成本报告

成本报告十二篇。

怎样才能在写报告时写得好呢？随着平常学习工作的进行，越来越多的人会接触并使用报告。报告是一种总结过去并指导下一阶段工作的书面文体。编辑为了使您满意，一直在调试这份“成本报告”，希望您喜欢，如果能解决您所遇到的问题，那将是非常荣幸的事情！

成本报告 篇1

成本分析报告的根本任务是为了挖掘降低成本潜力，促使企业以较少的劳动消耗生产出更多更好的使用价值，实现更快的价值增值。因而，成本分析的核心就是围绕着提高经济效益，不断挖掘降低成本的潜力，充分认识未被利用的劳动和物资资源，寻找利用不完善的部分和原因，发现进一步提高利用效率的可能性，以便从各方面揭露矛盾，找出差距，制定措施，使企业经济效益愈来愈好。

成本分析的内容，通常包括以下几个方面：

1. 成本计划执行情况的定期分析。即对价值链各环节的商品产品成本、可比产品成本降低任务、主要产品单位成本等指标的计划执行情况进行分析和评价。

2.成本效益分析。即对百元商品产值成本指标、百元销售收入成本费用、成本费用利润等指标的分析。

3. 成本技术经济分析。即主要技术经济指标对产品单位成本影响的分析。

4.厂际间产品单位成本的.分析评价。

5.成本的预测分析。

成本分析方法要以成本分析的原则作为指导，它是达到成本分析目的，完成成本分析任务所应遵循的分析程序和所采用的手段。成本分析方法是成本分析实践的科学总结，随着成本分析实践的发展而完善，随着人们对成本分析工作规律性认识的深化而不断充实。它包括一般方法和技术方法。成本分析的一般方法，从分析的全部过程（或程序）的观点来看，也称分析的基本程序。归纳起来包括以下几个步骤：

1.明确分析目的，制定分析计划。

2.贮存分析信息，全面掌握情况。包括企业外部信息收集和企业内部信息收集。

3.进行定量分析，建立分析模型。

4.搞好定性分析，抓住关键因素。

5.作出综合评价，提出改进建议。

成本分析的技术方法，也称为数量分析方法。分析工作中，通常采用的技术方法有以下几种：

它是根据分析的不同要求，对指标实际数做各种各样的比较，揭示差异，研究、评价企业成本工作，以便挖掘企业内部潜力。主要包括以下几种形式：实际指标与计划指标对比；本期实际指标与以前实际指标的对比；本期实际指标与国内外同类型企业的先进指标相比较。

这种分析方法是把分析对比的数值变成相对数，也就是计算出比率，进行观察比较。根据分析的不同内容和不同要求，它主要有以下几种：相关比率分析；趋势比率分析和构成比率分析。

因素分析法一般包括：（1）连环替代分析法；（2）差额计算法；（3）按百分比计算的差额计算法；（4）因素分解法；（5）因素分摊法。

成本报告 篇2

一、课程实习的目的与意义

（一）课程实习的目的

成本课程是会计中比较重要的，和中财一样是实践性的课程，成本会计课程模拟实习，是会计学专业实践教学的重要环节，实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。是对学生掌握成本会计的基本理论和方法进行综合检查的教学形式。学生通过模拟实习企业的各项费用及成本核算资料的演练和操作，增强学生对所学课程知识的理解和感性认识，使学生较全面地掌握费用及成本核算基础知识和基本操作技能，增强学生的会计实践能力和解决实际问题的能力。

（二）课程实习的意义

为了加强会计学本科专业《成本会计》课程模拟实习管理，进一步提高实践性教学环节的质量，根据《成本会计》课程实习教学大纲和实习计划的规定，制定本课程模拟实习指导书。

二、模拟实习企业的基本情况及成本核算规定

（一）模拟实习企业的基本情况

实习企业是“北京力豪实业有限公司”，法定代表人为蓝飞。核算制度：会计年度自公历公司以人民币为记账本位币。公司适用权责发生制，采用借贷记账法，记账文字为中文。董事会直接管理财务，并对会计工作和会计资料的真实性、完整性负责。财务部在持续经营的前提下，遵循历史成本、收入实现制等基本原则进行会计核算，并保证会计资料的真实与完整。公司对下列经济业务事项办理会计手续，进行会计核算：

1、款项和有价证券的收付；

增减和使用；

3、债权债务的发生和结算；

4、资本和基金的增减；

支出、费用、成本的计算；

6、财务成果的计算和处理；

进行会计核算的其他事项。董事会直接管理财务、并对会计工作和会计资料的真实性、完整性负责。财务部在持续经营的前提下，遵循历史成本原则、收入实现原则、划分收益性支出与资本性支出的原则、配比原则、重要性原则、审慎性原则等基本原则进行会计核算，并保证会计资料的真实与完整。

（二）成本核算规定

存货核算中外购外购存货入库时按实际成本法计价。外购存货发出和结存均按实际成本法计价。固定资产核算中公司对其他固定资产采用直线折旧法计提折旧，机械报动机、计算机采用年数总和法计提折旧。公司生产车间设有“基本生产车间—PDC产品/PDF产品/CAD产品”，“辅助生产车间—运输车间/修理车间”；

核算方法：

（1）材料费用的分配方法为材料定额消耗量比例分配法，原材料于生产时一次投入，共同耗用材料按定额用量与本月投产数量计算的总定额耗用量进行分配；

（2）外购动力费用按生产工时分配法分配；

（3）人工费用的计时工资按生产工时法分配；

（4）辅助生产车间的费用按直接分配法分配；

（5）制造费用按生产工时比例法分配分配；

（6）PDC产品成本分配方法为约当产量发；

（7）成本计算的基本方法为品种法。

三、课程实习的内容及步骤

（一）课程实习的内容

《成本会计》课程模拟实习的主要内容包括产品成本计算的基本方法，以及材料费用、工资与福利费、辅助生产费用、制造费用等各项生产费用的归集与分配。

（二）课程实习的步骤

产品成本计算及费用的归集与分配按照下列步骤进行：

1、根据成本计算对象开设成本计算单或基本生产成本明细账，并登记各账户期初余额。

2、根据模拟实习企业背景资料中各项相关费用的发生情况，编制各种费用分配表，填制有关记账凭证。

3、根据记账凭证逐笔登记有关费用明细账户，进行各有关费用的归集。

4、根据有关费用明细账户归集的费用，将各项费用按照规定的标准和方法进行分配。

5、按照模拟实习企业背景资料的要求，计算各成本计算对象的成本。

（三）遇到的问题

1、产品工时定额写成单个产品的工时定额。其实是整个产品完成的工时定额。在算第二道工序是要将前面的工序约当产量加上本工序的约当产量。这些问题以前都没注意。

2、在登记生产成本明细分类账时，产成品入库的金额要红字登记，手工操作中可以用红笔填写，但在电脑中不知道该怎么使数字变成红色的。经过一番研究，只要在产成品这一栏最右边的笔形标志那点击，就可以使数字变成红色。

3、在实习过程中，我发现了由于自己的粗心大意造成了很多不必要的错误，最终导致许多环节重做了好几遍。在完成品种法实训中的完工产品和月末在产品成本计算表时，以为很容易就粗心大意，把分配率和单位成本都算错了。

4、感觉中财的内容忘了不少。采用平均年限法计提折旧的折旧率等于固定资产原价减去净残值后在除以折旧年限最后再除以固定资产原价，在算每一年折旧时只需要用固定资产原价乘以折旧率即可。

四、课程实习的心得体会

实习总结：通过本次成本会计实训，让我对成本会计工作的过程有了初步的了解，也让我对成本会计有了更深的理解。通过本次成本会计实训，让我知道了成本会计对一个公司的重要性。成本的经济实质决定了成本在经济管理工作中具有十分重要的作用：成本是补偿生产耗费的尺度；成本是综合反映企业工作质量的重要指标；成本是制定产品价格的一项重要因素；成本是企业进行决策的重要依据。

成本报告 篇3

标题：成本核算报告：为企业决策提供重要参考

成本核算报告是企业管理中不可或缺的一部分，它通过对企业成本的详细核算和分析，为企业管理者提供了重要的决策支持。本文将从成本核算报告的定义、主要内容和编制过程等方面进行详细阐述，以期帮助读者更好地理解和应用成本核算报告。

一、成本核算报告的定义和作用（100字）

成本核算报告是企业在一定时期内对成本进行计算、分类和分析，将结果以报告形式呈现给企业管理者，以提供决策支持的文书。

二、成本核算报告的主要内容（200字）

成本核算报告主要包括三个方面的内容：成本的分类和计算、成本的分析和比较、成本与收入的联系分析。其中，成本的分类和计算主要包括直接成本和间接成本的核算，以及不同生产成本类型的计算；成本的分析和比较主要通过比较不同产品、不同生产部门的成本，分析其差异所在；成本与收入的联系分析则是通过对成本和收入的关系进行深入研究，帮助企业了解成本与收入之间的关系。

三、成本核算报告的编制过程（300字）

成本核算报告的编制一般包括以下几个步骤：确定报告的时间范围和报告期间的成本对象；对成本进行计算和核算，将直接成本和间接成本进行准确的分配，并结合企业的生产情况进行合理的成本分类；然后，对不同产品、不同生产部门的成本进行详细的分析和比较，找出成本差异的原因；将成本与收入进行联系分析，以帮助企业管理者评估企业的盈利状况和成本控制情况，进而为决策提供依据。

四、成本核算报告的应用与注意事项（300字）

成本核算报告在企业管理中有着广泛的应用，并且需要注意以下几个方面。成本核算报告应根据企业的实际情况进行编制，以确保报告的准确性和可靠性。成本核算报告的编制应注重分析和比较，通过对成本的详细分析，可以找出成本的优化空间；通过对不同产品、不同生产部门的比较，可以找出成本差异，并采取相应的措施进行调整。成本核算报告的应用需要与其他财务报告相结合，以全面了解企业的财务状况。企业管理者还应注意成本核算报告的及时性，及时获取和分析成本信息，以便及时对企业的经营决策进行调整和优化。

成本核算报告是企业管理中不可或缺的工具，通过对成本的详细核算和分析，为企业管理者提供决策支持。掌握成本核算报告的定义、主要内容和编制过程，以及应用与注意事项，对于企业的经营决策具有重要意义。希望本文对读者更好地理解和应用成本核算报告有所帮助。

成本报告 篇4

学营销的男生，能舍得下功夫认真写实习报告的不多，张永峰好样的！

在参与工作之前，像大部分的毕业生一样，我对自己的工作充满了憧憬，期待自己的工作环境好，期待自己的薪资高，期待自己的发展空间大，期待自己能被重用，等等。但无奈的是，这种极不实际的念头马上就被社会的现实打消了。社会是一个弱肉强食的世界，阅历尚浅、缺乏工作经验的我们，只能做一个不为人知的打工仔。然而我们要做的是，以积极上进的心态去学习各方面的知识，从而使自己变强大。

二、实习目的

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”通过实习使学生对社会有一个感性认识。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，将理论与实践相结合从而融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼、提高自己能力的目的。一切都是为了让实习的学生对本专业知识形成一个客观、理性的认识，从而使自己提前了解社会，不与社会现实相脱节，不至于因为找工作时因为太过盲目而处处碰壁。

三、公司简介

攀极科技有限公司，深圳公司于1997年在深圳市南山区西丽镇建立，绵阳公司于XX年底筹建XX年4月正式投产，实习报告《成本核算实习报告》。公司成立之初以基建工程和简易机械加工等为主，XX年起全面涉足钣金行业，以电源、通讯、防雷及各种银行终端设备机箱、机柜、插框件等钣金类产品为主，目前已成为集研发、生产、销售为一体的综合性生产企业。经过多年的拼搏发展，公司完成了从单一产品生产模式向技术含量高、附加值高、多元化经营模式的转变。

目前，公司分布于深圳市光明新区公明李松蓈第二工业区、旭发科技园，四川省绵阳市高新区石桥铺古泉社区博纬工业园。厂房总面积近30000平方米，员工编制600多人；其中，大专及以上学历员工约占公司总人数的25%，现场操作员工70%以上为中专或高中以上学历；工程、工艺技术人员和品质人员各占公司总人数20%以上。公司坚持顾客至上，以人为本，追求卓越的管理理念，致力于完善绩效管理和各种激励机制，注重员工需求与公司需求相结合，强调信任、平等、赏识和尊重员工，不断提高员工的技能和专业水平，视有敬业精神，有才能，有责任心的员工为公司的中坚力量。

公司设有数冲、数折、冲压、焊接、机加、丝印、模具、装配、组装、测试等多个生产车间，另有多条表面处理（喷油喷粉清洗等）流水线。公司推行以技术和质量为导向的发展战略，注重科技投入和设备革新，XX年4月被评为“深圳市高新技术企业”。公司引用先进的三维实体建模造型技术和自动化排版软件，进行产品研发设计及产品图纸展开，大大缩短产品开发和样品加工周期。此外，公司先后引进了先进自动化生产设备，如：高速多工位数控冲床、大尺寸数控折弯设备等；建立了首检、互检、出厂检验试验等一系列的检验规范、服务规范和完善的售后服务体系。并规划逐步建立设备齐全、功能完备的产品检验试验室；以保证有能力全面满足客户要求，为客户提供合格、优质的产品。

成本报告 篇5

一、工程结算情况对比分析（单位:元）

二、各项指标分析情况

（一）人工费的风险分析

该工程目前人工费支出共**7.22万元，占成本总额的35%左右，成本降低率为-**.53%。其中管理人员工资为**5.23万元，占全部人工费的7.3%，扣除管理人员工资后的'人工费为**01.99万元，占成本总额的31.8%，人工费含量为19*元/平方米；零工的数量及单价等。工程结算人工费收入情况分析。

人工费分析

人工费其他原因分析：根据自己工程事情情况进行分析以下事例仅供参考

单价不算低。但是从2006年起，劳务市场人工费一直看涨，给项目的经营管理带来了很大的压力。举例来说，该工程的外墙仿欧式造型多，抹灰分项套定额只有4元/平方米，按05年的市场价格需要20元/平方米，但是到了06年下半年与分包队伍结算要35元/平方米；再比如砌体分项，我们与发包人结算不到1工日/立方米，也就是不到20元/立方，2005年时市场价在45元/立方左右，而06年下半年，低于70元/立方劳力还不足，这个价格是结算的3倍多。

质量等方面的要求越来越严格，标准不断在提高，项目部要适应这种管理模式，只有强化现场管理，不断创新，规范施工，导致质量成本、文明施工费用加大。质量方面，集团公司要求所有工程都按细部处理做法施工，花费的许多人工无法结算。在安全文明施工方面，为了争创省级安全文明工地，项目部不惜投入，花费不少的人力搞好现场的安全文明施工工作。

工程目前支出零星用工共计***30个，金额**.83万元，占人工费总额的10.3%，其中近**4.7万元用于安全文明施工，占人工费总额的3.*%。同时，工程获得了省级安全文明示范工地称号，得到了各级领导的认同。在威海，提起威建集团的安全文明施工人人称赞，但我们有必要思考一下：这些代价是不是每个工程都必须要付出，是不是应该设立一个标准，不同经营风险等级的工程进行差别化管理，保证以赢利为前提？

针对以上情况，我们认为应采取以下措施进行防范：

（二）、材料费的风险分析（根据工程具体情况写）

一般的，材料费占工程总造价的60%以上。多年来，人工费方面我们一直在亏损，就靠在材料上的赢利填补亏损，取得最终的赢利，尤其是对于住宅楼工程，所以材料管理在项目中的作用举足轻重。

1、*****工程的材料费成本为1**9.57万元，占总造价的6*.5%。其中主要材料占材料费的*****%，占工程总造价的**%。材料费分析对比分析如下表：

主要材料结算成本分析表（材料根据工程情况自行添加或删减）

材料费原因分析：（根据工程实际情况进行重点分析亏损材料的原因）甲供材的情况分析可列表对比分析：

成本报告 篇6

成本会计实习报告

一、实习背景

本次实习是在某知名电子制造企业的成本会计部门进行的。该企业是一家集设计、生产和销售于一体的高科技企业，产品涉及电子、通信、计算机等领域，在国内外市场都有着较高的知名度和品牌影响力。作为企业内部的重要部门之一，成本会计部门的主要职责是负责企业成本的核算、分析、控制等方面的工作，为企业的经营决策和管理提供重要的决策支持，直接影响到企业的盈利能力和竞争优势。

二、实习内容

1. 成本核算

成本会计部门的主要职责之一是对企业的成本进行核算。在实习期间，我参与了实际的成本核算工作，主要包括跟进生产车间的生产情况，收集和整理原材料、人工、制造费用等数据，进行成本核算和分析，在核算过程中发现并解决了一些潜在的成本问题，提高了企业的成本效益。

2. 成本分析

针对企业的成本情况，成本会计部门还要进行成本分析，对成本的构成和变化进行研究，并提出相关的建议和措施，以便企业能更好地控制成本。在实习期间，我参与了一些成本分析的工作，包括对某型号产品的生产成本进行分析，分析了成本构成、成本变化和成本差异等，为企业的成本控制和利润提高提供了有效的支持。

3. 成本预测

成本会计部门还要进行成本预测，根据过去的成本数据和行业趋势等因素进行预测和分析，为企业的经营决策提供重要的参考依据。在实习期间，我参与了某一产品的生产成本预测，应用相关的方法和技术，对该产品的生产成本进行了预测和分析，并提出了相应的建议。

三、实习收获

通过这次实习，我不仅了解了成本会计部门的工作职责和核算标准，还掌握了一些成本核算、分析和预测的方法和技术。具体来说：

1. 提高了实际操作能力

通过实际的成本核算和分析工作，我对成本会计的相关知识和理论有了更深入的了解，同时也提高了我在实际操作方面的能力和技巧。

2. 掌握了科学的成本分析方法

在成本分析的过程中，我学会了如何应用不同的成本分析方法，如边际成本分析、标准成本分析等，为企业的成本控制和决策提供更准确的分析和判断。

3. 提高了专业素养和综合能力

成本会计工作需要高度的专业素养和综合能力，在实习期间，我了解并学习了一些财务和管理方面的知识，提高了自己的综合素质，为以后的职业发展打下了基础。

综上所述，本次成本会计实习是一次极其有意义和有价值的学习和实践机会，让我深入了解了成本会计的工作内容和流程，掌握了相关的方法和技术，提高了自己的综合素质和实际操作能力，为将来的职业发展做好了充分的准备。

成本报告 篇7

根据省公司《关于个险渠道短期险直接销售成本分析说 明的通知》 （国寿人险冀办发[文件要求，结合 省公司下发的《5 月个险渠道短期险直接销售成本反馈表》 ， 我公司个险渠道对本单位的短期险情况进行了认真分析，现 将具体情况汇报如下：

一、短期险业务发展情况

截止到 20xx 年 5 月末，我公司个险渠道共收取短期险 保费 2273。86 万元，完成全年预算目标的 45。94%。其中短期 意外险保费 1682。76 万元，完成全年预算目标的 52。92%；短 期健康险保费 591。10 万元，完成全年预算指标的 33。40%。 意外险占比 74%，与上个月意外险占比 79。22%有所降低。

二、短期险直接销售成本情况

截止到 20xx 年 5 月末，我公司个险渠道短期意外险直 接销售成本支出 288。13 万元，实际支出率 17。12%，与省公 司批复预算 370。21 万元相比节余了 82。08 万元；短期健康 险直接销售成本支出 82。06 万元，实际支出率 13。88%，与省 公司批复预算 94。58 万元相比节余了 12。52 万元。整个渠道 短期险直接销售成本一共节余 94。60 万元，与截止到 4 月末 节余的 99。55 万元相比降低了 4。95 万元。

经过认真分析， 节余具体原因有以下几点：

（一） 系统维护比例原因

短期险直接销售成本实际支出不仅包括系统中产生的 直接佣金支出，还涉及到分摊的基本制度支出。省公司批复 我公司的短期意外险直接销售成本比例是 ，同时分摊的基本制度支出也相应 减少。总之，系统维护比例原因导致节余很多。

（二）账务处理错误原因

经查， 月份长安支公司有 12。22 万元的短期险直接销 5 售成本误记入团险渠道，导致个险渠道短期险直接销售成本 多节余了 12。22 万元。

（三）部分团单不能计入考核原因

因系统原因，短期险团单直接佣金支出可以计入直接销 售成本，但是团单（国寿综合意外伤害保险种除外）不能参 与考核，也就是说其不能参与计算基本制度支出。截止到 5 月末，我公司除国寿综合意外伤害外团单保费收入 438。70 万元，其中意外险为 220。68 万元，健康险为 218。02 万元。 这样也会存在一小部分节余。

（四）保费收入数据计算区间原因

2 短期险保费收入是根据财务系统按照自然月提取的，即 取数区间为 20xx 年 1 月 1 日至 20xx 年 5 月 31 日；而短期 险直接销售成本支出是根据 AMIS 和 SZIS 系统提取的，计算 保费收入区间为 20xx 年 12 月 21 日至 20xx 年 5 月 20 日。 据统计，我公司在 20xx 年 5 月 21 日至 5 月 31 日期间短期 险保费收入 116。22 万元，20xx 年 12 月 21 日至 20xx 年 12 月 31 日期间短期险保费收入为 121。75 万元，相差 5。53 万 元。在计算短期险直接销售成本预算时少计了 0。79 万元， 对节余影响不大。

（五） 直接销售成本数据提取原因 现在《5 月个险渠道短期险直接销售成本反馈表》中的 直接销售成本支出反映的是 1—4 月份的实付数据和 5 月份的 计提数据。既然 5 月份当月的直接销售成本是计提的，肯定 会与实际支出存在一定的差异。

三、以后工作措施及建议

针对前三个月短期险直接销售成本节余很多的情况，我 公司采取了一定措施。首先，我公司从 用活、用好，做到销售成本与促销奖励费用的科学统筹， 实现业务发展与费用有效投入的双赢。

同时，建议省公司在技术上给予支持，将 AMIS 和 SZIS 系统中的所有团单保费收入全部纳入考核，这样既可以用 足、用好直接销售成本，调动营销员的积极性，又可以节省因补足这部分保费少分摊的基本制度支出而花费的促销奖 励费用。

成本报告 篇8

关于成本核算分析报告参考

成本核算分析报告

目前，医院生存与发展的环境正面临着前所未有的巨大变化，医院由财政全额拔款过渡为差额拔款，并逐步走向市场，成本核算分析报告。同时，随着市场经济的发展，患者就医范围有了更大的选择空间。医院要在市场竞争中处于有利地位，不仅要提高医疗质量，而且要降低医疗价格。因此，不断降低医院运行成本是提高医院竞争力的关键，运行成本的高低取决于医院成本核算。

一、医院成本核算的概念

医院成本核算是指医院遵循一定的成本核算标准，对医疗服务过程中所发生的人力、物力和财力进行控制，有效配置有限的卫生资源，为医院经营管理提供决策信息。

二、医院成本核算体系

各科室和每个职工的切身利益，为保证成本核算工作的顺利进行，医院应建立一个有序的成本核算组织，从核算中心、科室、班组都应配备专职或兼职核算员，形成一个从上到下、从领导到职工、从行政后勤到临床医技部门，全院相互配合的成本核算体系。

各班组的计量、验收、领发、盘存制度。各种材料物资的收、发、领、退都要认真计量，并填写各类物流凭证，严格办理领、退、转手续。

各班组的经济责任，医院应对物资在各科室、班组之间的流动，以及相互提供的劳务采取内部合理结算的形式进行成本核算和管理。

归集将顺利进行，成本核算会真实反映责任中心的成本控制结果；如果设置不科学，不但会给成本核算工作带来一系列问题，也会影响成本核算的准确性和真实性，使成本核算结果失去评价价值。

5、合理归集与分配成本费用。按照谁受益谁承担费用的原则，医院成本核算在归集与分配费用时，应按照受益程度进行分配，属于单一部门费用的直接归集，几个部门共同承担的费用，根据受益程度进行，做到分配合理，分摊公平。

财、物资源，促进医院技术的进步和医学科学的发展，更好地为人民服务。医院应以追求社会效益为最高准则，以追求最佳经济效益为保障，医院进行成本核算是社会效益与经济效益最大化的唯一途经。在实施成本核算过程中，既要防止单纯追求经济效益而不顾社会效益的行为，也要防止为追求社会效益而不讲经济效益的行为，只有二者结合，才能保证医院健康有序发展。

三、医院成本核算方法

二级或三级成本核算模式。一级核算是以医院为核算对象，医疗机构的全部核算工作一律在财会部门进行，核算内容为医院总成本，用于反映医院医疗业务和药品经营的收支情况和经济管理水平。二级核算是以科室为核算对象，核算内容为科室各类消耗支出，用于求得科室总成本，找出科室经营问题的症结所在，同时，它也是医疗项目成本核算和单病种成本核算的基础。三级成本核算是以医疗项目或病种为核算对象，在成本核算的基础上，科学地归集和分配项目成本和病种成本，工作报告《成本核算分析报告》。

直接成本归集法：一是劳务费、公务费和原材料按实际发生数计算，或按完全业务百分比计算。二是固定资产折旧费，目前还没有统一的折旧标准，常用的折旧方法：平均年限法、工作量法、加速折旧法等，一般医院采用平均年限法，但为了促进医疗技术进步，提倡采用加速折旧法更为科学合理。（完全成本法与变动成本法。完全成本法是把一定期间内在生产过程中的所有变动费用和固定费用都计入成本的方法；变动成本法是把全部费用分为变动费用和固定费用，将变动费用计入产品，而将固定费用作为期间成本计入当期损益，最终作为总收益的减项。完全成本法不能反映出产品销售量和存货的变化；变动成本法注重变动成本的收益，可以揭示本量利的内在规律，简化核算工作。

四、医院成本核算存在的问题

全过程，其技术性强，涉及面广，工作量大，涉及成本核算对象的确定、最小核算单位的划分、收入的分割、费用的分摊、成本核算系统与其它管理系统的衔接等仅靠财会部门或某一成本核算部门无法单独完成。应在医院院长的统一领导下，在有关科室、部门和职工的共同参与下，各职能部门分工协作，并由财务部门或成本核算部门负责具体实施工作。

权、利相结合的原则，通过将利益与成本责任相挂钩，可以促进各科室努力降低成本。成本核算特别是责任成本核算的重要目的之一，是与科室、职工的劳动分配相结合的，但这并不是成本核算的唯一目的，也不是奖金核算的唯一依据。建立完整的医院成本核算体系，是医院实行科学管理的需要，更是医院生存和发展的需要。

分配奖金；有人主张采用“一刀切”的办法进行成本核算。这些观点都是片面的、极为有害的。因为人们没有认识到医疗单位成本核算对象间存在着很大的差异。首先是专业差异，其次是专业内部差异，再次是资产配置差异。由于种种原因，医院内部各科室人、财、物配置上存在较大的差异，此差异造成对医院经济效益影响不同，所以成本核算也不同。

4、忽视无形资产的作用和差异。在医疗单位成本核算中，一般对有形资产比较重视，而对无形资产却忽略不计，其实医院的品牌就是一种无形资产，医院内部各个科室名称不同，无形资产的含量也不同。尽管现行的医院会计制度还没将其自身形成的无形资产列入会计核算的范围，但其却给医疗科室带来了实实在在的社会效益和经济效益。

五、改进医院成本核算的对策

1、严格控制各类费用。卫生材料和业务费用是构成医疗成本的主要因素，要严格控制。具体包括制定合理的卫生材料及业务费用的开支预算定额；定期检查有关预算执行情况，分析消耗原因，尽量压缩计划外开支。通过加强预算管理，完善材料的购领和报销制度，以达到控制其费用增长过快的目的。

维修计划。要避免盲目投资和不必要的设施维修，加强对设备维修人员的培训和考核，做好设备的维修、保养工作。对超过使用年限，经常需要维修的设备和无使用价值的设备，应按程序予以报废，以达到控制折旧费和维修费用增长过快的目的。

入库、出库应严格按医院制度办理。计划外采购和验收不合格的物资不得办理入库手续，各种材料的出库应由领用科室负责人填写领用单，经供应科室负责人审批，由记账员出具出库单，方可办理出库。

4、改革人事制度，合理配置人员，严格控制人员增长，清退不必要的临时人员，以达到降低人员经费支出的目的。

趋势分析法、比率分析法、因素分析法、盈亏平衡分析法等成本分析法，合理组织收入，控制成本支出，进行全方位、全过程核算，并汇总编制损益表及比较分析表，以便掌握成本费用构成、分布及变化规律，了解成本计划执行情况，检查成本升降原因，寻求降低成本的途经，提高经济效益。医院可通过定期或不定期的总结或有针对性的专题分析，提高成本决策水平。

实行医院成本核算时应统一成本核算的方法和标准，但奖金提成的比例应有差别。应具体问题具体分析，既要考虑成本效益指标，也要考虑床位占用率、医护质量、收治病人数、病人评价等综合因素，充分调动职工的积极性和创造性，提高医院知名度，扩大社会影响力。

医院成本核算是一项综合的复杂的系统工程，搞好成本核算有利于促进医院管理，增强医院的竞争力，实现医院健康发展。医院管理人员应当重视、了解和探索医院成本管理的发展趋势，制定适合本单位实际情况的成本管理计划和措施，不断完善优化成本核算管理体系。

成本报告 篇9

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成本分析报告范文

成本分析报告一般包括以下内容：）当期成本项目数据及其比例；

2）当期成本数据与历史平均（或上期）成本数据的变动；

3）成本数据变动率及其原因分析。产品成本分析报告

概念解说

产品成本分析报告是企业对形成产品价格的各部进行具体分析，并最终形成产品定价的汇报材料。

编写要点

产品成本分析报告由下列内容构成：

1．定价目标。

2．成本构成分析。成本构成通常由技术成本、安全成本、配送成本、客户成本、法律成本和风险成本等。

3．问题分析。4．建议与意见。

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××公司电子商务的成本分析报告

一、电子商务的定价目标

网上购物的成本包括上网费、信息费、网上支付、信息安全以及送商品到客户家庭等所有费用的总和。这种费用的总和只有在低于传统方式购物的情况下，顾客才会乐于采用。此外，商品的外观、质量保证和送达时间、售后服务等一系列购物操作，必须能够满足顾客的购物心理，而且这种满足感至少不能低于传统方式购物的度量指标。

但总的来说，电子商务必须要让所有的用户体会到“更快捷、更方便、更价廉”的基本特点，必须满足网上交易用户“放心、满足”的购物心态，这是电子商务定价的终极目的。

二、电子商务的成本分析

电子商务的成本指客户应用其中的软硬件配置、学习和使用、信息获得、网上支付、信息安全、物流配送、售后服务以及商品在生产和流通过程中所需的费用总和。

（一）技术成本

1．软、硬件成本；

2．学习成本；

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3．维护成本等。

（二）安全成本

1．软、硬件的安装使用； 2．安全协议规章的学习； 3．培训； 4．技术学习等。

（三）配送成本 1．存储费用； 2．运输费用；

3．配送人员的开支等。

（四）客户成本 1．上网费； 2．咨询费； 3．交易成本； 4．操作学习费用等。

（五）法律成本

1．网上交易纠纷的司法裁定、司法权限；跨国、跨地区网上交易时，法律的适用性、非歧视性等；

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2．安全与保密、数字签名、授权认证中心（CA）管理；

3．网络犯罪的法律适用性：包括欺诈、防伪、盗窃、网上证据采集及其有效性； 4．进出口及关税管理；各种税制；

5．知识产权保护：包括出版、软件、信息等；

6．隐私权：包括对个人数据的采集、修改、使用、传播等；

7．与网上商务有关的标准统一及转换：包括各种编码、数据格式、网络协议等。

（六）风险成本

风险成本是一种隐形成本，成本的形成是由不好确定、不易把握的因素构成的，如网站人才的流失，病毒、黑客的袭击，新技术的迅速发展所导致的硬、软件的更新换代等。

三、问题分析（略）

四、建议与意见（略）

定量分析

正确进行成本分析，关键是定量分析。下面我简要介绍一下定量分析的方法。

先贵单位应制定对各种产品分别制定标准成本，该标准成本应当是通过努力可以实现的，略低于平时生产的平均成本，这样做是为了明确一个努力方向，该标准应保持相对的稳定性。该标准成本分别按直接材料、直接人工、变动制造费用、固定制造费用四个项目制定，每一项都分解成二、三个因素标准来分别进行考核。

