开盘方案

开盘方案(锦集十篇)。

我整理了以下信息：“开盘方案”是根据您的需求准备的，期望本文能够成为您的灵感之源。只有在工作上提前准备方案，才能顺利完成工作目标，为有力保证工作开展的质量水平。就需要我们事先制定方案，方案是控制工作的标准和依据，有利于达到预期目标。

开盘方案 篇1

青岛公馆开盘活动方案

一、 活动主题：

“炫尚魅力圈层生活”

——青岛公馆开盘暨答谢盛宴

二、 活动目的：

客户答谢：感谢客户对项目的信赖与支持

产品推广：进一步增加客户对项目的信心

开盘暨现房发售仪式启动

三、 活动时间：

14： 2007年10月27日00-16:00

四、 活动地点：

弄海园铂宫会所及露天广场

五、 活动形式：

联谊酒会

六、 活动内容：

(一) 客户答谢为目的部分：

1、 项目logo胸针赠送

说明：收藏价值是主要目的，18k镀金或纯金制作，包装精美，现场佩戴，成本300元/件；

2、 酒会

红酒+冷餐、水果、糕点、烤香肠/肉；精致、现代体验为主；

红酒：50元/瓶左右；

3、 演出

瑜伽表演：诠释项目对健康、卓越、丰富和现代生活的追求；

钢琴等高雅**表演：享受优雅**，体现项目品位，符合青岛大厦的社会功能；

(二) 以项目推介为目的部分：

青岛公馆项目推介及客户答谢

项目推介，模拟体验动画版或者项目资料片，现场大屏幕**，以答谢为主题对项目规划、产品配套、公馆生活进行生动展示，答谢并不是目的，通过答谢展示项目品质与品位是最终目的，具体分为以下几个部分：

1项目策划理念、主题理念的深入宣传和展示，这部分感谢产品策划单位；

2项目配套品牌展示，感谢品牌**业务；

三。体验未来生活，感受居住生活，感谢加盟商；

七、 布置方案：

1、 主旨：

高雅、品位、大气；

包容性强，氛围可商务、可住宅；

示意**：

2、 主色调：深咖啡色

同项目的推广主色调统一；

包容性强，搭配易于融合一体；

色调示意**：

3、 风格：

现代、大气；

露天招待会是相对自由和社交的，但有序有序。

轻大场景、重细节营造与点缀；

4、 细节点缀：

多利采用深棕色丝布搭配场景：罗马柱用丝布包裹，随风轻轻摆动，并用少量花朵搭配；

咖啡色，少量鲜花

充分利用绿色植物，营造浓浓的健康味觉氛围；

设置入场的地毯通道(咖啡色、项目logo),避免现场人员走动的混乱，保证露天酒会的秩序；

租用三角钢琴，即营造高品位的氛围，又可在演出间隙、用餐全程现场演奏背景**；

现代、高档红酒柜，放在吧台上；

吧台随时**现磨咖啡；

吧台边放置品位杂志展架，摆放高档杂志、奢侈品牌专刊、财经类书籍，突出项目的文化、艺术生活，彰显项目的品位；

八、 筹备方案：

1精美邀请函-提前10天完成；

2、 精**徽提前3天完成；

三。礼仪公司：提前30天选定，当天14:00完成安排；

4体验式动画/扩展——提前30天；

5其他装修材料采购-提前3天完成；

6、 酒水饮料糕点菜品——提前7日订制；

7演艺公司（演出内容及演员）-提前30天；

8整个过程的主持人——提前15天确定；

九、 告知方案：

1、 纸媒广告

《财经**》、《招商周刊》

2、 **通知；

3、 邮寄邀请函；

一十、 费用预算：18万

1、 物料费用：0.15万

邀请函3元/件*500件=1500元

2、 礼仪公司：2.1万

罗马柱（绸布、鲜花点缀）；500

地毯；1000

植物；2000

动画/项目资料片背景制作；10000

舞台搭建；4500

红酒柜、现磨咖啡机；1500

礼仪小姐提供；500

音响；1000元

3、 演出费用：2万

主持人；4000元

书法家；5000元

瑜伽教练；2000元

高雅乐队；钢琴5000元，大提琴+中提琴+小提琴4000元

4、 礼品费用：9万

精**徽300元/只*300只=90000

5、 场地及餐费：3.46万

场地费：1.5万

餐费：98元/人*200=19600元

6、 酒水费用：0.42万

60*70=4200元

上海鹏翔房地产营销策划****

2007-9-6

开盘方案 篇2

在当今信息时代，电子商务已经成为了一个日益重要的销售渠道。为了满足市场的需求和提高销售效率，许多企业选择采用电子开盘方案来进行产品的发布和销售。本文将详细介绍电子开盘方案的具体内容，以及它的优点和挑战。

一、电子开盘方案概述

电子开盘指的是通过互联网等电子渠道进行产品发布和销售的过程。传统的开盘方式通常是通过线下活动，在特定的时间和地点展示和销售产品。而电子开盘则通过网络进行，可以实现全天候和无地域限制的产品展示和销售。

电子开盘方案包括以下几个方面的内容：确定开盘时间和地点、准备产品资料和宣传材料、设计开盘网页或者移动端应用、开展线上推广活动、确保销售渠道畅通、进行售后服务等。

二、电子开盘方案的优点

1. 时间和地点灵活性：电子开盘可以随时随地进行，不受时间和地点的限制。消费者可以在自己方便的时间和地点查看产品信息和下单购买，提高了购买的便利性和灵活性。

2. 成本节约：传统的开盘活动通常需要租赁场地、印刷宣传材料等，而电子开盘可以节省这些成本。同时，通过网络进行产品销售可以减少中间环节，降低了销售成本。

3. 市场覆盖面广：通过互联网，产品可以被全球范围内的消费者看到和购买。电子开盘可以让企业的产品在更广阔的市场中竞争，提高了产品的销售机会和销售额。

4. 数据分析和追踪：通过电子开盘，企业可以收集和分析消费者数据，获得消费者喜好和购买行为的洞察。这些数据对于企业的产品改进和市场营销策略的制定都非常有价值。

三、电子开盘方案的挑战

1. 网络安全：在电子开盘过程中，企业需要确保系统的安全性，防止黑客攻击和数据泄露。这需要企业投入一定的资金和人力资源来进行系统的维护和安全保障。

2. 用户体验：在网页和移动端应用的设计上，企业需要注意用户体验的问题。应该保证用户可以方便地浏览产品信息、下单购买，并提供良好的售后服务。

3. 市场竞争：电子开盘的方式已经被越来越多的企业采用，市场竞争也越来越激烈。企业需要制定合理的营销策略，提供差异化的产品和服务，以吸引消费者和提高销售。

四、电子开盘实施步骤

1. 确定开盘时间和地点：与线下开盘类似，企业需要在网络上确定产品发布的具体时间和地点。

2. 准备产品资料和宣传材料：企业需要准备产品的照片、介绍、规格参数等资料，并制作宣传海报、视频等，以吸引用户的注意力。

3. 设计开盘网页或者移动端应用：企业可以根据产品特点和目标用户的需求，设计开盘网页或者移动端应用。应该注意设计的美观性和易用性，以提升用户体验。

4. 开展线上推广活动：企业可以通过网络广告、社交媒体营销等方式，宣传产品的优势和特点，吸引用户访问和购买。

5. 确保销售渠道畅通：企业需要建立良好的在线支付和物流配送系统，确保用户可以方便地进行支付和收货。

6. 进行售后服务：企业需要及时回应用户的咨询和投诉，提供良好的售后服务，以增强用户的购买信任和忠诚度。

电子开盘方案是一个灵活、便捷、成本效益高的产品发布和销售方式。通过网络开展开盘活动，企业不仅可以提高销售效率和销售额，还可以获得消费者行为数据和洞察，为产品改进和市场营销提供有力支持。企业在实施电子开盘方案时需要注意网络安全、用户体验和市场竞争等问题。只有充分考虑这些因素，才能通过电子开盘方案实现更好的销售业绩和用户满意度。

开盘方案 篇3

6#—8#楼商铺10月1日开售活动方案

一、活动主题：

国际时代广场，旺铺街国庆大甩卖！

为了感谢新老客户，苏宁电器专卖店王三万5千，国庆期间限量销售！

2、 时间：2013年10月1日

3、 地点：国际时代广场苏宁电器旁

四、嘉宾：集团领导和特邀嘉宾

五、拟邀**：

六、活动方案

（1）前期准备

1、 到场嘉宾

市**有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各**记者、各新老业主、购铺意向客户。

2买或作一个有意义的礼物。

为活动现场制作礼品和礼品袋（样品可由我司提前提供，待贵司定稿后由我司制作）。

首先，他们可以表达对领导的尊敬和感谢；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、 请柬的准备

提前印好请柬、来宾请柬要在典礼前3天寄出或**通知，并确认来否回执。

4、 其他准备工作

（2） 执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。

提前3天指挥并负责订单工作。

（三）开盘前活动广告发布

在所有**渠道发布商铺公开销售广告，并在活动前3天发布。

七、开盘现场活动

1、现场布置

销售大厅：大厅分为接待区和服务区。以主墙为形象墙，介绍店内整体情况，顶部设聚光灯，突出效果；在设立的弧形销售咨询服务台前，悬挂介绍彩旗或宣传**。

另提供家具沙发，茶几和物业简介。整体上需要体现公司的正式、实力、品位，给客户带来温馨和谐的感受。同时做好商铺销控表公示。

场馆布局：场馆布局以实际效果为依据，按区域划分。现场演出活动辅以**广告，营造良好的节日环境和销售氛围。

宾客区：设置在礼堂前排，茶几椅。

签到：签到位置设置在会场入口。签到处配礼仪小姐。

礼品发放：签到处的桌子也可以作为礼品发放台使用。

贵宾休息区：营业部或集团会议室。配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：售楼中心现场。

八、庆典仪式

(1)精彩舞狮表演

（2）乐队欢奏、礼炮齐鸣

（3）礼仪公司表演活动

八、现场布置

1、彩虹门

销售中心入口处设有彩虹门，突出气势；

2、高空气球

活动现场上方布置了4个红色高空气球，下方还悬挂了垂直横幅，以庆祝销售。

3、小气球

八个高空小氢气球施放，显示财富和人气的上升和飞跃。

4、地毯

在活动现场和舞台上铺上红地毯，意味着整个活动气氛更加突出。

5、中国礼炮和彩花弹

中国人的礼炮和彩花弹意味着好运。

6、盆景

在庆典现场放置盆景以增强效果。

7、舞狮

仪式过程中穿插舞狮表演，预示着国际时代广场的美好未来。

8、礼仪小姐

礼仪小姐有很多名字，形象，性格出众，进行礼仪接待。

九、活动程序

7： 00-9:10检查落实工作，安排工作到位；

彩虹门、礼炮、主席台、气球、广告横幅，全部摆放到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球是否到位；

