三人一组上篮。
8.直线运球上篮。
9.半场三角上篮。
五、运 球 训 练
1.全场障碍物运球。
2.全场跨下运球前进后退、转身、反手、背后运球。
3.全场空中垫步、急停后仰前进、空中左右闪运球人。
4.全场8字型运球。
5.左右手晃球。
6.跨下原地运球。
7.全场直线3-4拍运球上篮。
六、投 篮 训 练
1.定点投篮。
2.两组对角线接应投篮。
3.移动投篮。
4.骑马射箭。
5.底线切入勾射。
6.后旋转投篮。
7.三角底线擦板投篮。
8.全场来回急停跳投。
9.高位接应转身投篮(假动作配合左右切投)
10.三角擦板投篮。
11.五点投篮。
12.全场2-3人传球急停跳投。
13.半场接应挑篮。
14.半场前进接应跳投或切投。
七、假 动 作
1.左右1-3道假动作切入。
2.上下举1-3次假动作。
3.外围假动作切入篮下再做假动作投篮。
八、篮 板 卡 位 训 练
1.半场1VS1至5VS5卡位训练(配合口头关照)。
2.半场3VS3卡位(配合口头关照、教练持球)。
3.罚球后卡位训练。
4.外线投篮卡位。
5.篮板球训练:抛球抓球。
九、防 守 训 练
1.全场1VS1背手防守。
2.半场对角线切断攻守(教练持球、一攻一切断)。
3.一守二攻防守训练。
4.举手防守(外围)、在前防守训练(禁区)、趋前防守。
5.一线、二线、三线协助防守训练。
6.全场陷阱包夹(1-2-2、2-2-1、1-1-2-1)
7.半场包夹(1-2-2、2-1-2瞬间包夹)
8.半场盯人防守训练。
9.全场盯人防守。
10.区域防守移动训练(配合以多打少)。
11.三明治包夹防守训练(针对中锋)。
12.盯人防守让位、补位、交换防守训练。
13.禁区三传二守、四传三守。
14.全场攻守、教练持球不定向来回传球。
15.教练哨音指挥移动防守。
十、摆 脱 接 应 训 练
1.半场1VS1接应攻守。
2.半场1VS1低位摆脱攻守。
3.全场、半场不运球攻守。
十一、快 攻 训 练
1.全场五打四、四打三、三打二、二打一。
2.五人快攻路线布局来回攻击。
3.快速推进交叉突破(45度、下底线、绕底线、上45度接应)
4.打板长传接应上篮(2人、3人)。
十二、分 科 训 练
中锋部分:
1.中锋禁区1VS1单打(高位、侧位、低位)。
2.中锋禁区转身投篮(一人防守)。
3.中锋接应后不得运球的投篮。
4.两组中锋禁区掩护攻击(一人外围供球)。
5.三位中锋禁区抢球投篮。
6.中锋切断防守及在前防守。
7.中锋补位防守。
8.中锋走位接应与策应(由低位、侧位、高位移动)。
前锋部分:
1.锋线3人外围快传、2人防守(投篮后跟进)。
2.半场两人抢球攻守。
3.五角度分组个别切入。
4.切传训练(切传后补位五人一组)。
十三、X1 破 盯 人 训 练
1.X1步伐与转身接应。
2.两人、三人合作X1。
3.半场5VS5盯人、X1训练(教练持球)。
4.全场3VS3盯人、X1训练(自行运球)。
十四、切 传 训 练
1.阵势中的切传训练。
2.底线切入勾射、擦板。
3.正面、45度大步切入投篮、低手给球。
4.空中接应加速切入、配合骑马投篮、后旋转投篮。
5.切入挑篮、放篮。
十五、组 合 训 练
1.状况训练(针对倒数计时、罚球、冻结、犯规战术)。
2.全场5VS5(三组或四组来回接力)攻守变化。
3.全场3VS2外围快传、移位防守训练。
十六、辅 助 体 能
1.敏捷跑六公尺来回四次(计算秒数、多人比赛)。
2.全场四段冲刺(32秒内完成)。
3.圆圈追逐跑。
4.低头双手下垂快速跑。
5.举腿跑。
6.摆臂跳跃跑。
7.单脚跳。
8.双脚缩腹跳跃。
9.鸭型走(后退、前进)。
10.连续触网跳、连续处墙跳。
11.侧方跨。
12.抱队友走。
13.背队友走。
14.跨跳与穿越。
15.双肩举队友上下(靠墙)。
16.牛耕田。
17.柔软训练:桥型撑、座姿分腿弯、座姿并腿手握脚指。
18.上下台阶。
19.跳阶梯。
20.斜坡冲刺。
十七、循 环 训 练
共设8站,每组1-3人,每次操作20秒、休息20秒;共三个循环。
1.俯卧弓背。
2.伏地挺身(手指、手掌)。
3.仰卧侧起(左、右)。
4.仰卧起坐(手放胸、腿屈膝)。
5.旋转跳180度。
6.伸展跳。
7.仰卧手脚接触。
8.筏船。
9.蛙人操(俯卧手脚高举)。
10.十字跳。
11.原地跳(伸左右手:仿勾射)。
每周体能训练:
晨 操 体 能 训 练
(周一)跳阶梯 循环训练8站
(周二)5000公尺 重量训练
(周三)上臂力训练 间歇训练7趟X15次
(周四)综合体能训练 敏捷速度2X4X2次
(周五)法克雷克跑步 重量训练
(周六)鸭型走 柔软训练
训练强化重点:
(1)球动人动 (10)快速交叉突破
(2)侵略防守 (11)摆脱与接应
(3)攻击企图 (12)掩护与移动
(4)不运球攻击 (13)二线三线防守
(5)卡位、跟进 (14)口头关照
(6)包夹、突围 (15)小组合作攻守
(7)压迫与切断 (16)状况处理训练
(8)强力抢攻 (17)读秒阶段处理
(9)陷阱包夹 (18)跳球罚球布局
训练计划安排(篇三)
一、指导思想：
认真聆听学校传达的县教育局关于教师“每人一绝”活动方案的内容和要求，深刻体会练功的意义，明确教学基本功的内容，根据学校的总体要求结合自身实际，以提高教学能力为重点，确定自己的练功方向
二、训练目标：
1、熟练掌握所教学科课程标准即生物课程标准，充分依据课程标准指导课堂教学实践活动。
2、课前导语设计要精彩，目的性强，根据不同的课型，不同的内容设计相应的恰到好处的导语。
三、训练形式：
1．积极参加每月最后一周的周四小组集中练功，作到认真，扎实。
2．个人练功：
好的导语是优秀的演奏家拨出的第一个音符，散发出神秘的魅力，引诱着听众渐入佳境；好的导语是教师精心打造的一把金钥匙，放射出独特的光芒，带领着学生登堂入室；好的导语是一块磁铁，可使学生思维迅速定向，亦可激发学生的探究兴趣、求知欲，让学生主动积极地参与学习，从而增强教学效果。本人试图探究优秀的生物课前导语的一般特点以及导语设计的一般方法和技巧。
（1）一节生物的导语一旦激起学生的兴趣，学生就会主动的跟随教师去探讨知识的奥秘。因此导语设计必须新奇。学生前所未闻才感新奇，因新奇才觉有趣，深感有趣才会去学。
（2）导语设计具有艺术性，即美感性与情感性的结合。教师进行导语设计力求达到美感性。让优美、生动、富有诗情画意的语言带给学生的美的享受，从而激起学生的审美体验，逐步提高他们的审美能力。
（3）导语设计不乏知识性。导语是为学生更好的学习教材服务的。因此，教师在设计导语追求新奇性与艺术性时不能忽略导语的知识性。让导语和教学新知紧密联系起来，既能使学生了解本课文的学习内容，又能明确本课文的学习目标，这样，更容易把学生的注意力引到特定的教学任务中来，
（4）结合自身的实际，充分发挥多媒体在教学中的广泛应用，尽量多的制作一些简单易操作的课件来辅助教学活动，让课堂变得生动活泼，富有生机和活力，让学生在宽松愉悦的课堂氛围中学习文化知识感受学习的快乐。
总之，在“每人一绝”教师练功活动中，我会发挥自己的特长，让自己受益的同时，促进课堂教学效率的提高。
训练计划安排(篇四)
一、指导思想
我校篮球队长期以来在奉节县是一支普及性较广的一所传统学校，为确保传统项目的光荣发扬和领先地位，丰富学生的文体生活，全面提高身体素质，要坚持长期训练工作的同时继续推动我校篮球的普及和提高，为迎接每年县级的各季度、兄弟学校不定期的友谊赛，提高训练比赛，经教研组研究决定，坚持每周的训练时间，现将我们计划如下： 训练负责人：李林贵
训练时间：每周一至五的第七节开始，约七十分钟结束。
训练目标：培养学生顽强拼搏、团结互助、共同提高的良好风气。以技术训练为重点，同时抓战术配合意识及运用到实战当中去，树立新的队伍形象，争取获得更大进步。
（一）阶段训练目标与任务和安排
（二）训练教学安排特点 1。 训练任务与队员的基础相适应
1、在总的训练教学任务要求下，充分考虑本队的训练水平和个别队员现状，从实际出发，留有余地。指标确定既要有压力，提高身体心理承受能力，又要使队员树立信心，增加努力向上的动力。避免运动创伤。
2、训练教学内容的决定性和连续性
本阶段主要是强化基本技、战术和身体素质的全面发展，强调各种竞技能力在实战中充分运用，培养技术特长。逐步加大技术难度、质量和配合运用要求；身体素质和技术训练比重有相应的调整，后阶段战术内容逐渐增加。
3、运动负荷安排
第一阶段的运动负荷及强度应个人而已，适当即可。进入发展提高阶段，运动员已能逐步承受较大专项负荷，训练课时间增加，总负荷趋势逐年提高。在增加负荷量的基础上多采用渐进方式逐步增大负荷强度；后两年则以高标准、大运动量、高强度对抗性负荷为主，生理和心理负荷强度接近最大。应注意运动员运动创伤和精神负担过重，解决好学习和训练之间的关系，不能顾此失彼。
4、注意区别对待和个别加工
由于运动员年龄、身高、训练基础和位置技术要求不同，在集体综合性训练基础上，应根据具体情况采用区别训练和重点训练方法，利用一定时间分组教学训练、个别辅导或业余补练基本技术等方式，结合队员特点精细加工，科学安排，使全队各种竞技能力结构协调发展，适应强对抗的比赛要求。
二、篮球训练阶段划分、任务和安排
三、篮球训练内容纲要
1、理论与知识部分
（1）讲解位置技术的方法和要求，以及在对抗中的要求和变化。
（2）讲解快攻和防快攻、攻守半场人盯人、攻守联防和攻守全场紧逼人盯人的变化形式和运用方法。
（3）讲解全场区域紧逼的形式、配合方法和要求。
（4）讲解进攻全场紧逼的形式、配合方法和要求。
（5）讲解本队攻守战术体系的依据、方法和要求。
（6）简介篮球运动员的心理训练方法。
（7）讲解篮球运动中对抗激烈特点以及如何适应规则和裁判，从而保持比赛心理状态稳定的重要性。
（8）讲解“以球为主”的综合多变的攻击性防守战术体系。
（9）观看高水平比赛及录相，分析典型战例，提高战术意识。
（10）讲解简单的按摩原理，自我和相互按摩的方法。
（11）顽强的战斗作风在比赛中的意义。
（12） “关键球”的特殊打法。
2、篮球技、战术训练部分
技术训练
重点训练内容
①传球：双手胸前传球、双手递传、双手头上传球、单手递传、单手反弹传球、单手体侧传球、单手肩上传球、背后传球、隐蔽传球。
②投篮：中远距离跳投、急停跳投、转身跳起投篮、跨开投篮、跨步投篮、挤投、勾手投篮、靠贴投篮、后仰投篮、左右手投篮、双手托球补篮、单手托球补篮、点球补篮、单双手扣篮。
③突破：虚晃运球突破、急停急起运球突破、身前换手变向运球突破、后转身变向运球突破、背后运球变向突破、连续交替运球虚晃突破、连续变换步法运球突破、挤身跨越运球突破。
④掩护：掩护的基本姿势、掩护的位置、掩护的距离、掩护后的转身
⑤中锋要位：固定要位、行进间要位、内中锋要位、外中锋要位。