有了标准成本，月末就可以对成本差异进行因素分析了，方法如下：

1、直接材料成本差异分为价格差异和数量差异。

价格差异=实际数量*（实际价格-标准价格）

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数量差异=（实际数量-标准数量）*标准价格

两者相加就是直接材料成本差异。

2、直接人工成本差异分为工资率差异和人工效率差异。

工资率差异=实际工时*（实际工资率-标准工资率）

人工效率差异=（实际工时-标准工时）*标准工资率

两者相加就是直接人工成本差异。

3、变动制造费用差异分为耗费差异和效率差异。

耗费差异=实际工时*（变动制造费用实际分配率-变动制造费用标准分配率）

效率差异=（实际工时-标准工时）*变动制造费用标准分配率

两者相加就是变动制造费用差异。

4、固定制造费用差异分为耗费差异、闲置能量差异、效率差异。

耗费差异=固定制造费用实际数-固定制造费用标准分配率*生产能量

闲置能量差异=固定制造费用预算数-实际工时*固定制造费用标准分配率

效率差异=实际工时*固定制造费用标准分配率-标准工时*固定制造费用标准分配率

三者相加就是固定制造费用差异。

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成本报告 篇10

成本和自查报告

成本和自查报告，是企业管理中不可或缺的两个环节。成本是指企业开展生产和经营活动所需要的资源和费用，在企业管理中，成本控制和成本核算是确保企业盈利能力的关键因素。而自查报告则是企业自觉对照制度和规范，自我评估和反思自身管理状况的一种手段。本文将详细探讨成本和自查报告在企业管理中的重要性和作用，以及如何有效地进行成本控制和撰写自查报告。

首先，成本在企业经营活动中起着至关重要的作用。成本控制可以帮助企业提高效益，加强竞争力。有效的成本控制能够降低企业的生产成本，提高产品价格竞争力。同时，成本控制还可以优化企业内部资源配置，提高生产效率，降低生产成本。例如，通过科学合理的生产计划和物料控制，企业可以避免库存积压和物料浪费，从而减少生产成本。此外，成本控制还可以帮助企业降低销售及管理费用，并提高企业的财务状况。因此，企业必须重视成本控制，从成本核算、成本分析和成本预算等方面入手，建立完善的成本管理体系。

其次，自查报告是企业自我约束和管理的重要手段。自查报告的撰写可以促使企业深入审视自身的经营状况，及时发现存在的问题和隐患，并采取针对性措施进行改进。自查报告可以消除管理盲点和盲区，发现和纠正管理不规范或违规行为，确保企业健康经营。例如，在生产安全方面，自查报告可以帮助企业对生产设施和工艺进行全面检查，及时调整安全防护措施，避免事故发生。在质量管理方面，自查报告可以帮助企业分析产品质量问题的原因，改进制造工艺，提高产品质量。此外，自查报告还可以帮助企业加强内部组织管理，监督与评估员工绩效，从而推动企业的持续发展。

然而，要想有效地进行成本控制和撰写自查报告，企业需注意以下几点。首先，企业应建立健全的成本控制体系，确定成本核算方法和指标标准，确保成本数据的准确性和可靠性。同时，企业应加强成本分析能力，通过分析产品、市场和供应链等多个维度，找出成本增长的主要原因，采取相应措施进行成本优化。其次，企业在撰写自查报告时，要进行全面、客观的自我评估。要善于发现和解决存在的问题，不能掩盖矛盾和困难。同时，自查报告应具备可操作性，提出具体的改进措施，制定明确的时间表和责任人，保证改进措施的有效落实。此外，企业还应注重自查报告的及时性和连续性，定期进行自查，及时总结经验和教训，保持良好的工作状态和发展态势。

综上所述，成本和自查报告在企业管理中具有重要的地位和作用。成本控制是确保企业盈利能力的关键，而自查报告是促进企业自我管理和发展的有效手段。企业应加强成本控制的能力，建立完善的成本管理体系，优化资源配置，提高经济效益。同时，企业要重视自查报告的撰写和质量，全面检查和评估自身管理状况，及时纠正问题，推动企业的可持续发展。只有通过规范的成本控制和全面的自查报告，企业才能实现科学管理，提升竞争力，走向长远发展之路。

成本报告 篇11

成本分析报告

我公司对于参加计量中心电能计量培训室（第二期）建设项目竞争性谈判报价是经过认真分析后决定得出的报价。成本是拟定价格的重要依据。成本是确定产品价格的重要依据控制成本是提高资金效益的重要手段，产品成本的高低直接影响企业的资金效益。因为企业投入等量资金，合理的成本的企业可以生产合理价格的产品，有利于扩大销售收入，提高资金效益和市场竞争了，因此企业在市场经济中盈利的同时立足不败之地就必须加强成本管理。基于该报价低于项目采购总价的85%，特在此做出说明分析。

我公司对于投标产品的成本主要来源于采购成本、生产成本、人力成本、以及运输成本这四个方面：

一、采购成本

1.使用集中采购的方法采购，将各个项目的需求集中起来，采购方便，并且可以较大的采购数量得到较好的数量折扣价格，规划标准后，可取得供应商标准品的优惠价格，库存量也可以相对较低。

2.对于大多数企业来说，原材料的价格是波动起伏的，难以捉摸。对此我公司时时刻刻关注材料市场，准确编制全年材料采购计划及资金预算。建立多个良好的供应应商渠道、多方位了解市场信息，根据企业自身情况，适时（在谷底）适量采购，以使采购成本与储存成本接近最低。

二、成产成本的控制

1.严格控制材料的使用，杜绝对于材料的浪费。领料应严格按销售订单、生产计划消耗定额执行，不得多领。如因生产过程出现质量问题，导致产品报废需重新领料，则领料单须注明原因且经品管负责人、生产负责人签名，仓管员才可以发料，并报到财务部。财务部根据领料单按企业内部制度进行索赔，减少企业损失。

2.改进工艺、降低成本。通过对工艺的不断优化来降低工艺损耗和浪费，缩小工艺生产的成本。

3.加强质量监督。质量是企业的生命，一旦质量不符合要求，生产越多，损失越大。根据品管部门提供的报表，财务部门计算不良成本率，核算返工返修费用，督促生产部门、品管部门加强质量控制，降低返工返修费用，减少废品损失。

三、人力成本

1、前期的合理计划。通过合理的规划和预算可以很有效的降低成本。预算前要首先判断人力资源成本是收益性支出还是资本性支出，并据此决定预算是短期还是长期、静态还是弹性的。通过预算使成本在合理的幅度内变化，不至于严重不足或过分溢出。同时，要有合理的规划，核心是进行人力资源成本的效益性分析，目的为最有效地利用人力资源，修正不经济的支出。

2、保证严格的执行过程。有了计划在没有特殊的情况下，就要保证计划的可执行性。可以通过成立以人力资源部门和财务部门合作的人力资源成本管理组织，系统、全过程地对该项工作进行监控。完善人力资源成本费统计。

3、改变观念，建立合理的组织机构。要坚持合理引进和使用人才，避免人才消费上的误区，企业要正确把握不同岗位的人才评价标准，切实把能力和业绩作为衡量人才的主要标准，不要过于看重荣誉的光环，要依据能力选择人才，不拘一格选人才。充分发挥各个阶层潜力做到，人尽其才。

四、运输成本

我公司具有较大的业务量且具有良好的商业信誉，因此与多个物流运输公司建立良好的合作伙伴关系，可取得较大的优惠价格。

成本报告 篇12

我的年度成本报告：工作与生活的反思与评估

一、背景

作为一名普通的打工者，过去一年中，我经历了很多的起伏与挑战。站在这一年的尾声，我想通过这份报告，对自己的工作和生活进行一次全面的反思与评估，以便更好地总结经验，规划未来。

二、职业能力的提升与挑战

1. 技能提升：在过去的一年里，我通过不断地学习和实践，提升了自己的专业技能。我参与了多次内部培训，并且在实际工作中应用所学，取得了显著的成效。例如，通过学习新的数据分析工具，我提高了工作效率，为团队带来了更多的价值。

2. 应对挑战：工作中不可避免地会遇到一些困难和挑战。今年，我遇到了一些复杂的问题，但我始终保持冷静，积极寻找解决方案。例如，在处理一个大型项目的数据分析工作时，我遇到了前所未有的困难。但通过查阅资料、请教同事和反复试验，最终成功完成了任务。

3. 不足与反思：虽然我在很多方面取得了进步，但也有一些地方需要改进。例如，我在时间管理方面仍有不足，有时会因为过于追求完美而延误了项目进度。

三、工作态度的转变与坚持

1. 积极主动：今年，我努力让自己变得更加积极主动。不论是参与团队讨论，还是提出自己的见解，我都尝试更为主动地参与和贡献。这种态度得到了领导的认可，也为团队带来了新的活力。

2. 坚持原则：在面对工作中的各种压力和诱惑时，我始终坚守自己的原则和底线。我认为，只有这样，才能在职业生涯中走得更远、更稳。

3. 调整心态：虽然我一直在努力改进自己，但也有一些时候会感到疲惫和失落。今年，我学会了如何调整自己的心态，让自己在面对挫折时更加坚韧。

四、团队合作能力的成长与贡献

1. 沟通协调：我深知团队合作的重要性。因此，我努力提高自己的沟通协调能力，确保团队内部的信息流通畅通无阻。通过频繁的交流和协作，我们共同完成了很多重要的项目。

2. 互助合作：在团队中，我始终秉持着“人人为我，我为人人”的精神。当同事遇到困难时，我会毫不犹豫地伸出援手；当我自己遇到问题时，也会寻求他们的帮助和支持。这种互助合作的精神为我们的工作带来了很大的便利。

3. 领导与被领导：这一年里，我有幸担任过几次团队的临时负责人。通过这些经历，我体会到了领导与被领导的不同角色和责任。这不仅锻炼了我的组织协调能力，也让我更加明白了团队合作的重要性。

五、总结与展望

回首过去的一年，我感到收获颇丰。在职业能力、工作态度和团队合作等方面，我都取得了一定的进步。但同时，我也深知自己还有很多需要改进和提高的地方。在未来的日子里，我将继续努力，不断学习新知识、提升自己的各项能力。我相信，只要不断努力和坚持，一定能够取得更加优异的成绩。

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集团报告(范本十二篇)

为了方便您我整理了以下信息：“集团报告”，当我们完成一项任务时。都会使用到报告，写报告需要全面系统地去分析某阶段的工作学习，写报告要注意哪些方面呢？这篇文章涵盖了多个方面的内容欢迎大家深入了解和借鉴。

集团报告(篇1)

7月2日至7月4日，我们在电气工程学院老师的带领下，进行了为期3天的专业认知实习，实地参观了西电集团的大规模实验厅以及各种 大规模电力设备，并到陕西省电力公司培训中心进行了参观学习。通过这三天的认知学习，我们队专业相关专业知识和原理有了更深于课本的认识。

7月2日上午，我们首先前往洗点开关电气有限公司，在工作人员，讲解人员首先带领我们认识熟悉了整个厂区的结构和环境，接下来，讲解人员对展柜中GIS开关柜进行了一一的讲解。第一次见到这些神奇的电力设备，我倍感新奇。通过聆听专业人员的讲解，并且进行网上相关资料学习，我了解到GIS，也叫高压配电装置，主要把母线、断路器、CT、CP、隔离开关、避雷器都组合在一起的开关站。GIS 的优点主要包括：1，有很高的安全性和可靠性，2 能够让变电站实现小型化。GIS中核心技术主要有绝缘涉及，通流设计，气体密封设计等。

随后，我们又去了西电变压器有限责任公司。带着安全帽的我印象最深刻的就是整个工厂里随时都有可能发生事故的吊车。据负责讲解的工作人员说，我们头顶可以人工控制的吊车重达400吨，只有用它才可以将已经缠绕拼接好的线圈从倒地状态翻身成立式状态。除此之外，我们还参观了冲剪车间，记得讲解人员讲过0,28mm的硅钢片叠在一起，拐角处切成45度角可以将涡流减小到最小。印象最深的是可以只有两个人操作的全自动冲剪设备，大大节省了人力物力。

最后，我们去到了先高压电器研究院有限责任公司。在这里我们主要参观学习了高压检测大厅，高压试验大厅等地方，亲听电气学长讲述设备仪器功能。印象最深是高压试验大厅，四周都是钢板所建成，地板则是用铜板铺成。我们在实验大厅看到了各种高电压至几千千伏的变压器或电压发生器。如此庞然大物对我来说，看到并学习的感受可以用震撼形容。

中午我们进行午餐（我感觉西电的饭真心不错，比交大的好吃多了！）并在午餐后参加了西电集团座谈会。座谈会上，西电集团的领导，资深的技术人员们与我们对于西电集团以及未来工作规划进行了深刻的讲解与交流。我的感觉是，西电集团是个不错的工作单位，看起来收入、生活条件个方面都是十分可观的。之后的互动环节，更是令我印象深刻。 西电集团的资深技术人员对我们类似未来求职困惑，未来规划、以及我们队西电集团的困惑都进行了一一详细的解答。醍醐灌顶，令人深思。印象最深刻的是夏文老师说的综合能力问题。记得她说她会因为一个人一段RAP说的很不错就拍板留下这个人，也会因为西电集团缺乏年轻人参加羽毛球赛而费解。总之，综合能力对于一个社会人来讲，是很重要，作为当代大学生，我们应当综合发展自己各方面能力。再有就是张猛老师所讲电力集团的.未来发展，很多方面都是不怕做不到，只怕想不到，只要可以不断有想法，电力集团就会不断有新的发展前景。置于出国深造还是留在国内建设祖国的事业，就像老师所说，在国外，永远不会有最精尖的技术交给你，永远只是打工仔，不管你有多么人才。但是在国内，就有机会研究最前

沿技术，为祖国现代化建设贡献自己的一份力量。

7月3日，我们实习队伍来到了陕西省电力公司培训中心的灞桥分部。在这里，我们首先参观了陕西省国家电网分部，讲解人员带领我们学习了相关安全保护有关措施，比如头盔是去现场必不可少的东西，工作人员一般带蓝头盔或者红头盔，监督检查人员一般带橘红色头盔，领导带白色头盔O(∩_∩)O哈哈~再有就是安全绳，老师讲了一个刚毕业就去当组长的年轻人，仅仅因为安全绳不配套，由于赶时间抢修线路，凑活着用了一下，结果从14米高空活摔下来，牺牲自己年轻生命……简直惊悚……随后我们又通过观看教学视频，学习了对由于触电或者其他原因处于假死状态的人应该如何抢救。二比三十，吹两次人工呼吸，按压胸口三十次。

随后我们参观学习了以废旧高压输电线路。参观了高电压变压器，大致主要由线圈，绝缘部分，冷却系统组成，冷却系统的冷却油不可多也不可少，应该根据实时的气候季节适量放置，例如夏天由于热涨，就要将油位调高。此外我们还参观了废弃变电站，ABC三项从右至左分别是由黄、绿、红三色代表。 一母，二母一半同时供电，旁母备用，此外认识学习了电压互感器，电流互感器的具体接法。近距离观察了各种绝缘子，电缆，变压器，互感器，还有避雷针、避雷器等电力设备，了解了避雷针和避雷器的区别与联系。更深刻的了解了以前不很清楚的概念，所谓变电站就是将输电线上的几十千伏高压或者超高压通过互感器变为几百伏，几千付的电压，输入配电区之后在经过配电区在各个小区变压到220V送到用户端。 此外，我们还参观学习了变压器的具体内部结构，对变压器有了更深刻的认识。

7月4日，我们实习队伍前往了陕西省电力公司培训中心咸阳分布。在这里我们也是在室内参观了电力系统的室外设备，比如变电站等，还参观了秦岭某山的输电线路模型，精致形象。了解了国家电网的具体安装布线形式。例如附件安装形式包括：平衡挂线、悬垂线夹、防振锤安等。此外，我们还在室内和室外参观了各种形式的杆塔，杆塔是用来柘城架空线路导线和避雷线，并使导线和避雷线、导线和地面等保持一定距离。杆塔有上字型杆塔，猫耳型杆塔，水字型杆塔等。

随后，我们又陆续参观了各种材料的绝缘子，陶瓷材料、玻璃材料、复合材料等等都是绝缘子的常用材料，随着电压的升高，绝缘子的材料和大小也都在发生变化。

我们还参观了露天实训基地，亲眼看到了实习生爬电线杆。深感本专业的工作任重而道远。 除了学好专业知识之外，更重要的是要时时刻刻注意安全问题，生命只有一次，要是从杆塔上掉下来就再也没有然后了。

认知实习的目的主要就是让我们通过实地对公司和实物的参观，从而让我们的认识不仅仅只停留在书本上的概念和公式中，而是能够建立实际的框架和模型。同时它也是我们将理论知识同生产实践相结合的有效途径，它是课堂教学的补充，生产实习区别于课堂教学，课堂教学中，教师讲授，学生领会，但是生产实习则是在教师指导下由我们学生自己向生产向实际学习。并且通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面去巩固在书本上学到的理论知识，另一方面可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼，培养我们树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实，并培养我们进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，并且通过生产实习，能够拓宽我们学生的知识面，一方面能够增加我们的感性认识，把我们所学的知识条理化、系统化，学到许多从书本中学不到的

专业知识，并且还能够获得本专业在国内外科技发展现状的最新信息，激发我们向实践学习和探索的积极性，另一方面它作为我们从学习到就业的过渡，它不仅是校内教学的延续，而且是校内教学的一个很好的总结，所以我觉得通过生产实习能够很好的锻炼我们的能力。

更甚的是，我们参观了如此令人震撼的电力设备，

集团报告(篇2)

集团管理层述职报告范文

尊敬的董事长、各位董事、股东代表：

您们好！

我是XX集团的CEO，今天很高兴向大家汇报公司近一年来的工作情况和未来的计划。

一、 业绩分析

在经济和市场环境的压力下，公司克服了各种困难，完成了艰巨的任务。根据财务报表，去年公司总营收增长了15%，利润增长了20%。虽然面对市场竞争和行业变化的压力，公司的表现还是比较好的。

二、 业务发展

1. 召开新产品发布会及业务拓展

公司在去年召开了三次新产品发布会，推出了多款高性能、高品质的新品。同时，公司也在多个领域拓展了自己的业务，增加了公司的收益。

2. 代表公司发表演讲并参观国际展览会

公司CEO应邀代表公司参加了国际文化交流以及科技领域的国际展览会。参观展会加强了公司对各种新技术和市场趋势的了解，并有利于公司进一步拓展国际市场。

3. 推进数字化转型

公司在数字化转型上取得了很好的进展。在去年大力推进数字化转型的同时，公司还引进了几个优秀的技术团队，进一步提升了公司的技术实力。

4. 推动高管团队建设

公司在统一理念、协同团队、企业文化等方面不断努力，建设高效融洽、协调有序的管理团队。同时，公司加大了新人培养力度，引进并锻炼了一批优秀的年轻人才，不断优化公司领导团队的素质和结构。

三、 未来计划

1. 扩大国内市场份额

公司未来的市场战略是集中力量扩大在国内市场的份额。为此，公司将推出新产品并加强市场宣传，同时加强对经销商的支持和帮助，巩固和拓展市场份额。

2. 加强国际合作与全球布局

公司未来将继续加强国际合作，提高海外市场的占有率。同时，公司也会积极寻找合作机会，推动在全球的布局，提升公司的国际化程度。

3. 加快数字化转型和人才储备

数字化转型是公司未来的关键任务，在数字化转型的基础上，公司将加强人才储备，提高科技水平和管理能力，以应对未来的市场挑战。

4. 注重品牌形象提升

公司重视品牌形象的提升，未来会注重品牌推广和品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

以上是我对公司近一年来的工作情况和未来计划的汇报，谢谢大家的聆听！

集团报告(篇3)

尊敬的xx：

非常感谢集团公司和酒店领导给我这个机会参加今天的酒店经理职位竞聘，这对我来说，是机遇，更是挑战。我将非常珍惜这次展示自已、锻炼自已的难得机会。参加酒店总经理助理职位的竞聘，勇敢地接受大家的评判。

我叫xx，今年xx岁，于xxxx年开始参加工作，先后从事过业务员、营销员、酒店服务员、酒店管理员，至今己在酒店一线岗位上工作了12年，它教会了我如何为人，如何处事，如何工作，并在这12年中我曾多次获得酒店的“优秀员工、服务能手、优秀干部”等奖项。身为酒店中层管理的我始终秉承着“言必行、行必果”的办事风格，20xx年10月我加入xx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭，在领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我有幸学到了不少东西，取得了很大的进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢!正是你们的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。

在我加入xx酒店的这两年时间里，在酒店的正确领导下，凭着自己的勤奋努力和悟性，一步一个脚印，脚踏实地尽力做好每一项工作，并带领房务部全体员工较好地完成了年初制定的经营目标。20xx年全年客房收入达359万元，完成比例为117%。20xx年完成收入共万元，完成比例为102%。并在20xx年、20xx年组织房务部员工参加全市、全省酒店业技能比武中以技压群雄先后取得全市、省第一名的好成绩。房务部在两年时间内先后实行了工资计件制，费用控制承包制等多项工作。在服务管理上，我们选定的口号是：“标准高、服务精、微笑甜、互助乐”。俗话说：“没有做不到的，只有想不到的”凭着细心的观察和热情的服务，以“润物细无声”的方式，给客人营造一个温馨的氛围。使客人在我们酒店感受到友情的珍贵，亲情的无价和家的温馨。

12年的酒店工作经历，使我对酒店服务行业有了较为深刻的理解，对酒店管理有了较为全面的认识，并在实践中获得了比较丰富的酒店管理经验。多年的一线工作经历，养成了我严谨细致的工作作风，也造就了我敢于面对困难的坚毅品格。而丰富的从业经验，扎实的业务能力和认真细心的工作作风使我赢得了领导及众多客人的信任和尊重。我相信这些经历会在今后的工作中对我有很大的帮助，要想成为一名合格的助理，它不仅要有一定的专业水平、综合素质、心理素质，还要有良好的人际沟通能力，尽管我有很多的不足之处，但是我会不断加强业务学习，在工作中总结经验。假如这次我能荣幸竞聘成功，我的工作计划和设想是：

集团报告(篇4)

尊敬的董事长、各位董事、各位同仁：

承蒙xx集团董事会的信任，20xx年我先后受聘为万城公司董事长和总经理，同时兼任海南乐东钼业公司总经理。一年来，在集团董事会的正确领导下，我紧紧围绕集团公司的宏伟战略目标， 按照年初制定的各项工作计划，团结和带领万城公司全体员工，面对前所未有的金融危机冲击，一波三折股权和人事变动，迎难而上，真抓实干，全面实现了年初确定的各项奋斗目标。下面将一年来的工作情况简要汇报如下：

20xx年是万城公司成立以来最困难的一年，由于众所周知的原因，20xx年上半年万城公司陷入了相当混乱的局面。特别是面对公司重大的`人事变动和股权结构的调整，部分中层管理人员和员工思想上有些迷乱，一段时间里在极少数人中曾出现了对万城公司及其不利的言论，造成了比较恶劣的影响。

我临危受命，在集团董事会的大力支持下，组建了新的经营班子，新班子成立后把统一员工的思想工作放在突出的位置，提出了“精诚团结、求实奋进”的工作理念，我个人以身作则，加强各方面的协调，利用不同的场合多次强调团结的重要性，采取不同的形式，教育引导广大员工统一思想，以公司整体利益为重，进一步增强了员工的主人翁意识，企业的凝聚力、向心力得到了全面加强。在新班子的带动下，广大员工焕发了新的工作热情，立足本职，无私奉献，为完成今年的生产任务提供了强大的精神动力和智力支持。

矿山采选行业中心环节就是生产，就是要多出矿，出好矿，脱离开生产其他任何说辞都是苍白无力的。在内外环境及其困难的情况下，我的做法是首先稳定生产队伍，不论公司股权结构如何变化，生产系统的思想不能涣散，工作不能滑坡，产量不能下降，要本着对出资人、对社会、对全体员工高度负责的态度，切实抓好采矿和选矿生产工作。

采矿生产方面，克服了工程技术人员少，生产战线越来越短，任务繁重等一系列的困难问题，全体管理和技术人员不计得失，勇于担责，苦干加巧干，顺利完成了今年的出矿任务。选矿生产方面，一季度原矿处理量只完成了9万吨，如果不抓住时机开足马力生产，不但完不成全年的生产任务，补缴不了欠税，而且会丧失良好的市场机遇和企业信誉。我力排众议，顶着压力，于4月2日全面恢复了选矿生产，经过9个月的奋战，全面完成了生产任务。

安全生产是矿山企业“天”字号的头等大事，我一上任就及时调整了安全生产委员会并亲任安委会主任。为将安全工作做实、做细，进一步修改健全完善各类安全规章制度，强化现场管理，加大了对井下不安全因素的掌控，建立起牢固的安全防范体系;加强安全生产的宣传教育培训工作，搞好新入厂人员三级安全教育和全员安全培训，提高全体员工的安全生产意识和安全素质;在我的倡导下，全力推进矿山企业安全标准化建设，20xx年万城公司被自治区安监局评为安全标准化三级企业，并被申报为巴彦淖尔市唯一一家矿山安全标准化二级企业。

集团报告(篇5)

工程实践的目的与任务是让学生在认识实习和理论学习的基础上，对于具体的露天矿山和地下矿山的矿床赋存条件、矿床开拓系统、采场布置、生产工艺、生产过程、以及矿山企业经营管理等环节进行熟悉和掌握，巩固所学理论知识，将理论知识和具体实践相结合起来。通过向矿山工程技术人员和工人学习，对矿山有更深入全面的认识和了解。提高学生解决实际问题的能力，并使学生得到工程实践训练，全面提高学生的实际应用能力和综合素质。在“人身安全第一，实习质量第一”的原则下，安排学生在矿山企业（露天及地下）进行生产实习。实习的基本目的有如下几点：

①、了解矿山企业的组织形式、经营管理现状，掌握矿山安全管理现状；

②、系统掌握矿山地质、矿床赋存条件、以及矿床开采技术条件；

③、系统掌握矿山开拓系统，如井巷布置、运输系统、通风系统等；

④、掌握采矿方法、采场构成要素、以及矿山生产工艺；

⑤、煤矿安全监测六大系统；

⑥、了解矿山供配电系统、压风系统、机修系统等。

通过这次生产实习，促使我们在生产实际中能学习到有关机电设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。同时，在向工人学习时，能培养我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中也 能体会到严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而进一步的提高我们的组织观念。

通过参观有关工厂，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的好经验，技术革新和科研成果，学习他们在四化建设中的贡献精神。

通过生产实习，掌握一台机器从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面。对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

还有坚持写实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察、分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。

通过在同煤的实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

2.1实习企业概况 大同煤矿集团公司，简称同煤集团，是中华人民共和国第三大煤矿国有企业，仅次于神华集团及中煤能源集团。公司总部位于中国煤炭重地山西省大同市。煤矿跨越大同、朔州、忻州三市，拥有煤田面积6157平方公里，总储量892亿吨。同煤的前身是大同矿务局，成立于1949年。，公司改制成大同煤矿集团有限责任公司。，山西省煤炭企业进行重组，成立了新的大同煤矿集团有限责任公司。实施股改后，公司改为由七家股东共同出资经营。

大同煤矿集团公司的前身大同矿务局成立于1949年8月30日，207月改制为大同煤矿集团有限责任公司。月，山西省委、省政府按照现代企业制度要求，将山西省北部的煤炭生产和运销企业进行重组，成立了新的大同煤矿集团有限责任公司。2012月实施债转股后，成为七家股东共同出资的大同煤矿集团有限责任公司，初步形成了地跨大同、朔州、忻州三市、39个县、区，拥有煤田面积6157平方公里，总储量892亿吨，总资产750亿元，47对矿井，80万职工家属。煤炭产销量1.13亿吨，连续五年突破亿吨。现已形成煤炭为主，电力、化工、冶金、机械制造等多业并举的特大型综合能源集团。正在建设的晋北煤炭基地是国家规划的13个大型煤炭基地之一。

前进中的大同煤矿集团公司，全面贯彻落实科学发展观，加快产业结构调整，围绕“做强同煤，造福员工”的总目标，实现绿色同煤、科技同煤、诚信同煤、小康同煤、和谐同煤五个同煤，坚定不移地走现代化、集团化、洁净化、多元化、国际化的发展道路，建成商品煤基地、出口煤基地、煤炭深加工基地和市场投资主体，努力建设具有国际竞争力的新型综合能源大集团。

大同煤矿集团有限责任公司位于山西高原北部，地处塞上历史文化名城大同市郊，南临雁门关，北依外长城，东距首都北京392公里，西去内蒙古呼和浩特市285公里。

在几百万年前的史前，大同地区是一片浩瀚无际的湖泊，史称“大同湖”。这里气候温暖，雨量充沛，森林茂密。经过地壳运动，广袤的原始森林变成了丰富的地下宝藏——煤炭。

大同地区煤炭开发利用始于何时，文献无载。但根据大同煤田的煤层露头较多，且又长期自燃的史实，联系在新石器时代，与大同毗连的怀仁县鹅毛口遗址的先民们，已经用火并能从河谷山坡开采裸露的三叠纪凝灰岩、煌斑岩夹层制作石器，推断可能在新石器时期发现煤炭的可燃性并从煤层露头处拾取、利用煤炭。

北魏时期郦道元所著的《水经注》，是最早用文字记载有关大同地区煤层的自燃和煤炭的开发利用。至宋代，冶金、陶瓷等行业广泛用煤作燃料，煤炭在社会经济中的地位日趋重要，大同地区煤炭已被广泛烧用。辽、金、元时，大同地区的采煤业已很发达，冶铁业亦历久不衰，促进了采煤业的发展。明、清时代，煤炭已被广泛应用于冶铁、铸钱、炼硫磺、烧石灰、烧砖、烧陶瓷、酿酒、制药、炼黑矾等。

晋华宫矿是大同煤矿集团公司下属的一个国有煤矿，矿井位于大同市西12.5公里处，与世界文化遗产云冈石窟仅隔一河，地理位置优越，交通十分便利。矿井于1956年投产，原年。 在企业文化建设上，晋华宫矿获得了集团公司先进单位称号；“井下探秘游”科普教育基地被评为山西省优秀科技传播平台；通过了省级精神文明建设先进单位的验收等，再次续写了晋华宫矿发展史上新的'篇章。

总之，由于宣宏斌同志管理科学，治矿有方，不仅改变了矿山的面貌，保护了生态环境，而且使晋华宫矿保持了稳步发展的良好势头，全矿呈现出政通人和，人心思上，和谐发展的大好局面。

一、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术；较深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识；了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程。

二、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。

三、积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等 2

方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

四、安全教育 在实习开始时，公司组织由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。

五、车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们按照实习计划在指定的车间进行实习，通过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。

六、理论与实际的结合 为了能够更加深入的进行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本知识与实习的要求，将理论与实际进行了完美的结合，也更加的促使我们不断地进行学习与研究。

七、实习日记 在实习中，我们将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。随时接受老师们的检查与批改。

生产实习是我们学院为培养高素质机电技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。

没有开始实习之前，我们只能通过学校的工厂实训或者是在课本上了解到相关的数控知识，了解到机电技术是指机和电的统一来实现一台或多台机械设备动作控制的技术。脱离实际工作中的知识并不深刻，因为理论应当要有实践的运用和验证才能促进理论和实践的双方面的提高和发展，但是实习当中可以让我们既可以将在学校的学到的理论知识应用到实践当中达到学以致用的效果，同时让理论得到实践的验证，也可以在实践中加深了对理论的巩固之时还让自己在实践当中发现理论的不足之处并加以有方向地有针对性地学习和提高。 通过生产实习，使我们了解和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程；使用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等内容，加深对机电器件的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和掌握了工厂车间的工作和管理等方面的知识。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。

在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。

总的来说，我对这门课是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在工厂电子实习课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。第二，机电方面的实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神，。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。

时光总是匆匆而逝，很快几个月就这样过去了。大三了，我们就要在不久的六月真正以正式的毕业生的身份步入社会，面临要作为正式员工的就业了，因此我们也应当要在实习当中不断积累经验、总结教训的同时，完全接纳和容入工作生活的点点滴滴，只有这样才能适应未来的工作和生活。

其实我们在实习当中也可以说是工作了，因为我们平时所做的也就是和正式员工一样工作内容，同时也深深明白到就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，毕竟这里是工厂，并没有过多的时间像在学校里面有老师来细心、耐心地教导我们，更多的是需要我们自己去观察、学习、总结。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才 3

能有所突破，有所创新。除了前面看守机床多月，后面的几月调试机床的实习当中带给我的，不仅仅是我所接触到的那些操作技能，也不是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要自己在实习结束后根据自身的情况去思考、感悟，回顾反思，还有自我鼓励和不断学习。当然也需要注意身体和休息，为了以后更好地工作和生活，毕竟身体还是本钱，这也是因为出来实习对比之后，我深深感觉到在学校时候轻松的学习和生活所得之感触。在生活上综合全方面的因素来衡量、思考、实践和吸取经验教训，无论是工作上，还是生活上都要持之以恒、坚持不懈地学习，只要是自己应该做或者是必须做的，无论是大小事情都要认真细心地全力以赴、要求自己做到最好！这样才能够有所收获，使这次实习达到了自己、学校和企业三方面共同的真正要求和目的。

除此之外：

通过几个月的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

一、机电工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了测试普通元件与电路元件的技巧、机和电的设计制作与工艺流程及工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的机电工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

二、自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。

一、学校应该增加多些与本专业有关的实操课程和增加有关实践课程的课时，因为我出来发现我们在学校的实践机会和经验很少，如果理论缺少了与实践的一定程度上的搭配，就会达不到预期的效果，最好可以将理论课程和实训课程交叉进行，如果理论和实践同时进行，这样避免了理论和实践的脱节，既可以在实践中发现理论的不足之处，又可以巩固自己对理论的认识，这样才能更好的学到扎实的专业知识与专业技能，才可以在出来社会之后较快地胜任与本专业相关的工作；

二、学校可以多些组织学生到工厂实习，让学生不拘泥于在学校里的所见所识，因为学生在学校学习毕竟也是为了毕业出来工作的，如果可以有多些机会出来见识和实践的话，会有利于学生在学校更有方向、有更目的地采取针对性学习，达到一种根据工厂的实际需要来指导学习理论知识的轻重程度的目的；

三、此外，对于学校的课程结构与安排，我觉得总体上还是比较合理的，在学校所学的在工作中的确是用到。但是对于学的一些专业知识，在学校里的要求并不高，而出来工作时，我发现工厂的求要却是比学校里的要求要高，因此，我认为在学校的课程中，压缩一些与专业无关的课程，将压缩的时间用于专业知识的课程上，学生就可以在专业课程上得到更详细、更深入地讲解。同时，老师可以到外面工厂参观和学习，将外面工厂的实际工作实例带到学校让学生实际演练，这样就既有利于学生学习的专业化，又有利于老师教学上的专业化，促进老师与学生的共同提高！

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集团报告(篇6)

机会，同时也是一次深入煤矿进行现场实践并且将理论知识与现场实际系统有机结合的机会.此报告将针对本人实习期间在理论知识学习以及现场实践收获两方面进行总结报告.