礼仪小姐，主人，一个接一个，准备工作。

9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10： 00-10:08主持人介绍领导和嘉宾，并宣布正式开幕式；

10： 10-10:25领导致贺词，董事长致欢迎辞；

10： 25日主持人宣布活动开始；

10：28—10：40 礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏； 放飞氢气球，活动进入高潮；

10：45—10：50　首位客户签约。（可ｓｐ）

10： 50:00-11:00，主持人宣布仪式结束。

十、人员安排及整体预算

十一、其它设备

负责电源、话筒、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、横幅、地毯、舞台、氢气球的采购；

停车场布置、活动场地安全及相关后勤保障。

策划人：吴晓敏

2013/9/26

开盘方案 篇4

一、时间： 年月日上午。

2、 地点：销售中心现场。

3、 人员：员工、顾客、礼仪、主人、贵宾等。

4、 邀请嘉宾：市**主管领导，市建委、市房产管理局领导，市建筑规划设计院负责人。

5、 邀请**：xx电视台、xx**、xx新闻台等。

六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发****积极良好的社会形象，并融洽与当地**职能部门、客户及**商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

三。礼品发放区：届时，签到处的桌子也可以作为礼品发放台使用。

4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1）彩旗（彩条）

2） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

售楼处大厅的每个角落都单独装修，增加视觉美感、清新空气和温馨氛围。

3）气拱门、气球

在施工现场和城市主干道上设置大型气拱大门、热气球和路旗，为工程开工和通车营造温馨氛围。

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景**贯穿开盘庆典仪式的始终。

2） 腰鼓队：现场将安排一支由20人组成的腰鼓队，迎送宾客，增添节日欢乐气氛。

3） 舞狮活动：舞狮表演穿插在仪式过程中，预示着××的光明发展前景。

3、开盘**活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送**卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

**卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，**卡依现场排队顺序免费赠送。以上奖励活动将由xx公证处公证。

现场排队按顺序进行，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00接受排队。

本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；如果您不买房或超过期限，此卡将失效，不予兑换。可以自由转让，转让**自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对**客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2） 提前准备邀请函并确认收到。

3） 提前5天从xx气象局获取天气信息。

4） 执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。

5） 提前6天指挥并负责订单工作。

6） 为活动现场制作礼品和礼品袋

7） 气球、活动场地、气拱提前8天报批。

5客人识别：客人到达后，礼仪小姐会为客人佩带胸花。贵宾将在礼仪小姐的引导下或由公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1） 预设礼仪小姐10人，入口4人，签到2人，会场区域4人礼仪小姐要求统一着装。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09:00-09:30所有人员进入现场。包括公司主要负责人和礼仪公司负责人，各类员工和表演者。

09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾在签到处签到，同时赠送礼品。客户可以到销售现场咨询，领取宣传资料。

09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。

10： 08-10:13公司总经理致欢迎词。

10： 13-10:25舞狮表演。

10： 25-10:35**公司领导及投资者代表致辞。

10：35－10：50 主持人邀请**领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10： 50:00-11:00，主持人宣布仪式结束，嘉宾们纷纷赶往午宴。

11： 客户们签了合同，开盘销售正式启动。

十、**计划：

1、 报纸广告

27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。

2、电视广告

xx电视台将开幕**录制成vcd，作为开幕活动的数据。xx电视台将通过新闻报道整个开幕活动的情况，并进一步扩大宣传力度。

3、电台广告

在开业前后两个月播出开业信息。

4、印刷品广告

建筑书籍、海报已印制完毕，并采取派员发放剪报的方式。

十一、广告预算

1．《xx**》27、28、30日整版***xx元

2电视台开播录像和新闻报道

3．电台广告宣传***x元

4.开幕式户外广告管理办公室批准rmb * *

5.礼节公司的各种费用

（包括舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐、主持人报酬）

6气球（开业现场及城市主干道￥x）

7．鲜花盆景租赁***x元

共计******元

开盘方案 篇5

中国邮政邵东分行揭牌仪式方案

活动概况

1. 时间：2011年6月17日8：30-----9：00（暂定）考虑到不影响储户的正常业务办理，我们建议活动在正常上班时间前结束

地点：邵东县东方家园广场（邵东邮政分局办公楼前）

3. 参与人员：邵东县邮政局领导及员工，邵东邮政银行领导，邵东邮政各分网点领导，邵东各乡镇邮政局领导等

4邀请**：邵阳公共频道、邵东电视台、邵东广播电台、邵阳**、邵阳晚报等

5承办单位：中国邮政邵东分公司

6承办单位：湖南中兴文化传媒****

活动主题

进步，与你同步！

----中国邮政邵东分公司开业典礼

从邮政储蓄到现代商业银行的发展与国际同步，这是一种进步！在自身进步的同时，支持更多的客户一起成为人才。

主题将银行的积极理念与客户目标相结合，使邵东邮政银行更加人性化，更容易引起市场的共鸣。

亮点设置

1. 舞台背景：提前将电子屏上设置好展翅的和平鸽为整体造型，寓意着邵东邮政银行正以崭新的姿态向更高的目标飞翔，同时与活动主题一脉相承。

2. 醒狮点睛：在锣鼓欢腾中，通过点睛，采青等为揭牌活动营造详和，喜庆氛围，寓意着银行在和偕社会中，业务源源不断。

3. 放飞和平鸽：在领导为揭牌仪式精彩时，锣鼓熏天，礼炮冲天以及和平鸽放飞，象征着邵东邮政银行将飞的更高，银行正式揭牌。

现场布置

以横幅，海报，鲜花，空飘，拱门，立柱，狮子，皇家礼炮，礼花，大红地毯，大型演出等烘托热烈，隆重，喜庆气氛

活动流程

8： 00:00前（所有设备整理、检查一次，人员全部到位。）

8：00—8：20（**代表签到）

8： 20-8:30（领导、客人签到，礼仪小姐会为他们戴上胸花，带他们到座位上）

)8： 30---8:35（**欢迎进行曲，主词登台，邀请领导上台，开幕式开球）

8：35---8：40（舞狮，领导为金狮点睛）

8；40---8:45（邵东市邮政局领导致辞）

8： 45-8:50（邵东市邮政储蓄银行领导致辞）

8：50---8：55（剪彩仪式开始，**大气，喜庆**）

8：55---9：00（揭牌仪式，开门营业在激情洋溢的**背景中点燃礼炮，放飞和平鸽）

9： 大型演出伊始，更多的人将融入这个喜庆的地方，见证邵东驿站的辉煌。）（演出的过程中，不间断的宣读邮政部分重要资料）

整体费用见附表：

祝贺中国邮政邵东分公司隆重开业

湖南中兴文化传媒****

策划部189********

开盘方案 篇6

一、活动时间/地点

时间：2007年8月1日上午（8月3日上午**）

地点：××广场销售部（销售）

4、9楼外（家庭文化节）

8#楼外围游园活动）

9#楼外围舞台演出）

详见附件《活动场地示意图》

二、活动组成框架图

三、分活动操作细节及规范提示

（一）开盘时间进程安排表

（2） 开盘（8月1日-3日）认购优惠计划

详见附件

（3） 开盘价**及礼品（暂定，待领导审核后确认）

特等奖名奖价值

一等奖名奖价值

二等奖名奖价值

三等奖名奖价值

其他礼品 （成交客户均有）

（四）开盘销售模式

█ 商铺

现有商铺91间，面积约35～82㎡，考虑到客户商业经营的必要性，开盘当天vip客户仍然依照vip卡号顺序，可根据意向灵活选择，但必须遵循以下原则：

1一张贵宾卡最多可使用三张；

2所选店铺名称必须与vip卡号名称一致；

3、所选商铺必须是左右相连；

4所选店铺只提供一张贵宾卡；

5所选商铺视为一套，只办理一份产权证；

6仅预留一个卫生间（经客户现场确认，非承重墙可根据客户需要开启）；

7合同区域以最终房地产局测绘面积为准；

8其他特殊情况由公司领导批准。

█ 套房、天地楼

购买套房仍然按照vip卡号的顺序进行。

█ 开盘现场认购模式

认购对象：“××广场”持第三期vip会员卡客户。

进场顺序：

1、按vip卡编号为序分组进场，6人一组。例如：001-006客户为第一组，007-012为第二组，依此类推。

2每组客户的优先级为3分钟。如超过3分钟，卖房优权安排下一批客户进入现场（每名客户限一名亲属陪同）。

三。同一组客户不分优先级，先确认的优先。每张vip卡只能选择一个套房（店）号，多选无效。

4顾客自觉在排队区等候，工作人员阅读vip卡号/姓名后即可进入现场。

5.工作人员读取三遍无反应，以自动放弃贵宾室的选择优先权。

（特别举例说明：客户张某手中的vip卡号为358号，但他当天选房的顺序号为318号，因为开盘前就有40位客户退卡，使得张某的选房顺序自然提前；而他真正进场选房的顺序有可能是第288位，因为开盘当天排在张某前面的有30位客户未到场。因此，请您耐心等待后面有vip卡号的顾客，您的入场券一定会提前！！！