⑥空切：v形切入、转身切入、z形切入、弧形切入。
⑦快攻一传。
⑧防持球突破。
⑨防运球突破。
⑩防45°接球队员。术、后卫的攻守技术；大前锋的技术特长、攻击后卫的技术特长、控球后卫的技术特长。
训练计划安排(篇五)
各省属本科高等学校：
根据《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（教高函〔20xx〕5号）和《关于报送20xx年国家级大学生创新创业训练计划立项项目的通知》（教高司函〔20xx〕45号）要求，经研究，山东省教育厅将开展评审推荐20xx年国家级大学生创新创业训练计划立项项目工作。现将有关事项通知如下：
一、各高校按照《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（教高函〔20xx〕5号）要求，制定和完善本校大学生创新创业训练计划工作方案。我厅将组织专家对各高校工作方案进行论证，确定20xx年参加国家级大学生创新创业训练计划的高校名单。
二、按照“兴趣驱动、自主实践、重在过程”的原则，鼓励开展团队合作、产学研合作和国际合作项目。各高校要加强管理，积极组织申报工作。我厅将组织专家在确定参加20xx年国家级大学生创新创业训练计划高校推荐的立项项目中进行评审遴选，按照教育部要求推荐申报20xx年国家级大学生创新创业训练计划项目。
三、各高校要按照每个项目平均不低于1万元的标准予以配套资助，在申报公文中必须明确学校申报的总项目数和资助总经费额。
四、各高校根据实际推荐1名专家，推荐专家人选要求熟悉本科教育教学工作，亲自参与过大学生创新创业训练计划的组织或指导，组织协调能力强，学术造诣高，具有副教授及以上专业技术职称，并填写《××学校国家级大学生创新创业训练计划协作组专家推荐表》（附件2）。我厅将根据教育部要求择优推荐1名，参加国家级大学生创新创业训练计划协作组。
五、各高校务必于20xx年5月23日前将申报公文、工作方案、项目管理办法和项目信息表（见附件1）（装订成册一式三份）和《××学校国家级大学生创新创业训练计划协作组专家推荐表》（附件2）（一份）报高教处，同时将上述材料电子版发至指定邮[emailprotected]。联系人：孟令君；联系电话：0531-81916527；地址：济南市文化西路29号教育厅高教处；邮编：250011。
训练计划安排(篇六)
教练:z
少儿正处在发育时期，无论身高，臂长，腿长等身体形态。还是体重，骨骼，肌肉，内脏的生理发育及知觉，记忆，思想，意识，情感，兴趣等心理特点都与成年人有根本的差异。所以少儿网球训练是一个分阶段的训练系统。
日益富裕起来的中国人，对体育有了更高层次的需求，除了健身娱乐之外，还要追求时尚，品味，还要显示自身的档次，还要为社交创造条件，而网球恰恰能满足这些需求。所以越来越多的人选择并喜欢网球是必然的。望子成龙的父母们为了子女的未来，也纷纷把注意力放在了网球上。
少儿正处在发育时期，无论身高，臂长，腿长等身体形态。还是体重，骨骼，肌肉，内脏的生理发育及知觉，记忆，思想，意识，情感，兴趣等心理特点都与成年人有根本的差异。而少儿成长的每个年龄段之间也是存在着差异。所以少儿网球训练是一个分阶段的训练系统。少儿网球训练系统是受年龄，训练年限及运动水平逐渐提高而发生变化等多因素影响的动态系统。我国现阶段的少儿网球训练一般经过选材，短式网球启蒙训练。过度期基本功训练和正规网球初级训练4个阶段。不同的训练阶段有一定的独立性，更有密切的连贯性。
1.少儿网球的各阶段训练
1.1选材阶段
网球运动是一项具有力量耐力与速度耐力综合要求的项目。由于场地的大，球拍重，比赛持续时间长，球性的变化突然性强。而且目前大多是在室外训练，风吹日晒。对一般素质的儿童来说很难承受，因此选材时不但要注意到小选手们的生理发展，接受能力，协调性和球感的基本条件。而且还要注意到他们是否能吃苦，是否有承受体力于精神压力的素质。因此，首先着手从儿童中选拔天赋素质和能力好的苗子，而且还要肯吃苦。一般儿童对网球是怎样一种运动概念不清，所以先让他们熟悉网球，场地的环境。做一些球类活动的游戏，提高儿童的兴趣。以后在逐渐加多加大的少儿网球运动的初级基本技术训练中，对学员进行考察和选拔。经过分段筛选，逐渐保留一批较固定的学员再进行系统的少儿网球初级基本技术训练。
1.2短式网球启蒙训练
5到9岁的儿童处于孩童发育时期，身体形态，技能，素质等基本运动要素与成年人有较大差异。一般网球场，网球拍，网球重量及求速等都是为成年人设计的。而国际网坛发展的大趋势是“启蒙小、成才早”,所以针对少年儿童身心发育的特点,依循网球运动的原理而产生了一种儿童网球运动,即短式网球。这项运动非常适合5至10岁少年儿童的生理特点,是对儿童进行网球启蒙教育的有效方法和手段。
这个阶段的训练主要是让孩子不断地接触球熟悉球的弹性，以求对网球先有一种最初级的感性认识和手感意识。主要方法为：2.2.1拿拍子上下拍球。2.2.2拿拍子上下颠球。2.2.3儿童自己向前抛球然后迅速跑去接球。2.2.4教练员隔网向儿童不同方向的抛球，儿童迅速接住球。这些练习始终贯穿于这个阶段的'训练中。然后再教他们最基本的正，反拍的挥拍技术动作。动作不一定要求一致，因为每个选手的协调性，肌肉类型，模仿性，对动作的感觉都不一样。而且对动作的感觉不深，但是，最基本最关键的是在拍子接触球的一刹那，要求动作规范化，合理化。然后不断地送球给他们，让他们始终做同一动作，加深动作在脑子中的概念和对手臂肌肉体的反应。看到球马上会拉拍击球，从拍子碰不到球直到拍子能接触球了。有了这些基础，再要求他们不但能碰到球而且要打好球。
1.3过渡期基本功训练
这个阶段的年龄段一般为10到14岁。有了正，反拍动作的基本概念，然后要求他们击球合理化。击球点和击球时间的准确性进行训练。以及学员在训练过程中出现的问题和技术动作的毛病要进行细致的纠正和巩固正确技术动作。这个阶段主要要加强步法训练，对于几种网球步法要反复训练。不管是有球的还是无球的步法训练都要贯穿于每次的训练课。而这个阶段主要学习的技术动作就是封闭式的击球步法，要求学员不仅能移动中击好教练抛来的球。而且还要学员能够击好场地球。这个阶段的中期可以教授学员开放式的步法击球，这是在封闭式击球提高了的基础上进行的。而这个阶段的末期可以进行发球技术的学习，然后在训练中可以进行小规模的比赛练习。让学员在比赛中学会思考和总结技术的掌握情况和自己的优缺点，并针对自己的缺点进行改正。还要让学员经常观看比赛录象，让他们模仿职业运动员的动作。
1.4正规网球初级训练
这个阶段就是14岁以后的年龄段了。这个阶段的少儿具备了一定的自治能力，对于自己的行为也会进行思考和总结了。所以对于技术动作要求学员能够在掌握的基础上明白技术的原理。由于上阶段的比赛让学员们不断的要求提高自己以达到战胜对方的心理需要。所以这个阶段的少儿会对网球技术更加用心学习，教练员也易于管理。所以这个阶段的训练基本上就是所有的技术都要学习。高压球，放小球，网前截击，削球等都要学习。开始趋向与正规的网球训练，而且还要经常的进行比赛对抗练习。练习当中不仅要合理利用技术还要合理运用战术。在比赛中不断的提高自己的技战术。比赛后还要进行总结，并让学员通过自己的途径比如上网观看或者书籍阅览中学习技术，进一步提高自己。训练中有目的的进行练习。
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毕业实习计划安排(精选6篇)
为了了解工作的每个程序，我们应迅速为自己安排好一份工作计划。撰写工作计划可以激励和鼓舞我们完成任务，接下来的文章将从不同角度来剖析和探讨“毕业实习计划安排”，希望能帮助到你的学习和工作！
毕业实习计划安排【篇1】
毕业实习计划
随着大学四年的学习接近尾声，作为学生的我们渐渐意识到面对未来的迷茫和不安。毕业后要选择什么样的道路？要去哪里工作？如何才能找到理想的岗位？为了在这个激烈的竞争环境中脱颖而出，我们需要提前做好准备。而毕业实习计划，就是许多大学生提高竞争力的一种有效途径。
一、为何要做毕业实习计划
1、拓宽视野
毕业实习可以让你走进真实的职业世界，了解不同的岗位及其所需的能力和技能，从而拓宽你的求职视野。
2、积累工作经验
实习是一种学习和实践相结合的过程，让你在实践中学习并掌握职场中必要的技能，同时积累工作经验，为未来更好地找工作打下基础。
3、增进人脉
通过实习，你会接触到来自不同行业和公司的人士，结识业内精英，增进社交及职业人脉，为将来的发展打下良好的基础。
二、如何选择实习单位
1、定位个人职业目标
在选择实习单位之前，我们首先需要明确个人职业目标，明确自己对未来职业的方向和期待，从而能够有的放矢地选择相关的行业和公司。
2、了解企业情况
在选择实习单位时，需要了解企业的基本情况，包括公司规模、发展前景、运营模式等等。同时，可以通过企业招聘网站和社交媒体等途径了解企业的口碑和员工评价，选择口碑良好的实习单位。
3、关注实习内容
在选择实习单位时，需要考虑实习内容是否与个人职业方向相符合，以及是否具备一定的挑战性和深度，既要以学习为主，又要在实践中探索和解决实际问题。
三、如何规划毕业实习计划
1、明确毕业实习目标
在确定毕业实习计划之前，需要明确自己的毕业实习目标，包括要达成的学术或职业目标。例如，你想通过毕业实习掌握某一门技能或技术，或者你想通过毕业实习结交更多的人脉等。
2、制定实习计划
在明确毕业实习目标之后，需要制定实习计划，包括实习期限、实习岗位、实习时间表，同时需要考虑实习工作与学业的平衡，确保两者有机结合。
3、寻求导师指导
在进行毕业实习计划时，需要寻求导师的指导和帮助，了解实习生的基本要求和要点，以及实习单位的特点和要求等。
四、毕业实习应该注意的事项
1、规范个人形象
在实习过程中，需要注意个人形象的规范，包括仪表、言谈举止等等，尽可能让自己展现出成熟、专业的形象。
2、遵守职场规则
在实习过程中，需要遵守职场规则，包括办公室准则、职业操守等等，注重细节和礼节，让自己展现出高素质、高质量的形象。
3、认真工作
在实习期间，需要认真工作，完成实习任务，注重工作质量和效率，争取给企业留下好印象。
综上所述，毕业实习计划可以让大学生更好地了解自己的职业定位和发展方向，以及更好地大胆挑战和学习，同时为我们打下求职的基础。
毕业实习计划安排【篇2】
毕业实习计划
随着大学即将结束，毕业论文的压力越来越重，墙上倒计时的日历提醒我，“拥有一份实习计划，投身到社会生活中去，才是最好的毕业礼物。”于是，我开始了我的毕业实习计划。
首先，我决定选择一份与我的专业相关的实习工作。我专业是市场营销与销售管理，所以我选择在一家大型品牌营销公司实习，目的是提高我在营销管理方面的专业能力。
