1250字教研工作总结。
时光匆匆流走，我们又迎来了新的一天，这个阶段的工作很快就要圆满落幕了。写一篇工作总结是让我们自己检查，总结是对以往工作实践的一种理性认识。那么工作总结都分为哪几步？考虑到你的需求，小编特意整理了“1250字教研工作总结”，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
1250字教研工作总结本学期，在上级教育主管部门和行政部门的指导下，我们以党的十八大精神为指导，以科学发展观统领学校发展，牢固树立以人为本的教育观，以实现师生共同发展为终极目标实施素质教育，贯彻落实教育局对教育工作的总体要求，全面推进基础教育课程改革和冀教版版课程标准的实施，以培养学生的良好习惯入手开展我校的教育教学工作，进一步规范学校教学常规管理，促进学校全面、和谐、可持续发展，努力实现教育教学水平的新突破，开创学校教育教学工作新局面。
本学期，我校语文组的学科研讨，既注重了对新课程理念理论的学习，又联系了全县组织的各校一师一优课，一课一名师，课课有精品活动进行校本教研。以课堂教学为主阵地，提高教师分析教材、使用教材、驾驭课堂的多种能力。
一、教师备课、学生作业情况。
(一)学校管理规范。
1、有详尽的备课、作业制度，具体，操作性强。
2、定期检查，有较细致检查记录，领导有签字。
3、有较完善的考评办法，定期进行交流展示评比，并纳入到教师的量化考核中。
(二)成绩与思考。
备课：
优点：
1、所有学科都有备课，尤其是校本课程的备课备受关注。
2、备课有较强的时效性，特别关注教师的教学行为和学生的学习行为。
3、注重教学后反思，不断总结经验教训，通过反思不断提高教学能力。
4、精品备课的出台，即：每学期备若干节经过深思熟虑的好课，或每单元选一两个重点内容精雕细刻，提高了备课的质量，减轻了教师备课的负担。
5、数量足，做到超周，甚至是更多。
思考：
1、数量过多不一定是好现象。有的教师为了赶进度，应付检查，一个月下来已经备完了大半个学期的课。这样的备课是给谁看的？如果不复案，你还记得吗？
2、教案干净不一定说明备课认真。衡量质量的好坏不在于字迹的工整，备课薄保持的干净，我们更关注的是教师的课前修改、补充，课后总结、反思，甚至是教学再设计。
3、反思流于形式，关注学生知识技能的较多，对自身教学行为的反思较少。
4、抄袭教案现象仍旧存在。一是抄袭现成的教案、参考；二是同年组、同学科的教师之间互相抄袭。
二、措施与建议
1、学校教学管理制度的重建。学校要彻底改变传统落后的管理模式和不合理的规章制度，建立以校为本的教学研究制度，建立民主科学的教学管理机制及促进教师专业成长的考评制度。
2、加强学习，转变观念，提高驾驭新课程的能力和水平，创学习型组织，做学习型教师。
3、转变教学行为，做学生的促进者、做教育教学的研究者、做课程的开发者和建设者。
4、建立促进教师提高学生发展的评价体系。充分发挥评价对课程实施的导向和质量监控作用。
三、努力的方向
1、继续鼓励教师、学生参与各项校内外竞赛活动；
2、鼓励教师广泛汲取远程教育及多媒体的先进教学经验，加强校本培训力度，来促进教师自身综合素质的提高；
3、鼓励教师认真进行网上有效教学模式培训学习。
诚然，工作总是在进行中不断改进和完善的，以上总结肯定有不太全面、不够成熟的地方，请大家给予批评和谅解。我相信，在学校的高度重视下，有了全校教师的热情参与和共同努力，我们一定会取得更大的成绩。
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最新精选：小学语文优秀教案(1250字)
