开发方案13篇。
本文是小编为大家精心挑选的一篇关于“开发方案”的文章。世界会向那些有目标和计划的人让路，为了更好的落实工作任务。方案对我们的工作来说是不可或缺的，方案其实就是针对相关的因素所制定计划类文书。知识的分享是一种美德把这篇文章分享给您的朋友吧！
开发方案(篇1)
三一文库（其他范文/活动方案
高新区机关开展学习英语活动方案市直机关工委：为提高机关工作人员综合素质及应对入世对**的挑战，我们结合高新区机关工作实际，特制定本方案。
一、指导思想以邓小平理论和江总书记“****”重要思想为指导，以我国加入世贸组织为契机，深入贯彻落实市委十次党代会精神，攻坚克难，努力创新，开阔视野，增长才干，不断提高机关党员干部的整体素质，更好地发挥高新区“桥头堡”的作用，为我市富民兴佳新跨跃贡献力量。
2、 活动内容和目标1。活动内容：在高新区开展英语学习活动。结合高新区工作实际，确定人员范围为45岁以下干部职工。
2、活动目标：通过2年的学习，使机关一半的人员能够用英语进行一般的交流，一半的人员能够翻译一般性的外文资料。
三、活动方式与步骤1、活动方式，采取集中学习与个人自学相结合中，老师辅导与学习交流相结合等方法，增加学习手段，提高学习质量，学有收获、学以至用。(1)选用与工作实际密切相关的实用教材，聘请专业老师在休息日或下班时间统一讲课，争取达到每周1-2节课，每节课课时不少于2小时。并定期参加考试、口语交流等活动，加深对课堂学习内容的理解。
(2)利用各种**进行自学。主要通过网上英语学习、英语光碟磁带教程、电视广播学习等途径，培养学习兴趣，转变学习观念，全方位、多角度地接触英语、学习英语、使用英语。(3)进行单位内部交互学习并开展各种学习交流活动。
随着学习的深入，逐步开展英语演讲、英语知识竞赛、英语作文竞赛、英语翻译技能竞赛，增加学习交流的机会，营造学习英语的氛围，对竞赛取得优胜的人员进行物质奖励。2、活动步骤(1)组织动员阶段。召开全机关党员干部大会，进行动员部署，制定活动方案及应参加学习人员名单，提高机关干部职工对此项活动的重视。
(2)学习方法传授及基础理论学习阶段。针对机关干部现有英语水平的情况，此阶段集中学习英语的基础知识、基础理论并讲授科学、高效的学习方法，从而规范参加学习人员的发音、拼写，掌握好的学习方法。(3)英语实质学习阶段。
系统、全面地进行英语学习。到今年年底，全国三分之一以上的机关工作人员都能用英语进行交流；明年底，使机关三分之一以上人员达到翻译一般性的英文资料。(4)验收评比阶段。
今明两年每年年底进行验收。参加人员必须符合要求，并与年终公务员考核挂钩。
四、组织领导为加强高新区开展学习英语活动的组织领导，成立高新区机关学习英语活动领导小组：组长：苏建瓴副组长：邹国恩、夏利民成员：刘兴军、易辉、刘世峰
5、 保障措施1。领导重视学习，带头学习。主要领导要以身作则，要有长远的大局意识和战略眼光，树立正确的学习态度，带动全机关整体学习活动的普遍开展。2、统筹规划，落实责任。
安排专人安排课程，组织各种英语学习和交流活动。学生要持之以恒地学习和运用。3、考核建档，严肃纪律。设置机关人员英语学习情况档案，设专人对干部的学习态度、表现、学习成绩、活动表现等登记入档案，年底参加单位组织的考试，必须达到要求。
开发方案(篇2)
力与国际标准接轨；逐步建立具有技术创新力的医药工业小区，带动北药开发上水平，上档次、上规模发展。3、实施可持续发展战略，促进药材资源合理开发利用。林业、药监、环保等部门联合制定“##县野生药物资源保护规定”等法规并严格执行，加强野生药材资源保护，对野生药材资源做到合理开发利用，做好划片轮采抚育更新工作，做到边采边育，恢复和保持生态平衡，确保使药材做到永续利用。4、实施多元化投入，多方支持北药开发。县财政安排一定资金做为北药开发专项资金，重点支持中药现代化、产业化。围绕重点企业、重点项目的改造和产业化，加大跑上力度，用活用好用足省市北药开发方面的各种优惠政策，通过科技、经贸、计委、农业开发等系统多方争取扶持资金，支持我县北药开发事业快速发展。农行、工商行、建设银行、信用联社等金融部门，要选择一批北药项目纳入各自的计划中予以资金支持。5、分解目标，明确责任。牵头单位、成员单位及各镇政府，都要依据《实施方案》要求，制定本地、本部门的推进工作方案，本着“谁主管、谁负责”的原则，将目标任务层层分解，落实到各级、各部门，做到细化目标、确定时限、责任到人，形成各司其职，各负其责的责任体系，牵头单位和主要领导是推进落实的责任单位和第一责任人，要抓好组织协调工作，并对该项任务完成情况负责；协办单位要积极主动配合，形成合力。各单位要将承担的推进工作纳入本单位目标责任制中，建立健全相应的奖惩制度和便于检查、考评的监测指标体系，在推进工作中要加强领导，严格督促检查，认真执行责任制，要抢前抓早，保质保量完成工作。6、建立制度，及时反馈。建立定期汇报制度，做到及时跟踪反馈。各成员单位和各镇政府都要指定专人每月以书面形式将加快北药开发推进情况向县北药办反馈和报告，北药办将不定期编发简报指导工作，半年要有一次工作情况分析报告，年末要有全面的工作总结。北药办每季召开一次工作例会或联络员会议，听取各成员单位、各镇推进工作进展情况汇报，及时交流情况，协调解决有关问题，部署下一步工作。7、深入调研、总结经验。各成员单位、各镇要深入实际，深入到存在问题最多的地方，开展调查研究，切实解决实际问题为基层做好服务。要及时总结各地、各部门在推进工作中的好做法、好经验，选择有辐射示范作用的典型，进行重点宣传，推广以点带面，推动面上工作。大力开展宣传工作，通过宣传媒体，宣传典型经验，扩大示范效益。8、专家参与、科学决策。聘请有关专家参与推进工作的方案与项目的论证、立项、实施，充分发挥专家的作用，以提高各项决策的科学性，提高专题推进层次。
开发方案(篇3)
N市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万;其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国著名的历史名城之一。建国50年来，N市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。P>?过笔者对N市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——SG超市股份有限公司更是一枝独秀地引领N市本地商业经济的发展，其在全国零售业百强排名中位列第6。SG超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在N市。其中SG自营店为160家(SG仓储超市4家、SG超市75家、便利店81家)，N市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店(中央商尝新街口百货等)构成。笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG兴隆卖尝SG中山北路卖尝SG集庆路超市、SG汽车东站卖躇进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征：
(一)其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。在N市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。
(二)各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。(三)各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。产品一旦被清理，前期所支付的各种费用通常不退。
(一)消费者比较关注饮料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的营养与保健功能。
(二)消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。
(三)从本区域的分销渠道上来看，大型仓储超市是软饮料销售的主战常其次是餐馆、酒楼等场所。在N市消费者非常信赖“SG”这一超市品牌，便利品、选购
品的购买大都选择“SG超市”与“SG便利”，这与其宣传口号“SG无假货，件件请放心”有着密切的关系。
笔者在N市的这一时期，我们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：
笔者认为，“联业”若想成功进入南京市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活N市整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优势。
第一阶段：不惜一切代价使产品进入“SG”超市，通过SG来运作N市的便利渠道，以掌控零售终端。前期不宜进行大面积铺货，仅通过SG的四个仓储超市为核心来开展促销与公关，并逐步提升品牌的知名度与影响力。
第二阶段：找寻一家信誉好并拥有一定餐饮网络的客户，作为我们产品在N市餐饮渠道的代理商来运作餐饮渠道。我公司则配合其进行市场管理与产品促销，以确保产品的快速周转。
第三阶段：在产品有了一定的知名度与销售量后，主动吸引家乐福、麦德龙等跨国零售商的注意，最终获得以合理的代价进入其卖场销售。
(一)坚持以市场终端为首要的竞争中心。
由于我们首先要开拓SG超市，而SG又是典型的零售客户，那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动，以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加方便地被消费者接受。
(二)产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。但是只有产品覆盖率，没有促销覆盖率，将是市唱发的“致命伤”。所以，在我们的产品入市前期，不要求盲目铺货，要坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比，即不求终端的数量，但求终端的质量这一原则进行运作，以避免死货现象。
(三)坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。
渠道原则主要是指渠道功能选择、渠道质量与产品质量匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量指标。如我们在市场运作的第一阶段选择SG超市就是坚持了渠道的适合原则。订价原则，即指我们在N市场的价格定位策略，这里主要是指要
满足消费者的需求，同时以满足利润需求。生动化原则就是指我们的产品在终端的陈列位置、陈列面及数量均要超越竞争对手。
三、销售模式确立根据总体市场战略，以及分销渠道的特征(便利渠道与即饮渠道)，我们在N市将采取厂家直销与经销商分销并存的销售模式协同运作。
A、由于N地区的零售业非常发达，SG超市在当地占有相对的垄断地位。那么我们与SG的合作就必须采取直销的模式即不通过任何中间商，由我们直接开发运作SG，这样可以把给中间商的利润折让给SG。采取这种模式具有以下优点：
(一)市场渗透速度快;/P>(二)便于对终端直接管理，使终端销售效率与促销效率最大化;
(三)使市场所有权得到控制。P>B、在即饮渠道我们将采取独家代理模式，即选择一家中间商负责运营N市除SG超市以外的餐饮市常在与这家中间商合作时，我们将采取厂家助销的模式。助销可以既发挥中间商的作用，又能够发挥本公司销售人员的作用。同时，这种模式可以充分利用中间商的资源优势，由中间商开发餐饮终端，并负责配送和结算，由公司销售人员辅助开发并负责促销和管理。在这种模式的运作下，企业同中间商可以在充分分工的基础上，密切地协作，从而产生资源共享、优势互补良好作用。
根据所确立的销售模式，我们在N的销售机构必须要确立与销售模式相匹配。销售架构将履行销售模式的职能。具体如图所示：
1、制定区域年度营销目标。
2、制定本产品的产品与价格策略。
3、制定本产品的广告与公关策略。
4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。
5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。
1、对区域市场进行市场调查与分析。
2、制定销售计划和销售政策。
3、制订销售管理制度，并以作则。
4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。
5、对应收帐款的进行严格管理。
1、按照销售配额的要求完成指标。
2、做销售巡访计划，并按计划执行。
3、签订销售合同并按合同的要求执行。
4、按时结算货款，不能延期。
5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。
6、做好与客户有关的服务。
1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。