有关煤矿生产过程中需重视的安全生产常识以及已经具体量化的安全生产数据来提高自身安全意识，也为今后从事煤矿安全生产管理工作打基础；另一方面针对毕业后打算签约的家乡煤矿——同煤集团的多数生产矿井进行详细了解，了解其地质概况、开拓开采方式、开采技术条件、机械化水平、工人福利待遇等方面的相关信息，为今后能更好更快的融入工作中做充分的前期准备.下面我将对此阶段所学习的理论知识进行回顾总结.具体如下:

⑴、透水征兆：①、煤壁挂红、挂汗 ②、巷道空气变冷 ③、煤层发朝、发暗 ④、巷道产生雾气 ⑤、顶板来压、底板鼓起或产生裂隙出现渗水 ⑥、有“嘶嘶“的水叫声 ⑦、有臭味

出响声 ④、含瓦斯煤层，瓦斯突出量增加 ⑤、有淋水的顶板，淋水加大

软、煤壁发凉 ③、钻孔变形、顶钻、钻机过负荷 ④、支架断裂、煤壁片帮掉渣、钻眼喷煤 ⑤、有哨声、蜂鸣声

数大于10％，浓度大于45ɡ/m3 ③、引爆火源在700℃-800℃ ④有氧气

②、采煤工作面煤壁、巷壁、落煤中 ③、已开采过的煤层顶、

⑹、瓦斯爆炸必要条件：①、CH4 浓度在5%-16% 之间 ②、O2

浓度 >12% ③、引爆火源在650℃-750℃

当瓦斯浓度达到2.5%以上，即遇明火发生燃烧.

⑴、采掘工作面O2不低于20%, CO2 浓度不超过0.5%

15%时，会丧失劳动能力；低于12%时，会丧失理智和死亡.当井下CO2 浓度在1%-2%之间，会破解人体电解质的平衡；大于5%时，会使人产生耳鸣以及呼吸困难.

集团报告(篇7)

在为期五周的实习中，我首先在新闻网实习了一周。在新闻网的第一天，李春生主任就安排专门的老师给我们介绍了新闻网的大体情况，讲述了做网络新闻需要注意的事情，而且让指导老师给我们安排了具体的新闻操作，我们学会了网络新闻的选稿、编辑。对于指导老师给我们安排的工作，大家都表现出了浓厚的兴趣和极高的积极性，保质保量的完成任务，得到指导老师的肯定和赞许。在实习结束的前一天，李主任和指导老师还特意安排了座谈会，大家在会上畅所欲言，把自己的实习体会，以及对新闻网今后的发展方向都与老师们进行了交流。这一个周的实习，对于我们以网络为主方向的学生来说，是十分重要的，我们从中学到了很多东西，将会在以后的学习工作中发挥很大的作用。

从第二周到第五个周，我来到了青岛晚报的社会新闻二部。主要负责接热线电话并进行记录，同时接待来访的读者。如果发现有价值的新闻，便会和指导老师一起去采写。在这四个周中，我真正感受到了报业的竞争与压力，以及记者编辑们的敬业精神和职业道德。由于我们平时在学校只进行理论课的学习，所以初到记者的职位上，很多东西都不很熟悉，对社会知识的了解也很欠缺。但是，指导老师十分耐心，每次有新闻线索时，都带我们到现场，回来后让我们自己写稿子，然后耐心得给我们修改稿件，并且不断得告诉我们应该注意的问题。到后来，老师就让我们自己去采写新闻，自己找新闻点，这让我们十分感动，因为这毕竟是对我们的信任与认可。三个多周下来，我发表 8 篇稿件，同时我的新闻敏感性、职业道德都有了很大的提高，具备了一定的专业的素质。在十一期间，新闻二部的胡乐冰主任又给我们提供了一个周的宝贵时间，并且给我们专门进行了专业的指导，使我收获很大。

在这一个月中，我深深感受到了报业集团的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现报社里很多人不是新闻专业出身，很多理工科的毕业生做新闻、做记者比文科生甚至都要优秀，报社的高层领导也很少是新闻专业出身。这说明了做新闻不一定非得新闻专业或者文科专业的人才能做好。因为新闻记者和编辑只是报纸运做的小部分人员，报纸运做很大一部分还是在广告策划与市场营销上。同时，报业集团作为一个市场运营单位，在某种理念上也可以称为一个公司，这就需要使部门划分明确，人员职责到位，要有管理部门、服务部门与生产部门。记者与编辑只是生产部门中的成员，需要比较专业的知识，但是社会知识与经验显得尤为重要。由于部门庞杂，要想在报社做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。

早报的总编室里有一句话我印象很深：“发行量第一的'报纸才是最好的报纸”我觉得这句话十分有道理。发行量第一是一个很难的目标，因为要实现这个目标需要各个部门的积极配合与协调。首先，新闻稿件必须有质量的保证。这可以分为四个方面：第一，必须符合新闻的定义，即新近发生或将要发生的有意义的事情。对一件事情首先要考虑他是不是新闻，是一条怎么样的新闻。第二，必须从大局出发写稿件。即这条新闻写出来会有什么样的影响，其中影响包括积极的和负面的。要想办法把新闻的负面影响降到最低。有损于国家、党和人民利益的新闻坚决不能写。第三，要体察民情，关注民生，替老百姓说话，办事，这是老百姓最喜闻乐见的新闻。同时，也是一个记者的职业道德所在。第四，必须要有新的突破。这一点是晚报新闻二部的胡乐兵主任在我十一加班时特别讲到提出的。现在的新闻无论从题材上还是内容上都有了很大的拓展，似乎再有创新突破很难，其实不然。很多好的线索好的新闻都隐藏在百姓们关心反映的小事中。为此，他还特意给举了一个例子：武汉的一个记者李红英写了一篇关于医院对小病开大药方的事情。小病花大钱看似小事，但却与老百姓的生活息息相关。很多记者都曾亲身经历过这种事情，或者听到老百姓抱怨、反映过这个问题，但是都没有引起他们的关注。李红英却抓住了这个事件，把它写成了精彩的新闻。这篇稿件看似平常，内容写法上也很一般，但是反映的事情却是新的，第一次有人把它的内幕写出来，给老百姓开了一张明白的“清单”，最终获得新闻一等奖。还有就是北京青年报的记者在九十年代初期就在酒吧、妓院中蹲点，写出了大量不为人所知的内幕，在内容上进行了突破创新，是很可贵的。

做到了以上四条，新闻稿件便有了质量的保证，老百姓便会喜闻乐见。这当然需要记者付出很多汗水，编辑严格把关。

其次，广告策划也是很重要的。现在就报业集团来说，每办一张报纸如果不是广告的支持都是要赔钱的。所以广告策划在这里也十分重要。有时候好的广告策划甚至能改变一张报纸的命运。现在社会信息需求量很大，很多读者都需要获得自己有用的信息，报纸是他们信息的来源之一。特别是招聘、房产、汽车、家电等广告，形成自己的专版，办出自己的特色，会对报纸的销售发行产生巨大影响。

在这次实习中，我学到了很多在理论课上学不到的东西。这既包括理论在实践方面的运用，又包括在工作中应该注意的问题。

集团报告(篇8)

上海海事大学 经济管理学院

院系经济管理学院

专业年级会计133班 学生姓名刘媛

学号201310721118 二○一五年六月

旺旺集团市场营销案例分析 旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。

湖南市场取得初步胜利后.旺旺开端以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多野工厂。在旺旺的市场散布图上可以清楚地望到除了福建、江西、海南和凶林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。

旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。

旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。

公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。 1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。

董事长蔡衍明先生从7岁就开始陪伴着他的宠物——黑皮，“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事长说，“从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。”爱狗如痴的他，以“旺旺”为企业名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到画中黑皮自信、忠诚与好斗的神态，就促进董事长思考的决策与事业的发展。

旺旺大部份集团设据点分布在中国大陆，其次在中国台湾生产的产品销售分布个地，以中国大陆市场为主；其次为台湾及其它市场，如东南亚国家。 至2008年3月，旺旺品牌在中国大陆有着广泛的知名度和美誉度。目前，旺旺在华东，华北，华南，西南，西北，东北等区域投资设立了32个分公司，320个营业所。

随着社会的发展，人们的水平的逐渐提高。各种各样产品充斥我们的眼球，人们在选择时自然而然地多了几分犹豫。不在追求单一，更在向往丰富。市场的竞争愈见激烈，旺旺食品若想在现在的社会市场站住脚，当然不能止步不前，实行更顽强的战略是必要的。 旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略，使各类品质优良的产品走进千家万户，“旺旺”更是成为家喻户晓，老幼皆知的著名品牌。在企业不断取得良好经济效益的同时，旺旺十分重视社会公益的发展和与地区各方面关系（特别是政府和职能单位）的建立和

互动，因此于1997年6月成立旺旺中国旺基金会，专门从事社会福利事业与公司公关工作的开展。

旺旺集团进入中国大陆市场后，它的反向思想采取了“未投产先营销“的经营战略，并在大陆通过广告宣传、依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的广泛爱好，奠定了“世界米龙”的霸主地位。

在生产线正式运作前三个月. 从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品，这些食品分送到长沙市及邻近各地的中小学校。旺旺食品鲜美的滋味、美丽的包装立刻遭到孩子们的爱好和家长们的青睐，“旺旺”名号不胫而走，致使惹起了惊动效应。 同时市场处于等候产品上市的饥饿状况。

解合国际知名食品集团的资金和技术，旺旺将产品倾销到马来西亚、新减坡、泰国、韩国、日本等国和欧美各国.逐渐实现多元化、国际化的“世界米龙”跨国企业的雄伟目标。

自从进驻大陆市场，旺旺广告瞬间遍布中国各大电视媒体，以独特的创意、充满童真的情节吸引着众多电视观众的眼球，更引领着青少年食品的流行风潮。“你旺，我旺，大家旺”的广告词更是家喻户晓，被孩子们所模仿。

旺旺的广告投放频道近百个，播放的广告除能覆盖中国大陆以外，同时还延生至东南亚及欧美等国家和地区。全年广告的高频次曝光以及诚信的商业态度，使旺旺这块金字招牌牢牢地根植在了消费者心中。

一年企业靠运气，十年企业靠经营，百年企业靠文化。企业间的竞争早已有资金和技术上的竞争升华到了企业文化之间的竞争。旺旺秉持“缘、自信、大团结”的用人理念，以人为本，鼓励每位员工参与公司的建设与管理。而每一位旺旺员工对公司的经营理念、经营指标都耳熟能详，尤以公司训“确实认识自己，切实反思自己，随时提醒自己，笃实把握自己，绝对发挥自己”作为工作的座右铭，这是大家工作的动力和共同奋斗的目标。

公司于1998年创刊的内部刊物《旺旺月刊》记录了旺旺走过的每一步，反映了员工的工作和生活，是公司内部工作交流和经验分享的平台，凝聚了公司的向心力。同时，本着“让客户了解旺旺，让旺旺走进客户”的宗旨，2005年7月，公司每月向客户赠送介绍旺旺产品、探讨营销管理的《客户信息》，创刊以来深受广大客户喜爱，成为客户与公司交流的桥梁。

公司对企业向心力建设也十分重视，旗下各单位经常举办各类向心力活动，比如生日会、体育竞技、短途旅行、茶话会等。为加强团队的凝聚力、加强内部的交流和协作起到了积极的作用、公司还创作了自己的社歌，如：《友情》深情温婉，《一家人》彼此感恩，《大团结一点赢》满怀激情，共创未来„„

旺旺以自身的品牌形象和社会形象，荣誉不断，落户中国大陆市场后获得“利税大户”“工业生产先进单位”、“外商投资企业纳税大户”、“全国保健食品百强企业”、“优秀合资企业”、“先进技术企业”等奖项和荣誉称号不计其数。 1998年11月，湖南旺旺食品有限公司被选为湖南省企业代表之一，参加吉隆坡举行之1998年亚太经贸高峰会议。 1999年2月湖南旺旺食品有限公司再度跻身97至98年中国最大500家外商投资企业。8月旺旺广告被评选为”最有中国特色广告”。 2001年10月旺旺被世界权威金融杂志《forbes global》推为2002年全球营业额5亿美金以下最佳企业前20名。 2002年1月湖南旺旺食品有限公司“旺旺”“旺仔”“娃娃图“”浪味”四商标，被认定为湖南省著名商标。11月湖南大旺食品有限公司在高新技术产业委员会顺利通过高新技术企业资格认证。 2003年7月长沙旺旺食品有限公司获得中国食品保健协会颁发的“全国保健百强企业”、“三连冠保健百强企业”奖牌，旺仔牛奶获得“全国保健食品百强产品”。10月，湖南大旺食品有限公司获得湖南省“先进技术企业”证书 2004年2月杭州旺旺食品有限公司荣获浙江省国家税务局授予“2003aaa级纳税信誉等级单位”称号。 2005年1月杭州神旺食品有限公司被浙江省外商投资企业协会评为2004全国外商投资“双优”（出口及利润）企业。2月湖南总厂（含五家企业）被评为“长沙工业百户重点调度企业”及“技术改造先进企业”。北京总厂正式加入中国质量检验协会，成为中国质量检验协会团体会员单位。旺旺控股有限公司于“新加坡国际企业100佳排行榜”（singapore international 100 ranking）中名列首20名，并在中国组别中居榜首。4月 山东旺旺食品有限公司被评为“2004年山东省十大台资企业”。5月旺旺荣誉入选大摩新加坡指数股票范围内。大摩指数是属于国际公认的资本市场重要指数，广泛地被基金经理人作为选股的参考标的。旺旺的入选，标志着旺旺获得国际资本市场的青睐。6月仙桃旺旺食品有限公司、仙桃瑞麦食品有限公司被湖北省卫生厅评为“a级企业”。12月湖南旺旺食品有限公司被湖南省预防医学会评为“2005产品质量信得过品牌”。 2006年1月沈阳总厂被光荣授予2005“百强纳税企业”、“环保先进单位”，“优秀外资企业”光荣称号。杭州神旺被中国外商企业协会评为2005全国外商投资“双优”企业。5月杭州神旺食品有限公司的吟华本格麦烧酎获得比利时布鲁塞尔国际品评会金奖。7月山东瑞麦食品有限公司，齐河瑞麦食品有限公司、德州瑞麦食品有限公司、齐河旺旺食品有限公司同时获得山东省卫

生厅颁发的食品卫生等级“a级单位”称号。9月北京总厂被中国质量检验协会评选为“中国质量检验协会团体会员单位”。11月旺旺控股有限公司被《forbes global》杂志评选为亚洲营业额10亿美金以下最佳企业之前200名。山东省对外贸易经济合作厅授予山东瑞麦食品有限公司、齐河旺旺有限公司“外商投资先进技术企业”确认证书。12月潍坊瑞麦食品有限公司被山东省卫生厅评为食品卫生等级“a级单位”。湖北旺旺食品有限公司被湖北省卫生厅评为“a级企业”。 旺旺也参加了一系列公益活动：2013年4月20日，旺旺集团本着血浓于水，人饥己饥的精神，主席蔡衍明特别指示，捐赠500万人民币，包括现金300万，200万元物资给雅安地震灾区，希望协助灾区尽速重建，灾民也都能尽快获得救援及医疗物资。2008年汶川地震旺旺捐助现金500万元人民币，旺旺集团主席蔡衍明个人也慷慨捐出现金2000万港币；2010年旺旺集团向玉树地震灾区捐款100万元。

只有良好的管理模式，才能保证产品质量，从而帮助企业规避潜在的产品风险和经营风险。

旺旺的信心源于自身优良的产品质量，同时旺旺在经营管理上也将更加科学与完善。并已在整个公司建立信息整合平台：透过建制完整企业erp,无缝衔接金流、物流与信息流，优化制度与流程，全面提升经营的质和量，发挥管理的效率和效能，奠定公司未来永续经营的根基。

公司已建立起健全的组织构架和有效的培训，激励机制，更将科学的工作流程和规章制度贯彻在日常的经营管理中，具有旺旺特色的科学管理模式成为各类食品公司争相效仿的楷模。

企业在市场的兴衰取决于核心竞争力的强弱，产品研发能力是食品企业最根本的实力体现。1995年起，公司在台北成立研发中心，后在此基础上建立了上海研发处，现在在很多城市都分设了产品研发试验基地，同时研发部门还同数家国际知名企业合作，共同从事新产品开发。经过十几年的发展，研发中心已经成为集信息收集分析、技术创新、新产品研发、中式生产于一体的体系。 为了不断提升食品研发能力，改善科研条件，公司不断引进国际同步之先进研发仪器及检测分析设备，建立了微生物、理化、原物料检验等先进实验室，具备了极强的实验分析能力和仪器检测分析能力。篇二：阿里旺旺去广告方法 [原创] [发布教程] 阿里旺旺去广告方法 [复制链接] insidead.xml

（未知广告文件）

tribead.xml

（未知广告文件） tribebanner.xml （未知广告文件） 第二步： 找到阿里旺旺的这个目录：d:\program files\aliwangwang.00.27t\ 大家注意一下这个目录：7.00.27t 这个目录名可能也会根据阿里旺旺大致应该都差不多吧！ 删除以下广告文件： adconfig.xml （载入广告主文件） 技巧：为了防止以上广告文件会自动生成，建议在原文件目录里创建一 温馨提示：建议把以上这些需要删除的广告文件备份一份放好，方便删 第三步： 最后清理：ie cookie 与 internet临时文件，做完这步阿里旺旺的去广 疑问： 如何判断以上文件就是广告文件？ 首先，大家有没有注意到以上有几个文件名都带有ad字母，大广告的意思，一个软件安装目录有很多文件，当然是要先从最可疑的文也就是可以用记事本打开来查看文件内容，里面内容是什么，自己打开 这些去广告的方法仅供大家学习研究所用，大家可以参考， 篇三：经典广告语

世 界 经 典 广 告 语 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告，是如何造就世界级的品牌的。

雀巢咖啡：味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

ｍ＆ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了ｍ＆ｍ巧克力糖衣包装的独特ｕｓｐ，又暗示ｍ＆ｍ巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

大众甲克虫汽车：想想还是小的好

６０年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。 耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ

耐克通过以ｊｕｓｔｄｏｉｔ为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着ｊｕｓｔｄｏｉｔ改为“ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影响力逐渐式微。

世 界 经 典 广 告 语 诺基亚：科技以人为本

“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴尔比斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。 麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品牌咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。 ｉｂｍ：四海一家的解决之道

在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，ｉｂｍ正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色

世 界 经 典 广 告 语 柯达：串起生活每一刻

作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻。因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。 山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

人头马ｘｏ：人头马一开，好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马ｘｏ一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？

鹿牌威士忌：自在，则无所不在

在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定会也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。 德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。 20 年 广 告 之 最

最垃圾的广告：电视直销广告

广告越来越多，其中不乏精彩之作，令人在十多秒钟中尽享视觉快感，但电视直销广告却反其道而行，冗长而乏味，不但毫无创意，而且喋喋不休。乐邦利更因频频出镜而招致网民齐声讨伐；形象甜美的陈红做了一个减肥器直销广告，差点成了最不受欢迎的广告明星。直销广告被讨厌的程度已经到了“声音太大了”的地步。 最东施效颦的广告：喜之郎的泰坦尼克号篇

什么东西都有抄袭或模仿的，广告当然不能幸免。犹记当年，一个说“长城电扇，电扇长城”，另一个便鹦鹉学舌说“凤凰音响，音响凤凰”。《泰坦尼克号》在中国火了一把之后，众多广告人便打起了主意，有人要注册泰坦尼克号商标；赵丽蓉更逗，还唱着《泰坦尼克号》主题曲在春节晚上露了一把脸。但这些都比不上喜之郎的“水晶之恋??泰坦尼克号篇”模仿得彻底而庸俗。甜俗的恋人形象，虚假的布景，整个感觉非常廉价。也许不是不能摹仿，只是难以掌握分寸。

最令人感动的广告：沟通就是理解

这些年来广告不少，但真正让人感动的并不多。张艺谋在1997年为爱立信拍了一条广告，一个年轻男孩儿从外地回到家里，对父亲说要出去与朋友一起开心，父亲默默地点了点头。当男孩走到楼下时无意抬头，却见老爸正站在窗前默默地观望着他。男孩儿轻轻地走了回去，对父亲说：今天我陪你吃顿饭。这段广告有三句广告词，细细琢磨都能让人感动：“沟通就是爱”、“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”。这对我们嚷着与父辈有“代沟”的新生代而言，何尝不是一种震聋发馈的声音。

最让人“捏一把汗”的广告：摩托罗拉之飞跃无限

摩托罗拉以高空飞人来诠释跨越时空、“飞跃无限”理念的这一条广告真可以算得上是“以险取胜”的典范。 一个胆气过人、沉着自信的白领在数百米高空抓住秋千大幅度摆动真有一种凌空出世、飞越天堑的潇洒豪迈之感。该广告创意独特、诉求明确，且极好地调动了人们的心理感受，险则险矣，但非常到位。

最令人开心的广告：麦当劳的婴儿篇

让人在开心一笑中接受广告传递的信息，可谓成功之作。麦当劳在这方面得心应手。一个摇篮内的bb随着若隐若现的麦当劳标志，时哭时笑，那份童真令人忍俊不禁。小孩用鱼来诱惑小猫，小猫就用薯条来诱惑小孩，也令人莞尔。国内的许多广告也想让人开心，挖空心思想招，请笑星来做广告是最常见的，可惜陈佩斯的立白洗衣粉广告，赵本山的“泄痢停”，赵丽蓉的“骨痛贴膏”广告，都让人笑不出来。

最令人愤怒的广告：菲利浦长城篇

前年，在上海的许多地铁站口，都矗立着这样一幅菲利浦手机广告，一个男人拿着菲利浦手机坐在长城上，男人与手机之大、与长城之小形成对比。杭州一位经理看到后拍案而起，长城是中国的象征，这不是在糟蹋咱中国人吗?他一状告到了上海工商局，菲利浦广告遭到查封。 在所有的广告中，再没有比伤害民族感情的广告更令中国人愤怒的了。通常国外商家也深知这一点，像万宝路、可口可乐还会以中国特色的广告取悦中国人。

最吓人的广告：“枪手”杀虫剂

也许是瞄准爱看美国西部片的观众的“枪手”广告，描述在一个阴森森的西部的酒馆里，一个戴着牛仔帽的牛仔模糊身影出现在门前，牛仔从应该挂枪的腰际抽出了一支杀虫剂，像玩枪一样刷刷刷地在手上娴熟地转了几圈，但见“枪声响处”，地面倒下了一圈蚊子。然后出现了“枪手，走遍天下，打抱不平”字样。整个的气氛和音响效果都往耸人听闻的方向努力，牛仔那张胡子拉碴的脸被帽子盖了一半，最后才露出真容。一个杀虫剂广告，至于吗? 最有中国特色的广告：旺旺

旺旺这个名字本身就带有好口彩的意味，“让你旺一下”是贯穿整个广告的主题，以此一招，旺旺突破了儿童澎化食品的界限，荣登逢年过年的团圆餐桌和礼品柜。相同的文化传统使台湾企业更擅长运用广告平面迎合中国人“图吉利爱热闹”的心理。

最误人子弟的广告：谢晋为“学习的革命”做的广告

谢晋这位名导也做广告了，而且是为美国人写的《学习的革命》。面色凝重的谢导站在深色背景下，郑重地向中国人宣告：“读这本书可以改变孩子的一生。”《学习的革命》一版卖了500万册，肯定与人们对谢导的信任不无关系。后来才听说，这本书是外国人针对国外教学特点所著的一种学习方略，至少在“多长时间学会英语”的估算上，并不适合国内的学生。

最让人失望的广告：康师傅 许多人已经在电视广告的轰炸下养成了“看广告购物”习惯，心甘情愿地让广告牵着鼻子走。康师傅方便面广告里，红的汤，绿的菜包，还有牛肉在招手，更有加料不加价的美丽承诺在诱人，让人无法抗拒，买回来就不是那么回事了。这种“好吃看得见”专指在电视上，而不是在消费者的碗里。不过，这反过来证明了这句广告语确是成功之至。

最有生活情趣的广告

其实就是把陈佩斯、葛优、巩汉林等笑星做的广告加在一起，也不一定比得上柯达胶卷这个广告中的小男孩被按在理发椅子上剪头发这一“精彩一刻”有越而可爱。与麦当劳bb同工异曲的是，在柯达这则充满童趣的广告中，小男孩让人既爱又怜、既开心又温馨，充满浓郁的生活情趣，让人过目不忘。

最烦人的广告：金嗓子喉宝

“金嗓子喉宝，入口见效。”凭心而论，这条广告还不算是创意最坏、制作最粗糙的，但可怕的是十年不变，一堆人一个男人的大嗓门??一遍遍重复，让人没法不烦。

最感人的公益广告：盛世长城之下岗广告

盛世长城广告公司很有名，但我不知道他们拍过什么好广告，不过他们为中央电视台拍的下岗工人的公益广告实在是好。这是一个系列，有“广州篇”、“上海篇”和“北京篇”。“广州篇”我没看过。“上海篇”一出来就吸引了我，当时的感觉是中央电视台的公益广告怎么能做得这么好?后来听说“上海篇”的主角当时已经再就业了。最好的是“北京篇”，是一对夫妇的讲述，两个人是分开拍的，剪辑得非常好，尤其是两个人讲述妻子在丈夫生日那天给他买了一双鞋的故事，从妻子的话过度到丈夫的话，自然流畅，一人一句，让人好感动。这些年人们对“讲述老百姓自己的故事”的方式很有好感，更何况这里是老百姓自己来讲。

最让人放心的广告：乐百氏纯净水

绿色食品越来越成为时尚所在，以前风行过的黑五类好像有点落伍了。在所有绿色食品中，纯净水是一种特殊的大军，娃哈哈、农夫山泉、乐百氏等比着劲儿阐述喝纯净水的好处，当然前提是必须饮用他们的品牌。那一句“乐百氏纯净水，27层过滤”便足以让无数人开怀畅饮一回了，这种广告主体的诉求深刻、透明，一如它过滤过的水源，让人产生一见忘不了的感受。更为重要的是喝着放心。就像白猫洗洁净广告上那位老大娘说的“这么多年用白猫，放心”。

最让人起鸡皮疙瘩的广告：美的空调之巩俐篇

古代人说什么“一笑倾城，再笑倾国”，如果与巩俐相比，便是小巫见大巫了。在巩俐为美的空调所做的广告中，她的这一笑是失败的，虽然她已是雍容华贵炙手可热的国际巨星，虽然也露出了那对可爱的小虎牙，但那一笑令许多观众在今天想起人仍觉得汗毛上竖，浑身起鸡皮疙瘩。其实想想巩俐拍过的几个广告片好像没有一个是有创意诱人的，几乎都是些垃圾广告，一样令人难以接受。

最煽情的广告：西门子之陈美篇

广告多煽情，但煽的方式和力度多有差异，煽得最猛的当属西门子用陈美做的这条广告。这个华裔女孩凭着一把小提琴将世界玩转，当她拉着小提琴扮疯狂扮痴情扮激扬地在屏幕上为西门子煽情时，给人的感觉是够酷、 够浪漫、够煽情。于是人们理所当然地记住了创造煽情的西门子。

国 内 优 秀 广 告 语 回 顾

新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好

这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。

润迅通讯：一呼天下应

润迅是通讯行业里比较注重品牌形象塑造的企业，他们的广告总是大制作、大手笔，“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作，反映了企业雄伟的气魄。