在实习的第一天，我感到有些紧张，害怕自己的专业知识不够深入，但是我很快就发现，这个公司非常注重培养实习生，让我们参与公司现有项目中的安排，让我们成为公司团队中的一份子。虽然起初有些吃力，但是慢慢地我发现，我能够通过学习和贡献来提高自己的实践能力。
在实习的第二个月，我被安排参与了一个大型品牌营销策划项目，我的任务是确定市场营销计划的目标、市场调查和分析。这是我第一次独立开展市场营销策划，我为了准备这份市场调研报告，花了很多时间阅读相关资料，使用市场调查工具，采访消费者，分析市场趋势。在那段时间里，我深刻地理解到，电脑里面的理论知识比不上实践中的经验，而我正是在这个过程中获得了最宝贵的经验。
在实习的最后一个月，我的任务变得更加多样化，公司让我参与到另外一个品类的销售管理工作中来。我明白了这里的销售管理周期整个流程，学会了如何制定销售策略和计划，并成功地为团队带来了增长动力。
在实习结束的时候，公司的经理给了我一封证书，表彰我的表现并给了我一个建议：“真正的成功者不是只会光鲜亮丽地写出方案的商业分析师，而是那些后面背后默默奉献、敢于承担风险的团队成员，成为你所在团队的担当。”
通过在这家公司的实习经历，我意识到实习不仅仅是关于获取一份薪水，更重要的是通过实习获得知识和经验，提高自己的竞争力，更好的为日后的职业生涯做好准备。
在这样的实习经历中，我不仅获得了宝贵的工作经验，还得到了与工作环境相适应的心态。与他人和谐处理人际关系，以使整个团队做得更好。这样的收获，是大学校园里的任何课堂上所学不到的。
毕业实习计划远不是一份简单的工作，它是一份宝贵的资源，是一种学习经验的机会，是为我们的职业生涯，提供更广阔的机会和不断挑战自己的舞台。
毕业实习计划安排【篇3】
一、实习目的和好处
前去实习，当然要明白自己去实习的目的和好处了，我将去xx有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，到达如下目的：
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2、帮忙学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用潜力。
3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的潜力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下必须的基础。
二、毕业实习的基本资料
1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分状况。
2、参与实习单位的工作过程。
3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行状况与不足，并提出合理化改善意见。
通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的潜力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。
本次实习，学生要自主选取一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手潜力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。
其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。
毕业实习计划安排【篇4】
即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有实习计划吗？将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习计划；
一、实习目的和意义
前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去*****有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，达到如下目的；
1 、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2 、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3 、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
二、将有那些实习内容
学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容：
1 、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。
2 、参与实习单位的工作过程。
3 、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4 、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。
通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。 本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。
毕业实习计划安排【篇5】
学生毕业实习计划与要求范文
实习目的
使学生通过实习取得本专业工作的能力和经验, 进一步优化学生的知识能力结构，提高学生的工程实践能力；收集并整理与毕业论文有关的资料，为完成毕业论文做好充分的准备。
实习内容
（1）了解工厂的生产概况、生产组织和管理的一般过程；
（2）了解电气设备的结构和制造的一般工艺过程、常用的设备和工艺装备、检验方法，获得较全面的生产实际知识；
（3）能初步运用所学的`理论知识观察和分析生产现场的简单现象；
（4）通过实习，学会观察、调查研究、搜集资料、整理报告的方法，提高分析问题的能力。
实习要求
1、学生往返实习地点统一安排、不允许单独往返；
2、学生在企业实习期间必须遵守企业各种规章制度，听从带队老师安排；
3、学生实习期间不允许单独外出活动，有事必须向指导老师请假；
4、学生必须完成规定时间的实习任务，不允许提前结束实习；
5、学生外出实习期间一定要注意安全，不准游泳、外出旅游，特别慎重不能误入传销组织；
6、本人承诺实习期间人身安全自负。
实习报告
提交日期
20 - 9- 10
字 数
不少于6000
要 求
格式与内容要求详见《毕业实习报告要求》
成绩考核依 据
1、实习期间表现；2、实习周记和实习报告；3、是否违纪等；
备 注
毕业实习计划安排【篇6】
今年10月底，20xx届毕业生将开始为期一个多学期的顶岗实习，为组织做好本届毕业顶岗实习工作，根据学院关于顶岗实习的管理规定，特制定我系本届毕业生顶岗实习计划与安排如下。
一、顶岗实习的目的
通过顶岗实习，培养学生吃苦耐劳、团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增强学生实际操作能力、专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位正式聘用。
二、顶岗实习的形式与指导教师安排
1、采取学校安排与学生自主联系相结合的办法确定实习单位。学校安排主要以供需见面招聘的方式进行，自主联系则由学生本人申请，系部批准后办理相关手续。
2、由我系和实习单位分别指派实习指导教师，负责对学生实习过程及撰写实习业务报告的指导、审阅及成绩评定等工作。我系指导教师须于顶岗实习开始前与所分配指导的学生集中见面，布置任务及要求，明确上交资料时间和双方联系方式，实习期间，指导教师要做好顶岗实习指导记录。(指导教师与学生分配名单见附件或系网页)
三、学生顶岗实习的任务与要求
1、遵纪守法，严格遵守安全操作规程，文明生产。服从安排，认真完成实习岗位工作任务。
2、尊敬师长、团结友爱，正确处理上、下级工作关系和人际关系。
3、实习中期向指导教师提交《顶岗实习报告》初稿;实习结束前邮寄或面呈提交《顶岗业务报告》终稿(打印纸质)、实习鉴定表(须实习单位盖章)。
4、实习结束时按规定上交与用人单位签订的《就业协议书》、《毕业生跟踪调查表》。
四、成绩考核
学生实习成绩由指导教师根据学生实习表现、实习单位评价与实习报告评定分为优秀、合格、不合格，完成顶岗实习鉴定表。未能按实习计划完成实习、未交实习报告者，不认定实习工作，不进行毕业综合评价和考核，实习成绩合格方可按规定毕业。
五、工作程序和时间安排
10月20日～10月31日
务工作计划安排1500字精选6篇
为了如期达到工作进度要求，工作计划在我们的工作中是非常重要的。我们通过撰写工作计划能帮助自己尽快实现工作目标，工作计划是否有效和什么有关？以下由小编为大家精心整理的“务工作计划安排1500字精选6篇”，相信会对你有所帮助！
务工作计划安排 篇1
这学期是孩子在幼儿园学习的最后半年，是孩子发展至关重要的半年。为了让孩子养成正确合理的学习习惯，适应小学的学习环境，我们将从以下几个方面做好幼儿的衔接工作，让孩子在快乐、愉快的状态下进入小学。因此，本班将根据班级情况和本学期的工作重点制定学期工作计划。
一、分析孩子的情况：
这个班有31个孩子，其中男生19个，女生12个，新生2个。这个班的孩子思维活跃，语言表达能力强，想象力和创造力强。孩子的自理能力逐渐增强。我班的孩子缺乏倾听能力，这与我班的孩子过于活泼，自制力差有关，他们的行为习惯需要培养。
二、班级管理目标。
1、培养孩子相互学习、自主决策的能力，建立联合讨论组。
2、营造充满爱的班级氛围，让孩子有安全感，培养孩子的责任感，形成小学意识。
3、继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育理念，统一教育思想，转化为教育行为。
4、帮助家长正确看待孩子、教育和知识，明确幼儿教育的重点是个人能力的培养，让家长认识和熟悉我们的教育目的、目标和课程形式，支持参与幼儿园教育活动，形成良好的家园互动。
三是班级管理措施。
1、父母的工作。
与家长建立多层桥梁，做好幼儿园与家长的沟通。通过家庭公告栏和家庭联系手册，家长可以及时了解孩子在幼儿园的表现以及一些符合时代的教育思想和理念。充分利用社区和家长的资源优化教育活动，让家长为我们的教育工作建言献策，积极主动地参与我们的教育教学活动，从而形成良好的居家教育氛围。
2、环境创造。
并营造和谐的生活环境和学习环境。让孩子积极自信地成长。班级环境的布置，以“环保教育”为核心，让孩子们积极创造生活学习环境。同时，父母也参与了环境的创造。
3、医疗保健。