2、制定促销计划与促销管理制度。
3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。
4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。
1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。
2、产品缺失时，及时补货避免短货。
3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。
1、普通型松仁露市澈争战术：低端产品属侧击型产品。作为打价格战以攻击对手的产品线，起到高端产品“防火墙”的作用。2、无糖型松仁露P>市澈争战术：高端产品属利润型产品。作为高端定位产品它给公司的回报大，是本公司重点盈利的产品线。/P>(二)进入即饮(餐饮)渠道的产品类型
市澈争战术：同属在餐饮渠道运作的高端产品线。采取高价格、低促销费用的缓慢渗透策略，争取为公司赢得更高的溢价。
1、提高消费者对本产品的认知度。
2、提高消费者的参与度从而产生购买欲望。
1、周一至周五晚18时至21时。(通过笔者的实际观察，卖场在此时的客流要比白天大得多，而且其他厂商及竞品开展促销活动，故在此进行促销将会产生比平时大得多的绩效。)
1、周六、周日实施免费品尝活动。
2、平时进行捆绑促销活动。由于N市消费者对我们产品的酿造原料比较陌生，所以我们采取把原料(松籽仁)同成品(松仁露)捆绑在一起销售，即一瓶松仁
露(240毫升)捆绑一袋1两左右包装的开口松籽销售方法，来提高南方消费者对北方特产的认知度。
1、提高消费者对本产品的认知度。
2、促成消费者产生购买行为。
由各线路销售代表提供备选名称，需遵循下列原则：>1、所哑店均为N市中高档以上规模。
2、由销售代表对所辖区域内的所有中高档酒店全面调查，反馈资信状况、经营状况、消费者特征及竞品的分销状况等信息。
3、根据抽查状况对比分析后确定促销活动地点。>(四)活动方式
在酒店的每张餐桌上全部摆放2——3瓶“J牌松仁露”，凡来酒店就餐的顾客，在其点完菜候餐时均由厂家促销人员赠送其开口松籽进行品尝。在其品尝时，向其介绍本产品。
各酒店安排3——4人进行促销。对促销人员管理应注意的问题：
1、加强促销人员的素质培训和日常管理。P>2、采用物质及情感双重投资进行奖励。
3、促销人员物质奖励承诺一定要及时兑现，否则易挫伤促销人员的积极性。
开发方案(篇4)
教导室做好监按、测评。参与听、评课的指导，调控校本课程实施情况，总结经验，解决问题。
1、授课教师的评价。教导室通过听课、查阅资料、调查访问等形式，对教师进行考核，并记入业务档案。主要是四看：一看学生选择该科的人数，二看学生实际接受的效果，三看领导与教师听课后的反映，四看学生问卷调查的结果。
2、学生的评价。校本课程不采用书面方式的考试或考查，对学生评价主要是三看：一看学生学习该课程的学时总量，作好考勤记录。二看学生在学习过程中的表现，如态度、积极性、参与状况等，可分为“优秀、良好、一般、较差”等形式记录在案，作为“优秀学生”评比条件。三看学生学习的成果，学生成果可通过实践操作、作品鉴定、竞赛、评比、汇报演出等形式展示，成绩优秀者可将其成果记入学生学籍档案内。
1、任课教师认真备好每一节课，按步实施、教导室随机听课，随时测评。
2、教师必须有计划、有进度、有教案，有学生考勤记录。
3、教师应按学校整体教学计划的要求，达到规定的课时与教学目标。
4、教师应保存学生的作品、资料及在活动、竞赛中取得的成绩资料。
6、每学期召开一次校本课程研讨会，展示优秀教师的成功经验，解决存在的问题，及时总结校本课程的实施情况。
开发方案(篇5)
少林寺，这座拥有千年历史的古刹，近年来越来越多的被人们所诟病。2月23日，少林寺在澳大利亚筹备开设分寺的新闻，再一次把少林寺其CEO释永信推到了风口浪尖之上。
与万达海外拓展房地产类似的是，少林寺也开始把分寺开到了世界各地，并且都获得巨大的成功。如果说万达的海外拓展伴随着是赞誉，那么，少林寺则在一片非议中继续着分寺的业务。在人们的传统观念中，寺庙是一种古木无人径，深山何处钟超然世俗的禅意。但是，如今的少林寺在方丈释永信的带领之下一直以高调的姿态站立在时代的潮头，搞功夫之星海选、成立武僧团，在海外多个国家开设分寺，甚至在阿里巴巴诞生之前就拥有了域名，同时微博、微信、网游、手游样样占据。而少林寺的方丈释永信几乎成为佛教界的明星，穿豪华袈裟，参观硅谷，与苹果总裁库克对话，试戴谷歌眼镜种种行为，让少林寺的知名度如日中天的同时，也引来滔滔不绝的质疑。
少林寺到底该不该如此高调？这样做会不会毁掉这座千年古刹的品牌形象？针对外界的质疑，释永信认为少林寺不是开发过头，而是开发得不够。其实，从品牌传播的角度来说，释永信的大胆和出格，不仅提升了少林寺的品牌价值，也在把少林寺推向海外的过程中，对中国文化品牌的传播和推广起到了非常积极的作用。
如果少林寺依旧像其他寺庙一样低调，恐怕少林寺也难有今天一样的知名度。品牌传播的高调与寺庙固有的低调其实并不冲突。在历史上，无论是佛教还是道教在推广自身影响力上也并非都采用了低调的策略，比如皇帝或重视佛教或重视道教，都会以国家的力量来大力推广。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中可以看做佛教高调的表现。在如今这个酒香也怕巷子深的时代，以低调和避世的态度显然无法适应自我宣传的要求。试想，如今道教的影响力之所以不如佛教，在很大程度上是道教缺少一个释永信式的人物。
少林寺品牌的成功，其实就是对传统寺庙观念的一种转型。从被动的接受世人的香火到主动出击，将禅宗文化及少林寺本身的文化渊源以现代包装的方式推广出去，这对于中国传统文化复兴同样也具有一定的借鉴意义。比如，当前中国的老字号普遍面临着整体不振的句式，一方面是时代变迁必然会使一些传统的工艺消失，另一方面则是没有找到转型的方向，更多的还是抱残守缺，缺乏创新的魄力和能力。因此，如何把这些古老的东西重新焕发生命力，实现工艺传承与符合现代潮流相结合则是中国传统文化的一场必修课。最近，故宫博物院开始推行人员分流、对于部分社会人群采取免费，努力拓宽开放区域，推出卡通版的玩偶等方式，让严肃的故宫瞬间充满人情味，也刷新着人们对故宫品牌形象的认识。
开发方案(篇6)
有着天下第一名刹之称、禅宗祖庭、功夫摇篮的河南嵩山少林寺是著名的旅游景区，因其功夫而闻名于世。少林寺在河南旅游业中具有举足轻重的地位，甚至在海外游客对中国旅游印象当中，少林寺也扮演着不可或缺的角色。随着嵩山申遗步伐的加快，政府部门不断加大投入，少林寺景区周边环境进一步得到改善，这使少林寺景区增色不少，其旅游业绩也可以说是有目共睹。但从旅游规划开发角度来讲，少林寺景区目前还存在着一些误区和不足，资源潜力还没有充分发挥出来，这些都是制约其成为国际旅游品牌的重要因素。要进一步提升少林寺的国际旅游品牌的市场竞争力，提高其美誉度，少林寺景区必须认真改善自身存在的一些缺陷。同时少林寺景区的规划开发所存在的这些失误和不足也是一个典型缩影，也反映在目前很多类似旅游景区的规划和建设上，是制约其发展的重要症结所在。通过探讨少林寺景区规划开发的一些不足可以对类似景区的规划提升起到一定的借鉴意义。笔者认为少林寺旅游景区目前还存在着以下几方面亟待解决的问题。
一、旅游线路设计不科学
在众多的游客心目中深山藏古刹、碧溪锁少林应该是少林寺景观特质的最佳注解，但目前少林寺旅游景区带给游客的旅游体验，却或多或少的失去了少林寺原本应该具有的幽静、神秘、质朴回归自然的特色体验，缺乏其本应具有的独特的深邃意境。笔者曾去过少林寺游览，了解到很多游客想象中的少林寺应该坐落在宁静的深山中或者坐落在山顶，没想到一路如此平坦就到达了，甚是诧异。究其原因之一是旅游线路设计不科学，无法满足广大游客那种寻幽探秘的愿望。
首先，现有游路安排破坏了少林寺应有的神韵。在游客心目中，少林寺充满了古老、神秘的色彩，是他们心驰神往的圣地，美丽的嵩山更为其披上了一层天然的神秘面纱。但现有游路不仅没有很好地利用这层面纱，反而用一条直通少林寺的平坦大道将其彻底撕碎。由于失去了嵩山云雾、树影、山泉的装点和衬托，整个旅游产品显得过于直截了当，过于平铺直叙，完全破坏了少林寺古老、神秘的氛围，打碎了游客心目中心仪已久的圣境，使得原本精彩纷呈的旅途变得索然无味。
其次，这种游路安排使少林寺旅游产品的内容显得有些苍白。由于少林寺寺院本身地域非常狭小，因此其规模和内容都受到极大的限制，游客的游览时间也很短暂。但因为其地处嵩山，这些劣势便一扫而光。嵩山不仅为少林寺旅游提供了广阔的活动空间，山上的潭瀑松泉、奇峰云海等自然风光还为广大游客提供了丰富的产品内容。人们在此可以尽情游玩，即使呆上一两天也有足够的内容和空间。游客在不知不觉之间，大大延长了逗留时间、增加了旅游项目。少林寺是九龙（九条山脉）汇聚之地，而这一胜景也只有在山上才能看得见。但目前的游路安排却弃长扬短，一马平川，让游客不经嵩山而直达少林寺山门。大多数人，尤其是外地游客，看完少林寺就走，根本不游嵩山。使原本丰富多彩的旅游产品，变得如此苍白和单薄。不仅使嵩山胜景乏人问津，也极大地缩短了游客的逗留时间。一边产品内容亟需丰富，一边却在白白浪费资源。
第三，现有游路安排使少林寺旅游产品组合显得单调而缺少变化。少林寺就寺院本身来讲，与白马寺、相国寺等其它寺院一样，是一个文化旅游产品。但由于它建在嵩山之中，因而具备了一种天然的衬托，多彩多姿的嵩山美景使少林寺一扫文化景观的单调乏味，变得丰富多彩。使文化景观和自然景观完美地结合起来，具有其它同类文化旅游产品无法替代的巨大优势。而现有游路安排却用一条长驱直入的平坦大道硬生生将少林寺从嵩山中拉出，把一件文化与自然景观浑然天成的旅游产品陡然变成了一件单纯的文化旅游产品，原本具有的优势如今却荡然无存，这对少林寺旅游品牌的损害程度可以说是无法估量的。
再美的鲜花也要有绿叶作陪衬，再动听的音乐也要有序曲来铺垫。少林寺就是这美丽的鲜花，这涌动的高潮。而嵩山就好似这绿叶，这序曲，是一个很好的衬托，绝佳的铺垫。如果把这些绿叶、序曲统统扔掉，只要高潮或处处都是高潮，那再好的音乐也会平淡如水。要想把少林寺培育成为国际旅游名牌产品，就必须用嵩山这片绿叶重新对其进行装点，只有这样，我们才能把少林寺这一高潮衬托的光彩照人。 古人有一句诗叫深山藏古寺，它不仅为人们勾勒出了一幅静逸幽远的图画，也为我们解决少林寺景区的旅游线路设计问题指明了方向。那就是：还原历史，藏寺于山，彻底改变少林寺景区的旅游线路安排。我们可以让嵩山作为少林寺旅游的起点，游客游览嵩山后沿着崎岖山路，回环而至少林寺。现在进出少林寺的道路可作为出口，或干脆弃之不用，仅作为特别通道和少林寺运送物资的通道。将嵩山起码将少室山纳入少林寺景区的范围，使目前的两个景区成为一个景区。
旅游线路的彻底改变，不仅满足了广大游客的心理需求，也大大延伸了少林寺景区的纵深。雄浑壮丽的山水风光使整个产品的内容变得丰富多彩、曲折多变，也使少林寺景区作为国际旅游品牌不会显得单薄和苍白。旅游线路的延长，会使旅游时间有所增加，可能会有人担心许多游客由于时间关系来不及游览少林寺。其实这种担心是不必要的。像少林寺这样名扬四海的旅游产品，怕的不是游览时间太长，怕的是名不副实。只要名副其实，他终究是要来的。与其让游客带着名不副实的遗憾，游览半天时间就离去；不如让他保留一份神秘，在时间充足时来此流连忘返。如果为了缩短游览时间，而为游客提供单调、苍白的旅游产品，他会成为负面信息的传播者，而为少林寺树立另一种口碑。
二、景区规划建设城市化，缺乏特色与个性
对商业利益的过多追求使得中国众多风景区内人造化、商业化、城市化现象时有发生，由于错位的风景区规划人为加重风景区城市化的现象也不鲜见。电影《少林寺》放映后，少林寺名扬天下，海内外游客纷至沓来。旅游业的发展使得当地受眼前经济利益的驱动，乱搭、乱建、乱采、乱挖现象严重，从景区入口处到少林寺山门前不到2公里的街道旁，搭建的商店、饭店、武校多达数百家，严重影响了少林寺景区的旅游环境和正常经营。而此后为解决愈来愈突出的商业化、人造化、城市化问题，登封市依照《嵩山少林寺景区规划》对少林寺景区所进行的拆迁和新建的旅游区项目建设，虽然解决了影响景区景观和正常经营秩序的乱搭乱建，但是并没有还原少林寺本应有的深山藏古刹、碧溪锁少林 景观意境，而是造成了一种新的人为化的建设性破坏。进山的东西向道路被修成宽阔的公路；弯曲的溪流被改造成人工化规整的水道和垂直石砌驳岸；寺前及周围的村庄被拆掉；寺前的空地上正在建设一座现代城市广场等等。该规划将城市格局完全搬到具有浓郁地方特色的景区之中，虽然拆建的决心很大，摒弃了商气，但实质上是对景区原有格局产生根本性的机理式改变。一味的追求整齐划一、和所谓的大气磅礴，将旅游目的地的开发规划等同于城市建设规划，没有充分考虑到少林寺景区独特的人文和自然气质，没有很好的把握少林寺之所以能吸引观光游客的核心优势，没有将游客之所以要游览少林寺的心理需求很好的融入到少林寺旅游景区规划建设当中，所以败笔的设计就源于此。把少林寺景区当作旅游目的地的游客要看的不是城市化的广场和气派的景观大道，更不是任意堆砌的岥岸、人为设计取直的溪流和标准划一的灌木景观。游客们希望见到的其实是深山藏古刹，碧溪锁少林，希望回归自然的少林寺，希望游览到能印证心底里那种对少林寺向往已久，莫名的崇敬感、神秘感和历史沧桑感，完全不同于其他后天人造痕迹浓重，缺乏历史支撑、人文关怀的景观，更不愿意见到的是似曾相识的城市景观。当然这也不是说少林寺景观规划建设不能有所创新和与时俱进，但应该牢牢把握住的是少林寺的核心旅游价值，把握好游客的旅游心理，在此基础之上将少林的独特历史文化资源优势以现代崭新的表达手段展现在游客面前，尽可能的做到现代文明与古老文明的有机融合，景观表现手法与景观内在传达的历史人文信息相和谐。少林寺景区应从游客心理需求定开发，形象定位为佛教禅宗祖庭，少林武术源地，在深山藏古刹上做文章，突出山路、山林、山峰、山谷、山溪、山村等原生型主题景观，按照写意手法进行场景化的意境设计，让河变溪、路变径、园变村、阁变楼，寺内外空间形成深山翠林、碧溪环绕、小桥流水、沟谷村落、牧羊女牧羊、飞鸟晨钟等系列场景，形成有一定的景深且富有质朴感的生活氛围空间，将世外桃源的气质，千回百转终有一见的神秘感赋予在少林景区的规划建设之中，古朴而不失风韵，精致而不事张扬，现代而不落俗套，唯有如此少林寺的景观硬件建设才会有所突破。