上海别克：当代精神，当代车

直到通用别克轿车进入中国，才结束中国只能引进国外过时车型的历史，通用别克是第一个引进的当代车型，无论车型还是广告形象都体现了当代车的风范，不含一滴水分也许就是别克轿车当代精神的折射。

奥妮洗发水：黑头发，中国货

当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候，只有重庆奥妮还屹立不倒，而且还大有向国际品牌发难的气势，“黑头发，中国货”就是对国货的自信和信心。

春都火腿肠：春都进万家，宾朋满天下

还记得那个会跳舞的火腿肠吗？当年春都火腿肠可是电视上的宠儿，而这句广告语则充满了热情洋溢的激情，令人感到温暖。

舒肤佳：促进健康为全家

宝洁的广告从不张扬，而是实实在在，堪称实效广告的典范。舒肤佳也不例外，第一个提出杀菌的概念，“促进健康为全家”的广告语也来得很实在。 农夫山泉：农夫山泉有点甜

一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。

乐百氏：27层净化

这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了，鲜明的usp、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。 三源美乳霜：做女人挺好

女性用品的广告不好做，主要是很难把握女人的心态，三源美乳霜从“没有什么大不了的”到“做女人挺好”则创意巧妙，不仅功能诉求到位，而且广告语简洁准确，含而不露，让人心领神会，尤其对女人的触动是非常明显的。

全 球 百 年 最 佳 广 告 策 划

日前，美国《广告时代》杂志对20世纪全球广告业做了一次回顾性的评选，其标准是：影响力、持久力、认知率和文化上的冲击力。下面是20世纪最佳广告策划前20名：

1、德国大众：“小即是好。”

2、可口可乐：“享受清新一刻。”

3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”

4、耐克：“说做就做。”

5、麦当劳：“你理应休息一天。”

6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”

7、通用电气：“ge带来美好生活。”

8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”

9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”

10、艾维斯：“我们正在努力。”

11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”

12、苹果电脑：“1984年。”

13、阿尔卡?舒尔茨公司：“多种广告。”

14、百事可乐：“百事，正对口味。”

15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”

16、象牙香皂：“100％的纯粹。”

17、美国捷运公司：“你知道我吗？”

18、美国征兵署：“成为一个全才。”

19、anacin去痛片：“快、快、快速见效。” 20、滚石乐队：“感觉是真实的。

经 典 广 告 语 为了她的节日，献上您纯金般的心！ -- 三十六计走为上！ -- 盛满青春的秘密！ -- “口服”，“心服”！ -- “闲”妻良母 -- 口不服，心服 -- 大石化小，小石化了！ -- 家中有金福，全家有口福！ -- 冲一冲，好轻松！ -- 在你忙得不可开交时?? --头 臭名运扬，香飘万里 -- 百衣百顺 -- 现在有更新的世界等着我们去观看！ -- 任重道远，阔步前进！ -- 淡装浓抹总相宜 -- 人头马一开，好事自然来！ -- 男人的世界 -- 用我们的爱心，托起明天的太阳 -- 千金易得，健康难求！ -- 焊花开四季，大桥连五洲 -- 让世界了解中国，让中国了解世界 -- 家有三洋，冬暖夏凉！ -- 沉李浮瓜添雅兴，雪桃剥枣佐清淡 -- 聪明何必绝顶，慧根长留 -- 瞬间的永恒 -- 经 典 广 告 语 “鼠”期热卖 -- 由我天地宽 -- 繁简自有文章 -- 步步皆胜算 -- 原来生活可以更美的 -- 数字生活一点通 -- 个性彩电 色彩不变 -- 创立消费新主张 --首饰 鞋 女士提包 饮料 洗衣机 楚天舒护心贴 治结石病 金福食品 淋浴器 臭豆腐电熨斗 眼镜 鞋 涂料 人头马 领带 希望工程 保健品 大桥电焊条 《中国日报》 三洋空调 水墨店 生发精 照相机 联想电脑 中国网通 一汽大众 诺基亚6210手机美的空调 海尔智能电脑 海尔彩电 摩托罗拉网上通

享氏食品罐

以世界品质 筑惬意之家 --三菱重工

新一代视听 点燃万家欢乐 --先科电子篇四：旺旺产品的特点

旺旺大礼包的特点：喜庆，刚好迎合了春节的气氛; 量多，这个特点比较吸引小孩子; 旺仔牛奶的特点：好喝

这特点真的很难找，竞争对手也差不多！篇五：中国旺旺促销策划

中国旺旺“富氧袋”饮品促销策划

广告促销策划

一、背景分析

（一）企业现状分析

旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念，立志成为“综合消费食品王国”，向着“中国第一，世界第一”的目标不断前进。 旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。

旺旺公司迅速取得市场领导品牌的地位。1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略，使各类品质优良的产品走进千家万户，“旺旺”更是成为家喻户晓，老幼皆知的著名品牌。

（二）促销产品分析

“富氧袋”果汁饮品作为新饮品在中国旺旺公司主打推出。中国旺旺，主要是旺仔牛奶、儿童成长牛奶、邦德咖啡、以及o泡果奶等系列饮品，大都是营养、儿童化的奶制品类。而本组所设计的这款输血袋形式的“富氧袋”果汁饮品，颠覆了旺旺公司以往的风格，追求一种新型的设计理念，不添加任何色素以及碳酸性成分，在保健的同时，既能满足生理上的解渴功能，又能补充能量超越了以往保健功能型饮料的渠道与路径，进一步拓展了消费市场。本组设计的“富氧袋”饮品针对的就是“营养、保健、时尚、能量”。

（三）竞争市场分析

类似于保健、营养又时尚的饮品，有着与“富氧袋”果汁饮品相竞理念的，就属农夫山泉品牌下的水溶c100了，这也将会是本组设计的“富氧袋”最有力、最直接的竞争产品。农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹，有着极其大的市场，有很大一部分忠实客户群体，

尤其是旗下的水溶c100。

“农夫山泉，有点甜”这句广告语已经完全深入人心了，甚至当消费者听到“有点甜”时第一品牌联想就是农夫山泉。随着水溶c100的推出，农夫山泉不仅有点甜，还有点酸了。根据产品简介，水溶c100的柠檬汁含量为12%；每瓶所含的维生素c，相当于5个半柠檬，能够100％满足每日所需维生素c，味道是酸甜的，445ml的包装形态主要针对日常的便利性消费。

水溶c100的产品定位于时尚的果汁饮料，即“每瓶所含维生素c，相当于5个半新鲜柠檬。”在口味的选择上避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通口味，以柠檬汁作为口感卖点，提升其品质层次；同时酸味证实了其维生素c功能诉求真实性，这是该饮料最大的卖点。较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。而且在中国消费者心中，象征时尚、高档的柠檬汁，具有目前主流产品无法替代的特性，避开了同质化的激烈竞争。在市场上得到了广大消费者的认可，这一认可直接体现在产品的销售和市场占有率上。水溶c100在2008年5月一经推出，迅速出现热销和脱销；上市不到6个月，农夫山泉水溶c100的销售额就达1亿元左右。据了解，目前水溶c100已经占据了整个饮料市场10%的市场份额。变化与发展。

（四）消费者分析

从消费者的角度来说，首先消费者对产品和品牌有一定的新鲜感，消费者趋于好奇。其次，消费者从新颖、大胆的包装设计上，多元素的驱使，会吸引很大一部分消费群体。

而该饮品消费者主要针对的是年轻群体，和一些有固定收入的人，他们追求时尚，敢于接受新鲜事物，喝饮料已成为了他们日常生活中不了缺少的一个组成部分。而且，在旺旺公司推出，旺旺公司有着极其严重的儿童化概念，让消费者很明确、很放心。所以，也会吸引一部分儿童去购买。

二、广告目标

1、传递中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的信息及理念。

2、强化中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的特性，增加需求，促进销售。

3、开拓新的市场，使得该饮品达到4%的市场份额。

三、策划主题

“富氧袋——带你更贴近氧气。”

四、广告策略

（一）目标策略

通过广告的形式，使得消费者认识、了解“富氧袋”这一饮品，提前巩固该饮品在饮料市场上的品牌地位；在开发、促销的同时，进一步提升消费者对该饮品的认知度，加深消费者对旺旺公司品牌形象的认知度、美誉度。

（二）定位策略

该饮品属于大众品牌，以追求时尚、青年和儿童为诉求对象，力争在消费市场中树立“最营养”品牌形象。

（三）媒体策略

1、通过电视（在湖南卫视一些黄金节目、黄金时段作为节目前的播放，或者赞助快乐大本营这种较为受欢迎的综艺节目，由主持人介绍，或者专门在这类综艺节目上做一次专门介绍等）；

五、广告分析

（一）广告主题

富氧袋，带你更贴近氧气。

（二）广告时间

1、利用电视进行宣传：

（1）可在湖南卫视每天的晚饭饭后6：00——7:00之间，以及7:30——8：00这个时间段，也算是黄金时间了。还可以插入到综艺节目，尤其以快乐大本营这种跟本组饮料受众人群相适应的节目当中；

（2）另外，在cctv—12（少儿频道）中午12:00——13:00以及晚上8：00左右时间段内播放，针对的是本次的儿童这一目标人群，也符合该品牌公司的形象，能维护到旺旺企业所面对的忠实客户。

2、利用网络进行广告宣传：

（1）在奇艺、搜狐等网站上，因为现在很多的年轻人、白领，甚至大学生都是通过网络看视频或查找信息，在这些网站上，播放视频前的缓冲时间植入广告，这段时间的广告一般都不会浪费掉，电脑前的人们都会专注的看； （2）还可以在电脑上作为某个网站的新品推荐提示，在桌面右下角浮现广告窗

口。浮现出的窗口一般人们都会去注意，哪怕在关闭页面的同时也会有意识无意识的关注，间接性的做了宣传。

（三）创意说明

本组设计的“富氧袋”果汁饮料是作为中国旺旺旗下新推出的品牌，作为新品牌的新功能型饮料推向大陆市场，利用“营养、健康、能量”的理念，同时意识到现今社会的潮流方向以及追求健康、时尚的理念，利用这个作为本次的卖点和诉求点，提出想要更加健康有能量，“富氧袋”是最好的选择。贴近氧气，不仅带给广大消费者一种贴近自然的亲近感、安全感，还给受众者带来的是一种正能量。

六、广告费用预算

电视广告费用 400万

网络宣传费用 340万

其他活动所需费用 60万 合计 800万

七、广告效果预测

通过广告宣传，中国旺旺“富氧袋”完成了从新产品开发到新产品促销的过度，让消费者接受、信任，了解其“新产品新体验，新品牌新健康”的口号；并且使该饮品的品牌认知度大大提高，也使得旺旺公司品牌形象平稳提升。 营业推广促销策划

一、营业推广目标

本次营业推广活动旨在开拓市场，快速进入市场，提高知名度，缩短产品与顾客之间的距离，诱使顾客认知新产品达到4%的市场占有率。“富氧”作为一个新产品在进入市场的前期会有不同程度上的阻碍，举办本次营业推广活动其目的是打开市场让更多的人认识到“富氧”这个产品。为以后的产品的发展奠定坚实的基础。

二、营业推广工具

（一）针对消费者

1、组织展销

本产品的目标客户群体定位是追求新鲜，敢于尝试的年轻人，且旺旺集团也会有一些年龄偏小的忠实消费群体。我们的展销会主要针对的是大学生，在大学的展厅或者户外进行新品展示，在组织展销期间，本组的饮品将会进行半价销售，宣传新产品。

2、集袋换购

在营业推广期间凡集够5个袋可换取“富氧袋”果汁一袋。

4、投资趣味比赛

在中、小学，大学春季运动会上的趣味比赛项目进行投资，参加趣味比赛的冠亚季军均可获得本公司提供的“富氧袋”饮品。

5、赞助

尤其针对大学校园，大学生日常的活动频繁，可以赞助大学校园的大型晚会等活动，通过大学生来传播、关注该饮品。

（二）针对中间商

1、销售竞赛

本组该饮品的开发促销是面向大陆市场开展，在促销期间针对大陆各个地区进行销售竞赛。

集团报告(篇9)

大家好！我来自维斯快捷酒店前台，很高兴能在这里和大家一起分享我工作中的感觉。

前台是酒店管理中的一个重要部门，它主要承担着以酒店客房的实际销售为中心的一系列工作。比如为客人办理入住，离店及结账等一些较为实际的工作，同时前台还是酒店业务活动和对客服务的一个综合行部门，起着极为重要的作用。

前台作为酒店的窗口，是酒店对客人的第一印象。我们应该保持自己最好的形象，面带微笑、精神饱满，用我们最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒店都会体验到我们的真诚、热情，有真正宾至如归的感觉。

我们要熟悉酒店的基本情况，了解房型及其特点，熟悉掌握操作流程，快速准确地为客人提供登记入住、退房结账、客人问讯等服务。当客人走进酒店时，我们要主动问好，称呼对方，如果是熟客就要准确无误地说出客人的姓名和职务。询问客人有什么要帮助的，客人要住房先认真倾听客人的要求，通过观察聆听来客人推荐所需要的房型及房价，并能做到让宾客满意。在向客人描述我们酒店的情况时，要注重介绍我们酒店的特色和优势。比如说：我们的酒店刚进行过装修，设备齐全，交通非常便利，但是价格又非常的实惠。让客人对我们的酒店有一定的了解，必要时可以先让客人参观下我们的房间。针对不同性格的客人，我们可以采取不同办法，比如：内向犹豫的客人，我们可以帮他们做决定，多建议，语气柔和；对于有主见性格外向的客人，我们要用轻松愉悦的方式与他交谈。

在客人办理手续时，我们可多关心客人，多询问客人，如果是外地客人，可以向他们多讲解宜昌的风土人情，主动为他们介绍宜昌的车站、码头、商场、景点的位置，询问客人是否疲劳，快速地办好手续，让客人尽快地休息，在客人退房时，客房查房需要等待几分钟，这时不要让客人站着，请客人坐下稍等，主动询问客人住得怎样或是对酒店有什么意见，不要让客人觉得冷落了他。

客人在入住时会遇见各种各样的问题，当前台接到电话后，应立即转告有关部门处理，对于客人提出的疑问，如果不是很清楚就请客人稍等，查清楚后在告知客人。

在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，听说过“礼多人不怪”吗？与客人交谈时，保持目光交流，不要低着头和老直盯着客人，这样都是不礼貌的，一般保持3分钟交流一次，多倾听客人的意见，不要打断客人的话，倾听中要不断的点头示意，这样才是对客人的尊重。面对客人要微笑，特别当客人对我们提出批评时，我们一定要保持笑容。就算客人有再大的火他也这时也会立即而消的，很多的问题就迎刃而解了。多用礼貌用语，做到宾客来时有迎声，走时有送客声，麻烦客人有致歉声。在与客人谈话时，不要与客人争辩，就算是客人错了，也要有一定的耐心向他解释。

有一次，一位客人退房时服务人员在房间检查出了以个烟洞，按照常规这是要进行赔付的，但是客人硬是说没有这回事情，并且很气愤职责我们。这时我笑着对他说：“我知道，您不回是故意的，可能到现在你还没有注意到那个烟洞位置呢，要不我陪您一起看下？”这时那位客人脸变红了，说道：“哦！可能是你说那样！好吧，你按正常手续为我办吧。”你看改变了说话的方式不就化解了一个问题嘛！

酒店行业竞争是越来越激烈，我们就更应该注重细节，从小事情做好。在工作中，我每天看见不同的客人进进出出，为他们提供不同的服务，我的心中是快乐的，也是无比的高兴。选择这份工作我很幸运和骄傲，我将会继续在这个岗位上努力工作，发挥我的光和热！

集团报告(篇10)

集团管理层述职报告范文

尊敬的各位董事、尊敬的各位股东、各位业务伙伴，大家好！

首先，我代表集团管理层，向大家报告集团在过去一年的经营状况以及未来的发展方向。在全球经济增长放缓和不确定性增加的背景下，集团稳步发展，业务表现出色，经营状况得到进一步稳健的提升。

一、集团的经营状况

在过去一年里，集团的总体收入达到200亿元，同比增长了15%。其中，互联网金融业务收入同比增长了40%，成为集团的新增长点。房地产、医疗、教育、文化等传统行业在数字化转型、品牌化建设等方面取得了良好进展，结构逐渐优化。金融、医疗、旅游等板块取得了靓丽的业绩，并实现了利润的大幅提升。

在投资方面，我们进一步加大了基础设施、环保、新材料、新能源等重点领域的投资力度。同时，不断优化投资结构，优先选择具有持续盈利能力和良好品牌形象的企业，切实保障了资金的安全性、收益性和可持续性。

在人才方面，我们持续深化人才管理制度改革，加强人才梯队建设，切实提高了人才的凝聚力和忠诚度。同时，我们注重培养拔尖创新人才，切实推进集团科研攻关和技术创新。总体来说，集团的经营状况得到了进一步提升。

二、未来的发展方向

在未来的发展中，我们将坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，努力实现转型升级和高质量发展。具体来说，我们将重点围绕以下几个方面进行发展：

（一）加快数字化转型。在云计算、大数据、物联网、人工智能等方面推进数字化转型，提升经营效率和客户服务体验。

（二）深化品牌建设。着力提升品牌形象和市场知名度，以提升品牌附加值和客户忠诚度为目标，引领品牌化发展。

（三）加大技术创新。持续推进集团科研攻关和技术创新，掌握先进技术和产品，提高企业核心竞争力和市场份额。

（四）发挥集团优势。通过资本运作、资源整合等方式，发挥集团资金、技术等优势，为子公司提供支持和帮助，促进子公司发展。

（五）加强企业社会责任。积极履行企业社会责任，推动企业建设“四个意识”，并深耕公益事业，将社会贡献发挥到最大化。

总之，未来发展的目标是全面进步，全面升级，全面发展。我们将持续深化改革，突出创新，保持谨慎稳健的风险控制，以更优秀的业绩向各位股东和社会各界交上一份满意的答卷。

以上就是我对集团去年经营情况和未来发展方向的报告，欢迎各位董事、股东、业务伙伴积极提出意见和建议。最后，感谢大家的支持和关注！

集团报告(篇11)

“形式复杂，顶住压力，稳步向前，创新共赢，”是我在阅读完20xx年集团工作报告的感受精髓。去年，是我们集团成长的第九个年头，通过短短近乎十年的努力，大明宫实业集团及其旗下的各个分公司，在席总的带领之下，从一个小小的建材市场，发展到了今天如此大的规模，我以其中一名小小员工的视角仰望这令人敬佩的创业之路，和对今天集团成绩发展的骄傲。

近几年建材家居行业，较前几年的行业热已经有所减退，但是我们集团却能够在市场形式比较减弱的情况下，仍然保持住行业龙头领先的地位，确实不易。俗语说：打江山易，坐江山难！在集团各项业务已经步入正轨的情况下，要稳中求胜，主要靠的是售后客户服务过硬、管理团队优质、大明宫品牌的知名度和美誉度的提高，才能使得顾客选择在众多建材家居卖场消费的过程中，因为大明宫给予的良好印象而产生的消费刺激欲。良好的品牌信誉与印象，是集团多年发展的无形资产，我们可以不谦虚的说：大明宫就是建材的代表，就是品质的保证。

然而在我们整个大明宫发展势头良好的同时，也确实还有许多需要改进的地方。最重要的当然是如何更深一步的延续大明宫发展良好的劲头，我们全体大明宫人应该如何努力？我认为最重要的是创新，在我们优良、稳健的基础之上创新。创新是一个企业发展的灵魂，和永葆不衰的利刃，运营创新、管理创新、项目业态创新等是关键。说到项目业态创新，我想到了我们的先锋村项目。我们项目是在集团主

营业务以外，新开辟的房地产相关项目。是先锋村全体村民委托集团全权进行管理的项目，目前项目定位是购物中心，这将是集团传统业务外的一个开拓，也会为集团创造更大的利润价值，为西安市北郊地区营造一个新的商圈。我们先锋置业的每一位成员，脚踏实地的按照集团、公司制定的项目计划，认真完成每一个阶段的任务，为前期招商做好充分的准备。

集团在做好各项工作的同时，还不忘记关心员工，这是最值得我们欣慰的。有了优厚的薪金政策和标准，促使我们更加努力地工作来回报集团对于我们的关心，至此形成一个良性的循环，来达到同心同赢的良好愿景。

20xx是未来更加重要的一年，是超越的一年，是腾飞的一年，是百花齐放的一年。我们每一位大明宫人都将继续努力，众志成城，携手开创新篇章。

集团报告(篇12)

认识实习是本科生教学过程中重要的实践性教学环节，通过实习必须达到如下目的：

傅、工程技术人员遵守劳动纪律和勤劳拼搏的精神。通过实习，使同学巩固、印证、加深、扩大已学过的基础理论和部分专业知识；了解和掌握本专业基本的生产实际知识，为后续专业课程的学习打下基础。

的基础上，进一步了解冶炼行业中的一些实际生产过程，并巩固和深化所学的专业知识。同时运用所学的专业知识，独立分析和解决生产中的一些实际问题，掌握生产操作的特点，以达到将理论知识学以致用、融会贯通并增强自己适应实际工作的能力的目的。

产工艺的关系，加深对本专业在国民经济建设中的重要性。

及善于思考，严肃认真的工作作风。培养学生理论联系实际，在生产实际中调查研究，发现问题，善于运用所学的知识分析、解决实际生产技术问题的能力。

识的认识。也使学生了解作为一名工程技术人员的工作特点，培养学生热爱劳动的观念，虚心学习工人师傅和工程技术人员的精湛技术和奉献精神。

株洲冶炼集团有限责任公司成立于1月18日，是有始建于1956年6月的原国家一级企业株洲冶炼厂整体改制而成的国有独资企业。

公司位于中国“有色金属之乡”的湖南省株洲市，东接京广铁路，南临湘江，北依湘黔铁路，水路交通便利，社会经济环境极优。株洲冶炼集团股份有限公司在上海交易所上市，公司下辖已上市的湖南株冶火炬金属股份有限公司和湖南株冶有色金属有限责任公司等控股子公司，占地173万平方米，拥有资产总额63.21亿元，净资产25.9亿元，拥有员工6000余人，其中：具有大专以上学历的1830人，具有中级以上职称的1000人。公司以生产火炬牌铅、锌以及合金产品为主，并综合回收铜、金、银、铋、镉、铟、锗等多种稀贵金属和硫酸等产品，各主要产品年生产能力：电锌系列产品50万吨、电铅系列产品10万吨、粗铜3000吨、精镉1100吨、黄金1000千克、白银280吨、精铟50吨、精铋350吨、硫酸28万吨。公司火炬牌产品通过上海、广州、天津、湛江等港口销往世界各地。其中锌产量占全国出口总量的20%，是中国主要的铅锌生产和出口基地之一。

公司坚持实施人才、资源、品牌、文化的四大发展战略，坚持改革与发展并重，一方面加速企业改制的创新，建立与社会主义市场经济相适应、与国际惯例接轨的现代企业制度，一方面围绕发展这个中心，延伸产业链，向上游开辟原料基地，向下游大力开发新技术和新产品，并以资本运营为纽带，把公司建成一个具有世界工业水平、技术先进、产品多样、环境优美、人员精干、效益良好、员工富裕的以有色金属及其相关产品为主、多种实业共同发展的集科、工、贸为一体的企业集团。

铅厂分为铅粗炼分厂和铅精炼分厂，其铅加工的基本流程：干燥（原料制备）——烧解——还原冶炼（活化精炼，出杂志）——熔化（铅电解）——整平（合金）——锤炼——烟气处理。铅厂共有三个主要的功能室：①调度室，主要负责原料的调配，设备管理和维修等；②技术室，主要负责产品的质量改造；③综合室，主要负责培训、宣传及会计等工作。生产铅的过程中会产生大量的含铅烟气，人吸入过多会导致体内血铅含量增多，影响人的记忆力，因此冶炼产生的烟气必须经过粉尘收集和二氧化硫的吸收等一系列的处理后，才可以到达排放。

水处理厂的工艺流程：全场废水→ 沉砂池→ 调节池→ 中和反应池→斜板沉淀池→ 预处理→ 膜处理→ 超滤→ 过滤→ 外渗透膜→ 生产水。主要处理生产废水、生活污水、地表水。处理水量400～500

处理后的废水要求Zn

上岗报告(范本十二篇)

报告是对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述，在我们的现实生活工作中。我们平时都会用到报告，你收集和整理了多少报告呢？欢迎查阅工作总结之家的“上岗报告”知识点总结希望对你有所帮助，如果这篇文章对你有帮助请点击收藏按钮保存下来！

上岗报告【篇1】

会计持证上岗自查报告

一、引言

作为会计从业者，我们每天都面临着大量的财务数据和交易信息的处理和记录，是企业财务管理中不可或缺的一部分。为保证会计工作的准确性、规范性和合法性，国家实施了会计证书制度，并要求在企业中从事财务工作的人员必须持有会计证书，这也是保证企业财务管理和税务管理的基础。为了自我检查和提高自身的专业素养和法律意识，本人在此提交会计持证上岗自查报告。

二、工作情况

本人目前从事某私营企业的会计工作，工作内容主要包括每月的财务报表制作、纳税申报、税务合规和公司债务管理等工作。在工作中，本人一直在努力提高自己的专业素养和财务能力。具体来说，从以下几个方面进行了努力：

1.学习相关法律法规和财务知识

本人认真学习了《中华人民共和国会计法》、《会计职业道德准则》、《国家税务总局关于纳税申报和缴款有关问题的公告》等法律法规文件，了解和掌握了企业纳税和财务管理的相关政策和规定。同时，本人还阅读了财务管理和财务报表方面的书籍，不断提高自身的财务知识水平，为企业财务管理提供专业的支持。

2.积极参加相关培训和考试

本人参加了财务管理、会计基础、税务合规等培训课程，加强了自身在财务和税务管理方面的技能和知识。同时，本人还参加了注册会计师考试，不断提高自己的专业素养和综合能力。

3.遵守职业道德和财务规定

在工作中，本人一直遵守职业道德和财务规定，严格履行职责，保障财务信息的准确性和合法性。同时，本人积极推动企业内部控制和财务内部管理，加强财务制度和流程的规范化和标准化，保障企业财务安全和合规性。

三、存在的问题

虽然本人在工作中认真负责、勤学上进，但仍然存在一些问题，需要进一步加强和完善。主要表现为以下几个方面：

1.事务性工作较多

本人目前从事的公司规模比较小，人手比较紧，每个人都需要承担较多的事务性工作，导致本人在财务管理和税务合规方面的深入研究和分析不够。

2.专业技能还需提高

尽管本人参加了相关培训和考试，但在实际工作中，仍然需要进一步提高自己的专业技能，加强对财务管理和会计核算方面的理解和掌握。此外，本人还需要加强对法律法规的学习和研究，不断提高自己的法律意识和法律素养。

3.沟通协调能力有待提高

在与其他部门的沟通协调方面，本人还有待提高，需要进一步加强沟通和协调能力，构建良好的沟通平台，推动企业各部门之间的合作和协调，提高企业整体运营效率。

四、进一步改进方案

针对上述存在的问题，本人提出以下改进方案，以期持续提高自身的专业素养和综合能力：

1.加强工作分析和规划

本人将分析和规划工作作为工作的重心，加强对财务和税务管理的分析和研究，结合公司财务实际，优化流程和制度；同时，本人还将从学习和培训入手，深入学习财务理论和实践，提高自己的财务管理水平。

2.持续深化专业技能和法律知识

本人计划通过参加税务、财务等专业培训，加强自身的专业技能和法律知识；此外，本人还将结合工作实际，加强对财务核算和财务报表的学习和掌握。

3.加强沟通协调和团队合作

本人将认真倾听各个部门的需求和意见，加强沟通和协调有效的方法，打造良好的沟通平台，帮助企业各部门之间建立更紧密的合作关系。

五、结论

本人将按照以上改进方案，持续提高自身的专业素养和综合能力，为企业的财务管理和税务合规工作提供更加专业和细致的支持和服务。本人将不断探索和创新，努力做好自己的工作，在企业财务管理领域取得更好的成绩和贡献。

上岗报告【篇2】

会计持证上岗自查报告

尊敬的领导：

很荣幸可以写一份“会计持证上岗自查报告”，我是某公司的财务主管，有十年的工作经验。我认为，持证上岗对于会计人员来说非常重要，不仅是一种责任，也是一种荣誉。因此，我于今日自查自纠，以检验自己的知识水平以及会计职业道德。

首先是思想方面的自查。我认为，思想的方向和态度对于财务工作的进展至关重要。因此，我认真检查自己的职业道德，并重新学习了《会计从业人员职业道德规范》，全面深刻领会其中的各项规范。这项学习让我对自己的职业道德规范有了更深刻的认识，并在日常工作中遵守职业道德规范，严格按照规范开展工作，力求用正确的态度来完成财务工作的每一个环节。

其次是知识方面的自查。作为一名持证上岗的会计人员，必须不断学习知识和掌握新的技能。我浏览了《会计法》、《会计法实施条例》等相关文件，并结合公司的实际情况及时更新会计知识，学习新的会计标准和政策。同时，我对自己的技能进行了自我评估，重新学习了会计软件的使用方法，解决了日常工作中遇到的计算问题和披露问题，使自己更加熟练掌握各种会计核算方法，更好地完成财务工作。

最后是工作方面的自查。我认为，每个工作环节都需要经过认真的检查和回扣。因此，我核对了所有的财务报表和凭证，检查每项收支、披露是否符合要求以及会计凭证是否准确。并不断加强沟通，积极与其他部门进行交流，使得财务数据更加准确，依据也更加规范、明确。在平时的工作中，我老实守纪，严格把关，保证了公司的核算稳定和财务工作的正常发展。

综合来看，会计持证上岗自查报告对于每一位会计从业人员来说至关重要，也是一种职业责任。在今后的工作中，我将继续关注会计政策动态，不断增长自己的知识储备，不断提高自己的技能，保持良好的职业道德，做好财务工作和服务，为公司的发展和稳定作出自己的贡献。

此致

敬礼！

XX公司财务主管：XXX

20XX年X月X日

上岗报告【篇3】

通过本次实习，使我们熟练掌握在手工和计算机两种工作环境下进行会计核算，模拟真实的经济业务为会计主体服务。培养我们分析经济业务，并根据经济业务进行手工和会计电算化制单、记账、成本核算、报账的能力。通过实习，进一步提高我们的手工和电算化会计实务处理能力。通过实习，培养我们的分析经济业务并进行正确核算、成本计算等实际会计操作能力。使我们真正具备会计岗位所应具备的分析、判断和操作能力。

运用学校资源，有组织、有计划的人为创设模拟仿真的会计电算化工作环境，围绕建账、日常业务处理两条主线，完成会计电算化从整理资料、手工账务向电算化转换、建立帐套、基础设置、日常账务处理、期末账务处理、会计报表的编制等全过程的操作训练。

⑴输入账套信息：账套号我用的是学号009德阳阳光公司”，账套路径为默认值，启用会计期间为20xx年x月x日

⑵输入单位信息：单位名称、简称、地址、法人代表、邮编、联系电话及传真、税号，输入完成进行核算类型设置。核算类型中

⑷确定基础信息建立：资料中要求客户、供应商不分类，存货分类，无外币核算，单击“完成”按钮，建账建立成功。

⒋设置凭证类别：在基本设置中打开凭证类别设置，选中“收、付、转凭证类别”其中限制条件设为收借方必有，付贷方必有，转借贷必无。

⒌设置结算方式：结算方式很多包括现金、支票、商业汇票、汇兑、委托收款、托收承付，其中支票包括现金支票和转账支票，商业汇票包括商业承兑汇票和银行承兑汇票，汇兑包括信汇和电汇

⒊自定义一张报表：报表格式定义、报表公式定义、报表数据处理、生成报表

⒋利用报表摸板生成资产负债表、利润表：调整报表摸板、生成资产负债表、利润表数据。 东方机械股份有限公司的账务处理方法也一样。

(一)此次实习，我们每天必须在机房上机作账，我们要一直面对枯燥无味的数字，肯定会心生厌烦。但是过会计电算化上机操作实习，我们也充分的了解了电算化操作要求和会计应用步骤方法，提高了电算化会计实务处理能力，加强理论联系实际能力。同时也在实习过程中发现了一系列这样或那样的问题，并寻求到解决的方法。

首先，会计科目，开始时根据资料增加和修改会计科目，等到填制凭证时才发现要新增会计科目，更换操作员再进入“基础数据”，然后更改。增加的明细科目，会把总账科目的金额过渡到明细科目中。

第二，在录入凭证时，有的关系到应付账款、应付票据、应收账款、应收票据的会计科目的使用，则会出现该“科目系统受控不能应用”。这时我们应该调出会计科目然后找到该科目修改此科目把受控系统去掉，这时就能使用了。出纳签字时没有符合条件的凭证，凭证审核后，进行出纳签字时出现了“没有符合条件的凭证”，原来是因为在定义凭证时没有设置该项内容。

第三，输入银行对账单时，日期不是超出范围就不符合要求，经过老师指点发现，进入时没有选对日期，所以银行对账单总是出问题。

最后，在生成报表时遇到的问题更多，很多数都不平，我们只好逐笔查找错误并对正明细账，发现确实错了后不得不进行反记账、取消审核取、消出纳签字进行修改。然后再出纳签字、审核、记账。再查看报表中的数据是否正确了。

上岗报告【篇4】

会计持证上岗自查报告

尊敬的上级领导：

您好！在您的指导下，我作为公司会计，认真学习贯彻了党的方针政策和国家有关法律法规，牢记了职业道德规范，按照公司要求，自己用心、尽职地进行了持证上岗自查。现将自查报告如下：

一、增值税核算方面：

1. 对国家税收政策和会计法律法规有了进一步的了解。根据税法的规定，准确核实了增值税的应税额以及抵扣税额，并及时缴纳了税款。

2. 加强了对发票管理的监控。严格按照公司的财务政策要求，认真审查和登记采购发票、销售发票等，确保了发票的真实性和合法性。

3. 完善了增值税减免优惠申报的程序。针对享受增值税减免优惠的项目，及时整理了相关资料，准确填写了申报表格，并按时报送了相关部门。

二、固定资产管理方面：

1. 健全了固定资产清查制度。建立了固定资产清查登记簿和汇总台账，定期对固定资产进行盘点，发现和及时处理了一些资产错漏登记问题。

2. 对固定资产的使用、保管和报废进行了规范管理。尽量确保固定资产的合理使用，建立了相应的物品使用登记表和领用单，同时加强了对固定资产的保管和防盗工作。

3. 完成了固定资产的折旧计算和报表编制。按照国家规定的折旧方法和会计准则，按期正确计算了固定资产的折旧费用，并填写了固定资产折旧和摊销表。

三、成本管理方面：

1. 完善了成本核算体系。明确了成本的分类，加强了成本的采集和分配工作，确保了成本核算的准确性和真实性。

2. 加强了成本控制和成本降低工作。通过对公司各项成本进行分析和研究，制定了相应的成本控制措施，取得了一定的成本降低效果。

3. 健全了成本管理报表制度。根据公司的需求和要求，及时编制和提交了各类的成本管理报表，为公司的决策提供了参考依据。

四、财务报表编制方面：

1. 正确运用了会计核算方法和会计准则。按照国家有关会计准则和公司财务政策，准确进行了各项会计核算工作，确保了财务报表的真实、准确和完整。

2. 加强了财务报表审核和审阅工作。在编制财务报表的过程中，充分利用专业知识和经验，对数据进行了仔细审核，及时发现和纠正了一些错误和偏差。

3. 健全了财务报表备查制度。根据公司的要求，认真整理和归档了各类财务报表，确保了数据的安全和准确。

以上就是我在持证上岗自查过程中的一些工作措施和成果。通过自查，我深刻认识到了自己的不足之处，也意识到了持证上岗的重要性。在今后的工作中，我将继续努力学习和提高，克服自身的不足，为公司的发展做出更大的贡献。

谨向您汇报！

此致

会计持证上岗自查人：

XXX

上岗报告【篇5】

各位领导、各位评委、同志们大家好!

