最新微营销课件(分享14篇)。
每个老师不可缺少的课件是教案课件，需要大家认真编写每份教案课件。教案的编写需要注重学生问题解决能力的培养和提升。栏目小编为大家甄选了一篇题目为“微营销课件”的好文，我们希望提供有价值的资讯和经验欢迎大家阅读和借鉴这篇文章！
微营销课件【篇1】
广西理工职业技术学院教案
第五节 市场营销组合策略
复习旧知
市场定位：是指勾画或确立企业（产品）在目标顾客群中的形象和地位。其实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品和品牌在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，由此提高企业产品在顾客心目中的声誉。
因此，市场定位是市场营销策略体系中的重要组成部分，它对于树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业竞争实力具有重要的意义。首先，它是树立企业形象、品牌形象、产品形象的基础；其次，它是企业营销活动中的一项战略性工作；它是企业制定营销策略组合的基础。
海尔的市场定位：
海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。导入新课
案例
一、海尔产品策略Product 江南地区“梅雨”：洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机
北方水质较硬：专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ﹪
农村市场：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；
②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；
③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。
城市80后小资年轻家庭：“有生命、与人交流”的互联网“博观智慧窗冰箱”（2014年11月5日，2014年度中国家电技术大会、中国家电科技进步奖颁奖典礼在 北京举行。会上，海尔博观智慧窗对开门冰箱荣获“中国家电科技进步奖”）
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二、价格策略Price ：
（一）海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。采用撇脂定价策略，即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。
（二）海尔产品定价的原则：
1．产品价格即消费者认可的产品价值；
2．消费者关注产品价值比关注产品价格多得多； 3．真正的问题所在是价值，而不是价格。
三、渠道策略Place
（一）采取直供分销制，自建营销网络；
（二）采取特许经营方式，建立品牌专卖店；
（三）商超、百货设立专柜；
（四）京东、天猫上完成互联网渠道的布局、形成了主经营(海尔商城)、平台型经营(淘系)以及采销型(京东、苏宁、国美等)的全网态势；
四、促销Promotion
（一）海尔的品牌广告：
通过电视、户外展示和网络等大众传媒向消费者或受众传播品牌信息，诉说品牌情感，在建立品牌认知、培养品牌动机和转变品牌态度上发挥着重要作用。强调海尔在社会责任、社会民生等方面做出的努力和贡献，建立海尔集团的品牌知名度，藉此完成品牌形象宣传、产品推广和用户好感度培养。
（二）投放杂志和其他主流的平面媒体内文植入广告和新媒体广告。
张瑞敏深度反思互联网思维对海尔的影响。他宣称，在未来的海尔，无用户全流程最佳体验的产品都不应生产；无价值交互平台的交易都不应存在。
讲解新知
一、市场营销组合的定义：
“市场营销组合”是美国哈佛大学教授尼尔﹒鲍敦于1964年首先提出的概念，同年，美国伊﹒麦卡锡教授概括为易于记忆的“4PS”，被后人广泛运用。
市场营销组合是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段所组合成的一个系统化的整体策略，即产品、定价、渠道、促销这四个基本策略的组合（4PS组合）
二、市场营销组合的内容
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（一）产品策略（Product Strategy）
主要是指与企业向市场提供的产品有关的手段和方法；一个企业向市场提供什么产品，不能从企业自身的角度出发，而应该站在顾客的立场上去了解顾客心目中所需要的产品是什么？本企业如何满足目标市场对企业提供的产品和各种相关服务的需求？产品与服务是营销因素组合中至关重要的因素。它包括与产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
案例1：“李锦记”蒸鱼豆豉油的营销策划
1994年，李锦记首次推出其豆豉油产品，虽然做过种种营销方面的努力，销售成绩并不理想，销量一直没有取得突破性进展。
1996年，李锦记在香港市场推出其新产品蒸鱼豆豉油，获得极大成功，并荣获1997年度香港MA／TVB杰出市场策划奖之铜奖。其过人之处在于：它通过深入的市场调研，在品牌林立、竞争激烈的豆豉油市场中，发现了进入市场的机会，从而成功地研制和推出蒸鱼豆豉油这一新产品，开辟了一个新的市场空间。市场进入策略中寻找市场空隙。针对豆豉油市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找不到满意的产品这一现状，李锦记经过深入的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。问题的关键在于是否有这样一个细分市场?它的容量是否足够大?李锦记在对消费者的调研中发现，很多香港人上酒楼爱吃蒸鱼，但酒楼使用特制豆豉油，消费者不知道如何炮制，而在市场上又找不到。家庭主妇们希望有一种专用于蒸鱼的豆豉油，使她们在家里就能做出和酒楼一样的美味可口的蒸鱼来。这对于李锦记是一个令人鼓舞的的发现，它随即根据这一需求进行产品研制。1996年，李锦记在香港市场推出其新产品蒸鱼豆豉油，为配合新产品上市，它展开了强大的营销攻势。在超市上的销货率提高了25％，销售增长了50％，新产品已占李锦记的总销量的50％，市场份额从1996年的5％迅速提升至1997年的15％。通过革新，李锦记树立了高品质的品牌形象。
（二）价格策略
指企业如何估量顾客的需求与成本，以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。定价必须考虑企业目标市场的竞争情况以及消费者对此定价的可能反应，同时产品的价格也要满足企业赢利的要求。
价格策略主要考虑与定价有关的内容，包括价格水平、折扣价格、折让、支付期限、商业信用条件等相关问题。
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（三）分销渠道策略
指企业如何选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。分销渠道策略包括了区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心等因素的组合运用。
有的中间机构（如批发商和零售商）买进产品、取得产品所有权，然后再出售，他们被称为买卖中间商。其他一些中间机构（如经纪人、制造商代理人和销售代理人）则寻找顾客，有时也代表生产厂商同顾客谈判，但不取得产品所有权，它们被称为代理商。还有一些中间机构（如运输公司、独立仓库、银行和广告代理商）则支持分销活动，但他们既不取得产品所有权，也不参与买卖谈判，它们被称为辅助机构。
渠道选择取决于公司基于市场细分、目标市场和定位考虑而制定的营销战略。营销决策者们确保这些所有不同领域的营销决策综合起来创造出最大的价值、同时阻止可能出现的威胁。
例如：
格力，一个连续九年行业排名第一、2003年销售额高达90多亿元的空调龙头；国美，一个拥有150多家门店的家电连锁零售业老大。2004年2月，成都国美和成都格力发生争端，原因是国美在没有提前通知厂家的情况下，突然对所售的格力空调大幅度降价。对此，格力表示，国美的价格行为严重损害了格力在当地的既定价格体系，也导致其他众多经销商的强烈不满。
国美不甘现状，要求绕过格力“各省一级销售子公司”，直接由格力公司供货；格力不让步：“国美与其他一级市场家电零售商一样，我们对其一视同仁；如果按国美要求做，不但扰乱了格力的市场价格体系，而且严重损害了其他家电零售商的利益。”由此，国美总部前些日子向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，通知表示，格力代理商模式、价格等不能满足国美的市场经营需要，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。
三、市场营销组合的特点
（一）可控制性
市场营销组合因素是企业可控制的因素，一个企业生产和销售的产品，除了买主的消费需求外，还要受到多种因素的影响，其中产品、价格、渠道和促销是企业本身可控制的因素。市场营销组合作为市场手段，企业有自己选择的余地，例如，企业可以根据市场细分和市场定位，选择自己的产品结构和服务方向；企业可以根据市场竞争状况，自行决定产品的销售价格；企业可以自行
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选择销售渠道；企业也可以根据产品特点，自行选择广告宣传手段。由此可看出市场营销组合的4P因素都是企业可以控制的。
课堂练习5-1 市场营销组合的可控性是否意味着它们完全不受外界环境的影响？请举例说明
提示：不是。市场营销组合的可控性是相对的，市场营销组合受宏观市场环境的影响和制约，所以，一个企业的营销部门在进行市场营销组合时，既要善于有效地利用可控性因素，又要善于灵活地适应外部环境的变化，只有这样，才能在市场中争取主动。
比如海尔在今年1月份发表声明，决定放弃平面媒体的硬广，其促销策略在互联网的大背景下发生平台的变化。“以前我们设计好广告投放出去，效果如何并不知道。尽管杂志的阅读率很高，但是无法了解广告对于品牌的影响。所以我们今后会强调交互，强调线上线下配合”。“用最低成本将产品信息推送到最可能达成交易的用户，是企业营销在广告方面的根本诉求。”
（二）动态性
市场营销组合并不是静态的组合，而是变化多端的动态组合，用数学的概念来说，市场营销组合因素是一个变量，因为4P中的产品、价格、渠道和促销四大因素中，每一个因素又包括许多因素，企业根据内外环境进行营销组合决策时，只要其中一个因素发生变化，就会出现新的组合。
案例：格力在巴西是奢侈品牌，高官用的都是格力品牌。据统计，格力每年在巴西销售的空调自主品牌达50万台，因其价格较高，品质较好，格力空调成为巴西当地人身份的象征，节能技术连续7年获巴西政府颁发“节能之星”最高嘉奖。
（三）整体性
市场营销组合不是四大因素的简单相加的总和，而是各个因素相互配合、协调作战、综合地发挥其整体作用。在合理组合的前提下，要使整体的功能大于各要素功能之和，即实现 “1+1+1+1>4”的效果。在以生产或销售为中心的企业里，每一个部门都从本部门的业务出发运用某种手段，以达到自己某一方面的目标。例如，生产部门重视设备的充分利用，增产物美价廉的产品；研发部门谋求技术突破，创新产品；采购部门努力降低原材料、燃料成本；销售部门力求达到最大的销售量；财务部门尽量避免发生呆账等。所有这些因素都或多或少、直接或间接地影响着消费者，然而由于缺乏统一的筹划和统一指挥，广西理工职业技术学院教案
没有一个部门真正关心顾客的需要是否得到满足。在以消费者为中心的企业里，市场营销部门担负着协调各部门的任务，注意采取整体营销手段，以保证营销活动的有效性和统一性。
小思考：5-2 市场营销组合的整体性是否意味着各因素在组合中具有均衡性？
提示：不是。市场营销组合是突出重点的组合。强调市场营销组合的整体并不是将产品、定价、渠道、促销各因素等量齐观，而是要根据产品和市场特点，重点使用其中的一个或两个因素，特别是在新产品投入市场和产品市场生命周期的不同阶段，更应有所侧重。
根据目标市场的外部环境各因素的情况，力图使各个子系统在动态、复杂的过程中相互协调，求得总体策略的优化。
四、市场营销组合的实践意义
（一）制定营销策略的基础
市场营销组合是企业制定营销策略的基础，是保证企业营销目标得以实施的条件。对于贯彻营销观念的企业，营销策略本质上就是企业经营管理的策略，而营销策略主要是由企业营销目标和营销因素协调组成的。作为企业营销的策略基础，营销因素组合既可以四个因素综合运用，也可以根据产品与市场的特点，分别重点使用其中某一个或某两个因素，设计成相应的销售策略，这是一个细致复杂的工作。众多市场营销专家、企业家们深切地体会到，设计并选择一个最佳的营销组合，像一个高级烹饪大师，善于将各种食材和调味品艺术地、科学地调和成令舌尖感动和心灵震撼的美味佳肴，而不仅是把各种元素拼凑成大杂烩。最佳的营销组合是一个“五味调和”的微妙而艺术的过程。
（二）应付竞争的有力手段
在市场竞争中，一家企业具有全面的优势是很难得的。一般情况是，竞争对手之间都有各自的优势和劣势。因此，企业在运用营销组合时，必须分析自己的优势和劣势，以便扬长避短，在竞争中取胜。在市场需求日益多样的情况下，营销组合中的产品因素竞争而居于十分重要的地位，如海尔一直在白色家电的技术领域遥遥领先、其核心产品始终能保持其独特性。
（三）企业提供系统管理思路
贯彻营销观念的企业，其内部各部门工作要统一协调为一个整体系统，彼此互相分工协作，共同满足目标市场的需求，达到企业既定目标。在市场
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上，消费者对一种商品的需求是整体需求，企业必须以适当的产品、适当的价格，在适当的时间和适当的地点，进行整体销售。
课堂训练
课堂练习5-1 市场营销组合的可控性是否意味着它们完全不受外界环境的影响？请举例说明（提示：可以从课前阅读资料中发现机会）
一、小组团队构成及时长
按照5-8人每组；
管理团队：组长、秘书长、发言人 风暴时长：十分钟
二、评委及评价标准
评委：每位小组成员举行表决，好评票数最多的小组获胜； 评价标准：
阐述逻辑性强、概念准确的小组胜出（胜出的团队成员每人加1分）； 抢夺首次发言机会成功即获每位团队成员加1分的机会； 小结
市场营销组合是企业市场营销的基本手段，是制定营销战略的基础，是合理整合企业资源的重要依据。市场营销组合，就是企业通过市场细分，在选定目标市场以后，综合考虑环境、能力、竞争状况等因素，将企业自身可以控制的产品、定价、渠道、促销等要素进行最佳搭配，使它们之间互相协调，综合地发挥作用，以实现企业的市场营销目标。市场营销组合具有可控性、动态性、整体性等特点。随着市场营销环境的变化以及市场营销学研究的深入，市场营销组合的内容也在原有的“4P”组合基础上发生了变化。学习和掌握市场营销组合理论目的是为了根据企业实际情况，制定和选择理想的市场营销组合策略。布置作业：
P105案例分析题三（下次上课前一天提交PPT）
微营销课件【篇2】
一、主题：为我们的明天努力
二、名称：暖暖寒冬，浓浓春意
三、举办时间：_年12月30日下午6点四、演出场所：学校大礼堂五、主办单位：北京联合大学广告学院文艺部六、组织领导：广告学院院长、副院长、各部门主任七、创意构想：整个晚会围绕 为我们的明天努力 为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演
一、主题：为的明天
二、名称：暖暖寒冬，浓浓春意
三、举办：_年12月30日下午6点
四、演出场所：学校大礼堂
五、主办：北京大学广告学院文艺部
六、组织：广告学院院长、副院长、各主任
七、创意构想：整个晚会 为的明天 为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戏等为主要内容，调动起同学及学校、老师的，营造欢快热烈的气氛，凸现 为的明天 的活动主题。
舞台背景使用高能投影仪投射由同学们制作的关于 为的明天 的动画宣传片，呈现动静的舞台之美。整台活动分为四个版块： 百家争鸣 ，主要以歌曲演唱，乐器演奏为主，穿插小品，相声，着重同学们多才多艺，以此带起活动的气氛。 SHOWTIME 秀出你的创意 ，以模特表演、广告片、设计图展示为主，自创歌曲、小品、相声表演为辅。由同学们的创意而做的作品展示，激起整个活动的高潮。 师生大联欢 ，以游戏为主，由老师、同学全员参加，使活动白热化。
春天的礼物 ，演出的节目评分，并选出 最佳歌曲奖 、 最佳创意奖 ，游戏的优胜组奖励。
版块：百家争鸣
由主持人朗诵开场白，(配以欢快轻盈的音乐)投影仪开始投射 为的明天 宣传动画。接着，学校讲话，讲话完毕，突然一首欢快激昂的曲子响起，引起观众的注意，首歌曲的演唱。(七首歌，两个乐器表演，相声，小品，穿插开来，历时约40分钟)
全场灯突然熄灭，主持人一声高呼， SHOW TIME ，响起T型台舞曲，学校模特队的姐妹抬起美丽的长腿，疯狂SHOW。此版块主要由学生们主导，由同学和老师评分，同学们学习的奖励，学习创作的支持。以歌曲、小品等穿插开来，导演一场花样年华SHOW，以此晚会的高潮。(模特表演、广告片演示、原创歌曲表演、原创小品、相声表演，历时约1个小时)
版块：师生大联欢
游戏，是不分年龄、身份、性别的!由院长发起，各个各带一队同学，夺宝大战。每人身上穿一件特制的背心，背心上贴有由学校财政部拨出的10元，20元，50元面值不等的钞票，每人脚上都寄有三个气球。两队一组，当示意声响起，两队开始互夺钞票，要气球不被踩破。气球踩破者出局。只要不故意伤害，任何均可。3分钟后，哪个队身上的钱少，哪个队算输。(钱用塑料袋套住，以免撕破)每个队最后剩余的钱，都留做班费。两队一组，共10组，进级制，最后决出最优胜组，奖励。游戏能调动起大家的性，使整个晚会活动气氛高潮迭起， 大联欢 的目的，在寒冷的冬天，体现出浓浓的春意。(历时约1个小时)
版块：春天的礼物
在活动的过程中，一直都有评委在为表演评分。活动的最后阶段，公布各个节目的最后得分，并得出 最佳歌曲奖 、 最佳创意奖 ，和游戏优胜组的奖项一起颁发。
在活动的最后，由全体共唱校歌《希望在明天》收尾，寓示着的明天会更美好，凸现 为的明天 的活动主题。(历时约20分钟，活动总计3个小时)
微营销课件【篇3】
微信营销培训课件 - 初识微信营销
随着移动互联网的发展，微信营销成为越来越多企业的选择。微信作为国内最大的社交平台之一，拥有数亿活跃用户，其综合性、互动性、便利性等特点，使得微信成为企业推广和品牌增值的新渠道。
1.微信营销的特点
在开展微信营销之前，我们需要先了解微信营销的特点。微信作为一种社交平台，与传统的广告宣传模式不同，更加注重信息推送，通过建立从用户到品牌之间的互动关系，将用户粘性越来越高地绑定在品牌身上，从而达到提升品牌忠诚度、增加消费次数及销售额的目的。
2.微信营销的策略
那么，如何进行微信营销呢？
（1）优化公众号
微信公众号是企业微信营销的基础，打造一个具有个性化和专业性的公众号是非常重要的。在公众号的运营中需要注意以下几点：
① 定期发布热点资讯，通过对热点事件的解读来引发关注者的兴趣。
② 通过发布优惠券、促销信息等方式来提高粉丝的参与度，让他们成为你的品牌忠实消费者。
③ 需要定期进行数据分析，对过去发布的内容和触达的人数进行分析，从中总结出规律，不断优化广告策略。
（2）鼓励分享与传播
在微信营销过程中，分享和传播是必不可少的。分享的内容应当尽可能有价值，才能更好地引起用户的兴趣和进一步分享。同时，企业也可以通过各种方式提高用户的分享热情，从而使其更好地推广品牌。
（3）微信营销的广告形式
微信营销中常见的广告形式主要包括：微信朋友圈广告、商家联盟广告、微信群广告、微信公众号广告等。对于不同的企业和产品来说，选择不同的广告形式显得尤为重要。需要针对不同的目标人群、不同的推广节奏，进行不同广告形式的选择。
3.微信营销的案例
（1）肯德基
在微信营销领域上颇有建树的企业之一便是肯德基。肯德基在微信上推出了“红包翻倍送”活动，吸引了大量用户前来参与。这次活动以互动的形式连通宣传和销售，在短时间内收获了可观的营销成效，同时建立了肯德基品牌的口碑。
（2）P&G
P&G于2012年在微信推出的“花漾小厨”系列推广活动也能够给业内营销人士带来很大的启示。通过线上投票选出最具创意的菜品，得票最高的菜品选手不仅可以获得相应的奖励，P&G和微信团队还会通过实体活动，给予被选手的菜品进行线下展示的机会。
以上就是初识微信营销的相关内容，大家可以在实际的营销活动中结合实际情况加以运用，进一步提升品牌的影响力和声誉。
微营销课件【篇4】
国际市场营销课程设计
学院：工程学院
班级：
学号：
姓名：张劲松