做好班级保健和常规工作是一切工作的前提。只有在良好的健康环境中，孩子才能得到身心的健康发展。结合本班的特点，我们将做好以下工作：
(1)合理安排儿童户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。
(2)努力创造条件，利用社区和家长的资源，采用阳光、空气、水等自然因素，开展丰富多彩的户外运动比赛。
(3)开展心理健康教育，关注个体化儿童，与家长探讨有效措施。
(4)根据幼儿的需求，完善科学的生活作息规律，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。
(5)定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。
(6)幼儿对天气的变化有初步的感受，并学会主动增减衣物，照顾自己。
(7)幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提幼儿自我保护意识和能力。如牙齿主题进行中让幼儿探索保护牙齿的秘密。
(8)定期在家长园地上，宣传卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。
4、区域活动。
区域活动是孩子喜欢的活动，要建立良好的区域制度和管理制度。坚持贯彻区域活动时进区人数和插卡制度。做到自由、自主地进行活动，有不影响别人的良好习惯。
四、教育教学目标
健康领域
(1)有良好的生活自理能力和良好的生活、卫生习惯。
(2)有积极参加体育活动的兴趣和习惯，能熟练、协调、灵活、快速地进行走、跑、跳跃、钻爬、攀登等活动，能大胆地玩各种大型体育活动器械，会用球、绳、棒、圈及利用其他废旧材料独立地、创造性地进行活动，有良好的整理习惯。
(3)了解日常生活中的安全常识，有自我保护的简单常识和行动。能主动遵守必要的规则。
语言领域
(1)能互动、有礼貌地与人交谈;能集中注意力倾听别人讲话，理解讲话的内容。
(2)能用较完整的语句表达自己的意思。
(3)喜爱看书、对文字认读有兴趣，能围绕一定的话题谈话，会用轮流的方式交谈。喜欢欣赏多种体裁的文学作品，能有感情地朗读和讲述并乐意创编。
科学领域
(1)好奇、好问，能积极参加探索、操作活动。
(2)能综合运用多种感官感知事物特征，能主动参加科学
活动，寻求答案，能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。
(3)会进行数和量的比较，理解其相对关系。会进行分类排序，初步懂得数的守恒。感知集合，形成10以内数的概念，掌握10以内数的组成及加减运算。
(4)在老师的引导下，能注意和发现周围环境中物体量的差异、物体的形状、以及它们在空间的位置，初步掌握时间概念和空间方位。
社会领域
(1)热爱和尊敬周围的人，有爱集体、爱家乡、爱祖国的情感。
(2)能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。
(3)能主动地参与各项活动，有自信心。
(4)有与他人交往的愿望，初步学会与他人合作，初步学会同情和关心他人，初步会评价自己与同伴并勇于承认错误，改正缺点。
艺术领域
(1)能从物体形态、结构、色彩、空间、位置等方面感受自然景物、环境设施及艺术作品美。
(2)积极主动地参加艺术活动，能大胆地表现自己的情感和体验。
(3)体验音乐活动和美术活动的乐趣，能比较准确地按音乐的节奏唱歌和跳舞，能大胆绘画，初步学会合理构图，培养幼儿感受美、表现美的能力和情趣。
五、家长工作。
本学期，我班级将根据班级发展情况展开x平台联系工作，将家园同步做好幼小衔接工作的教育作为工作重点。实现家园共育，教师和家长必须建立平等合作的伙伴关系，家园对话则是建立这种关系最基本的精神。我们只有与家长保持一致的教育目标和要求，才有可能获得较好的教育效果，否则孩子们就会无所适从，而导致教育作用的相互抵触，甚至起到反作用。
六、具体工作分月安排：
二月份：
1、进行招生报名工作。
2、大环境进行大扫除，各班玩具进行消毒清洗工作。
3、做好各班入学前的各项准备工作，如：环境卫生、环境布置等。
4、针对存在的安全、卫生问题进行整改。
5、制定各类计划。
三月份：
1、一周家访活动。
2、组织后勤人员学习工作职责及对后勤管理提出意见和建议。
3、加强春季消毒、防病工作，做好清洁卫生工作。
4、检查各类户外活动器械的设备安全。
5、家长学校课堂授课、召开班级家长会。
6、制定活动课计划，开展活动课程。
7、新教师见面课。
四月份：
1、清明节对幼儿进行革命传统教育。
2、开展集体备课、说课、评课的公开课。
3、开展生成课教学。
4、开展体智能活动。
5、走进春天，开展春天主题活动。
五月份：
1、结合节日进行教育，“五一”劳动节开展幼儿讲故事比赛。
2、幼儿膳食营养调查活动并召开膳委会。
3、进行“六一”系列活动的准备工作。组织好家长开放日活动。
4、加强卫生安全工作检查。
六月份：
1、开展庆“六一”暨大班毕业典礼的庆祝活动。
2、幼小衔接活动。
3、开展幼儿评价工作，填写幼儿评价报告单。
4、各班、清点财产、资产、资料归档。
5、做好防暑降温工作。
6、组织暑假班工作。
务工作计划安排 篇2
XXXX年我们将抢抓“两型”社会建设和“长株潭一体化”发展的重大机遇，突出引进城市综合体和商务楼宇等高端项目，着力提质升级传统市场，推进区域消费中心建设。我们将在项目引进、扩大消费、外经外贸、现代服务业等方面下功夫，力争实现“四个突破”，开创商务工作新局面。
1、加大招商力度，在重大项目引进上求突破。
一是注重招大引强。以高铁新城项目招商为重点，抓好“两城三圈两带一走廊”、“都市绿圈”及新建道路两厢项目包装策划，瞄准世界500强、国内100强及行业20强企业，重点引进城市综合体、高端写字楼、现代物流、星级宾馆、工业地产项目，大力发展金融保险、中介服务、现代物流、电子商务、服务外包、现代商贸等现代服务业。抓好高铁西广场片区、南部物流中心、环科园新城市综合体等片区及项目的招商工作。二是创新招商方式。通过组织大型招商推介会、小分队招商、点对点招商，形成多层次招商网络。拟组织1-2次国内大型招商活动，进一步扩大的开放度、知名度和美誉度。突出小分队招商，筛选一批重点客商登门拜访、上门招商。做好六都国际、运达中央广场等高端楼宇的二次招商，力争“亿元楼宇”的突破。三是注重项目服务。结合全区开展的“三定三抓”活动，整合资源，切实为企业、项目做好相关跟踪服务，全力推进项目建设。
2、加大引导力度，在拉动区域消费上求突破。
一是基础提质巩固消费。突出商圈提质升级，引导东塘商圈西南角、省地质勘探局、省中医药大学东校区二次开发，加快红星商圈东北角征收腾地和红星大市场外迁工作，启动高桥大市场医药物流园、汽配城二期提质改造。突出特色区域和板块建设，着力提质侯家塘“城市客厅”，打造东塘“新天地”，发展左家塘“月光经济”。二是打造品牌引导消费。打造消费节会品牌，开展形式多样、主题鲜明的特色消费节会活动。发挥高铁经济虹吸效应，依托省植物园、同升湖、清泉寺、浏阳河、圭塘河等生态资源优势，打造外来消费“桥头堡”，形成旅游、购物、餐饮、休闲等消费品牌。三是挖掘潜力扩大消费。全面落实中央、省、市对扩大居民消费需求的各项扶持政策，扩大汽车、家电等大宗消费。加快完善大型综合卖场、便民连锁超市等商业配套，新建一批中高档购物中心。创新消费方式，大力发展信贷消费、网上消费，培育信息服务、文化教育、体育休闲等新型消费热点。
3、加大扶植力度，在发展对外贸易上求突破。
一是加强对外贸易工作。吃透用活外经外贸发展的各项政策，在开拓国际市场、建立出口品牌等方面给予企业支持帮助。支持企业“走出去”，鼓励企业积极参加各类国内外产品大型展会以及境外经贸出访考察，广交客户，多接订单。二是加强名牌培育工作。鼓励企业技术创新，支持建立技术中心、研究中心等研发机构，通过产学研合作促进科技成果转化。积极培育和支持有条件的企业争创出口品牌，提高产品在国际市场的竞争力。三是加强服务外包工作。全面落实省、市发展服务外包产业的各项政策，鼓励企业进行服务外包企业认定。充分利用环保科技产业园和创意产业园，招引一批服务外包企业。
4、打造中国中部现代服务业中心，力求在产业高端化上求突破。
抢抓获批现代服务业综合试点城市为契机，全力推进武广片区和湘府路两厢开发和东塘商圈、红星商圈产业升级，利用火车南站的交通枢纽优势，做好服务配套，逐步完善硬件配套设施，扩大商圈、片区集聚辐射效应。按照“十里长廊、百座楼宇、千亿产值”的产业布局，重点引进金融保险、中介服务、现代物流为主的生产服务业和以餐饮娱乐、星级酒店、现代商贸为主的生活性服务业，以商业带动商务发展。加强与第一太平戴维斯、戴德梁行、世邦魏理仕等国际知名中介机构的沟通联系，不断提升现代服务业管理水平，着力打造中国中部现代服务业中心。
务工作计划安排 篇3
一、主要工作
1、规范教师教学行为，加大教学常规管理力度。
2、完善教研组、备课组的管理工作，加大教研教改力度，促进教育质量的提升。
3、召开七年级新生家长会。
4、本学期的中心工作是在六、七、八年级全面开展杜郎口的教学模式进行教学。
5、全校执行坐班制度，确保办公时间，提高工作效率。
6、借助麻城市青少年活动中心青年部这个平台，对各年级学有余力的学生及有其他兴趣特长的学生利用周六、周日开展相关培训活动。
7、组织学生以年级为单位开展国学、数学、英语、文体活动。
8、九年级抓紧时间上新课，力争年内结束部分新课；加强体育课、理科实验操作等中考项目的针对性训练，力争让更多学生完全达标。
9、组织落实好各年级月考、期末调研考试工作，全面客观公正地评价教师的教学效果。
二、要求、措施
1、常规教学
①各教研组、备课组迅速制定出本学期的工作计划，对于每次教研活动必须做到有计划、有活动、有中心发言人、有活动记录。最多在一年的时间内要求使每位任课教师都当一次中心发言人。
②本学期实行以备课组为单位集中备课。各备课组长必须安排绝对充足的时间集中学习，讨论备课方案。确定每章节的教学目标、重点、难点、教学过程、训练题目和备课反思。各备课组可以资源共享。
③加强学生学习常规管理，努力改变学生的不良学习习惯和行为习惯，注重学生的能力培养，有效激励学生的学习主动性、积极性，提介“主动参与，乐于探究，交流合作，自主学习”的学习方式。
④本学期教务处将试行“推门听课”制度。要求每位教师全学期听课不少于15节。要求记好听课笔记，教务处将于学期结束时收集教师听课笔记。
⑤所有任课教师要落实好“三到位”工作，即坐班时间要到位，集体备课要到位，讲公开课和听课任务落实到位。
⑥各任课教师要树立安全意识，明确安全责任大于天，坚持上课之前清点学生到校情况，有问题及时与班主任联系，确保不出任何安全事故。