我今天竞聘的岗位是银行信贷经理。我叫××，现年38岁，中共党员，经济师，中科院硕士研究生毕业，回顾参加工作18年来的经历，我深深地感到我取得的每一点成绩和进步，离不开党组织对我的培养，离不开各级领导和同志们对我一贯的关怀、支持和帮助，在我从事信贷管理工作期间，我时刻没有放松对新的商业银行理论知识的学习，1986-1989年，以优异的成绩毕业于河南电视大学金融专业，并三次参加省行行长培训班，由于我把所学理论与工作实践紧密结合，提出了收贷收息要树立三铁的经营理念，即铁心肠、铁面孔、铁手腕，注重信贷资产风险的事前防范和事后化解，使××支行的信贷资产质量一直保持着全省领先水平，双呆贷款一直控制在1%以下，曾两次得到总行信贷部的好评。

一、工作认识

由于我始终坚持依法治贷，提出法律顾问要参与信贷管理的全过程，并首次提出要加强信贷资产的独立债权管理，得到省行法律事务部的肯定和采纳，96年××支行被省行法律事务部定为条法工作重点联系行，在我任××支行行长期间，利用职工夜校形式注重提高员工队伍的素质，并提出政治建行、依法治行、存款立行、效益兴行的经营理念，1999年被省行定为重点联系行，被河南省委宣传部等7家部委授予河南省职工读书自学活动先进单位，XX年获得河南省思想政治工作先进单位，获得平顶山市五一劳动奖章，全国优秀职工之家，被中华全国总工会职工教育协会破格吸收为全国17家理事单位，也是全国金融系统唯一的一家。省行两次在××支行召开现场会，×××行长亲笔提字经验在全省推广。今年年初，中华全国总工会还在××支行召开了关于企业职工现状的座谈会。我个人也曾获得总行1997-1999年工会系统先进个人，省市思想政治工作先进个人，市委宣传部等六部门授予的市职工读书自学活动优秀组织者，我行文明职工十颗星，市行优秀党务工作者等荣誉称号。

在日常工作中，我还潜心钻研法律知识，并取得了全国首次企业内部法律顾问执业证书，由我和×××同志合写的《办好职工夜校、培育四有合格新人》经验材料参加了全国职工教育协会第八届年会获得二等奖证书;我写的论文被国家级报刊杂志采用三篇，XX年还获得市社科联理论研究成果三等奖。

二、竞聘目的

这次我竞聘的岗位是：信贷管理部副经理职务。目的就是要把我所学知识和实际工作中掌握的技能全身心地投入到我行的信贷管理工作中去，使我行的信贷资产风险得到有效的管理和控制，信贷结构得到有效的调整，信贷队伍的素质适应形势，为我行三年扭亏目标的顺利实现作出自己应有的贡献。

三、竞聘专业存在问题及对策：

(一)存在问题

一信贷资产质量结构不合理，尤其是其他地市行大批量地甩掉历史包袱之后，随着企业经营中深层次矛盾的逐渐暴露，我行信贷资产存在进一步恶化的苗头。

二企业经营步履艰难，想方设法逃废银行债务现象普遍存在。

三贷款审批手续过于繁琐，影响贷款效益的提高。

四由于客观原因影响，信贷队伍数量减少，素质不高，不适应新形势的需要。

(二)采取的对策

1、要建立优质客户、优质贷款种类服务的绿色通道，实施优质客户发展战略，提供差异化的贷款服务。掌握好贷款进入的原则和标准，改善服务质量、提高服务效率、简化贷款手续，减少中间环节，提高贷款审批效率，从源头上控制风险;对项目贷款、开发贷款给予全方位的服务，在社会上树立××银行个人住房贷款业务方便、快捷、严谨的业务形象。使我行信贷业务持续、健康、稳步发展。

2、进一步加强各项基础管理工作，有效地调整信贷结构，把信贷管理纳入全行工作的大局中去，高度重视贷后管理工作。并配套建立目标客户动态档案跟踪管理制度建立贷款资产质量实时监控制度，建立贷款情况快速上报制度。

要及时从资质差、信誉差的企业中果断地退出来，一方面要铁心硬碗收贷收息，另一方面，要抓住时机，用足、用好、用活贷款的的核销政策，完善手续，甩掉包袱，轻装上阵。

3、营造良好的内、外部环境，对内建立和谐、高效的人际关系;对外取得市委、市政府、人民银行和有关部门的大力支持，防止企业逃废我行贷款，支持我行理直气壮地收贷收息。

4、培养锻炼一支高素质的信贷队伍。将具备较高的政治和业务素质、较强的分析能力和科学的管理技能的优秀人才选拔到信贷岗位，提高贷款操作的质量和水平。要充分调动我行信贷人员的积极性，加强信贷队伍的培训和培养，以适应目前业务的要求。

这次我如果竞选成功，我一定会摆正自己的位置，全力支持经理的工作，和同志们一道尽心尽力地干好本职工作，如果没有被聘用，说明我还存在着差距，我仍会保持良好的心态，改正不足之处，一如既往地为××行的发展作出自己的贡献。

上岗报告【篇6】

会计持证上岗自查报告

尊敬的领导：

我是XXX公司财务主管，持有会计从业资格证，负责公司的账务管理工作。为了确保公司财务管理的安全与规范，我自觉地按照“会计法”和“会计职业道德守则”的要求，认真进行会计持证上岗自查，现将自查报告如下：

一、财务管理制度的建立和实施情况

1.1 公司已制定完善的财务管理制度，明确了财务管理的职责、权限、程序和流程，确保了公司财务管理的规范化和有序化。

1.2 公司严格执行财务管理制度，加强内部控制，防止公司财务管理中出现违纪违法行为。并定期更新和完善财务管理制度，保证其时效性和适用性。

二、会计核算工作的开展情况

2.1 公司对会计核算工作进行了严格的管理和监督，确保会计核算的正确性、规范性和真实性。

2.2 公司会计主管和会计人员开展会计核算工作时，认真执行《会计准则》和《公司会计政策和制度》，及时处理会计异常情况。

三、合法合规运营的情况

3.1 公司严格遵守相关法律法规，保证财务管理的合法合规。如建立完善的财务报表、会计档案、账务凭证等。

3.2 公司及时缴纳税费，确保税务管理的规范化和有序化。

四、财务费用的预算和管控情况

4.1 公司对财务费用进行预算和管控，确保财务费用的合理性和控制预算。

4.2 公司会计主管对财务费用的控制情况进行监督和评估，确保财务费用的预算和控制目标得到有效实现。

五、市场风险的管理情况

5.1 公司加强市场风险管理，针对市场变动情况，及时调整财务风险管理策略和方法，确保公司财务风险管理的开展顺利和有序。

五、自我学习与进修的情况

6.1 我自我学习和进修的情况较好，不断学习新的财务管理理念和新技术，增强自己的专业能力。

6.2 我也积极参加各类商务、财务管理会议和研讨会，以跟踪最新的市场信息和管理思路，不断提高个人综合素质和财务管理水平。

以上是我的会计持证上岗自查报告，如有不足之处，敬请指正。我将不断完善自己的工作方法和职业素养，以更好地服务公司和人民群众，推动公司财务管理工作的高效和规范化。谢谢。

上岗报告【篇7】

会计持证上岗自查报告

尊敬的领导：

您好！

本人作为贵单位的一名会计，感到非常荣幸。首先，非常感谢贵单位对我的培养和信任。经过一段时间的学习和工作，我深刻认识到作为一名会计，本职工作的重要性和责任重大。为了做好我的本职工作，我积极查阅了相关书籍和法律法规，并参加了会计从业资格考试，取得了相应的资格证书。在此，我向领导汇报本人的会计持证上岗自查情况，希望能够得到您的指导和支持。

一、经验与技能

在贵单位任职的一段时间以来，我虚心学习，努力提高自己的经验与技能。通过书本学习和实际工作经验的结合，我已基本熟悉会计岗位所需的各项技能，并能够胜任日常的会计工作。我熟悉了财务报表的编制和分析，掌握了基本的会计核算方法和会计凭证的填制技巧。在财务数据处理方面，我熟练操作使用了会计软件，并在实际工作中灵活运用。同时，我也逐渐掌握了税务申报和税收政策的一些基本知识，能够按时、准确地完成相关报表的编制和申报工作。

二、法律法规的遵守

作为一名持证会计，我深知在会计工作中法律法规的重要性。在工作中，我始终以合法合规的原则进行操作，并严格遵守相关的财经法规和会计准则。我及时查阅和更新了最新的法律法规和会计准则，以保证自己的业务操作符合国家的法规要求。在编制会计报表和填报税务申报表时，我对财务数据进行了细致的核对和审查，确保了报表的准确性和合法性。

三、工作流程与流程管理

为了提高工作效率和准确性，我着重进行了工作流程与流程管理的学习与实践。我通过优化和规范相关的会计流程，简化了工作程序，减少了冗余工作，提高了工作效率。同时，我也注重了内部的控制，做到了会计核算的科学性和合理性，确保了财务数据的真实性和可靠性。为了便于管理和查阅，我建立了完善的档案和备案制度，定期进行档案的整理和归档。

四、沟通与合作能力

作为一名会计，我深知沟通与合作的重要性。在与同事、上司和其他部门的合作中，我积极主动，与大家保持良好的沟通和合作关系。在工作中，我能够与其他部门及时交流相关的财务信息，与同事一起协作完成任务。同时，我也注重与上司之间的沟通，及时向上级汇报工作进展和存在的问题，以及时解决各类问题。

以上是我对自身会计持证上岗情况的自我评估。我将继续努力学习，提高自身素质和能力，不断完善自己，为贵单位的发展贡献力量。期待领导的指导和帮助，希望能够得到领导的认可和支持。

谢谢！

会计：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

上岗报告【篇8】

科学技术协会作为一个学校组织，在推动科技创新和传播科学知识方面发挥着重要的作用。作为该组织的成员，我一直以来都积极参与其中，并在过去一年中有了一些突出的贡献。下面是我关于我的竞争上岗述职报告，详细介绍我的工作和成果。

首先，我积极参与了科学技术协会的各项活动，并参与到策划与组织中。在过去一年里，我参与了多次科技文化节的筹备工作，并担任其中的重要角色。我负责组织和协调各个小组的工作进程，确保活动的顺利进行。通过与其他成员的密切合作，我们成功地举办了一系列活动，包括科技展览、科技竞赛和科普宣讲等。这些活动受到了学校师生的广泛好评，为提高学校科技水平和科技创新能力做出了重要贡献。

其次，我还参与了多个科技创新项目，并取得了一些显著成果。我在物理领域进行了一项研究性实验，研究了光的折射规律。我精心设计了实验方案，并亲自进行了大量实验操作和数据统计工作。最终，我成功地证明了光在不同介质中的折射现象，并通过数学模型分析解释了这一现象。我的研究成果被学校科技创新大赛评委认可，并获得了一等奖的好成绩。

此外，我还积极参加了一些科学竞赛，并在其中表现出色。我代表学校参加了市级物理竞赛，并取得了优异成绩。在竞赛中，我不仅展示了扎实的物理理论知识和实验技能，还展现了良好的团队合作精神和应变能力。我的表现受到了裁判和其他参赛选手的认可和赞赏。

在推广科学知识方面，我也做出了一些努力。我积极参与了科协组织的科普宣讲活动，并担任主讲人。我准备了详细的演讲资料，并结合生动有趣的实例和图表，向学生们介绍了一些有趣且实用的科学知识。我认为科普宣讲是一种重要的科学传播方式，可以促进学生们对科学的兴趣和认识，并激发他们的创新潜能。

总结起来，过去一年来，作为科学技术协会的一员，我在组织策划、科技创新和科普宣讲等方面都投入了大量精力，并取得了一些显著的成绩。通过我的努力，科技创新能力的提高和科学知识的传播得到了一定的推动。我相信，在今后的工作中，我将继续努力，为科学技术协会做出更多的贡献，推动学校科技事业的发展。

上岗报告【篇9】

个人上岗报告

自XXXX年XX月份入职至现在，我一直在XX县分轮岗，至今已有三个多月。我很荣幸加入到客服这个团队。在主任的指导和带领下，团队众成员团结合作，齐心奋战，完成了九月校园营销、双节营销的目标。虽只有三个月，但通过与各位领导和前辈交流学习，我受益匪浅。

今天，我特将这三个月来的所学所感，进行一次小结，并就目前情况提出自己的一点想法。

服务客服室，实际是营销服务室。每天，服务经理通过电话与客户打交道：3g客户维系挽留、2g客户维系挽留、固网宽带维系挽留等等。众所周知，挖掘一个新客户比留住一个老客户，成本要高好几倍。可见，服务是多么重要。

那么，如何拉近与客户的距离，更好地服务客户，让客户满意和认可企业，是当今服务行业一直思考和亟需解决的难题。

我认为，世界上并没有标准的服务方式。那些所谓的标准术语、语气、语调只是最最一般的方式，但并不是适合每一个服务经理。框条是死的，人是活的，最适合自己的方式才是最好的。简而言之，就是让服务更显个性。作为服务经理，应该在遵照公司服务要求的基础上，结合自身特点，找寻一种最适合自己的服务态度和方式，这样更能在服务过程中拉近与客户的距离，达到更好的服务效果。

一、 增强自信心和沟通协调能力

自信心和沟通协调能力是一个成功的服务经理所必须具备的。作为服务经理，我们直接面对的是客户，我们就是公司的代表，客户在接受服务时，除了对产品的质量满意外，很重要的一点就是对我们服务的满意程度。我们的服务态度、以及我们自身的业务知识和技能都有可能是客户评价我们服务的依据。因此我们要有足够的自信心，要相信自己能够做好这项工作。同时我们也要有很好的沟通协调能力，这样在与客户沟通时能够很好的理解客户的意图和需求；在员工之间沟通时能够很好的协调团队的工作。

二、 注重团队建设

我们都知道不管个人的能力有多强，如果没有一个好的团队也是很难成功的。对于客服部门来说，团队建设更是重要。每个人都是团队的一员，我们每个人都应该对团队有所贡献，这样我们的团队才能变得更加强大。我们要让团队中的每一个人都要明白我们的共同目标是什么，我们为什么要设立这些目标以及怎样去达到这些目标。另外团队中的人与人之间应该怎样去建立起一种互相信任的关系也是非常重要的。一个有着很强凝聚力的团队在工作中将会更有战斗力。

三、 注重细节和效率

在工作中我们要注意细节，如果我们在服务中出现了错误或者是遇到了问题，我们要马上去解决它而不是逃避它。只有解决了问题才能更好的去服务客户。另外我们在工作中一定要注重效率，因为我们的时间是有限的，我们要用有限的时间去尽可能的满足客户的需求。如果我们在一个很简单的问题上花费了大量的时间去处理它那么我们可能会失去更多的时间来满足更多的客户的需求。

四、 做好自我总结和团队总结

在工作中我们要时常进行自我总结和团队总结这样才能更好的发现问题并且解决问题。同时我们也要对团队的总结结果进行讨论和研究找到更好的解决方案以提升我们的服务质量和效率。通过不断的总结经验教训和提高自身素质这样才能成为一个优秀的服务经理更好的去满足客户的需求。

以上是我的个人见解和建议，我将在今后的工作中努力学习业务知识、提高专业技能、注重服务质量、提高工作效率、增强团队凝聚力及自信心等方面做出更大的努力和贡献。同时我会认真听取领导和同事的意见和建议不断提高自身素质和工作能力以适应客服工作的需要更好的满足客户需求为公司的发展做出更大的贡献！

上岗报告【篇10】

尊敬的各位领导:

我叫xxx，今年xx岁，XX年参加工作，XX年加入中国共产党，现为盛达公司车队机动车驾驶员。这次机构改革我公司对下属各单位领导及职能岗实行竞聘上岗，我根据自己的实际情况，申请竞聘盛达公司车队队长。此次参与竞聘，对于本人而言并非为当官，而是为响应我厂及我公司机构改革的号召，结合我公司目前的状况与机遇;在人生的舞台上展示一下自己的才能，实现人生价值。下面分三个方面进行汇报:

一、竞聘条件

我之所以竞聘这个职位，基于以下因素:

第一，具有较高的政治素养和责任心。自参加工作以来，我能够认真学习理论和党的各项方针政策，注重自身的思想作风建设，牢固树立正确的人生观和价值观，在重大问题上始终与党组织保持高度的一致，正是因为如此，我不论在何时何地,都能够做到敬业爱岗，勤学好问、刻苦钻研、恪尽职守，认真履行自己的岗位职责，并以饱满的热情和高度的责任心投身于我公司的发展与建设中。

第二、有丰富的基层工作经验和现场解决实际问题的能力。入伍前我就是一名驾驶员，在部队曾担任过副班长，班长，代理副排长及新兵训练营排长等职;这给我积累了一定的组织及协调的能力和经验。复员后就一直从事驾驶员的岗位，由于在工作中能够信守“以诚待人”的原则，因此在基层有良好的群众基础和口碑。多年的行车经验和磨练，使我能够正确地面对和处理各种问题，在遇到问题与困难时能始终保持清醒头脑。并能够围绕生产+服务+安全=效益的实际，解决工作生产中遇到的实际问题。

二、工作目标

如果在这次竞聘中我取得成功,我将着力从以下几个方面开展工作:

1、摆正位置,做好公司发展建设的勤务员。

作为一名基层管理者首先要不断加强业务水平的学习,使自己时刻吸收和学习先进的管理方法,不断提高业务能力和管理水平。其次是对上要依靠组织、尊重领导,做好领导的参谋,根据车队的生产实际和特点把握好车辆安全生产运行的本质,规范不安全行为的人，车，物的不安全状态,不断修订完善制度来提高员工的安全行为,认真分析生产中的实际情况,安全圆满完成各项工作指标及领导交办的各项任务;对下要做到合理安排布置各项工作，做好各项工作的落实;第三是促进我公司改革发展，维护员工队伍稳定，提高车队整体员工的凝聚力。

2、树立全员安全意识，提高基础管理水平。

我车队担负着为公司所属各单位及全民部分单位提供优质，安全可靠服务的工作任务，是盛达公司对外服务的一个门面和窗口，也是安全生产及安全管理的重中之重。因此如何实现安全运营和保障安全生产更显得尤为重要。作为车队长，首先应从基础管理和基础教育入手，积极探索管理的'新思路，制定严密详细的管理措施。为使贯彻执行措施的有效落实，成立安全检查组;规定车辆检查日，要求检查组以书面的形式记录每台次的检查情况，将发现的问题和处理的结果详细记录。从而掌握车辆的完好率，做到心中有数;也促使检查组不能形式过程化，要以责任心，事业感的工作态度进行质检，发现问题纠正问题;从而提高车队的管理水平。强化落实安全及例会学习制度，并由队安全员详细记录学习内容和参加学习人数，缺席人数，并对上次学习所提出的问题，执行结果作出总结说明;使车队的学习制度更加完善。

上岗报告【篇11】

会计持证上岗自查报告

尊敬的领导：

我是一名从事会计工作的持证人员，自从我拿到会计从业资格证以来，我深深体会到了作为一名会计人员所担负的职责和使命。为了提高自身的职业素养和在工作中的岗位责任意识，我特意对自己进行了全面的自我检查和反省，现将自我检查报告提交给您，供您审阅。

一、工作情况概述

在近期的工作中，我始终认真负责，并积极在主管领导的指导下认真学习和掌握新的岗位技能和工作方法，提高自己的工作能力和效率。通过自我检查，我发现我在日常工作中主要存在以下问题：

1. 对业务知识理解不够全面和深入，需要进一步学习和掌握行业知识，以更好地服务于业务发展和满足客户需求；

2. 在某些关键岗位上还需加强责任意识和工作协调能力，防止出现失误和差错，确保公司的稳健运行和财务安全；

3. 在沟通与协调方面做得还不够好，需要加强沟通和表达能力，与上司、同事和客户等形成良好的工作关系和沟通机制。

以上是我在工作中总结出的短板和不足，我相信通过持续的努力和改进，我一定能够把自己的职业素养提高到更高的水平，为公司的发展做出更多的贡献。

二、解决方案和工作计划

为了进一步提高自身的职业素养和服务能力，我将采取以下措施和计划：

1. 加强学习和研究工作，关注相关行业动态和政策法规，提高自身的业务水平和专业素养，有效解决在工作中可能遇到的各种问题；

2. 提高责任意识和协作能力，认真履行自己的工作职责，加强工作沟通和协调能力，防止出现失误和差错，确保公司的稳健运行和财务安全；

3. 建立良好的工作机制和沟通渠道，相互之间形成信任和理解，通过不断的沟通和协商，加强工作合作，提高工作效率。

三、结语

通过这次自我检查，我不仅发现了自己的不足之处，更重要的是根据发现的问题采取有效的措施，及时改进自己的缺点，提高自身的职业素养和工作能力。我相信，在各位领导的关怀和指导下，我一定能够为公司创造更大的价值，为实现自己的职业目标而不懈努力。

特此报告。

自检人：XXX

提交日期：XXXX年XX月XX日

上岗报告【篇12】

会计持证上岗自查报告

一、自我定位

我是一名持有会计从业资格证书的会计人员，在实际工作中，我始终秉持着诚信、准确、负责的职业精神和态度，履行着会计职责和职业操守。本次自查报告将围绕着自我定位、职业准则、业务水平和个人发展四个方面展开。

二、职业准则

作为一名会计人员，我深知职业准则的重要性，也明白自己应该如何遵守。在工作中，我始终坚持公正、独立和保密的原则，不偏袒任何人或单位，不泄露与工作相关的机密信息。

我认真履行会计工作的核心职责，如准确记录和报告财务信息、编制完整的财务报表、提供有关财务信息的咨询和建议等。同时，我也意识到自己需要不断学习和提升自己的会计知识和技能，在规范中寻求创新，提高工作效率，并尽可能减少错误和失误。

三、业务水平

在工作中，我尽力确保自己的业务水平足够高，以提供准确、及时的会计信息。我严格按照相关法律法规和会计准则的要求，对收支、资产负债表、利润表等进行核对，发现问题及时进行调整和纠正，确保财务报表的真实性和完整性。

我时刻关注会计业务新技术和新方法的发展，努力将其运用到实际工作中，提高工作效率和质量。同时，我也不断学习财务分析和预测的方法，致力于为企业提供更多的财务决策依据。

四、个人发展

我深知个人发展对于职业生涯的重要性，因此，我不断努力学习和提升自己的能力。我积极参加各类会计培训和学习班，不断拓宽自己的知识面和技能，提高自己在工作中的竞争力。

我也注重与同行的交流和合作，不断学习他人的经验和见解。同时，我也愿意与团队成员共同合作，互相学习和帮助，提升整个团队的综合实力。

此外，我还不断反思和总结自己的工作经验和问题，力求不断改进和完善个人能力和素质。我努力提高自己的沟通能力和团队合作精神，以更好地适应工作环境和发展要求。

五、总结

作为一名持证上岗的会计人员，我深知自己肩负重任。通过本次自查报告，我进一步明确了自己的职业定位，更加坚定了遵守职业准则、提高业务水平和个人发展的决心。我将始终保持诚信、准确、负责的态度，努力为单位和社会做出更大的贡献。同时，我也将继续学习和进修，不断提升自己的专业能力和素养，为自己的职业生涯铺平道路。

（以上仅为范文，不见得可以作为真实个人情况的报告）

大学读书报告(范本十二篇)

在我们的学习和工作过程中，经常需要面对编写报告的任务，编写报告时的语言并不需要过于花俏，关键就在于如何能清晰简洁地阐述相关事实。那么，如何才能进行出色的报告写作呢？今天，我来与大家分享关于“大学读书报告”的相关内容，让我们一起体验这篇文章带来的惊艳之感！

大学读书报告 篇1

摆脱了高中繁重的枷锁，怀着一份憧憬迈进了梦寐以求的大学殿堂，开始了崭新的大学生活，对于懵懂的我们来说，首先就要了解“大学之道”，大学之道这四个字源于《大学》中的“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善，知止而后有定，定而后有静，静而后有安，安而后能虑，虑而后能得”，孔子他来人家所讲的太深了，不同层次的人对它的理解死不同的，表面的意思应该是“大学的宗旨在于弘扬光明正大的.品德，在于使人弃旧图新，在于使人达到最完美的境界拇知道应达到的境界，才能够志向坚定，志向坚定才能够镇静不躁，镇静不躁才能够有所收获，只有这样，我们的大学生才会充实，才会开出绚丽的花朵，才不会枯萎、凋零。

大学之道，博大精深，天下的学问门类繁荣，有自然之学与人文之学，有天文之学和地理之学，有先天之学和后天之学。大学的宗旨在于正大的品德，所以弘扬正大的品德是极其重要的。

面对漫长而又短暂的大学四年，我们必须好好规划一下，为了有所收获；为了实现自己的价值；为了实现自己的梦想。无论是冰天雪地，还是地动山摇；无论是旱火炙热，还是洪水滔天；无论是做给别人看，还是做给自己看，我们都要积极向上、志存高远、永远之前，我们要像游鱼一样遨游浅底，像藏羚羊一样攀登陡峭的山崖，像雄鹰一样搏击长空，我们更要遵循大学的理念—弘扬正大的品德。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，为了傲雪花开，我们必须记住：

欲胜人者，必先自胜；

欲论人者，必先自论；

欲度大学者，必先明德。

大学读书报告 篇2

法学方法论顾名思义乃是一种对法学方法的研究，它包含对法学理论和法律操作的研究而后者又包括法律解释、法律推理、法律思维。

然而不同的法学方法在法学研究中的适用范围和重要程度不同其又可分为基本方法和具体方法。通过学习法学方法论之后，对于如何学习法学法学究其性质是何等学科加何解决法律实践中理论的冲突和空白点有了一定的了解。清末民初法学和其他学科一样经过西学东渐从西方引入中国然而其他学科进步一日千里，唯独法学邯郸学步沉笼于概念法学的阴影之下。究其原因固然有多方面的因素的影响但究其本质仍然是不知法学方法为何恤“工欲善其事必先利其器”。

没有掌握好学习的方法加何把基础打扎实知识体系学牢靠就成为法律人的弊端所在因而但凡在法学中有一定造诣的学者，最终无不回归于法理和法学方法。因此加深对法学方法论的重要性就在于此。

在中国众多法学方法论书籍中，杨仁寿先生的《法学方法论》是业内出版的比较早的一本，也是在业界一直倍受青睐、获得一致好评的一本专门关于研究法学方法的书。杨仁寿先生的文字犹如一位法学老者把法学学习之精髓向一位刚入门的法律年轻人娓娓道来，其中很多法学观点以及实践操作经验对于一个年轻的法律人来说犹如醒醚灌顶从中受益颇多。书本的字里行间也是透露出作为法律人做学问应有的严谨态度以及不断刻苦专研的精神始吾辈法律年轻人起到了一个很好的榜样效果也为吾辈法律人学习指明了方向，以下旨为笔者在拜读杨仁寿先生的大作之后，产生的对法学方法论的一点浅显理解：

首先J去学是一门科学，既然是科学，科学的使命乃是探求客观之真理发现科学之命题真伪。然而科学之上命题包括经验科学的命题和形式科学的命题经验科学的命题必须通过经验事实的观察，综合所有的知识才能断定真伪J而形式科学的命题具有“先验”的妥当性肚七种命题一旦依逻辑的方法判定其为真就不会再受经验事实变化的影响其“真’，恒为真因此有“恒真命题”之称。