时间在悄然飞逝，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。总结过去是为了更好的准备，工作总结怎么写才比较好呢？小编特地为您收集整理“最新精选：小学语文优秀教案(1250字)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
小学语文优秀教案【篇一】
课前准备
学生：
1、每个学生准备一本最喜欢的课外书。
2、填好《好书推荐》稿。
3、每个学生把自己看过的课外书的书名写下来。
老师：小黑板（名人名言）、录音带、机和电池、询问老师发言大胆积极的同学名字。
一、看图导入，议论好书。
师：当我走进泊里中心小学以后，我听到有很多的老师都在谈论咱们班，说咱们班级的同学有个其他班级都没有的好习惯。那就是咱们班的同学平时最爱读课外书，甚至还有不少小书迷，是真的吗？哪些同学喜欢读课外书呢？
呀，都喜欢！！那老师想知道，你们在课外都读过哪些好书？指答。咱班同学都读过这么多好书，真令人佩服！那你读过的这些书中，你最喜欢什么书？能说说你喜欢的理由吗？接着答。
二、探究说法，尝试推荐。
师：刚才，大家谈的这些书，都是对我们的成长非常有帮助的好书！你的好书都带来了吗？举起来让老师看一下！呀，都带来了！你想不想和其他同学一起分享你的好书呢？今天，咱们就来学习把你的好书推荐给大家，让大家都来喜欢你的书。（板书课题：好书推荐）
1、现在，咱们先听两位同学向大家推荐自己的好书。大家认真听，比较一下，这两个同学，谁的推荐好？好在哪里？（放录音）
2、问：谁的推荐好？好在哪里？可以联系他说过的话来谈。指答。
老师及时地激发学生回答：读读开头，你觉得推荐好书还应该注意什么？指答，板书：文明礼貌
通过他的推荐，你知道了什么？（书的内容和读者的收获）指答，也就是告诉我们书的优点，我们听后便一清二楚。板书：清楚明白。听了他的介绍，特别是最后加上了一句
你不想一睹为快吗？你心理有什么想法？指答。师：这说明他的推荐已经深深地打动了你，板书：打动别人。
三、模仿推荐，正确评价。
1、师：听了刚才这位同学的推荐，你是不是受到一点启发呢？推荐好书要做到什么？（指着板书进行总结：注意用好文明礼貌用语，书的优点要说的清楚明白，关键是你的介绍能够打动别人）现在你可以把你课前准备的推荐办法适当地修改一下。没做好准备的同学，赶快在心理酝酿一下，你准备怎样推荐你的好书？改好了，可以同位互相提提意见。（大约5分钟）
2、准备好了吗？谁愿意先向大家推荐你的好书呢？先推荐的老师还有小礼物送给你！指名推荐。（告诉学生，如果你需要大家看到你的书，可以放在实物投影上）。其他同学认真听，他推荐的有什么优点？你还有什么更好的建议？指答。教师及时进行总结。因为你是第一个上台推荐的，你的表现也非常出色，所以老师要奖给你一个小奖章勇敢参与奖。师问：老师有个问题想请教大家：当别人介绍的时候，作为听众，要怎么做呢？指答。师：对，要做文明听众，认真倾听。除了表示对别人的尊重外，还可以学习他的优点，不足的地方可以提出更好的建议，这样才能互相学习。板书：听众：认真倾听、学习优点、提出建议）
3、问：刚才这位同学向大家推荐了他的好书，你喜欢他推荐的书吗？你想不想对他的书了解更多一些，你想知道什么，现在就可以问他。（告诉推荐的学生，你想让谁回答，你就点他的名字）指定学生提问。问学生：他提问的怎么样？指答。（师：你的问题提的很精彩，奖给你一个小奖章。提问时，是不是也应该注意用好文明礼貌用语呢？你知道应该用好那些文明礼貌用语？指答。某某同学，你好！请问什么问题，最后还要说声谢谢，像个小记者。问：这个建议你愿意接受吗？）还有谁愿意向大家推荐你的好书呢？指名。（刚才咱们说的注意的问题，你都做到了，真聪明）让大家做好评价。大家还有什么问题要问吗？指答。（发奖）