）█ 认购流程

第一步：看销控

注意观察现场《销控表》看板的变化，不要选择已成交的房号。

第二步：选房号

房号选择必须在进场后3分钟内完成，并立即通之销售接待人员；3分钟内不能作出决定的，视为放弃；其他时间认购，原vip卡优惠条件不变。

第三步：审房号

销售接待人员呼叫销控台：“控台，某某号房是否可以推荐？”控台回答：“某某号房可以推荐”或“某某号房已成交，请不要重复推荐”。

第四步：签认购

得到控台确认房号可以推荐后，客户在销售接待人员的指导下，共同签《购房认购书》。

第五步：核凭据

在房地产顾问的指导下，委托人到理财处签字、盖章、审核，完成认购手续。

█ 关于房号“选号雷同”的解决办法

同时在场的客户选定房号，以最先选中房号并通过“销控审核确认”为优先；同时，如果销售控制选择相同的房间号，则vip会员卡号序列优先。

（五）销售案场布局示意简图

（六）销售案场人员安排

人员安排一

（七）销售类准备工作

（一）组织机构

房地产开发赞助****

……市电视台 ……报社

协办单位：……家居市场 《……》

**支持：……市电视台

（二）举办时间/地点

时间：2007年8月1日至7日

地点——××广场

家居文化节详细方案另见《……左首届家居文化节策划方案》，本案不作详细描述；目前已经进入筹备阶段。

（一）游园活动游戏总规则

① . 所有游戏物品只能凭游戏票参与游戏。

② 玩家必须遵守游戏规则，自觉按工作人员要求排队（分组）参加，否则工作人员有权取消其游戏资格。

③所有游戏票均在同一天有效和无效，所有奖品将在同一天兑现，并且在到期后将不兑换任何奖品。

④ 运动员必须服从工作人员的指挥，采取必要的安全措施；若游戏者原因造成其本人或他人安全问题，后果由游戏者负责。

⑤ 游戏规则的最终解释属于地产开发。

（二）游戏礼品（奖品）

日用品或小玩具（准备200件，含舞台互动，价值控制在5元以内）

活鸭子（准备20只）

（三）游戏券（拟印1300张）

① vip客户每人送2份（2*400=800）

②工作人员机动掌握220张

③猜灯谜用（200张）

④置业顾问机动掌握（10张*8人 = 80张）

（四）游园活动现场人员安排

人员安排二

（五）分类游戏规则

（六）游园活动准备工作

四、活动现场氛围营造

5、 编制开幕系列活动及各项费用预算（负责协调实施的明细表）

六、活动工作人员安排

其他：相关配套复印件与设计分开执行

附件：开盘活动整体平面示意图

营销策划中心策划部/2007年7月1日

开盘方案 篇7

第一部分：滨江一号开业前客户仓储营销实施方案

谨呈：汨罗东方置业****

滨江一号

开盘前蓄客营销执行方案

一、 背景分析

二、 蓄客目的

三、 蓄客目标

4、 客户存储节点布置及阶段工作要点

五、 锁客活动执行方向

一、背景分析：

1、项目层面：

？ 2014年，住宅产品1、2和3共328套，面积约44000平方米，平均**为4300

元/㎡算，总市值约亿元。

根据目前项目进展情况**，预计5月中旬该项目将为正或负，预计2014年7月初取得预售证。

2、市场层面：

? 杭州楼市降价导致客户观望情绪浓厚，整体市场宏观层面不容乐观；

? 项目入市前，多个楼盘项目（御文台、锦绣华府、城市阳光等）提前入市，客户进入抢购阶段

段，存在一定的客户截留；

根据客户的意见，滨江一号与其他房地产客户兼容，客户均在幸福家园、锦绣项目

在华盛顿和御文台之间有一定的选择。

二、蓄客目的:

? 确保项目储备足够的客户支持市场的开放；? 保持市场对项目的关注，为以后的销售打下客户基础； ? 调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受**。

三、蓄客目标:

1、目前蓄客现状：

? 办卡：目前总计办卡76张，其中2013年办卡41张（含7张商铺办卡），2014年办卡

35张；

? 来访：项目2014年累计来访218批，来访约3批/天，办vip卡35批张，约6批来访

转一批办卡；

2、蓄客目标：

? 以首批推售单位1、2栋（暂定），总计224套，开盘当日50%以上销售率（金额约6500

万）计算，开盘销售目标110套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ? 按市场60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认

筹集的客户数量约为200批（支付定金的客户）；

按转6批来访客户转为一批认购计算，实际有效居民卡约60张，总金额仍为120张

办卡，仍需720批上门登记客户；

根据目前进度，从现在到开业的时间间隔约为2.5隔约，约75天，即每天10批，

按照目前三批/天的访问量来看，与客户实际存储目标相差甚远。

3、推动认筹工具：

? 持卡：已申办卡的客户，如成功带他人办理，可享受500元现金奖励；（开发商不同意）？开盘**：

凡在本项目参与首批认筹，并通过升级的客户，开盘成功选房的客户均有机会抽取汽车大奖，前期置于项目销售中心门口。

**说明：

1、 前期做好喷绘广告于销售中心门口

2开盘当天没有**，第二批推出前第一批基本售完后**（以客户感谢的形式）

4、 客户存储节点布置及阶段工作要点

1、节点安排：

注：以上开盘时间暂定为7月5日，将根据项目进展情况进行调整；

2、各阶段重点工作安排：

阶段一：客户蓄积阶段

? 阶段目标：在项目客户积累阶段，我们将招募有实力的客户，锁定有实力的办卡客户，防止客户流失

失；? 时间：四月中旬到六月七日？推广主题：

滨江壹号即将荣耀面世

vip优惠诚意登记中

? 储客目标：360批，办卡60张（按6批来访转认筹）

? 口径发布：不对外发布项目**，通过强调项目卖点的优势和效益来提升客户

对项目**预期。 ? 推广渠道及储客分解

1） 推广渠道：

**：现有室外（销售部，平江，mil罗河大桥，河滨，高铁站），增加墙体喷漆广告（古北，政务公开中心）

线下：增加中心区展点，启动乡镇派单（业务员带兼职形式、汨罗周刊报夹海报），竞品截留客户、围挡路过、销售call客、企业拓展启动

滨江一号派单计划.

xls? 外展点：

外展点位置：根据目标客户**和竞争对手所在地区，建议外展点选择在老城区商场门口； 外展场蓄客时间：集中5月份，蓄积一个月时间；

外展场所需物料：销售物料（楼书、户型单页、海报、名片、客户**登记本）、资料架、易拉宝、帐篷、桌椅等其他相关物料； ? 销售call客：

篇二：开盘前蓄客活动方案 2

瘦西湖花苑开盘前营销策划（活动）

企划部瘦西湖花苑开盘前营销策划（活动）

（ 修改稿 ）

一、活动说明：

1启动前举办各类活动的目的是广泛蓄水，确保积累足够的诚意客户，实现项目开盘的高成交率；

2利用活动积累人气，提升瘦西湖地产品牌和名苑项目的知名度和美誉度； 3、销售部第一批次将推出200套左右**（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，

按照每天15组客户的积累率，需要54天。也就是说，我们最迟要保证9月5日前的日客流量！根据客户拜访的滞后性原则，在9月5日前15天开始宣传活动（包括广告和活动营销）。

二、营销节奏

三、活动营销阶段划分

设立东区大润发展示点的目的：

目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在**量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合**广告，尽可能的积累更多的有效客户！