正因为形式科学的命题恒为真因此它不能像经验科学的命题那样提供实际世界和增加实在的知识和资讯。但形式科学的命题仍然有其不可磨灭的价值，因其提供的命题为“恒真”常为经验科学所验证并且提供严密的分析方法使科学上的谈论愈趋精致物理学能充分透过数学进行讨论，内容愈明确旨拜形式科学所赐。二者之间的关系犹如车之两轮，鸟之两翼，缺一不可。法学作为科学的学科，它也应该具体有上述科学命题的特征。从而衍生出理论认识的考察方法和实践评价的考察方法。前者是指对于任何存在的事物予以因果说明和认识时，旨应以纯粹客观的科学方法本着实事求是的态度追根究底全力以赴J后者则是以一定道德判断为前提对事物加以批评。前者在研究事物之初，不能拘泥己见，务必保持谦虚之心J后者因涉及价值判断，易使理论认识和价值判断相互混淆对学问的进步客观探讨可能性造成巨大障碍，因此理论认识和实践认识应相互区分。但是理论认识的最终目的乃致力于应运在认识的过程中法律人应该严格区分，不能混为一谈。法学作为一门社会科学其理论认识最终都须归结于实践在观察社会上发生的许多现象及其变化并探究其中关系时，为保持认识的客观性，我们应对二者加以区允“科学”一词广义包括形式科学和经验科学。形式科学主要依逻辑分析的方法加以演绎正是因为逻辑分析方法这种“自给自足”性导致了法学在19世纪前叶演化为“概念法学”。

在此期间法学家为追求法律逻辑的一贯性、体系性、统一性最终导致法学走向“机械法学”的极端法律奄然成为了一种形式上的科学法学学者将法律奉为圭桌成为权威命题法官则成为“机械”的裁判者这与法学的本质背道相驰。法学既然是作为一门应用科学启最终的实践必须回归生活回归现实而不是束之高楼在体系之内玩着“自给自足怕勺文字游戏。法律必然是涉及人的主观价值取向绝非仅仅只有“冷冰冰”的法律文字，即使是在法律体系内能保证法律的统一性和一贯性的结论，最终回归实际生活对于当事人来说也许就并不是一个客观公正的结果，甚至有时是与公平正义相违背变成损害当事人利益的判决裁定。因此，法学发展到了19世纪末、20世纪初期“概念法学”被弃之如敝履，尤以德国法官基希曼发表了一篇“法解释学之无学问价值性”演讲来抨击当时的“概念法学”为开端德国学者耶林在《法学戏论》中以游戏的笔法对“对概念法学”痛加批评。随后奥国埃尔利希的“法之自由发现与自由法学”康托罗维兹的“为法学而战”等书相继问世，最终在德国酝酿出自由法运动。自由法学者倡导的“利益衡量”、价值判断、法律情感和事物的本质把法律与社会生活的事实相协调，追求实质的实证主义，这与概念法学致力于形式的实证主义不同。但概念法学也有其自身的价值，它是建立在逻辑分析的基础之上使法律能够在体系之内保持整体性和一贯性为法的“安定性”和“稳定性”打下坚实的基础，也正是因为它的“教义性”为后来的法律人学习法律提供了途径，遵守法律严谨性作出了榜样这是“概念法学”在法学发展史上作出的不可磨灭的功绩。

与形式科学相不同的是经验科学，是通过经验事实的验证方法从而获得对事物的认知。一般对于事物的认知依据此二种方法即可法学的学习亦是如此。

其次法律作为一门“应用学科”扔须以理论科学作为基础，通过法律的运用来达到实践的目的。然而在面对一个“快餐社会怕勺时代科技日新月异的发展人们的知识更新很难达到社会进步所需求的程度。要想达到“面面俱到”的地步对于一个普通人来说绝非易事。更何况是面对法学这门应用学科来说，更是难上加难。法律的内容包罗万象几乎涵盖了人类生活的方方面面调整着不同法律对象之间的法律关系作为一个普通人充其量在不断学习的过程中也只能成为某一领域或者某一部门法的专家，即使如此也未必能把其中更细致的知识及原理梳理的通透。明朝画家唐寅的“七十词”中对此领悟最为透彻：“人生七十古来稀我年七十奇前十年幼小后十年衰老：中间止有五十年，一半又在夜里过了。算来止有二十五年在世，受尽多少奔波烦恼”。由此可见在人的整个一生中其实减去必要的支出时间能够留下给我们学习的时间并不多。更何况作为一名法律人是需要不断的更新自己的“知识储备库”才能解决社会生活中遇到的“形形色色怕勺社会现象。基希曼曾经说过“立法者更易三字，则整个法学以及所有图书馆文献不营成为一堆废纸”。此中，已经说明法律的一丝一毫的变动对于一个法律人来说将会是整个“知识储备库”的大变动从而又会增加知识学习的.负担。一个不善于保持学习状态的法律人也终将被时代所淘汰。因此作为一名合格法律人必须处理好“博通与专精”之间的关系，才能把法学学好、基础打扎实。依据杨仁寿先生的观点，首先必须博通邻接“法经验科学”加社会法学、法史学、法心理学、法经济学等。也即有一定程度的涉猎即可。其次是对“应用法学”部分的博通，如民法、商法、刑法、行政法等。此中，专精与博通的强度扔应有所区别。对于其中选取的一、二部门法为“专精”，其他只需“粗精”即可。

“粗精”即意味着通晓各部门法的基本原理，避免不应有的低级错误。

最后法学作为一门具有实践性格的学科是其他学科所无法比拟的。在实践的过程中法律人应该严格区分理论认识和实践评价，否则无法窥探法学之真相。

最后法学作为一门追求客观性的学科与自然科学以“自然现象”为研究对象的“因果律”不同。自然科学是在研究者有计划的控制适当条件下对事物加以观察及发现，其得出结果的客观性较之更加容易。

而法学客观性的追求即使是在有计划的控制条件下观察也很难做到客观公正性且其中经常涉及人的价值判断的问题双察结果与观察对象之间易互相干扰滩以像“自然科学”一样做到绝对的客观性。因此，日本学者加藤新平在《法哲学概论》中提出了“法学学问之公器”的方法以达到一种“相对客观性”的追求，即“间主观性”的方法。也就是说主观与主观之间措助某一统一“标准”沟通，以达到主体间认识的一致性。法律人在追求某一法律问题的客观性时，除了说明自己的“主张”之外还应该附上“合理的理由”作为说明，以使得他人更好的理解，从而对主张的是非对错曲直合理性问题得到公开讨论和批判。如此之方法可以避免个人态意、偏见、利害或爱憎与“主观恶性”相区分更易提高法学之客观性追求。因此，法学的方法就是通过逻辑分析的方法和经验事实的验证方法再加之“间主观性”的方法使能获得法学认识的客观性。

大学读书报告 篇3

耳熟能详的书名《朝花夕拾》，诗意的如画一般，清晨飘落的花瓣在傍晚的小径上缓缓拾起，思绪仿佛在这一刻打开了，童年时代的记忆一波一波地袭来，让你措手不及。

鲁迅先生的回忆性散文著作呈现在面前，轻轻翻开书页，随他一块去童年找寻美好，也许那一去不返的童年将会是一生最值得纪念的时光。

首先是《狗?猫?鼠》，光看名字一头雾水的我接着往下看吧，狗是仇猫的，而猫自然是仇鼠的，原来是这样的逻辑。浏览文章，主旨清晰明了，文中表述了猫对弱者“尽情折磨”“ 到处嚎叫”，时而“一副媚态“，这些特性使作者厌恶，给人以虚伪，做作的样子，令人憎恶而不免不寒而栗，是否身边处处都满藏着这些所谓的“正人君子”呢?只会肆意的散步谣言而又刻意显得清高而终日无所事事。突然 ，角落里冒出一只可怜的小隐鼠，急忙抱着受伤的它来回的走，伤情渐渐好转，竟和“我”做了好朋友，意外总在不言中，活蹦乱跳的它竟一下子消失在“我”的世界，经过查证，竟是遭到非人的摧残，心中不免伤感，但也只能作罢，旨在表达对弱者的同情和对暴虐者地憎恶。

其次，阿长闪亮登场，描绘了“我”与保姆阿长相处的情景，感人而不失风趣，让我们去瞧瞧。遍读全文，不难发现我对于这个长妈妈可谓是又爱又恨，又喜又忧，当然，这也揭示了一大真理，人，总是有两面性。看看下面这份简历，相信你就会知晓缘由了。

姓名:长妈妈 性别:女 性格:迷信、粗鲁、切切嚓嚓，唠叨、朴实、善良 事迹:1、背地里说长道短，切切嚓嚓，睡觉总摆“大”字，让“我”万般无奈 2、按礼节办事，教会“我”许多繁文缛节，还给“我”讲长王的故事3、历经千辛万苦帮“我”买《山海经》。

长妈妈就是这样一个人，你了解吗?据猜测，本文意在表达对长妈妈的感激，敬佩和真诚地怀念之情。对于自己渴望已久的宝书，别人都买不到，一个不识字的阿长竟买到了，还把它当礼物赠送给“我”，让“我”感动不已，以前一切不快在那一瞬间瓦解，她的种种缺点仿佛也在顷刻消失的无影无踪。愿仁厚的大地默默保佑你，“我”的长妈妈。

精选NO.1 《琐记》内容:记叙作者为了寻找“另一类的人们”而到南京求学的经过

概况:描述了当时的江南水师学堂和矿务铁路学堂的种种弊端和求知的艰辛，批判了洋务派办学的不可靠，使得整个社会“乌烟瘴气”。

大学读书报告 篇4

第三十六条 新生入校后，学校按照教育部的有关规定进行新生入学体检及资格审核。对体检不合格的学生，学校将视情况予以处理，直至取消入学资格。凡发现以弄虚作假手段取得入学资格者，一经查实，取消其入学资格。

第三十七条 新生入学后进行入学考试复查，其中音乐学院、美术学院、体育学院新生将进行专业考试复查：音乐学院专业考试复查办法参照山西省普通高校招生音乐及舞蹈类专业省级统考办法执行;美术学院专业考试复查办法参照山西省普通高校招生美术类专业省级统考办法执行，测试科目为色彩、素描及速写;体育学院专业考试复查办法参照山西省普通高校招生体育专业考试办法执行。

第三十八条 学费和住宿费的收取，严格执行山西省物价局批准的收费标准。

第三十九条 山西大学具有推荐应届毕业生免试攻读硕士学位研究生招生资格，原则上各专业成绩排名前50%(以当年公布比例为准)具有推荐资格，其中届物理学(国家基地班)和试验班毕业生推荐比例达80%。根据《教育部办公厅关于进一步完善推荐优秀应届本科毕业生免试攻读研究生工作办法的通知》等文件精神，所有具有推免资格的考生均享有依据招生政策自主选择报考单位和专业的权利。我校还将在成绩优秀的在读硕士生中以硕博连读方式招收博士研究生。详情参照《山西大学免试攻读硕士学位研究生工作办法》。

第四十条 为鼓励学生个性发展，调动学生学习的积极性和主动性，学校根据上级相关政策，制定了《山西大学本科生转专业管理办法(试行)》。符合相关条件的学生,均可提出转专业申请。

第四十一条 学校实行“国家助学贷款、奖学金、勤工助学、助学金、减免学杂费”等资助措施。

我校为在校学生设有优秀学生奖学金及多种助奖学金20余种，用于奖励品学兼优的优秀学生，每年约有55%左右的学生可获得各类奖学金。

在新生入学报到时开通“绿色通道”，保证经济困难的学生顺利入学，经济困难学生还可以申请国家助学贷款或参加学校提供的勤工助学等工作。

第四十二条 新生入校后，学校将从汉语言文学、历史学、哲学专业选拔部分学生组成文科初民试验班。文科初民试验班实行四年一贯制，前两年实施大类培养，主要学习文学、史学、哲学相关专业的基础课程和通识课程，后两年实行小班教学，进入专业培养阶段。学校将从经济学、金融学、会计学和工商管理专业选拔部分学生组成理科试验班。理科试验班前两年单独编班，实施大类综合培养，主要学习数学、经济、管理的基础课程和通识课程，后两年编入相应专业，进行专业培养。试验班学位授予采取“1+1”模式。

第四十三条 对于第一志愿报考并录取到我校的优秀新生(文史、理工类)，学校设立专项奖励政策。奖励条件及额度具体为：

1、文史类考生高考成绩超过生源地第一批本科录取最低控制线50分者、理工类考生高考成绩超过生源地第一批本科录取最低控制线60分者，学校免收其在校期间学费作为奖励。

2、高考成绩超过生源地当年第一批本科录取最低控制线30分以上,且录入物理学(国家基地班)的考生或被选拔到文科初民试验班、理科试验班的考生免收第一学年学费作为奖励。

3、浙江省、山东省等合并批次省份的文史、理工类高考成绩前两名考生，学校免收其第一学年学费作为奖励。

4、录取到我校大东关校区专业的考生，文化课成绩超过理工类第一批本科录取最低控制分数线10分者，学校免收其在校期间第一、二学年学费作为奖励。

第四十四条 学校与国外部分一流大学签订合作培养方案，按照教育部、财政部相关政策规定以及《山西大学资助优秀本科生出国交流学习管理办法》，鼓励在校优秀本科生申请前往国外一流大学学习深造，以发放优秀学业奖学金的方式对符合条件的优秀本科生资助其在国外大学修读一年课程。

第四十五条 我校物理电子工程学院实施“优才计划”，为优秀学生在学业深造、提前进入国家重点实验室进行科研能力培养等方面提供良好的发展平台，实施办法按照学校相关规定执行。

第四十六条 为确保人才培养质量，物理学(国家基地班)、文科初民试验班、理科试验班实行优选淘汰机制，具体办法详见《山西大学全日制本科学籍管理条例》。

第四十七条 学校原公布的有关招生工作的制度、规定如与本章程相冲突，以本章程为准;本章程若有与国家有关政策不一致之处，以国家和上级有关政策为准。

第四十八条 联系方式：

第四十九条 本章程由山西大学教务处负责解释。

大学读书报告 篇5

西方法律思想史是法学专业本科的基础理论性课程，这本书是许多学校作为本科阶段的教材使用的，但由于我是跨专业的，所以在此选读这本书，以帮助自己进一步理解法的精神，认识居于法律深层次的法律观念。并且学习西方法律思想史，也非常有益于提高人的理论思维能力，所以也推荐给大家阅读。

西方法律思想史是以研究西方的法律观念演化历史为对象的一门学科。这里所谓“西方 ”，就是一般所指的西欧和北美发达的资本主义国家，“史”就是从古希腊以来的西方约30的历史，包括近现代史。本书以历史时间为线索，介绍了各个不同时期形成的不同法学思想派别以及代表人物。本书的绪论部分对西方法律思想史的发展阶段和法律观念做了说明，以帮助读者更好地理解后面的各个法学派别的思想内涵。总的来说，西方的法律思想像整个西方文化一样，都源于古希腊罗马，然后随着西方社会的发展而发展。纵向的发展大体可以分为以下四个阶段：

(一) 古希腊罗马阶段。这是西方法律思想的萌芽和产生时期。在这个时期的初期，法系律思想还和哲学混为一谈，后来才产生了职业放学家对阶层。在这一时期里，许多著名的`哲学家，如柏拉图和亚里士多德都得法律思想影响都很深远，他们为后来的各种理论奠定了基础，从而也奠定了西方法律思想的基矗这一时期占主导地位的法律思想史自然法观念，这种观念的产生在苏格拉底时期便已出现了萌芽，后来逐渐丰富，到了希腊化时期经过系统化之后又传到罗马，然后广为传播，对当时的罗马法律制度造成了重大的影响，而且还成为后来整个西方法律思想的主流。

(二) 中世纪阶段。在这一时期里基-督教神学占统治地位的意识形态，它接受了古希腊罗马的自然法观念，对之进行了神学的改造，形成了基-督教神学的自然法学。这是的刚刚从哲学中脱离出来的法学又在此丧失了自己的独立性，成为了神学的婢女，也造成了法律思想发展中长期的停滞状态。不过，在此时期，古希腊罗马的自然法观念，却也通过基-督教神学这种形态，得以保留并流传至今。

(三) 自由资本主义阶段。中世纪末，资产阶级的思想家批判了中世纪基-督教神学的自然法，创立了古典自然法学。在这一时期里，法学重新获得其独立性，法学家开始以人的眼观来认识法律现象。这使西方的自然法学进入到一个新的发展阶段，并达到鼎盛状态。这个时期产生了一批著名的法学家和法学名著，它使得西方的法律观念上升到一个新的水平，有了真正的法治观念。但总的思想观念还比较统一，学派对立并不明显。

(四) 帝国主义阶段。这个时期出现了许多与长期占主导地位的自然法学相对应的实证主义法学流派。开始有了历史法学和分析法学，后来又有了社会法学。它们提出了一套自然法学完全不同的法律观念，这使得自然法观念一度衰落，同时也使人们对法律的认识更加丰富。一方面，各个派别中不断地分化出许多支派，形成了派别林立的局面; 另一方面，各个学派又在研究方法和观点上互相吸收借鉴，出现了渐渐统一的趋势。

横向来说，西方人对法的理解种类很多，归纳起来有三种法律观念，即自然法观念、规则法观念和活的法观念。

首先来说说自然法natural law 或 law of nature。这种法律观包括了如下几方面的内容和观点：法从本质上说是人的规律，因此，立法者必须以客观规律为基础，对人的行为的规定不能有违客观规律;法根源于人永恒不变的社会性和理性，真正的法律是由人所发现的人的规律和行为准则，因此国家制定法应该建立在理性意志的基础上，而非个人意志的表现;法的功能和目的在于实现正义;法律作为一种行为准则能够教人们辨别是非善恶，因此法应当富有道德性，不符合道德的法律就不是良法和不具有正义性。

其次规则法观念，即是认为法是一种纯粹的规则或规范体系，是分析法学派提出的把研究焦点由法的价值目标投向国家法的结构形式的法律观念。其主要内容如下：真正的法是国家制定的法律，即“国家法”;国家法由法律规则构成，是一个法律规则或法律规范的体系;法律规则或法律规范是中性的，价值无涉;一个由立法机关制定的好的法律规则体系足以解决各种社会问题，执法者只须遵循推理规则即可，只是法律推理的工具，而不应该享有任何执法的自由裁量权(韦伯对此概括为“现代的法官指示自动售货机，投进去的是诉状和诉讼费，吐出来的是判决和丛法典上抄下来的理由”)

大学读书报告 篇6

作为一名法律人，经历了“课堂灌输式”的法学理论学习，在准备司法考试过程中，又背诵大量的法律条文。但在面对具体案件时，有时候会一头雾水，从哪里入手就成了关键点。杨仁寿先生所著的《法学方法论》理论和实践相结合，高度和深度相结合，有助于从浩瀚无垠的法律条文中寻找到正确的规则，有助于从纷繁复杂的案情中抽取出关键事实，有助于从疑雾重重的诉辩中提炼出争议点，从而切实做到居中、公正裁判。

该书分为五个篇章，第一章以韩愈的三十九代孙自诉他人诬陷韩愈为引子，从立法资料、立法漏洞分析了该判例的缺陷，并运用法律解释的目的性解释方法重新反思了该案，最终从法官不得拒绝裁判的基本司法理念出发，分析了法律解释的重要性和可能性。第二章从三段论角度分析了法律适用的四个步骤。即认定事实、寻找相关之法律规范、以法律秩序为准进行归摄、获得法律效果，着重论述了通过法律解释明确法律规范内容的必要性和可行性，并从哲学认识论的角度，从逻辑分析和经验事实两个层面论证了法学认识的客观性。第三章主要论述了法国、德国等学者对法学认识的差异性，介绍了概念法学、法典万能主义、历史法学派、社会法学派等的基本观点。第四章着重阐述了法律解释的各种方法，按照逻辑递进的次序，逐一介绍了文义解释、体系解释、法意解释、比较解释、目的解释、合宪解释，在上述解释方法仍不能解决个案的时候，进一步考虑运用社会学解释、价值补充、漏洞补充等方法来明确裁判的规则。第五章也就是最后一章，分析了法律的渊源，主要包括成文法、习惯法、法理、判例、学说。

此著作虽然很薄，但是所蕴含的知识量非常大。阅读过程中能够深深感受到杨先生高尚的人格品质，严谨的治学态度，专注司法工作的情怀，这值得我们一生学习。同时，通过阅读此书，我也深深感受到了自己对法学方法论理解的浅薄。在以后的工作中，将结合类型化案件的特征，思考杨先生所提出的法学方法论的价值、理念和思路，以此促进自身工作的进步。

大学读书报告 篇7

我看了《大学》，我觉得看过之后我整个人都变得有知识的气质了。真是应了那句话“腹有诗书气自华”，这些书不仅对古代的学者影响深远，而且在我们今天的社会也有很高的价值。

《大学》原是《礼记》中的一篇文章，作于春秋末年战国时期，写定于秦统一全国以后不久。它是我国儒家经典的组成部分，指有关政治、哲理的高深而广博的学问。《大学》依据孔子、孟子“仁政”的思想，阐明了新生的地主阶级“治国平天下”的理论。文中提出三条基本原则（三纲）和八个方法步骤（八目）。“三纲”是“明明德”、“新民”、“止于至善”。《大学》认为，人生来就是具有高尚的“明德”，入世以后，“明德”被掩，需要经过“大学之道”的教育，重新发扬明德，各心民心，达到道德完美尽善的境界。具体说来，就是要做到“八目”：“格物”、“致知”、“诚意”、“正心”、“修身”、“齐家”、“治国”、“平天下”。八目中，“修身”是根本，也是关键。前四目是“修身”的方法；后四目是“修身”的目的。

大学读书报告 篇8

大学，中学，小学。似乎这样一个排列有些有趣，如果把握的成长经历看做一个数，那这个排列就是我的倒数。这样说并不为过，因为在的生存里，他们占据了了。从儿时就在求学道路上兢兢业业，对大学充满憧憬。那么在捧起《中国语文》这本课本时，不料与《大学之道》这篇文章碰上面，开始了我对大学的思索。

一位先哲有说育人为主，德育为先，而恰恰的在《大学之道》的第一句是：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。明确的提到德对于一个人的至关重要。而文章就是围绕这句话展开的，在《朱子语类》卷第十五中将这段文字概括为“三纲”“八目”。三纲便是在明明德，在亲民，在止于至善。而“八纲”指的便是格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。

那么我从大学之道开始联想。道，是道“路”，是通向目标的途径。用道路比喻事物背后的规律，给人的感觉更直观。老子说：道可道，非恒道，讲的正是人可以通过学习思考掌握事物发展的一定规律，但是，今天可行之道，明天不一定可行，事过境迁也。他强调了人认识世界的可能性，也强调了人认识事物的局限性，更强调了世界万物的变化无常。这和古希腊的哲学家赫拉克利特曾经说过一句话“人不能两次踏入同一条河流”，有相似之处，当然，老子的道讲的更多的是自然之道，孔子的道更强调的是人之道。大学之道，就是掌握上等学问的方法和途径。成人学国学，从大学开始，朱子等也说十五岁以后开始入太学。之前，是小学，主要学习的是洗扫应对，初级礼仪和文字基础。十五岁以后，学有余力的人而又有远大理想的人，开始学习大学之道。子曰：“弟子，入则孝，出则弟，谨而信，凡爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。”《大学》中，强调修身为本。修身，就是根据外部环境的变化，不断矫正自己的行为以适应和接近正道。正如人驾驶车辆的时候，需要不断修正方向，才能不偏离正道。人生的实践也是这样。 大学之道，在明明德，明明德明什么?按儒家讲是发扬人本性中好的德行，涉及到一般的人，可以理解为发扬自己的长处，也就是说，不是什么都明，而是有所侧重，因为每个人有每个人的特点和长处，了解了自己，知道了自己的长处，并去发扬它，那就是明明德。“亲民”按儒家传统解释应该是推广儒家的理想和道德理念，对一般人来讲，就是发挥所长，勇于实践，有所作为。 有所作为的目的是什么呢，按《大学》讲就是“止于致善”。 对“致善”的理解，广义上讲是达到儒家提倡的最高理想境界，如建立大同社会。涉及到一般的.人，可以根据具体情况具体界定自己的理想目标。重要的是过程和方法。

通过修身使自己德行和能力提高以后，接下来就是进一步的扩大实践范围，也就是齐家、治国、平天下。孔子说：“学而时习之，不亦悦乎,有朋之远方来，不亦乐乎,人不知而不愠，不亦君子乎。”就是说，学习感悟人生之道并且不断的实践演习，是一件很快乐的事情，有志同道合的人从远方来共同探讨人生之道，是一个更快乐的事，就算没有人理解我们的才学，或者没有机会实践我们的理想，但我们不依然是一个活的很充实的君子吗!

走过古时大学，踏入现代大学。每个上过大学的人对于大学都有不同的定义和理解，但不可置否的一点是：大学是我们人生中最美好的一段时光，每个人对大学生活都有自己的感悟，在我看来，我第一件就是充实的大脑和良好的思辨能力。无论你是否对自己所学专业报以兴趣，还是不想在本专业继续研究下去，毕竟本科教育并不是让每个人都去做学问的，但是书却不能不读，而且还要尽可能地多读书、读好书。书可以填充读者精神上的满足，丰富认识视野。读书是获取大脑所需营养的最好方式，而且大量的阅读可以塑造人的思辨能力和学习新知识的能力。第二件就是要培养和发展一个自己的兴趣爱好或者特长。在大学里不仅仅是学习成绩的竞争，有时你会发现有一个特长会带给你许多意想不到的惊喜。在大学里，有特长的人会显得更加自信。运动场的飒爽英姿、优美的舞姿、嘹亮的歌喉、下得一手好棋，都能带给你无尽的自信，即使让你的文字偶尔见诸于报刊杂志，都能给你带来才子才女的佳号。第三件就是在大学里要有几个真心、知心的朋友。人无友则无趣。在大学里是很容易受到寂寞和无聊的侵袭的。多一个朋友，就少一份寂寞，也会多一份快乐，朋友是生活的助推器：一方面可以让你的生活变得丰富起来，另一方面也可以让你本身变得有趣起来。

大学是一本书，每个人都有自己的读后感。当我们刚刚走进大学校园翻开这本书的时候，是充满好奇和憧憬的，希望我们每个人能认真地读好这本书，愿我们合上这本书的时候，留下的是一段经久而美丽的回忆

大学读书报告 篇9

考研是场战争，是一次艰辛的旅程。压力是敌人，自卑是敌人，对手是敌人……没有枪林弹雨，可是血流成河;没有圈套计谋，可是步步危机……

自信，是对付敌人战胜自己的唯一武器。每个人都会有来自生活各个方面的不同的压力，或许是父母焦急的等待，或许是伊人失望的泪水，或许是自己受阻的决心，或许是……。人的一生会有无数次的改变，会有重大的决定的改变。或许，对于我，这次考研就是一次重大的改变。

考研的重大不仅仅是指考上了研究生，其实，人生的任何一次成功，成功的意义都远远不是成功的特定事件。成功的，应该是自己的内心，是自己终于战胜了自己的软弱、自卑或是抑郁，是自信的重新燃起。

老实说，第一次做了考研真题的阅读理解，两篇10个选择题我只选对了一个。整篇文章读完，我根本不知道讲述了什么，意义何在，重点何在，答题的要点何在。阅读理解无疑是考研英语的重头戏，克服了它，就克服了考研英语。对于一个刚勉强鼓起自信的出行者来说，这无疑是毁灭性的打击。

我确实沮丧了，我确实悲伤，我确实有退步的想法。不过我没有退一步的地方，退一步，就是无底深渊，就是翻腾怒海。我就是破釜沉舟背水一战，我就是孤注一掷万难不惧。喝杯茶，深呼吸，我继续努力。一个人要是很容易就被阻力击倒，那就永远也到不了期待的远方。

自信是考研的必要前提，也是成功做好事件任何事的必要前提。同样，勤劳是做好一件事的必然途径。早起晚睡，沉入书本，精神高度集中。除了偶尔的散步，没有更多的娱乐，不会再和朋友们聊聊哪个女生漂亮，不会网络游戏中沦丧，不会再牵着女友的手在校园逍遥……

考研的艰辛还在于它是历时长久的，半年，一年。这么长时间必须每一天都相似的坚持下去。谁多坚持一天，谁就多了一份打败别人成功考上的希望。每天，去除烦躁的情绪，让压力催促自己，让成绩鼓励自己。打倒别人最有效的办法，就是在同一个位置不断的追加拳头。漫不经心、漫无目的，或是晒网聊天，结局基本就是沮丧，悲伤，哭泣。

自信，勤劳，毅力，考研的旅程中什么都可以不带，什么都可以舍弃，这三样东西一件也不能抛弃。抛弃了它们，或是他们中的任何一件，就等于抛弃了希望。没有希望的努力，等于瞎子点灯。

有人问我，三哥，传授点考研经验。

我说，你先去准备这三件东西。

大学读书报告 篇10

我是不大读散文的，总觉得那是需要一个闲暇的午后，坐在一个藤椅上，再泡上一杯茶，不急不缓的翻开书，静静的品读，一直读到夕阳西下，那才能跟上散文的美。还有一些散文，我是没有感觉的，读不出其中的韵味来。

读罢沈从文的《湘行散记》，有一种真实摆在面前，那可能是人性，“我”心里是这么想的，便就这么说这么做了；有一种清新，那可能是湘西美丽的风景，是《边城》里淳朴的自然风光；还有一种淡淡的忧伤，那可能是生而为人的无奈，桃花源式的理想社会不会到来，我们只能在追随的路上。

散文前部分都是他和张兆和的信件，读起来好像在和我们对话，感情浓厚。他看见的每一处景色，听说的每一个故事，吃的每一顿饭都想要跟张兆和分享，那时的他一定是非常喜欢仰慕她的，不然怎么能够写出那么多的情话，虽然他们最后矛盾多多，那可能是距离太近产生了诸多不和谐的音调，也可能是之前不够了解对方，但那些都不妨碍我们欣赏他有过的真心真意，欣赏他和张的故事。“我行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当最好年龄的人”，我们记得他许多中的唯一，而《湘行散记》里“日子在旅行人看来真不快，因为这一礼拜来，我不为车子所苦，不为寒冷所苦，不为饮食马虎所苦，可是想你可太苦了”也是同样的精彩。后部分就是旅行中的故事了，湘西的风土人情养育了沈从文，成为他灵感的源泉，经过改编润色，加以丰富的想象，一部部小说就应运而生了。整体说来是比较愉快的阅读，如果忽略这本书中的个别错字的话。

大学读书报告 篇11

随着时代的变迁，人际关系成了我们日常生活中一项不可缺少的必修课，人际关系的好坏可能决定着一个人的命运，人生道路，关系到一个人是否成功。每个人都是独特的，每个人都有自己特立独行的思想，每个人的人生观、世界观、价值观也大不相同，追求的不同，也就造就了不同的人际关系网。社会是复杂的，人与人之间的关系也是复杂的，想到此处，我不禁翻开《子夜》细细品读，想看看这部经典名著中的人物是如何处理人际关系的，看看现代著名的作家茅盾是如何展现那个年代的人际关系。

茅盾，原名沈德鸿，字雁冰。浙江桐乡人。中国现代著名作家、文学评论家、文化活动家以及社会活动家，五四新文化运动先驱者之一，我国革命文艺奠基人之一。《子夜》是茅盾于1931年10月开始创作，1932年12月5日完稿。茅盾于1981年3月27日辞世 。《子夜》共十九章，1933年1月由上海开明书店出版。先后被译 为英、德、俄、日等十几种文字。这是中国第一部写实主义的成功长篇小说。小说以1930年5、6月间半封建、半殖民地的旧上海为背景，以民族资本家吴荪甫为中心，描写了当时中国社会的各种矛盾和斗争。”有矛盾就必然会有斗争，人际关系就显得尤为重要。《子夜》是以吴荪甫为中心，讲述了他与妻子林佩瑶夫妻间神似离合的关系，与姐夫杜竹斋间“合作”的关系，与中小型企业老板竞争的关系，与交际圈内朋友的关系，与工人上下级剥削的关系，着重讲述了与赵伯韬之间斗争的关系。