四、小组练说，人人参与。
1、看来，推荐好书还真要讲究方法呢，你学会了吗？下面我们就四人一组，练习把你的好书推荐给小组的同学，等会儿，每个小组推荐一个优秀代表向全体同学推荐。咱还要比一比，看哪个小组的推荐最有创意，哪个小组就获得今天的合作创意奖！
2、各小组进行练习，教师巡回，进行个别指导。
3、汇报展示
师：现在，哪个小组的同学最勇敢，先向大家推荐你的好书？指答。其他同学要当好评委，还要准备好你的问题。
4、师问学生：他们小组推荐的怎么样？学生肯定后，根据学生意愿，把合作奖送给这个小组。也可以根据学生的出色表现，直接把奖章送给他。教师评价：1、我们把掌声送给他们小组！2、祝贺他们小组获得创意奖！3、你推荐的太精彩了，来点掌声
五、名言结语，形成习惯。
这节课同学们都用学会了用能打动他人的办法向大家推荐了自己的好书，还学会了用文明礼貌用语，说的也清楚明白，非常了不起！看样子，咱们班同学确实是一群爱读书、会读书的小书迷！那你读了那么多书，你觉得读书能给你带来什么好处呢？指答。（学会做人，提高智力、学会写作）师：世界上有许多伟人、名人都酷爱读书，他们有许多想法和同学们想的一样。他们留下了许多读书的至理名言送给大家！谁愿意读给大家听？其他同学想一想：这些名言告诉了我们什么？指答。你喜欢这些读书名言吗？老师也非常喜欢，咱们一块再读一读，好吗？老师希望能像这些名人、伟人一样，都喜欢读书，并且经常到书的海洋中遨游，学知识，长本领，人人成为博览群书的人！长大了为祖国做更大的贡献！
六、扩展延伸，提高能力。
老师给大家留了两个作业：
1、课后，同学们互相借阅在课堂上推荐的好书，
2、选做题：同学们学习用推荐书的方法试着向自己的同学、父母或者邻居的小朋友推荐一幅好画、一首好歌、一部好的电视剧或者是一处好风景，甚至是某一件新产品，当然你自己制作的也可以。（出示课后作业）
板书设计；
好书推荐
打动别人
提出建议
清楚明白
学习优点
推荐者：
文明礼貌
听
众：
认真倾听
小学语文优秀教案【篇二】
教学目的：
1、让学生学会运用课外阅读方法进行读《飞翔的教室》，养成良好的阅读习惯，达到课内向课外延伸的目的。
2、通过学生读凯斯特纳的读书成果展示，增强学生对课外阅读的兴趣。
指导重点：
增强学生对课外阅读的兴趣。
教学过程：
一、谈话导入
1、书是人类的营养品，没有了书籍就像生活中没有了阳光，没有了书籍就像鸟儿没有了翅膀。
2、你们平时都读了哪些课外书呢?(学生自由讲)
二、谈谈自己最喜欢的一本课外书
1、在你读过的课外书当中，你最喜欢哪一本?能说说喜欢的原因吗?
(1)同桌交流。
(2)班级内交流。(相机进行评价)
2、总结：读书好似爬山，爬得越高，看得越远;读书好似耕耘，汗水流得多，收获自然更丰富。
三、走进凯斯特纳
1、今天我们要认识一位伟大的德国小说家、剧作家、电影脚本和广播剧作家、儿童文学作家——埃里希·凯斯特纳，一同去阅读这位20世纪最出名的德国儿童小说家的作品《飞翔的教室》。
2、你都读过埃里希·凯斯特纳的哪些作品呢?生自由发言。
3、简介作者。
四、感受《飞翔的教室》
1、认识文中的主要人物。
将人物的性格特点与人物名称对号入座。(题略)
2、生交流故事情节。
3、说出喜欢的人物、故事情节及喜欢的理由。
五、我心中的故事
1、师生共同探讨“你怎样看待完全中学和实德中学学生间的那场大战?对那场战争中每个人的表现你有什么看法?”
2、“乌利为什么要从体操梯上跳下来?乌利的一跳获得了什么?如果你是乌利的同学你会对他说些什么?”
3、伯克博士是怎样对待以上两件事的，对博士的态度你有什么评价?