107国贸（1）班04号
DLH公司的国际市场营销组合DLH公司成立于1998年底，是 美国Marmon集团的全资子公司，Marmon集团在全球50多个国际拥有100多个子公司，全球雇员超过4
万人，集团资产60多亿美元，利润超过305亿美元美国500家非上市企
业中占第21位。
Marmon集团的业务主要是工业设备制造，在饭店、市场与信息服务、投
资银行、贸易等领域也有投资。
集团总部设于美国芝加哥，只负责对成员公司进行投资，并对各公司的财务、法律、税务、和其他事务提供咨询，DLH公司是Marmon集团唯一的食品
公司，成立以来已经先后投资900万美元，现有150名雇员，拥有面积
10000平方米的婴幼儿食品工厂。公司的目标是发展成中国最大的婴幼儿
食品和用品制造商，为中国的家庭提供全面的育婴产品和服务，为中国孩子的健康成长作出贡献。
目前面临的问题：
（1）尽管DLH公司取得了最大的市场份额，但整个婴幼儿辅助食品的市
场还很小，产品处于导入期。行业内所有公司面临的最大挑战是如何扩大整
个市场，而不是谁现在多分一点市场
（2）DLH公司目前的市场优势十分微弱，不仅现在的 竞争对手仍然在虎
视眈眈，新的更强的竞争对手很快要加入了，竞争将更加激烈。
（3）大部分消费者不了解婴幼儿辅助食品，也没有任何竞争持续开发市场，DLH公司应该主动开发市场，还是等待其他对手开发市场？
（4）一些竞争对手频繁降价促销，甚至一些对手可能发起全面的价格战，对于一个刚刚进入导入期的产品，价格战会导致所有厂家遭受损失。如果出
现这种这种情况，DLH公司如何应对呢？
（5）公司内部仍有很多问题，例如由于很少进行广告宣传，品牌和公司形
象几乎没有；产品包装水平不够高，缺乏统一的CI设计；许多市场没有足
够人力和资源去维护，处于放任状态，随时可能丢失；产品品种众多，但销
路好的并不多，产品线也很窄，只有瓶装泥状辅食一类产品等等。
任务：
（1）分析中国婴幼儿辅助食品市场的现状（婴幼耳辅助食品介绍和国内外
婴幼儿辅助食品市场）
（2）消费者（市场规模和市场细分、产品概念和接受程度、消费者的购买
行为、消费者对产品的看法等）
（3）竞争者分析（竞争者简介比如亨氏、达能和国内的一些企业、竞争预
测和竞争者分析）
（4）在综合分析市场和竞争情况的基础上，结合目前公司所面临的问题，制定营销组合策略。
DLH公司的国际市场营销组合分析
一 进入市场前分析
（一）、对我国婴幼儿辅助食品市场的现状做出分析： 国内婴儿奶粉市场已经有十几年的历史。从1993年7月美赞臣在广州建厂开始，惠氏、雅培、雀巢等国外品牌陆续进入中国，它们以高档婴幼儿配方奶粉为突破口，以北京、上海和沿海发达地区为根据地，逐步占领中国的高端婴幼儿配方奶粉市场，并形成较强的品牌优势、渠道优势和产品优势。截至目前，全球排名前100的乳品企业已有20多家进入中国市场，进口品牌的产值已占我国乳品市场的1/3。
目前我国乳品企业共有1500家左右，婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，占到了三分之一以上，但在目前的婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例远不到三分之一，因此其市场空间还非常广阔。
由于中国的计划生育政策，我国城市家庭处于4～6个成年人抚养一个宝宝的阶段。不要让自己的孩子输在起跑线上！成为父母一个坚定的信念。引起他们，特别是中高收入的家庭，在选择婴幼儿配方奶时，奶粉的营养成分已经凌驾于价格之上。因此，婴幼儿配方奶粉高端市场有极大的发展潜力。
DLH公司的首要任务还是要尽量扩大市场占有率，尤其是农村等地的低端市场，这样就可以扩大我国整个的婴幼儿辅助食品市场，并且第一时间占领大部分那里的市场，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
（二）、中国婴幼儿辅助食品市场分析：
中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，2004年中国婴幼儿奶粉市场容量为70亿元，2006年约110亿元，每年复合增长率在30％左右，高端婴儿奶粉市场约为50亿元。2007年、2008年是中国的生育高峰，北京和上海预计有10万以上的新生儿，全国城市0—3岁婴幼儿数量约1090万。这样一个庞大的用户群对国际奶粉巨头无疑是一个诱惑。随着液态奶竞争的激烈和利润的下降，奶粉就成为各乳业巨头关注的焦点。从成本上看，高中档产品成本差异不大，但利润相差将近一倍多，高档利润在20%以上，中档只有10%左右，个别品牌之间的差异甚至更大。
调查结果显示，消费者购买辅食、保健品时，考虑的最主要两个方面是食用
安全、营养成分，所占受访者比例超过八成，其次是消化反应，所占受访者比例也超过六成。而从目前来看，消费者对儿童辅食、保健品的价格和售后服务等方面的考虑还相对比较弱。随着家庭收入的提高，消费者购买辅食、保健品时对品牌的考虑在明显增加，对食用安全的考虑也在一定程度上增加，但对价格的考虑在明显减弱。
总体来看，不同群体对辅食、保健品消费环境的评价差异不很明显，在各个因素上的关注程度相差不大。相对而言，在孩子年龄上的差异稍微明显一些，调查结果显示，2到4岁孩子的父母对辅食、保健品的“虚假信息”担心更多一些，而怀孕期妇女和4岁以上孩子的父母则对产品质量安全性担心程度稍高一些。比较明显的是，孩子的家长认为辅食、保健品营养成分含量不属实的比例接近七成。在城市差异方面，调查结果显示，一线城市、省会城市和中小城市的消费者在购买辅食、保健品时所考虑的因素差异很小。
由此可以看出DLH公司在中国婴幼儿辅助食品市场方面还是存在较大的发展空间的，虽然竞争对手很多但随着新增人口的不断增加，市场前景依然广阔，企业应当适当的把握市场机会，生产适合消费者的产品，多做宣传与促销，迅速抢占新增市场份额。
（三）、市场竞争的分析：
随着本土品牌的崛起，中国婴幼儿辅助食品市场被亨氏、雀巢垄断的局面正在被打破。1月9日从青岛百乐麦食品公司获悉，2009年我国婴幼儿辅食行业市场总量已近100亿元，并且保持20%左右的年增长速度，但这个市场一直被亨氏、雀巢等外资品牌所垄断，百乐麦独辟蹊径开发面类辅食，现已悄然撕开了市场缺口，占据了近10%的市场份额。
针对儿童辅食，调查显示，孩子在2岁以内和2－4岁的消费者对亨氏、贝因美、合生元等品牌的信任度较高，而怀孕期和孩子年龄在4岁以上的消费者对雀巢、味全等品牌的信任度较高。在家庭收入差异方面，随着家庭月收入的提高，信任亨氏、嘉宝、伊威和和光堂的消费者比例明显上升，对贝因美、飞鹤信任的受访者比例出现下降趋势。而在雀巢、每伴和味全品牌中信任的群体比例差异不大。在城市差异方面，结果显示，一线城市、省会城市消费者信任亨氏的比例明显高于中小城市消费者，大城市消费者信任伊威、嘉宝的比例高于省会城市、中小城市消费者，而城市规模越小，消费者对贝因美和飞鹤的信任比例越高。
从中国现在的婴幼儿辅助食品市场来看，市场竞争非常激烈，国内国际的厂商众多，行业分布不均衡，不同年龄段儿童的辅助食品选择也有很大差异，DLH公司的优势在于其背后Marmon集团资产雄厚，是世界500强企业中的佼佼者，这就可以使公司的科研机构发挥其最大的作用，尽快的开发出最新产品以应对不
断变化的市场，在竞争中处于领先地位。
二 进入市场的营销组合策略
首先，DLH公司应该在中国建立较大的分公司，建立主要产品生产线，加大广告宣传，树立企业形象。
第二，为抢占市场与竞争对手进行价格战，在尽量减小损失的前提下，压低价格以占领市场份额为主要目标。
第三，产品策略，以Marmon集团的后备力量为主导研制营养价值高且价格适合中国大部分消费者的产品，增强DLH在中国市场的竞争力。
第四，价格策略，由于DLH是跨国企业产品成本方面相较中国当地企业产品成本略高，但为了占领市场，在进入市场初期应该采取低价策略，用价格吸引住消费者，前提是保证产品质量。
第五，渠道策略，利用批发商、零售商、超市等渠道。
第六，促销策略，销售商促销广告、在大的电视台做广告、举行大的促销活动、宣传、人员推销等。
微营销课件【篇5】
A药店是一家社区药店，24小时售药，营业时间为8点30分～20点30分。
一、培训目的：
1.强化店员的销售服务技能和药学知识技能，提高团队服务输出能力;
2.强化团队意识，增强团队观念，打造企业核心竞争力。
二、培训原则：
1.“全员性”原则。全体员工广泛参与，分批、分期、分组参与，确保使每个店员受益;
2.“自办性”原则。整个培训由企业自行组织，不进行对外委托;
3.“统一性”原则。统一内容，统一培训，统一实施，统一考核;
4.“渐进性”原则。培训内容上要具有一定“循序渐进”原则，内容不断强化加深。
1.由于A药店是一家社区24小时售药药店，全天都必须有店员在岗，没有统一的休息时间，因此无法实施“脱产培训”，只能选择在“休假店员较多”的时间段进行培训。因此利用双休日下午对休假员工进行培训是非常可行的。
2.社区药店面对的顾客相对比较固定，因此应将“药学专业知识”作为培训重点，目的是打造出药学服务输出能力较高的'店员，为社区居民提供优质的用药指导。
药店的特点，建议店长还可以考虑再适当增加这部分内容的培训时间。不足之处是每次培训时间过长，而且占用了店员的休息时间，这恐怕会引起部分店员的不满，建议适当增加培训次数，缩减每次培训时间，并及时进行考核。 店中店：见缝插针培训
原则，可以大大提高店员的培训兴趣和培训质量。
微营销课件【篇6】
一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析；
二、中小企业主购买该产品的购买力分析；
三、广告宣传建议；
四、宣传方案。
（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析
1） 优势S:
经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；
该产品符合当地市场的需要；
公司高层对该地周围市场的重视；
较强的市场推广能力与持续的促销支持；
国家及地方政府的政策支撑和支持。
2） 劣势W:
附近的广告价位较高，故成本可能较高；
附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；
湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。
3） 小企业信贷产品市场关键成功要素分析：
我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感
5） 威胁问题T:
其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低；
现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的'决策；
其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。
通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论：
中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念；
必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。
中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：
中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。
另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。
因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：
1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；
2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。
在红花岗区政府可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。
微营销课件【篇7】
微信营销培训课件
一、微信营销概述
微信作为目前国内最大的社交软件之一，拥有着庞大的用户基础和强大的社交网络，成为了企业进行线上营销活动的重要平台。从微信公众号到微信小程序，微信提供的各种营销手段也越来越多样化。因此，学习微信营销，不仅是提高企业对社交媒体的应用能力，而且也是顺应社会经济发展趋势的需求。
二、微信营销前期准备
1. 完善自身微信公众号
作为微信营销的核心工具，微信公众号的合规化、规范化和专业化，是开展微信营销的关键。要搭建一个完好的微信公众号，需要完善公众号的名称、简介、头像、二维码等信息，并在后台设置公众号的底部菜单、内容，以及粉丝互动等功能，打造出一套完整的微信营销体系。
2. 精准定位目标用户群体
确定正确的目标用户群体是开展微信营销的第一步。通过对目标用户的地域、性别、年龄、消费习惯等方面进行调研和分析，更好地了解目标用户的需求、偏好和心理，为开展有效的微信营销提供了重要的参考。
三、微信营销推广策略
1. 社交传播策略
通过灵活发挥微信公众号的优势和特点，加强社交网络，增强用户与品牌的互动，促进品牌的传播。
2. 营销互动策略
通过微信公众号的调查、抽奖、红包等方式，加强与用户的互动，引导用户的参与度和忠诚度，促进品牌形象的提升。
3. 创新营销策略
通过微信小程序等创新的营销手段，打造独特的品牌印象，引领行业新风尚。
四、微信运营管理规范
1. 定期更新公众号内容
通过不断更新、优化公众号内容，提高用户粘性，增加用户活跃度，提升品牌知名度。
2. 注重微信公众号互动
通过对用户的持续关注和回复，促进用户与品牌之间的互动，加深品牌的亲和力和用户信任度。
3. 加强微信公众号管理
通过规范微信公众号的管理流程、内容审核，保证信息有效性和合法合规性。
总之，微信营销是当前企业开展线上营销活动的重要手段之一，有效地利用好微信平台，将渗透到企业的各个环节，从而形成一个与用户互动、完整的运营体系。通过系统化的微信营销课程学习，能够为企业的微信营销活动提供一系列有力的支持和保障。
微营销课件【篇8】
随着我国经济的不断发展，人民生活水平有了较大的提高。消费者对食品的关注度也越来越高。诸如苏丹红、劣质奶粉、含蛆柑橘、“三聚氰胺”奶粉与人造鸡蛋等各种食品安全相关问题的逐渐曝光，促使消费者更加注重食品质量、安全和健康。蔬菜是满足人们营养均衡、饮食健康的基础食品,在人们的日常生活中不能缺少。人们更关心蔬菜的品种、及是否安全,包括营养成分、农药残留等,由于我国过去在相当长时间内只注重蔬菜的.产量,对蔬菜安全不够重视,使我国蔬菜卫生状况较差,甚至因蔬菜中毒事件时有发生。所以有机蔬菜的推广在消费者的市场中变得尤为重要。
从上世纪70年代开始，以有机蔬菜为代表的有机农业率先在美、欧等发达国家引发消费者的关注。而在我国对于有机蔬菜的研究开始相对较晚，但随着近些年来人们对食品安全的关注以及对有机蔬菜了解程度的不断加深，众多学者开始将目光投向对有机蔬菜的研究。士心在发表的《谈谈有机蔬菜》一文中给出了关于有机蔬菜的定义，一种完全遵循自然规律，不添加任何化肥、农药等人工合成物质，不采用基因生物技术所生产出来的蔬菜。他在文中特别强调到，作为整个有机农业生产体系的一部分，有机蔬菜必须遵循国际有机蔬菜生产标准并获得独立第三方认证机构颁发的有机蔬菜认证用以标识[。，部辉从可持续发展的角度着眼，提出有机蔬菜是基于原始自然发展规律以及生态学原理，使用可持续发展的农业技术，协调种植平衡，以确保整个农业生态体系的持续稳定。郑毅敏提出，有机蔬菜因为在种植过程中对化学药剂严格禁止且加工过程也有严格的监控而被消费者认为是更健康，对环境更有益的产品。
有机蔬菜具有零污染、质量好、营养高三大特点，代表了我国农业未来发展的曾燕舞认为，作为有机食品的重要组成部分，发展有机蔬菜产业旨在为消费者提供更安全、优质、健康的蔬菜产品，同时提高蔬菜生产基地的土壤肥力，保护基地的生态环境，促进整个蔬菜产业的可持续发展。张春生结合现代社会发展趋势，勾勒未来有机蔬菜的发展愿景。他认为虽然有机蔬菜产量低、价格高，但与普通蔬菜相比具有富营养、口感佳、耐储藏的优点。随着人们对安全食品需求的日益强烈，有机蔬菜将会受到越来越多人们的青睐。
由于在种植中不能采用化学品和杀菌剂等 ，有机蔬菜的外观通常比不上按照常规方式 种植出来的蔬菜 ，产量也低于常规产品。加之有机蔬菜高昂的认证费用 ，因此其投入和生产成本高于常规产品 ，价格也高出常规产品 50%~100%，导致了有机蔬菜在市场上的“看多买少”，影响了销售和生产。所以 ，对有机蔬菜这一类差异性农产品而言 ，对消费者的认知、购买行为及影响因素的估计 ，是产品能否大规模推广和提高销量的重要决定因素。
微营销课件【篇9】
重拳出击，文明执法，注重培训。下面是文明执法培训课件，为大家提供参考。
国土资源执法工作，是国土资源管理工作的重要环节，在维护国土资源管理秩序、实现国土资源管理法制化中起着不可替代的作用。然而，当前有诸多因素困扰着国土资源执法监察工作，使得执法难成了国土资源部门的一个难题。如何处理这个难题，湘乡市国土资源局执法监察在努力寻找突破口。
制度保障，有了“尚方宝剑”
“现在出去执法有了一把‘尚方宝剑’。” 寒暄入座之后，湘乡市国土资源局党组成员、执法监察大队队长张雄这样做了开场白。他说的“尚方宝剑”主要是指20**年湘乡市政府出台的《湘乡市人民政府办公室关于印发湘乡市土地管理共同责任机制规定的通知》，在这份文件中，对国土资源的执法做出了较为清晰的权利界定。而在张雄看来，这份文件最具有杀伤力的就是“如果在卫片执法中被查出来的话最高可以免除副处级干部”，这一规定出来之后，“对乡镇一级的干部威慑很大”。
实际上，近几年湘乡市针对国土资源系统的执法制度和规定远不止于此。
早在20**年，湘乡市人民政府就下发了文件，在国土资源执法中建立了共同责任机制。文件明确规定了在国土资源执法时乡镇部门的责任和义务，同时对规划、林业、纪检监察等相关部门也有明确要求。在这份文件中，对没有做到位的作何处理都有明确要求。在共同责任制中，相关的责任最末端具体落实到了驻村干部。驻村干部有义务从查询、发现、报告和制止四个环节做好国土资源的管理工作，而他们的工作也在较大程度上能帮助市国土资源局做到及早发现、及早报告和及早制止。
后来，根据这份文件，湘乡市政府又出台了针对乡镇干部的“双月考核”（又叫“同业对标考核”），并且将国土资源管理这一块纳入到了考核范围，而且是单独考核的一项，作为年终绩效考核的一项。这一举措使相关部门和乡镇（街道办）的干部提高了对国土资源的重视，也加强了认识。
不但有新规出台，也有对已有规定的完善。湘乡市的国土资源执法网络由市、乡（镇）、村、组四级网络构成。张雄告诉我们，原来因为村、组的执法监察员奖罚不到位，导致最贴近群众的两级执法监察员并不积极，“因为他们并没有义务替你做这个工作”。为完善制度，提高最基层执法监察员的积极性，今年市长办公会上拿出了200万专项资金，第一个想到的就是解决村和组执法监察员的报酬问题，目前给每个村每年2000块的通信补贴和酬劳。对典型案件、影响比较大的，同时也拿出一部分经费作为“现场制止行动”的备用金，让执法行动得到经费保障。
完善旧规的第二个措施则是和每个乡镇的党政一把手签订风险责任状，对他们进行严格考核。按照风险责任状的规定，分管领导和党政一把手需要缴纳5000元风险抵押金。“如果做得好了就奖励，做得差了就要惩罚，从风险抵押金里扣。”张雄直接明了地介绍到。据了解，这也是湘乡市国土资源执法监察变化最大的一项。
制度和法规的保障是一把剑，为执法人员斩除违法违规行为提供了支持；它是尚方宝剑，但如果运用得不好，也可能成为一把达摩克利斯之剑。湘乡市国土资源局监察执法大队深谙这一点，因此他们在执法时一直秉承文明执法的理念。
非法采砂是湘乡市国土资源执法常见的问题。流经湘乡的涟水河是湘江的一大支流，让非法采砂者有了天然的条件。另外，湘乡还有另一种对环境破坏更大的采砂行为，即采“田砂”。因为在上个世纪70年代末的人工造田运动中，涟水河蜿蜒曲折的河道被拉直。因拉直被裁弯的河道就被改造成了良田，同时也将千万年来淤积的河砂留在了地下，就形成了独特的.“河砂”。但在如今，涟水河故道暗藏的河砂成为非法采砂者唾手可得的“香饽饽”。
“非法采砂洗砂日益严重，造成河道淤塞、良田冲毁，极大地影响了水质、破坏了生态环境。”湘乡市国土资源局党组书记、局长谭向说，“去年年底是最严重的。”
为此，湘乡市国土资源局对全市的违法采（洗）砂做了“地毯式”清查。经过一番努力，终于把猖獗的风气压下去了。但是年后又顶风作案，而且有愈演愈烈之势。“我们在3月一月就搞了两次行动，当场按照规定制止了十多个非法采砂洗砂点。”张雄轻轻地握了握拳头，“前天，就是4月16号我们还去了月山镇，联合了城管、水利、法制办和公安等几个部门，共有一百多号人。从早上6点就开始出发，一直到晚上10点才回来。一天就制止了10个非法采砂洗砂点。”张雄说的制止其实就是当场拆除非法采（洗）砂点的机械，这在《强制行政法》有明确的规定。