三、旅游景区内核心文化氛围的营造
目前来到少林寺参观旅游的普通游客大多只能游览到少林的静态自然景观和人文建筑景观，很少能够近距离和少林寺僧众进行交流接触，进入少林寺参观游览甚至都很难寻觅到少林僧人的踪迹，这对于向往少林悠久历史文化和神秘少林功夫的游客来说是莫大的遗憾。来到少林寺只观其景，不见其人，对于游客在旅游体验内容的丰富程度上是大打折扣的。少林寺旅游景区内核心文化的载体不同于一般的旅游景区，它更多的是通过与少林僧众的表演，与游客的近距离互动交流，以及其他人文活动来展示和传递的。这就需要在旅游规划少林寺景区时将人这一核心载体的魅力有效的传达到游客心中，通过什么方式传达，以什么形式展示，就显得尤为重要了。大型山地实景演出剧目《禅宗少林．音乐大典》的上演和《古寺钟声》、《真功体验》、《经典节目展演》等富于少林特色节目的推出都是不错的创意，但如果能使游客对于少林僧众武术功底和综合人文修养有更常态化和更加细腻生活化的体验途径，则能使游客的人文旅游体验更加丰富，更加人性化，景区的游览内容也更加丰富多彩。再有，寺院空间内要突出达摩禅宗主线，而不是作为一个普通的模式化的寺院让游人来参观游览。这样充分展现景区的特色主题，吻合游客来自于电影印象感知心理，满足游客的意境体验。比如在寺中设计增加游客能够亲身体验武术与禅宗的内涵的小互动项目，让游客通过旅游活动能够体会到武术与禅的内在联系，将修身养性内在之道融会贯通在旅游体验之中。总而言之，去少林寺旅游，不能够给游客一个生硬的空寺，除了建筑景观和自然景观以外，更应该留给游客以更多的人文关怀。
四、旅游项目内容的拓展
少林寺旅游景区除了上述亟待解决的问题之外，少林寺旅游项目内容的拓展也是进一步提升景区形象，扩大客源，增加旅游收益的重要一项内容。少林寺历史悠久，文化内涵丰厚，旅游资源优势明显，完全可以开展除常态旅游观光活动以外的多种多样的特色旅游项目，以满足除了休闲观光以外有更加深层次旅游需求的高端游客。除了已经开展的武术修学旅游以外，随着社会经济的发展和社会节奏的逐步加快，人们的社会压力也在逐渐的增长，社会浮躁、焦虑的思想情绪尤为明显，人们需要不断舒解压力，自我调整，而禅修则是解决这一问题的有效途径，将少林寺作为禅修之地，开展禅修之旅这对久居繁华闹市的高端游客将极具吸引力。而对于现在基本上都是家中独生子的皇帝们来说，营养过剩、缺乏锻炼、集体意识差、自理能力以及吃苦耐劳方面比较欠缺，而少林寺往往是孩子们心神以往的地方，在这里有他们神往的真功夫，也有他们不熟悉的禅宗，还有家长们希望孩子可以尝试的营养素斋，最重要的可能还是孩子们在少林寺中能够养成良好的运动和饮食习惯，健康的生活方式，以及修身养性的懵懂基础，由此而言针对青少年的素食夏令营、功夫修身游等等都会是假期里青少年旅游市场不二的选择。此外，少林医药之旅，禅学之旅，禅乐体验之旅，俗家弟子体验之旅等等都是具有潜在开发价值的旅游产品。
开发方案(篇7)
甲方为开拓推销化工原料包装桶系列产品的市场，特成立市场经营营销部，乙方拥有一定的市场资源，同意与甲方合作共同开发营销该系列产品的市场。现为明确双方之间的权利和义务，特订立如下协议：
一．甲方负责市场经营营销部的设立和组建专业的营销队伍，并因承担开拓市场必需的费用。乙方负责提供购销该系列产品的客户源，并以甲方名义进行与客户沟通。
二．当甲方的系列产品销售给乙方提供的客户源时，应当由甲方与客户签订购销合同，并由甲方负责收取货款。
三．甲方收取货款后三天内，必须将乙方应当取得的业务提成款支付给乙方。乙方提成按利润取得的 ％提取。由乙方提供的客户源所派生的新客户，乙方的提成按利润取得的 ％提取。
四．乙方在拓展客户源期间，应当履行宣传甲方系列产品优点的业务，不得有诋毁甲方系列产品或转介绍客户购买其它公司同类系列产品的行为。否则，甲方有权置留乙方提成款和解除合作合同。
联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲、乙双方本着友好、平等、自愿和互惠、互利的原则，充分发挥各自优势，就共同开发浙江珏鼎珠宝业务的市场签订本合同。
1、 乙方负责向甲方介绍投资客户进行参与浙江珏鼎珠宝的品种交易。
2、 甲方与乙方进行交易费用分成方式进行利润分配。
1、 乙方应遵守国家规律、法规和甲方的相关业务规章，按合同规定忠实履行自己的市场推广义务，积极促进客户与甲方办理开户手续，并做好服务工作。乙方有权按甲方的规定取得相应费用；
2、 乙方保证向甲方提供的客户资料准确、全面、无误；
3、 承诺遵守甲方制订的关于乙方的管理规定，保守客户资料秘密和甲方的商业秘密；
4、 乙方负责对所辖的客户进行服务管理，协助客户熟悉珏鼎珠宝的交易品种、交易规则， 提高行情分析能力，使客户能够严格按珏鼎珠宝的交易规则进行交易。
5、 乙方严格按照珏鼎珠宝的有关规定开发、服务好客户，不得以任何形式向客户做获利或者不会发生损失的承诺保证。如有发生上述情况，扣罚当月佣金的20%，且责任全部由乙方承担。
6、 对客户要准确的进行指导及风险教育，使客户能够了解风险控制并能够自行控制风险，如发生误导产生的纠纷由乙方负全责，甲方保留追查其责任的权利；
1、 甲方有权根据市场情况调整居间服务体系、价格体系和乙方政策，调整信息以网站公布或
电子邮件、信件等方式通知乙方；
2、 甲方有权向乙方收取甲方此笔费用，未能在五个工作日之内支付费用，甲方有权将代理权转让于第三方。如乙方提出终止协议，甲方有权不予退还加盟费。
3、 对于乙方不积极开发市场造成网络资源浪费的，甲方有权取消其居间资格；
4、 乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权终止本协议，并由乙方承担相应的责任；
5、 甲方有权要求乙方遵守甲方制订的与乙方相关的管理制度；有权对乙方提出业绩指标要求；
6、 甲方向乙方提供相关的宣传资料，支持乙方的市场推广。
7、 甲方可以在乙方的要求下，为其提供系统的黄金投资知识培训和操作流程，营销、管理方案及相关培训，培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。
乙方开户时必须按照开户申请表的要求如实填写：客户经理姓名和电话、客户身份证复印件、邮箱等相关内容，否则不予开户。如乙方擅自改动联系方式，或者提供的电话等联系方式关机、无人接听等原因产生损失的，所产生的损失由乙方负全责。
2、 甲方根据乙方发展客户产生的交易费用，返还交易费用的提供乙方的报酬（乙方账户由乙方提供，乙方公司法人代表银行账户为佳）。
3、 该报酬已包括乙方进行业务活动中所发生的费用，甲方不再承担任何额外的费用；
4、 甲方在次月10日前将返还双方约定比例的上月交易费用，汇入乙方帐户；
1、 乙方在签订好合同后可对甲方提出申请进行培训；
2、 培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。
乙方应执行甲方规定的服务标准，如乙方未能达到服务标准，则甲方将有权根据情况核实后
采取提示、暂停或停止居间业务资格。
1、 本协议经双方当事人签字盖章之日起生效，有效期至 月日。
2、 在本协议有效期内，如果甲方无故拒绝执行乙方的有效交易指令和拒绝履行相关黄金交易业务的，乙方可视为甲方违约，甲方除赔偿由此给乙方造成的直接经济损失外，还应给予乙方相应的经济赔偿。
3、 本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，决定是否在协议期满前延期履行全部或者部分协议或者免除履行部分协议的责任。如果决定继续履行协议，本协议的有效期应按不可抗力事故造成延期的相同时间予以延长。
4、 在协议有效期内，双方在履行过程中，如发生本协议未列明事宜，双方应按国家有关法律、法规、规章、政策及交易所章程、规则执行。
1、 当发生下列情形之一时，甲方有权对乙方账户进行清算，并解除与乙方的关系。
（1） 乙方被人民法院宣告进入破产程序；
（2） 乙方在甲方的账户被提起诉讼保全或扣划；
（3） 乙方出现其他法定或约定解除协议条件的情况。
2、 本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，做出终止本协议的决定，本协议即告终止。
3、 本协议到期即告终止，双方有继续合作意向时，须另立协议。
1、 由于地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素导致交易中断、延误等风险，甲方不承担损失责任，但应采取一切必要措施来为乙方挽回和补救因此而产生的损失。如甲方不作为，任凭损失扩大，甲方为此承担赔偿责任。
2、 由于国家的有关法律、政策、法规、规章、或者由于交易所的交易规则的改变、紧急措施
的出台而导致乙方承担风险、造成损失，甲方不承担责任。
1、 凡因执行本协议发生的或者与本协议有关的一切争议，双方均应通过友好协商解决。如果协商不成，可通过以下方式解决：
A、 向甲方所在地仲裁机构提请仲裁；
B、 向甲方所在地人民法院提起诉讼。
1、 双方签订的协议中的附件为本协议不可分割的一部分；附件和协议具有同等法律效力；
2、 本协议未涉及到的条款按照浙江珏鼎珠宝有限公司的相关规章、制度、政策执行；
3、 本协议一式两份，双方各执一份；
4、 主协议与补充协议有冲突的地方，以补充协议为执行标准。
乙方：
在甲乙双方共同遵守《合作协议书》的基础上，甲方授权乙方为 类会员单位，区域为省市县。
A类会员单位即省级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展省内市级、县级代理商。
B类会员单位即市级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展市内县级代理商。
C类会员单位即普通代理商。
综合类会员单位，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展甲方授权区域内的发展A、B、C类会员单位。
开发方案(篇8)
中国书法是世界上最独特的“东方艺术”，她的独特个性、丰富内涵和育人价值是其他艺术（包括美术）所不能比拟，书法教育具有育德、启智、审美、健体等作用，在提高学生思想素质、智能素质、审美素质以及强化人格力量等方面具有其它学科无法替代的优势。素质教育是以全面提高学生的基本素质为根本目的，促进受教育者德、智、体诸方面生动活泼地发展为基本特征的教育。书法教育目标与素质教育目标在面向全体、全面发展、培养个性等方面具有一致性。但在网络时代，键盘将逐渐代替笔的现实正在向我国的传统文化挑战，书法作为交际工具的的实用价值渐渐淡化、退化，只广泛存在于学校这样的教育基地，仅作为一门艺术而独立存在。继承发扬普及书法教育，就是唤起全体国民的民族自豪感和继承优秀民族文化的责任感。
一、书法教育校本课程提出的背景：
1、书法教育现状分析：
写字课归属语文学科，受到语文教学内容的挤压和冲击，其性质总是徘徊在语文和美术学科之间，始终不能成为具有独立地位的、完整、系统的教学科目确立在课堂上。而作为每个公民最重要的接收普及教育的场所——学校，其书法教学远远不如社会培训力量。 据调查，学生书写水平低下，表现在：执笔姿势错误、书面字迹潦草、构字间架松散，无章法技巧。针对这一现状，近年来的语文测
试卷第一大题都设计为“工整书写字词”的“送分题”，以强调书写的重要。将书法教学系统化、完整化和普及化，这使得学校的书法教育充满了迫切感和必要性。
2、书法教育的重要性。
《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、 《面向 21 世纪振兴教育行动计划》、教育部《关于在中小学减轻学生过重负担的紧急通知》和教育部基教司编的《写字教育指导纲要》……2007年5月，中国书画等级考试工作会议在杭州召开……从这些文件、通知精神及国家政策的推衍过程看，书法教育属于国民基础教育的重要组成部分；从对写字教学重要性的认识，到中国书画等级考试的启动，书法教育越来越具有规范性和实践性。加强写字教学，培养良好的写字习惯是所有老师的共同任务。培养全体学生的写字习惯，基本的写字技能，应成为教师教学水平、学校办学水平评价的一个方面。