人际关系最基本的事亲人之间的亲情，吴荪甫是典型的资本主义家，在资本家的眼里，一切事以金钱至上，为了金钱，淡化了亲情，文章中写道“昨晚上吴老太爷断气的时候，荪甫的脸上也没有现在那样忧愁。”吴老太爷的葬礼是一场变相的社交场所，而吴老太爷的去世，给吴荪甫带来的，也不是悲伤而是争取到更多获取金钱的机会。文章中还讲述到，吴荪甫与妻子神似离合的关系，例如：“吴荪甫又接着说，少奶奶的矛盾复杂的心情，他一点没有感到。”吴荪甫全身心的投入工作，完全忽视了妻子的感受，甚至把在事业上的不愉快发泄到家人身上。文章中还写道：“他的威厉的声浪在满屋子里滚，厅内厅外是当差们恐慌。”在亲情已经完全被金钱所取代，我认为吴荪甫最后的失败，就是太过看重金钱，想最大利益占有金钱，当代社会中依然有很多，类似于吴荪甫这样的资本主义家，就是有太多这样的人，近年来，离婚率才会不断增加，离异家庭越来越多，还有许多无辜的孩子受到来自家庭的伤害。

人际关系中还有一项很重要的关系，就是职场关系。关于这点，吴荪甫就做到尽善尽美，吴荪甫与屠维岳是上司与下属的关系，首先，他看重了屠维岳的才能，并将重任交给他，满足他对权力的欲望，满足他争强好胜的个性。“吴荪甫不说话，突然伸手按一下墙上的电铃，拿起笔来在那张信笺上加了一句：‘自莫干丞以下所有厂中稽查管车等人，均应听从屠维岳调度，不得玩忽！”屠维岳帮吴荪甫顺利的解决了工厂罢工的事件，使得吴荪甫的工厂有一定时间的运转。其次，吴荪甫与杜竹斋之间的同事关系，他对待同事有好相处，相互探讨，一起研究事业上遇到的困难。“说到这里，吴荪甫和杜竹斋一齐笑起来；两个人的眼睛都闪着兴奋的光彩。”但最后由于金钱的力量战胜了友情，杜竹斋的背叛，导致吴荪甫宣告破产。如今这个社会，友情是否早已一文不值，是不是只要碰上利益威胁，就在也见不到学生时代纯纯的友谊，这成了我们深思的问题

人际关系中同情心，信任感早已灰飞不见，成为泡影。文章中吴荪甫对朱吟秋的狠心，毫不讲情面的吞并别人的厂。“何必呢？竹斋，你又不是慈善家；况且犯不着便宜了朱吟秋。”文章的最后，吴荪甫对杜竹斋的信任，换来杜竹斋的背叛。“吴又劝杜和他一起凑足五十万，并不断鼓励和激将，杜说：“冒险的事情我是不干的，” 最终导致吴荪甫的惨败，不禁思考，我们身边的同情心是否也一点一点被磨灭，信任感也在一点一点的下降。在我们身边有多少人，利用好人的同情心获取利益，使得好人的利益遭受伤害，最后好人越来越少，那些真正需要得到帮助的人，却得不到帮助。

《子夜》的成功之处在于，茅盾刻画出这一个个形象的人物，人物之间错综复杂的关系，还有反映出来的社会现实，这些都是该另我们深思的问题，人性美已经变得不美，人与人之间的关系变得不再单纯，需要不断的琢磨。人与人的关系是多样的，有与亲人的关系，有与朋友的关系，有与上司、下属、同事之间职场的关系，妥善处理好人际关系是生活是否美好的重要保障，拥有良好的人际关系，不管在生活中还是在工作上都会有一定的帮助的，对于吴荪甫的人际关系，要一分为二，身为读者要学习他好的方面，比如：与朋友之间，与同事之间。注意他的弊，比如：与家人之间，与弱小者之间。

关于《子夜》人物之间人际关系的研究还有很多层方面，这篇文章主要研究吴荪甫的人际关系。其实还有很多有特色人的人际关系值得研究，比如说：交际花徐曼丽，为什么徐曼丽能成文交际花；比如说：律师李立亭等等。希望这篇报告能引起每个人对人际关系的思考。

大学读书报告 篇12

墨菲定律出现的第一天起，就被证明是对事情出错的最好解释，它告知我们容易犯错是人类与生俱来的弱点，不论科技多发达，错误都会发生，而且我们解决问题的手段越高明，面临的麻烦就越严重。往深了想，就是意外和错误不可避免，人生总是伴随着万一、惊愕以及措手不及，看似跌宕起伏是主旋律，实则是一个“由0到1”以身体验的扩充过程。那扩充的是什么呢？曾晓涛译版《墨菲定律》横跨32门学科，包括政治、等级、设计、运动等等，有的正面积极，有的过于激进偏驳，与大多的书籍一样，仁者见仁智者见智，不可同一而论。书中记载的，有些是墨菲定律的推论，有些是其他伟人总结出的准则，汇集而成近千条，称之为墨菲定律。本文只阐述几条印象较深的相关经验论定律，实属抛砖引玉。

1、克拉克第一定律：如果一位杰出而年迈的科学家说有可能，他几乎肯定对；如果他说不可能，他很可能弄错了。冯·布劳恩忠告：我学会了非常谨慎地说“不可能”。

2、莫金格言：如果吃不准，就预测趋势会持续。

3、奥利维尔定律：经验是一种在需要之前没有的东西。

4、琼斯定律：当你重复同样错误时，经验就是让你承认错误。

5、杨氏官僚政治定律：朽木支撑大树。

6、米德定律：你遇到的事情，你认识的人都遇到过。

7、施耐德定律：凡事不可能一蹴而就。

8、辛普森定律：在最后失败以前，输赢都无所谓。

9、凯普定律：找回青春的最好办法就是重复曾经做过的蠢事。

10、希格登定律：正确的判断来自痛苦经验；而经验则来自错误的判断。

追根究底，各类名人名言、学科理论、前车之鉴等等，甚至连《墨菲定律》都是对“经验”一词的总结。人不可能走过两条相同的河流，可每个人的人生经历不同，却能总结出相同的经验论，抽丝剥茧，经验一词慢慢趋于真理，越发不可忽视。

什么是经验？它究竟来源于什么？百度上给了两层定义：一是从多次实践中得到的知识或技能，二是人亲身经历。个人觉得这两层含义就是对两个问题的合理解释。有的朋友会说，我的经验来源于和他人交谈中汲取的涵义，可他人告知的未尝不是自己亲身经历的，关于这点无可厚非。

那如何更好的利用经验？这个问题的答案，些许类似二十四个比利，有可能一个人就会产生近十种、近百种的想法，随着时间的推移，一一否定又再次肯定，最后也不知道哪个是最优的，美其名曰用的是黑格尔的辩证法，伟人的哲学就这么被曲解了。1776年创建的神秘组织—光明会，一直在试图声称以黑格尔辩证法制定新世界的秩序，历经了几个世纪也是枉然。因此，只有真正适合自己的才是最优选的，这个问题的答案也是一汪池水，如果一个人不渴，喝再多都没用。

看清看淡，游戏人生。从实际的工作出发，亦是戒骄戒躁，认清优劣，扩容经验，盲目的抱怨体制缺陷，忽略了经验的重要性。看清看淡的是自我的评价，相关形容词有膨胀、自私、自负等等，没有人瞒得过自己，除非是掩耳盗铃。游戏人生是借上篇《人生因极简而至美》来的，不可钻牛角尖过于偏激。本文中所指的经验论并非哲学上的经验主义，单单是想说明经验与学识一样不可忽视。经验一词在英文中是，experience，ex作为名词代表前任、以前的男女朋友，与人密切相关。我们面对意外总会描述说，头脑一片空白、“轰的一下”、蓦地定住了等等，都是人的各种反应，是经验空白的表现。量变产生质变，辛普森定律恰恰说明了这点，在最终失败或成功以前，输赢都是经验。

以前，总把突如其来、万一意外等等产生的烦躁、愤怒归咎为强迫症作祟，一遍一遍的告诉自己，这就像洁癖时间长了就会好的，实则是经验的匮乏而不自知，更不愿承认自己的认识浅薄、行为缺点。读书的好处，一方面在于其中学科知识的增长，另一方面有所启发，促进深入认清、完善自我也同样重要吧！

成本报告汇编8篇

编写报告，可以为下阶段的工作确立合理的目标和方向，在完成一项任务或目标后。为了总结问题提升效率都需要报告，是否在为报告的撰写感到头疼呢？工作总结之家编辑为您整理了以下相关资料希望对您有帮助：“成本报告”，为防遗忘，建议你收藏本页！

成本报告 篇1

学营销的男生，能舍得下功夫认真写实习报告的不多，张永峰好样的！

在参与工作之前，像大部分的毕业生一样，我对自己的工作充满了憧憬，期待自己的工作环境好，期待自己的薪资高，期待自己的发展空间大，期待自己能被重用，等等。但无奈的是，这种极不实际的念头马上就被社会的现实打消了。社会是一个弱肉强食的世界，阅历尚浅、缺乏工作经验的我们，只能做一个不为人知的打工仔。然而我们要做的是，以积极上进的心态去学习各方面的知识，从而使自己变强大。

二、实习目的

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”通过实习使学生对社会有一个感性认识。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，将理论与实践相结合从而融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼、提高自己能力的目的。一切都是为了让实习的学生对本专业知识形成一个客观、理性的认识，从而使自己提前了解社会，不与社会现实相脱节，不至于因为找工作时因为太过盲目而处处碰壁。

三、公司简介

攀极科技有限公司，深圳公司于1997年在深圳市南山区西丽镇建立，绵阳公司于XX年底筹建XX年4月正式投产，实习报告《成本核算实习报告》。公司成立之初以基建工程和简易机械加工等为主，XX年起全面涉足钣金行业，以电源、通讯、防雷及各种银行终端设备机箱、机柜、插框件等钣金类产品为主，目前已成为集研发、生产、销售为一体的综合性生产企业。经过多年的拼搏发展，公司完成了从单一产品生产模式向技术含量高、附加值高、多元化经营模式的转变。

目前，公司分布于深圳市光明新区公明李松蓈第二工业区、旭发科技园，四川省绵阳市高新区石桥铺古泉社区博纬工业园。厂房总面积近30000平方米，员工编制600多人；其中，大专及以上学历员工约占公司总人数的25%，现场操作员工70%以上为中专或高中以上学历；工程、工艺技术人员和品质人员各占公司总人数20%以上。公司坚持顾客至上，以人为本，追求卓越的管理理念，致力于完善绩效管理和各种激励机制，注重员工需求与公司需求相结合，强调信任、平等、赏识和尊重员工，不断提高员工的技能和专业水平，视有敬业精神，有才能，有责任心的员工为公司的中坚力量。

公司设有数冲、数折、冲压、焊接、机加、丝印、模具、装配、组装、测试等多个生产车间，另有多条表面处理（喷油喷粉清洗等）流水线。公司推行以技术和质量为导向的发展战略，注重科技投入和设备革新，XX年4月被评为“深圳市高新技术企业”。公司引用先进的三维实体建模造型技术和自动化排版软件，进行产品研发设计及产品图纸展开，大大缩短产品开发和样品加工周期。此外，公司先后引进了先进自动化生产设备，如：高速多工位数控冲床、大尺寸数控折弯设备等；建立了首检、互检、出厂检验试验等一系列的检验规范、服务规范和完善的售后服务体系。并规划逐步建立设备齐全、功能完备的产品检验试验室；以保证有能力全面满足客户要求，为客户提供合格、优质的产品。

成本报告 篇2

成本合约经理述职报告范文

在我们无暇顾及时间时，时间早已匆匆流逝，回顾这段时间的工作，有得有失，是时候仔细的写一份述职报告了。为了让您在写述职报告时更加简单方便，以下是小编帮大家整理的成本合约经理述职报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年很快过去了,在过去的一年里,我在公司领导及同事们的关心与帮助下，较好地完成了各项工作。为了全面总结一年来的工作，积累经验，更好地完成20XX年的各项任务目标，再创佳绩，结合公司开发工程的特殊性、工程的进度与本人岗位工作职责，现对20XX年全年工作做以下简要汇报与回顾：

一、合同签订与管理

我在日常工程合同方面工作职责是参与各种与工程有关合同的起草、洽商、签订、会签与监督合同条款的执行，复核相关部门经办合同的合理性、规范性，现已制定了适合本公司较为完善的合同评审制度、会签流程。日常工程合同方面工作涉及工程施工合同、土方挖运合同、基坑开挖与支护合同、支护设计合同、设计合同、咨询合同、测量合同、桩基检测合同、监理合同、景观绿化合同、外委协议，对每一个对已签署完成的所有资料都及时分类登记整理，做到底数清、情况明，为以后工程结算、付款打好良好的基础。合同正本均交由办公室存档，并整理、留存复印件并在电脑中做好电子台账、备份，以便日后检索、查阅。

二、工程预结算、成本管理工作

合同预算部又一工作重点就是工程预、结算。合同预算部以工程预、结算及审核工程进度款为手段达到成本控制管理工作的目的。我在进行工程预结算、成本管理工作时，在严格遵照总公司下发的各项工程管理办法及实施细则的相关规定外，主要做好如下几点：

1、工程成本造价审核的准备工作

(1)、检查送审资料的完整性。主要包括合同及协议、中标通知书、招投标文件、工程量清单、竣工验收报告、竣工图纸、有无重大设计变更等。

(2)、熟悉工程施工的整体过程，熟悉各种图纸、文件，比较竣工图与施工图的差别。

(3)、检查确定单价及其调整方法，是否让利等。

2、工程成本造价审核的主要内容和注意点

工程竣工结算审计主要是对项目的工程量、单价、取费及价差调整、变更及签证等进行审核。

工程量的审核要抓住重点详细计算和核对，应注意以下几点：

(1)、清单工程量计算规则与定额工程量计算规则的区别：清单工程量计算规则是按工程实体尺寸的净量计算，不考虑施工方法和加工余量;定额工程量计算规则考虑了施工方法和加工余量。如土方工程中的“挖基础土方”，按定额工程量计算要考虑放坡及工作面的开挖量，而按清单工程量计算则不用。

(2)未施工的清单工程量。有时候由于设计变更，原有清单项目取消施工，该换别的项目，如有的污水管回填，原设计采用灰土回填，实施中建设方要求对交通量大的路口等地方采用砂回填，审计时应核减原灰土。

(3)一些项目重复计算工程量。如房屋建筑工程的梁板柱交接部位重复计算，审核工程量时，对接点应细心审查按实计算。

(4)一些新增工程量。有些工程量看起来是新增的，实际上在招标文件中已包含，应不予计算。比如“拆除墙体”这清单项目，特征描述中含有外运。施工单位利用建设单位管理漏洞，再签证外运，显然审计时不能计费。对新增的工程量，应结合图纸及各种记录，踏勘现场、了解实际情况，严谨判断，认真核实。

3、单价的审核

(1)对于合同内已有单价的清单项目，应逐项核对清单项目特征和单价，对结算中报高单价的清单价格进行调整。

(2)对于新增的清单项目，需审核定额子目套用是否与该分部分项清单特征一致，代换是否合理，有无高套、错套、重套的现象。

(3)材料价格的确定一般按当地工程造价主管部门公布的信息指导价执行，具有很强的时效性。然而，随着材料市场放开，同样材料具有品种多、价格差距大的特点，价格主管部门公布的指导价仅有部分品种的价格，远远不能满足要求。对于一些难以确定的材料价格应本着实事求是的原则来确定。如绿化工程的一些景观大树的价格，在签定合同时没有及时确定结算价，很多树实际是一树一价，有的在信息上难以查找，有的树建设方对造型有特殊要求，实际价格无法核实，难以测定。对这种情况在审计时应根据实际情况及双方的价格谈判情况，再进行周边市场的询价来推定价格。

取费及价差调整的审核审查各项费用的计取。取费及执行文件的审核，取费标准是否符合定额及当地主管部门下达的文件规定，其它费用的计算是否符合双方签定的工程合同的有关内容(如工期奖罚、措施费、考评费、安全质量处罚等)，各种计算方法和标准都要进行认真审查。取费及执行文件的审核，应注意以下几方面：

(1)、费用定额与采用的预算定额是否相配套。

(2)、取费标准的取定与地区分类及工程类别是否相符。

(3)、取费基数是否正确。

(4)、有些签证签明是含税价格，是否放在了定额直接费中再次取费计算。

(5)、各项取费是否符合现行规定。有些费已取消，不应再计入。

材料价差调整时，审核人员必须深入实际进行市场调研，合理确定材料价格。

4、审核重点在：

(1)安装工程材料的规格、型号和数量是否按设计施工图规定，建筑工程材料的数量是否按定额工料分析出来的材料数量计取。

(2)材料市场价格的取定是否符合当时的市场行情，其中应特别注意：当地的材料市场信息价是否已包含安装费、管理费等费用。

(3)对人工、材料、机械符合相关文件规定，存在调差的内容，需认真细致核实。如有的土建项目合同约定，钢筋调差按主体施工时间来确定，施工方往往采用对其有利的来选择。审核时需找施工记录，确定调差的`起止日期，合理公正地进行。

此外，对一些变更项目、增加项目要注意合同及补充协议的条款约定，如措施费是否包死，增加项目结算是否按原投标文件同比例下浮等。

变更及签证的审核现场变更、签证记录是工程结算的依据之一，它在施工过程中是甲乙双方认可的工程实际变更记录，施工图预算未包括，工程承包合同的条款中未直接反映出来的内容等，它没有规律性和一定的形式，编成补充定额或套预算定额，便构成了施工单位进行施工活动的基本内容，而且直接与施工企业成本和费用开支密切相关。审查设计变更和签证时应注意：设计变更应由原设计单位出具设计变更通知单和修改图纸，设计、校审人员签字并加盖公章，并经建设单位、监理工程师审查同意。审核变更签证的手续是否齐全，书写内容是否清楚、合理。含糊不清和缺少实质性内容的要深入现场核查并向现场当事人进行了解，核查后加以核定。重大的设计变更应经原审批部门审批，否则不应列入结算。

三、与政府部门的对接工作

公司目前开发的项目为BT项目，与政府部门的对接工作尤为重要，根据我司与政府签订的协议，工程项目费用的确定分两步走：第一步，与财政局的对接。项目所有发生的费用，主要包括项目的前期费用和工程本身费用都要经过财政局的审核确认，项目的前期费用通过合同备案来确认，工程本身费用通过工程预算的审核来确认。第二步，与审计局的对接。项目所有发生的费用经过财政局的审核确认后，再报送给审计局审定，即工程的竣工结(决)算的最后审定。

四、加强部门协作加强部门协作，提高工作效率

在工作中总是以大局为重，积极做好本职工作和以外的工作。从工程建设前期到施工开始及竣工验收工作，我都尽量全程参与，经常与工程部负责人沟通施工进度，严把工程进度款支付情况，严格稽核各项资料的齐全性、严密性，避免超报工程款等问题;服从公司领导临时安排的其他工作任务，合理、科学地利用时间，即完成了本部门分内工作，又完成了公司领导临时安排的任务。

五、新的一年工作思路和展望

新的一年意味着新的起点、20XX年是公司新思路管理的一年，我决心克事多人少、任务重、责任大的困难，再接再厉，挖掘、发挥部门人员的潜在价值和能力，精细化管理，全面做好我负责的工作。为了更好地适应的企业要求，计划在20XX年要求本部门员工多和同行业其他公司同行们学习、交流预算编制技巧、工程成本管理、工程审计等方面经验;进一步加强与其他部门配合，充分发挥我部门在公司的重要岗位作用，为全面完成公司20XX年各项工作目标做出努力和贡献。总结一年的工作?尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习公司的各项管理制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出应有的贡献。

成本报告 篇3

78号）文件要求，结合省公司下发的《5月个险渠道短期险直接销售成本反馈表》，我公司个险渠道对本单位的短期险情况进行了认真分析，现将具体情况汇报如下：

一、短期险业务发展情况

截止到20xx年5月末，我公司个险渠道共收取短期险保费2273.86万元，完成全年预算目标的45.94%。其中短期意外险保费1682.76万元，完成全年预算目标的52.92%；短期健康险保费591.10万元，完成全年预算指标的33.40%。意外险占比74%，与上个月意外险占比79.22%有所降低。

二、短期险直接销售成本情况

截止到20xx年5月末，我公司个险渠道短期意外险直接销售成本支出288.13万元，实际支出率17.12%，与省公司批复预算370.21万元相比节余了82.08万元；短期健康险直接销售成本支出82.06万元，实际支出率13.88%，与省公司批复预算94.58万元相比节余了12.52万元。整个渠道短期险直接销售成本一共节余94.60万元，与截止到4月末节余的99.55万元相比降低了4.95万元。

经过认真分析，节余具体原因有以下几点：

（一）系统维护比例原因

短期险直接销售成本实际支出不仅包括系统中产生的直接佣金支出，还涉及到分摊的基本制度支出。省公司批复我公司的短期意外险直接销售成本比例是22%，短期健康险直接销售成本比例是16%。20xx年1-3月份我公司在系统中维护的短期险直接佣金率是10%，从4月份开始将短期意外险直接佣金率由10%提高到15%。1-3月份短期意外险保费914.17万元，因系统维护比例原因直接佣金支出就节余了45.71万元（914.17*5%），同时分摊的基本制度支出也相应减少。总之，系统维护比例原因导致节余很多。

（二）账务处理错误原因

经查，月份长安支公司有12.22万元的短期险直接销5售成本误记入团险渠道，导致个险渠道短期险直接销售成本多节余了12.22万元。

（三）部分团单不能计入考核原因

因系统原因，短期险团单直接佣金支出可以计入直接销售成本，但是团单（国寿综合意外伤害保险种除外）不能参与考核，也就是说其不能参与计算基本制度支出。截止到5月末，我公司除国寿综合意外伤害外团单保费收入438.70万元，其中意外险为220.68万元，健康险为218.02万元。这样也会存在一小部分节余。

（四）保费收入数据计算区间原因

2短期险保费收入是根据财务系统按照自然月提取的，即取数区间为20xx年1月1日至20xx年5月31日；而短期险直接销售成本支出是根据AMIS和SZIS系统提取的，计算保费收入区间为20xx年12月21日至20xx年5月20日。据统计，我公司在20xx年5月21日至5月31日期间短期险保费收入116.22万元，20xx年12月21日至20xx年12月31日期间短期险保费收入为121.75万元，相差5.53万元。在计算短期险直接销售成本预算时少计了0.79万元，对节余影响不大。

（五）直接销售成本数据提取原因现在《5月个险渠道短期险直接销售成本反馈表》中的直接销售成本支出反映的是1-4月份的实付数据和5月份的计提数据。既然5月份当月的直接销售成本是计提的，肯定会与实际支出存在一定的差异。

三、以后工作措施及建议

针对前三个月短期险直接销售成本节余很多的情况，我公司采取了一定措施。首先，我公司从4月份起将短期意外险直接佣金率由10%提高到15%，考虑到省公司批复比例及赔付率问题，短期健康险直接佣金率仍维护为10%；其次，高度关注短期险的直接每月对短期险直接销售成本进行监控，销售成本的使用情况，认真进行分析，查找直接销售成本节余和超支的原因；最后，我公司争取把短期险直接销售成本用3足、用活、用好，做到销售成本与促销奖励费用的科学统筹，实现业务发展与费用有效投入的双赢。

同时，建议省公司在技术上给予支持，将AMIS和SZIS系统中的所有团单保费收入全部纳入考核，这样既可以用足、用好直接销售成本，调动营销员的积极性，又可以节省因补足这部分保费少分摊的基本制度支出而花费的促销奖励费用。

成本报告 篇4

目前，医院生存与发展的环境正面临着前所未有的巨大变化，医院由财政全额拔款过渡为差额拔款，并逐步走向市场。同时，随着市场经济的发展，患者就医范围有了更大的选择空间。医院要在市场竞争中处于有利地位，不仅要提高医疗质量，而且要降低医疗价格。因此，不断降低医院运行成本是提高医院竞争力的关键，运行成本的高低取决于医院成本核算。

一、医院成本核算的概念

医院成本核算是指医院遵循一定的成本核算标准，对医疗服务过程中所发生的人力、物力和财力进行控制，有效配置有限的卫生资源，为医院经营管理提供决策信息。

二、医院成本核算体系

1、健立健全成本核算组织。医院成本核算是医院经济管理的重要内容，它涉及医院各部门、各科室和每个职工的切身利益，为保证成本核算工作的顺利进行，医院应建立一个有序的成本核算组织，从核算中心、科室、班组都应配备专职或兼职核算员，形成一个从上到下、从领导到职工、从行政后勤到临床医技部门，全院相互配合的成本核算体系。

2、做好成本核算基础工作。完善各种原始记录，健全各科室、各班组的计量、验收、领发、盘存制度。各种材料物资的收、发、领、退都要认真计量，并填写各类物流凭证，严格办理领、退、转手续。

3、制定内部合理结算价格。医疗服务是一项复杂的社会劳动，为完成某项服务需多个部门配合与协调，为了明确医院各科室、各班组的经济责任，医院应对物资在各科室、班组之间的流动，以及相互提供的劳务采取内部合理结算的形式进行成本核算和管理。

4、科学确定成本责任中心。由于医院工作的特殊性和复杂性，科学合理的设置成本责任中心极为重要，成本责任中心设置合理，成本的分摊、归集将顺利进行，成本核算会真实反映责任中心的成本控制结果；如果设置不科学，不但会给成本核算工作带来一系列问题，也会影响成本核算的准确性和真实性，使成本核算结果失去评价价值。

5、合理归集与分配成本费用。按照谁受益谁承担费用的原则，医院成本核算在归集与分配费用时，应按照受益程度进行分配，属于单一部门费用的直接归集，几个部门共同承担的费用，根据受益程度进行，做到分配合理，分摊公平。

6、坚持社会效益优先原则。医院成本核算是为了更好地利用现有的人、财、物资源，促进医院技术的进步和医学科学的发展，更好地为人民服务。医院应以追求社会效益为最高准则，以追求最佳经济效益为保障，医院进行成本核算是社会效益与经济效益最大化的唯一途经。(会计制度还没将其自身形成的无形资产列入会计核算的范围，但其却给医疗科室带来了实实在在的社会效益和经济效益。

三、改进医院成本核算的对策

1、严格控制各类费用。卫生材料和业务费用是构成医疗成本的主要因素，要严格控制。具体包括制定合理的卫生材料及业务费用的开支预算定额；定期检查有关预算执行情况，分析消耗原因，尽量压缩计划外开支。通过加强预算管理，完善材料的购领和报销制度，以达到控制其费用增长过快的目的。

2、加强固定资产管理。及时办理固定资产报废手续是控制折旧费用和修理费用的关健。制定合理的固定资产购进、维修计划。要避免盲目投资和不必要的设施维修，加强对设备维修人员的培训和考核，做好设备的维修、保养工作。对超过使用年限，经常需要维修的设备和无使用价值的设备，应按程序予以报废，以达到控制折旧费和维修费用增长过快的目的。

3、严格执行物资供应管理制度。对各种物资的采购、入库、出库应严格按医院制度办理。计划外采购和验收不合格的物资不得办理入库手续，各种材料的出库应由领用科室负责人填写领用单，经供应科室负责人审批，由记账员出具出库单，方可办理出库。

4、改革人事制度，合理配置人员，严格控制人员增长，清退不必要的临时人员，以达到降低人员经费支出的目的。

5、完善成本分析体系。医院成本控制中心可用对比分析法、趋势分析法、比率分析法、因素分析法、盈亏平衡分析法等成本分析法，合理组织收入，控制成本支出，进行全方位、全过程核算，并汇总编制损益表及比较分析表，以便掌握成本费用构成、分布及变化规律，了解成本计划执行情况，检查成本升降原因，寻求降低成本的途经，提高经济效益。医院可通过定期或不定期的总结或有针对性的专题分析，提高成本决策水平。

实行医院成本核算时应统一成本核算的方法和标准，但奖金提成的比例应有差别。应具体问题具体分析，既要考虑成本效益指标，也要考虑床位占用率、医护质量、收治病人数、病人评价等综合因素，充分调动职工的积极性和创造性，提高医院知名度，扩大社会影响力。

医院成本核算是一项综合的复杂的系统工程，搞好成本核算有利于促进医院管理，增强医院的竞争力，实现医院健康发展。医院管理人员应当重视、了解和探索医院成本管理的发展趋势，制定适合本单位实际情况的成本管理计划和措施，不断完善优化成本核算管理体系。

成本报告 篇5

医院成本分析报告（一）

近年来，社会各方面针对医院看病难、看病贵。这里面看病难主要集中在一些大医院、知名医院，其次是一些医院的医务人员服务不到位。而看病贵则把主要矛盾与责任全部归集于医院。不可否认，看病贵对于我国广大群众而言是相对较贵的。客观而言，我国的医疗服务的整体价格在世界范围内处于较低的水平。更重要的是看病贵相当一部分成本是社会因素成本。本文将就此进行分析。

本文所指的社会成本是指由于病人（求诊者）的一些非医疗需求增加的成本以及医院在社会中所承担的社会、政府、社团成本及灰色支出成本。而这些成本一些本来是政府承担的，一些应该是公共体系承担的，有些是政府部门乱摊派造成的。

一、病人的求医要求的成本增加

随着人们生活水平的整体提高，社会发展与科技的进步，人们求医对环境、医疗安全性、准确性、舒适性均有了许多提高。这些主要表现在：

1、就诊环境的要求。从目前而言，就诊者对医院的就诊环境的要求是舒适、明亮、方便、温度宜人。要求刺激医院在环境上加大了投入：园林建设、空调的全方位使用、二十四小时热水的供应、电梯的使用等等，这一切均增加了运行成本。

2、就诊安全性的要求：一是就诊期间生命财产安全的要求。由于医院是一个人流量大的地方，并且病房的医疗安全要求不能锁门入睡。消防安全的要求也增加了医院的治安难度。因此，偷盗现象时有发生，这增加了保安人员的费用。二是医疗诊治安全的要求。在科技日益进步的情况下，新的诊疗手段不断出现，疾病诊断准确率不断提高，术前确诊现基本消灭了探查性手术、诊断性治疗。这些势必造成了医疗成本的增加，就此而言，此"贵"买了彼"安"。其二，一些传统治疗手段的更新的普遍使用，造成的医疗费用上涨。如以前冠心病的心梗治疗仅靠药物，目前的冠脉造影与支架置入的普遍使用，挽救了多少病人的生命，这些诊疗技术带来的生命的抢救成功，也是有成本的。器官移植的开展与使用使许多危重病人获得了新生。当这些技术已能成功熟练运用时，病人一方面选择了使用它们，另一方面也在抱怨医疗费用增高。这就是一些社会成本。这一部分的增高包含了病人及家属乃至社会对生命的尊重的社会成本。近年来病人对新技术、新产品、新项目的选择而带来的成本增高，这是一种进步，是对生命的尊重，而不能仅使用"看病贵"来一言以蔽之。不能客观评价认识这些成本的存在，单纯用"看病贵" 来评价，而国家拿不出有效措施保证新技术的开展，势必造成医疗整体质量的下降。