虽然出重拳清理违法行为，但是湘乡市国土资源监察执法大队始终恪守文明执法的理念，即使面对有暴力抗法的现象也会表现得十分克制。
监察执法大队的中队长张杰在去年依法查处一处违法建筑时，额头被人用锄头砸出了一个大包。但他和一起参加执法的队员都保持克制，没有还手。“如果他当时还手了，肯定会出大事的。”张雄说，“一旦发生什么事，执法人员往往处于弱势，压力很大。”
其实在查处违法违章建筑时，监察执法大队充分考虑了老百姓实际。监察执法大队的经验是低于1。5米，也就是建到第一层窗户左右高度，可以拆除。如果建得再高一些，我们很可能就不再进行强制制止了，“一是考虑到老百姓建房子不容易，因为这很可能花掉他们半辈子的积蓄。二是考虑到社会和谐稳定，这么做还是有风险，容易引起不满。”张雄告诉我们。
虽然保持克制，但是仍然可能招致群众的不理解。就在4月16日月山镇联合执法的当天，执法队伍的车队发生了八车相撞的事，万幸的是只有2个人受了轻伤。当时车队正行驶到一个拐弯处，突然一辆三轮车猛地冲出来，速度很快，也没有响喇叭，最前头的车一个急刹车，后面的车就像多米诺骨牌一样撞在一起。后来证实，三轮车司机酒精超标，属于酒驾。“最令我们感到失望地还不是发生了这样的事故，而是当地群众的不理解。事情发生之后，很多群众围观。但是他们说得最多的不是责怪酒驾者的话，而是说‘你们不来就不会出事’。听到这样的话，心底真是凉透了。”
今年的打击非法采砂行动中，湘乡市国土资源执法大队先后对梅桥镇、金薮乡、月山镇、泉塘镇这4个乡镇组织了打击非法采砂联合行动，强制制止非法砂场33家，分别是梅桥镇8家、泉塘镇11家、月山镇9家、金薮乡5家；通过市人民政府的大力宣传教育及各乡镇人民政府的协同配合，目前有9个非法砂场已自行拆除，分别是翻江镇1个、金石镇1个、栗山镇3个、谭市镇1个、山枣镇1个、育2个。截至20**年5月1日，全市的48家非法开山、毁田洗砂场，已取缔43家，还有5家暂未取缔，分别是金石镇长宁村洗沙场、栗山镇李根平砂场和易明春砂场、育乡龚建华砂场、金石镇谢鼎芳砂场。
为破解执法难的问题，湘乡市国土资源局首先在宣传上也做了努力。据谭向透露，在今年的土地日制作了15000份宣传标语，张贴到每个村、每个组。先从政策法规的宣传上入手，加强群众对国土资源相关法律法规的认识。另外，乡镇一级的政府成立专门的领导班子，专门狠抓此事。
他认为，对于未来的改进，可以从两个方面进行加强。首先可以通过将国土资源的相关法律法规纳入市委党校各级各层领导的课程中，加强领导对相关政策法规的学习，培养依法用地的意识。另一个则是加强对老百姓的宣传教育，主要是法律法规的细节教育。因为老百姓目前对法律的了解绝大多数是比较零碎和混乱的，对法律理解往往存在张冠李戴的问题。
张雄认为这还不够，最重要的需要在法律上给予国土资源执法更多的支持。“国土系统的执法人员现在处于相对尴尬的地位。因为按照现在的法律法规，国土系统的执法人员有权制止，但制止到何种程度司法解释并不清楚。”他认为，从立案到强制执行中间的时间太长，在这段时间民居可能已经建起来了，届时如果再强制执行则容易引发矛盾和冲突。“可以向国税地税部门的执法学习，工作好开展起来，效果也好。”
微营销课件【篇10】
市场营销学课件概述
市场营销学是现代企业管理的重要学科，它涉及到企业与市场之间的相互作用和影响，通过对市场和客户的研究，制定有效的营销策略和营销方案，从而达到最终的营销目标。市场营销学课件就是为这一学科提供学习、研究和实践的工具和材料，它涵盖了市场营销学的基本理论、方法、实践案例等重要内容，是市场营销学研究和实践的重要组成部分。
市场营销学课件的内容
市场营销学课件的内容主要包括市场与市场营销、市场调研、营销策略、产品管理、价格管理、渠道管理、推销管理、客户关系管理、品牌管理、国际营销等多个方面的知识和实践案例。通过学习这些内容，可以对市场营销学的理论和实践进行全面、深入的了解，有助于提高市场营销学的研究和应用能力。
市场与市场营销
市场是指一定范围内的需求和供给之间的交互作用，是商品、服务和货币等交换环节的总和。市场营销是指以客户为中心的营销活动，通过对市场和客户的研究，制定并实施适当的营销策略和营销计划，以满足客户需求、提高销售和实现利润最大化的目的。
市场调研
市场调研是指通过研究市场和客户需求、竞争环境、产品特性等因素，收集和分析相关数据来确定市场规模、市场份额、市场趋势等信息的过程。市场调研可以帮助企业了解市场，掌握市场变化，为企业制定最佳的营销策略和方案提供依据。
营销策略
营销策略是指在市场营销过程中制定的长期和短期的营销目标、策略和计划。营销策略需要考虑企业的资源情况、市场特点、竞争环境等多方面因素，确定适合企业的营销路线和重心，以实现最终的营销目标。
产品管理
产品管理是指在市场营销中对产品开发、设计、生产、定价、销售、售后等各个环节进行有效管理的过程。产品管理需要注意产品质量、特性、价格、渠道等多方面因素，以满足客户需求、提高企业销售和市场竞争力。
价格管理
价格管理是指在市场营销中对产品价格进行制定和调整的过程。价格管理需要考虑产品成本、市场需求、竞争环境、企业利润等多种因素，以确定适当的价格，并采取相应的市场营销策略和措施，提高企业的市场竞争力。
渠道管理
渠道管理是指在市场营销过程中对产品的流通渠道进行选择、组织和控制的过程。渠道管理需要考虑产品特性、市场需求、渠道成本、竞争环境等多方面因素，以确保产品的正常流通和销售，并最大限度地提高企业利润和市场份额。
推销管理
推销管理是指在市场营销过程中对销售人员的培训、管理和监控的过程。推销管理需要关注销售人员的能力、形象、动机等多方面因素，以提高销售人员的工作效率和销售业绩，从而为企业带来更多的利润和市场份额。
客户关系管理
客户关系管理是指在市场营销过程中对客户进行管理和维护的过程。客户关系管理需要关注客户的需求、满意度、忠诚度等多方面因素，以保持良好的客户关系，并最大程度地挖掘客户的潜力，提高客户的价值和贡献度。
品牌管理
品牌管理是指在市场营销过程中对品牌的选择、建立、维护和推广的过程。品牌管理需要关注品牌特性、品牌形象、品牌价值等多方面因素，以打造具有核心竞争力的品牌，提高品牌的市场知名度和品牌忠实度，从而为企业带来更多的市场份额和收益。
国际营销
国际营销是指在跨国经营和国际贸易中制定和实施的营销策略和方案。国际营销需要考虑多种因素，包括文化、法律、市场需求、竞争环境等，以满足国际市场的特殊需求和要求，提高企业的国际市场份额和竞争力。
市场营销学课件的作用
市场营销学课件具有以下重要作用：
一、教育学生掌握市场营销学的基本理论和方法，提高市场营销学的研究和实践能力。
二、为企业提供市场营销管理和战略方面的有用参考和支持，促进企业的市场营销活动的顺利开展。
三、丰富市场营销学研究和实践的内容和形式，推动市场营销学的发展和创新。
四、提高市场营销学相关从业人员的专业素养和能力水平，为企业的市场营销活动提供更加优质、高效的服务。
结语
市场营销学是现代企业管理的重要学科，它涉及到市场营销的基本理论、方法和实践，是企业制定和实施市场营销策略和方案的重要参考。市场营销学课件作为市场营销学研究和实践的重要组成部分，涵盖了市场与市场营销、市场调研、营销策略、产品管理、价格管理、渠道管理、推销管理、客户关系管理、品牌管理、国际营销等多个方面的内容，可以帮助学生和从业人员全面了解市场营销学的理论和实践，提高市场营销学的研究和应用能力。
微营销课件【篇11】
一、年会主题
为我们的明天而努力
二、年会名称
暖暖寒冬，浓浓春意
三、举办时间
20__年_月_日下午6点
四、演出场所
学校大礼堂
五、主办
__大学__学院文艺部
六、组织
__学院院长、副院长、各主任
七、创意构想
整个晚会“为的明天”为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戏等为主要内容，调动起同学及学校、老师的，营造欢快热烈的气氛，凸现“为的明天”的活动主题。
舞台背景使用高能投影仪投射由同学们制作的关于“为的明天”的动画宣传片，呈现动静的舞台之美。整台活动分为四个版块：“百家争鸣”，主要以歌曲演唱，乐器演奏为主，穿插小品，相声，着重同学们多才多艺，以此带起活动的气氛。“SHOWTIME——秀出你的创意”，以模特表演、广告片、设计图展示为主，自创歌曲、小品、相声表演为辅。由同学们的创意而做的作品展示，激起整个活动的高 潮。“师生大联欢”，以游戏为主，由老师、、同学全员参加，使活动白热化。
“春天的礼物”，演出的节目评分，并选出“歌曲奖”、“创意奖”，游戏的优胜组奖励。
(一)版块：百家争鸣
由主持人朗诵开场白，(配以欢快轻盈的音乐)投影仪开始投射“为的明天”宣传动画。接着，学校讲话，讲话完毕，突然一首欢快激昂的曲子响起，引起观众的注意，首歌曲的演唱。(七首歌，两个乐器表演，相声，小品，穿插开来，历时约40分钟)
(二)版块：SHOWTIME——秀出你的创意
全场灯突然熄灭，主持人一声高呼，“SHOW——TIME”，响起T型台舞曲，学校模特队的姐妹抬起美丽的长腿，疯狂SHOW。此版块主要由学生们主导，由同学和老师评分，同学们学习的奖励，学习创作的支持。以歌曲、小品等穿插开来，导演一场花样年华SHOW，以此晚会的高 潮。(模特表演、广告片演示、原创歌曲表演、原创小品、相声表演，历时约1个小时)
(三)版块：师生大联欢
游戏，是不分年龄、身份、性别的!由院长发起，各个各带一队同学，夺宝大战。每人身上穿一件特制的背心，背心上贴有由学校财政部拨出的10元，20元，50元面值不等的钞票，每人脚上都寄有三个气球。两队一组，当示意声响起，两队开始互夺钞票，要气球不被踩破。气球踩破者出局。只要不故意伤害，任何均可。3分钟后，哪个队身上的钱少，哪个队算输。(钱用塑料袋套住，以免撕破)每个队最后剩余的钱，都留做班费。两队一组，共10组，进级制，最后决出胜组，奖励。游戏能调动起大家的性，使整个晚会活动气氛高 潮迭起，“大联欢”的目的，在寒冷的冬天，体现出浓浓的春意。(历时约1个小时)
(四)版块：春天的礼物
在活动的过程中，一直都有评委在为表演评分。活动的最后阶段，公布各个节目的最后得分，并得出“歌曲奖”、“创意奖”，和游戏优胜组的奖项一起颁发。
在活动的最后，由全体共唱校歌《希望在明天》收尾，寓示着的明天会更美好，凸现“为的明天”的活动主题。(历时约20分钟，活动总计3个小时)
微营销课件【篇12】
一、活动目标
1、让孩子知道9月10日是教师节。培养幼儿从小尊敬老师的美德。
2、幼儿通过自己动手画画，制作手工的形式，向老师表达节日的祝福。
3、发展幼儿的大胆表现力、语言表达能力和发展动手操作能力。
二、活动准备
1、各班主任制定本班活动内容与形式。
2、为幼儿提供相应的材料。
3、幼儿早已学会儿歌《老师本领大》。
4、大班，中班制作花，小班，小小班提前一天在家和妈妈一起制作花。
三、活动时间
9月10日上午
四、活动过程
(一)各班在晨间谈话环节中，以“教师节”为主题，展开谈话活动。
(二)第一节活动课
1、用儿老师本领大引出主题。
以前我们学了一首儿歌，名字叫《老师本领大》，我们一起说一边。
老师本领大
老师老师本领大
会折纸，会画画
唱歌跳舞顶刮刮
我们大家都爱她
我们大家都爱她
2、说一说你身边最熟悉的老师，长的什么样。
我们班有几位老师?谁能说一说咱们的老师都长的什么样?(请个别幼儿说)
3、讲解教师节的日期和第一个教师节是1985年。
我们中国为了宣扬尊师重教，提高教师在社会中的地位，特意确立9月10日为教师节，1985年是我们教师的第一个节日，教师终于有了自己的节日。
(三)第二节活动课，全体幼儿在操场上集中，由老师主持开展庆祝教师节《我爱老师》活动。
1、祝福送老师：
(1)爱要大声说出来。
(2)大班幼儿代表讲话。
2、爱心手工送祝福
(1)大班幼儿献画活动。
(2)中班幼儿献爱心活动。
(3)小班幼儿献花活动。
3、深情拥抱爱升华。
与身边的老师拥抱，亲亲你爱的老师。
(四)作品展示：活动结束后，各班整理作品。以画展，主题墙的形式展示幼儿的作品。
微营销课件【篇13】
微信营销是一门新兴的数字营销方式，它依托于微信平台，通过微信公众号、小程序等途径，以内容营销、微信社群营销、微信广告营销等方式，将品牌信息传递给目标用户，以获得更好的推广效果和品牌口碑。微信营销培训课程内容需要包括了解微信营销的基本概念、掌握微信营销的具体实现、学习微信营销相关案例分析等方面，下面就详细介绍微信营销培训课件的主题内容。
一、微信营销的基本概念
微信营销是一种基于微信平台的数字营销方式，其本质是建立在用户与消费者之间的沟通，借助微信的互动、传播、社交和商业功能，形成一条有价值的服务链。通过对微信运营的分析和理解，了解微信营销的基本概念和运营方式，是微信营销培训的基础，主要内容包括：
1、微信营销的定义：微信营销是指以微信公众账号或其他微信工具为媒介，结合现代营销理论和方法，开展营销活动，实现品牌推广和产品销售的一种方式。
2、微信营销的目的：提高品牌的知名度和影响力、推动销售业绩的提高、增强社交化推广的效果。
3、微信营销的特点：灵活多变、可量化的效果、增强互动性、提升用户体验。
二、微信营销的具体实现
微信营销包括微信公众号、小程序、微信广告等多种方式，各自具有不同的特点和优劣势，微信营销培训应该深入学习如何实现微信营销的具体方式，主要内容包括：
1、微信公众号运营：包括公众号的创建和认证、内容策划和推广、粉丝管理等方面，还需要学习如何利用微信推文、微信菜单、微信定向投放等功能进行营销。
2、小程序的开发与推广：包括小程序的功能设计、页面美化、数据收集和分析等方面，还需要学习如何利用微信朋友圈、微信广告等途径进行小程序的推广。
3、微信广告的利用：包括微信广告的投放和管理、广告策划和制作、广告效果衡量等方面，还需要学习如何制定有效的广告投放策略，提高广告的点击率和转化率。
三、微信营销案例分析
微信营销领域有许多成功的案例，学习和分析这些案例，有利于在实际营销实践中应用这些经验和方法，为自己的营销活动提供有效的借鉴。微信营销培训应该包括这些案例的分析和总结，主要内容包括：
1、微信公众平台运营案例：包括针对不同目标用户的推文策划、微信运营数据的分析和优化等方面的案例分析。
2、微信小程序的开发与推广案例：包括小程序的功能开发和优化、建立营销流程和推广策略等方面的案例分析。
3、微信广告的投放和效果案例：包括微信广告的定位和定向投放、广告效果的评估和调整等方面的案例分析。
综上所述，微信营销培训课程的主题内容应该包括微信营销的基本概念、微信营销的具体实现、微信营销案例分析等方面，通过深入学习和实践，提高营销人员在微信营销领域的能力和水平，为企业增加更多的营销效果和品牌价值。
微营销课件【篇14】
企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等四个方面的内容，可以使新进员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解。另外企业文化是公司员工长期积累并得到公司认可的价值观和行为体系，将公司的文化传授给新进入者，可以使他们快速融入公司。
每个公司都非常重视新员工入职前培训，但重点都是采用一种灌输的方法，讲述企业的规章制度，让大家明确一些必须要了解的规定，哪些能做、哪些事情不能做，实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部分。如何将这些内容深入地讲、深化地讲，让员工快速地融入企业之中，有一个快速有效的办法，就是进行系统的企业文化知识的培训。
企业文化是以价值观塑造为核心，提升企业绩效和管理水平为目的，优秀的企业文化必须包涵两个要素：一是核心理念是否正确、清晰与卓越，二是这种理念是否够宣传贯彻下去，让每个员工认同并且体现在自己的实际工作中。很多企业其实并不缺乏优秀的文化理念，比如“以人为本、追求卓越、诚信、创新”等，核心理念在不同企业间没有本质差别，只是体现在工作方法与行为上，却有本质的区别，这就需要通过构建完整的培训l体系来使全体员工了解企业理念是什么，如何将企业理念与自己的实际工作结合起来。
公司文化是一种资源，提高了企业的整体素质。
凝聚作用——以良好的人际关系来减少内部的摩擦与消耗，增强员工的内部凝聚力。
导向作用——用共同的价值观产生的内在号召力，引导员工朝共同目标的方向努力。
如何留住人才是一个永恒的企业管理课题。优秀人才总是跳槽而去，平庸的员工总是赖着不走。所有企业都必须面对一个矛盾：如何解决员工欲望的不断膨胀和薪酬的相对稳定。因为员工随时都可能在企业中成长而薪酬不可能紧紧相随，没有人会总是对自己的薪酬感到满意。而个人财富过大可能产生副作用，激励过度却可能让人不思进取。在我们这个变革的时代，面对企业员工欲望后面的永恒难题，我们究竟该何去何从。我认为，最重要的是如何确立企业的价值体系和分配机制，这也是企业文化的核心问题。
很多企业在进行文化培训，恨不得所有的人都来听，有时一个教室有一两百人，企业各个层级和部门的人都有，讲师也是“眉毛胡子一把抓” ，不分对象，跟谁都是一个内容，这样往往没有好的效果，在企业进行文化建设的初期，需要对企业文化理论有基本了解的时候，可采用这样的培训I方法，但如果进行深入的文化建设，显然这种方法是不够科学的。在进行企业文化培训时，需要针对不同层级和职能的人，设计不同的培训内容和形式。比如著名的HP公司，他们的培训非常的优秀，从员工进入公司开始，就要接受各种不同内容的培训，基本的思路是根据员工的工作内容和成熟度，培训过程是由“硬”到“软”的，课程从技术业务知识到沟通技巧再到文化、思维，是一个不断深化的过程。
从企业的管理层别来看，高层需要了解企业文化的本质、与传统文化的关系、与战略、核心竞争力的关系、如何实施文化变革等内容；中层的侧重点在于如何在领导下属、实施考核、团队建设中体现企业文化，即企业文化与管理技能的结合，没有优秀的领导技能就无法传扬公司的文化，而基层人员则更需要理解本公司的企业文化理念，以及如何把在工作中体现出企业文化；新进人员需要认识公司的历史和文化、先进人物事迹、行为规范等。由此可见，如果没有针对性，实行大锅烩式的企业文化培训，往往没有效果。
从企业职能层别来看，不同部门对企业文化的需求也不一样，营销部门需要了解企业文化与品牌建设、促销推广、广告公关等内容；人力资源部门需要了解企业文化与招聘、培训、考核、薪酬、激励、奖惩、任免等工作的有机结合；生产部门需要了解企业文化如何体现在工艺设计、质量控制、流程改造、操作规范等环节；财务部门则需要了解企业文化在投融资、预决算管理、成本控制等方面的应用；其他部门的文化培训也应该有不同的侧重点。
企业里的培训与我们在学校里接受的教育有显著不同，一方面在于作为成年人，对单纯的知识教育兴趣度很低，吸收困难，另一方面在于企业培训讲求投资回报率，即必须能够提升员工的能力和素质，对企业业绩有贡献。企业文化培训也不例外，传统的讲授式的培训方式效果很不理想，没有针对成年人学习的特点，也没有针对企业的具体管理问题和经营特色，因此，往往让人觉得企业文化培训不能立竿见影。
诚然，企业文化作为一种比较新的管理理论和方法，以价值观塑造为核心，以凝聚人心、提升管理水平为目的，他的重要作用是勿庸置疑的，但由于企业文化缺乏统一的操作办法，所以往往让大家觉得很“虚 ”。实际上，企业文化的好坏并不是学来的，而是“悟”来的，需要高层管理者具备优秀的领导能力和管理水平，以身作则，大力推行；中层管理者能够理解并贯彻实施；基层人员则能够把企业文化的各种理念体现在自己的工作中。由此看来，采取什么样的培训形式也不能一概而论，必须分层级和部门进行，否则就不会有好的效果。
采用各种硬性的规章制度可以让企业管理严谨，但只能达到“不落后”，要成为“卓越”的企业，就必须靠文化来进行管理，要让员工自觉自愿地遵从和维护企业的制度和文化，这就需要员工的感悟。感悟是一种境界，需要综合运用各种培训方法，包括讲授式、案例学习式、研讨会、活动、游戏、拓展训练、团队训练等，每种方式都有自己的优点，要根据培训内容和对象来选择，比如讲授式一般适合针对高层的比较理论的课程，而活动、游戏式的培训方式则适合需要感悟和体验的课程，研讨式更适合需要员工对某一问题进行深入探究，并形成共识的课程。
企业老总往往比较重视企业文化培训，一般把企业文化的培训工作放到人力资源部或者党委办公室这样的部门，但老总往往对培训的组织工作很不满意，缺席率高，员工兴趣不大，花了钱却看不到效果。企业文化建设是个系统工程，不但需要企业上下对文化的内涵达成共识，还需要调用一定的人员和资源进行企业文化培训的组织和实施工作。很多优秀的企业都构建了完整的企业文化培训体系，比如GE公司的前总裁杰克。韦尔奇不但自己定期亲自在GE培训学院对各级员工进行企业文化培训，而且要求中高层管理者都能够结合自己的工作，设计专门的培训课程，其中企业文化是非常重要的部分。摩托罗拉公司的培训体系也很健全，员工从进入公司的一天起，就接受企业文化的熏陶，并且能够自觉自愿的遵从和维护公司的文化。