3、实施书法教育的必要性。
实施素质教育，其最终目的是提高每一个人的综合素质，促使其全面发展，具有创新精神和实践能力。而写字水平也正是衡量一个人综合素质高低的一个重要方面。加强写字教学有利于促进学生提高自身素质和德、智、体、美等全面发展。写字教师通过讲述我国悠久、灿烂的书法文化史，会激发学生的民族自豪感，更加热爱我们伟大的祖国，此即以字育德；读贴是分析观察的过程，临帖是思维运行的过程，其都可以发展学生的智力；写字也是实践的过程，在大脑的指挥
下，指、腕、肘协调运动，可以促进大脑的血液循环。活动关节，使学生精神集中，极有益于儿童的身心健康发展；如果能让学生欣赏一件好的书作或整洁美观的作业，又能增强学生的审美能力与表现美的能力。刘炳森先生也说道：“从长远看，（写字教学）对于继承和发扬中华民族的传统美德，对于少年儿童的身心健康及智力的开发与发展，提高他们的全面素质是大有益处的。”
二、根据实际，制定校本课程开发目标：
1、调查分析，确定课题：
本着以上指导思想，立足于我校实际，进行了调查和分析，得出：
（1）、教师资源——我校有一支热衷于书法艺术的教师队伍。
（2）、学生资源——我校有一批喜欢书法的学生。多年来，一直坚持练习书法，并近三年一直拥有一批热心参与各级书法大赛的学生。
（3）、拥有家长社会的支持——广大家长和学生非常支持我校开设书法必修课。我们决定开发书法教育校本课程。
2、书法教育校本课程的性质和理念：
“书法教育”校本课程是以开发、普及、提高技艺和书法鉴赏力为主题，以培养学生综合能力为重点，以全面提升学生人文素养为核心的学校课程。该课程以“书法教育”为特色，实践活动为手段，临摹训练为方法，培养学生的民族文化情节、创新精神和人文素养。实施以“校本课程——书法教学为载体，打造书香特色校园”的策略，倡导“一笔一划写好字，一生一世做真人”、“墨韵飘香助成长”的
理念，促进学生多方面的发展，继而宏扬书法艺术，提高审美情趣，丰富校园文化生活。
3、书法教育课程目标：
（1）、《爱国主义教育实施纲要》中指出：“要进行中华民族优秀传统文化教育”和“进行中华民族悠久历史的教育”。通过学习书法，认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧和人类优秀文化的营养，了解书法不仅是我国民族文化遗产中一颗璀璨的明珠，而且还是“世界公认的最高艺术”（沈尹默语），充分认识书法的艺术价值和实用价值，学习和继承书法艺术的重要意义，培养学生热爱祖国语言文字的情感，增强民族自尊心和自信心。
（2）、掌握书写的基本方法，达到钢笔书写“规范、端正、清楚”的要求；在此基础上学会“生动”，会写毛笔字，培养学生书写汉字的能力，巩固语文教学。
（3）、通过书法教学，培养学生良好的道德情操，培养审美能力；养成认真细心的学习态度和良好的意志品质；开发学生的智力，培养学生的注意力、提高学生的观察力、分析力、语言表达能力和综合评述力等；书法练习讲究姿势，使人身体各种器官都得到了相应的锻炼，促使学生身心健康。总之做到“书艺育德，潜移默化；书艺育智，健全人格；书艺育健，全面发展；书艺激情，张扬个性”。
（4）、根据日常生活需要，运用书法进行人际沟通和社会交往。
三、书法教育课程的设计：
1、课程以自主开发的硬笔和毛笔书法教学为主。以三至六年级为主要实施对象，每周安排每班一课时的硬笔书法课程，以课外兴趣小组的形式开设毛笔书法课程。将教学内容分为书法技巧、书法知识和实践活动三大块。
2、教材特点：
（1）、前期，我们采用《楷书入门》为校本教材，逐步过渡到自主编写教材，尽量做到由易到难，循序推进，不追求急功近利，充分激发学生学习书法的积极性。充分遵循规律，结合学生的认知水平，联系学生的实际，给予正确恰当地引导，对学生取得的每一点进步都要及时给予鼓励。
（2）、提供范例触类旁通、设计新颖省时高效。初中生因课业负担重、时间紧，学习书法不能像小学一样从一笔一划写起，编写教材抓住“字的间架结构” 作为练字关键，对入选教材的范字进行了精选，做到归类贴切、要诀提示强化记忆。通过对范字的练习指导，达到对同类字的触类旁通，使学生对练习的同一类字有较强的记忆痕迹，便于学生自学巩固，起到无师自通之目的，达到事半功倍的练习效应。
（3）、描仿入体发展个性。
①、钢笔教材自楷书入手，采用楷书手写体，在完成一定量的基础训练后，学生可根据自己的特点，由教师作参谋，指导学生练习某一书体，以达到发展学生不同个性之目的。
②、毛笔教材以中国书法艺术研究院专用教材《颜真卿多宝塔》为范本，使课程规范有效。
③、从已有经验积累出发，硬笔书法与软。
开发方案(篇9)
一、指导思想
为了更好利用我校国家级课题《学校文明礼仪普及教育与提高学生素质》的研究成果，全面推行教育部颁发的《中小学生守则（修订）》、《中学生日常行为规范（修订）》，真正突出德育教育的首要地位，切实改变目前师生存在的一些言行不文明、仪表不端正的不良行为习惯，增强德育工作的针对性和实效性，切实提高中学生文明礼仪素质，提升华杰双语学校师生的文明形象，建设和谐团结向上的人文环境，现制定我校文明礼仪教育校本课程实施方案。
二、活动意义
礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，它是人们在长期共同生活中和相互交往中逐渐形成的，并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来。文明礼仪教育以满足学校需要为切入点，以服务学生主体健康发展为目标，充分发挥学生自主教育作用，遵从德育教育从认知、自觉规范到行为自律的教育过陈，积极开展德育实践，对于学校文明习惯的养成有着十分重要的意义。
三、活动内容
在我校进行文明礼仪养成教育，就是教会学生“学会做人”“学会相处”，教学生学会与现代社会相适应的具有现代文明内涵的社会生活规范，培养学生具有高雅、得体、大方、文明的涵养，它包括文明行为、文明习惯、文明语言、文明衣着，礼貌修养，乃至良好的个性心理品质等。我们将学习礼仪、实践礼仪、展示礼仪和宣传礼仪贯穿于整个主题宣传教育实践活动的全过程。
（一）学习礼仪
让学生了解和掌握与自己日常生活和学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面的知识，通过自学我校的《文明礼仪行为规范》校本课程，提高学生自身素质。
（二）实践礼仪
让每个学生都广泛参与到主题宣传教育活动中来，在参与和体验中成为文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。各班级开展系列活动，促进礼仪学习，评选文明礼仪标兵。
（三）展示礼仪
通过开展校园礼仪知识竞赛、演讲比赛，讲身边发生的礼仪故事，评选班级各项“礼仪之星”活动，展现学校在教育实践活动中的阶段性成果。
（四）宣传礼仪
通过校本课程培训文明礼仪宣传员，面向家庭、社会进行社会礼仪知识的宣传，营造手拉手、共创文明校园的良好氛围。
四、活动安排：
以校园礼仪为重要内容，以校本课程为线索，以礼仪、礼貌、礼节教育和学生行为习惯的培养为重点，使学生逐步养成尊敬师长；主动问好；把纸屑扔进垃圾桶；不说脏话；不随地吐痰等方面的礼仪行为。我校要依托学校文化建设的平台，策划、养成、固化学校文明礼仪，使学生逐步养成富有学校特色的文明礼仪规范。
第一阶段（10月份）：学习礼仪知识，向不文明行为告别
1、各班组织开展“学礼仪、讲美德，做文明学生”主题班团会，进行大讨论，有计划开好校本课程。
2、开展“读百家箴言，摘礼仪佳句”的读书活动。组织学生网上或书报杂志等收集相关资料，各班整理并编写出校本课程学习体会。
3、年级组织进行文明礼仪知识竞赛和表彰。
4、举行“校园不文明行为图片展”
5、举行“中华传统美德”专题讲座，对学生进行民族精神和文化精神的教育，从文明的意识上对学生进行根本性的渗透。
6、全校各班举行“文明承诺一句话”活动，全校师生针对文明行为的某个方面，做出自己的承诺，写下来在全班公布，师生、同学之间相互学习、监督。
第二阶段（11月份）：体验礼仪内涵
1、举行一次校园礼仪知识竞赛活动。
2、进行一次“文明礼仪手抄报”大汇展。引导学生进一步领会礼仪内涵，实现自我教育的目的。
3、开展“文明礼仪伴我行”践行活动。
①、从最简单的坐立行、语言、体态语言等方面入手开展“文明举止伴我行”活动；
②、从孝敬父母、尊敬老师、关爱伙伴入手开展“尊长互敬伴我行”活动；
③、从学文明用语、说文明话入手开展“文明用语伴我行”活动；
④、从引导青少年文明上网、上健康网入手开展“文明上网伴我行”活动；
⑤、从日常生活中各种习惯的养成入手开展“文明习惯伴我行”活动。
引导学生从学校、家庭践行礼仪开始，然后扩大到社交礼仪，在此过程中做到躬行、内省，全面提高文明礼仪素养。
第三阶段（12月份）：收获礼仪习惯
1、组织各年级分主题讨论校本课程学习体会。七、八、九年级讨论主题分别为家庭礼仪、学校礼仪和社交礼仪。
2、开展“礼仪之星”评选活动。我校将评选出学期和学年度的“礼仪之星”，并在学校宣传栏展示“礼仪之星”的先进事迹，以榜样力量来感化、激励学生。
3、开展“礼仪之星”表彰、联欢会。表彰在本次活动中获奖的班级及个人，并收集学生创作的作品进行筛选编排成节目，组织全校师生观看演出。
五、保障措施
1、学校成立文明礼仪教育活动领导小组，加强对活动的组织与实施。
组长：
副组长：
成员：
2、充分发挥校文明督导岗的监督作用，各班坚持文明礼仪日查日报制度，发现问题及时整改。
3、组织力量，开发校本资源，编撰出《华杰双语学校文明礼仪教育读本》（初稿），并在总结礼仪实践经验的基础上不断充实和完善，以指导师生的文明礼仪行为。
六、活动要求
1、加大宣传力度，创造浓厚的舆论氛围。通过倡议书、广播站、宣传栏、班团队会、国旗下讲话等多种形式将主题宣传教育实践活动宣传到每一位教师，每一个学生，并争取家长的配合，形成教育合力。
2、文明礼仪教育要长抓不懈，寓礼仪教育于各项主题教育活动之中，寓礼仪教育于课堂教学之中，抓好养成。各年级、各班一定要强化学生礼仪训练，落实校本课程的开设，让文明礼仪成为学生的习惯。
3、加强师德建设，教师要学会“四个一”，即一张笑脸相迎、一句好话回应、一双眼神鼓励、一颗爱心相待。以身作则，做好学生的表率，起到带头和示范作用。
4、各年级、各班要根据学校实施方案，结合班情，拟定出自己班级实施的具体方案，因需而搞，形式多样，凸现特色。要作好记录，每阶段有一份主题活动设计及活动后的感想。要设立“文明礼仪监督岗”，加强日常文明礼仪行为的监督。
开发方案(篇10)
第一次大规模拍卖，1元拍卖，震惊全城！”
一、【活动目的】
向客户传达样板间的开放信息，让客户真正看到产品
通过活动、热议、轰动效应、增加拜访量，为后期销售打下基础
增强潜在客户的信心，增加新客户数量
通过此次活动检验市场效果，为后续系列活动铺路
二、【活动内容】
活动依次分为三个主要部分
第一部分：1元拍卖场——由专业拍卖师进行的正式商品拍卖；
第二部分：样板房参观：拍卖结束后，由房地产顾问带领参观样板房；
第三部分：巨型月饼预约领取及彩票认领----巨型展示，增加震撼力，彩票的设定是满足来访者对利的赌博心态。
通过活动的流程化组织，努力留住顾客，实现感官的直接接触和人气的提升。
三、【活动时间及地点】 商业街
4、 【参与者】开发商领导、*人员、活动组织者及所有来访客户
五、【活动流程】
（1） 7:30，所有准备人员进入现场进行各项准备工作
（2） 8:30，现场**响起，渲染了气氛
销售人员（在礼仪小姐的帮助下）接待客户，并带领会员客户在登记处签到
（3） 8:50，主持人介绍了嘉宾和开发商领导
（4） 8:55开发商领导致欢迎辞
（5） 9点，主持人宣布活动正式开始，并介绍了当天活动的内容
（6） 9点10分，第一场大型拍卖会开始，介绍规则和奖品
（7） 10:10客户在销售人员指导下参观样板间
（8） 11:00，顾客依次在售楼处登记预约巨型月饼，收到5张刮刮票
（9） 11:30主持人宣布活动结束
六、【现场布局】
由于售楼处面积较小，计划活动将放在商业街上。具体布局如图所示：
如遇雨天或炎热天气，活动地点安排在商业街4-101号楼一层
七、【客户邀约】
活动开始前两周，置业顾问call客邀约二期别墅业主、多高层业主及前期积累意向客户，传递样板间开放及拍卖会活动信息，活动前一周，短信普发邀约意向客户到访；
八、【物料准备】
9、【推广及客户邀约】
推广活动主要是以样板间为中心的一系列组织活动，可以在系列活动中体现出来。具体推广计划如下：
十、【拍卖物品说明】
1建议拍卖的物品数量设定在9件左右。过多或过少都不利于活动气氛的调动。
2、**由低到高，分为几个等级，一是为了可以全民参与，照顾大众口味，二是可以让拍卖活动越往后越有看头，增加客户停留时间，也使活动最后有一个高潮。
3、竞拍品类别选择主要以实用性的电器、数码产品、汽车等商品为主，品牌选择大众熟悉的，品牌知名度美誉度较高的，让客户花少于市场价的钱得到心仪的物品。
注：具体奖品**以实际情况为准，奖品种类以商家提供的为准