小学语文优秀教案【篇三】
教学目标：
1．读文章，发挥想象力，描述文中的情景。
2．理解“这里的桂花再香，也比不上家乡院子里的桂花。”一句话的意思。
3．体会作者表达的浓浓思乡之情。
教学中难点：
理解深层文意，体会文章中优美语句对表达情感的作用。
教学时间：
两课时
教学过程：
第一课时
一、激趣导入
1．导语：童年是美好的，那一幕幕童年往事会给人以永久的回忆。这节课，我们就来学习一篇回忆童年生活的文章。（板书课题）
2．齐读课题。
3．教师：读了课题，你有问题要问吗？
（学生自由提出疑问）
二、初读课文，感知内容
1．学生选择自己喜欢的方式读课文，想怎么读就怎么读，把课文读正确、读通顺。
2．读书交流。
（l）请学生选读感兴趣的段落。
（2）说说课文主要写了一件什么事？
（3）提出自己不懂的问题，在小组内与同学交流、讨论。
三、细读课文，探究解疑
引导学生重点探究以下问题。
1．“我”为什么喜欢桂花？
①从文中找出“我”喜欢桂花的句子读一读，说说“我”为什么喜欢桂花。
②有感情地朗读这些句子，在读中理解，读中感悟。
2．重点理解摇花时的乐趣。
（l）为什么说摇花对“我”来说是件大事？（理解“总是”）
（2）画出“我”摇桂花的句子。
①理解“这下，我可乐了，帮大人抱着桂花树，使劲地摇”。
②想象“桂花纷纷落下来，我们满头满身都是桂花。”的情景。
③为什么说桂花纷纷落下来的情景“真像下雨”，而且是“好香的雨”？
（3）指导感情朗读。
3．理解“于是，我也想起了在故乡童年时代的‘摇花乐’，还有那摇落的阵阵桂花雨”。这句表达了作者怎样的思想感情。
四、课堂总结
1．课文通过回忆小时候摇桂花时的有趣情景，表达了作者对童年往事的无比怀念以及对家乡的热爱之情。
2．指名有感情地朗读全文。
五、板书设计：
11
桂花雨
我喜欢的是桂花
摇花
乐（言、行）
怀念、热爱家乡
比不上家乡的桂花
第二课时
一、回顾课文内容
二、朗读课文，体会情感。
采用多种方式的朗读形式，将学文感受蕴含在朗读中，体会情感。
三、拓展延伸
回忆一下自己的童年生活，有没有不能忘怀的人和事？如果有，说给大家听听。
小组交流
三、指导学习生字。
1、分析字形
2、描红体会间架结构
3、议描红体会后，完成习字册。
小学语文优秀教案【篇四】
教学目标：
1、学会本课生字新词，理解有关词义。
2、能力解“这个世界上，有我们就更美丽，有我们就充满希望”的意思，会用“培养”造句。
3、能有感情地朗读课文，会背诵课文。
4、体会少先队员们在欢庆自己节日时所流露的喜悦、幸福和自豪的心情，热爱自己的祖国。
教学重点：体会文中欢快的情绪，有感情地朗读课文。
教学难点：理解拟人句及难句。
教学时间：2课时
1、学会本课生字新词，理解有关词义。
2、了解诗歌形式，认识“节”。
3、理解提出的不懂的词。句意思。
4、有感情地朗读1、2两节内容。
教学过程
1、导语激趣，揭题解题。
2、配乐朗读，激情生趣。
3、简介诗体，认识小节。
4、欣赏歌曲，自读课文
5、归纳：所以更加快乐，用“因为……所以”句式说一说“我们为什么快乐”。
6、．有感情地朗读第2节。
7、认读生字“贺”、“培”，理解“祝贺”和”‘培养”的意思。
9、练习：完成《作业本》1。2，3题。
第2课时
教学目标
1．体会少先队员幸福自豪的心情，逐步树立报效祖国的远大理想。
2．读懂3、4节，能用“培养”造句。
3．能有感情地朗读课文，背诵全文。
教学过程
1．听写句子：“这个世界上，有我们就更美丽，有我们就充满希望。”
2．我们生活在这个世界上，多么快乐、幸福。带着这种心情齐读3。4小节。思考我们之所以如此快乐的原因。
（1）划出有关句子。（第3节1，2行）
（2）进一步理解“培养”。
（3）指导用“培养”造句。
3．当小朋友懂得幸福的生活来自祖国的培养，产生什么想法？
（1）划出有关句子。
（2）理解“等身上的羽毛长得丰满，就勇敢地向天空飞翔”。
（联系上文，“我们像小一样”）
（3）什么是“理想”，你们的理想是什么？
4．这一节写了两个意思，自由读一读，想一想哪两个意思？
6、齐读第4节。
（1）小结：我们和老师、同学一起度过这快乐的节日。
（2）指导朗读，感情达到高潮。
7、背诵全文。
8、练习：课堂作业本4、5、6题。
860字教研工作总结
860字教研工作总结
一学期在紧张、忙碌中度过，总体看，全体教师认真执行学校教育教学工作计划，以课程改革为中心，以课堂教学改革为重点，认真落实科研兴教、科研强师、科研兴校战略。现就以下几方面总结如下：
一、加强常规管理，优化课堂教学。
本学期，教研组加强了课堂教学常规管理，使备课、上课、质量检测、作业批改、辅导学生、组织课外活动的各个环节都符合规范化的教学要求。
1、严格执行课程计划，各教师应从素质教育的高度把安排到的课上好。
2、文化知识考核：平时组内单元把关、期中各年级能认真做好质量分析；学期末班级能统一过关测试，相互比较，对比差距和不足。