⑦本学期对六、七、八年级举行三次大型考试。考查教师教学效果，了解学生对所学知识的掌握程度。教学效果逐步与绩效工资挂钩。
⑧教务处的工作人员，仍坚持坐班签到制度，保证工作时间，树立服务意识，发扬协作精神，做好本质工作，努力为教育教学工作服务。
务工作计划安排 篇4
一、 指导思想：
班级是学校教育教学的基本单位，在本学期的教育教学中， 以党的教育方针为指导，根据上级教育部门的要求，提高学生的综合素质，使他们在德、智、体、美、劳等各方面都全面的发展。同时在教育过程中培养学生正确的人生观、价值观。引导学生学会做人、到学会学习、学会生活，真正成为新世纪的四有新人。并适当对学生进行环保教育，逐步提高学生的环保意识。
二、 目的要求：
加强学生的思想素质教育，培养学生正确的人生观。在工作中要以理服人、以德服人，加强班级管理，充分发挥班干部、团员的作用，营造良好的班风、学习环境促进学风。力求使学生全面健康发展。
三、 工作重点：
以全面推进素质教育的实施为中心，本学期班工作主要有下面几点：
（1） 加强学生前途理想教育，树立明确的目标。
（2）建设一个良好的学习环境，使学生能有效率地进行学习，形成良好学风、班风。
（3） 及时了解学生的思想动向，及时排除不良习惯，并引导其向正确方向发展。
（4） 培养学生的良好的学习方法和学习态度。
四、班级情况分析：
初一（1）班现有学生54人，其中女生26人，男生28人。总体上观察，这个班的学生男女人数相差虽不大，但部分男同学有厌学现象、学习目的不明确，且较喜欢说话，从上课一星期来观察，学生的情绪不稳定，课堂纪律散漫，学习自觉性差，并有少部分同学甚至无心向学，得过且过。经常违反学校和课堂纪律的同学也不少。
五、 主要措施：
（一）、思想素质教育
1、安定学生情绪，做好思想引导。
2、对学生进行前途理想教育，举出身边的实际事例结合当前社会发展形势，激发学生学习的信心。
3、多与学生接触，了解他们的思想动向，及时地做好引导和辅导的工作，让他们感到老师对他们的关心和爱护。
4、当学生违反纪律，要及时做好引导，帮助他们分析错误的原因，尽量要以理服人。
5、利用班会课定期对学生进行环保教育。
（二）、纪律管理
1、组织并培养好班干部，明确分工职责，调动其积极性及时反映问题，处理问题。
2、利用班会及课余时间组织学生继续学习《中学生守则》，强化中学生日常行为规范教育，贯彻“在家做好孩子，在校做个好学生，在社会做个好公民”的主题教育。多开展系列有益身心的活动，活跃学生的课余生活，促进班风的建设。
3、 尊师守纪，勤奋学习，安全守纪教育。
4、 多组织学生座谈会及时了解学生的思想动向，并征求学生的意见共同搞好班集体。
（三）、卫生管理6
1、 卫生工作要常抓、细抓，使之成为制度。
2、 经常对学生进行健康意识教育，使其认识到卫生工作的重要性。
（四）班风、学风建设
1、 组织学生探讨各科的学习方法，谈学习心得。
2、 加强学法指导，提高学习的效率。
3、织学生开展文体活动，如篮球赛、拔河赛、书法等活动，促进学生团结合作。
务工作计划安排 篇5
依据《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》，以及市委办公室关于《加强机关事业单位工会工作的意见》(景办发[xx]34号文)文件精神，现就在新的历史时期如何加强事业单位工会工作，以适应改革开放和发展社会主义市场经济的要求，更好地发挥建设系统事业单位工会组织作用，并结合本系统实际，对加强建设系统事业单位工会工作提出如下意见：
一、依法组建工会，健全组织网络
在事业单位进一步落实工会组建工作，是由我们党和国家性质、宗旨所决定的。工人阶级是党的阶级基础，事业单位的干部职工主要是脑力劳动者，是工人阶级的一部分，因此，在事业单位各项业务和管理工作同样也需要干部职工的民主参与、民主监督，干部职工各项合法权益同样需要工会组织去维护，事业单位的各项工作同样也需要调动全体工作人员的积极性、主动性、创造性，努力提高工作效能。
我市建设系统的事业单位较多，面广而单位人数较少，工会组织虽已组建，但工会的功能作用的发挥还有待进一步加强和提高。因此，如何进一步加强建设系统事业单位工会工作能效，是各级工会组织今后一段时期重要的工作。
各事业单位基层工会务必从巩固党的阶级基础的高度，从加强单位民主政治制度建设的高度，从服从和服务于改革发展、稳定大局的高度，从维护职工根本利益的高度来认识加强工会工作，严格依法行政、依法建会，已建立的工会组织要尽快正常运行。要按照局党委的要求，25人以上的事业单位要依法组建独立的基层工会组织，并依照相关规定配备好工会干部。
二、把握指导思想，明确基本任务
当前和今后一段时期的事业单位工会工作的指导思想是：以邓小平建设有中国特色社会主义理论和党的基本路线为指导，按照“三个代表”、“与时俱进”的要求，紧紧围绕事业单位的业务工作开展工会活动，切实履行工会的基本职能。
事业单位工会工作的基本任务是：在同级党委(支部)的领导下，在上级工会的指导下，认真履行《中国工会章程》规定的各项社会职能和九条基本任务。重点要抓好以下几方面的工作：
(一)积极协助党政组织开展职工思想政治工作。坚持用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和胡锦涛同志重要讲话教育干部职工，努力提高干部职工的思想政治素质和科学文化素质。
(二)组织干部职工对事业单位内部事务进行监督与管理。各事业单位基层工会要从本单位特点和实际出发，积极探索行之有效的民主参与、民主监督和民主管理的形式和办法，推进政务(处、站、所院务)公开，组织和引导职工进言献策，促进领导决策的民主化、科学化。
(三)代表和维护职工群众的合法权益。各单位工会要密切联系群众，注意关心干部职工思想、工作和生活，了解职工的愿望和要求，做好沟通上下关系，根据本单位实际情况，努力帮助解决干部群众的实际问题。同时要引导干部群众正确处理个人利益与集体利益、局部利益和全局利益、眼前利益和长远利益之间的关系，顾大局、识大体，为推进改革、共谋发展、保持稳定作贡献。
三、健全基本制度，推进民主管理
建立了工会组织的事业单位，要结合本单位实际情况确定职工民主参与和民主监督的形式，建立相应的工作制度。
(一)建立职工大会或职工代表大会制度。职代会是单位职工对本单位内部事务管理实行民主参与和民主监督的基本形式，它的主要职权是：听取有关本单位内部职务管理问题的报告，对内部事务中涉及干部职工切身利益的重大问题的决策和重要规章制度的制定、修订提出意见和建议;审议通过本单位涉及干部职工切身利益的改革方案;审议决定干部职工福利的有关事项，并监督执行;督促本单位的政务公开，促进依法行政。职工大会或职工代表大会一般每年举行一次。
(二)建立党政联系会议制度。事业单位工会应主动向同级党组织和行政领导建议，要求听取职工群众的意见和建议，不断改进工作。单位工会可同行政有关领导建立定期联席会议制度，共同研究涉及职工群众切身利益的重要问题和解决方案，以改进本单位行政管理等工作，加强本单位内部建设。
(三)搞好工会自身建设，强化经费保障措施。要加强事业单位工会干部队伍建设，工会干部应该具有较高的政治觉悟和埋头苦干的奉献精神，要对工会有衷情，对职工有感情，对工作有激情，要积极钻研学习业务知识，熟悉本职业务，敢于和善于开展工作，依法维护干部合法权益。
各事业单位要按照《工会法》和全总有关文件精神，切实关心工会干部的政治待遇，具备条件的工会主要负责人是党员的，应提名作为同级党组织委员候选人，工会主席应按相应职级配备。
保障工会经费是单位应尽的法定义务，是国家以法律形式赋予工会组织一项基本经济权利。各单位行政要按照《工会法》等法规要求，及时、足额拨给本单位工会组织的活动经费，除财政有划拨的工会经费外，应补足或全额拨给工会经费，以保障工会正常开展工作的需要。
工会主席、副主席任期未满不得随意调离工作。确应工作需要调动时，应事先征得同级工会和上级工会组织的同意。
本文件下发后，各事业单位要抓好落实。自xx年起，将对本系统事业单位工会工作进行工作目标考核，以促进工会工作为单位发展服务，为职工群众服务。
务工作计划安排 篇6
结束了愉快的寒假，又到了新学期的开始。本学期将进一步规范班级管理，促进幼儿能力的提高和发展，调动班上老师的主动性、创造性，加强团结协作。以《幼儿园工作规程》为指导思想，以《幼儿园教育指导纲要》为依据，以培养幼儿创新精神和实践能力为重点，全面推进素质教育。将给幼儿创造一个宽松、愉快、和谐的教育环境，继续在园领导的指导下，深入细致的进行班级事务工作的落实执行。
一、本班情况分析
（一）幼儿情况：
1、对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望；对一日生活中的各环节常规、内容，形成了一定的行为习惯；具有初步的责任感，大部分幼儿能主动做好“值日生”工作，并有帮助伙伴及学习照顾他人的意识与精神，特别是在分享行为方面有了较大的进步。
2、孩子们开始有各自的主见，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿；幼儿与外界交往的主动性、社会交往的能力大大提高了。
3、学习中已初步形成数概念，对图形也有更进一步的认识；在语言方面，幼儿对早期阅读、认读常见汉字萌芽了浓厚的兴趣；在艺术方面，幼儿在绘画、手工的技能、唱歌、舞蹈、节奏等方面取得较好发展。
但同时也发现许多不足之处，如：游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想、行为中，幼儿做事、工作时不能较好的遵守活动要求，活动中规则意识较差。
（二）教师情况分析及分工合作
班组长：有一定的班级管理经验，在教学中起带头作用，创班级特色，注重家园对话沟通，负责协调班级内外部关系。任教科目有社会活动、语言活动、数学活动、音乐活动、奥尔夫音乐活动。
配班老师：有着丰富的教学经验和班级管理经验，协助班组长开展工作。任教科目有健康活动、科学活动、美术活动、识字活动。
保育老师：具有丰富的保育工作经验，工作认真负责，服务意识强。负责照顾好孩子在园的一日生活起居，协助主配班老师开展工作。
二、本学期工作目标
1、创设健康、丰富的环境，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。
2、在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识；结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。
3、科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。
4、运用家长资源，配合幼儿园做好保教工作。