十一、【商家合作】
活动当天与电器商家合作，以商家把商品带到活动现场**，若当天拍卖成功，项目可补足拍卖**与实际销售**的差价，从而节省活动费用开支。字画是以名人携画到场，进行开拍。
十二、【费用合计】
活动费预算主要用于活动当天的物资准备和拍卖商品的预额。总费用约10万元。
开发方案(篇11)
一、开发原因
1、时代发展的需要
著名节目主持人白岩松说过“人格是最高学位”。少年儿童既是中华传统美德的传承者，又是体现时代进步要求的新道德规范的实践者。在面向现代化、面向世界、面向未来的中国少年儿童身上，寄托着实现中华民族伟大复兴的希望。
2、传承文化精髓的需要
我国有五千多年文明史，与之相应的是源远流长、博大精深的道德传统。它的精华，不仅在几千年的历史中光辉灿烂，在当代也已经和正在受到世界范围内众多国家和人民的重视。
3、课程建设的需要
我们在校本课程开发中立足于五千年中华文化的沃土之中，努力实现校本课程与青少年思想道德教育的结合，有效地把校本课程与其他学科知识相整合，在校本课程的开发和实施中推进德育工作和课程建设，借助德育资源提升校本课程开发的深度和广度。
4、学校现实教育的需要
学校承载着培养有理想、有文化、有道德、有纪律的社会主义建设者和接班人的重要使命，我校把“办高雅学校，育文雅学生”作为学校的办学目标。《美德课堂》作为学生品德教育的补充课程，发挥其教育的实效性，以提高学生的思想道德素质，为学生的美好未来奠定基础。
二、课程目标
《美德课堂》突出以“忠”为主的国家意识，以“孝”为主的家庭伦理，以“律”为主的集体观念，以“俭”为主的生活信条，以“信”为主的交往准则，以“礼”为主的行为规范，以“勤”为主的学习状态。通过组织和引导学生学习，用美德去影响指导自己的基本行为，逐步由“他律”到自律，外教到内化，最终促进形成“忠于国家、孝敬父母、遵守纪律、勤俭节约、诚信交往、礼仪待人、勤奋学习”的人格修养风范。
三、课程内容
坚持“以美育美”，从古今中外源远流长的传统美德，与时俱进的时代精神，贴近生活的感人事迹为教育内容，让学生在“知美德规范、唱美德童谣、讲美德故事、学美德人物、诵美德格言”中受到启发和教育，并不断丰富课程资源，使教育内容更加鲜活真实。
1、知美德规范——以《中小学生日常行为规范》、《小学生守则》以及学校制定的《“双十”养成教育》为教育内容。
2、唱美德童谣——通过选编和师生自编自创的形式整理美德童谣，在师生中坚持进行美德童谣传唱活动。
3、讲美德故事——收集和整理古今中外的美德故事，把美德故事融入在课堂上、活动中、班队会、家庭里，在讲故事中传承美德。
4、学美德人物——用众所周知的英雄和先进人物来影响感染学生，同时用身边的美德人物为典范，让他们见贤思齐。
5、诵美德格言——按教育主题选编美德格言及名人名言，引导学生用心品味其蕴含的意义，让学生收到启发和教育。
四、开发原则
1、教学组织中的系统性原则：课程形式与内容、目标的一致性与内容的层次性的有机统一。
2、教学过程中的趣味性原则：照顾学生的心理与认知发展水平，化一般意义上的道德教条为丰富多彩的互动活动，达到“润物细无声”的效果。
3、教学效果中的现实性原则：通过“古为今用”的渠道，解决现实生活中的有关伦理道德的问题，解决身边的现实问题。
4、教学意义上的创造性原则：整个“美德教育”课程的教学过程，也是师生共同学习、共同探讨、共同挖掘、不断丰富的过程。
5、教学方法上的长善救失原则：要以正面引导教育为主，还要善于发现学生的错误，并加以纠正和指导，纠正不良习惯。
五、课程实施
1、开设校本课程。从一至六年级开设《美德课堂》，按三个学段形成学段目标，每周一节，并有专门教案。
2、坚持课程育人。各教师要根据课程特点，充分挖掘其德育教育的功能，特别是品德课更要突出美德教育。
3、进行阵地育人。通过国旗下演讲、班队会、广播站、等措施营造美德教育的氛围，使我们的校本课程更显阳光。
4、加强日常管理。实行“一周一主题制”教育制度和“一周一报”反馈制度，重视学校日常规范管理，纠正学生不良行为。
5、开展主题教育。广泛开展“学先进”、“讲故事”、“诵佳句”、“写体会”“唱童谣”等教育形式，提高美德教育的实效。
6、坚持典型引路。实行最优班集体评选，表彰奖励先进德育工作者，进行“四好少年”和星级学生奖励表彰活动，引导师生见贤思齐，共同进步。
六、组织机构
组长：延永胜
校本课程开发的主要决策人和负责人，负责校本课程的总体策划，宏观调控及全面的研究和实施。
副组长：王蕊
负责编写校本课程资源库，制定学段教育目标，收集整理校本课程文档等工作，协调各部门关系。
成员：刘颖卉、刘旭红、高艳妮、郝红霞。各成员职责是：刘颖卉负责校园日常管理，纠正学生存在的不良习惯；刘旭红负责校本课程的实施指导和评价；高艳妮负责美德教育的宣传和主题队会的开展；郝红霞负责组织语文教师进行各类语言类活动的开展。
七、课程评价
1、根据目标达成度进行评价。本课程相关的美德教材从忠于国家、孝敬父母等七个方面阐述美德的精髓，从低中高三个年级段逐步深入，经纬相织，有传统的典故，有经典的名人故事、有身边震撼人心的事迹……
2、依托教育者的主导作用进行评价。教师本身也是最重要的课程。在“美德”教育中，教师的身教就是最好的教材，其次进行课程资源的再开发，或贴近生活实际进行针对性教育。
3、根据课程特点进行评价。“美德课堂”的开展，凸显了学校办学风格，进而促进了学校校园文化的建设。我们要从学校长远发展的角度审视课程的的意义和价值。
4、用发展的眼光看待校本课程。校本课程的开发是一个不断丰富和发展的过程，“美德课堂”更需赋予其新的意义和内涵，使本课程具有生命的意义，具有发展的空间。
开发方案(篇12)
一.有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。
其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺；现存规模最大的塔林少林寺塔林；现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；现存最古老的阙汉三阙；树龄最高的柏树汉封将军柏；现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模最大的寺庙建筑群；加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。
少林寺，既是佛教最大宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术最大宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分
徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。
二、市场营销环境分析
（一）游行业的现状及前景分析
1、我国旅游行业的发展现状
近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从事业型到产业型的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。
2、旅游业发展的特点
旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。
旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。
不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。公务员之家:
旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。
3、旅游业的市场前景
我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8％，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15％─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。
（二）、开发现状（仅指徐州市场）
对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对禅的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。
开发方案(篇13)
游戏策划方案范文
一、背景介绍
随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，游戏产业逐渐成为人们休闲娱乐的重要方式。游戏策划在游戏开发中起着至关重要的作用，它是游戏的灵魂所在。本文将以开发一款以探险为主题的冒险类游戏为例，介绍游戏策划方案的详细内容。
二、游戏概述
本游戏是一款以探险为主题的冒险类游戏，玩家将扮演一名年轻的探险家，穿越神秘的丛林、山脉和古老的废墟，寻找失落的宝藏和历史遗迹。游戏采用第三人称视角，玩家可以自由探索游戏世界，解锁新的地图和任务，并与其他玩家进行合作或对战。
三、游戏特色
1.开放世界：游戏世界将是一个开放的沙盒环境，玩家可以自由探索无缝连接的地图，并发现隐藏的宝藏和秘密。
2.任务系统：游戏将拥有丰富多样的任务系统，玩家可以完成主线任务和支线任务，从而解锁新的道具、技能和角色。
3.多样的角色：玩家可以选择不同的角色扮演，每个角色都有独特的技能和特点，玩家可以根据自己的游戏风格来选择合适的角色。
4.社交互动：游戏支持多人在线玩法，玩家可以与其他玩家组队探险，或者参加竞技对战，在游戏中建立社交关系。
5.高品质画面：游戏采用最先进的游戏引擎和技术，打造出逼真的游戏场景和身临其境的视觉体验。
四、游戏玩法
1.探索：玩家通过探索游戏世界中的各种地形和场景，发现宝藏、解谜和战斗敌人，不断提升自己的角色等级和装备。
2.任务：玩家可以接受不同类型的任务，如寻找失落的遗迹、打败强大的敌人，解锁新的地图和技能。
3.合作：玩家可以与其他玩家组队探险，共同完成任务和战斗敌人，提升自己的实力和等级。
4.对战：玩家可以参加竞技对战，与其他玩家进行刺激的对决，展示自己的技巧和实力。
五、游戏设定
1.故事背景：游戏故事发生在一个神秘的大陆，这个大陆隐藏着无数的宝藏和遗迹，吸引着众多探险家前往探寻。
2.角色设定：玩家可以选择扮演不同的探险家角色，每个角色都有独特的技能和特点，如力量型、敏捷型和智力型等。
3.地图设计：游戏地图包括丛林、山脉、废墟等多个场景，玩家需要通过探索和解谜来寻找宝藏和历史遗迹。
4.武器和装备：玩家可以通过完成任务和打败敌人来获得新的武器和装备，提升自己的战斗能力。
5.社交系统：游戏支持好友系统和公会系统，玩家可以与其他玩家建立社交关系，共同完成任务和探险。
六、游戏评估
本游戏将利用先进的技术和精心设计的游戏内容，为玩家带来沉浸式的游戏体验。游戏的开放世界、多样的角色和社交互动将吸引大量玩家的参与。我们将不断更新和改进游戏内容，以保持玩家的兴趣和参与度。
七、总结
本文以一款以探险为主题的冒险类游戏为例，详细介绍了游戏策划方案的内容。游戏策划方案是游戏开发的基础，需要在游戏的背景、特色和玩法等方面进行详细的规划和设计。通过合理的策划方案，可以打造出受玩家喜爱的优质游戏作品。
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开幕式方案(精选13篇)
中国人强调做事情之前要做好充分的规划，以便更快地实现工作目标和任务。为了确保万无一失，我们需要制定一份详尽的方案，这是一种描述性的文体，能够给人留下深刻的印象。那么，如何撰写一个令人印象深刻的方案呢？工作总结之家小编为大家解读了关于“开幕式方案”的最新知识，分享给您的朋友们，这是一种美德，快来与他们分享吧！
开幕式方案 篇1
文章标题：在全市职工技能比武大赛开幕式上的讲话