3、一学期来，教师们都能按要求备足备好课，青年教师大都能写好详案，并能及时写好个人补充和教后反思。
二、认真开展教学科研活动。
1、为了改革课堂结构和教学方法。提高教师的课堂教学水平。提高课堂教学效益。我们坚持开展听、评、说课活动。且把这个活动做为一个重要的教研活动。本学期听取了马玉然、赵敏、张桂敏等教师的公开课，每位教师都能认真备课、认真写教案，可以看出这几位教师课前都做了充分的准备，都付出了辛勤的劳动。课后进行了评课，大家各抒己见都说出了自己的看法。2、大力开展以校为本的教学研究，充分发挥教研组的教研力量。本学期重点抓好备课，以及备课本、作业本的检查。做到有记录，有资料。
四、存在的不足与改进的方向。
1、听课及评课的基本功仍有待于进步。
2、运用理论指导实践不够。因为我们的理论水平仍存在着欠缺，所以老师的论文缺少生命活力。故今后应继续加强理论学习，理论学习和实践学习相结合，提升教师数学专业素养，使大家的教学艺术进一步得到提高。
3、课题探索研究工作力度不够，在今后的教研工作中，继续把加强课题的研究作为一个工作重点。
4、进一步抓好后进生的辅导，减少不合格现象，提高优秀率。
一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。本学期通过一系列的活动，让每一位老师都有不同程度的提高，让每一位学生都取得了进步。今后，我们将以更饱满的热情投入到未来的工作中，以求实的态度、务实的作风换取更好的成绩。
1100字教研学期工作总结
1100字教研学期工作总结
忙忙碌碌之中，一学期的教学工作又接近尾声。本学期，切实增强教师继续教育工作的实效性，建立教师岗位成长机制，不断提高教师的教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，促进教师的专业成长，全面提升教师队伍的整体素质。
一、校本教研
1、教研行为自主化
每(周三)为教研日，教研活动中要求做到三个有，即有主题、有中心发言、有活动记录。全体教师由被动学习变为主动学习，由被动研究为主动研究，学校教研氛围日渐浓厚。
2、教研主题专题化
在开展教研活动时，各校事先定好计划、确立研究主题，做到两个结合。一与课题研究相结合。即要求学校各级教研活动要与课题研究相结合，与课改进程中遇到的问题相结合。二是与校本培训相结合。根据培训主题、培训内容开展教研活动。
3、教研形式多样化。
各校的教研形式丰富多彩，各具特色。具体组织形式有：课堂观摩、说课评课、课改、课题研究、观点展示(头脑风暴)、案例分析、读书交流等。
4、专业引领----搭建教师学习对话的平台。
校内：开展新老教师传帮带活动；校外：走出去请进来。走出去，一是和城内优秀学校的教学联谊活动，经常派教师学习。请进来，学校邀请教师进修学校的领导、教研员进行指导，做业务讲座、上示范课。
二、课堂教学
(一)课堂教学新观念
新课堂中我们欣喜地看到广大教师已经认识到自己不只是课程的实施者，更是课程的开发者，把学生的学习与学生眼前的生活联系起来，把知识经验与生活经验有机统整。使学生感到学习生活的需要，感受到学习的乐趣。
(二)转换角色，变革行为。
1、师生关系民主平等。
教师在教学中能够做到拉近与学生的距离，在与学生的平等对话中教学相长。
2、教师成为学生的促进者。
教学中教师不是牵着学生走，而是激励、鼓舞和唤醒，帮助引导他们不断向上。
3、做教学的研究者
教师能以研究者的眼光审视和分析教学理论与教学实践中的各种问题，对自身的行为进行反思，对出现的问题进行探究，对积累的经验进行总结，使其形成规律性的认识。
三、存在的问题
1、合作学习的盲目性。
教学中以小组讨论代替合作学习，小组讨论流于形式的较多。表面热热闹闹，实则无效。
2、忽视学生的个性差异。
课堂教学中一部分学生成为对话的贵族，一部分沦为对话的奴隶。对话机会不均等。
3、课堂缺乏愉悦的氛围。
表现在教师不善于创设情境，引导孩子在玩中学、乐中学，教学方法手段单一，学生学得枯燥乏味。
4、习惯的培养需加强。
小学生习惯的培养至关重要，教师关注学生知识的掌握较多，
5、对教材的把握和处理不够准确。
四、措施与建议
1、加强学习，转变观念，提高驾驭新课程的能力和水平，创学习型组织，做学习型教师。
2、转变教学行为，做学生的促进者、做教育教学的研究者、做课程的开发者和建设者。
3、建立促进教师提高学生发展的评价体系。充分发挥评价对课程实施的导向和质量监控作用。
[参考]史记人物发言稿1250字
时光如水，相信在这一阶段的工作过程中自己经历了很多挑战，也成长了很多，我们需要作好这一阶段的工作总结。我们需要认真总结工作终的得与失，写工作总结时需要包括哪些方面呢？小编特地为您收集整理“[参考]史记人物发言稿1250字”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
史记人物发言稿【篇一】
尊敬的老师、同学们：
早上好!