（具体位置及费用需进一步沟通确定）

四、各阶段活动执行

（1） 大面积蓄水，瘦西湖名苑会员招聘期1，阶段划分

2、阶段目标

1） 开拓各种客户积累渠道，实现预期客户积累目标； 3、具体系列活动

1）清凉夏日嘉年华 —— 巡展、路演活动

目标：大面积推广网络，积极积累客户，宣传项目；客户积累目标：150组，约1万元

时间、地点：

执行要点：在巡展、路演现场，设置客户接待台，客户进行个人信息（包括****、住址、工作单位等）登记，发展成为瘦西湖名苑会员，达到大范围积累客户的目的。

2）品牌进社区（街道）

目的：将项目信息和资料分发到目标客户所在的重点社区，大面积积累客户；客户积累目标：100组，大概成本：5000元左右

时间、地点：

实施要点：设立项目咨询台，发布瘦西湖花苑项目信息，招募会员，积累诚信客户；

3）大客户营销

活动旨在鼓励**主要面向瘦西湖管委会下属单位、街道办事处、周边企业、学校等重点单位开展重点客户营销；客户积累目标：50组，约1万元

具体单位如下：瘦西湖管委会、瘦西湖街道办、梅岭街道办、竹西中学、第二人民医院、扬州发电厂等单位。

4、推广配合

户外、电视、互联网、候车亭、公交宣传活动。

篇三：常州开盘前蓄客计划

常州东渡海派青城蓄客计划

一、 蓄客目标

1.今年的销售目标是1亿，总计约150套；

2在此前提下，贵宾卡的销售额必需达到200张才能开业；

三。为了实现200张vip卡的销量，我们需要积累800多组客户。（按市场景气期4:1的成交概率计算）

二、 销售节点

三、 销售分期

第一阶段：东渡企业品牌项目形象宣传期（2009年9月28日至2009年10月20日）

第二阶段：东渡产品推广及客户蓄水期（2009年10月21日-2009年12月11日）

第三阶段：开业销售期（2009年12月12日-2009年12月31日）

四、 销售阶段控制

原则：*根据不同的阶段采取不同的策略来圈定客户

利用直接营销寻找目标客户

为了迅速扩大有效客户，明确青协会员的优惠权益，多举办sp活动

开业前销售vip卡，确认预定客户群

第一次控制推箱数量，激发市场饥饿感，有利于后期推盘

第一阶段：项目形象宣传期将带来东渡企业品牌

2009年9月28日至2009年10月20日

1目的：推广东渡品牌和产品，扩大东渡和项目的影响力

1） 让常州人认识东渡，认识东渡海派青城

2） 推出东渡海派青城产品-精品别墅

2方向：1）东渡品牌理念及产品线推广

2） 做个话题，选择住别墅还是公寓

3） 精致别墅，常州青年精英别墅梦

3、**配合：

1）报刊广告。

9月底前将发布软文，10月中旬，东渡品牌、东渡精品别墅登陆常州，宣传难度较大

2）户外广告。

9月底前，市区户外广告、市区电子大屏幕

项目现场包装完成（包括围栏、木板、路标、看版等）；

3）网络**。

9月底前上东渡品牌的软文，10月初上人物访谈（9月底结合**见面会由搜房、化龙巷记者对东渡公司总裁、项目负责人、营销人进行专访）。同时，我们开始利用**和论坛来炒作项目和精致的别墅生活；

4）电视**

通过电视房产访谈节目对于东渡公司总裁、项目开发设计负责人、营销人的访谈，对东渡品牌和精致别墅产品理念进行宣传；

9月底前，将准备好简单的宣传材料，包括品牌宣传册和泛意向项目概念楼盘

6）手机短信发送

4、业务动作：

本阶段销售展示的目的是唤起顾客的兴趣，做好来访者的登记工作。

搜索潜在客户名单，分析潜在客户的购买意向和动机，**判断

1） 9月底前，销售人员到位，培训结束，考核合格。

2）销售说辞中重点表现的方面：

a、 东渡品牌及产品线介绍；

b、 别墅生活与公寓生活的比较突出了别墅生活的优势；

c、 东渡为常州青年精英带来了梦幻别墅，总价不到100万，仅相当于城市公寓的别墅**；

d、英式别墅风格的介绍和别墅会所的介绍

3）sp活动：a、**见面会，9月28日结合售楼处开放；

b、国庆看房送红包活动。针对市区和现场接待中心的开放，将于9月底对重大活动进行宣传

同时，开车至东渡接待中心，即可免费获得礼品（例如洗车票）并在车身上贴上徽标贴纸。

开盘方案 篇8

阳光100城市广场

soho中国门开盘活动策划方案

委托方：阳光100置业公司

策划方：***

目录前言 3

一、活动主题 3

二、活动目的 3

三、活动时间与地址 3

四、活动内容 3

五、活动人员 3

六、会场布置 4

七、活动现场布置4

八、开盘消息传播方式 5

九、活动主要流程 6

十、注意事项 6

十一、天气询问7

十二、费用预算 7

前言【阳光100城市广场】地处文昌桥东，位于柳州未来cbd核心区域，与柳州新市**、市政广场隔街相望。由全国地产品牌阳光100，联袂国际顶尖设计团队澳大利亚dcm及德国as&p执笔规划，建设集国际五星级酒店、5a写字楼，国际商业街、国际公寓于一体的70万平米大型城市建筑综合集群。

【soho中国门】37层，高约138米，共410套。由4栋云顶豪宅、16栋云中艺墅别墅、156个loft智能空间和234个loft精英公寓组成。

一、活动主题

柳州阳光100城市广场soho中国门开业仪式

二、活动目的

通过开业活动，让广大消费者了解soho中国门的配套设施和品质，从而提高房地产和企业的知名度；争取开盘期销售30%以上。

三、活动时间与地址

时间：暂定2011年1月3日

活动地址：阳光100城市广场销售中心

四、活动内容

1柳州著名演员歌舞表演（烘托现场气氛）

2、领导及嘉宾讲话

3、剪彩

4、舞狮、鸣炮

5客户选择，包括：为客户提供的礼品和礼品，以及针对所有客户的**活动

6、电视、新闻、报纸炒作

五、活动人员

（一）参加人员

新老客户及全体市民，约共1200人。

（二）邀请嘉宾

市**有关主管领导，市建委、市房产管理局领导，市建设规划设计院负责人等。约共10人。（由开发商联系、通知）

（三）特别嘉宾

柳州市报刊、电视台、杂志社等单位负责人约20人。

（四）表演人员

通过演出时间留住客户，吸引他们的亮点，柳州著名演员应邀现场演出，共60人。

（五）工作人员

礼仪小姐约20人、保安约50人、清洁工约30人等

六、会场布置

1工作组开始现场布置工作，并完成所有横幅、彩旗和悬挂旗帜的安装。同时需要完成主席台的搭建及背景牌安装、主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同理工之星相关活动负责人检查已布置完成的物品。

2完成充气拱门、浮球、花篮、花卡、盆花、气球充气布置。

三。礼品发放区：礼品发放区应在标牌旁边，并设立礼品发放表。

4vip休息区：可在销售中心现场设置休息区，提供沙发、茶水等。

5小组对所有环境安排进行全面检查和验收。至此全部准备工作完毕。

七、活动现场布置

（一）创意设计

1、入口设计

入口:氢气球(4只)刀旗(200面)(置广场两侧)

入口前方:祝贺形象悬幅(2幅)

现场：舞台及背景布

舞台地毯：

话筒,音箱设备一套　***　光盘嘉宾座,礼品发放处乐队

大门：花篮礼仪小姐

2在体育场入口处，用喷墨布做成的贵宾标志被放置在礼仪小姐的引导下

3、揭幕启动仪式舞狮采青，鸣炮、舞狮采青，由楼盘门口进入，至舞台后表演，再由董事长和嘉宾点睛 ，并采青完后，宣布摩尔城精装公寓正式开盘。

4、董事长、嘉宾等致辞

5成交信息，现场由项目经理介绍：恭喜您购买了几层楼

6分为活动场地、舞狮表演、歌舞表演、现场互动、获奖互动

（2） **策略（确保开幕日的人气）

1、购房优惠

开盘三天内，客户可享受94折的一次性优惠和95%的按揭

2、**活动

凡是购买成交的客户，可参加开盘当天购房**活动

一等奖：价值约1.6万元

二等奖：价值约1.2万元

三等奖：价值约9万元

3、有奖问答活动

准备一些客户互动有奖问答小奖品：（如纸巾、毛巾、雨伞）数量100名以上奖品由开发商专人采购和对当天奖品的发放，并注意与主持人调节现场舞台的气氛。

4、展示物料

精品楼盘书籍、请柬、花篮、单页、社区整体模型、房间模型

采购产品礼品，礼仪丝带，绶带，桌椅，横幅，氢气球，舞台和背景布

刀旗、礼花、礼炮、剪彩花、乐队资料(乐队自备)、音箱

八、开盘消息传播方式

1短信：开盘前三天，每天提前发一次短信，全面公布认购信息，短信约10万条。在短信中，有必要提及xx柳州著名演员来演出的消息。

2**通知：开盘前两天，我们将正式致电**通知所有已购房及有已购房的客户。

3、电视广告：开盘前一个星期，全面释放即将开盘的消息。

4户外广告：广告调整，发布开放信息。

九、活动主要流程

1月3日开盘仪式

8： 总规划师检查各项工作的落实情况和安排到位情况；彩虹门、礼炮、主席台、气球、广告横幅，全部摆放到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球是否到位；礼仪小姐，主人，一个接一个，准备好了吗