各位领导，同志们：经过各级工会、劳动、人事、经委等部门的共同努力，第三届全市职工技能大赛今天隆重开幕了。在此，我谨代表___市委、市人大、市政府、市政协及市“十万职工技能大练兵”活动组委会，向出席开幕式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!向组织大赛的有关部门及全体参赛选手和工作人员，并通过你们向辛勤工作在全市各行各业、为全市经济社会快速发展做出贡献的广大职工群众致以亲切的问候和衷心的感谢！党的十六大提出，要全面落实科学发展观，构建社会主义和谐社会，“构建终身教育体系”，“形成全民学习，终身学习的学习型社会，促进人的全面发展”，这是发展和实现包括工人阶级在内的广大人民根本利益的重要保证。广泛开展职工技能大赛活动，既是职工技能水平的一次大展示，也为职工学练技能、提高本领搭建了有效平台，这对不断提高广大职工的技能素质，培养和造就一批具有高技能的劳动者人才，充分调动广大职工的积极性、主动性、创造性，最大限度地发挥工人阶级在构建社会主义和谐社会中的主力军作用，都具有十分重要的意义。2005年，全省百万职工职业技能素质提升活动开展后，市总工会结合我市实际，提出了全市“十万职工技能大练兵”计划。对此，市委、市政府高度重视，大力支持，及时印发了《___市十万职工技能大练兵实施方案》，安排连续三年开展职工技能大赛。通过前两届职工技能大赛的成功举办，各级工会和有关部门，进一步建立健全了激励机制，表彰命名了一批“技术能手”、“技术标兵”和“优秀选手”，在广大职工中掀起了学技术、比技能的热潮，促进了职工技能水平的提高和高技能人才队伍建设。同时，紧贴形势变化和改革发展的需要，着眼于提高全体职工的技能水平，从原来以国有企业为主，积极向非公有经济组织拓展，既抓好国有企业职工素质的提升，又将农民工、灵活就业人员纳入了大赛范围，取得了良好效果。特别是为建设“小康___、和谐___、魅力___”提供了技能储备和智力支持，争当“知识型、技能型、专家型”职工的理念初步形成，并在全市上下形成了重视技能人才的良好社会氛围。当今时代，知识经济正在兴起，社会竞争日趋激烈。而竞争主要是比知识、比智力、比才干。只有知识才能改变命运、成就未来，谁拥有真才实学、掌握过硬本领，谁就能在激烈的竞争中获得成功。为此，广大职工要积极参加竞赛活动，勤学科学知识，苦练劳动技能，以过硬的本领，实现自身价值，更好地服务社会。各级各类企业要大力支持、积极组织职工开展岗位练兵，参与竞赛活动，以此提高企业核心竞争力，为促进全市经济社会又好又快发展做出贡献!第三届全市职工技能大赛，是在实施“推进新跨越、建设新___”战略目标的开局之年举办的，得到了广大职工的积极响应和各有关方面的大力支持。从县(区)到企业，层层开展了技术培训、技术练兵、技术比武和比赛选拔活动。因此，大赛组委会要切实加强领导，精心组织，认真实施好比赛，努力把第三届全市职工技能大赛办成一次有特色、有成效、有影响的赛事。大赛裁判人员要严格标准、公正评判，保证大赛公平有序开展。各有关人员要各司其职、各负其责，努力搞好后勤服务工作，确保大赛的顺利进行。同时，希望各位选手在比赛中发挥实力、顽强拼搏、赛出风格、赛出水平，充分展现自身的高超技艺和开拓进取的良好精神风貌，取得比赛成绩和精神文明双丰收。预祝大赛圆满成功！谢谢大家！
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开幕式方案 篇2
（一）会场布置
1、开幕式主席台的位置：设在体育馆东面
2、主席台就座人员：组委会主任、副主任、柳州市有关领导以及各高校领导
3、领导嘉宾休息室设在体育馆会议室
4、主席台背景板设计内容：
（1）背景板为橙黄、粉红颜色交错黄字
（2）背景板内容：
会徽
名称：第七届大学生运动会开幕式
主办单位：
（4）承办单位：
（5）协办单位：
（6）比赛时间：20xx年11月11日-12月12日
5、彩旗、拱门、横幅摆放：
（1）彩旗插放在体育馆四周；
（2）拱门摆放在广西科技大学南门、西门；
（3）篮球场两侧悬挂各参赛代表团的团旗；
（4）篮球场内四周悬挂宣传横幅；
（5）在广西科技大学南门、西门以及体育馆北侧、东侧、南侧等主要道路悬挂宣传横幅。
（二）会场布置工作要求
1、会场布置在8月28日完成；
2、要确保开幕式的正常用电；
3、音响设备使用要正常，包括音箱、功放机、播放机以及站立式话筒1个和坐式话筒4个；
4、开幕式音乐主要为：《迎宾曲》、《广西科技大学校歌》《中华人民共和国国歌》、《运动员进行曲》、《中华人民共和国大学生运动会会歌》以及其他校园歌曲；
5、领导嘉宾休息室要准备椅子、茶水、电风扇、茶几以及烟灰缸等服务实施。
开幕式方案 篇3
一、人员安排
各学院学生代表0名，站1列纵队；各学生社团代表名，各社团指导教师。
二、场地安排
站区安排见附。
三、注意事项
1请各学院社团工作负责老师做好学院学生代表参加开幕式的组织工作，并带队参加。各学院安排专人携带本院院旗于学院队伍最前方指引，请参加学生于8:40前到指定场地准时站好；社团代表按社团类型到指定区域站好。
2开幕式过程中，请保持队伍齐整、安静，严禁喧哗嬉闹；开幕式结束后参观社团风采展示并有序退场。
一、社团化节开幕式
承办单位：校社联
指导单位：校团委
时间：11月20日
地点：繁星广场
二、环卫工人节活动
承办单位：绿色使者协会
指导单位：化工学院团委
时间：11月20日至11月27日
地点：黄岛区街道
三、星火公益十一周年分享会
承办单位：星火公益协会
指导单位：法学院团委
时间：11月20日
地点：9会议室
四、“心住云水间”征比赛
承办单位：望岳诗社
指导单位：法学院团委
时间：11月20日至12月4日
地点：线上进行
五、书签贺卡设计大赛
承办单位：图书银行
指导单位：材料学院团委
时间：11月20日
地点：
六、“点燃激情，钞越梦想”点钞大赛
承办单位：会计协会
指导单位：经管学院团委
时间：11月20日
地点：-40
七、围棋交流赛
承办单位：围棋协会
指导单位：自动化学院团委
时间：11月20日
地点：7-207
八、“一起看星空”观测活动
承办单位：天协会
指导单位：计算机学院团委
时间：11月19日至12月4日
地点：泰广场
九、创意模型设计大赛
承办单位：土木工程研究会
指导单位：土建学院团委
时间：11月20日至12月10日
地点：1-16
十、立体建模手工大赛
承办单位：工程图学研究会、三维数字化建模协会
指导单位：机电学院团委
时间：11月19日
地点：逸夫楼
十一、“我是电商分析师”电子商务分析大赛
承办单位：电子商务研究会
指导单位：经济管理学院团委
时间：11月19日至12月10日
地点：待定
十二、化学知识讲座
承办单位：化学技能协会
指导单位：化工学院团委
时间：11月26日至11月27日
地点：2-104
十三、“世界咖啡屋”知识竞赛
承办单位：公关协会
指导单位：经管学院团委
时间：11月20日至12月2日
地点：待定
十四、“中国社经大势与商业未”讲座
承办单位：远桌管理学社
指导单位：经管学院团委
时间：11月20日至11月0日
地点：14多媒体教室
下篇：百团争鸣
十五、“风声律动”户外陶笛表演
承办单位：陶笛社
指导单位：交通学院团委
时间：11月26日
地点：高地笔架
十六、八团辩论赛
承办单位：国学社、大学生思辨社等社团
指导单位：法学院团委
时间：12月日
地点：14
十七、“全民舞动”’街舞表演
承办单位：NB街舞协会
指导单位：电子学院
时间：11月19日至12月10日
地点：繁星广场
十八、暖冬祭
承办单位：p动漫社
指导单位：艺术学院团委
时间：12月日
地点：大活二楼报告厅
十九、魔术路演
承办单位：星空魔术协会
指导单位：计算机学院团委
时间：12月日
地点：A餐南门
二十、第二届晨曦合唱团歌手大赛
承办单位：晨曦合唱团
指导单位：地科学院团委
时间：11月19日至12月日
地点：大活多功能厅
二十一、摇滚之夜
承办单位：爱乐团
指导单位：数学学院团委
时间：12月10日
地点：大活二楼报告厅
二十二、“舞动青春”假面舞会
承办单位：SS曳步舞协会
指导单位：化工学院团委
时间：12月10日
地点：大活一楼报告厅
二十三、致敬长征红色话剧专场
承办单位：表演工作坊
指导单位：艺术学院团委
时间：12月10日
地点：大活二楼报告厅
二十四、校园定向越野大赛
承办单位：大学生素质拓展中心
指导单位：经济管理学院团委
时间：11月19日
地点：泰广场
二十五、青岛高校轮滑新生交流赛
承办单位：678轮滑协会
指导单位：计算机学院团委
时间：11月20日
地点：尤洛卡广场
二十六、羽毛球趣味双打比赛
承办单位：羽毛球协会
指导单位：校团委
时间：12月日
地点：羽毛球西馆
二十七、社团化节闭幕式
承办单位：校学生会
指导单位：校团委
时间：12月10日
地点：大活二楼
开幕式方案 篇4
和谐之风吹遍校园，和谐让校园宁静幽深，和谐让校园充满爱意。如果把和谐的校园比作一棵参天大树，那么我认为，优美和谐的环境就是这棵大树的根本，良好的校园人际关系就是它的枝叶，丰富的校园文化，就是它的精髓所在，灵魂所在，因此校园应该是和谐优美的，那么如何构建和谐校园呢？
构建和谐校园，我能做什么
提高同学们构建和谐校园的意识，明确在未来构建和谐校园的目标与方向，促进和谐校园建设做得更快更好。
x月x日（周x）pmx：00
xx楼606
a）主持人宣班会正式开始及班会主要事宜（主题、内容、到场嘉宾及注意事项等）。
b）开场歌曲：《让世界充满爱》
c）关于“和谐校园”的指示竞赛（以小组为单位积分比赛）
⑴抢答题
规则：共设x个问题，在主持人念完题目后方可举手作答，答对的加x分，答错的不扣分.
⑵合作游戏
规则：每组派一男一女两个代表，一人背对黑板，一人正对黑板，正对着黑板的用肢体语言形容黑板上的名词，背对这黑板的猜出一个加x分，时间为x分钟.
⑶必答题
规则：听题完毕后，各组组员可以讨论，每组派出一位代表把答案写在答题纸上，踩点答分，每题xx分.
⑷评分人员评改分数，在此期间各个宿舍派出一位代表对“构建和谐校园，我能做什么”发表宿舍成员的意见。
⑸男女合唱《xx》
①主持人：xx
②评分人员：xx
③竞赛题目负责人：xx
④歌曲准备：xx
⑤通知宿舍代表：xx
⑥拍照：xx
⑦奖品负责人：xx
⑧卫生负责人：xx
在愉快的气氛中发表对“构建和谐校园”的建议。
奖品：中性笔芯一盒（xx元）
桌子的排放
开幕式方案 篇5
一、活动主题：
"文城学海—飒爽英‘资’·言而有‘信’·金玉其‘质’·‘规’在之心"
二、活动背景与目的：
xx年3月31日，城市与资源学系首届文化节隆重开幕，为传承首届文化节的精神，展示城市与资源学系四大专业的风采，丰富学生的精神文化，特此举办城市与资源学系第二届文化节
三、活动对象：
城市与资源学系全体师生
四、指导老师：
周洁
五、主办部门：
组织部、文化部
六、开幕式时间：
4月11日晚6：40
七、开幕式地点：
力行馆
八、开幕式流程：
1、形式：以"文城学海"报纸为主轴，四大专业各为一个版块，另有娱乐版
2、具体流程：
(1)主持人致开场词
(2)主持人介绍到场领导与嘉宾
(3)领导致辞并宣布开幕
(4)第一版块—飒爽英"资"
节目：
a、展示专业风采
b、歌曲串烧
c、小品(约10分钟)
(5)第二板块—言而有"信"
节目：
a、展示专业风采
b、小品《gis的求职》(约7、8分钟)
c、互动猜谜(二胡、书法、画地图)
(6)第四板块—金玉其"质"
节目：
a、展示专业风采
b、舞蹈《第八套广播体操》(约3、4分钟)
c、话剧《地质师》(约8分钟)
(7)第五板块—"规"在知心
节目：
a、展示专业风采
b、歌舞剧(约10分钟)
九、人员安排：
总策划：郑静、高邓可沁
第一板块负责人：刘丹及实践部
第二板块负责人：单磊磊及外联部
第三板块负责人：向林峰及生活部
第四板块负责人：李青及学习部
场地布置：组织部、文化部全体成员
现场秩序维持：舞台上—张慧慧等;舞台下—潘艳杰等;场外—荀坤等;
搬运道具：李帅等
十、宣传方案：
1、宣传部制作海报，宣传单;
2、各商家庆祝文化节开幕;
3、开幕式前挂树挂;
开幕式方案 篇6
导语：
湖北省第四届“十大杰出青年农民”授奖大会暨第七届“乡村青年文化节”揭幕式包办方案
根据鄂青办发[2004]23号文件精神，湖北省第四届“十大杰出青年农民”授奖大会暨第七届乡村青年文化节揭幕式活动将在云梦进行，这是宣扬云梦精良形象，亮相云梦青年青春风采的大好机遇，为了确保本次活动获得美满告成，特订定本包办方案。
1、活动主题 放飞 芳华
共创将来
2、活动内容
1、省第四届“十杰青年农民”授奖大会；
2、省第七届“乡村青年文化节”揭幕式；
3、云梦青年自愿者送法律、卫生、科技下乡活动。
3、时候地点 12月4日上午，进行青年自愿者送法律、卫生、科技下乡活动，地点设在伍洛镇集镇； 12月4日下午，进行“十杰青年农民”授奖大会暨第七届“乡村青年文化节”揭幕式，地点设在伍洛中学操场。
4、参加人员
1、省当局或省人大、省政协带领；
2、省委宣扬部、省科技厅、省财务厅、省水利厅、省农业厅、省林业厅、团省委等厅局带领；
3、省“十杰青年农民”及提名奖获得者，相干市州团委带领；
4、武汉理工大学艺术团演员；
5、孝感市相干带领；
6、云梦县相干带领；
7、中间、省、市动静记者。
5、节目构成
1、武汉理工大学艺术团选送一部分节目；
2、县内安排一部分节目。
6、构造机构
（一）带领小组 组 长：李春元
县委副布告 副组长：何 燕
县委常委、县委宣扬部部长 成 员：丁小炎
县委办公室副主任
汪梦霞
县委宣扬部副部长、县广电局局长
黄 喻
县委宣扬部副部长
周晓飞
县教诲局局长
计金桥
县体裁局局长
操焰平
伍洛镇党委布告
毛宁波
团县委布告
张健林
县公安局副局长 带领小组下设办公室，办公室主任由毛宁波同志担当。
（二）工作专班
1、授奖大会专班：熊汉桥、金文华当真 职责：
（1）授奖大会的构造和谐；
（2）带领讲话、主持词等相干笔墨材料的草拟。
2、文艺表演专班：高玉倩、陈金祥、金文华当真 职责：
（1）文艺表演的构造和谐；
（2）表演舞台搭建、背景安置。
3、“三下乡”专班：金文华当真 职责：
（1）构造青年自愿者展开“三下乡”活动。
4、环境安排专班：彭新明、叶意平当真 职责：
（1）伍洛中学和伍洛集镇的环境卫生整治；
（2）主会场和“三下乡”场地的环境粉饰；
（3）现场观众的构造。
5、安定保卫专班：张健林、叶意平当真 职责：