1、公司如何对待员工的主要思想与配套措施，如公司如何对待员工，有哪些福利措施，为员工实现个人价值创造了哪些环境，个人在公司的发展前景等。
2、突出公司的文化愿景、战略及核心价值观。
3、发生在企业的有名的故事与案例，让大家在一种身临其境的过程中学习公司的文化。
4、文化对公司发展的重要性及与公司文化保持一致的方法与重要性。
这里的目的性包括两个方面。一是企业文化自身的定位；二是企业文化考核的目标和方向。
企业文化的`建设必须要服务于企业，服务于客户，那么企业就必须与外界接触，那么企业文化考核就需要具有开放性。
市场是不断进步的，企业也在不断发展，那么企业文化要想更好地服务于企业就必须不断发展创新。
参与性或者说是人性化，企业文化考核的主体是“人”，企业文化的参与者也是“人”，企业文化的建设始终围绕着“人”来展开，那么企业文化的建设就必须人性化！
不同的行业拥有截然不同的企业文化，企业应结合行业的特征及自身的特点建立特色的企业文化
1、企业文化是企业在解决生存和发展的问题的过程中形成的基本游戏规则，所以始终会以“解决问题”做为自己的宗旨。
2、企业文化是被大家认为有效的而共享，并共同遵循并自觉维护的。
3、企业文化是习得的。
4、企业文化是维系企业持续发展的。
经营哲学也称企业哲学，是一个企业特有的从事生产经营和管理活动的方法论原则。它是指导企业行为的基础。一个企业在激烈的市场竞争环境中，面临着各种矛盾和多种选择，要求企业有一个科学的方法论来指导，有一套逻辑思维的程序来决定自己的行为，这就是经营哲学。例如，日本松下公司“讲求经济效益，重视生存的意志，事事谋求生存和发展”，这就是它的战略决策哲学。北京蓝岛商业大厦创办于1994年，它以“诚信为本，情义至上”的经营哲学为指导，“以情显义，以义取利，义利结合”，使之在创办三年的时间内营业额就翻了一番，跃居首都商界第4位。
所谓价值观念，是人们基于某种功利性或道义性的追求而对人们（个人、组织）本身的存在、行为和行为结果进行评价的基本观点。可以说，人生就是为了价值的追求，价值观念决定着人生追求行为。价值观不是人们在一时一事上的体现，而是在长期实践活动中形成的关于价值的观念体系。企业的价值观，是指企业职工对企业存在的意义、经营目的、经营宗旨的价值评价和为之追求的整体化、个异化的群体意识，是企业全体职工共同的价值准则。只有在共同的价值准则基础上才能产生企业正确的价值目标。有了正确的价值目标才会有奋力追求价值目标的行为，企业才有希望。因此，企业价值观决定着职工行为的取向，关系企业的生死存亡。只顾企业自身经济效益的价值观，就会偏离社会主义方向，不仅会损害国家和人民的利益，还会影响企业形象；只顾眼前利益的价值观，就会急功近利，搞短期行为，使企业失去后劲，导致灭亡。3.企业精神
企业精神是指企业基于自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求和发展方向，并经过精心培养而形成的企业成员群体的精神风貌。企业精神要通过企业全体职工有意识的实践活动体现出来。因此，它又是企业职工观念意识和进取心理的外化。企业精神是企业文化的核心，在整个企业文化中起着支配的地位。企业精神以价值观念为基础，以价值目标为动力，对企业经营哲学、管理制度、道德风尚、团体意识和企业形象起着决定性的作用。可以说，企业精神是企业的灵魂。
企业道德是指调整本企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职工之间关系的行为规范的总和。它是从伦理关系的角度，以善与恶、公与私、荣与辱、诚实与虚伪等道德范畴为标准来评价和规范企业。企业道德与法律规范和制度规范不同，不具有那样的强制性和约束力，但具有积极的示范效应和强烈的感染力，当被人们认可和接受后具有自我约束的力量。因此，它具有更广泛的适应性，是约束企业和职工行为的重要手段。
团体即组织，团体意识是指组织成员的集体观念。团体意识是企业内部凝聚力形成的重要心理因素。企业团体意识的形成使企业的每个职工把自己的工作和行为都看成是实现企业目标的一个组成部分，使他们对自己作为企业的成员而感到自豪，对企业的成就产生荣誉感，从而把企业看成是自己利益的共同体和归属。因此，他们就会为实现企业的目标而努力奋斗，自觉地克服与实现企业目标不一致的行为。
企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。由外部特征表现出来的企业的形象称表层形象，如招牌、门面、徽标、广告、商标、服饰、营业环境等，这些都给人以直观的感觉，容易形成印象；通过经营实力表现出来的形象称深层形象，它是企业内部要素的集中体现，如人员素质、生产经营能力、管理水平、资本实力、产品质量等。表层形象是以深层形象为基础，没有深层形象这个基础，表层形象就是虚假的，也不能长久地保持。
企业制度是在生产经营实践活动中所形成的，对人的行为带有强制性，并能保障一定权利的各种规定。从企业文化的层次结构看，企业制度属中间层次，它是精神文化的表现形式，是物质文化实现的保证。企业制度作为职工行为规范的模式，使个人的活动得以合理进行，内外人际关系得以协调，员工的共同利益受到保护，从而使企业有序地组织起来为实现企业目标而努力。
企业文化结构是指企业文化系统内各要素之间的时空顺序，主次地位与结合方式，企业文化结构就是企业文化的构成、形式、层次、内容、类型等的比例关系和位置关系。它表明各个要素如何链接，形成企业文化的整体模式。即企业物质文化、企业行为文化、企业制度文化、企业精神文化形态。
所谓企业使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。企业使命要说明企业在全社会经济领域中所经营的活动范围和层次，具体的表述企业在社会经济活动中的身份或角色。它包括的内容为企业的经营哲学，企业的宗旨和企业的形象。
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最新采菱课件(分享13篇)
老师在新授课程时，一般会准备教案课件，这就需要我们老师自己抽时间去完成。 设计精良的教案和课件能够提高课堂教学的质量。今天小编为大家带来了一篇关于“采菱课件”的相关文章，欢迎阅读我们会努力为您提供有趣有价值的内容并收藏我们的网站！
采菱课件(篇1)
一、教学目标
1.情感态度与价值观
通过对歌曲的学习，学生能够受到音乐美的熏陶，领略水乡音乐独具的风格和魅力，培养对家乡的热爱之情。
2.过程与方法
学生在聆听和模仿的过程中，能够学会演唱歌曲，体会歌曲的情绪;通过小组合作演唱和表演，培养想象力、创造力和小组合作的能力。
3.知识与技能
通过对歌曲的学习，掌握节奏“X X XX”，并能够熟练有感情的演唱歌曲。
二、教学重点：
学生能够熟练并有感情的演唱歌曲，体会歌曲的情绪，达到背唱的效果。
三、教学难点：
掌握节奏“X X XX”，用课本中固定的节奏型为歌曲伴奏。
四、教学过程
(一)激趣导入
教师演唱北方民歌《山丹丹花开红艳艳》，引导学生探讨音乐特点(北方歌曲粗狂嘹亮)之后，引出不同地域的音乐作品《采菱》。
(二)教授新课
1.体验歌曲
(1)运用多媒体完整播放歌曲，提出问题：“想象一下歌曲描绘了什么样的画面?”(江南水乡的孩子们在划船采菱的画面)
(2)教师范唱歌曲，提出问题：“歌曲表达了怎样的感情?”(表现了水乡的孩子热爱南湖、热爱家乡的情感)
2.学唱歌曲
(1)引导学生有感情的朗读歌词，再次体会歌曲的情感。
(2)教师引导学生用科尔文手势进行发声练习，提示不要大声撕喊，要合理发声。
(3)教师弹琴，学生跟琴模唱旋律，并处理歌曲中的难点节奏：X X XX。
(4)再次完整演唱旋律。
3.填词演唱
(1)老师弹琴，学生尝试填词演唱，并讲授正确的演唱顺序，引出反复记号“D.S.”。(表示：从记号“D.S.”处重复至“Fine.”处结束)
(2)跟随多媒体的伴奏音乐完整演唱歌曲，注意歌曲所表达的感情。
(三)音乐活动
将学生分为两组，根据课本提示，一组用铃鼓二组用响板为歌曲伴奏，学生展演后做点评。
(四)课堂小结
学生总结收获，教师情感升华。
五、板书设计
采菱课件(篇2)
各位同学们，你们好！
我是x小学的音乐教师x。今天，我给大家带来了一堂丰富多彩的音乐课。
本课我所用的教材是人民音乐出版社出版的小学音乐教材第3册《采菱》。
是一首富有江南地方色彩的歌曲，，采用五声宫调式，旋律流畅，婉转，运用了许多由十六分音符构成的节奏型（xxxxxxxxxxxxxxx）给人以轻盈活泼之感。
歌曲是五个乐句组成的一段体结构。第一，二乐句方整对称，第三乐句活跃生动，第四乐句使用切分节奏前后模进，模拟划船动作，最后向在高音部分体现旋律抒发孩子满腔深情。
本首歌曲在教材中是一首必学歌曲，是对学生进行爱家乡教育的一篇好教材，歌曲的演唱方法是对学生进行声乐学习的价值极高的好材料。
这是本学期的第一课的内容，不论是从歌曲角度还是从视谱方面都有了一定的难度，教师要给予适当的引导，让学生有学习的信心，学习的兴趣。
1、要求学生用优美，亲切的歌声表达热爱家乡的真挚感情。
2、欣赏筝独奏曲《渔舟唱晚》，继续培养学生通过对旋律等音乐语言的分析来感受和理解音乐内容的初步能力，加深对民族音乐的兴趣和爱好。
歌曲《采菱》学唱
（一）发声练习：
同前节，注意切分节奏处唱法。
（二）检查复习：
1、教师出示几种反复记号，请同学说说怎样演唱。
2、请同学说说以前都学过哪几种切分节奏，并拍一拍。（综合训练二）再请同学将上节课刚学过的切分节奏写出来，并拍一拍。
3、请同学跟琴唱《采菱》的歌谱。
（三）学唱歌曲：《采菱》
1、有节奏朗读歌词，注意情绪。
2、教师范唱，请同学跟着哼一哼，注意切分节奏处的演唱一定要准确。将切分节奏处找出，依次练唱。
3、跟琴练唱歌词。
4、处理。
讨论：演唱这首歌曲，应该用什么样的音色速度情绪。（注意引导学生用自然优美的音色，连贯流畅的气息，唱出水乡的孩子对家乡，对生活的热爱之情。尤其要注意一字多音处要唱的连贯）。
5、有感情的演唱歌曲《采菱》。
采菱课件(篇3)
《采菱》选自义务教育教科书人民音乐出版社四年级上册第三课《水乡》。
首江南水乡风格的民歌，通过描写水乡的景色和水乡孩子划船采菱的情景，表达了水乡孩子爱水乡的思想感情。这首歌曲节奏比较复杂，有一定的难度，所以在教学中我通过吸引学生有兴趣地、认真地听范唱，学好本歌，感受江南水乡民歌的风格特点。
四年级的学生活泼好动，生活范围和认知领域进一步扩展，体验、感受与表现音乐的能力增强。因此，我将以生动活泼的教学形式和音乐独特的魅力去吸引学生，满足不同学生的`需要。教学目标：
1、知识与技能；能够运用圆润的声音，细腻的情感演唱歌曲；认识反复记号D.S.。
2、过程与方法：通过感受、体验、启发引导、自主创新，培养良好的合作意识，使学生积极参与到音乐实践活动中。
3、情感态度与价值观：通过聆听、学唱《采菱》，体验江南水乡民歌的风格，感受音乐美的意境。
感受、体验歌曲的意境，用歌声表达江南水乡民歌的风格特点；认识反复记号D.S.。
为歌曲创编歌词。
电子琴多媒体课件
一：创设情景，导入歌曲师：大家都已经知道我们今天学唱的歌曲叫作《采菱》，那采菱的“菱”是什么？（学生回答）（展示课件，教师简介菱）
师：菱是一种植物，叶子呈三角形状，夏天开白色的小花，果实的硬壳有角，所以叫“菱”或“菱角”，菱的果肉吃起来香甜可口，有哪位同学吃过菱角吗?师：同学们知道“菱”生长在什么地方吗?（学生简单描述，教师总结）
师：菱长在池塘里，根在泥中，叶子浮在水面。师：今天就邀请同学们和我一起去江南采菱！（播放音乐。）
二、感受歌曲，体验意境
（1）播放歌曲《采菱》
（让学生结合书上的插图欣赏，帮助学生进一步了解歌曲内容。）听完讨论得出：这是水乡的孩子们表达自己热爱家乡的深厚感情。这里有美丽的南湖，香喷喷的清泉，甜又爽的水菱，是水乡孩子美丽的家乡。
（2）再次聆听歌曲，
教师引导学生要唱得细腻，柔美，婉转，同时把水乡孩子爱水乡的感情用歌声表达出来。（师范唱第一乐句句——让生试着唱一唱）
三、学唱歌曲，表现意境
师：大家看歌曲的前两句都唱了些什么？（创设水乡情景）师：水乡的孩子向我们介绍了他们的家乡，带着什么样的心情？（引导学生说一说，并唱一唱）
随着音乐伴奏，用和谐的声音，细腻的情感完整演唱歌曲。在唱“划呀划”这句时，加进之前教的“划船”舞蹈动作，丰富歌唱活动，增加歌唱趣味。
师：最后这里又重复了第一句歌词——水乡的孩子爱水乡，前后两个“爱”字含义一样吗？前面高兴的介绍自己的家乡，后面把对则唱出了对家乡的赞美、热爱，赞美中多了自豪、骄傲之情。
四、巩固歌曲，创造表演
学生唱歌，并编创歌词，全班同学共同编创编。
（1）教师示范创作（2）教师范唱自己的创作（3）激发创作
（4）教师指导，学生集体创编或分组创编
（5）让学生跟音乐唱一唱新歌词
五、德育渗透
引导学生热爱家乡，说一说自己的家乡特产，谈一谈自己喜欢的饮食和风俗。
六、总结
希望同学们通过今天的歌曲能够热爱自己的家乡，热爱生活。播放《采菱》音乐，让学生再次感受江南水乡音乐的美，结束本课！
采菱课件(篇4)
一、说教材
首先我想先谈一谈对教材的理解：
《采菱》是一首富有江南水乡色彩的歌曲，采用六声宫调式，曲调流畅、婉转。歌曲运用了许多十六分音符构成的节奏型“XXX、XXX、X.X”;以及切分节奏“XXX”给人以轻盈活泼之感。
二、说学情
上好一堂课，不仅要分析教材，还要对学生有比较准确的了解。小学四年级的学生，思维比较活跃，能在老师的引导下展开联想，并能用简单、准确的语言表达所思所想;在之前学习的基础上，积累了简单的节拍、节奏等音乐知识;同学之间探究和合作学习的能力也有了较大的提升。但他们缺少正确欣赏歌曲的方法，对于一些优美的歌曲仅停留在“好听”的初步阶段，因此掌握欣赏方法对于提升音乐感知力非常重要。
三、说教学目标
基于对教材的分析和学情的把握，我制定的教学目标是：
情感态度价值观：通过聆听、学唱《采菱》，体验江南水乡民歌的风格，感受音乐美的意境。
过程与方法：通过感受、体验、启发引导、自主创新，培养良好的合作意识，积极参与到音乐实践活动中。
知识与技能：能够运用圆润的声音，细腻的情感演唱歌曲。
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四、说教学重难点
根据教材分析、学情把握及教学目标制定，我的重点、难点就显而易见了。本节课的重点是感受、体验歌曲的意境，用歌声表达江南水乡民歌的风格特点;难点是对节奏准确的掌握，并为歌曲配上简单的伴奏。
五、说教法、学法
好的教学方法能够使教学达到事半功倍的效果，因此，对于本节课我选择的教法是：体验欣赏法、合作探究法;学法则是视唱法、聆听感悟法。
六、说教学过程
一切的教学准备都是为了更好的开展课程，因此我的教学过程主要分为以下5个部分：
第一环节是激趣导入环节
好的导入未成曲调现有情，像磁石一样牢牢的吸引学生的注意。所以课堂铃声响起后，我会走进课堂并以音乐问好歌的方式向同学们进行问好。如“同学们你好，美妙的音乐课堂要来到”，随后播放《采茶舞曲》的歌曲视频，学生感受江南水乡采茶的劳动场景以及江南水乡细腻的音乐风格特点，从而引出课题。
这样设计，既锻炼了他们的自主思考的能力，又将课堂思路引领到了本节课的授课内容中，从课下到课上形成了一个自然地、生动的过渡。
第二环节是初步感知环节
初步感知这一环节是本节课新课讲授的第一个环节，我会结合学生的自身特点进行展开。我在此环节设置初听歌曲，学生结合书上的插图欣赏，帮助学生进一步了解歌曲内容。听后讨论得出：这是水乡的孩子们划着木盆采菱的情景。这里有美丽的南湖、清澈的泉水、甜而爽的水菱，是水乡孩子美丽的家乡。通过这样直观感知的方式，同学能够捕捉到最表面一层的音乐信息，充分发挥学生的音乐感知能力，为接下来的探究学习做好准备。
第三环节是探究学习环节
深入探究是对音乐美的更进一步的探索，是与曲作者心灵的交流。在此环节我设置了以下几个步骤：复听歌曲，模唱曲调，要求找出曲调中“do、mi、so、do”各音的位置，并在曲调第1——4小节上标上字母，试着唱一唱该乐句。最后学生识读歌谱，找出歌曲中“划木盆”的乐句，感受划船动作。通过师生互动学习歌词，按曲谱节奏特点拍打节奏，学生跟着念歌词，跟着录音小声唱。找出自己最喜欢的句子进行分享，深入了解歌词表达的内容。
在学习的过程中我会讲解乐理知识，并分别演唱带有连音线和不带连音线的歌曲效果。学生自由回答，教师总结：圆滑线的作用就是使乐曲更加连贯婉转。随后，学生跟随琴声完整地演唱歌曲，同时纠正演唱不够准确的地方。
之所以这样设计，是因为在教学活动中要根据学生好奇、好动、好联想的身心特点设置活动，既丰富课堂，又能开拓思维，全体学生都能够参与到课堂实践当中。
第四环节是拓展延伸
此时，学生对于歌曲已经有了比较深刻的了解，为了拓宽音乐视野，我会出示一些节奏型，学生分小组自主选择一种节奏型为歌曲伴奏。在练习结束后各组配合完整进行表演，我将给予学生鼓励性评价。
第五环节是课堂小结环节
课堂即将结束之时，师生共同总结本节课学习、欣赏了江南水乡风格的歌曲，看了采茶姑娘采茶的.劳动场景，体验了水乡孩子采菱的快乐，同时也欣赏到了江南的美丽景色。课后搜集江南其他具有代表性的景色和劳动场面，下节课和大家一起分享。
七、说板书设计
采菱课件(篇5)
一、教学目标
【情感态度价值观】
通过聆听、学唱《采菱》，体验江南水乡民歌的风格，感受音乐美的意境。
【过程与方法】
通过感受、体验、启发引导、自主创新，培养良好的合作意识，积极参与到音乐实践活动中。
【知识与技能】
能够运用圆润的声音、细腻的情感演唱歌曲。
二、教学重难点
【重点】
感受、体验歌曲的意境，用歌声表达江南水乡民歌的风格特点。
【难点】
对节奏准确的掌握，为歌曲配上节奏伴奏。
三、教学过程
(一)激趣导入
1.播放《采茶舞曲》的歌曲视频，欣赏江南水乡采茶的劳动场景以及江南水乡细腻的音乐风格。(同学们，刚才我们欣赏到的是江南水乡姑娘们采茶的劳动场面，那么在这个温柔美丽的水乡，还有哪些不一样的劳动场景呢?)
(二)初步感知
1.初听歌曲，学生结合书上的插图欣赏，帮助学生进一步了解歌曲内容。听后讨论得出：这是水乡的孩子们划着木盆采菱的情景。这里有美丽的南湖、清澈的泉水、甜而爽的水菱，是水乡孩子美丽的家乡。
.教师提问：谁吃过菱角?知道菱角长在何处吗?
学生自由回答。
教师介绍有关菱的知识，并出示菱角的实物图。
(三)学唱歌曲
1.复听歌曲，模唱曲调，要求：找出曲调中“do、mi、so、do”各音的位置，试着唱一唱这一乐句。
2.教师分析乐句，讲解十六分音符和附点四分音符，以及它们在歌曲中是如何体现江南水乡音乐风格特点的，演唱时声音要细腻、柔美、婉转，同时把水乡孩子爱水乡的感情表达出来。(教师范唱——学生试唱)
3.再次聆听歌曲，学生识读歌谱，找出歌曲中“划木盆”的乐句，并唱一唱。“啊~划呀划，啊~划呀划!”教师范唱并指导，标出重音，唱时加入划船的舞蹈动作。
4.歌词学习，通过师生互动学习歌词，理解歌词表达的内容，教师按曲谱节奏特点拍打节奏，学生跟随节奏熟悉歌词。
5.歌曲学唱
(1)跟着录音小声唱。找出自己最喜欢的句子，大家分享，学习同学们喜欢的句子。
(2)随琴分句唱。节奏可放慢，对于出现的问题逐个解决。帮助学生扫清音准、节奏的障碍，使整首歌曲的学习更加完整。(主要抓住“山中的清泉香喷喷，湖里的水菱甜又爽”这句。先让学生感受歌词中“香”和“甜”的味道，再用歌声进行表现，语气中加强“香、甜”美感的体现)
(3)讲解乐理知识，设置问题：连音线是什么?随后，教师分别演唱带有连音线和不带连音线的歌曲效果。学生自由回答，教师总结：圆滑线的作用就是使乐曲更加连贯婉转。
(4)随着音乐伴奏，用和谐的声音、细腻的情感完整演唱歌曲。在唱“划呀划”这句时，加进之前教的“划船”舞蹈动作，丰富歌唱活动，增加歌唱趣味。
(四)拓展延伸
1.在学会歌曲的基础上，为歌曲《采菱》伴奏。
(1)教师出示节奏型，学生自主选择一种为歌曲伴奏。
A.0 X 0 X|0 X X X| B.0 X 0 X|0 X X -| C.X X|X -| D.X X|X X|
a.(写节奏——读节奏——出示乐器试着打节奏——选择节奏型为歌曲伴奏)
b.节奏在练习后，学生自我探索加入到歌曲中。
2.分小组完整表演歌曲。将铃鼓、三角铁等乐器分发给乐器组学生，选一种节奏为歌曲伴奏。演唱组学生跟随伴奏唱歌，并配上“划船”的舞蹈动作表演，全班同学相互配合一同演绎歌曲。
(五)小结作业
1.课堂结束，学生回顾总结：本节课学习、欣赏了江南水乡风格的歌曲，看了采茶姑娘采茶的劳动场景，体验了水乡孩子采菱的快乐，同时也欣赏到了江南的美丽景色。
2.知道江南还有哪些具有代表性的景色和劳动场面吗?请回去仔细寻找一下，下节课和同学、老师一起分享。
四、板书设计
采菱课件(篇6)
一：创设情景，导入歌曲
师：同学们见过菱角吗？（学生回答 ）
（展示课件，教师简介菱）
师：菱是一种植物，叶子呈三角形状，夏天开白色的小花，果实的硬壳有角，所以叫“菱”或“菱角”，菱的果肉吃起来香甜可口，有哪位同学吃过菱角吗?