8:20 所有邀请嘉宾以及**陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

8： 主持人介绍了与会领导和嘉宾，并宣布了阳光100城市广场soho中国门开业仪式；

9： 35位市领导致贺辞，企业董事长致欢迎词；

9： 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

9： 55位剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

10:20 剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏； 放飞氢气球，活动进入高潮；

10： 50位所有**领导和开发商领导

10:55 首位客户签约

11： 主持人宣布仪式结束

十、注意事项

（1）每个观众进入竞技场时都会收到一个车牌，方便进行* *活动；

（2） 开幕当天可能会有很多人，所以我们应该派工作人员现场维护秩序；

（3）奖品派发处可能会发生哄抢现象，尽量联系公安部门维持现场；

（4） 有关领导讲话时，当地领导要维护现场秩序，不得喧哗

（5）房地产相关领导讲话主要介绍中国房地产市场与当地房地产市场的发展趋势，重点介绍楼盘物业的发展趋势，让客户了解楼盘物业以及楼盘的升值空间。

（6）开盘活动时有大奖赠送，要宣传到位（这样可以吸引一批非本案目标客户来参加活动，客户来的越多楼盘知名度越大，影响力越大）

十二、天气询问

1提前3天从市气象局获取当日天气信息。

三。提前6天指挥并负责订单工作。

十三、费用预算

一、活动费用预算

二、工作人员费用预算

开盘方案 篇9

********5月28日开盘活动方案

地点：（工地与售楼处中间位置）

时间：2005年5月28日

主题：######开盘盛典

嘉宾：开发商领导、业主代表

一、 活动流程

二、 宣传推广

1横幅：横幅将于5月25日全面悬挂。

横幅内容：5月28日盛大开幕

2花车游行：5月24-28日

花絮内容：5月28日盛大开幕。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

3、专刊：5月21日、26日开盘专刊。

特刊内容：5月28日盛大开幕。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

4、dm单页：

单页内容：5月28日盛大开幕。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

5、报纸广告：

5月27日，晚报。

四、活动现场安排

背景板：400cm（高）x700cm（宽）钢架支撑，平台背景。

t形台：80cm（高）x[240cm；400cm]（宽）x700cm（长）

t形舞台铺着红地毯，四角有大花，台下前排有鲜花。

台阶：主席台入口设在西南方，有台阶和红地毯。

礼炮：8门礼炮。

彩炮：12门彩炮。

拱门：1个，设在售楼处前。

拱门内容：

立柱：6个，路两侧。

立柱内容：（2条）；

带租约发售，三年返租保障（1条）；

经营无忧（1条）；

1条）；

1条）；

威风锣鼓： 26人。

礼仪小姐：6人（暂定，根据实际情况调整），剪彩。

信鸽：200只。

贵宾花：15（根据实际人数）。

音响：主席台两侧。

麦克：两支话筒，带支架（方便领导讲话）。

艺术表演：歌手表演（一男一女）

萨克斯表演

模特表演（6名女模特）

现代舞蹈（二男二女）

主持人：

五、开盘**政策

1、 提价

开盘前的宣传推广中公开提价信息。

2、 开盘**：

5月28日至31日签约的新客户可享受以下优惠：1）

开盘方案 篇10

1、 主题：亲子夏令营——谁是冠军宝宝？

“王山·峰景之冠军宝贝”选拔行动暨花水湾夏日体验季

2、 时间：7月21日、22日、7月28日、29日、8月5日，共5次

三、 活动内容

(一) 7月21日

活动主题：亲子夏令营谁是冠军宝宝？

冠军宝贝之绘画之星

● 活动概述：

下午3点以前，以家庭作为单位参与各项趣味活动，客户到场在售楼部签到后领取基础的“王山币“，通过参与各项游戏环节，赢取（或输掉）自己手持的“王山币”，现场根据“王山币”数量的多少设置领奖台，然后客户可以活动结束后或者活动当中，凭借手中所持的“王山币”换取相对应的礼品，下午3点开始绘画之星的选拔赛，活动当天并配以茶歇糕点，提供午餐、晚餐及住宿。

● 活动内容

下午3点以前：

高尔夫推杆游戏。规则：凭借手中的“王山币”参加，每次推杆5次，然后根据进球数的多少赢取相应的“王山币”。

投篮游戏。凭借手中的“王山币”参加，每次投篮球5颗，然后根据进球数的多少赢取相应的“王山币”。

明星贴贴贴。规则：将明星的“大鼻子”扣去，选手蒙眼将鼻子贴在正确的位子上，赢取基础“王山币”。

夹玻璃珠游戏。凭借手中的“王山币”参加，在规定时间限制内根据夹玻璃球的多少赢取“王山币”。

其它小游戏。由于出席人数众多，活动公司需要提供更多有趣的小型活动。

奖品设置：待定。

下午3点开始：宝宝绘画明星大赛冠军

1) 分三个年龄组进行：

0-5岁一组；

6-8岁一组；

9-12岁一组。

2) 评奖嘉宾：

由3名项目成员与2名来访嘉宾组成5人评判组，2名来访嘉宾由没有带小孩的客户随机选出。

3) 评奖规则：

每位获奖者将根据不同年龄段的作品进行评分，然后根据总人数排名；

8月5日，个年龄组共评选出一、二、三等奖9名进入决赛；

除第一、二、三等奖外，个年龄组还评选出7项优秀奖。

奖品设置：待定。除获奖者外，第一名参赛者还被授予记念奖。

(二) 7月22日

活动主题：亲子夏令营谁是冠军宝宝？

冠军宝贝之创意之星

● 活动概述：

上午12点以前，举行深山探宝活动，根据不同的提示找到奖品券，目的在于让来访客户更深一步体验项目，下午2点开始创意之星比赛。

● 活动内容：

上午12点以前：

深山趣味寻宝。以家庭为单位，到售楼部领取提示问题，然后每个家庭根据提示问题去寻找目标，开始目标均为提示性问题，让客户不停地找下去，使客户更加了解花水湾和王山度假物业项目，最终找到奖品券，到售楼部领取奖品。出发前，宣传全天的项目安排，热身，小组工作，讲解安全知识。

下午2点开始：创意之星比赛。

活动介绍：为顾客（以家庭为单位）提供垃圾、塑料瓶、剪刀等材料，儿童在家长的帮助下完成创意作品。

1) 分三个年龄组进行：

0-5岁一组；

6-8岁一组；

9-12岁一组。

2) 评奖嘉宾：

由3名项目成员与2名来访嘉宾组成5人评判组，2名来访嘉宾由没有带小孩的客户随机选出。

3) 评奖规则：

每位获奖者将根据不同年龄段的作品进行评分，然后根据总人数排名；

8月5日，个年龄组共评选出一、二、三等奖9名进入决赛；

除第一、二、三等奖外，个年龄组还评选出7项优秀奖。

奖品设置：待定。除获奖者外，第一名参赛者还被授予记念奖。

8月5日，每个年龄组的前三名（共9名）进入决赛。

(三) 7月28日

活动主题：亲子夏令营谁是冠军宝宝？

冠军宝贝之文化之星

● 活动概述：

下午3点以前举行 “拉斯维加斯”活动，客户签到领取“王山币”，然后参与“拉斯维加斯”的各种博彩活动，最后凭借手中“王山币”的多少到领奖台领取奖品，下午3点开始文化之星比赛。

● 活动内容：

1拉斯维加斯的活动需要活动公司的活动计划。

2. 文化之星评选活动

活动介绍：类似于开心辞典，主持人对小朋友提问，以3分钟时间为限，最后按小朋友回答问题的多少记分。

1) 分三个年龄组进行：

0-5岁一组；

6-8岁一组；

9-12岁一组。

2) 评奖嘉宾：

由3名项目成员与2名来访嘉宾组成5人评判组，2名来访嘉宾由没有带小孩的客户随机选出。

3) 评奖规则：

每位获奖者将根据回答正确问题的不同年龄组的儿童人数进行评分。总分由高到低排列；

8月5日，个年龄组共评选出一、二、三等奖9名进入决赛；

除第一、二、三等奖外，个年龄组还评选出7项优秀奖。

奖品设置：待定。除获奖者外，其余参与者均获得了记念奖。

8月5日，每个年龄组的前三名（共9名）进入决赛。

(四) 7月29日

活动主题：亲子夏令营谁是冠军宝宝？

冠军宝贝之时尚之星

● 活动概述：

由于本次来访客户以中铁二局新客户居多，因此上午12点以前，仍然举行深山探宝活动，根据不同的提示找到奖品券，目的在于让来访客户更深一步体验项目，下午2点开始时尚之星比赛。

活动内容：

1下午2点开始：时尚明星评选

活动介绍：以家庭为单位，父母其中一位根据现场提供的服装，挑选出适合孩子且具有特色风格的衣服为孩子换装。孩子们换完衣服后，工作人员给孩子们编号。根据车牌号的顺序，孩子们被带上红地毯，由评委打分。

1) 分三个年龄组进行：

0-5岁一组；

6-8岁一组；

9-12岁一组。

2) 评奖嘉宾：

由3名项目成员与2名来访嘉宾组成5人评判组，2名来访嘉宾由没有带小孩的客户随机选出。

3) 评奖规则：

每个获奖者将根据不同年龄组的每个孩子评分，然后按照总数进行排名；

8月5日，个年龄组共评选出一、二、三等奖9名进入决赛；

除第一、二、三等奖外，个年龄组还评选出7项优秀奖。

奖品设置：待定。除获奖者外，第一名参赛者还被授予记念奖。

8月5日，每个年龄组的前三名（共9名）进入决赛。

(五) 8月5日

活动主题：亲子夏令营谁是冠军宝宝？

冠军宝贝之总决赛

● 活动概述：

项目开赛当天，邀请前期进入总决赛的36名小明友参加比赛，决赛中选出总冠军，每个年龄段各有一名冠军。

● 活动内容：

从上午10点开始，冠军宝宝决赛将分年龄段进行，每个孩子都将在舞台上表演才艺。评委们将打分，最终选出三个冠军宝宝。

1) 分三个年龄组进行：

0-5岁一组；

6-8岁一组；

9-12岁一组。

2) 评奖嘉宾：

邀请了三位艺术学校的老师担任评委，对孩子们的表演作出专业判断。

3) 评奖规则：

每个获奖者将根据不同年龄组的每个孩子评分，然后按照总数进行排名；

每个年龄组选出1名冠军宝宝、5名才艺明星和6名表演明星。每个参加决赛的孩子都能得奖。

奖品设置：待定。冠军宝宝除了领奖外，还赠送玻璃制成的冠军宝宝奖杯。

(六) 其它

1日常活动解决客户餐饮问题；

2. 每天活动配备茶饮糕点；

3. 为客户提供免费泡温泉。

日新伟业王山项目组

2012年7月15日

GZ85.com延伸阅读

开展光盘行动活动实施方案

节约粮食是我们每个人的应有的意识，不少学校都发起了号召同学们节约粮食进行光盘行动的倡议，一份优秀的活动方案可以让整场活动有条不紊的进行下来，一份好的光盘行动策划要怎么写才好呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“开展光盘行动活动实施方案”，仅供参考，希望能为您提供参考！

开展光盘行动活动实施方案(篇一)

活动目标

1、知道粮食来之不易。

2、懂得要爱惜粮食。

3、知道浪费粮食是不对的`，要学习爱惜粮食。

4、使幼儿了解粮食的生长过程。

5、培养幼儿完整、连贯地表达能力和对事物的判断能力。

活动准备：

1、水稻、麦子、农民种田图片。

2、馒头、面包、包子、油条、面条、饺子等食品的图片。

活动过程

1、教师出示图片：

(1)小朋友，今天，老师给大家带来两位好朋友，想不想见见他们?