二、医院的政府行政职责成本

本文所言医院的政府行政职责成本是指政府通过行政职责下达的指令性任务，医院在执行这些行政命令时，几乎无法得到政府的补偿。多少年来，政府为了加大对农村卫生的扶持，一直是支持老少边穷，扶贫，加强基层卫生建设的口号与措施不断。要求医院出人、出钱、出设备连年不断。至于投入的效果如何，基本上不管，只要有人下去了，有钱有物，就行了。只管播种，不管收获。尤其难挡的是大量派遣医务人员下乡，名目有卫生扶贫、科技扶贫，科技特派员、援藏、援疆，还有援外。笔者所在医院只有500张床位，210名医师，所承担的省内扶贫县有5个，常年有十多名医师在县里工作，还有二名援外，几乎每年都有援藏、援疆任务，援藏援疆不但要出人，还要出钱，支援人员的工资奖金差旅费用探亲费用都由医院解决。除了05年卫生部组织的万名医师下乡有每人每年不到叁万元的补贴以外，其余医院里几乎要全部补贴工资、奖金，往返车船费用、住勤补助、特别奖励等。这样每人年费用在八万元左右。加上仪器设备现金支援每年也达百万元之巨，而这些也转化为医院成本变成了社会的负担。这些政府的职责变成政府的命令而成为了病人的负担成本。这也是一种隐性社会成本。

三、社会突发性事件成为医院的社会职责而转化为社会隐性成本。

近年来，医院的社会责任感不断增强，而社会的突发事件不断增多。这种事件的负担，医院出于救死扶伤的天职，出现于各类救灾抢险第一现场。二00三年的非典，当时政府承诺医院的改造、消毒、隔离费用政府承担，但事情过后，政府没有任何补偿，笔者所在医院，非典的各类支出也是百万元以上，并未得到一分一厘补偿。多次大型矿难、交通事故，医院的医药费用难于收齐，又费马达又费电，这些均是医院社会责任的隐性社会成本。

四、政府职能部门的政策性检查成本

为了规范医疗工程，保证人民群众得到安全有效的诊疗安全，建立了一系列强制性检测制度：如计量检测、仪器设备检测、环境监测、污水处理检测、消耗性物品监测、药品检测等等。作为社会公益性单位，有些检测应该属于免费的，并且政府已对一些检测作了明确的指示属于免费检查的项目，有关检查部门都要求医院出具申请检测报告，从而达到收费的目的。否则，检查部门将从医院成箱成件抽检，数量巨大，价值远超过送检费用，从而迫使医院就范。计量检查一个血压计的检测费远远超过一个血压计的购买价格。医院每年要进行的检查部门有：工商、物价、环保（大气、污水）、财政票据、税务、商检、海关、非税收入、审计等等不下数十种。这些检查每次少则2~3人，多则8~10人，检查时2~3人，就餐时一大桌。接待费用居高不下。医院苦不堪言。这些检查造成的接待开支占了医院接待费用的大部分。

五、社会团体费用

现在医院作为社会团体的团体单位可能是最多的单位。从卫生系统内部有中华医学会系列、药学会系列、护理学会、医师协会、医院管理协会、政研会、卫生经济学会、女医师协会、中西医结合学会等。这些协会下面还有各专业委员会，此外社会还有广告协会、消费者协会、科协等。每年的'学会会费开支多则上万，少至数千。从国家级、省、市各级均有这些学会（协会）均与政府部门有着千丝万缕的联系，医院出于无奈不得不参加。还有名目繁多的学（协）会活动、捐助、赞助、学术会议等，这也是一笔不菲的开支。

六、政府部门牵头的编书、网站建设费用

这些年部分政府职能部门及监管部门或与之相关的社会团体热衷于编书辑著，有些书、著根本不管有没有受众读者，一旦确定就会出版。这些编委会一定不会随便放过医院，要求医院参编入选，医院领导作编委、副主编，只要能排上边，你必须出血，编写一些文字进入书内，自然必须交钱，尔后要求医院订购书籍若干套，交入选费。政府部门的网站建设业要求医院出钱链接，甚至连政务公开网都要求医院出钱买软件。

七、政府职能部门的指令性订购、采购成本

政府组织的一些大型文艺演出，要求医院购票若干。每年还有强制性的报刊订阅。笔者所在单位，时政类报纸杂志每年达13种。每日报纸分数达400份。而我院仅有病床500张，病房300间不到，在职员工650人。作为院长，我每日的时政类报纸达6种，每日全部时间看报都不够。还有一些部门专业报刊、杂志。这些时政类报纸都是层层压下来的，内容也是一级抄一级的。配合政府不断推出的中心工作，大量订购临时编写的各种资料、文件等，这些也是医院的成本。

八、诉讼成本

近年来，医院不断卷入医疗纠纷中。病人家属在医院内聚众闹事，这些是非常规临时成本。在医疗纠纷的司法实践中，有些法律措施不到位，司法人员不能依法判案，造成诉讼成本增加。

九、物价上涨

近年来，医院基本运行的水、煤、电、汽油价大幅上扬，煤价从200元/T上涨到400元/T。水费从0.5元/T上涨到了1.3元/T。等等这些物价上涨的成本也是医院的隐性社会成本。

十、强制性标准造成

近年来，政府为了保障人民健康安全出台了许多医疗、药品、器械管理规范，有些措施是积极有效的，但有些措施的确提高了医疗成本。如放射介入导管、心导管，这些导管价格不菲（原因何在？），在九十年代许多是重复使用的，并且事实证明也可重复使用，但目前不允许重复使用。更可怜的是血透病人的透析费。连欧美国家都在重复使用，而我国却不允许使用。鉴于环保的需要，医院中央空调不能使用煤为燃料，使用油或燃气，这样成本将翻番。此外还有医院的行政管理部门层出不穷的新方案、规范，致使医院不断更新设备、器械，变更房屋结构，造成成本增加。

十一、捐赠、赞助、庆典不断

近年来，社会上不同的部门经常会有不同的理由向医院拉（摊派）捐赠项目。政府部门的乔迁之喜也是不断，经常要求医院赞助。

十二、政府请客，医院买单

近年来，政府经常搞一些民心工程、形象工程。铺马路、建花坛。改造荒山野岭。没钱搞摊派。医院难于幸免。加工资，发津贴补贴，政府给政策，不拨钱，医院不能不加，不能不发。

以上所列医院的十二大隐性社会成本，是笔者在从事医院管理十年中所亲历亲为的，这些成本社会看不到，全部列入了医疗支出。在政府投入不足的情况下，这些成本大多是政府增加的。希望能引起政府有关部门的注意。

医院成本分析报告（二）

一、当前医院成本管理的现状

一是医院整体成本管理观念淡薄。医院从领导到科主任都缺乏成本管理观念，不惜成本提高医疗质量，而忽视医疗成本的管理。二是医院成本管理体系欠缺，各医院尚未建立完整的成本核算体系，成本考核往往流于形式，不能深入反映医院经营管理过程，不能适应新的《医院财务制度》成本管理需要。三是缺乏财务一

体化管理信息平台，成本核算技术性强、涉及面广、工作量大，仅靠财务部门无法单独完成，当前医院业务部门与财务部门处于分离状态，缺乏一体化的信息管理平台，无法实现信息的共享，成本管理处于被动状态，资源浪费严重，内部控制流于形式。

二、新《医院财务制度》实施医院成本管理基本方面

（一）成立成本管理的组织机构，明确主要职责

医院要成立由院长为组长，总会计师为副组长的成本管理工作领导小组，成员应由财务、信息、医务、护理等相关部门负责人组成。主要职责有：确定医院成本管理工作制度和工作流程；确定成本核算对象；确定年度医院成本控制方案；确定成本管理考核制度和考核指标，纳入医院绩效考核体系。

（二）医院财务部门设成本管理办公室

医院财务部门应当根据自身规模和业务量的大小，在本科室内部设立成本核算岗位，专职成本核算员不得少于2名。具体职责：参与医院内部成本管理实施细则及相关制度的制定；定期进行成本数据归集，编制医院管理成本报表；开展成本分析，提出成本控制建议，为医院决策提供有价值的信息。

（三）明确成本核算范围

医院在业务活动中发生的耗费，有些支出并不属于成本核算内容，成本核算人员应进行综合分析、判断，明确成本核算的范围，保证成本核算数据的准确性和合理性，为物价部门修订医疗服务价格和建立基本医疗保险结算制度提供重要依据。新制度规定，开展医疗服务活动发生的人员经费、耗用的卫生材料及药品费、固定资产折旧费及无形资产摊销费、提取的医疗风险基金等应纳入成本核算范围。医院的资本性支出、罚款、捐赠支出、基金中列支的费用等均不属于医院成本核算范围。

（四）细化核算对象，合理分摊费用，再造成本核算流程

新制度改变了过去医疗、药品、管理的分类模式，使核算对象更加精细、合理，医院应根据自身管理特点划分具体成本核算单元，在遵循成本核算合法性、相关性等原则基础上，将各核算单元业务活动中发生的耗费进行归集，划分直接费用和间接费用，直接费用直接计入，间接费用合理分配计入，形成各核算单元业务成本。按照分项逐级分步结转方法，依次对行政后勤类科室耗费、医疗辅助类科室耗费、医疗技术类科室耗费进行结转，经过上述三级分摊，最终形成临床服务科室医疗成本。

三、新《医院财务制度》实施下推进医院成本管理的几点建议

（一）转变观念，加强成本管理，适应新制度的要求

新医院财务制度对成本管理提出了新的要求，也为有效进行成本控制提供了新的途径。一是实施全面预算管理，对医院经营的所有环节进行成本控制，使得医院成本管理体系更加健全，有效控制了超预算支出、随意性支出；二是新制度要求医院推进财务一体化管理的同时，财务年度报告要经注册会计师审计，医院只有进行严格的成本管理，才能得到社会的认可；三是新制度要求医院对固定资产计提折旧，折旧额计入医疗成本，扩大了成本管理范围，改变了过去不计成本，盲目进行固定资产投资的现象。

（二）建立健全成本核算制度，完善成本管理体系

医院在把握新医院财务制度等相关法规的基础上，细化医院成本管理要点，建立贯穿整个成本管理体系的具体制度，如建立成本核算与成本考核相结合制度，考核结果与绩效工资发放挂钩制度，逐步完善具有明确奖惩性质的成本管理考核体系，充分调动全院职工的积极性；如建立健全成本定额管理制度、费用审核制度，切实控制成本，以此推动成本管理工作

（三）加强医院信息化平台建设，提升医院成本管理水平

医院成本管理水平得高低，与医院管理相适应的、具有自己特色的包括会计核算、预算管理、成本控制、资产管理等内容在内的信息化管理平台建设是分不开的，该平台可以为医院成本核算提供大量数据支撑，使财务人员从传统的算账职能中解放出来，实现管理职能的转变，不在从事大量繁重成本数据归集工作，而是实时或定时关注医院成本动态，对出现的异常情况及时进行分析，对通过对大量成本核算数据的分析，找出成本控制的薄弱环节，有效进行成本控制。

总之，医院应结合自身实际情况，通过加强全面预算管理、资产管理、人员经费管理等，使医院成本管理工作得以进一步提高，为医院决策提供财务信息支撑，促使经营决策获得成功，降低经营风险、减少经营成本，从而提升医院成本管理水平。

成本报告 篇6

在我国，电力行业也面临着前所未有的挑战，由于出口下降，环保力度加大以及产业结构调整，很多用电的大客户出现了停产、减产等情况，用电需求大大降低。同时，随着电力施工资质限定的放宽，资质较低的从事送变电施工的私营企业越来越多，造成电力施工行业竞争日益激烈。面对激烈的市场竞争以及高涨的人工成本，急剧波动的原材料价格，电力施工企业的获利空间越来越小。要想在萎缩的市场上有所作为，争取到更大的用户市场，获得更多的工程份额，逐步作实作强，实现企业效益最大化，必须从企业内部管理上要效益，内建制度，抓好施工成本的控制和管理。

一、D电力工程有限公司简介

D电力工程有限公司注册资本金3200万元，施工资质为[施工总承包]电力工程二级，可承担单项合同额不超过注册资本金5倍的单机容量在20万千瓦及以下机组的整体工程，220kv及以下送变电线路及相同电压等级的变电站整体工程的施工总承包。公司目前在全区六个地区设立了公司本部、龙源、天能、隆鼎、东宏、天源五家分公司。公司成立5年来，始终把工程质量放在第一位，牢把安全质量关，凭着公司领导和职工的共同努力，已经逐步成为电网建设的一支重要的施工力量。截止20xx年年末，公司总资产14537万元，其中：流动资产12990万元，固定资产1172万元，所有者权益4670万元。从业人员1290人，其中管理人员82人，高级职称21人，中级职称85人，工程技术人员134人，来自于宁夏各区域供电局检修运行部门。

二、D电力工程有限公司工程成本控制现状

（一）合同预算部管理现状

合同预算部主要负责开拓市场，工程合同的洽谈、订立及有关资料的管理；负责编制工程预决算书；负责工程款的结算与回收；参与工程设备订货的招投标工作；负责检查、指导各分公司工程预决算的编制及工程款回收工作。由于人员配备不到位，预算人员顾不上到现场实地察看，仅由图纸、变更签证单、施工项目部提供的实际工作量来编制预算以及和甲方、外包队伍的最终结算。存在问题如下：首先，与甲方预算滞后，有时先施工后签合同；因为大部分为系统内工程，有时甚至没有蓝图就开始施工，因而造成目标成本失准，工程成本控制缺乏依据，无法对该项工程成本进行有效控制。其次，由于预算人员不足，与外包队伍的结算也严重滞后，由于事先没有目标成本做依据，又不注重收集施工现场成本资料，仅仅是在工程进行到一定阶段或结束时对已经发生的成本进行核算，此时成本已经发生，无法回头，才真正体会到“不算不知道，一算吓一跳”的感觉。

（二）财务部管理现状

财务部负责公司资金的调配、管理及核算工作；负责编制财务收支计划，并及时分解下达各类指标，检查各分公司对计划的实施情况，定期进行财务分析；负责指导监督分公司的会计核算和财务管理，检查各分公司财务制度的执行情况；负责工程成本的核算与分析；配合进行工程款的结算与回收。

由于合同预算部不能及时提供出工程项目的预算，造成目标成本空缺，财务部成本控制缺乏依据，只能就该项工程成本的票据是否合规进行审核，而无法审核该项工程成本是否应该发生，是否高于预算价格等实质问题，因而无法采取更加有效的成本控制监控措施，再加上项目部员工责任心不强，致使有些工程“低进高出”，亏损严重。以20xx年“习黎线改造工程”为例，合同尚未和甲方签订，考虑到属于系统内工程，就在甲方督促下开工，合同与外包队伍签订“以实际发生结算”，结果外包队伍最终结算金额为19。6万元，而后来和甲方单位的合同价仅为8万元，造成该工程亏损严重。经过详细调查分析，原因如下：由于缺乏以预算为依据的目标成本，只好和外包队伍按照“按实际发生结算”的结算方式，外包队伍就以此为借口，雇佣了50吨吊车进行了立杆工作，仅吊车费就发生了12万元。而按照工程要求，使用十几吨的吊车就可以完成工作。究其原因是没有和甲方事先签订合同，缺乏目标成本，再加上外包队伍素质差，不诚信，因而造成工程亏损以及和外包队伍争论不休，无法顺利结算的结果。

（三）物资采购部的现状

物资采购部负责工程物资、材料、设备的采购管理工作；建立健全工程材料的入库、出库管理制度；负责工程材料的保管、发放、登记工作；负责施工机具、安全用具等的管理工作。

物资采购部材料管理不善，出入库手续不全，浪费严重。物资采购部负责现场材料、设备、施工机械，安全工器具的采购供应工作，由于缺乏严格的监督制约机制，不能在新工程施工过程中及时消耗库存材料，致使库房材料积压，不仅占用流动资金，甚至有些材料因保管不善，不能使用而报废，现场余料不及时回收，失散或丢失，造成很大损失。

（四）安全生产部现状

安全生产部负责公司安全生产与技术管理工作；负责工程任务的协调和宏观管理工作；负责审查工程施工组织方案及“三措”，并下达工程任务开工通知单；负责编制下达公司年度大修计划；负责组织和参加工程方案的讨论和图纸会审工作，并组织参加大型工程竣工验收和质检工作；负责工程材料计划的审批；深入现场检查工程现场安全和工程质量；指导各部门及分公司搞好安全生产技术及培训工作。

根据公司的“生产经营责任书”，安全生产部分解和落实安全生产指标；建立健全本单位的安全三级管理网络和安全各项规章制度；审核工程施工方案及“三措”，并下达工程任务开工通知单；深入施工现场检查施工安全和工程质量，纠正违章行为并进行处罚；严格执行“事故调查规程”，做好事故的调查、分析、处理和上报工作；协调工程施工的技术问题，组织工程施工的验收；组织危险性较大施工方案的讨论和制定；为施工单位和人员提供必要的安全防护条件并做好相应的管理工作。由于只注重工程安全和质量，缺乏工程成本全过程控制的意识。

三、D电力工程有限公司工程成本控制存在的问题

（一）管理人员责任心不强，缺乏成本管理和成本控制的意识

由于公司的主要管理人员都来自于电力系统主业单位，自身的优越感使得管理人员缺乏竞争意识。目前经济危机下，电力工程逐步萎缩，市场竞争日益激烈，企业的获利空间也越来越小，加强工程成本的管理是提高公司竞争力，逐步作实作强，实现效益最大化的重要措施，缺乏足够的认识。

例如；20xx年青铜峡风电二期基础工程开工时，由于材料管理员责任心不强，没有对库房内风电一期工程库存钢材进行认真核对，所需钢材全部对外购买，造成库存钢材积压，没有及时变现。后来由于钢材长时间存放腐蚀生锈，无法使用，造成了极大的浪费。

（二）缺乏责权利相结合的考核机制

公司在工资和奖金发放上，没有涉及对成本控制方面的考核，对成本超支、或者材料的浪费，没有很细分的、量化的、具体的考核机制。成本控制的责任没有分解、落实到个人，因而对成本控制起不到有效的约束。

例如：20xx年青铜峡20MW风电工程，在竣工验收时发现其中线路部分工程电缆的实际使用数量比从甲方领用的数量少了700米左右，不知去向。主要原因就是由于库管员和现场材料管理人员的责任心不强，致使工程完工后，余下的电缆没有及时办理退库，现场也没有实物。电缆丢失或被私自卖掉，给公司造成3。5万元的损失。

（三）目标不一致，致使施工人员重生产，轻效益

由于公司没有将工程成本管理同各部门相关岗位职责相结合，没有建立起与工程成本管理相关的考核机制。因而，造成目标不一致。

例如，施工现场发生变更时，项目部按照变更后的方案积极调整施工以保证工期，忽视了变更签证的办理，造成签证不及时，给工程结算增加难度，延长工程款的回收。安全生产部只关心工程的安全和质量，对外包工程缺乏必要的监督，造成部分外包工程返工，加大了工程成本。

（四）施工组织安排不合理，导致成本增加

在施工过程中，项目部不能合理地配置资金、人力、材料、设备等资源，导致窝工浪费；部分工序的施工安排不合理，能够一步完成，实际进行了两次、三次才能完成，从而造成返工；部分工序的顺序颠倒，增加了无效的人力、物资和资金投入，导致成本大幅度增加。

（五）公司缺乏统一的对外结算标准

对外包队伍的工程结算标准不一致，造成了与外包队伍间的冲突。再加上预算员水平较低，结算审核人员责任心差，给外包队伍结算人为因素大。20xx年3月北习派接金凤110KV线路工程，财务人员在结算会签单上签字时发现给一家外包队伍的结算价和合同价相差太大，提出了异议，公司为此成立了专项审核小组对结算重新进行核对，结果发现工程量重复计算，多结算14万元。

（六）材料计划、采购、验收、保管、出库制度不健全

材料采购中，无计划采购材料非常随意，超定额购买习以为常，材料采购计划报到安全生产部后，由于审核人员的责任心不强，审核不严。造成材料的积压或超支。施工现场剩余材料不能及时退库，不是被浪费扔在工地，就是丢失，造成材料上的浪费。

四、D电力工程有限公司成本控制的对策

（一）建立健全责权利考核机制，加大考核力度

公司针对各部门在工程成本控制中目标不一致，责任心不强的现象，将各部门与工程成本管理相关责任落实到各岗位，使得对各部门的考核有章可循，有据可查，健全公司的责权利考核机制。

公司根据各部门与成本控制相关责任制定了岗位职责，明确了分工，并作为对部门考核的依据。项目部内部使用《现场施工津贴管理办法》进行考核兑现。公司总经理工作部根据各职能部门承担成本控制责任大小，分别制定了详细的考核细则，与该考核相关的奖励主要包括提前竣工奖、优质工程奖等，它是成本控制得以实现的重要保证，在成本控制过程中，项目经理及各专业管理人员都负有一定的成本责任，从而形成了整个项目成本控制的责任网络。要使成本责任得以落实，责任人应享有一定的权限，即在规定的权力范围内，可以决定某项费用能否开支、如何开支和开支多少，对项目成本进行实质控制，如物资采购人员在采购材料时，应享有选择供应商的权力，以确保材料成本相对最低。企业领导要加大对项目经理的考核，项目经理对各部门在成本控制中的业绩也要进行定期检查和考评，使之与工资奖金挂钩，真正体现多劳多得，做到奖罚分明。实践证明，只有责、权、利相结合才能使成本控制真正落到实处。

（二）制定合理的施工方案，严格过程管理

制定先进的、科学的、经济合理的施工组织方案，以达到缩短工期，提高质量、降低成本的目的，要改善劳动组织，减少窝工浪费，实行合理奖惩制度；加强技术教育和培训工作，提高施工管理人员的业务水平；加强劳动纪律，严格控制现场非施工或管理人员的比例，有效降低施工成本。对于外包工程，应当从以下三方面采取措施：

l）外包工程成本的控制，严格执行公司制定的《工程对外发包费用及管理规定》，根据本体工程所处的环境等因素，适当考虑变更签证。

2）项目的劳务分包，在工程量不是很大，能够自行安排施工的情况下，优先选择自己的人员承担本体工程，由项目部直接承担施工任务，并严格按照《现场施工津贴的办法结算。

3）强化安全、质量管理，项目部要牢记“安全第一，预防为主”的思想，真正树立安全、质量就是电力企业的生命和效益的观念，积极预防避免可能发生的安全、质量事故。对施工现场的危险点和关键点，要时刻监控，安全生产部人员也要到现场监督，牢固树立“防患于未燃的思想”。公司要制定严格的质量、安全奖惩制度，使全体员工树立起清醒的安全意识、质量意识，从源头上杜绝安全、质量事故隐患，严把工程质量关，避免返工现象，缩短工期，节省费用。

（三）向工程质量、安全、工期要效益

工程质量出问题不仅会加大返修成本，更重要的是会严重损害公司的形象，影响公司工程的承揽。而安全对于施工企业而言就是效益，就是生命。延期交工要支付大额的赔偿金，对施工企业而言工期也是不可逾越的红线。所以，工程企业要想从工程的建设中获得利润，必须在保证安全、质量和工期的前提下，严格实行成本控制。管理者要找到质量成本最低的理想点，在保证施工质量达到设计及规范要求，又尽可能降低工程成本。安全就是效益，首先要加强防患意识，保证参加工程项目的施工人员的人身安安全，避免安全伤亡事故所造成的不必要的损失。如何处理工期与成本的关系，是施工项目成本管理工作中的重要课题，为了保证工期而采取技术措施，必然增加工期成本，但由于延误工期而导致违约，必然被索赔。一般来说，工期短，成本小，但当工期缩短到一定限度时，再要缩短工期，所采取措施的成本则会急剧上升。因此，在确保工期达到合同要求时，尽可能降低工期成本，切不可牺牲安全盲目赶抢工期。

（四）及时竣工结算

对施工企业而言，工程技术、竣工资料及时交付甲方和归档，及时竣工决算和加强应收账款的管理是十分必要的。

（l）技术资料的准备与竣工决算的管理

合同条款对工程竣工验收有十分明确的界定，因此，要做好工程技术资料的收集、整理、汇总、归档，以确保工程竣工时技术资料的完整性、可靠性。技术资料是否齐全、是否及时交付甲方和归档，将影响工程的竣工决算。在竣工决算阶段，项目部将有关决算资料提交预算部门，对中标预算，材料实耗，人工费等进行分析、比较、查漏补缺，确保工程竣工决算的正确性、完整性。

（2）加强应收账款的管理

工程竣工后要及时进行结算，以明确债权、债务关系。项目部要专人负责与甲方联系，力争尽快收回资金，对不能在短期内清偿债务的甲方，通过协商签订还款计划的协议，明确还款时间、违约责任等，以增强对债务单位的约束力。

（五）加强成本核算、分析与考核

强化成本核算管理，坚持预算成本核算原则，坚持实际成本核算的原则，提高核算质量。通过对工程项目成本构成和影响成本因素的分析，弄清未来成本管理工作的方向和寻求降低成本的途径。根据项目部制定的考核制度，对责任部门、相关人员进行考核，实行奖优罚劣的原则，以提高成本的节约意识。

（六）树立“战略成本”管理理念

战略成本管理是围绕经营战略而进行的成本功能扩展与创新[30]。代表了当代成本管理的方向。传统成本管理重在成本节省，而战略成本管理重在成本统筹配置，达到成本与效益的最佳比值。传统的成本管理只重视明显的成本因素，如材料费、管理费等，而忽略了隐含的成本因素，如文明施工建设费，因此不能全面揭示工程成本的真正构成。如果一个施工企业能够在其工程管理上成功地运用战略成本管理，便有可能获取高于平均收益水平的利润，提高企业竞争力。

五、实践总结

如何降低成本，使企业利润最大化，是一个永远值得企业探索和研究的问题。工程成本管理是一项复杂的系统工程，不是一成不变的，需要调动各方面的力量，长期探索，不断改进。向科学管理要效益，在激烈的市场竞争中不断地自我完善，增强企业的生命力，才能使企业在激烈的市场竞争中可持续发展。

成本报告 篇7

学营销的男生，能舍得下功夫认真写实习报告的不多，张永峰好样的！

在参与工作之前，像大部分的毕业生一样，我对自己的工作充满了憧憬，期待自己的工作环境好，期待自己的薪资高，期待自己的发展空间大，期待自己能被重用，等等。但无奈的是，这种极不实际的念头马上就被社会的现实打消了。社会是一个弱肉强食的世界，阅历尚浅、缺乏工作经验的我们，只能做一个不为人知的打工仔。然而我们要做的是，以积极上进的心态去学习各方面的知识，从而使自己变强大。

二、实习目的

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”通过实习使学生对社会有一个感性认识。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，将理论与实践相结合从而融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼、提高自己能力的目的。一切都是为了让实习的学生对本专业知识形成一个客观、理性的认识，从而使自己提前了解社会，不与社会现实相脱节，不至于因为找工作时因为太过盲目而处处碰壁。

三、公司简介

攀极科技有限公司，深圳公司于1997年在深圳市南山区西丽镇建立，绵阳公司于XX年底筹建XX年4月正式投产，实习报告《成本核算实习报告》。公司成立之初以基建工程和简易机械加工等为主，XX年起全面涉足钣金行业，以电源、通讯、防雷及各种银行终端设备机箱、机柜、插框件等钣金类产品为主，目前已成为集研发、生产、销售为一体的综合性生产企业。经过多年的拼搏发展，公司完成了从单一产品生产模式向技术含量高、附加值高、多元化经营模式的转变。

目前，公司分布于深圳市光明新区公明李松蓈第二工业区、旭发科技园，四川省绵阳市高新区石桥铺古泉社区博纬工业园。厂房总面积近30000平方米，员工编制600多人；其中，大专及以上学历员工约占公司总人数的25%，现场操作员工70%以上为中专或高中以上学历；工程、工艺技术人员和品质人员各占公司总人数20%以上。公司坚持顾客至上，以人为本，追求卓越的管理理念，致力于完善绩效管理和各种激励机制，注重员工需求与公司需求相结合，强调信任、平等、赏识和尊重员工，不断提高员工的技能和专业水平，视有敬业精神，有才能，有责任心的员工为公司的中坚力量。

公司设有数冲、数折、冲压、焊接、机加、丝印、模具、装配、组装、测试等多个生产车间，另有多条表面处理（喷油喷粉清洗等）流水线。公司推行以技术和质量为导向的发展战略，注重科技投入和设备革新，XX年4月被评为“深圳市高新技术企业”。公司引用先进的三维实体建模造型技术和自动化排版软件，进行产品研发设计及产品图纸展开，大大缩短产品开发和样品加工周期。此外，公司先后引进了先进自动化生产设备，如：高速多工位数控冲床、大尺寸数控折弯设备等；建立了首检、互检、出厂检验试验等一系列的检验规范、服务规范和完善的售后服务体系。并规划逐步建立设备齐全、功能完备的产品检验试验室；以保证有能力全面满足客户要求，为客户提供合格、优质的产品。

成本报告 篇8

回顾今年的工作，有很多的感慨。感受到在公司领导的帮助、同事们支持下自己取得进步，感受到工作中与同事共同努力取得的成绩的喜悦，感受到在工作中面对工程三要素不能面面俱到而留下的遗憾。下面从几个方面来回顾一下20xx年的工作：

招标方面：截至20xx年12月30日，我部组织各项工程类招标32个分别有保温、装饰工程，塑钢门窗制作安装工程，单元门、入户门制作安装工程，钢结构，广告围挡，广告字体，地质勘查等招标工作，包括招标文件编制、工程量的计算，清单编制、单位考察，发标，回标，开标、定标、合同编制等工作。

合同方面：截至20xx年12月30日，成本合约部共签订大小工程类合同47份，每份合同都由成本合约部精心编制，包括合同标的、计价方式、计量方式、付款方式、结算方式是否明确；计价依据是否完备；合同价款调整的适用条件是否明确；合同中的数量、质量是否符合有关规定和公司要求；是否有保修条款；合同的履行期限、地点和方式是否确定等内容。

合同中的工程承包范围、质量、进度等工程管理要求，技术规范、主要技术要求、技术参数是否符合要求等也与工程部沟通后在合同中编制体现。资金拨付方面：截至20xx年12月30日，设计类付款640万元，工程付款9986万元。每笔付款成本合约部都按照合同认真审核，付款节点、比例，目前状态；特别是两个总包施工单位，每次付款双方都要进行工程量的核对与认可，工作量非常大，我们部门也是克服了种种困难，顺利地完成了工作。

签证办理方面：截至20xx年12月30日，签证办理共84份，预估金额52万元，每份签证都认真分析产生的原因、变更内容、技术要求、施工做法等，严查签证的合理性，对于不合理签证坚决杜绝办理。合理的签证都经过施工单位，报价，比价，谈判过程，最终价格谈判结果领导批准后，施工单位才能施工。

对于所有工程签证的工程计量，工程人员和成本人员同时在现场对工程量进行准确的测量，并做好现场记录。结算办理方面：截至20xx年12月30日，共办理结算32份。我部门牢牢把握住工程已竣工并已验收合格、按规定要求提交的结算资料已全部具备的原则。在结算工作开展前，必须满足以上前置条件后才能正式启动结算的编制、申报和审核工作。

结算工作从工程量的差异，资料的有效性、资料的完整性、工作界面划分、有无重大计价偏差等多方面认真审核。对发现有些现场与图纸不相符的部分，按照有利于我们公司利益的原则进行审核。

总之，人的潜力是无穷的。只有调动人的主观能动性，激发潜能，全心投入，才能取得原本不可想象的成功。只有默契配合，紧密合作，心往一处想，劲往一处使，才能发挥集体力量，实现共同目的。

最后，再次感谢各位领导、各位同事对我部门的支持和帮助。祝公司繁荣昌盛！