良好的纪律是学好科学文化知识的保证。在一个具有良好校风和班级精神的环境中，良好的校风是不可避免的。集体纪律松懈，就不可能有好的学习作风，学习也就得不到保证。
因此，良好的环境和秩序必须有健全的规章制度和严格的纪律来维持。作为一名中学生，我们应该严格遵守中学生的行为准则和中学生的日常行为准则。
第一，诚实守信，礼貌待人。
平等待人，善待他人，尊重他人的宗教信仰和民族风俗习惯。同学们相互尊重，团结互助，共同创造班级的团结进步。
第二，注重仪表，文明用语。
周恩来曾经说过:“你的脸要干净，你的头发要剪短，你的衣服要整洁，你的钮扣要扣好。”学生着装应朴素大方，活泼整洁，不穿奇装异服，不烫发，不染发，不戴任何饰物，不化妆。学生说话，不要说脏话，态度要诚恳、坦率。
第三，遵守社会公德。
自觉维护公共卫生，维护公共秩序，维护美丽整洁的公共环境。遵守社会公德是衡量社会文明程度的标志之一，我们要努力成为讲文明、懂礼仪的好学生，养成各种良好的行为习惯。
社会的繁荣取决于秩序，汉场的滴水不漏取决于规则。同样的，我们应该努力在学校取得学业上的成功，并以优异的成绩回报社会。
更重要的是，我们应该遵守学校的规章制度。只有真正尽职尽责，遵守规章制度，才能把握生活的每一天，才能真正完善自己。
用诚实的眼光审视自己往往是痛苦而有价值的。人不可能十全十美，没有缺点。这不是最重要的。
史记人物发言稿(篇二)
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好。
今天站在台上，我心中非常忐忑不安，原因有两点：
第一，本年度我承办所里的业务数量也比较少，类型比较单一，对所里业务的贡献和承办来说，我远远不及其他同事，所以，当领导通知我准备发言时，我感觉很突然，还再次跟领导进行确认，应该让其他同事来讲。
第二，其实我不善于总结，领导总说我的总结是八股文。
那么今年，我就谈一下与往年有所不同的地方：
14年度，我个人业务取得一定的.增长，类型也比较丰富，除了两单金额较大的货款纠纷外，还涵盖交通事故、逾期交楼、劳动争议、刑事附带民事赔偿、民间借贷以及抢劫犯罪案件。
因之前我大部分时间从事非诉业务，因此，在遇到重大诉讼案件时，无论案件承接、谈判，还是案件关键点的把握方面明显比办理所里案件感觉到更大的压力，也会经常会因此产生更多的焦虑。因为在以前办理所里案件时，案件都是合伙人承接的，在办理过程中遇到问题也都是直接向合伙人汇报并寻求帮助的。但在我办理自有案源遇到这些问题时，合伙人特别是领导都在案件承接、关键点把握方面都给予了我无私的帮助，这也是我想讲的第一点，资源共享。
第二点是，在业务办理过程中，同事的相互配合和协作。因为业务办理时间出现冲突等，领导多次协调其他同事帮我准备材料，同事都给予了非常大的支持，并没有说因此耽误所里或自己案件的办理，或者延长了加班时间，完全体现了我们所“精诚合作”的建所宗旨，对此，我也对各位同事的帮忙表示真诚的感谢。
第三点是，在合作过程中，同事之间的沟通是或不可缺的，只有相互真诚、无保留的交流、探讨，理才能越辩越明，合作才能更加紧密。在这一方面，我个人确实存在较大问题，除了跟罗律师、升华和中杨等少数同事进行办理案件所必须的沟通外，很少主动参与同事之间的沟通，其实所里也是考虑到大家的时间问题，还专门建立了微信群，群里也不乏专业或者一些更三八的话题，但我参与的都很少。
另外，我后要感谢所里对我生活方面的支持和便利。
上面就是我发言的全部内容。
史记人物发言稿(篇三)
尊敬的领导、老师：
大家好。
我非常荣幸能做为先进个人在此发言。相信此时此刻，大家和我的心情是一样的。回首过去十多年来的风风雨雨、酸甜苦辣，感受着现在收获，我感到无比的喜悦，兴奋、激动，但是，我也甚感惶恐，因为我觉得，其实我就是咱们教师中平凡的一员，也需要和大家互相交流互相学习。作为一名普普通通的人民教师，以后的路还很长，还需要大家的鼓励和帮助，从小，我就是一个性格比较要强的人。无论做什么事，我都要求自己一定要做好，不求最好，只求更好。所以不管是在上学阶段还是在上班阶段，我都十分严格的要求自己，让自己时刻明白自己现在在做什么。