欢迎他们和大家见面，拿出水稻、麦子的图片，我们请这两位朋友给大家做一下自我介绍。

水稻：我的名字叫水稻。小朋友们吃的白米饭是由我做成的。

麦子：小朋友们，你们好！我是麦子，白白的馒头是用我做成的。

小朋友，你们喜欢这两位朋友吗?他们有一个共同的名字叫什么?粮食。

2、粮食来之不易

(1)粮食今天有许多许多心里话想对同学们说，你们想听吗让我们先请水稻来说一说吧！

A、"小朋友，这是一碗普通的白米饭，而"我"是一颗普通的米粒。小朋友们，你们可知道我是怎样诞生的吗?"

B、你们看，农民们在做什么?仔细观察他们是怎样插秧的。(农民阿姨双脚整天泡在冷水中，弯着腰，时间长了，真是腰酸背痛。)

C、禾苗在农民伯伯的精心护养下，渐渐长高了，为了让庄稼长得更加茁壮，农民伯伯要做什么?(锄草、施肥、喷洒农药、引水浇灌)经过半年多时间的辛勤劳动，庄稼成熟了、农民还要做些什么?(农民们要把稻子割下来，捆成捆儿，运到地头，再经过脱粒，碾去稻壳等许多的工序，才能加工成我们现在吃的大米。

(2)下面请小麦来和大家说一说。

小朋友，你知道我能做成哪些食品吗?(据学生所答出示馒头、面包、包子、油条、面条、饺子等食品的图片。)这么多的好吃的都是粮食做成的，粮食与我们的关系怎么样?

(3)小结：为了种出一粒粒的粮食，农民们不怕风吹日晒雨淋，不怕劳累，洒下多少辛勤的汗水，正如我们所学的古诗《悯农》讲的那样，谁会背诵请举手。

3、怎样爱惜粮食

(1)请小朋友讲一讲你们是怎样对待粮食的。

(2)那我们以后应该怎么对待粮食呢?

开展光盘行动活动实施方案(篇二)

为认真贯彻落实习近平总书记关于厉行节约、反对铺张浪费的重要批示精神，弘扬中华民族尊重劳动、勤俭节约的传统美德，根据我校实际，现制定如下活动计划：

一、活动口号

“光盘”行动，从我做起

二、组织领导机构

组 长：xx

副组长： xx

成 员：xx及各班班主任

三、活动目标

以提升学校文明程度指数为目标，积极宣传餐桌文明知识，倡导餐桌文明行为，大力提倡文明用餐的良好风气，培养健康文明的餐饮文化，净化社会文化文明环境。

四、活动内容

普及餐桌文明知识，推广餐桌文明礼仪

倡导光盘用餐行为，养成节俭生活习惯

五、实施步骤

(一)动员部署阶段：(4月1日——4月7日)

重点是工作部署，宣传发动。通过4月1日国旗下讲话向全体同学发出倡议；各班要在 4月2日的班会课上作动员工作，宣传教育并组织学生开展文明就餐承诺活动 。

(二)组织实施阶段：(4月8日—— 4月28日)

重点是围绕主题，突出开展各项文明餐桌的实践活动。

1、营造氛围。学校继续开展相关的宣传活动，做到学生人人知晓，共同争做文明餐桌的参与者。

通过校园宣传橱窗的布置，进一步宣传光盘行动。

2、加强管理。

(1)政教处、团委加大管理和监督力度，对学生用餐插队、喧哗、乱跑乱扔者进行教育。各班开展“盘盘净餐 人人节俭”的“光盘行动”。每班设定一位“光盘行动”检查人员，监督学生餐盒，是否将饭菜吃净吃光。

(2)总务处加大对食堂工作人员的管理和培训，确保优良的就餐环境，健康环保的饭菜质量。

3、举行“光盘”行动，从我做起”的主题班会

活动时间：第8周星期二

活动对象：七年级、八年级、九年级

4、刊出一期主题黑板报

活动对象：七年级、八年级

活动主题：“勤俭节约，反对浪费”

检查时间：第9周周五中午

5、开展一次“文明餐桌、厉行节约，反对浪费”的学生签名活动。

活动对象：每班派代表5名。

活动时间：4月中旬

活动地点：学校操场

6、其他活动

(1)制作“拒绝舌尖上的浪费，你我光盘行动”的宣传警示标语，放在食堂显目位置，大力倡导厉行节约，形成反对浪费，文明用餐的社会新风尚。

(2)利用电子显示屏，打出宣传标语，时刻教育学生文明用餐、勤俭节约。

(3)值周班级继续参与食堂就餐秩序维护，监督提醒学生文明节俭用餐。

(4)联合总务处、团委学生会和值周班级继续开展节能检查，严查违章用电、浪费水资源等不文明现象，让同学们从身边的点滴小事做起，积极主动投身到创建节约型校园活动中去，真正将节约的意识纳入广大普通同学心中。

(5)总务处指导食堂工作人员，根据师生实际用餐需求，按需打菜。

(三)总结与评比阶段(4月29—30日)

1.各班于4月28日前把班级“文明餐桌 光盘行动”主题活动的总结(包括照片)上交政教处3罗老师处。届时政教处根据各班总结材料，评出优秀班级。

2.各班评出“光盘之星”3-5名。

希望各班级以“文明餐桌 光盘行动”主题活动为契机，引导全体学生从自身做起，从身边小事做起，提高担当自觉的责任感，争做节约的表率，营造学校的节约氛围，使学校的校园环境、同学们的学习风气和精神面貌都有一个质的提高。

开展光盘行动活动实施方案(篇三)

为大力弘扬中华民族勤俭节约的优良传统，树立节约光荣、浪费可耻的思想观念，使勤俭节约、反对浪费成为学生的行为习惯和生活方式，根据学校德育处的安排组织开展“光盘行动从我做起”主题活动。

1、发出倡议书

首先向学生发出倡议书，10月16日世界粮食日，开展了“节约粮食”活动，使学生充分理解汗滴禾下土，粒粒皆辛苦的含义。使学生对勤俭节约有了更深的认识，提高了重视的程度。

2、倡导“光盘行动”

学习“文明用餐”公约，每天中午对文明就餐加强指导和监管，培养学生文明就餐意识，引导学生树立文明节约的消费理念和习惯。大力倡导节俭的消费理念和习惯，倡导节俭文明的生活方式。

3、开展“光盘行动从我做起”的主题班会

举行一次以“光盘行动从我做起”为主题的班队会，引导全班学生认识勤俭节约的重要性，牢固树立节约意识，从我做起、从身边做起、从点滴做起，共同建设节约型校园。通过开展“光盘行动从我做起”主题班队活动，推进在学习生活中养成勤俭节约的好习惯。

4、板报宣传

出版一期以“光盘行动从我做起”为主题的黑板白及手抄报。黑板报及手抄报内容必须包括：主题、名人节约小故事、节约名言警句、节约小妙招等板块。

5、学生带动家庭参与“勤俭节约”行动

我班向每个家庭发放了“文明节俭”倡议书，发动每一个家庭与孩子一起做几件节约资源的事。倡议书一发马上得到了家长的大力支持，有的家庭把收集得到的废物品卖到回收站，把卖得的钱捐给红十字会；还有的家庭开展了“家庭成员节水”比赛。效果显著的亲子活动，使学校的勤俭节约工作得到了有效的拓展。

通过这一系列形式多样、丰富多彩的节能教育活动，进一步提高了学生的节能意识，特别是让学生明白今天的经济能够持续高速地发展和明天更美好的生活与我们节约能源是分不开的。学校营造了节约能源，保护环境的良好氛围，全体学生都树立起珍惜每一滴水、每一度电，节约光荣，浪费可耻的观念，养成了对地球、人类、资源的积极态度和自觉的环境保护行为。

房地产新商业楼盘开盘营销策划方案精选六篇

公司在开展重点安排的房地产营销工作时，为了保证顺利完成工作任务，我们可以开始制定房地产营销方案了。写工作方案前要先深思熟虑，做出合理的判断，房地产营销方案需要怎么才能做好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家小编整理的“房地产新商业楼盘开盘营销策划方案”，仅供您在工作和学习中参考。

房地产新商业楼盘开盘营销策划方案【篇一】

一、时间：五一

二、地点：______售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。

六、 预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的美好前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为 酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000 元，卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

本公司将于2019年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气情况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程：

09：00-09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30-09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09：50-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00-10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08-10：13 公司总经理___致欢迎词。

10：13-10：25 舞狮表演。

10：25-10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：35-10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体：

1、 报纸广告

27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。

2、电视广告

__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《__日报》27、28、30日整版 _____元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道 ____元

3.电台广告宣传 ____元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 ___元

5、礼仪公司各项费用 ____元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道) ____元

7.鲜花盆景租赁 ____元

共计 ______元

房地产新商业楼盘开盘营销策划方案【篇二】

1、品牌的市场气氛培养

品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：

(一)视觉体系

意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏;

看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设;

各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能;

样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望;

(二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

(三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具;

(四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染;

(五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围;

综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。 同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。

2、品牌推广媒体的选择

我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：

a. 户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广

告效力持久;

b. DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及

相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料;

c. 网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我

们的网站主页，进行楼盘宣传和推广;

d. 报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信

息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格

和特色。

综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。

3、品牌广告宣传推广策略

(1)预热期

在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和

户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题，让大家开始了解本项目的整体品味。

(2)公开推广期

进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开始运用DM、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。

(3)强力出击期

强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。

(4)消化期

强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。

项目定价分析

本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中央公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令很多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型，相对他项目面向的消费者人群跟为广大，所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势，所以采用直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典实用户型定价为3600元一平方米。

项目促销方案

1、本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书;

2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣传网页;

3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目;

4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源;

5、参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买;

6、参加一些评比活动，取得一些评比证书;

7、工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果;

8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果;

9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。

10、付款方式

(1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9、8折的惊人优惠政策;

(2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费;

(3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。

以上是房地产项目推广营销方案的全部内容，这篇营销方案写的还挺全面，希望可以帮到您，至少可以给您提供一些思路。如果您还想了解更多的营销策划案，请继续浏览本栏目的其它内容。

房地产新商业楼盘开盘营销策划方案【篇三】

一、活动组委会

1、负责：企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：

20xx年9月份

地点：

准备：

三、活动目的：

1、促进开盘成交客户签订合同

2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应

四、活动主题：

庆中秋，迎国庆，送大礼!