师：同学们知道“菱”生长在什么地方吗?（学生简单描述，教师总结）
师：菱长在池塘里，根在泥中，叶子浮在水面。
师：今天就邀请同学们和我一起去江南采菱！（教师有感情表演唱。） 二：学唱
1、复听范唱，感受歌曲情绪，进一步提出要求。
师：看来同学们都很喜欢这首歌曲，我们再来听一遍《采菱》，思考这两个问题：
a、这首歌都唱了些什么？
b、演唱者带着什么样的情绪演唱的？（播放音乐）生答。
2、教师弹奏旋律，学生打节奏。
3、哼唱歌谱。
要求：基本能随琴哼唱歌谱，不要求绝对准确。
5、学唱唱词
a、听琴唱词，初步做到节奏、音准正确。
师：我们一起唱一唱歌词，纠错。
b、加前奏演唱歌曲。
师：采菱的孩子在唱什么？爱家乡，带着什么样的心情唱？ c、认识反复记号D.S.（学生自己说一说演唱顺序）
师：这首歌曲只有一段歌词呀！怎么刚才音乐中都唱了两遍那？
原来都是因为有了它（D.S.），这是一个反复记号，见到它，我们就要从这里（）再唱一遍，一直唱到这里结束。（Fine）（板书） d、完整演唱歌曲
师：现在我们就完整的把这首歌曲唱一遍。（教师琴伴奏）
三、情感启发，处理歌曲
1、分句处理歌曲
a、师：大家看歌曲的前两句都唱了些什么？（创设水乡情景） 师：水乡的孩子向我们介绍了他们的家乡，带着什么样的心情？ （引导学生说一说，并唱一唱）
b、师：这一句谁可以来唱唱？（鼓励同学们演唱，教师请歌唱比较好的同学演唱）
师“他们用了两种不同的方法演唱，哪种更适合歌曲的情趣？请大家体会一下。
师：动听的泉水，愉快的心情来演唱。
师：衬托了欢快的心情，使歌曲更生动、形象。 （启发说说，体验山里的泉水真香呀！体验山泉再去品尝一下菱角的美味。难点拍手提示）
c、请大家听听老师唱第四乐句，看有什么感觉。
（教师范唱“啊划呀划”，并稍加身体动作）
d、师：最后这里又重复了第一句歌词——水乡的孩子爱水乡，前后两个“爱”字含义一样吗？前面高兴的介绍自己的家乡，后面把对则唱出了对家乡的赞美、热爱，赞美中多了自豪、骄傲之情。
（教师通过形象的语言和肢体语言启发引导学生唱好最后一个乐句。）
2、看采菱的图片
师：同学们的歌声真是太美了！从大家的歌声中可以感到，今年的
水菱肯定是大丰收，让我们一起看看江南采菱人劳动的情景吧！（教师点击播放图片，并简单介绍）
简介：
湖中有美丽的荷花和水菱，有许多小船和木盆散落在湖中，“采菱”就是菱角成熟时，人们划着小船或洗澡的木盆去湖中把菱角采摘回来。
采菱时最好不要将小船摇进菱叶中去，因为菱叶密密的，茎又在水下生长着，小船进去，往往不能摇桨使其进退维谷。只有用一只大大的木盆，人坐在木盆里，用手轻轻拖拉着菱叶，可以随意进退。采菱时，用手把菱叶翻转过来，两指轻轻一捏，那菱角便已经悄然落在手心中了。
师：看到水菱大丰收，农民伯伯心情怎么样？你自己采的时候是个什么样的感觉？
３、听音乐演唱歌曲，体验江南菱角大丰收的喜悦心情。
师：《采菱》这支歌还可以用什么形式演唱？（请同学们说一说） ４、小组合作：女生采菱，男生划船，
师：为了提高大家的工作效率，我请女同学采菱，男同学划船！（教师引导学生做一做）
满湖都是菱，你不能划那么快，划快了就采不到菱了。
师：同学们都很喜欢用乐器演奏，这首歌曲可以使用乐器演奏吗？你打算在哪儿伴奏？用什么乐器？怎样做（请同学们说一说，做一做） 小组内的同学自由结合，练习歌曲。
3、请个别小组上台表演，师生简单点评。
四、小结
师：江南水乡的孩子用歌声歌唱了自己的家乡，我们这儿有比水更美的东西，你们说说是什么？咱们新疆的孩子也可以用我们优美的歌声，歌唱我们亲爱的家乡。同学们课下可以尝试着创编歌词。
采菱课件(篇7)
教学目标：
1、能用优美动听的声音演唱《采菱》，表达出对江南景色的赞美和热爱之情。
2、通过歌曲的学习，让学生对江南的音乐、名胜、民俗有一定的了解，对江南文化有初步的感性认识。
教学重点：熟练、有感情的演唱歌曲。
教学难点：歌曲的音准、情绪的把握
教学用具：钢琴。录音机，磁带
教学过程：
一、诗歌导入：欢迎大家来到愉快的音乐四十分
1、、导入 ： 大家听过这首诗吗？ 江南好 ，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝， 能不忆江南。这是白居易的《忆江南》这首诗表达了诗人对江南美景的喜爱，你知道在我们江南地区有那些美丽的景点吗？
生：
二、画旋律线，感受歌曲
师：江南风景美，那江南的歌又给我们带来什么样的感受呢？ （放歌曲）
生：很优美
2、配乐简笔画
师：老师不仅给你们带来了这么优美的诗和音乐，还给你们带来了一份小礼物，看看，这份礼物有什么特点
生：这幅画和音乐的旋律是一样的
师：伸出你们的手指，我们再来画画这么美的画面
三、学唱歌曲
1、教师有感情表演唱
师：这么美的歌曲老师也很想唱，请仔细听听水乡的孩子在干什么呢？
生：在采菱。
师：你们知道菱角是什么吗？
师：菱是一种植物，长在池塘里，根在泥中，叶子浮在水面叶子呈三角形状，夏天开白色的小花，果实的硬壳有角，所以叫“菱”或“菱角”
现在正是采菱的好时节，今天水乡的孩子邀请我们一起去江南采菱‘让我们划着小木盆哼着歌出发吧！（用LU来哼唱）
2、学唱歌曲：
师：此时此刻，你的心情是怎样的，如果能边唱着歌边采菱，那就更有一番风味了，接下来我们一起来学习新歌《采菱》
（1） 让学生跟琴默唱。
（2） 指导用轻声唱旋律。
（4） 轻声唱歌词，有错误停下纠正。
（5）师生接龙唱
（6）完整的唱词。
（7）有感情的跟着伴奏唱。
情境设置：我们现在就在美丽的南湖，坐在大木盆里边唱歌边采菱。当你采到菱角时，你的心情会怎样呢？我们把这种心情用歌声来表现出来吗
（8）、请一个小组的同学领唱，其他学生齐唱
（9） 请个别学生领唱，其他学生齐唱
2、为歌曲伴奏
师：咱班同学多才多艺，“谁认为你可以为大家伴奏”，请几名学生伴奏，其他学生演唱，可加打击乐器
三、拓展
今天我们学习了一首富有江南地方色彩的歌曲，最后我想以自己编的一首小诗来抒发我此时此刻的心情与大家一起分享：
紫竹调：青青菱秋碧波荡，尖尖红菱九月香。欢歌笑语木盆间，纤纤红装采菱忙
四、小结：
同学们，愉快的音乐四十分就要结束了，和水乡的孩子们说再见吧
采菱课件(篇8)
教学过程 ：
一、 组织教学，师生问好！
二、 学习歌曲《采菱》
1.设问导入 ：谁吃过菱角?知道菱生成在何处吗?介绍有关菱的知识：菱是生成在池塘的一种植物，根在泥里，叶子浮在水面呈三角形状，花白色，果实的硬壳有角，因此称菱角，果肉可吃，甜而爽(出示挂图，或展出实物)。
教师引出歌曲，学生读出歌曲名字
2.请学生认真地听范唱。（教师的范唱要非常投入有情感，去打动学生的心灵。唱得要细腻亲切，在吐字和行腔上要有江南风格。）
学生回答对歌曲的感受
教师揭示歌曲主题：这又是一首富有江南水乡色彩的歌曲，用优美的旋律抒发了水乡的孩子对自己乡土的深厚情感。看江南水乡的图片，加深了解
3、听歌曲范唱，让学生想象歌曲的情景，跟随录音轻声哼唱，感受水乡的美，孩子们的快乐。
4.教师范唱歌谱。（歌谱的范唱要同样的有感情，流畅而动听，有力度起伏。）?
5.以乐句为单位进行学唱曲调。
6、师生进行接唱练习。
7、完整听琴演唱歌词。
三、 表演歌曲《采菱》
1、 为歌曲伴奏
(1)选择节奏，哪一节奏谱，更适合于这首歌曲的伴奏；
(2)选择打击乐器；为什么这样用？
(3)在哪里加入铃鼓使歌曲推向高潮。
教材上的伴奏谱仅是一谱例，让学生创编节奏谱。
2、 学生用乐器伴奏，选出演奏得好的同学
3、 分小组用歌舞表演。评选出的好的一组
四、小结：这又是水乡一景。从歌声中让我们领会了水乡的美丽，同学们回去后唱给父母听一听，看看你唱得怎么样？
采菱课件(篇9)
首先我想先谈一谈对教材的理解：
《采菱》是一首富有江南水乡色彩的歌曲，采用六声宫调式，曲调流畅、婉转。歌曲运用了许多十六分音符构成的节奏型“XXX、XXX、X.X”;以及切分节奏“XXX”给人以轻盈活泼之感。
上好一堂课，不仅要分析教材，还要对学生有比较准确的了解。小学四年级的学生，思维比较活跃，能在老师的引导下展开联想，并能用简单、准确的语言表达所思所想;在之前学习的基础上，积累了简单的节拍、节奏等音乐知识;同学之间探究和合作学习的能力也有了较大的提升。但他们缺少正确欣赏歌曲的方法，对于一些优美的歌曲仅停留在“好听”的初步阶段，因此掌握欣赏方法对于提升音乐感知力非常重要。
基于对教材的分析和学情的把握，我制定的教学目标是：
情感态度价值观：通过聆听、学唱《采菱》，体验江南水乡民歌的风格，感受音乐美的意境。
过程与方法：通过感受、体验、启发引导、自主创新，培养良好的合作意识，积极参与到音乐实践活动中。
知识与技能：能够运用圆润的声音，细腻的情感演唱歌曲。
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根据教材分析、学情把握及教学目标制定，我的重点、难点就显而易见了。本节课的重点是感受、体验歌曲的意境，用歌声表达江南水乡民歌的风格特点;难点是对节奏准确的掌握，并为歌曲配上简单的伴奏。
好的教学方法能够使教学达到事半功倍的效果，因此，对于本节课我选择的教法是：体验欣赏法、合作探究法;学法则是视唱法、聆听感悟法。
一切的教学准备都是为了更好的开展课程，因此我的教学过程主要分为以下5个部分：
第一环节是激趣导入环节
好的导入未成曲调现有情，像磁石一样牢牢的吸引学生的注意。所以课堂铃声响起后，我会走进课堂并以音乐问好歌的方式向同学们进行问好。如“同学们你好，美妙的音乐课堂要来到”，随后播放《采茶舞曲》的歌曲视频，学生感受江南水乡采茶的劳动场景以及江南水乡细腻的音乐风格特点，从而引出课题。
这样设计，既锻炼了他们的自主思考的能力，又将课堂思路引领到了本节课的授课内容中，从课下到课上形成了一个自然地、生动的过渡。
第二环节是初步感知环节
初步感知这一环节是本节课新课讲授的第一个环节，我会结合学生的自身特点进行展开。我在此环节设置初听歌曲，学生结合书上的插图欣赏，帮助学生进一步了解歌曲内容。听后讨论得出：这是水乡的孩子们划着木盆采菱的情景。这里有美丽的南湖、清澈的泉水、甜而爽的水菱，是水乡孩子美丽的家乡。通过这样直观感知的方式，同学能够捕捉到最表面一层的音乐信息，充分发挥学生的音乐感知能力，为接下来的探究学习做好准备。
第三环节是探究学习环节
深入探究是对音乐美的更进一步的探索，是与曲作者心灵的交流。在此环节我设置了以下几个步骤：复听歌曲，模唱曲调，要求找出曲调中“do、mi、so、do”各音的位置，并在曲调第1——4小节上标上字母，试着唱一唱该乐句。最后学生识读歌谱，找出歌曲中“划木盆”的乐句，感受划船动作。通过师生互动学习歌词，按曲谱节奏特点拍打节奏，学生跟着念歌词，跟着录音小声唱。找出自己最喜欢的句子进行分享，深入了解歌词表达的内容。
在学习的过程中我会讲解乐理知识，并分别演唱带有连音线和不带连音线的歌曲效果。学生自由回答，教师总结：圆滑线的作用就是使乐曲更加连贯婉转。随后，学生跟随琴声完整地演唱歌曲，同时纠正演唱不够准确的地方。
之所以这样设计，是因为在教学活动中要根据学生好奇、好动、好联想的身心特点设置活动，既丰富课堂，又能开拓思维，全体学生都能够参与到课堂实践当中。
第四环节是拓展延伸
此时，学生对于歌曲已经有了比较深刻的了解，为了拓宽音乐视野，我会出示一些节奏型，学生分小组自主选择一种节奏型为歌曲伴奏。在练习结束后各组配合完整进行表演，我将给予学生鼓励性评价。
第五环节是课堂小结环节
课堂即将结束之时，师生共同总结本节课学习、欣赏了江南水乡风格的歌曲，看了采茶姑娘采茶的劳动场景，体验了水乡孩子采菱的快乐，同时也欣赏到了江南的美丽景色。课后搜集江南其他具有代表性的景色和劳动场面，下节课和大家一起分享。
采菱课件(篇10)
1.这是一组具有浓郁民族风格的歌曲，表现一种特定的环境——水乡，充分体现了音乐与民族的关系，让我们热情地讴歌水乡，热爱我们的家乡。
2.掌握附点四分音符的时值，并能辨别、比较四分音符与附点四分音符的长短。
3.发挥集体思维合作，进行以《远航》为主题的创作活动。
一、聆听《采茶舞曲》
二、表演《采菱》
一、组织教学：
师生问好歌。
二、聆听《采茶舞曲》
用江南山水风景图导入。
设问：
(1)谁到过杭州游玩?
(2)谁到过茶山，见过茶农采茶的劳动?
(3)你听过越剧的唱腔吗?
2.欣赏：在教学中要吸引学生有兴趣地认真地听范唱是学好本歌的关键。因此要求教师的范唱要非常投入有情感，去打动学生的心灵。唱得要细腻亲切，在吐字和行腔上要有江南风格。
3.教师的范唱不仅是唱歌，还要范唱歌谱，歌谱的范唱要同样的有感情，流畅而动听，有力度起伏。
4.听唱、学唱曲调一定要以乐句为单位进行，切忌支离破碎。
5. 这句的教学，不要讲解切分节奏而是通过划船的动作去学习，能很自然的唱好。同样D.S.的反复记号也不必要求学生去记住掌握。
6.伴奏的加入既是训练节奏感，也是为了营造一种氛围，这是要求：
(1)选择节奏，哪一节奏谱，更适合于这首歌曲的伴奏；
(2)选择打击乐器；
(3)在哪里加入铃鼓使歌曲推向高潮。
教材上的伴奏谱仅是一谱例，还可让学生创编节奏谱。
7.小结：水乡一景。
采菱课件(篇11)
教材分析
本册第一单元《水乡》，是一组有浓郁民族风格的歌曲，充分体现了优美的自然风光和愉快的劳动场面。其中《采菱》是一首富有江南地方色彩的歌曲,采用六声宫调式,旋律流畅,婉转,许多由十六分音符构成的节奏型给人以轻盈活泼之感,最后高音部分旋律抒发了孩子的满腔深情
学情分析
参与本课学习的是刚上四年级的学生，他们能初步体会歌曲情感并具有创作简单动作的能力。但这是本学期第一课的内容,从演唱和歌曲的处理方面都有一定的难度,老师要给予适当的引导,让学生有学习的信心,增加学习的兴趣。
教学目标
（一）知识与技能目标： 培养学生自学歌曲的能力并了解与歌曲相关的音乐知识，能用优美的歌声准确的演唱《采菱》。
（二）过程与方法目标： 通过聆听、欣赏、体验、模仿、合作、创编的形式学习、感受歌曲。并利用集体表演形式，培养学生良好的合作意识及协调能力。
（三）情感态度与价值观目标：通过观看图片、聆听乐曲，感受到江南的美，体会到农耕的快乐，并将这种美感和快乐用自己的歌声表现出来。
教学重点和难点
教学重点：要求学生用优美,亲切的歌声表达出热爱家乡的真挚情感。
教学难点：能准确的演唱歌曲《采菱》。唱好其中切分音、附点及弱起节奏。
采菱课件(篇12)
教学过程：
一、 组织教学，师生问好！
二、 学习歌曲《采菱》
1.设问导入：谁吃过菱角知道菱生成在何处吗介绍有关菱的知识：菱是生成在池塘的一种植物，根在泥里，叶子浮在水面呈三角形状，花白色，果实的硬壳有角，因此称菱角，果肉可吃，甜而爽(出示挂图，或展出实物)。
教师引出歌曲，同学读出歌曲名字
2.请同学认真地听范唱。（教师的范唱要非常投入有情感，去打动同学的心灵。唱得要细腻亲切，在吐字和行腔上要有江南风格。）
同学回答对歌曲的感受
教师揭示歌曲主题：这又是一首富有江南水乡色彩的歌曲，用优美的旋律抒发了水乡的小朋友对自身乡土的深厚情感。看江南水乡的图片，加深了解
3、听歌曲范唱，让同学想象歌曲的情景，跟随录音轻声哼唱，感受水乡的美，小朋友们的快乐。
4.教师范唱歌谱。（歌谱的范唱要同样的有感情，流畅而动听，有力度起伏。）
5.以乐句为单位进行学唱曲调。
6、师生进行接唱练习。
7、完整听琴演唱歌词。
三、 扮演歌曲《采菱》
1、 为歌曲伴奏
(1)选择节奏，哪一节奏谱，更适合于这首歌曲的伴奏；
(2)选择打击乐器；为什么这样用？
(3)在哪里加入铃鼓使歌曲推向高潮。
教材上的伴奏谱仅是一谱例，让同学创编节奏谱。
2、 同学用乐器伴奏，选出演奏得好的同学
3、 分小组用歌舞扮演。评选出的好的'一组
四、小结：这又是水乡一景。从歌声中让我们领会了水乡的美丽，同学们回去后唱给家长听一听，看看你唱得怎么样？
采菱课件(篇13)
（一）教材分析：
《采菱》是苏少版小学音乐教材四年级下册第六单元“甜甜江南”中的一首歌曲。歌曲由五个乐句组成，前两句方整对称,第三句活泼、生动,第四句模拟划船动作,最后抒发情感。
这首歌曲是对学生进行爱家乡教育的一首非常贴切的歌曲。
（二）教学目标：
1、指导学生用优美、亲切的歌声表达热爱家乡的真挚感情。
2、简单了解江南的相关文化。
（三）教学重点：
指导学生学唱歌曲《采菱》
（四）教学难点：
高音的演唱及切分节奏的把握
（五）教学准备：
钢琴、多媒体课件等
（六）课时安排：
1课时
本学期，虽然我不任教四年级，但是根据曾经教过多届四年级音乐的经验，这首歌曲对于学生来说，还是有一定难度的。尤其是高音部分，教师要给予适当的引导,避免让学生出现嘶喊的现象。另外，切分节奏也是学习中的一个难点。教师要通过各种方法提高学生学习的兴趣，声情并茂地表现歌曲。
在本课的教学过程中我综合运用谈话法、示范法、等诱发学生学习歌曲的兴趣。同时充分利用生动形象的教学语言，调动学生的学习积极性和主动性，令整个教学活动成为师生之间不断进行思想交流与心灵沟通的过程，从而培养学生的创新思维能力。
一、导入：
首先我播放一首林俊杰的歌曲让学生聆听，不用说，孩子一定能猜出歌名《江南》，继而让学生简单了解何谓江南？再利用多媒体课件出示一些江南的画面，让学生有感官上的认识。接下来，再出示一幅画面，让学生猜测画面中的人物在做什么？答案为（采菱），同时，教师引出本课所学歌曲为《采菱》。
二、学唱歌曲：《采菱》
1、学生熟悉歌词
2、教师范唱，请同学跟着小声哼唱，注意切分节奏处的演唱一定要准确。
将切分节奏处找出，依次练唱。（这是这首歌曲的一个难点）
3、教师弹琴，学生跟琴学唱，教师给予点评，并纠正错误的地方。
4、多种方法练习（接龙唱、小组唱、男生、女生分别唱等等）
5、处理歌曲：
师生共同讨论，《采菱》这首歌曲，应该用什么样的音色、速度和情绪来演唱更能表达对家乡的热爱之情。（用自然优美的音色,连贯流畅的气息,唱出水乡的孩子对家乡、对生活的热爱之情。）
6、全体学生有感情地演唱歌曲《采菱》。
7、分小组进行创编表演，并分组上台展示，选出最好的小组。
教学过程中，教师应以平等、尊重、理解、关心、赏识的态度去对待每一位学生。在这一环节中我把学习的主动权还给学生，给学生留下了自主活动和自主创编的时间和空间，师生互动，共同学习。让孩子们在轻松愉快的学习环境中学会歌曲，突破重难点。
8、拓展：利用多媒体课件欣赏部分江南的著名景点。
最后，教师对本节课进行总结。
希望通过这样的教学设计，发挥学生主体作用，使整个教学在愉快合作、多彩、友爱、融洽的气氛中进行。从全面提高学生素质出发，为学生创造良好的教学氛围，从对立变为和谐，变被动为主动，努力做到既能促进学生能力最大限度地发展，又不加重学生负担，特别是在情感上使学生的学习积极性得到激发，让每个学生享受到成功的欢乐。
最新规则课件(分享4篇)
经过本篇“规则课件”的反复筛选和优化，小编让它更加简明扼要。每位老师都需要为每堂课准备教案课件，撰写课件是老师基本功。出色的课件对于提升教学水平至关重要，相信您在阅读网页内容后会获益匪浅。
规则课件 篇1
设计思路几次带幼儿外出活动，尽管老师多次强调注意交通安全，可总会有幼儿在路上东张西望、追追打打。一到横穿马路时，很多幼儿驻足不定，不知所措。面对这些即将升入小学，但还缺乏遵守交通规则意识，也不知具体要遵守哪些交通规则的幼儿，我觉得很有必要让幼儿了解、认识交通规则，萌发遵守交通规则的意识，加强自我保护，提高危险防范能力，让孩子真正地走进社会这个大家庭。
活动目标：
1、尝试了解各种不同的交通标志图，引导幼儿用完整、流畅的语言正确表达它们各自的作用。
2、发展幼儿的观察力、思维力及口语表达能力。
3、在游戏活动中体验交通规则的重要性，知道行走时具体遵守哪些交通规则，培养一定的自我保护意识和能力。
4、知道哪些地方存在危险，不能去玩耍。
5、能积极参加游戏活动，并学会自我保护。
活动难点：解读交通标志图。
活动重点：在日常生活中，能自觉地遵守交通规则。
活动准备：
1、教师和幼儿一起收集有关"交通标志图"的信息图片。
2、立体的交通标志(停车标志、信号灯、左右转弯标志)，"十字路口"场景布置。
3、教师事先与一位交警取得联系。
4、多媒体课件：(1)交通事故;(2)正确的交通行为与错误的交通行为画面(内容有：红灯车停行人过马路走斑马线;行人靠左走;在马路上追车奔跑;在马路上玩耍、游戏;行人过马路走天桥;过马路跨越护栏;)活动过程：
一、情景导入，揭示活动主题师：有一天，兰兰爸爸去幼儿园接她回家，在去幼儿园的路上发生了可怕的事情。这可怕的事情倒底是什么呢?我们一起来看看吧。
1、幼儿观看课件(1)(交通事故)后，教师提出："兰兰的爸爸在去幼儿园的路上发生了什么事情?"2、为什么会发生这样的交通事故?