我从教十几年来，兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨，时时刻刻履行着一个人民教师的职责，为人师表，用心呵护学生，用爱心激励学生，感化学生。从99年至今，我所带班级成绩突出，论文多次在市县获奖，辅导学生参加的活动多次多人获奖。连续多年被评为镇优秀教师。具体做法如下：
一、热爱学生，关注学生，好好工作。
“热爱学生，尊重学生，努力帮助学困生，一个都不能少。”这是我当班主任的理念，教育就是一个字——“爱”。爱学生，就是“春风化雨，润物无声”，关注学生的生命成长过程，在教学上“因材施教”，在生活上关心学生，特别是关爱困难学生的身心健康；爱学生，就是“其身正，不令而从”，克服困难。她坚持每天早到校，早安排，早落实，当启明星在漆黑的夜幕上熠熠生辉，我已经走在了上班的路上，尽管此时几乎看不到一个身影，但我的内心不孤独，因为学校里还有55个孩子在等着我上课呢，作为一名班主任，我深深知道自己的责任有多大，我的付出深受学生爱戴，家长好评。记得三年前我接班时，当时三年级班内人数55人，成绩普遍差，当时小测了一下，55人只有15个人上线的，上线就是及格，说实在的当时我很困惑，面对困惑不能后退，顶着压力，咬紧牙关，克服一切困难，坚持在坚持，三年来的努力，终于迎来了第一束阳光，我班学生55位全部及格，每一个落下的，32位考了优秀，我心中有一个理念：“好好干，没有干不好的事，迈不过去的坎。”
二、爱学生，首先尊重学生
爱，是当好教师的先决条件，有教师爱的注入，学生才能成长为有血有肉的人。 “尊人者，人尊之”。当一个人意识到自己被尊重，被认可的时候，他就会产生前所未有的热情，会希望自己做得更好，以得到进一步的信任和尊重。
1让学生自办《班级周报》
正好我班学生也很喜欢画画、写作 、讲故事、于是，我也开始了尝试。结合本班实际，让学生大胆地去做，把好的作品装订，就成了一周的《班级周报》。《班级周报》设计新颖，内容广泛，如好人好事，励志格言、知识天地等内容。通过师生的共同努力，把班级周报》办的有声有色。从此班级的风气也越来越好。我们班男生比较多，也好冲动，打骂时有发生，是《班级周报》彻底改变了一些学生。我们班的邢亮，以前心胸特别狭窄，还脏话连篇，经常跟学生闹矛盾，起冲突，上课也管不住自己，经常跟旁边的同学说话，做小动作，有时一天能批评他好几次，批评过后，没有什么大的改观。可自从办《班级周报》以来，他变化很大，基本不说脏话，上课基本能管住自己，最难能可贵得是，他也主动做好事了，擦桌子搬凳子了，这些成绩《班级周报》功不可没。
2.学生自查自纠
“人非圣贤，孰能无过。”我们每个人都不可避免会犯错误。班里学生骂人、打架、吃零食、不写作业、批评也批评了，班会也开了，可效果并不好，经过一番思考后有一个好的办法，让学生自查自纠。学生犯错误后，老师不要给予批评，首先让他们反思，接着让他们把事情的来龙去脉说清楚，然后以书面的形式交给老师，老师给学生辩解的机会和权利，尊重了学生，学生既说明了问题，又得到老师的谅解，从此，学生也理解老师了，上课注意听了，同时写作水平也提高了，学生无比的佩服。我经常对学生说：“不怕你犯错误，关键是犯错误后怎么做。是一错再错，还是马上改正错误，并努力做到不再犯。”
学生是成长中的人，更是不可能不犯错误，学生成长的过程，就是不断犯错误，不断前进的过程。我们不能因为学生犯了错误，就否定学生这个人，我们要相信学生，相信学生是愿意向上，愿意改正错误的。当学生犯错时，我们要想，这没有什么大不了的，这才符合人成长的规律。学生的成长是一个螺旋上升的过程，这个过程是漫长的、曲折的，我们要有足够的耐心，要给学生足够的时间。
每天抱着这样的心态教学，感觉天也高了，心胸也开阔了。带着欣赏的眼光看学生，看着学生一点一滴的进步，自己的心中也充满了喜悦。
三、爱的关怀，使学生感受到家的温暖。