五、活动口号：

望景送情意，中秋礼上礼

六、场景布置：

(时间开盘的前一天)

(一)、场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元)

外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mxx13M，宣传活动内容;(130平米xx10=1300)

在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)

共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、场内布置：(开盘的前一天)

1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处

2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)

6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

共计费用：2600元

七、宣传策略

1、DM海报宣传;

A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;

B、时间：20xx年8月30日;

c、宣传形式：图片加文字。

2、场外巨幅、展板宣传;

3、场内播音宣传;(售楼处有)

4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316—6865555”(20元)

活动流程

新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

八、活动费用

外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元

内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元

不可预算费费用500元

共计费用：4600

房地产新商业楼盘开盘营销策划方案【篇四】

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组长：廖清萍

副组长：陈永红

组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

具体分工：

1、廖清萍：对全员营销工作全盘负责，联系方式：xxxxxxx；

2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作，联系方式：。

3、史璞：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1880997XXX5。

4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：。

5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）、马艳（金桥茗苑销售人员）、金文艳（金桥现代城销售人员）、陶涛（学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。

6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：。

三、实施办法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；

2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；

3、适用范围：公司所有员工；

4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

四、销售流程

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

五、销售提成

1、按照公司规定：

（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5‰计提提成。

（2）商铺提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5‰计提提成。

2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1。5‰计提提成。

3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。

房地产新商业楼盘开盘营销策划方案【篇五】

一、前言：营销理由

传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的'有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。

二、促销：点石成金

现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。

（一）立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。

“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行借款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！

（二）顶楼：困中创“圆”（园）

众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。

并且，我们投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）

阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）

（三）中楼：以旧换新

俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。

目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。

关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。

（四）绿化：诗意栖居

“诗意栖居”是人类居住的梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。

满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。

（五）物业：“和谐”民主

现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。

海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。

在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。

三、推广：多管齐下

一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？

最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们

（一）广告：媒体打压

广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。

通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：

如果广告后收益>广告费用,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构化，以达到花最少的费用而获取诉求的化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。

另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国

移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？

（二）造势：声势浩大

我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。

具体推介有多种操作方法：

1.利用突发事件(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件)来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。

2．必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。

四、补漏：瞻前顾后

最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。

五、收尾：殷诚期待

在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：

1.勇于打破思维定式。

2.善于另辟蹊径。

3.敢于抓住机遇。

房地产新商业楼盘开盘营销策划方案【篇六】

一、项目分析

天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。

上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。

1。市场情况

大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇"十面埋伏"。

2。客源情况

本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。

针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：

①周边居民

金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。

②市政拆迁户

上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。

③外来工作者

上海作为人才高地，已成为中国人理想的"就业创业基地"，而本区域的发展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。

二、媒体策略

大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。

如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。

本案案量小，如果投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我决定用不同与以往媒体策略，以达到减少公司销售成本来提高公司利润的目的。

基于上述原因，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说"星期五公社"这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售情况而定。如果在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。

三、市场反响

事实胜于雄辩

经过了市场的考验，事实证明本策划案是非常成功的。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并喜爱。

可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以"星期五公社"策划案的成功是显而易见的。

产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得社会公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。"星期五公社"策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了一定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论

房地产策划是一项牵涉知识面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础知识、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最后推出都需要经过周密审慎的思考。

我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必须用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热情去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得成功。也就是说，策划者要以相当大的热情去了解并接受策划案，然后才能制订出完美的策划方案。

依据上述策划恋爱论，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到项目的前期准备中，所谓市场情况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清楚东西要卖给谁(客源)的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就成功了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。

就本策划案来看，之所以成功的最大原因就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷(客源广泛使诉求点过多造成无法为项目定位)，而我却在个性中找到了共性，并巧妙地用一个新的概念把这一矛盾统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。

众所周知，只要一个策划案有自己的创新点，那么它肯定会吸引消费群体的眼球，因为消费者通常会对新鲜的东西感兴趣，进而产生购买的欲望。本案就是利用这一消费心理对项目进行策划。

公司因为在此项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。

光盘行动从我做起主题活动方案 (集锦5篇)

节约粮食，是每个公民应尽的义务，有点社区会号召住户一起来参与光盘行动的相关活动，我们一般会提前做好活动方案来确保活动的顺利开展，你知道要怎么做好一份高质量的光盘行动活动方案吗？工作总结之家小编特地为大家精心收集和整理了“光盘行动从我做起主题活动方案”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

光盘行动从我做起主题活动方案(篇一)

为认真贯彻落实习近平总书记关于厉行节约、反对铺张浪费的重要批示精神，弘扬中华民族尊重劳动、勤俭节约的传统美德，根据我校实际，现制定如下活动计划：

一、活动口号

“光盘”行动，从我做起

二、组织领导机构

组 长：xx

副组长： xx

成 员：xx及各班班主任

三、活动目标

以提升学校文明程度指数为目标，积极宣传餐桌文明知识，倡导餐桌文明行为，大力提倡文明用餐的良好风气，培养健康文明的餐饮文化，净化社会文化文明环境。

四、活动内容

普及餐桌文明知识，推广餐桌文明礼仪

倡导光盘用餐行为，养成节俭生活习惯

五、实施步骤

(一)动员部署阶段：(4月1日——4月7日)

重点是工作部署，宣传发动。通过4月1日国旗下讲话向全体同学发出倡议；各班要在 4月2日的班会课上作动员工作，宣传教育并组织学生开展文明就餐承诺活动 。

(二)组织实施阶段：(4月8日—— 4月28日)

重点是围绕主题，突出开展各项文明餐桌的实践活动。

1、营造氛围。学校继续开展相关的宣传活动，做到学生人人知晓，共同争做文明餐桌的参与者。

通过校园宣传橱窗的布置，进一步宣传光盘行动。

2、加强管理。

(1)政教处、团委加大管理和监督力度，对学生用餐插队、喧哗、乱跑乱扔者进行教育。各班开展“盘盘净餐 人人节俭”的“光盘行动”。每班设定一位“光盘行动”检查人员，监督学生餐盒，是否将饭菜吃净吃光。

(2)总务处加大对食堂工作人员的管理和培训，确保优良的就餐环境，健康环保的饭菜质量。

3、举行“光盘”行动，从我做起”的主题班会

活动时间：第8周星期二

活动对象：七年级、八年级、九年级

4、刊出一期主题黑板报

活动对象：七年级、八年级

活动主题：“勤俭节约，反对浪费”

检查时间：第9周周五中午

5、开展一次“文明餐桌、厉行节约，反对浪费”的学生签名活动。

活动对象：每班派代表5名。

活动时间：4月中旬

活动地点：学校操场

6、其他活动

(1)制作“拒绝舌尖上的浪费，你我光盘行动”的宣传警示标语，放在食堂显目位置，大力倡导厉行节约，形成反对浪费，文明用餐的社会新风尚。

(2)利用电子显示屏，打出宣传标语，时刻教育学生文明用餐、勤俭节约。

(3)值周班级继续参与食堂就餐秩序维护，监督提醒学生文明节俭用餐。

(4)联合总务处、团委学生会和值周班级继续开展节能检查，严查违章用电、浪费水资源等不文明现象，让同学们从身边的点滴小事做起，积极主动投身到创建节约型校园活动中去，真正将节约的意识纳入广大普通同学心中。

(5)总务处指导食堂工作人员，根据师生实际用餐需求，按需打菜。

(三)总结与评比阶段(4月29—30日)

1.各班于4月28日前把班级“文明餐桌 光盘行动”主题活动的总结(包括照片)上交政教处3罗老师处。届时政教处根据各班总结材料，评出优秀班级。

2.各班评出“光盘之星”3-5名。

希望各班级以“文明餐桌 光盘行动”主题活动为契机，引导全体学生从自身做起，从身边小事做起，提高担当自觉的责任感，争做节约的表率，营造学校的节约氛围，使学校的校园环境、同学们的学习风气和精神面貌都有一个质的提高。

光盘行动从我做起主题活动方案(篇二)

一、活动的背景：

最新统计数据显示：中国每年浪费食物总量折合粮食约500亿公斤，接近全国粮食总产量的十分之一。即使按保守推算，每年最少倒掉约2亿人一年的口粮。所以为减少“舌尖上的浪费”