5、做好主题的幼儿观察、记录、评价等方面的工作。
三、工作重点及具体措施
（一）教育教学工作
1、积极为幼儿创设与教育内容相符合的教育环境，为幼儿营造轻松快乐的游戏氛围，合理地布置与安排各个区角，为幼儿提供自选、自主活动的条件与机会，让幼儿井然有序地愉快学习。
2、营造愉快的学习气氛，教师要具备乐观的性格、饱满的情绪，把个人的气质积极投入到活动中去，与幼儿多说话、多沟通、多用目光微笑，建立良好师幼关系。
3、重视幼儿健康体质的培养和教给幼儿适应各种环境的技能，认真对待每一次体育活动和户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间。培养幼儿对体育活动的兴趣，体验活动中的成就感。作为幼儿园体育活动的根本任务是：不断培养幼儿对于体育活动的兴趣，促进幼儿的健康。
4、家园一同收集废旧材料制品，结合主题布置区角。
5、注重日常的音乐活动，注重音乐活动在一日的运用，让音乐活动成为日常生活中的一部分，并贯穿于一日活动之中。
6、开展数学、识字、奥尔夫音乐等活动，不断提高幼儿的学习能力，有计划地引导幼儿阅读，激发幼儿看书识字的愿望和兴趣，注意幼儿正确的书写姿势，断继将听、说、读、写、算渗在幼儿的一日生活中。
（二）卫生保健及安全教育工作
1、认真搞好班级卫生，定期消毒、清洁。
2、配合医生做好体检及疾病预防工作，避免传染疾病发生。
3、给幼儿剪指甲，保持衣服，手脸的干净。
4、加大活动量，对幼儿进行全方位的培养和锻炼。
除此之外，我们还要对幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外藏在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提高幼儿自我保护意识和能力，尽量避免事故的发生。在生活习惯上培养幼儿良好进餐习惯、用眼习惯、午睡习惯、个人卫生习惯等，并根据大班特点，培养幼儿自理能力，学会收拾、整理、保管自己的物品，引导幼儿学习在户外活动归来，自己增减衣服。
（三）家长工作
1、在上学年家长工作的基础上，本学期我们首先将对新生进行家访，了解幼儿的生活环境和家庭状况，以便有针对的做好家长工作，主动向家长汇报孩子在园的情况与表现，发现问题及时解决，共同帮助孩子进步。
2、召开新学期家长会，向家长介绍幼儿园的有关制度；本学期园内的大型活动项目；对孩子在上学期的生活、学习情况作详细总结；分析班级存在的不足，希望得到的谅解与支持。同时，还鼓励家长大胆提合理化建议，以便本班保教工作的改进。
3、充分利用家长接送孩子时间与家长沟通交流，取得家长的配合理解，使家园教育能协调一致。对于工作忙的家长，我们将以电话、约访等多种形式与家长沟通，针对不同的孩子采取不同的教育方式。
4、继续完善、丰富班级博客的内容，对家长的每一条留言都认真回复。通过《家园桥》和班级博客向家长介绍一些有关幼儿教育方面的文章，尽量给有困感的家长提供一些实际的帮助。
在本学期的工作中，我们将主动贯彻幼儿园教育发展的整体规则，团结协作，积极主动地完成各项工作，并提高自身的工作质量和专业素质，使大二班成为一个积极向上的集体，让孩子们在这个爱的集体中得到更好的成长和发展。
在本学期的工作中，我们将主动贯彻幼儿园教育发展的整体规则，团结协作，积极主动地完成各项工作，并提高自身的工作质量和专业素质，使大二班成为一个积极向上的集体，让孩子们在这个爱的集体中得到更好的成长和发展。
保险公司工作计划安排(精选6篇)
为了确保工作的质量，我们要准备开始写个人工作计划了。怎么更好的安排工作计划？工作总结之家编辑认为“保险公司工作计划安排”是一篇精彩的文章值得大家阅读，请阅读后分享你的朋友！
保险公司工作计划安排 篇1
以下为xx保险公司在xx下半年的工作计划
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx下半年里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对xx公司所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过上半年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，xx公司在下半年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以xx公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由xx设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在下半年完成xx营销服务部、xxx营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌
根据上半年xx公司保险费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现下半年保费收入xxxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，XX年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在下半年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。下半年我司经过积极地努力已与各大银行签定了兼业代理合作协议，下半年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解xx保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，xx公司将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
保险公司工作计划安排 篇2
保险公司是以风险评估为基础，提供保险服务的机构。为了更好地发挥其作用，保险公司需要制定出一份工作计划，以指导公司的经营和管理方向。
一、形成目标
保险公司的工作计划必须从制定目标开始。这个目标需要决定公司要达到的规模、服务范围、盈利水平等，以保证公司能够有一个方向来引领和推动公司的发展。
二、设计销售计划
保险公司的销售计划必须是非常实际而可行的。在设计销售计划时，必须对市场统计数据进行评估，以了解公司的目标市场和销售机会。同时，保险公司还需要了解各种销售技巧，以便能够更好地贡献品牌价值。
三、管理现有资产
保险公司面对的是一个不确定的市场和存在风险的产品。在管理现有资产的时候，不能只是实现收益最大化，还要考虑风险的等级以及风险背景，做出最好的策略决策。
四、加强团队建设
保险公司的成功与否，关键在于公司的团队是否具备实力。因此，在实现规模扩张和吸取客户群的同时，还要把重心放在公司的团队建设上，包括招聘、培训和绩效管理等方面，确保队伍的稳定和成长。
五、建议解决方案
保险公司的业务面向的是风险，所以在推广业务的时候，需要考虑一些问题，如风险的预警，报损方案，高风险方案等等。同时，解决方案的推出要根据客户的需求、风险管理评估等因素来推进，以实现更好的客户服务。
六、创新销售模式
保险公司的竞争实力最终决定于销售模式的竞争力。现今市场形势变化迅速，客户的需求也在不停的改变。因此，保险公司需要创新销售模式，推出更有差异化竞争力的销售方案，以吸引更多的客户。
七、加强公司督导
保险公司的工作计划，不应该只是口头执行，还应该有一个严格的督导机制，以确保公司能够按时、按质量完成计划。只要能够建立一个良好的督导机制，能够使得公司的各项工作更好的完成，实现公司的长期发展目标。
八、总结经验
保险公司的工作计划不应该一次性制定，而应该在使用中不停地进行调整，尝试不同的方法和方案。总结经验，及时反馈，为下一次制定计划提供基础和思路。只有拥有不断总结经验的企业，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总之，制定保险公司工作计划不仅需要有长远的眼光，还需要从具体实际角度来进行制定。以上八个方面，是制定保险公司工作计划必不可少的环节。当然，这八个方面并不是固定不变的，制定工作计划需要结合实际需要和公司的实际情况，做出灵活的策略决策。
保险公司工作计划安排 篇3
我从事公司工作已经有一段的时间了。公司工作承上启下，联系内外。虽说是每个人都能够做这个工作，但是我始终认为能够把它做好的人没有几个。所以我经常告诉自己：我喜欢的这个工作是对我的锻炼。当琐碎而忙碌的工作因我的耐心认真对待而受到大家的认可时，心中再多的累也化作甘霖。为保证20xx年各项工作顺利完成，制定本计划如下：
一、认真学习，提高文字性工作潜力
公司要做好公司各种计划、总结、报告、请示、通知等的起草、报送工作，这就要求公司工作人员要认真学习，强化自身修养，不断提高文字处理潜力。
二、协调关系，使公司工作顺利开展
在做好会议签到、集团公司文件收发归档、总经理内勤(报纸、信件、传真收发等)工作的同时，发挥好枢纽作用，用心协调配合部门主管认真完成各种临时性工作。主要工作：
1、根据政务秘书岗位职责中的要求，坚持每月完成本部门活动、工作中构成新闻类稿件的投稿工作。
2、收集各类奖项申报资料，并负责资料编写及申报对接工作。
3、及时出好单位工作安排通知、节假日放假安排通知等事宜。
4、做好生产经营管理例会、综合公司部门例会、和其它重要会议的筹备工作，并做好会议记录。
5、负责起草并拟定好单位各种规划、计划、决定、总结、通知等文件材料。
6、做好集团公司临时性工作。
三、用心适应企业改革发展，创新公司日常工作
要透过学习，努力提高勤于想事的潜力、善于谋事的潜力、乐于干事的潜力、诚于共事的潜力、敢于断事的潜力、自主创新成事的潜力，使公司工作在务实中创新。
保险公司工作计划安排 篇4
一、认真开展市场调查
为确保筹建工作的顺利进行，公司筹备组在成立伊始就认真开展市场调查，根据省保监局和总公司、省分公司的要求，筹备组结合市场情况和自身工作实际，制定了筹建日程安排表，将筹建工作细化到每一个工作日，并在公司职场的选址、装修以及筹备经费的预算、机构设置和人员招聘、培训等工作均提出了详细的工作计划和实施方案，做到筹备工作目标明确，措施具体，协调一致，落实到位。并在此基础上制定了筹建方案和未来中心支公司发展的总体经营思路和目标。用以指导整个筹建工作的正常开展。在筹备组的努力下，公司的筹建工作得到了社会各方的关心和支持，由于各项计划、措施安排得当，公司于7月15日顺利一次性通过保监局的验收并于7月28日批准开业。
二、紧紧抓住“第一要务”，牢固树立发展意识。