3、幼儿自由讨论后让交警回答幼儿的提问，使幼儿明白交通事故发生的原因。
4、马路上为什么要有红绿灯?
二、展示交通标志图，认识交通标志1、在车辆穿梭的马路上，除了红绿灯这个交通标志外，你还看见过什么交通标志?
2、展示师幼共同收集的各种交通标志图，请幼儿说说自己认识的交通标志及它们的作用。
3、老师介绍常用的交通标志名称及其作用。
4、游戏"看谁找得对又快"。幼儿根据老师的指令(标志的作用)快速找出相应的交通标志图。
5、教师小结。
交通标志在我们的生活中起着重要的作用，如果没有了交通标志，那马路上的车就会随意乱行，没有规则，互不谦让，很容易引起车祸;如果没有交通标志人们就不知道什么是停车场，那车辆就会随意停放，这对我们的行走和生活都会造成很大的影响，所以我们可以看出交通标志是社会生活环境中不可缺少的一种符号，我们都应该遵守交通规则，做一名优秀的交通小标兵。
三、判断分析1、交警以考考幼儿的形式帮助幼儿了解应遵守哪些交通规则。交警请幼儿看课件、分析说明课件里每幅画面上的人在干什么，然后组织幼儿判断谁对谁不对，并说明理由。
2、交警进行小结。同时让幼儿明白在没有交通标志的马路上，大家应靠右边行走，过马路时，应看看两边没有车辆时再过马路。
四、欣赏儿歌，巩固掌握过马路的正确方法。
师：孩子们，看了上面的画面，你知道过马路要怎么做了吗?老师把过马路的正确方法编成了一首好听的儿歌，我们一起来听听吧。
1、引导幼儿说说看到了什么?听到了什么?这些小朋友做的对吗?
2、带领幼儿跟着配乐儿歌念念儿歌。
五、游戏"过马路"，帮助幼儿巩固理解交通标志的意义，使幼儿知道过马路要一停、二看、三通过。
师：现在我们知道交通标志对维护交通安全有着重要的作用。车辆的顺畅，人们的生命安全，更离不开交通警察。今天，请警察叔叔和我们一起玩"过马路"的游戏。
延伸活动：
1、可将标志图卡放入语言区，让有兴趣的幼儿继续探索。
2、在日常生活中，家长可适时对幼儿进行遵守交通规则的练习和教育。
教学反思
1、当孩子在活动中出现问题时，教师要避免枯燥的说教。
《幼儿园教育指导纲要》(试行)中指出：幼儿社会态度和社会情感的培养尤应渗透在多种活动和一日生活的各个环节之中，要创设一个能使幼儿感受的到接纳、关爱和支持的良好环境，避免单一呆板的言语说教。
小班幼儿的自我控制能力和规则意识不是很强，经常会出现忽视规则的行为。如果教师只是一味地说教，效果恐怕是小之甚微的。这次将孩子经常出现的问题融入到角色游戏活动中进行教育，使孩子意识到自己行为造成的“严重后果”，从而加强自我约束控制力。其效果强于以前多次的说教。
2、教师要尝试用新颖、独特的教育方法达到良好的教育效果。
幼儿园教育的特点要求教师必须具有教育的综合能力，能够灵活地运用各种教育手段和途径来教育引导孩子。在幼儿的一日活动中，教师应以细致的观察、丰富的经验和专业的理论知识为基础，分析孩子情绪变化、行为后的原因，然后灵活地运用教育的方法、技巧进行新颖、独特且有效的教育，帮助孩子认识问题，达到自我约束、控制的教育效果。
在游戏中，当皓民又在教室里奔跑并撞倒了同伴后，我对他进行了仔细地观察，发现皓民紧张而后悔的表情，说明孩子已经认识到自己的错误行为了，如果我再对他的行为加以批评的话，无疑会伤了孩子的自尊心，而且也达不到良好的教育效果。于是，我采用了不同于平常的教育方法，继续以游戏的情境、游戏的口吻、借孩子同伴之口对他进行了身临其境的实地教育，从而达到了说教所达不到的良好教育效果。
规则课件 篇2
1、活动目标：
1、了解简单的交通规则。
2、能正确辨别交通行为的对与错。
3、体验做文明行人的成功感。
2、活动准备：
1、视频《马路上》，常见的交通标志PPT课件。
2、《马路上》集体操作单。
3、幼儿每人一张交通标志卡片。
4、各种马路上行人图片，幼儿判断对错的标志。
3、活动过程：
1、导入
（1）谈话
交流幼儿来园的方式，引出行人过马路的交通规则。
教师：小朋友们你们是怎样来幼儿园的？
你是怎样过马路？
（2）播放视频《马路上》
教师：我们一起看看动画片中的行人的怎样过马路的。
小结：行人过马路时必须遵守交通规则，红灯停，绿灯行；走斑马线，小孩子要在大人的带领下过马路，按指示走过街天桥或地下通道。
2、感知
（1）出示常见的交通标志PPT课件，引导幼儿认识标志。
教师：为了让行人都能安全过马路，我们就要认识一些交通标志。提问：这是什么交通标志？你在哪见过？
（2）与幼儿讨论交通标志的作用。
教师：有了这些交通标志以后，我们过马路会怎样？
3、操作
出示《马路上》集体操作单。
教师：我们一起来看看马路上都有什么，缺少什么？如果没有这些交通标志会怎样？
引导小朋友将自己手中的交通标志贴到马路相应的位置上，并说说为什么。
4、辨识
（1）播放行人各种交通行为的图片，引导幼儿讨论判断图片内容的对错，并说出原因。
（2）引导幼儿在正确的图片下面贴一个红心形粘贴，在不正确的图片下面贴一个黃心形粘贴，还要说出为什么。
（3）教师小结幼儿的辨识结果。
小结：今天我们认识了很多的交通标志，还能找出哪些行人的交通行为是正确的；哪些是错误的，你们真棒。小朋友以后在过马路时也要遵守交通规则，做一个交通文明的小朋友。
规则课件 篇3
一、活动目标：
1、熟悉大班的周围环境，以小组合作的方式讨论并合作制订幼儿园一日生活、学习、游戏、运动等的规则，以及竞赛的项目和内容。
2、通过评比竞赛活动，自觉遵守幼儿园的一日活动规则。
3、通过评比竞赛活动，自觉养成良好的行为习惯。
二、活动重难点
1、重点：让幼儿合作制度幼儿园一日生活、学习、游戏、运动等规则。
2、难点：让幼儿养成好的生活习惯。
三、活动准备：
1、活动前组织幼儿观察班级和幼儿园的周围环境，了解大班幼儿日常生活、学习、游戏、运动所必须遵守的社会行为规则。
2、准备活动所需的笔、纸等。
3、每周或每月准备一张评比记录表，知道幼儿开展记录活动。
四、活动过程：
1、导入激趣：
（1）引导语：从今天开始，你们就是大哥哥大姐姐了，那么让老师知道大哥哥大姐姐叫什么名字好吗？现在老师要点名了，大哥哥大姐姐们知道怎么做吗？老师问。
知道，被点到名字的小朋友要喊到，没被点到名字的小朋友要安静的做好。小朋友们回答。
哇，你们真棒，都记住了这个规则老师说。
2、行为习惯的学习。
制作一日活动行为规则图。
（1）寻找一日活动中幼儿应遵守的行为规则。
（2）讨论：我们是大班小朋友了，应该遵守什么规则，才能做弟弟妹妹的榜样？（引导幼儿从讲礼貌、生活、学习、做游戏、参加体育运动、关心弟弟妹妹、爱护公物和遵守卫生规范等方面进行阐述。）
（3）、分组进行表征活动。每组幼儿根据自选的内容进一步展开讨论，并分工合作以绘画表征的形式记录讨论结果。
（4）、全班交流活动。每组派代表在全班进行交流活动，教师以分类统计的方式记录幼儿的发言，帮助幼儿梳理已有的经验。（引导幼儿思考什么是适宜性行为，什么是不适宜行为，进一步帮助幼儿明确在幼儿园的一日活动中应遵守的行为规则。）
3、开展遵守行为规则评比竞赛活动。
（1）、根据幼儿确定的评比竞赛项目，让幼儿自行讨论评比竞赛的具体要求。将讨论出来的具体要求以绘图的形式记录下来并张贴在班上，幼儿以自评的方式开展记录活动。
（2）、周末针对评比竞赛的项目，全班开展评选每周之星的活动。
五、活动延伸：
结合日常生活，将这些规则参透到幼儿的一日生活中，让他们不知不觉的养成良好的习惯。教师根据幼儿的现状，不断调整修订幼儿行为规则要求。
规则课件 篇4
活动设计背景
幼儿园的教学活动要密切结合幼儿的生活和活动进行安全、保健等方面的教育，以提高幼儿的自我保护能力。我县的新城区建设的交通方面已完工，在十字路口安上了红绿灯，为丰富交通知识，让幼儿学会按红、绿灯指示行走，特设计了“遵守交通规则”的活动。
活动目标
1、初步认识红灯、绿灯、黄灯交通标志。
2、知道穿行马路要走人行横道，会按红、绿灯指示行走。
3、培养自立、自卫的安全保护意识。
4、遵守社会行为规则，不做“禁止”的事。
5、培养幼儿敏锐的观察能力。
教学重点、难点
认识红灯、绿灯、黄灯交通标志。会按红、绿灯指示行走
活动准备
红、黄、绿号牌一套，十字路口挂图，词卡“红灯”、“绿灯”、“黄灯”，每人二张长方形纸，第一张画有马路和人行道，第二张是一些人和车各若干，剪刀，胶水，福娃京京指偶，京京说话的录音。
活动过程（活动过程的表述不必详细到将教师、学生的所有对话、活动逐字记录，但是应该把活动的主要环节很清楚地再现，即开始环节、基本环节、结束环节、延伸环节。注：重点表述基本环节）
一、认识红灯、绿灯、黄灯
1、认识交通安全标志——红灯、绿灯、黄灯
师：嘘……我好像听到了一个老朋友的声音。
放录音：朵朵班的小朋友们，好久没跟你们见面了，我真想你们！
师幼：你是谁呀？
录音：我是福娃京京呀！（出示指偶）大家好！我今天来接你们跟我到北京玩。不过，我得告诉大家，北京的车很多，你们必须要会看红、绿灯过马路，不然太危险了。赶快跟许老师学吧。等你们都会了，我们就出发。
出示红灯、绿灯、黄灯让幼儿认识后夹在黑板上，同时出示相应的词卡“红灯、绿灯、黄灯”让幼儿认识汉字。
师：我们在什么地方可以见到它们呢？（在大城市的十字路口就能见到这一组交通标志了）。
2、认识十字路口
师：考考小朋友们，我们来到十字路口看到红灯怎样做？（停）看到绿灯怎样做？（行）看到黄灯怎样做？（等一等）。你们回答得真好，我们和红灯、绿灯、黄灯来做朋友吧！
3、游戏：“红灯停绿灯行”
老师出示红灯，大家回答停，做立正动作；老师出示绿灯，幼儿回答行，做跑步动作；老师出示黄灯，幼儿回答等一等，做叉腰站好。（做二次）
4、学儿歌：《排队歌》
师：京京为了让你们很快学会过马路，特意为你们编了一首儿歌，让我们跟它学学吧。
“排排队，过马路，小朋友要记住。红灯停，绿灯行，看看车辆再迈步。”
二、亲子活动：繁华的马路
师：小朋友们真聪明，已经认识了红灯、绿灯和黄灯，知道怎样过马路了。不过，为了你们的安全，京京还是不放心，它出了一道题，如果你们都做对了，它就带你们去北京了。别着急，这道题是你和爸爸妈妈一起做的，一定能完成任务。
师示范一人、一车。
亲子剪贴活动。活动自然结束。
教学反思
在设计教学活动时，由于考虑到活动场地比较狭窄，不便于活动，将情境活动改为原地活动。在教学活动中，发现幼儿对此游戏具有浓厚兴趣，在原地不能满足幼儿的需要时，应灵活地将原地活动改为情境活动，这样既能充分地调动幼儿的积极性，满足幼儿的需要，又能让幼儿在情境中充分体验红灯停，绿灯行的交通规则，更有利于教学目标的达成。在今后的教学中，要努力控制紧张情绪，根据课堂情况，让教案“活”起来。
络营销课件(推荐14篇)
以下是工作总结之家的编辑为您整理集合的“络营销课件”相关资讯，为避免遗漏，哦，请您别忘了收藏本页的链接。教案是老师在上课前需要准备的教学材料，每位老师都应该按照要求制作教案课件。教案是教学理念具体落实的重要体现。
络营销课件 篇1
市场营销学课件是营销专业必修的一门理论课程，它对产品、服务及公司品牌在市场推广方面的营销策略、技巧及实施方法进行了系统化的讲解和分析。随着社会和市场的不断发展，市场营销学课件在营销领域的研究和应用已经越来越广泛，无论是传统的线下营销模式，还是新兴的互联网营销模式，都需要有丰富的市场营销学知识作为基础。
首先，市场营销学课件讲解了市场营销的基本概念和意义。它首先分析市场需求和消费者行为，并分析目标市场及其特征。然后，通过对市场环境和竞争情况进行分析，帮助企业确定营销战略和营销目标。此外，市场营销学也探讨了产品定价、渠道选择、推广策略及营销绩效评估等营销工具的使用。这些教材的知识体系旨在帮助营销人员了解客户需求、确定市场定位并选择最适合的推广渠道。
其次，市场营销学课件详细讲解了市场营销策略的制定方法及实施步骤。课程内容包括如何制定SWOT分析、定位、差异化、产品组合、品牌、促销策略等，以及销售管理、预算规划、组织管理和市场研究等重要内容。另外，市场营销学对于消费者心理、市场反应、竞争行动等方面进行探究和分析，并提出合理建议以提高市场营销活动的效益和成功率。
此外，市场营销学课件还详细研究了营销渠道的选择及运营管理。在营销活动中，渠道选择是非常重要的环节。市场营销学课件通过分析渠道类型和特征，深入解析渠道选择策略，讲解渠道运营管理和渠道冲突管理等课题。
最后，市场营销学课件对于营销绩效评估及营销活动的调整与优化也进行了深入研究。仅仅是实施策略和活动，并不能保证成功，同时需要对与之相关的数据进行收集和分析，以便能够全面评价营销活动的实效性和效率。在市场营销学课件中，会介绍许多评估工具和方法，如营销绩效、ROI、定量分析和市场信息系统等，让市场营销者对于自己的营销活动具备更加全面的掌握能力。
总之，市场营销学课件是了解市场营销原理，成功规划和构建无可挑剔的营销空间的必要课程。课程内容全面，讲解通俗易懂，对于帮助企业加强市场营销，提高市场渗透率具有非常重要的意义。
络营销课件 篇2
农业经营者将营销组合的各个因素视为统一的整体，把产品、价格、渠道、促销等方面的营销因素有机地结合起来，并根据不同的市场营销环境，制定出全方位的市场营销组合策略，完成农产品的销售，实现营销目标，取得经营利润。
一、产品策略是市场营销组合中最重要的因素，任何企业的市场营销活动必须以产品为基础，离开了产品，就无法满足消费者的需要，其他营销活动也就无从谈起。所以，产品策略是市场营销组合策略的基础。
开发优质农产品。目前我国农产品市场普通产品严重过剩，优质农产品相对不足，而且随着人民生活水平的提高，对优质农产品的需求量越来越大。因此，开发优质农产品、特色农产品前景广阔。要树立市场营销观念，以市场为导向，开发符合市场需要的优质农产品，一方面要提高现有农产品的品质，另一方面要引进国外优良新品种，还要加强与农业科研单位的合作，不断开发优良新品种。
改进包装设计。大多数的农业经营者不重视农产品的包装工作。其实，包装对于农产品销售更为重要。一方面，包装增加农产品的美观度，提高产品档次，另一方面，包装可以保质保鲜，延长农产品的储存时间，有利于农产品的销售。因此，企业要充分重视农产品的包装工作，设计符合农产品特色和风味的包装，增加农产品的价值，提高农产品的价格。创建农产品品牌。随着经济的发展，消费越来越变得多样化和个性化，消费者选购农产品也越来越注重品牌，他们喜欢购买具有较高知名度品牌的农产品。因此，企业要有品牌意识，培育强势品牌，创造差异性，提高农产品的市场竞争力。
二、定价策略是市场营销组合中最活跃的因素，企业定价既要考虑消费者的承受能力，以利于促进销售，又要考虑企业的成本补偿，以保证获取利润。
农产品价格普遍偏低，同类产品的价格差别不大，再加上农产品自身的特殊性，农产品的定价策略要充分考虑各种因素，遵循优质优价的原则，以优质农产品、特色农产品实行高价，树立价格差异，通过高价策略获得竞争优势。
三、渠道策略分销渠道是营销组合的重要因素，而且极大地影响着企业营销组合的其他因素。
专业市场。这是最常见的农产品销售渠道，通过影响力大、辐射力强的农产品专业批发市场，集中销售农产品，一方面它具有销售集中、吞吐力强的优势，另一方面还具有集中处理信息和快速反应能力。
贸易公司。贸易公司作为农产品销售的中间商，有其自己的利益要求，农业经营者要重视渠道伙伴关系，充分关注中间商的利益，最大限度地调动他们的积极性，实现双赢共处。大型超市。随着经济的发展，顾客的购买方式发生了变化，越来越多的顾客到大型超市集中购买商品，超市中的农产品专柜吸引了广大的顾客，有利于提高优质农产品的档次。直接销售。农业经营者可以直接销售农产品。
四、促销策略是市场营销组合的重要组成部分，在企业的营销活动中具有十分重要的作用。农产品的营销对于促销策略的运用要慎重，最重要的是要围绕营销目标合理预算促销作用，在促销预算范围内有选择地运用人员推销、营销广告、营业推广和公共关系等促销手段。
络营销课件 篇3
微信营销培训课件主题范文：微信营销的未来趋势及实战操作技巧
【引言】
近年来，微信已成为企业营销的重要渠道，而随着互联网和智能化的不断发展，微信营销也面临着越来越多的挑战。因此，对于企业而言，学习和掌握微信营销的未来趋势以及实战操作技巧是至关重要的。本文将从两方面进行探讨，帮助企业更好地把握微信营销的发展和应用。
【微信营销的未来趋势】
一、人工智能技术的应用
人工智能技术被广泛应用在各行各业中，而在微信营销中，也有着广泛的应用前景。未来，随着人工智能技术的不断发展和普及，微信营销也将更加智能化、个性化和自动化，以达到更好的营销效果。
二、微信小程序的发展
微信小程序的推出，为企业提供了更多创新的营销方式。相比传统的APP，微信小程序更轻便、易用，同时也具有更多优秀的营销功能。未来，微信小程序的应用将更加广泛，成为企业营销的核心工具之一。
三、精细化营销的发展
不同于传统的广告推广，精细化营销侧重于对消费者进行理解和分析，以实现更加精准的营销推广。未来，微信营销也将更加注重精细化营销，针对不同目标用户群体，采用不同的营销策略。
【实战操作技巧】
一、建立粉丝关系
粉丝是微信营销的核心，怎样获得更多的粉丝并建立良好的关系对于企业而言至关重要。建立良好的粉丝关系的关键在于对粉丝提供有价值的内容和服务，让用户感到受到关注和尊重。
二、使用优秀的微信营销工具
微信营销工具可以帮助企业提高营销效率和准确度，同时也能提高用户体验。例如微信图文素材制作工具、微信群发工具、微信红包等，都是非常实用的微信营销工具。
三、利用微信营销数据分析
通过数据分析可以更好地了解用户行为习惯和偏好，以制定更加合理的营销策略和方案。同时也可以判断营销成效，及时调整营销策略。
【结论】
微信营销作为企业营销的一个重要渠道，未来将会发展成为更加智能化和精细化的营销方式。在营销实战中，建立良好的粉丝关系，使用优秀的微信营销工具，以及利用数据分析进行营销策略优化，将是企业达到良好营销效果的重要途径。
络营销课件 篇4
微信营销培训课件
一、引言
近年来，随着互联网技术的发展，移动互联网的普及，微信作为一款融合社交、娱乐、购物及生活服务等多种功能于一体的应用平台，成为企业开展线上营销的重要渠道之一。因此，微信营销正成为企业颇受关注的话题。本课件将着重介绍微信营销的核心内容，包括微信公众号的开通及运营、微信广告营销的策略、微信朋友圈的营销技巧等，旨在帮助企业更好地开展微信营销，提高营销效果。
二、微信公众号的开通及运营
1、开通微信公众号
企业可以通过微信公众平台开通自己的微信公众号，选择适合自己企业的公众号类型，填写相应信息并进行认证，最终完成公众号的开通。
2、公众号运营
(1)粉丝管理：企业可以通过多种方式增加粉丝，例如关注公众号二维码、通过朋友分享等方式。管理好粉丝群体，可以提高推广效果。
(2)内容更新：精心准备好与企业相关的内容，包括图片、视频、图文等，引起粉丝关注，提高互动率和转化率。
(3)互动回复：对于粉丝留言及评论，企业要及时回复，处理好各种投诉、建议、咨询等问题，提升公众号的信誉度和用户黏性。
三、微信广告营销策略
微信广告同样是企业进行营销的重要手段，以下为几点微信广告营销策略的提出。
1、精准定位用户：微信广告可以通过地域、性别、兴趣等多维度定位目标用户，帮助企业精准投放广告，提高广告效果。
2、图文并茂：微信广告格式可以采用图文结合的方式，让广告更生动直观，吸引用户注意力，提高点击率。
3、广告优化：企业可以根据广告投放情况进行优化，例如调整广告展示位置、调整广告投放时间等，提高广告效果。
四、微信朋友圈的营销技巧
微信朋友圈是微信用户日常使用频率较高的功能，在进行朋友圈营销时，需要注意以下几点。
1、选好营销产品或活动：选择与企业相关、受众群体容易接受的产品或活动，可以更容易引起用户注意。
2、注意朋友圈内容：企业在朋友圈营销时，要注意时间、频率及发布内容等，过度营销可能会引起用户反感，应该让朋友圈内容自然流露。
3、精准选择传播方式：根据推广目标及受众特征，选择适合的传播方式，例如发红包、邀请好友或群发等，正确选择传播方式可以让营销效果事半功倍。
五、总结
