车位开盘方案

对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的，撰写方案能够帮助我们预估工作成功落实的概率，愿这份"楼盘开盘策划方案"能够为您提供有价值的信息，不要失去信心这篇文章会对您有所帮助！

楼盘开盘策划方案(篇1)

房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点(1)时间:2009-05-13 10:56:09 来源：互联网

浏览:6902 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：

一 项目物料准备

1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、4、售楼部装饰资料：……

二 售楼部人员配备

为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。

专人介绍讲解楼盘

专人负责签属认购协议

专人负责销控

专人负责接听来电

专人负责来客登记

专人项目现场讲解

销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。

三

销售代表培训

1、销售礼仪

2、项目本身信息

2、周遍配套、环境、交通信息

3、竞争项目信息

4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。

5、制订、学习销售守则

四

明确开盘目标

1、扩大知名度

2、完成预定销售任务

3、确定准客户群特征

4、提炼绝对优势和卖点

5、试探市场反应

6、增强团队精神、信心

五

制定开盘当日活动计划

1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）

3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。

4、即时公布所定房号

5、随时更新销控板

六

预测可能出现的困难、制定解决方案

1、天气异常，简化户外仪式。

2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。

3、做好销控以防一房多卖。

七

制定项目推广计划和宣传方案

1、邀约来访来电意向客户

2、短信通知所有客户

3、确定项目辐射区域、发放单页

4、制定老客户带新客户优惠细则

5、设限量、限户型特价房

八

邀约并筛选目标客户

提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。

九

控制现场秩序、保证开盘活动成功

1、案场设置分别谈判区、签约区。

2、必要时按到访先

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居安思危，思则有备，有备无患。这时候就可以来给自己做一份工作计划。工作计划，是可以帮我们疏通工作流程的重要手段。一篇优秀的工作计划包括哪些内容呢？以下内容是小编特地整理的“车位方案”，欢迎分享给你的朋友！

车位方案(篇1)

金碧天誉b区商业及停车位推广计划

1、活动背景

目前，金碧天誉b区已全部交付，业主已陆续收房、装修，90%的商业停运已经完成；根据集团三年商业去库策略，今年要完成30%的车位去库任务，结合现阶段的营销节点铺排，我部拟定在本月底对金碧b区车位进行推售。

2、金碧天誉b区车位库存表

3、金碧b区车位现状图

4、金碧b区车位的优劣势

优点：1。金碧b区停车位规划相对宽敞合理，有利于业主停车时的便利；

2、“子母车位”新品的加入，以此为话题和契机入市，可以提高业主的接受程度和兴趣；

三。项目所在地（高铁商务区）、私家车日益普及和**需求的不断增长，在一定程度上激发了业主的购买欲望。

4随着b区的成功交付和业主入住，社区文化得到了改善。随招商业投资和开放，停车场的氛围逐渐形成；

缺点：1.该项目处于开发阶段，交通流量少。 该社区属于开放社区，地面上有更多停车位。

2在上座率较低的前提下，部分业主的传统停车理念仍未改变，不利于b区停车位的快速区库存化。

三。物业管理不当，地上空地仍供业主随意停放车辆，无管理。

4金碧b区高层住宅住户仅890户，停车位1212个，占比1:1.36；其中棚改占比380户，对外销售只有500户左右，500户占比乡镇户口达到60%以上，业主经济实力有限，导致车位去化困难。

5、经过来宾其它楼盘车位售价调研和结合业主反馈的心理承受总价得出：1、来宾市城区中心地段车位销售均价在8万/个左右，老城区车位销售均价在9万/个左右，车库销售均价12万/个；2根据业主反馈，车位的心理价位在5-7万/个之间；所以我部建议结合车位专场活动进行**，把总价控制在7万/个左右。

销售淘汰困难：（30%销售目标）

1业主入住率不高，处于装修阶段，交付率不足50%；

2b区业主整体经济实力略差，三分之一的农户由棚改户，60%的业主来自乡镇；

三。周边环境处于开发建设阶段，交通流量和**减少，周边项目停车**和租金水平不高，入住率低。

4周边路侧空间较大，且地面物业管理不当，业主可随意停车，这会影响停车位。

5项目地下停车位建设过于简单，配套服务不足，整体地

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为了跟上公司发展的步伐，我们可以提前制定相关方案。在制定方案时，需要注意以下问题：1.明确目标和任务，确保方案的针对性和可行性。2.考虑内外部环境的影响因素，包括市场需求、竞争态势、政策法规等。3.充分评估资源需求和风险因素，确保方案的可支持性和可控性。4.制定明确的实施计划和时间表，确保方案的顺利进行和落地实施。5.定期跟踪和评估方案的执行效果，及时调整和优化方案，以适应不断变化的环境和需求。欢迎大家浏览以下文章获取更多关于“地产开盘方案”的实用信息。

地产开盘方案 篇1

开盘活动策划方案

1、活动目的

● 提升产品影响力

邀请无锡商圈知名人士，展示民生地产强大的社会影响力；

通过现场各类珍品、极品荟萃展示，并交流各种上流社会的生活方式，彰显“帝苑”顶级品味与价值；

通过活动前后的新闻包装宣传，炒作“帝苑”在无锡的知名度。

●促进产品销售（确保提前取得预售许可证）

开盘当天，人们聚集在一起，创造出火热的开盘交易场面；

通过现场拍卖和预约客户签订合同，树立良好的信誉。

● 推动品牌建设

通过新闻营销活动提升品牌形象；

在无锡地区，楼王地位迅速实现。

2、活动概述

主题：山顶别墅，稀有珍品的盛会

选址：售楼处，即“帝苑”顶级会所落成部分

邀约对象：预约客户5组左右，意向客户80－120组、**代表与开发商领导10人、**记者12-16人.

（说明：活动现场的人气固然重要，但从市场定位的角度出发，本次开盘选择“特邀” 的活动形式，来宾需凭邀请函入场。）

形式：本次活动集“沟通性”、“尊贵性”为一体。以“一条主线”贯穿，“三个层面”烘托使活动高潮迭起。

“一条主线”；珠宝珍品—艺术名品—书法真迹—别墅尊品，层层推进

“三个层面”分别是：向本地商界名流隆重推荐“帝苑”的产品；

美日台商会国际交流平台；

上层社会休闲产品知识普及与产品评价（见p3页说明）

提供来宾奢华、自在、私密享受的同时，为其创造一个难能可贵的高端交际平台。

拍卖对象：精美古董、名家字画、艺术品（与无锡当地山水及豪宅内部摆设相关）、精选“帝苑”房型一套。

邀请国际商业组织：美国、日本和台湾商会。

商界名家：邀请无锡一呼百应的商界名仕，献身说法叙述自己眼中的“帝苑”。

现场产品（品牌赞助商提供）：世界著名威士忌、红酒、雪茄、烟斗、游艇俱乐部、高尔夫等

3、活动亮点

（1） 奢侈品与珍藏品点缀现场气氛

通过

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