北京众多餐厅开启了行业内的“光盘行动”，为顾客提供“半份菜”、“小份菜”、“热菜拼盘”、免费打包等服务，鼓励把没吃完的剩菜打包带走。价格按照“半份半价，小份适价”原则确定。另外有些餐馆在打包时会收取餐盒或塑料袋费用的，此次提出可提供免费打包服务，不再收费，而且还要使用环保包装，不提供一次性木筷和超薄塑料袋。

而在三门县，我们的浪费现象处处存在，年关已近，无论公司聚会、同学会还是喜酒，饭局越来越来多，而浪费情况更是惨不忍睹，据我们调查平均一桌有3盘菜是被浪费的(即剩菜数超过一半而未打包)，而平均10桌菜只有3桌是被打包的，浪费情况非常严重。

而且我们在调查过程中也询问了关于“光盘行动”的问题，大家都表示知道“光盘行动”但是缺少面对面实际的志愿者宣传，难以将这种理念深入大家心中。

二、活动目的：

引导人们从“菜点少了没面子，打包带走丢面子”向“懂得节约才幸福”转变。使节约粮食的理念深入三门每一个人民的脑海中，共同构建节约型社会。

三、活动内容：

(1)活动的前期宣传：

1、网上宣传：包括各x府网站、爱三门网站、贴吧、人人、QQ群及微博宣传(技术宣传部主要负责)

(2)活动开展：

1.“我光盘，我自豪”县城设点宣传：

宣传时间：20xx年2月7日下午2点-5点

宣传地点：首府广场、步行街

宣传形式：发放宣传单；请市民观看宣传海报，一对一进行宣传及理念传递

2.“让我们一起光盘吧”--万人签字活动：

签字时间：20xx年2月7日下午3点-4点

签字地点：首府广场、步行街

签字形式：邀请群众一起倡导“光盘行动”，一起在横幅上签字

3.【我是光盘族】--餐馆宣传。鼓励光盘，鼓励打包

活动时间：20xx年2月7日晚6点-7点半

活动地点：小餐馆，快餐店及大酒店

活动形式：分发宣传单；鼓励打包，鼓励打包；对打包顾客或没有剩菜的顾客奖励“我光盘，我光荣”荣誉徽章；并晒一晒大家的光盘战绩

(3)活动过程宣传：

三门电视台全程跟踪报道；腾讯微博进行线上直播

(4)活动主要物资准备：

(5)活动总结：

活动结束后2月8日下午15点于“大学生创业孵化园办公室” 进行总结。

四、活动注意事项：

1.物资必须提前准备好，联系的电视台等必须提前联系好

2.在与市民沟通过程中会出现不理解或者态度不好者，志愿者必须控制好情绪。在团队出发前强调一下

3.活动地点人流量较大，提前提醒保管好个人财务，宣传必须保证2人出行，并且都有电话可以随时联系。

4.晚餐时段去餐馆宣传必须保证3人以上出行，并且一个队伍保证有一个男生在。

5.天气不好，若下雨则活动推迟至过年后。

五、活动经费：

根据具体情况进行安排。

光盘行动从我做起主题活动方案(篇三)

教育学院在_月4日到_月1日开展了“文明就餐、光盘行动”活动，同学们自发发起了不剩饭菜，晒吃光餐具的“光盘行动”，厉行节约，反对浪费，引起了全院学生的热烈反响。教育引导了学生自觉养成拒绝浪费的习惯，全面提升了大学生综合素质，成效显著，总结如下：

一、加大宣传营造氛围，效果显著

在_月4日发出“光盘行动”倡议，号召每一位同学做出“光盘行动“的承诺，有效的促使了同学们在日常生活中不浪费的习惯形成。整个校园形成“不想浪费、不愿浪费、不能浪费和不敢浪费”的氛围。

二、活动进展成效显著

(1)_月4日到_月19日期间学生干部、入党积极分子充分发挥了模范带头作用，积极投身到光盘活动中来。自发发起了不剩饭菜，晒吃光餐具的“光盘行动”，向在餐厅里吃饭的同学发出倡议，并组成“光盘行动小组”，以吃饭光盘的实际行动带动大家，极大提高了活动的教育效果。

(2)在学生干部、入党积极分子带领下，于_月15日在餐厅门口前举行了“光盘行动，从我做起”横幅签名仪式，同学们踊跃地签下了自己的名字，承诺光盘行动，从自己做起。

同学们从光盘行动中学会拒绝浪费，从自己做起，向浪费说不，做节约达人，我们舌尖上的浪费已能有效遏制，也让同学们真正认识到尊重粮食是我们需要被奉行的传统美德之一。引导同学们形成这样一种舆论，大吃大喝的饮食方式是落后、愚昧的；简单节俭的吃饭方式与低碳生活、环保理念一样，符合国际观念，是时代的潮流，真正地认识到了有一种节约叫光盘，有一种公益叫光盘，有一种习惯叫光盘！

光盘行动从我做起主题活动方案(篇四)

有一种节约叫“光盘”， 有一种公益叫“光盘”， 有一种习惯叫“光盘”。所谓光盘就是吃光你盘子里的东西。“光盘行动”的提出就是要我们拒绝“舌尖上的浪费”。

中共中央总书记、中央军委主席习近平日作出批示，要求厉行节约、反对浪费。为弘扬勤俭节约的优良传统，引导广大学生发扬艰苦奋斗、勤俭节约的作风，养成健康文明的生活习惯，我校将于从10月初起开展“光盘行动”主题宣传教育活动，活动实施方案如下：

一、活动主题

“光盘”行动、从我做起、节约光荣、浪费可耻。让“光盘”成为习惯，让“节约”变为自然。

二、活动目的

通过开展形式多样的教育活动，大力弘扬中华民族勤俭节约的优良传统，大力宣传节约光荣、浪费可耻的思想观念，努力使厉行节约、反对浪费在全校学生中蔚然成风。提升学校文明程度指数为目标，积极宣传餐桌文明知识，倡导餐桌文明行为，大力提倡文明用餐的良好风气，培养健康文明的餐饮文化，净化社会文化文明环境。

三、活动实施

1、宣传倡议阶段

在此次活动开始之初，重点进行工作部署与宣传发动。先对我校所有班级的班主任和学生干部开展主题会议，发起倡议。随后在我校所有班级中开展为期两周的“光盘”行动主题班会，由各班班主任带领同学们进行学习与宣传。同时也通过学校广播、在食堂悬挂标语“文明就餐提示”等进行宣传，让同学们充分的认识到“光盘”行动的重要性，从根本上认识与了解此次活动的目的意义。

2、组织实施阶段

重点围绕本次活动的主题，在校内开展各项有关活动。

① 营造气氛：在校内继续开展有关此次主题的外场宣传活动。通过学校广播、在食堂悬挂标语、文明就餐警句等进一步加强宣传，做到人人知晓，人人了

解。

② 加强管理：在进餐时倡导同学们“光盘”，倡导同学们文明就餐。盘盘静餐，人人节俭。

③ 扩大宣传：组织我校学生干部在此次活动基础上，扩大“光盘”的意义。在食堂悬挂标语、文明就餐警句，倡导同学们在生活的任何方面都要勤俭节约。节约用水、用电，扩大“光盘行动”影响。评选出每班光盘之星，进行表彰。

3、总结阶段

及时总结和推广活动中的经验，发挥典型示范作用，作好资料保存的工作。并对在此次活动中表现突出的同学进行表彰。

光盘行动从我做起主题活动方案(篇五)

酒泉职业技术学院新能源工程系

“光盘活动”

策 划 书

新能源工程系

团总支社团部 二〇一三年三月三日

酒泉职业技术学院新能源工程系

“光盘活动”策划书

一、活动主题

我是光盘族、今天不剩饭

二、活动目的

所谓光盘，就是吃光你盘子里的东西。其目的是减少人们餐桌上的浪费现象。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，我们号召，青年志愿者要带头参加光盘行动。以“光盘”为荣，“剩宴”为耻。

三、活动内容

志愿者们自己制作节约标语，在我校各个食堂内的餐桌上醒目的地方进行张贴；然后，在餐厅醒目的地方挂勤俭节约的横幅；用废纸制作漫画形式的小的宣传单，在校园内发放，并向同学们发起节约粮食、同学之间拼餐的倡议；在活动进行的过程中拍摄良好的拼餐或节约的现象和一些浪费粮食的现象，并告诉浪费粮食的同学我们的活动主题，也让他们成为我们光盘族的一员；在餐厅内的广告屏上滚动播出节约粮食的公益性广告，以加深同学们对节约食物的印象；志愿者们以光盘族的.身份写一些提倡节约、反对浪费的宣传词发到我们的QQ群里，提倡更多的人加入光盘族；志愿者

们以“我是光盘族、今天不剩饭”为主题画幅漫画，并以漫画的形式张贴到各个食堂门口醒目的地方进行宣传；和生活权益部的部长进行一番沟通后，我们向食堂的师傅借了10个餐盘，我们将在餐盘上写上我们的口号来对本次的主题进行宣传。

四、活动意义

杜绝浪费，提高同学们的节约意识；让同学们深刻理解浪费可耻的理念，明确“光盘活动”的意义所在，“厉行节约，反对浪费”需要从我们做起，从现在做起。让我们一起拒绝浪费！一起倡导新风！

五、活动参与人员

社团部全体成员及30名志愿者 六、活动时间 2013年3月9日

七、活动地点

学院内各个餐厅

八、准备事项

1、志愿者服40套 2、自制的节约标语 3、横幅 4、相机 5、宣传单

6、公益性广告词 7、漫画形式的海报 8、餐盘10个 九、注意事项

在此活动进行的过程中志愿者首先要注意自身的行为以及与同学之间的交流方式，不能起冲突；志愿者对此主题的宣传目的要明确、内容要简要、主题要突出。

新能源工程系 团总支社团部

二〇一三年三月三日