微信营销是企业线上营销的重要途径，可以通过开通及运营微信公众号、微信广告营销及微信朋友圈营销等方式进行。在开展微信营销时，需要注意提升公众号粉丝互动及相应的转化率，选择精准的用户定位和传播方式等，以提高营销效果，为企业带来更多商业价值。
络营销课件 篇5
一、活动目标
1、让孩子知道9月10日是教师节。培养幼儿从小尊敬老师的美德。
2、幼儿通过自己动手画画，制作手工的形式，向老师表达节日的祝福。
3、发展幼儿的大胆表现力、语言表达能力和发展动手操作能力。
二、活动准备
1、各班主任制定本班活动内容与形式。
2、为幼儿提供相应的材料。
3、幼儿早已学会儿歌《老师本领大》。
4、大班，中班制作花，小班，小小班提前一天在家和妈妈一起制作花。
三、活动时间
9月10日上午
四、活动过程
(一)各班在晨间谈话环节中，以“教师节”为主题，展开谈话活动。
(二)第一节活动课
1、用儿老师本领大引出主题。
以前我们学了一首儿歌，名字叫《老师本领大》，我们一起说一边。
老师本领大
老师老师本领大
会折纸，会画画
唱歌跳舞顶刮刮
我们大家都爱她
我们大家都爱她
2、说一说你身边最熟悉的老师，长的什么样。
我们班有几位老师?谁能说一说咱们的老师都长的什么样?(请个别幼儿说)
3、讲解教师节的日期和第一个教师节是1985年。
我们中国为了宣扬尊师重教，提高教师在社会中的地位，特意确立9月10日为教师节，1985年是我们教师的第一个节日，教师终于有了自己的节日。
(三)第二节活动课，全体幼儿在操场上集中，由老师主持开展庆祝教师节《我爱老师》活动。
1、祝福送老师：
(1)爱要大声说出来。
(2)大班幼儿代表讲话。
2、爱心手工送祝福
(1)大班幼儿献画活动。
(2)中班幼儿献爱心活动。
(3)小班幼儿献花活动。
3、深情拥抱爱升华。
与身边的老师拥抱，亲亲你爱的老师。
(四)作品展示：活动结束后，各班整理作品。以画展，主题墙的形式展示幼儿的作品。
络营销课件 篇6
微信营销培训课件
1. 前言
随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，微信已经成为中国人们交流的必不可少的工具。微信用户数量已经超过10亿人，为企业提供了一个沟通、营销、服务的新平台。
微信营销的话题已经成为社交媒体领域炙手可热的话题。微信以互动性强，开放程度和传播速度快等特点成为企业推广营销的首选。本课程结合当前微信营销的最新趋势和实践经验，为各位营销人员提供了一份全面、系统、实操型的微信营销培训课件，帮助企业了解微信营销的意义和价值，提高企业的竞争力，进一步提升企业的品牌形象和市场份额。
2. 微信营销概述
微信营销是指商业机构利用微信平台，通过针对性传播，进行品牌宣传、产品推广、营销策划、客户服务等一系列活动，从而达到提高品牌知名度和产品销售的目的。
微信营销优点：
（1）互动性强：通过微信群、朋友圈、公众号等互动性强的功能，与顾客建立沟通和互动的网络平台，为顾客提供全天候的服务支持。
（2）精准度高：通过精准的数据分析技术，对目标顾客的数据进行分析和识别，实现针对性推广。
（3）社交化传播：通过微信朋友圈等社交媒体渠道，创造话题，提高传播效果，增加用户粘性。
3. 微信营销策略
（1）通过微信群，定期向客户推送企业的最新产品和服务，提高获客率。
（2）在微信朋友圈中使用微信活动，提高朋友圈曝光度，吸引用户参与，达到品牌营销的目的。
（3）通过微信朋友圈分享赠品或优惠券，促进用户分享，引导更多人关注和参与。
（4）建立微信公众号，提供品牌信息和各类活动，吸引大量关注者进入企业公众号，为企业的产品推广提供坚实的基础。
（5）开展微信商城，将微信作为一个购物平台，提供优惠券、折扣等活动，吸引用户购买。
4. 微信营销的注意事项
（1）注意微信营销的风格和语言，不要使用过于商业化或不真实的宣传手段。
（2）不要过度使用微信自动回复功能，要以人性化服务为前提，提高用户信任度。
（3）严禁欺诈或虚假宣传，不得向用户发送垃圾短信或诱导用户进行虚假交易。
（4）注意微信营销的时间安排，避免向用户发送太多信息，干扰用户工作或生活。
（5）内部员工也要严格遵守公司的宣传规定和相关法律法规，保证信息的真实性和合法性。
5. 微信营销成功案例分享
（1）天猫双11“红包雨”活动：通过制造热点话题，引发用户互动，将零散的双11红包变成了一把把抽奖的大奖金，吸引了大量用户点击。
（2）美团外卖“分期付款”活动：利用微信朋友圈和微信公众号，提供“分期付款”优惠活动，实现品牌知名度的提高和用户数量的增长。
（3）微信“微粉丝”活动：利用微信群和朋友圈的互动特点，提供签到、打卡赚积分等活动，吸引许多用户参与，并成功推广了品牌形象。
6. 结语
微信营销已经成为生活和商业中不可缺少的一部分，企业在进行微信营销时，需要比较系统地总结微信营销的知识和技能，了解最新的微信营销趋势和经验，发挥微信营销的优势，提高传播效果和营销效果。希望通过本课程的学习和培训，能够为广大企业提供实用的微信营销技能，为企业的发展和创新做出贡献。
络营销课件 篇7
国际市场营销课程设计
学院：工程学院
班级：
学号：
姓名：张劲松
107国贸（1）班04号
DLH公司的国际市场营销组合DLH公司成立于1998年底，是 美国Marmon集团的全资子公司，Marmon集团在全球50多个国际拥有100多个子公司，全球雇员超过4
万人，集团资产60多亿美元，利润超过305亿美元美国500家非上市企
业中占第21位。
Marmon集团的业务主要是工业设备制造，在饭店、市场与信息服务、投
资银行、贸易等领域也有投资。
集团总部设于美国芝加哥，只负责对成员公司进行投资，并对各公司的财务、法律、税务、和其他事务提供咨询，DLH公司是Marmon集团唯一的食品
公司，成立以来已经先后投资900万美元，现有150名雇员，拥有面积
10000平方米的婴幼儿食品工厂。公司的目标是发展成中国最大的婴幼儿
食品和用品制造商，为中国的家庭提供全面的育婴产品和服务，为中国孩子的健康成长作出贡献。
目前面临的问题：
（1）尽管DLH公司取得了最大的市场份额，但整个婴幼儿辅助食品的市
场还很小，产品处于导入期。行业内所有公司面临的最大挑战是如何扩大整
个市场，而不是谁现在多分一点市场
（2）DLH公司目前的市场优势十分微弱，不仅现在的 竞争对手仍然在虎
视眈眈，新的更强的竞争对手很快要加入了，竞争将更加激烈。
（3）大部分消费者不了解婴幼儿辅助食品，也没有任何竞争持续开发市场，DLH公司应该主动开发市场，还是等待其他对手开发市场？
（4）一些竞争对手频繁降价促销，甚至一些对手可能发起全面的价格战，对于一个刚刚进入导入期的产品，价格战会导致所有厂家遭受损失。如果出
现这种这种情况，DLH公司如何应对呢？
（5）公司内部仍有很多问题，例如由于很少进行广告宣传，品牌和公司形
象几乎没有；产品包装水平不够高，缺乏统一的CI设计；许多市场没有足
够人力和资源去维护，处于放任状态，随时可能丢失；产品品种众多，但销
路好的并不多，产品线也很窄，只有瓶装泥状辅食一类产品等等。
任务：
（1）分析中国婴幼儿辅助食品市场的现状（婴幼耳辅助食品介绍和国内外
婴幼儿辅助食品市场）
（2）消费者（市场规模和市场细分、产品概念和接受程度、消费者的购买
行为、消费者对产品的看法等）
（3）竞争者分析（竞争者简介比如亨氏、达能和国内的一些企业、竞争预
测和竞争者分析）
（4）在综合分析市场和竞争情况的基础上，结合目前公司所面临的问题，制定营销组合策略。
DLH公司的国际市场营销组合分析
一 进入市场前分析
（一）、对我国婴幼儿辅助食品市场的现状做出分析： 国内婴儿奶粉市场已经有十几年的历史。从1993年7月美赞臣在广州建厂开始，惠氏、雅培、雀巢等国外品牌陆续进入中国，它们以高档婴幼儿配方奶粉为突破口，以北京、上海和沿海发达地区为根据地，逐步占领中国的高端婴幼儿配方奶粉市场，并形成较强的品牌优势、渠道优势和产品优势。截至目前，全球排名前100的乳品企业已有20多家进入中国市场，进口品牌的产值已占我国乳品市场的1/3。
目前我国乳品企业共有1500家左右，婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，占到了三分之一以上，但在目前的婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例远不到三分之一，因此其市场空间还非常广阔。
由于中国的计划生育政策，我国城市家庭处于4～6个成年人抚养一个宝宝的阶段。不要让自己的孩子输在起跑线上！成为父母一个坚定的信念。引起他们，特别是中高收入的家庭，在选择婴幼儿配方奶时，奶粉的营养成分已经凌驾于价格之上。因此，婴幼儿配方奶粉高端市场有极大的发展潜力。
DLH公司的首要任务还是要尽量扩大市场占有率，尤其是农村等地的低端市场，这样就可以扩大我国整个的婴幼儿辅助食品市场，并且第一时间占领大部分那里的市场，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
（二）、中国婴幼儿辅助食品市场分析：
中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，2004年中国婴幼儿奶粉市场容量为70亿元，2006年约110亿元，每年复合增长率在30％左右，高端婴儿奶粉市场约为50亿元。2007年、2008年是中国的生育高峰，北京和上海预计有10万以上的新生儿，全国城市0—3岁婴幼儿数量约1090万。这样一个庞大的用户群对国际奶粉巨头无疑是一个诱惑。随着液态奶竞争的激烈和利润的下降，奶粉就成为各乳业巨头关注的焦点。从成本上看，高中档产品成本差异不大，但利润相差将近一倍多，高档利润在20%以上，中档只有10%左右，个别品牌之间的差异甚至更大。
调查结果显示，消费者购买辅食、保健品时，考虑的最主要两个方面是食用
安全、营养成分，所占受访者比例超过八成，其次是消化反应，所占受访者比例也超过六成。而从目前来看，消费者对儿童辅食、保健品的价格和售后服务等方面的考虑还相对比较弱。随着家庭收入的提高，消费者购买辅食、保健品时对品牌的考虑在明显增加，对食用安全的考虑也在一定程度上增加，但对价格的考虑在明显减弱。
总体来看，不同群体对辅食、保健品消费环境的评价差异不很明显，在各个因素上的关注程度相差不大。相对而言，在孩子年龄上的差异稍微明显一些，调查结果显示，2到4岁孩子的父母对辅食、保健品的“虚假信息”担心更多一些，而怀孕期妇女和4岁以上孩子的父母则对产品质量安全性担心程度稍高一些。比较明显的是，孩子的家长认为辅食、保健品营养成分含量不属实的比例接近七成。在城市差异方面，调查结果显示，一线城市、省会城市和中小城市的消费者在购买辅食、保健品时所考虑的因素差异很小。
由此可以看出DLH公司在中国婴幼儿辅助食品市场方面还是存在较大的发展空间的，虽然竞争对手很多但随着新增人口的不断增加，市场前景依然广阔，企业应当适当的把握市场机会，生产适合消费者的产品，多做宣传与促销，迅速抢占新增市场份额。
（三）、市场竞争的分析：
随着本土品牌的崛起，中国婴幼儿辅助食品市场被亨氏、雀巢垄断的局面正在被打破。1月9日从青岛百乐麦食品公司获悉，2009年我国婴幼儿辅食行业市场总量已近100亿元，并且保持20%左右的年增长速度，但这个市场一直被亨氏、雀巢等外资品牌所垄断，百乐麦独辟蹊径开发面类辅食，现已悄然撕开了市场缺口，占据了近10%的市场份额。
针对儿童辅食，调查显示，孩子在2岁以内和2－4岁的消费者对亨氏、贝因美、合生元等品牌的信任度较高，而怀孕期和孩子年龄在4岁以上的消费者对雀巢、味全等品牌的信任度较高。在家庭收入差异方面，随着家庭月收入的提高，信任亨氏、嘉宝、伊威和和光堂的消费者比例明显上升，对贝因美、飞鹤信任的受访者比例出现下降趋势。而在雀巢、每伴和味全品牌中信任的群体比例差异不大。在城市差异方面，结果显示，一线城市、省会城市消费者信任亨氏的比例明显高于中小城市消费者，大城市消费者信任伊威、嘉宝的比例高于省会城市、中小城市消费者，而城市规模越小，消费者对贝因美和飞鹤的信任比例越高。
从中国现在的婴幼儿辅助食品市场来看，市场竞争非常激烈，国内国际的厂商众多，行业分布不均衡，不同年龄段儿童的辅助食品选择也有很大差异，DLH公司的优势在于其背后Marmon集团资产雄厚，是世界500强企业中的佼佼者，这就可以使公司的科研机构发挥其最大的作用，尽快的开发出最新产品以应对不
断变化的市场，在竞争中处于领先地位。
二 进入市场的营销组合策略
首先，DLH公司应该在中国建立较大的分公司，建立主要产品生产线，加大广告宣传，树立企业形象。
第二，为抢占市场与竞争对手进行价格战，在尽量减小损失的前提下，压低价格以占领市场份额为主要目标。
第三，产品策略，以Marmon集团的后备力量为主导研制营养价值高且价格适合中国大部分消费者的产品，增强DLH在中国市场的竞争力。
第四，价格策略，由于DLH是跨国企业产品成本方面相较中国当地企业产品成本略高，但为了占领市场，在进入市场初期应该采取低价策略，用价格吸引住消费者，前提是保证产品质量。
第五，渠道策略，利用批发商、零售商、超市等渠道。
第六，促销策略，销售商促销广告、在大的电视台做广告、举行大的促销活动、宣传、人员推销等。
络营销课件 篇8
一、主题：为我们的明天努力
二、名称：暖暖寒冬，浓浓春意
三、举办时间：_年12月30日下午6点四、演出场所：学校大礼堂五、主办单位：北京联合大学广告学院文艺部六、组织领导：广告学院院长、副院长、各部门主任七、创意构想：整个晚会围绕 为我们的明天努力 为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演
一、主题：为的明天
二、名称：暖暖寒冬，浓浓春意
三、举办：_年12月30日下午6点
四、演出场所：学校大礼堂
五、主办：北京大学广告学院文艺部
六、组织：广告学院院长、副院长、各主任
七、创意构想：整个晚会 为的明天 为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戏等为主要内容，调动起同学及学校、老师的，营造欢快热烈的气氛，凸现 为的明天 的活动主题。
舞台背景使用高能投影仪投射由同学们制作的关于 为的明天 的动画宣传片，呈现动静的舞台之美。整台活动分为四个版块： 百家争鸣 ，主要以歌曲演唱，乐器演奏为主，穿插小品，相声，着重同学们多才多艺，以此带起活动的气氛。 SHOWTIME 秀出你的创意 ，以模特表演、广告片、设计图展示为主，自创歌曲、小品、相声表演为辅。由同学们的创意而做的作品展示，激起整个活动的高潮。 师生大联欢 ，以游戏为主，由老师、同学全员参加，使活动白热化。
春天的礼物 ，演出的节目评分，并选出 最佳歌曲奖 、 最佳创意奖 ，游戏的优胜组奖励。
版块：百家争鸣
由主持人朗诵开场白，(配以欢快轻盈的音乐)投影仪开始投射 为的明天 宣传动画。接着，学校讲话，讲话完毕，突然一首欢快激昂的曲子响起，引起观众的注意，首歌曲的演唱。(七首歌，两个乐器表演，相声，小品，穿插开来，历时约40分钟)
全场灯突然熄灭，主持人一声高呼， SHOW TIME ，响起T型台舞曲，学校模特队的姐妹抬起美丽的长腿，疯狂SHOW。此版块主要由学生们主导，由同学和老师评分，同学们学习的奖励，学习创作的支持。以歌曲、小品等穿插开来，导演一场花样年华SHOW，以此晚会的高潮。(模特表演、广告片演示、原创歌曲表演、原创小品、相声表演，历时约1个小时)
版块：师生大联欢
游戏，是不分年龄、身份、性别的!由院长发起，各个各带一队同学，夺宝大战。每人身上穿一件特制的背心，背心上贴有由学校财政部拨出的10元，20元，50元面值不等的钞票，每人脚上都寄有三个气球。两队一组，当示意声响起，两队开始互夺钞票，要气球不被踩破。气球踩破者出局。只要不故意伤害，任何均可。3分钟后，哪个队身上的钱少，哪个队算输。(钱用塑料袋套住，以免撕破)每个队最后剩余的钱，都留做班费。两队一组，共10组，进级制，最后决出最优胜组，奖励。游戏能调动起大家的性，使整个晚会活动气氛高潮迭起， 大联欢 的目的，在寒冷的冬天，体现出浓浓的春意。(历时约1个小时)
版块：春天的礼物
在活动的过程中，一直都有评委在为表演评分。活动的最后阶段，公布各个节目的最后得分，并得出 最佳歌曲奖 、 最佳创意奖 ，和游戏优胜组的奖项一起颁发。
在活动的最后，由全体共唱校歌《希望在明天》收尾，寓示着的明天会更美好，凸现 为的明天 的活动主题。(历时约20分钟，活动总计3个小时)
络营销课件 篇9
A药店是一家社区药店，24小时售药，营业时间为8点30分～20点30分。
一、培训目的：
1.强化店员的销售服务技能和药学知识技能，提高团队服务输出能力;
2.强化团队意识，增强团队观念，打造企业核心竞争力。
二、培训原则：
1.“全员性”原则。全体员工广泛参与，分批、分期、分组参与，确保使每个店员受益;
2.“自办性”原则。整个培训由企业自行组织，不进行对外委托;
3.“统一性”原则。统一内容，统一培训，统一实施，统一考核;
4.“渐进性”原则。培训内容上要具有一定“循序渐进”原则，内容不断强化加深。
1.由于A药店是一家社区24小时售药药店，全天都必须有店员在岗，没有统一的休息时间，因此无法实施“脱产培训”，只能选择在“休假店员较多”的时间段进行培训。因此利用双休日下午对休假员工进行培训是非常可行的。
2.社区药店面对的顾客相对比较固定，因此应将“药学专业知识”作为培训重点，目的是打造出药学服务输出能力较高的'店员，为社区居民提供优质的用药指导。
药店的特点，建议店长还可以考虑再适当增加这部分内容的培训时间。不足之处是每次培训时间过长，而且占用了店员的休息时间，这恐怕会引起部分店员的不满，建议适当增加培训次数，缩减每次培训时间，并及时进行考核。 店中店：见缝插针培训
原则，可以大大提高店员的培训兴趣和培训质量。
络营销课件 篇10
一、指导思想
以党的十__大精神和“三个代表”重要思想为指导，以落实学校发展的三大思路为目标，着力营造尊师重教的浓厚氛围，激励广大教师以更加饱满的精神投身于学校的教育事业，为推动我校教育事业再上新台阶作出新的贡献。
二、活动目标
通过隆重开展教师节系列庆祝活动，营造尊师重教和改革奋进的良好氛围;进一步激发全校教职员工“爱我二中，无私奉献”的精神;充分体现学校对教职员工的关怀和对建设杰出教工队伍的重视。
三、组织领导
本次活动由学校党支部、校长室、教育工会总负责，郭桂欣主管，校办和总务处协助组织工作。竞赛组织机构另定。
四、活动安排
1、评选表彰学校各种先进模范人物。
①学科带头人(骨干教师)方案另定。
②教坛新秀：对象是参加教育工作三年以内的教师，以本年度工作为依据，全校拟评选5名(其中初中1名，高中4名)。
③先进教育工作者：对象是全校教职工，以本年度工作为依据，适当参考以前情况，全校拟评30名(其中初一4名，初二3名，初三3名，高一4名，高二4名，高三4名，后勤7名)。
本项内容，7月2日前各段(部)初评选送候选人员，8月份学校在征求学生或学生家长意见前提下研究初步人选。公示一周后，党支部和行政会作出表彰决定，并给予一定的物质奖励。上级(市、镇)要求推选的表彰对象将从本次评选的人员中择优选送。
2、举行系列竞赛。
各项比赛视不同情况分别设一、二、三等奖若干名，荣誉奖若干名，颁发证书并予以适当的物质奖励。
①教师基本功“五项全能”比赛(板书、师德演讲、课件制作、文笔、登山)，比赛时间为9月初。
②课改三项设计比赛(一堂课、一份卷、一项课余活动方案)，比赛时间为7月初。
③年段教师体育三项赛(拔河、男子篮球、女子羽手球)，其中，拔河比赛时间为8月份，男子篮球赛、女子羽毛球赛比赛时间为6月中旬。
④教师个人卡拉OK赛，比赛时间为8月底。
3、庆祝活动(时间为9月初)。
①点歌
②庆祝表彰大会
③招待会
④师生文艺晚会
⑤慰问
络营销课件 篇11