（1）保卫宾客的安定，保护主会场现场秩序；
（2）疏导和停放活动地车辆，316国门路***通批示。
6、后勤欢迎专班：王翠娥当真 职责：
（1）宾馆环境安排；
（2）“十杰青年农民”的报到和留宿安排；
（3）宾客的饮食安排及车辆租赁调理。
7、动静报导专班：李海清当真 职责：
（1）当真构造动静记者搞好活动的宣扬报导。
7、工作要求 一是要切当加强构造带领。此次活动是一次显现云梦县及云梦青年精良形象的可贵机遇。活动期间将有省市带领，中间、省、市有关媒体记者到会，各有关单位、部分要高度珍视此次活动，抽调精兵强将，建立响应工作专班，为活动供给刚强的构造保险。 二是要当真抓好方案落实。各工作专班要根据工作职责，订定各自的详细工作方案，并当真细致地抓好落实。要把工作责任明了到人，安排到天，细化到项，确保抓紧、抓实、抓到位。 三是要切当加强部分和谐互助。此次活动时候紧，任务重，要求高，各相干单位要在活动带领小组的联合安排下，做到思维认识高度联合，落实工作和谐同等，密切互助，各负其责，自动自动地做好工作，确保本次活动获得美满告成。
开幕式方案 篇7
一、开幕式时间和比赛地点如下：
1．开幕式时间：
2．开幕式及主赛场地点：学校田径场
3．比赛时间：
4、参赛单位：
（1）初中组：以班级为单位（男、女各一队）
（2）小学组：以班级为单位（男、女各一队）
二、开幕式解说词:
各班级代表队开幕式解说词（200字以内），请于11月26日以前交教务处。
三、开幕式彩排时间：
彩排定于（）年（）月（）日下午17:00，地点为田径场，请国旗队、彩旗队做好彩排准备。
四、入场单位和位置
1、国旗队
2、校旗队
3、彩旗队
4、裁判员代表队
5、各班级运动员方阵代表
6、各方阵入场人数全体同学
7、各运动会方阵入场顺序：以入场示意图为准
五、开幕式流程
1、各个方队在田径场指定地点列队准备（田径场入口处）
2、领导、嘉宾入场就坐
3、国旗队等入场、运动员入场
4、主持人主持开幕式（介绍领导及嘉宾）
5、升旗仪式
6、校领导致开幕词
7、裁判员XX老师宣誓
8、运动员代表XX同学宣誓
9、总裁判长宣布：复龙镇义兴小学校第三届冬季田径运动会开幕
10、节目表演
11、运动员退场
12、运动会开始比赛
六、未尽事宜另行通知
国旗班于11月（）日早上8：00准时到达田径场集合。
开幕式方案 篇8
海南政法职业学院第六届法律文化节
开幕式活动方案
（1） 法律文化节主题报告暨开幕式
1． 主题报告题目：
2主讲人：海南政法职业学院党委书记李燕兵3人。时间：11月20日下午20:00
4． 地点：千人礼堂报告厅
参加人员：团支部书记、学生干部、各系学生6人。承办部门：学生会
（二）、开幕式流程：
1． 主持人宣布开幕式开始。
2法律文化节活动介绍。
3． 院长为开幕式致辞讲话。
4． 主持人总结讲话。
5． 主持人宣布开幕式结束。
附件一：
（一）、开幕式具体时间安排
18： 30所高校学生会工作小组已成立
19:40 各大队学生入座
19： 50名支部书记就座
20： 法律文化节开幕式开始
21:30法制文化节开幕式结束
（二）、开幕式座位安排
支书记：面对舞台中间的第一排。
应用法律系：面向舞台，第1至15排。
政法管理系：面对舞台右侧第16排至第32排。
公安司法部：面对舞台**第16排到第32排。
信息管理部：面对舞台左侧第16至32排。
座位安排图如下：（本地座位由各旅调整）显示各旅的座位安排
（三）、开幕式人员安排
学生会办公室：负责联系各部门共青团支部书记，发出通知，协调协调工作，总结开幕式。
学生会宣传部：负责开幕式海报宣传。
院学生会信息部：负责协助音控室进行音响设备的调节负责开幕式会场的摄影和录制报道工作。
学生会纪检部：负责开幕式场馆的纪律工作
卫生劳动部、学生会体育部：负责开幕式前场地的准备和布置。
学生会女部：负责指导开幕式。
学生会宣传部、文艺部、学习部：流动组。
开幕式主持人： 熊婷婷
院学生会
二〇一一年十一月十五日
开幕式方案 篇9
自古华夏文化传统源远流长，绵延至今。它是华人世界共同的精神家园，是共同的精神寄托殿堂，是龙后裔的思想基础，是中华民族共同的根和源。中国传统文化是中国人民乃至全人类的宝贵财富。
传统文化是中国古圣先贤几千年经验、智慧的结晶，她有强大的生命力和提升社会道德完善审美观的作用，表现出来的是民族内涵和辉煌灿烂的中华文明。传统文化博大精深，如四书五经、孔孟之道等。今天，我们兰心亭书画社决定推出一场书画传统文化的现场书画展。
“水墨”之美，美在意境、美在水墨的灵动。
“书法”之美，美在可爱、美在人格的释放。
活动主题：“双龙引虎倡文化，笔谈墨染迎世博”
活动时间：xx年3月31日
活动地点：待定
活动对象：全体会员
活动内容：
1活动开始前5天左右，准备好相关活动申报表和活动海报。
2、组织社团成员对广大会员进行集中性的到位宣传，如统一时间地点给同学们开个会，详细解说活动的形式和流程，确保每一位会员都能熟知了解活动，并能积极参与。
三。活动开始前，做好相关方面的准备工作，确保所需的工具和材料到位。
4协会内准备了两条长达10多米的白布长条，作为双龙。而虎年的我们就是那所谓的引来的虎。
开幕式方案 篇10
1、做好宣传报导工作。
以“国际残疾人日”为契机，充分利用新闻媒体，让全社会都来关心残疾人，支持残疾人教育事业，以我市第一位聋人大学生为主线，做一期反映特殊教育的新闻专题。
2、开展“爱心助残”募捐活动。
广泛宣传“情系残疾儿童，奉献一片爱心”的重要意义，充分发挥团、队组织的作用，在海林市教育系统内部，本着自愿原则，切实做好募捐工作。
3、举行特殊教育学校名誉校长授聘书仪式。
在xx年5月16日举办座谈会，邀请社会各界扶助弱势群体，关爱残疾学生的热心人士在校座谈，聘请长期扶助我校的腾飞汽车配件厂张广臣厂长为我校名誉校长。
开幕式方案 篇11
一、开幕式时间、地点
时间：20xx年11月11日(星期五)上午8：30
地点：科技大学体育馆
二、开幕式流程
(时间：一个半小时)
(一)主持人宣布开幕式开始
(二)裁判员、运动员入场
(三)介绍出席开幕式的领导、嘉宾
(四)开幕式议程
第一项：升中华人民共和国国旗，奏中华人民共和国国歌
第二项：广西工学院领导致欢迎辞
第三项：柳州市领导致辞
第四项：自治区教育厅领导讲话
第五项：自治区教育厅领导宣布广西壮族自治区第七届大学生运动会开幕
第六项：升会旗
升广西壮族自治区第七届大学生运动会会旗、奏大运会会歌
第七项：宣誓仪式
运动员宣誓
裁判员宣誓
(五)文体表演：
1.龙狮舞大运(龙狮表演)
2.文艺演出(相会柳州(管乐演奏舞蹈)阳光运动)
(六)开幕式结束
1.礼花闪耀(放礼花)
2.裁判员、运动员退场
三、入场式安排
(一)各入场式队伍(国旗队、会旗队、红旗队、裁判员代表队、各高校代表团)8：00须在体育馆羽毛球场地集中完毕;
(二)各校代表团入场式的人数：举牌手(引导员)1名(大会指派)，护旗手1名，领队、教练员各1名，运动员不能多于20名;
(三)入场队伍的服装整齐，精神面貌要好。
(四)国旗队人数：6人
(五)会旗队人数：6人
(六)红旗队人数：32人
(七)裁判员代表队人数：20人
四、入场式预演安排
(一)预演时间、地点
时间：
第一次预演时间：20xx年11月6日上午8:30
第二次预演时间：20xx年11月8日上午8:30
地点：科技大学体育馆
(二)参加预演人员
举牌手(引导员)、国旗手、会旗手、红旗队以及舞龙舞狮、啦啦队和文艺演出队员等
(三)入场式音乐
《中华人民共和国国歌》、《运动员进行曲》、《中华人民共和国大学生运动会会歌》
五、开幕式会场布置及工作要求
(一)会场布置
1.开幕式主席台的位置：设在体育馆东面
2.主席台就座人员：组委会主任、副主任、柳州市有关领导以及各高校领导
3.领导嘉宾休息室设在体育馆会议室
4.主席台背景板设计内容：
(1)背景板为橙黄、粉红颜色交错黄字
(2)背景板内容：
会徽
名称：第七届大学生运动会开幕式
主办单位：
(4)承办单位：
(5)协办单位：
(6)比赛时间：20xx年11月11日-12月12日
5.彩旗、拱门、横幅摆放：
(1)彩旗插放在体育馆四周;
(2)拱门摆放在广西科技大学南门、西门;
(3)篮球场两侧悬挂各参赛代表团的团旗;
(4)篮球场内四周悬挂宣传横幅;
(5)在广西科技大学南门、西门以及体育馆北侧、东侧、南侧等主要道路悬挂宣传横幅。
(二)会场布置工作要求
1.会场布置在8月28日完成;
2.要确保开幕式的正常用电;
3.音响设备使用要正常，包括音箱、功放机、播放机以及站立式话筒1个和坐式话筒4个;
4.开幕式音乐主要为：《迎宾曲》、《广西科技大学校歌》《中华人民共和国国歌》、《运动员进行曲》、《中华人民共和国大学生运动会会歌》以及其他校园歌曲;
5.领导嘉宾休息室要准备椅子、茶水、电风扇、茶几以及烟灰缸等服务实施。
开幕式方案 篇12
时间：2014年星期日上午9:00
地点：***广场
名称：2014年**县全国终身学习周开幕式
主题：全民终身学习服务**发展
主办单位：**县国家终身学习领导小组
承办单位：**县全国终身学习领导小组办公室
一、开幕式议程
【第一阶段】
主持人：
1．介绍出席领导；
2．县全民终身学习工作领导小组副组长、县教育体育局局长*宣读**县 “百姓学习之星”、“学习教育品牌”表彰决定并颁奖；
三。县长、县终身学习领导小组组长讲话；
4．市教育局领导讲话；
5．县教育体育局领导宣读“**县2014年全民终身学习活动周实施方案”；
6、县**县长、县全民终身学习工作领导小组组长**宣布“2014年**县全民终身学习活动周开幕”。
【第二阶段】
1与会领导和代表参加终身学习签名活动；
2参观省市学习之星、学习教育品牌市级展、近两年全县学习教育活动展。
【第三阶段】
**全国性的学习活动，艺术节目和表演。
二、开幕式现场其他活动安排
1、展览
为营造全民学习、终身学习的浓厚氛围，在开幕式会场举办室外展览活动，内容为：一是近两年来省市级“全民终身学习之星”及“全民终身教育学习品牌”展示活动（相关镇、社区负责）；二是全县学习活动的组织形式和效果
2、图书推荐展销
为营造学习周开幕式的浓厚学习氛围，**县新华书店在开幕式会场安排室外阅读学习书廊，参会者会前会后均可现场自由阅读并按低折选购。
3、文艺演出
开幕式上进行了秧歌表演、广场舞表演和舞蹈表演。
4、社区志愿者服务活动
活动当天，组织社区志愿者打扫社区街道卫生，向社区居民宣讲党的群众路线教育实践活动，免费向群众进行进行法律知识、妇女儿童权益、社会保障、劳动法及计划生育知识的宣传等。
三、文艺节目演出
青少年活动中心、**幼儿园、**小学各选送三个节目，县科协、县老年大学各选送一个节目，筛选后确定十个节目演出，时间在一个小时以内。
开幕式方案 篇13
第三届“暖心启智”读书节开幕式方案
分校校长室、部室主任室：
根据育字[2018] 5号文件《第三届“暖心启智”读书节活动实施方案》部署，为了积极配合市区教育局倡导的全市中小学生“爱阅读”行动，着力推进我校书香校园建设实施工程，打造具有我校“温暖教育”特色的书香校园。学校决定，在第二十三个“世界读书日”来临之际，举行第三届“暖心启智”读书节开幕式。现将有关事项安排如下，希望遵照执行。
一、时间地点
1时间：4月14日（星期六）下午2:002地点：楼梯教室。
二、参加对象
1学生：小学生80人，初中生80人，高中生40人。
2教师：小学20人，初中10人，高中10人（语文教师）。
三、活动程序
1．读书节开幕词（总校执行校长叶盛富）
2．学生代表宣读读书节倡议书（高二9班吴沂蓁）3．家长代表发言（小学201班袁于倩家长郑依茹）4. 教师代表发言（初中分校陈志华）
5捐书仪式（北京紫英轩文化传播）6日。阅读经典的师生
（1）英语趣配音《疯狂动物城》（小学双语班）（2）诗伴舞《听见春声》（小学分校）
（3）朗诵《我们是阳光女孩》（初中分校杨嘉瑞、翁谢毅嘉、田小雨、施宁）
（4）诗朗诵《蜀道难》（初中分校李云）
（5）古诗吟唱《苔》（小学分校）
（6）群诵《少年中国说》（高中分校）
7．师生宣誓
（主持人领誓，全体师生宣誓）
四、活动主持
1主持人：高中生林以斯、程志
2培训对象：共青团团委书记孙玲
五、活动要求
第三届读书节开幕式旨在为读书节营造良好的宣传氛围。希望各分公司、各部门和有关人员做好以下工作：
1．孙凌老师负责串台词、誓词的起草工作，并训练主持人2．三分校教务处组织师生4月14日下午13:55提前到场3．老师、家长、学生精心准备大会发言（每人发言时间5分钟以内）4. 电子显示屏：
周翔、曹振武
5．录像：梁昊。摄影：吴华东。声音：曹振武6。**宣传报道：周翔
7．场地布置与卫生：杜含章
未尽事宜，另行通知。
执行校长室
2018年4月9日
开发客户方案7篇
为了满足领导的要求，加快项目进程，工作计划需要我们用心写的。如果事先做的工作计划一成不变，那达成的概率反而不见得高。那么一篇工作计划要怎么才能写好呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“开发客户方案7篇”，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
开发客户方案【篇1】
