营销经理年终总结

我之所以今天站在这里，离不开金涛这个大家庭的支持与包容。我摸着自己的心，发现，我对这份工作的热爱与期待，就如同对待家庭一样，既是肩负，也是动力。于是我想对公司、对所有同事说，我为是金涛的一份子而感到骄傲与自豪，这一年，我收获的不只是成长与承担，更是信任和期待。

霓虹灯下的城市，像是一个巨大的市场，合理而又高效地运行着。而作为这市场上的一员，我，作为营销经理，一直在为崭新的营销理念和策略而努力。或许我们在常规的营销道路上遵循已经被证明过的方法，但是，我始终相信，每一份工作，每一份经历，都有一些只属于自己的体验和发现。回首过去的一年，我想和大家分享一些我在职业路上的收获和心得。

工作概述

作为营销经理，我的主要职责包括定期与各营销团队沟通，协调工作，发掘市场机会，制定和执行营销策略。一年下来，我深刻体验到了良好的沟通能力、灵活的策略制定和执行能力到底有多么重要。这三方面的技能是我全力以赴、不断优化和提高的焦点领域。

沟通技巧

在过去的一年中，我细心倾听、准确的传达，在与团队成员、客户或其他相关人员的沟通中取得了显著的效果。确保信息准确且及时传达的重要性不言而喻，这不仅增强了团队间的互信和协作，也有助于我更好地理解并满足客户需求。我深感，沟通是一种技巧，需要我们尽心尽力去学习和掌握。

策略制定与执行

除了沟通技巧，策略制定与执行能力在我要了解市场趋势、发现新的商业模式、以制定和执行具有针对性的营销策略中发挥着至关重要的作用。我在这方面的实践经验让我明白，灵活快速的决策、及时和准确的行动执行至关重要。而深度分析市场和消费者需求、整合内外部资源才能寻找到最具竞争力的营销策略。

工作中的挑战与成长

一年来，我面对过很多无法预料的挑战。我并没有害怕这些挑战，反而从中找到了成长和进步的机会。如何应对突发状况，如何在压力下保持冷静和理智，如何从失败中汲取教训——这些都是我在工作中收获的宝贵经验。

对未来的展望

在新的一年里，我迫切期待在工作中有更多的发展和挑战。我将继续积极学习新的知识和技能，优化我的工作流程，提升我的专业素质。我相信，只有不断地自我提升，才能在这个瞬息万变的市场环境中立于不败之地。

现在，当我站在新的一年的起点，我对未来充满期待与信心。无论前方有多少艰难困苦，无论我将遇到怎样的挑战，我坚信，只有不断自我成长和

工作总结之家为大家收集整理了《2013营销经理年终工作总结》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！

一、营销观念的问题

1、要找寻合适自身的经销商

(1)找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的“家庭”才有希望;

(2)强扭的瓜不甜。

2、销售服务的重点是经销商还是终端?

(1)产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力;

(2)产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢;

(3)就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”;

(4)现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素;

(5)而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影响，拉动终端;

(6)终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来;

(7)所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上;终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决;

(8)担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。

3、不能固守经验一成不变

(1)以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经验;但是不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的(掌声);

(2)以前的成功经验可能也是今后的失败根源。

二、是销售控制的问题

1、经销商的通路销售操作方法

从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。

这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美

一、营销观念的问题

1、要找寻合适自身的经销商

(1)找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的“家庭”才有希望;

(2)强扭的瓜不甜。

2、销售服务的重点是经销商还是终端?

(1)产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力;

(2)产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢;

(3)就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”;

(4)现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素;

(5)而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影响，拉动终端;

(6)终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来;

(7)所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上;终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决;

(8)担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。

3、不能固守经验一成不变

(1)以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经验;但是不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的(掌声);

(2)以前的成功经验可能也是今后的失败根源。

二、是销售控制的问题

1、经销商的通路销售操作方法

从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。

这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活(笑声)。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