企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等四个方面的内容，可以使新进员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解。另外企业文化是公司员工长期积累并得到公司认可的价值观和行为体系，将公司的文化传授给新进入者，可以使他们快速融入公司。
每个公司都非常重视新员工入职前培训，但重点都是采用一种灌输的方法，讲述企业的规章制度，让大家明确一些必须要了解的规定，哪些能做、哪些事情不能做，实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部分。如何将这些内容深入地讲、深化地讲，让员工快速地融入企业之中，有一个快速有效的办法，就是进行系统的企业文化知识的培训。
企业文化是以价值观塑造为核心，提升企业绩效和管理水平为目的，优秀的企业文化必须包涵两个要素：一是核心理念是否正确、清晰与卓越，二是这种理念是否够宣传贯彻下去，让每个员工认同并且体现在自己的实际工作中。很多企业其实并不缺乏优秀的文化理念，比如“以人为本、追求卓越、诚信、创新”等，核心理念在不同企业间没有本质差别，只是体现在工作方法与行为上，却有本质的区别，这就需要通过构建完整的培训l体系来使全体员工了解企业理念是什么，如何将企业理念与自己的实际工作结合起来。
公司文化是一种资源，提高了企业的整体素质。
凝聚作用——以良好的人际关系来减少内部的摩擦与消耗，增强员工的内部凝聚力。
导向作用——用共同的价值观产生的内在号召力，引导员工朝共同目标的方向努力。
如何留住人才是一个永恒的企业管理课题。优秀人才总是跳槽而去，平庸的员工总是赖着不走。所有企业都必须面对一个矛盾：如何解决员工欲望的不断膨胀和薪酬的相对稳定。因为员工随时都可能在企业中成长而薪酬不可能紧紧相随，没有人会总是对自己的薪酬感到满意。而个人财富过大可能产生副作用，激励过度却可能让人不思进取。在我们这个变革的时代，面对企业员工欲望后面的永恒难题，我们究竟该何去何从。我认为，最重要的是如何确立企业的价值体系和分配机制，这也是企业文化的核心问题。
很多企业在进行文化培训，恨不得所有的人都来听，有时一个教室有一两百人，企业各个层级和部门的人都有，讲师也是“眉毛胡子一把抓” ，不分对象，跟谁都是一个内容，这样往往没有好的效果，在企业进行文化建设的初期，需要对企业文化理论有基本了解的时候，可采用这样的培训I方法，但如果进行深入的文化建设，显然这种方法是不够科学的。在进行企业文化培训时，需要针对不同层级和职能的人，设计不同的培训内容和形式。比如著名的HP公司，他们的培训非常的优秀，从员工进入公司开始，就要接受各种不同内容的培训，基本的思路是根据员工的工作内容和成熟度，培训过程是由“硬”到“软”的，课程从技术业务知识到沟通技巧再到文化、思维，是一个不断深化的过程。
从企业的管理层别来看，高层需要了解企业文化的本质、与传统文化的关系、与战略、核心竞争力的关系、如何实施文化变革等内容；中层的侧重点在于如何在领导下属、实施考核、团队建设中体现企业文化，即企业文化与管理技能的结合，没有优秀的领导技能就无法传扬公司的文化，而基层人员则更需要理解本公司的企业文化理念，以及如何把在工作中体现出企业文化；新进人员需要认识公司的历史和文化、先进人物事迹、行为规范等。由此可见，如果没有针对性，实行大锅烩式的企业文化培训，往往没有效果。
从企业职能层别来看，不同部门对企业文化的需求也不一样，营销部门需要了解企业文化与品牌建设、促销推广、广告公关等内容；人力资源部门需要了解企业文化与招聘、培训、考核、薪酬、激励、奖惩、任免等工作的有机结合；生产部门需要了解企业文化如何体现在工艺设计、质量控制、流程改造、操作规范等环节；财务部门则需要了解企业文化在投融资、预决算管理、成本控制等方面的应用；其他部门的文化培训也应该有不同的侧重点。
企业里的培训与我们在学校里接受的教育有显著不同，一方面在于作为成年人，对单纯的知识教育兴趣度很低，吸收困难，另一方面在于企业培训讲求投资回报率，即必须能够提升员工的能力和素质，对企业业绩有贡献。企业文化培训也不例外，传统的讲授式的培训方式效果很不理想，没有针对成年人学习的特点，也没有针对企业的具体管理问题和经营特色，因此，往往让人觉得企业文化培训不能立竿见影。
诚然，企业文化作为一种比较新的管理理论和方法，以价值观塑造为核心，以凝聚人心、提升管理水平为目的，他的重要作用是勿庸置疑的，但由于企业文化缺乏统一的操作办法，所以往往让大家觉得很“虚 ”。实际上，企业文化的好坏并不是学来的，而是“悟”来的，需要高层管理者具备优秀的领导能力和管理水平，以身作则，大力推行；中层管理者能够理解并贯彻实施；基层人员则能够把企业文化的各种理念体现在自己的工作中。由此看来，采取什么样的培训形式也不能一概而论，必须分层级和部门进行，否则就不会有好的效果。
采用各种硬性的规章制度可以让企业管理严谨，但只能达到“不落后”，要成为“卓越”的企业，就必须靠文化来进行管理，要让员工自觉自愿地遵从和维护企业的制度和文化，这就需要员工的感悟。感悟是一种境界，需要综合运用各种培训方法，包括讲授式、案例学习式、研讨会、活动、游戏、拓展训练、团队训练等，每种方式都有自己的优点，要根据培训内容和对象来选择，比如讲授式一般适合针对高层的比较理论的课程，而活动、游戏式的培训方式则适合需要感悟和体验的课程，研讨式更适合需要员工对某一问题进行深入探究，并形成共识的课程。
企业老总往往比较重视企业文化培训，一般把企业文化的培训工作放到人力资源部或者党委办公室这样的部门，但老总往往对培训的组织工作很不满意，缺席率高，员工兴趣不大，花了钱却看不到效果。企业文化建设是个系统工程，不但需要企业上下对文化的内涵达成共识，还需要调用一定的人员和资源进行企业文化培训的组织和实施工作。很多优秀的企业都构建了完整的企业文化培训体系，比如GE公司的前总裁杰克。韦尔奇不但自己定期亲自在GE培训学院对各级员工进行企业文化培训，而且要求中高层管理者都能够结合自己的工作，设计专门的培训课程，其中企业文化是非常重要的部分。摩托罗拉公司的培训体系也很健全，员工从进入公司的一天起，就接受企业文化的熏陶，并且能够自觉自愿的遵从和维护公司的文化。
1、公司如何对待员工的主要思想与配套措施，如公司如何对待员工，有哪些福利措施，为员工实现个人价值创造了哪些环境，个人在公司的发展前景等。
2、突出公司的文化愿景、战略及核心价值观。
3、发生在企业的有名的故事与案例，让大家在一种身临其境的过程中学习公司的文化。
4、文化对公司发展的重要性及与公司文化保持一致的方法与重要性。
这里的目的性包括两个方面。一是企业文化自身的定位；二是企业文化考核的目标和方向。
企业文化的`建设必须要服务于企业，服务于客户，那么企业就必须与外界接触，那么企业文化考核就需要具有开放性。
市场是不断进步的，企业也在不断发展，那么企业文化要想更好地服务于企业就必须不断发展创新。
参与性或者说是人性化，企业文化考核的主体是“人”，企业文化的参与者也是“人”，企业文化的建设始终围绕着“人”来展开，那么企业文化的建设就必须人性化！
不同的行业拥有截然不同的企业文化，企业应结合行业的特征及自身的特点建立特色的企业文化
1、企业文化是企业在解决生存和发展的问题的过程中形成的基本游戏规则，所以始终会以“解决问题”做为自己的宗旨。
2、企业文化是被大家认为有效的而共享，并共同遵循并自觉维护的。
3、企业文化是习得的。
4、企业文化是维系企业持续发展的。
经营哲学也称企业哲学，是一个企业特有的从事生产经营和管理活动的方法论原则。它是指导企业行为的基础。一个企业在激烈的市场竞争环境中，面临着各种矛盾和多种选择，要求企业有一个科学的方法论来指导，有一套逻辑思维的程序来决定自己的行为，这就是经营哲学。例如，日本松下公司“讲求经济效益，重视生存的意志，事事谋求生存和发展”，这就是它的战略决策哲学。北京蓝岛商业大厦创办于1994年，它以“诚信为本，情义至上”的经营哲学为指导，“以情显义，以义取利，义利结合”，使之在创办三年的时间内营业额就翻了一番，跃居首都商界第4位。
所谓价值观念，是人们基于某种功利性或道义性的追求而对人们（个人、组织）本身的存在、行为和行为结果进行评价的基本观点。可以说，人生就是为了价值的追求，价值观念决定着人生追求行为。价值观不是人们在一时一事上的体现，而是在长期实践活动中形成的关于价值的观念体系。企业的价值观，是指企业职工对企业存在的意义、经营目的、经营宗旨的价值评价和为之追求的整体化、个异化的群体意识，是企业全体职工共同的价值准则。只有在共同的价值准则基础上才能产生企业正确的价值目标。有了正确的价值目标才会有奋力追求价值目标的行为，企业才有希望。因此，企业价值观决定着职工行为的取向，关系企业的生死存亡。只顾企业自身经济效益的价值观，就会偏离社会主义方向，不仅会损害国家和人民的利益，还会影响企业形象；只顾眼前利益的价值观，就会急功近利，搞短期行为，使企业失去后劲，导致灭亡。3.企业精神
企业精神是指企业基于自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求和发展方向，并经过精心培养而形成的企业成员群体的精神风貌。企业精神要通过企业全体职工有意识的实践活动体现出来。因此，它又是企业职工观念意识和进取心理的外化。企业精神是企业文化的核心，在整个企业文化中起着支配的地位。企业精神以价值观念为基础，以价值目标为动力，对企业经营哲学、管理制度、道德风尚、团体意识和企业形象起着决定性的作用。可以说，企业精神是企业的灵魂。
企业道德是指调整本企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职工之间关系的行为规范的总和。它是从伦理关系的角度，以善与恶、公与私、荣与辱、诚实与虚伪等道德范畴为标准来评价和规范企业。企业道德与法律规范和制度规范不同，不具有那样的强制性和约束力，但具有积极的示范效应和强烈的感染力，当被人们认可和接受后具有自我约束的力量。因此，它具有更广泛的适应性，是约束企业和职工行为的重要手段。
团体即组织，团体意识是指组织成员的集体观念。团体意识是企业内部凝聚力形成的重要心理因素。企业团体意识的形成使企业的每个职工把自己的工作和行为都看成是实现企业目标的一个组成部分，使他们对自己作为企业的成员而感到自豪，对企业的成就产生荣誉感，从而把企业看成是自己利益的共同体和归属。因此，他们就会为实现企业的目标而努力奋斗，自觉地克服与实现企业目标不一致的行为。
企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。由外部特征表现出来的企业的形象称表层形象，如招牌、门面、徽标、广告、商标、服饰、营业环境等，这些都给人以直观的感觉，容易形成印象；通过经营实力表现出来的形象称深层形象，它是企业内部要素的集中体现，如人员素质、生产经营能力、管理水平、资本实力、产品质量等。表层形象是以深层形象为基础，没有深层形象这个基础，表层形象就是虚假的，也不能长久地保持。
企业制度是在生产经营实践活动中所形成的，对人的行为带有强制性，并能保障一定权利的各种规定。从企业文化的层次结构看，企业制度属中间层次，它是精神文化的表现形式，是物质文化实现的保证。企业制度作为职工行为规范的模式，使个人的活动得以合理进行，内外人际关系得以协调，员工的共同利益受到保护，从而使企业有序地组织起来为实现企业目标而努力。
企业文化结构是指企业文化系统内各要素之间的时空顺序，主次地位与结合方式，企业文化结构就是企业文化的构成、形式、层次、内容、类型等的比例关系和位置关系。它表明各个要素如何链接，形成企业文化的整体模式。即企业物质文化、企业行为文化、企业制度文化、企业精神文化形态。
所谓企业使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。企业使命要说明企业在全社会经济领域中所经营的活动范围和层次，具体的表述企业在社会经济活动中的身份或角色。它包括的内容为企业的经营哲学，企业的宗旨和企业的形象。
络营销课件 篇12
1、通过开展元旦亲子服装秀活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐。
2、通过亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进亲子感情。
3、让孩子度过一个愉快、难忘的元旦节日，感受节日欢乐的氛围。
20xx年xx月xx日上午
1、升旗仪式、国旗下的演讲（9：10—9：30）：由大班年级组负责安排
2、主持人进行活动介绍（9：30—9；40）
3、分区域进行环保服装制作（9：50—10：20）
4、亲子环保服装秀（10：30——11：30）
5、全园亲子圆舞曲
6、活动结束回各班派发礼品。人员安排：
组织协调：xx
主持人：xx
摄影：xx（捕捉每一个精彩镜头，上传照片于群共享。）
音乐播放：xx（剪辑音乐）xx（提前检查、调试音响设备）
现场协调：xx
看班老师：各班老师（看班老师着重引导幼儿和家长做文明活动、以保证活动现场的纪律）。
安全巡视：xx
活动海报：xx
背景布置：xx
背景图设计——xx负责，各班教师在xx月xx日前提供照片5张（照片可组合）邀请卡设计——xx负责。要求营造温馨、喜庆的氛围，并突出主题。
奖状和奖品：xx
1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。
2、一名幼儿由一名家长陪同参加活动，不大声喧哗、不随便走动，
3、引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，注意安全。
4、活动结束后，各班教师在主持人的协调安排下按顺序排队回教室。
xx月xx日准时发放"恭贺新禧，喜迎新春"促销物料，店庆（新开店）和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放、x展架和POP立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。
络营销课件 篇13
随着科学技术的发展，特别是计算机技术的推广和普及，多媒体技术在课堂教学中得到了广泛的应用。教育信息化的发展和素质教育的实施，要求小学教师必须掌握一定的计算机多媒体技术来为自己的教学服务。下面我就参加计算机多媒体技术的学习后，谈谈自己的一些体会。
计算机多媒体技术作为教学的一项辅助手段，对我们的教学工作起到了重要的作用。运用多媒体技术可以将我们用语言难以表达清楚的问题直观、形象地展现给学生，有助于教学重点和难点的突破；在教学过程中把丰富多彩的视频、动画、图片等资料展示给学生，可以引起学生的学习兴趣；通过某些问题的设置，可以培养学生对教学过程的参与意识，加深他们对问题的认识和理解程度；选择合适的媒体进行教学，可以增大我们的课容量，节约时间。
如果没有计算机多媒体技术，单纯靠粉笔、黑板等教学工具来进行教学的传统教学模式显然是跟不上现代化教学的要求的，掌握一定的计算机多媒体技术，提高自己的课件制作水平对青年教师来说势在必行。
学校为青年教师学习计算机多媒体技术提供了良好的条件。一是学校积极营造学习计算机多媒体技术的氛围，大力提倡使用多媒体技术，并且进行专门的课件制作辅导；二是安排教师参加培训学习，这为青年教师学习多媒体技术提供了有利的帮助。
刚刚参加工作时我对多媒体技术和课件制作几乎是一窍不通。可是当我看到有的老师把多媒体技术引进课堂教学时，我就觉得课件制作作为一门技术对教学的作用是非常大的，我必须掌握这门技术。
学习的过程就是一个不断遇到问题和不断解决问题的过程。在学习和使用各种软件制作课件的时候，我遇到了很多的问题，遇到问题首先我就自己先琢磨，每个软件的功能都很多，我们学会的可能只是这些功能中的一部分，有好多功能需要靠自己尝试、研究和琢磨。当然也有好多问题自己解决不了，我就虚心请教别的老师。我相信，只要我们乐于尝试，善于思考问题、询问问题，难题是没有解决不了的。
工作在教学第一线的老师们在教学过程中可能都有这种感觉，我们觉得很简单的东西有的学生还要问，我们认为简单的东西学生们说不定觉得挺难，所以我们鼓励学生多提问问题。课件制作也是同样的道理，我们初学者觉得不好解决的问题在别人看来也许是简单的，所以在学习课件制作的过程中多问问题是必要的。
现在开发的课件制作软件有好多，每一种软件都有它的优势，当然也可能在某些方面存在不足，我们在制作课件之前，应该通盘考虑所要讲授的课程的特点，需要处理的内容，然后根据不同的软件的优点来选择使用什么平台。
不少老师在制作课件时往往将自己的课件做得特别“好看”，在课件中加入大量的小动画和艳丽的图片以及很刺激的声音，我认为这样不仅起不到应有的效果，反而可能会冲淡主题，这些与课堂无直接关系的东西会过多的吸引学生的注意力。计算机多媒体技术毕竟是一种辅助手段，它是用来辅助我们的教学的。
素质教育要求培养学生的创新意识、参与能力、动手能力和多角度思考问题的习惯，有的文章中称过去的教学模式是“人灌”，而计算机多媒体教学的应用变成了“机灌”，这种错误做法其实是对计算机多媒体辅助教学的一种误解。制作一个课件前我们就应该考虑到要让学生参与到教学过程中来，可以适当加入一部分让学生自己动手操作的内容，让他们真正参与到教学过程中来，使学生明白问题“原来如此”，而不是“的确如此”，培养他们思考问题、探究问题的能力；在某些问题的设置上，不要将答案直接告诉学生，应该给学生留下充分思考的余地，培养学生多角度思考问题的习惯。只有这样做才能够提高学生的动手能力，激发学生的兴趣，加深学生对问题的认识，才会起到好的效果。
络营销课件 篇14
微信营销培训课件 - 初识微信营销
随着移动互联网的发展，微信营销成为越来越多企业的选择。微信作为国内最大的社交平台之一，拥有数亿活跃用户，其综合性、互动性、便利性等特点，使得微信成为企业推广和品牌增值的新渠道。
1.微信营销的特点
在开展微信营销之前，我们需要先了解微信营销的特点。微信作为一种社交平台，与传统的广告宣传模式不同，更加注重信息推送，通过建立从用户到品牌之间的互动关系，将用户粘性越来越高地绑定在品牌身上，从而达到提升品牌忠诚度、增加消费次数及销售额的目的。
2.微信营销的策略
那么，如何进行微信营销呢？
（1）优化公众号
微信公众号是企业微信营销的基础，打造一个具有个性化和专业性的公众号是非常重要的。在公众号的运营中需要注意以下几点：
① 定期发布热点资讯，通过对热点事件的解读来引发关注者的兴趣。
② 通过发布优惠券、促销信息等方式来提高粉丝的参与度，让他们成为你的品牌忠实消费者。
③ 需要定期进行数据分析，对过去发布的内容和触达的人数进行分析，从中总结出规律，不断优化广告策略。
（2）鼓励分享与传播
在微信营销过程中，分享和传播是必不可少的。分享的内容应当尽可能有价值，才能更好地引起用户的兴趣和进一步分享。同时，企业也可以通过各种方式提高用户的分享热情，从而使其更好地推广品牌。
（3）微信营销的广告形式
微信营销中常见的广告形式主要包括：微信朋友圈广告、商家联盟广告、微信群广告、微信公众号广告等。对于不同的企业和产品来说，选择不同的广告形式显得尤为重要。需要针对不同的目标人群、不同的推广节奏，进行不同广告形式的选择。
3.微信营销的案例
（1）肯德基
在微信营销领域上颇有建树的企业之一便是肯德基。肯德基在微信上推出了“红包翻倍送”活动，吸引了大量用户前来参与。这次活动以互动的形式连通宣传和销售，在短时间内收获了可观的营销成效，同时建立了肯德基品牌的口碑。
（2）P&G
P&G于2012年在微信推出的“花漾小厨”系列推广活动也能够给业内营销人士带来很大的启示。通过线上投票选出最具创意的菜品，得票最高的菜品选手不仅可以获得相应的奖励，P&G和微信团队还会通过实体活动，给予被选手的菜品进行线下展示的机会。
以上就是初识微信营销的相关内容，大家可以在实际的营销活动中结合实际情况加以运用，进一步提升品牌的影响力和声誉。