公司从筹建伊始就将发展的观念深入到每位热爱保险加盟公司的员工心中。对于新进入xx市保险市场的新公司，如何在激烈、甚至无情的市场竞争中占有一席之地，并实现超常规、跨越式的发展，是摆在我们每一位员工面前的当务之急，公司领导班子统一思想，以省公司发展思路作为我们切入市场的指导思想，多次召开员工会议，统一思想，集思广益，大家群策群力，出点子想办法，细分、研究市场，一旦找准突破口后便制定详细周密攻关计划，领导班子靠前指挥，打好每一个攻坚战。在发展直销业务和个人代理业务的同时，中支公司总经理室还十分重视业务发展渠道的建设，通过积极努力，我司在较短的时间内就与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、中国农业发展银行、浦发银行等签定了兼业代理合作协议，为今后的银行代理业务的全面快速发展奠定了良好的基础。
三、坚持“两手抓，两手都要硬”的原则，使公司管理与发展齐头并进
管理是企业永恒的主题，制度是管理到位的保证。成功的企业源自卓越的管理，卓越的管理源于优异的制度。为了保证中支公司开业后，各项工作能够有条不紊的开展，做到有章可循，在筹建期间我们就对总、省公司制定的《内控制度》进行了细化，并结合当地具体情况制定了一系列管理制度，并以“集约化经营、规范化管理、程序化运行、标准化运作、优质化服务、制度化建设”的管理模式搭建管理平台，牢固树立“管理无小事，管理就是生产力”思想，正确处理好加快发展与加强企业管理的矛盾，提出了向管理要效益的口号，全体员工上下一致，充分发挥了每个人的主观能动性，认真执行各项政策法规和业务流程，公司在狠抓市场发展、开拓的同时，也积极做好员工的队伍建设、管理、培训工作，从政治思想素质及业务技能等多方面入手，努力提高每个员工爱岗敬业的主人翁思想，在培训中使他们充分了解xx财险保险的条款体系，市场战略方针，企业文化精神，业务发展思路等，20xx年，我们共举办各类业务培训十余次，通过集中培训，分散指导，提高了队伍整体素质、业务水平及风险防范管控意识，使公司在发展中不断充实、提高、完善整个队伍的综合素质，为公司可持续健康发展打下了坚实的基础。公司自成立以来，实现签单保费700万元。
四、明确公司经营理念，建立健全规章制度
（一）秉承集团公司“双成”理念，发展独具特色的xx财险文化
公司一直以集团公司“成己为人、成人达己”的文化理念为依托。在双成企业文化的指引下，开展各项丰富多彩的活动，打造家文化，举办月生日会，让员工真实感受到xx财险独有的双成文化。
（二）建立健全规章制度，加强内控管理
围绕省公司相关要求，结合保监局标准，对省公司下发制度进行了分类归档；对业务流程和服务规范进行完善；对日常行政办公管理、员工行为等方面进行建章立制，建立起开业后的公司会议流程、公文、印章以及职场管理制度；对公司现有固定资产进行编码登记，建立了各类台账。
我司根据省公司下发的文件精神，制定相关制度，有关的制度全面涵盖了人力资源管理、行政办公管理、财务会计管理、业务销售管理、承保管理、理赔管理、客户服务管理等多个方面，为规范公司经营活动打下了基础。
（三）加强人力资源管理，合理搭建组织架构
1、科学合理搭建了公司组织架构。我司严格按照省公司初始化设置要求初步搭建了组织架构，目前共设立人事/行政/合规部、财务会计部、业管/客服部、互动业务部、银行保险部、营销业务部、业务一部、业务二部、业务三部、业务四部共10个部门。
2、规范了用工与薪酬管理。
按照省公司“三定”文件中有关的定编、定岗、定薪要求，我司人员未出现超编，薪酬管理合理、有效，由于xx当地五险合一的实际，未能按照省公司要求对在编员工社保进行行业统筹，经过努力，我司在当地办理所有在编员工五险一金。
（四）加强团队建设，提高员工综合素质
按照省公司人力资源管理相关规定，坚持德才兼备原则，积极做好业务团队的人员配备，精心选择有一定专业工作经验、有敬业精神和团队合作精神、有学习能力的人员管理业务团队，同时健全公司培训体系，加强员工培训教育，不断提高员工的业务素质和岗位技能切实增强公司凝聚力和执行力，形成公司的核心竞争力。
（五）大力发展非车险业务
20xx年，在省公司领导的大力支持和关怀下，我司成功开办船舶险，成为安徽省唯一一家开办船舶险业务的公司，同时，在总、分公司“两金一银”发展战略的指引下，我司除大力抢夺“金牌”业务，同时也大力的发展企业法人业务，把银牌当作金牌来打造，积极参与了奇瑞汽车、海螺集团、电厂等招标项目，并取得阶段性地成绩。
（六）积极稳健地推动互动业务的发展
互动业务是集团发展的战略决策，取决于产寿险公司之间的协调和配合。目前，我司成立不久，互动各方面的工作刚刚起步，无论在内部管理，还是市场拓展等方面，工作压力都很重。我们一定要本着“产寿一体化、集团内一家人”的理念和“互信、理解、支持”的态度，与寿险公司保持互助合作的关系。我司互动业务从一穷二白起步，逐步发展到现在的七大互动出单点，积极推进寿代产业务。20xx年，寿险各部门和支公司累计实收保费73万元，作为起步晚的xx中支，取得这样的成绩和我司总经理室的正确领导，互动部全体员工的共同努力是密不可分的。。
（七）大力开展三县工作
目前，三县工作在积极争取之中，经过努力，已和xx县租赁房屋协议签订，xx县20xx年即可开业。同时在南陵和xx积极寻找合适的房源，为三县发展奠定基础。
（八）牢固树立服务意识
无论在承保出单还在理赔服务上，我司的服务都得到了客户的称赞。在工作始终，我司牢固树立服务意识，本着一切为客户服务，全心全意为客户服务的意识。
五、存在的问题和不足
1、员工思想统一问题，未完全统一到xx财的文化之下。
2、面对强大的市场竞争压力，有的同志出现畏难情绪，少部分员工有思想惰性，缺乏市场发展前瞻性，主动出击少，被动挨打的多。造成了少部分业务的流失。
3、三县发展偏缓慢，目前只有xx县房屋租赁合同签订。
4、业务尚大飞跃，我司未完成省公司下达的20xx年的任务指标。
以上可以看出，20xx年，xx中支在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了一定的成绩，占领了一定的市场份额，在此基础上，公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：
一、进一步统一思想，坚定必胜信心
我公司人员来自各家保险公司及业外，各自的理念有所不同，但都是为打造“鼎级集团、一流财险”的xx财险的大前提而奋斗，这就需要我们要打破原有的观念，统一思想，实事求是。公司开业以来，市场业务快速攀升，这来自于公司卓越的品牌、和谐的文化、先进的平台、一流的团队，公司从稳定期、磨合期、成长期遇到各种困难，包括行业间诋毁的声音，这就需要全体同仁抱着必胜的信念，团结一致向前走，着力打造优质的营销方式和高水平的后援团队，用实际行动应对市场。
二、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强xx财险品牌
20xx年，我司力争完成省公司下达的2300万保费，赔付率控制在63%以下，应收保费占比3%，费用占比31%，力争在20xx年底达到有效人员100人。
计划从以下几个方面去实施完成：1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、中国农业发展银行、浦发银行等签定了兼业代理合作协议，20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解xx财险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。4、加大船舶险业务发展，20xx年11月底，我司顺利开通船舶险业务，20xx年要集中力量发展船舶险业务，争取把船舶险做成xx中支的金牌业务。
三、加强客户服务工作，提高风险管控能力
（一）加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的.合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
（二）提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，xx中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、加强承保、理赔人员培训，提高承保、理赔人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好出单、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
2、提高xx中支查勘人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
3、在20xx年完成三县和城北、城南支公司的布点工作
目前我司积极在三县开拓工作，计划在20xx年建成城北、城南和三县支公司，至此，全市的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险服务。
四、夯实互动工作，促进寿代产业务的进一步发展
20xx年，我司互动业务累计实收保费73万元，其中xx支寿代产业务13万，开发区12万，xx县13万，可以看出，xx地区互动业务已有相当起色。20xx年是我司业务大发展年，要进一步夯实互动业务，促进寿代产业务的发展，表现在在寿险网点布设我司网点，逐步形成互动业务点、线、面相结合，多层次、全方位的发展。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，xx中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
保险公司工作计划安排 篇5
保险公司工作计划是一份重要的文件，它规划了保险公司在未来一段时间内的工作目标、任务和计划。在保险行业中，保险公司工作计划是一项重要的管理工具，它为公司的工作提供了有效的指导和支持，帮助公司实现稳定的经济增长和良好的业务表现。
保险公司工作计划需要具备以下内容：
1. 具体的工作目标
保险公司的工作目标应该是具体、明确和可操作的，以便公司在实现目标时能够有针对性的行动。如提高公司的保单投保率、提高理赔效率、提高客户满意度等。
2. 具体的工作任务
在工作计划中，保险公司需要规划具体的工作任务，包括推出新产品、开展营销活动、加强客户服务等。此外，还要明确任务分工和工作计划的时间表，确保每项任务能够按时按质完成。
3. 具体的工作计划
保险公司的工作计划需要制定具体的计划，包括制定预算、安排人力资源和物质资源、确定工作进度和重点任务等。同时，还要制定工作风险管理计划和应急预案，确保公司能够有效应对风险和应急状况。