“学校是我家，我家就是学生家，学生就是我的娃。”师生如父子，我时常把学生视为自己的孩子，无比的关爱每一个学生，无微不至的关怀，让学生感受到家的温暖，弥补了学生遗失的父爱。前不久，学生邢欣雨中午放学后没有回家在教室吃方便面，我问欣雨为什么不回家呢？他说：“家里没人做饭，就剩他自己了”。然后我就让他跟我一起吃饭，我们边吃边聊，吃的很开心。我把学生当成自己的孩子，现在班内有一部分学生是留守儿童，父母都在远方打工。我班学生王艳艳父母在广州打工，王艳艳就寄在外婆家，外婆也年纪大了，这些都直接影响着王艳艳的学习成绩，所以成绩一路下滑，知道情况后，我找到她妈妈谈了这里面的利害关系，家长出外打工挣钱干什么?不外乎让自己的孩子过上更好的生活，我说：“挣再多的钱，小孩的学业废了咋办？”通过交谈，她妈妈同意留家照看孩子，在学校，我尽量多留心他们。使他们能专心学习，学习成绩不断提高。作为班主任，要让学生感受到老师的爱，爱是信任的基础和前提。师生间有了爱，班级的一切工作都能有序进行。高尔基说：“谁爱孩子，孩子就爱谁，只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”爱心是具体的，具有浓厚的感情色彩的。我每天坐在教室，常常是最早到到教室，先看看清洁卫生落到实处没有，问问同学的吃饭、穿衣、学习用品等等，看起来很平常，其实这是作为一个班主任最基本的工作，也是一个班主任爱心的具体体现。
四、严格要求自己，作好别人的榜样
作为教师首先要以身作则，严格要求自己。我记得那是一个星期五的早晨，天还在下着雨，因为上午是我的课，头天晚上我和学生说好上新课，学生在等着我，我不能失言，不能调课，我撑起一把伞，钻进了雨雾，风特别大，无论伞怎么打，雨还是往怀里钻，深一脚浅一脚，为了不把学生的作业淋着，我把作业紧紧的揣在怀里，好像今天的车也少得多，我焦急万分，看着鞋子湿了，裤子也湿了大半，我想，打个电话让别的老师上算了，可一想到班内的学生还等着我呢?
不，上课去，一阵风吹来，我不由自主地打了个寒颤，车上我在想着上午的课上法，一切想好后，下车了，到学校时，还好7:10，当听到学生们朗朗的读书声，我内心里暖暖的，同事们看到我都很感动。虽然很累，但我很欣慰。我呵护着学生，学生牵挂着我，只要我心中拥有太阳，就给学生阳光，让每个学生都精彩。
除了自己的本职工作，我还协助学校干好其它工作。去年的的秋季中小学生运动会上，我亲自带领训练，经常利用休息日和早晚训练学生，为拿到好成绩，严格训练，一遍一遍不厌其烦，最终取得了镇团体二等奖，我也荣获镇优秀指导教师称号。我爱好广泛，，我愿把自己一切奉献在教育这片热土上。
最后，祝大家工作顺利，身体健康
谢谢！
史记人物发言稿【篇四】
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
一、公司简单介绍
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
二、过去一年总结
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
三、未来一年想法
已经到来的x年我们将着力在x年销售基础上增加一倍销量，也就是达到向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万，我想如果各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
另一方面为达到销售量增加目的，我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道，深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家，惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家，东莞也将争取发展一家百货超市，提高销量上我们还是以提高单店销量为主，我们现在经营的门店近30家，如果按计划达到2万的销售目标，加上赠品销售，我们有信心达到销售额过1000万的目标，
第四、我们促销人员平时一些要求
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
4、售后服务一些处理，只要有销售就会有售后，这是所有品牌都会存在的，我们在代理品牌时一个前提就是选取质量好，大家要对公司有信心，我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的，这个时侯大家要冷静处理，首先我们是为消费者服务的，我们不可能和消费
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。