4. 具体的绩效评估
保险公司的工作计划需要制定具体的绩效评估标准，如理赔率、保单投保率、客户满意度等指标，以便公司可以及时了解工作进展和成果，并及时进行调整和补充。
在制定保险公司工作计划时，需要遵循以下原则：
1. 合理性原则
保险公司工作计划需要合理，计划目标和任务必须符合公司的实际情况和客户需求。此外，在计划过程中，需要充分考虑人力、物力、财力等资源的投入和支持，确保计划的实施和达成。
2. 可行性原则
保险公司工作计划需要可行，计划目标和任务必须具有可操作性，确保公司可以充分利用内外部环境优势，灵活调整和应对不利因素，从而实现计划的最终目标。
3. 风险管理原则
保险公司工作计划需要具备风险管理机制，包括识别、评估、控制和应对各种工作风险和潜在的风险。此外，还需要具备应急预案，以便公司可以快速响应极端状况和突发事件。
综合上述内容，保险公司的工作计划是公司稳步发展的重要保障。公司需要合理规划，以可操作的任务和具体的计划方法为依据，确保工作的同步性和有步骤性。此外，在计划的实施过程中，需要加强风险管理和应急预案，从而更好的应对市场变化和不稳定因素，保障公司良性运行。
保险公司工作计划安排 篇6
xx年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展20xx年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10,xx万元，其中：个险首年保费收入2,xx万元，同比增长;新单期交保费收入2,xx万元,同比增长;20xx年期及以上新单期交保费收入2,.xx万元，同比增长;股份续期保费收入7,xx万元;个险短险保费收入xx万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。
回顾xx年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：
一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。
xx年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了xx次全市范围内的大型业务企划工作：一季度，为了实现20xx年首季，特别是首月业务开门红，我们于xx年12月11-13日在延安窑洞宾馆以xx年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市xx余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于xx年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了xx年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，xx年1月1日首卖日当天全市实现个险XX年期保费收入xx万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入xx万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险1XX年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
通过努力，我们于6月15日，以20xx年期保费xx万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年XX年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。
二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。
前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能
2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统xx余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管xx年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。
围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到xx人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。
四、抓增员、有效提升销售队伍规模。
自xx年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创建中来。按照创建方案的要求，我们每个季度末对各级主管现有组织架构情况进行一次大考核，以此决定获得团队达标奖励的资格，然后在下个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。一季度末我市有xx个主管获得达标奖励资格。二季度5月15日人开始，我们积极响应省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制定下发了《中国分公司“百天百人万人万元”增员活动方案》，每三天分单位单独下发一次增员活动追踪情况，总结分析上阶段工作，安排部署下阶段工作。截止6月30日，活动开展46天来，全市新进amis系统人力xx人，其中有xx人20xx年期业绩达到300xx元标准以上。纵观前半年的增员工作，我们共举办了4期新人培训班，累计培训新人达到xx人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和坚持不断的增员，达到了xx人，销售队伍较年初稳中有升，基本达到了省公司下达我市的个险人力发展计划，从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的保证。
五、狠抓农村标准化营销服务部建设
在xx年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合《中国保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设--三年规划》，制定下发了《中国保险股份有限公司延安分公司xx年农村标准化营销服务部创建方案》，进一步明确了xx年各单位、各个营销服务部的人力发展目标和20xx年期业务发展目标。为了使今年农村营销服务部建设工作得到快速的提升。3月底4月初在兴和大酒店隆重召开了中国分公司xx年农村营销服务部创建工作会议。一方面由各单位对本单位农村营销服务部xx年工作情况进行了汇报，另一方面，分公司对在xx年农村网点工作中取得优异成绩的单位进行了隆重奖励。宣导了xx年创建方案。同时，组织所有农村营销服务部负责人专门赴商洛进行观摩学习和经验交流。截止6月底，农村网点实有人力xx人，实现期交保费收入xx万元，其中20xx年期保费收入万元，在全市业务发展中的占比逐步显现。
期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报，在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。
六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。
(一)组织召开组训例会，发挥组训作用
根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。
(二)建设兼职组训队伍，促进业务发展
为了进一步调动现有主管的工作积极性，按照延安分公司兼职组训管理办法，我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班，并利用三月份一个月时间，对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核，最终确定出了第一批xx名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍;同时，为了今后我市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的延长考核期，将在7月份对再对准兼职组训人员进行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的促进业务发展。
(三)我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期，都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材，增强现有组训人员的知识积累，满足组训人员专业知识缺乏的需要。
七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作
在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基矗
八、常态性工作。
(一)组织代理人资格考试工作
按照保监局提出的代理人百分百持证上岗的要求，为了提高我市代理人持证率，我们组织了两次代理人资格考试。由于今年全部实行机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通过率不是很理想，总计过关人数xx人。鉴于此，我们决定在下半年每个月组织最少二次代理人资格考试，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试，确保年底持证率上一个新台阶。
(二)完成了个险销售部的amis系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。
(三)在每个阶段结束，及时进行业务数据的核实，确保了业务奖励对象工作的准确性。
(四)完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务。
(五)根据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警，在第一时间将连续xx个月、xx个月未出单人员情况分类下发各单位，要求利用晨会时间进行追踪，张榜公布，个险部进行追踪。同时，制作温馨提示卡，不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举绩率。