大客户开发方案是一种针对公司的战略计划，旨在开发和维护那些对公司业务有重要影响力的大客户。大客户通常指的是具备较高采购能力、较高市场份额和较高忠诚度的客户。他们的需求和信任对公司的发展非常重要，因此，制定一套有效的大客户开发方案至关重要。本文将详细介绍大客户开发方案的内容和实施步骤。
首先，大客户开发方案的第一步是确定目标客户。这需要公司仔细分析市场和竞争对手的情况，并确定那些具备发展潜力的大客户。关于如何确定目标客户，公司可以参考以下几个因素：行业地位、采购能力、合作意向、支付能力以及忠诚度。通过综合考虑这些因素，公司可以确定一份目标客户清单。
接下来，公司需要了解目标客户的需求和期望。这可以通过直接与客户进行沟通并进行市场调研来实现。了解客户的需求是制定个性化方案的基础，同时也是建立长期合作关系的关键。针对每个目标客户，公司应该了解其业务运营模式、市场战略、产品需求等方面的信息。
基于对目标客户的了解，公司可以制定针对性的销售策略。这包括个性化产品定制、定价策略、供应链管理等方面。公司可以根据客户的特点和需求，提供具有差异化竞争优势的产品和服务，进而赢得客户的青睐。除了产品和服务方面的优势，公司还需要在售前和售后服务上给予客户充足的关注和支持。
成功的大客户开发方案需要公司建立长期的合作关系，并持续提供高质量的服务。公司需要定期与客户进行企业级的合作协商，了解和解决客户在使用产品过程中遇到的问题，并不断改善产品质量和服务水平。在合作协商中，公司需要及时响应客户的需求，并满足其个性化的要求，以提高客户的满意度和忠诚度。
此外，公司还可以通过与其他合作伙伴共同开发和服务目标客户。与其他企业合作可以为公司提供更多资源和专业知识，从而提高对大客户的服务能力。合作伙伴可以包括供应商、第三方服务提供商、行业协会等。通过与这些合作伙伴的合作，公司可以提供更全面的解决方案，进一步增加客户的满意度和忠诚度。
总结起来，大客户开发方案是一项全面的战略计划，它需要公司明确目标客户、了解客户需求、制定个性化销售策略、与客户建立长期合作关系以及与合作伙伴合作。通过执行这些步骤，公司可以成功开发和维护大客户，为企业的发展提供长期支持并取得更大成功。
开发客户方案【篇2】
客户开发方案
一个企业在业务拓展的过程中，顺带着也就必须考虑到与客户的关系。客户对于一个企业而言是非常重要的，他们是企业的生命线，扩大客户群，增加客户黏性以及提高客户满意度是每一个企业的发展战略之一。
对于一个企业而言，客户开发是一个值得重视的环节。客户开发的目的是希望能够开发客户的潜在需求，以提高企业的市场占有率，增加企业的收益。在客户开发的过程中，企业需要通过制定客户开发方案，来实现让客户更好地了解企业的产品及服务，更好地协作，提升服务质量，提高客户忠诚度等一系列目标。本篇文章主要是通过客户开发方案，来实现从起步到实践的全面介绍，以期能够帮助企业更好地开展客户开发。
第一步：明确客户需求
无论是在企业的快速扩张还是维持企业水平时期，都需要明确客户的需求点，因此第一步是明确客户需求。影响到客户满意度的因素颇多，包括产品质量和性能水平、交付期、售后服务质量以及沟通等交互因素。因此，作为企业客户开发人员，在此基础上，仔细分析客户需求，并寻找或分析客户的需求变化，以便更好地满足客户服务期望。需求清单应列举客户所需要的所有东西，并在决策前分析其性能、正确性和可行性，以便充分考虑企业时间和资源的使用，最大程度地满足客户的需求。
第二步：建立有效的客户关系
建立和维护客户关系是客户开发的基础工作，企业需要通过各种渠道，例如面对面、电话、邮件、短信、社交媒体等，与客户进行及时的沟通，并通过有效的沟通与交流来建立和维护良好的客户关系。在这个基础上，企业可以通过一系列策略和计划来进一步加强与客户的交流和互动，如客户服务电话、电子邮件、消息、社交媒体、网站、新闻发布等，以便快速响应客户的诉求，解决客户的问题，并在客户有疑虑或问题时提供帮助与支持。
第三步：定期更新客户信息
定期更新客户信息是促进客户开发的下一步重要措施。这包括客户身份、联系信息、居住地、工作情况以及其他更深层次的信息等。这些信息更新将有助于企业更好地了解客户、个性化服务、为客户提供更好的服务体验。客户信息的更新可以通过多种方式来完成，例如通过问卷调查、在线调查、电子邮件营销等快速搜集客户数据。企业可以通过客户管理系统、专门的CRM工具来收集更新这些信息，并按照一定的标准进行分类、处理和管理。
第四步：推广公司品牌
在企业客户开发的过程中，品牌推广是不可忽视的一步。对于客户来说，品牌是企业形象的体现，是企业产品与服务的代名词，也是建立和维护与客户良好关系的关键要素之一。因此，企业要想提高市场占有率，就必须通过品牌推广来增强客户对企业的信任和认可。具体来说，品牌推广包括内容营销、品牌宣传、口碑营销等多种形式，通过广告、促销、公共关系等多种渠道，宣传企业的品牌和产品，以吸引潜在客户的注意力
第五步：客户满意度调查
客户满意度调查是企业客户开发过程中不可或缺的一步，它可以帮助企业评估客户对企业服务的满意程度，以及客户对企业提出的问题和建议。设定合适的问题，根据客户反馈的问题，并结合其提供的建议来分析现有服务的优点和不足之处，获取方案改进的方法。客户满意度调查需要调查的问题必须和客户关系开发业务相关，如客户服务、质量、交货、企业形象、自动化等，有效的调查应该根据不同类型的客户进行分类调查。
结论
在企业客户开发的过程中，制定科学的客户开发方案，能够有效提高企业与客户之间的交流与合作，实现客户的需求、提高客户的满意度、增强客户的忠诚度，最终实现企业的商业收益。因此，企业需要从客户需求出发，积极建立良好的客户关系，定期更新客户信息，开展品牌推广，进行客户满意度调查等多种方式，构建全面、系统、创新的客户开发方案，促进企业的产业发展。
开发客户方案【篇3】
一、目标
一个汽车销售顾问成功的发展,体现自己的人生价值,以及创造财富,离不开消费者这一消费群体,如何才能把握到这一消费群体呢,这就要销售顾问积极开发属于自己的潜在顾客.才能足步成为一个成功的销售人员.作为一汽大众的销售顾问,我的潜在客户开发目标为每月大约200个左右,并做好记录,将他们再分类,然后进行定期跟踪,尽自己最大努力开发为新客户。
二、开发渠道
1、走出去
通过朋友及家庭成员
通过互联网许多潜在顾客在光临经销店前都会先访问互联网.确认顾客可以联系的经销店网址或E-MAIL地址.查阅经销店展厅销售记录,寻找光临经销店,但未购买的人?
参加车展寻找潜在客户
2、请进来
电话邀请顾客前来参加试乘试驾
接待顾客，主动为顾客解决疑难问题，并为顾客详细介绍意向车的款型信息。
新车发布会邀请新老顾客参展
3、定期跟踪保有客户
定期电话联系老顾客，与老顾客建立良好的朋友关系
节假日发送祝贺邮件
三、准备工作
1、了解自己的潜在客户，划分他们各属于哪种种类型，并做好定期跟踪的准备
2、了解潜在客户的购买动机和购买能力
3、了解本部门4S店内所有车型资料，配置，价格等
4、详细了解熟悉的产品的品牌，车型，技术参数，配置等
5、熟悉本4S店的交车流程，试乘试驾，售后服务的程序等
6、详细了解售车过程中的各种事项以及保险，购置税，按接费用，上牌手续等
7、了解竞争对手的品牌车型和本4S店内车型的对比优势
四、具体实施
我决定通过请进来和走出去两种方式来开发潜在顾客,具体的措施是在车展或者新车发布会上挖掘潜在客户，做好记录，不间断的和他们保持联系，划分等级，电话邀约，前来介绍车型，邀请顾客试乘试驾，并记录他们的看法。
4
潜在客户开发方案
一、目标
增加基盘客户，提高自身月销量，提高月收入。
二、开发渠道
1.4S店展厅渠道：
①来店客户的开发、
②来电客户的开发。
2.汽车售后服务组织渠道。
3.书面资料渠道。
4.汽车展示会渠道。
5、QQ、微博中的好友。
三、准备工作
1、整理好自己的着装。
2、准备好专门的客户信息收集工具。比如纸、笔、名片、公司宣传册、客户信息登记表、数码相机、笔记本电脑等。
3、准备好展厅内车型的车型资料及竞品车型的资料。
4、准备好保险单、计算器、车钥匙等。
5、每天工作结束后整理好今天来店、来电客户资料，以方便日后跟进。
四、具体实施
1、4S店展厅渠道
①来店客户的开发
该渠道的客户开发主要以我与客户的接洽为展开形式。一般来说通过该渠道开发的潜在客户都有很强的购车意向并且最终成交率相对比较高,因此我首先应做好来店客户的接待工作。在来店客户进门的瞬间,我会礼貌相迎并使客户进入最佳客户舒服区,为客户创造最好的看车环境,既能给客户一个独立看车的空间,又能保证在顾客有需要帮助的时候能注意到并及时提供专业水准的帮助、为客户做好产品的介绍。根据客户的言行判定客户的等级，尽量促成交易。如果不能达成交易也要递上自己的名片，记录好客户资料（把谈话内容详细地记录并及时登记在专用的来店客户登记表上）根据需要进行跟进。
②来电客户的开发
对于来电客户我会在电话零响三声内用左手接听电话,首先自报家门,并适当记录对方谈话细节,同时迅速切入主题,接听电话的时间一般要控制在3-5分钟内,并尽量邀请其来店里面谈。接完电话,要把谈话内容详细地记录并及时登记在专用的来电客户登记表上,养成定期整理归档,根据需要进行跟进。
2.汽车售后服务组织渠道
汽车的售后服务组织因为业务需要通常都会拥有大量的汽车客户信息,我要想方设法拿到这些客户信息,然后再对这些信息通过一定的管理工具按照自定义字段进行汇总、筛选并做进一步分析,从而锁定潜在客户并制定具体的潜在客户开发对策。比如对于汽车4S店中有重大维修记录的客户,我可以断定在最近一段时间内该客户定会有选购新车的倾向,而汽车维修记录中维修比较频繁的客户也有可能隐藏着重购汽车的信息,同样在汽车租赁公司客户登记表上名字出现频率较高、租赁车辆的时间又相对较长,并且具有一定规律性的客户也很有可能就是优质潜在购车客户,而二手车交易客户登记记录表中的年轻客户、购车目的主要用于公司用车的客户、汽车俱乐部的会员客户等等都是汽车销售人员应该紧密跟踪并重点挖掘的潜在客户。在一些俱乐部客户中首先找到在汽车行业中有影响力的权威客户,然后再以“中心开花”推销法为指导思想,实现开发潜在客户的目的。在必要时向这些人群派发自己的名片。
3.书面资料渠道。
把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业,作为收集信息的重点对象。该渠道具体来说包括以下三个方面的资料:
●统计资料。主要指国家汽车相关部门的统计调查报告
●名录类资料。主要指各大企事业单位内部成员名录,包括企业客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、电话黄页等。
●报刊类资料。主要指与该汽车销售企业市场范围相关性较大的各类地方报纸,和全国全球范围内颇具影响力的汽车专业性报纸和汽车杂志等。
通过相关的统计调查报告分析我的主要客户群，利用闲时联系客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、电话黄页中记载的人群，派发名片并利用节假日送去关心与祝福。
4.汽车展示会渠道
常见的汽车展示会分为两种,一种是自己公司举办的专场汽车展示会;另一种是其他公司或组织举办的汽车展示会。在参加此类展会之前我会“有备而战”:
●对于自己公司的专场汽车展示会要参与策划整个展示会的方案设计,了解展示会的整个流程和具体环节,有针对性的设计潜在客户信息收集问卷或表格,预测客户的兴趣点,并准备一些客户关心较多的问题,以便实现最佳现场解答。
●对于参加大型的其他组织举办的展示会,要收集全面的、准确的最新展会信息,了解参展单位以及参展品的特征,收集竞争对手和潜在客户资料,制定有效的间接收集潜在客户的方案并充分论证其可行性。
●准备好专门的客户信息收集工具。比如纸、笔、名片、公司宣传册、客户信息登记表、数码相机、笔记本电脑等。
热心的与展会上的客户进行交流，记录好重要客户的资料，必要时向其递上自己的名片。展会结束后整理好所有客户的资料并将客户分等级，进行不同程度的跟进。
5、QQ、微博中的好友
想方设法将渠道3中企业客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录中的人群加为QQ或微博好友。在QQ和微博中频繁更新自己的状态，将4s店里的新车以及不同时期的优惠政策告知给QQ和微博中的好友。
五、反思与改善
计划执行后进行深刻的反思与小结。
开发客户方案【篇4】
开发客户方案是企业成功开展业务的关键之一。在一个竞争激烈的市场环境下，拥有一套有效的客户方案可以帮助企业吸引新客户并保留现有客户。本文将详细介绍开发客户方案的具体步骤和重要性，并为读者提供一些建议。
开发客户方案的第一步是进行市场调研。通过了解目标市场的需求和竞争对手的情况，企业可以制定出更加精准的客户方案。市场调研可以通过收集一些市场调研数据和观察竞争对手的市场策略来完成。例如，企业可以通过分析消费者的购买行为和偏好来确定他们的需求，并了解竞争对手是如何吸引客户的。
企业需要明确自己的目标客户。不同的客户具有不同的需求和特点，因此，企业需要确定目标客户的关键特征。通过划分目标客户群体，企业可以更好地针对他们的需求开发客户方案。有了清晰的目标客户群体，企业可以更好地了解他们的需求，并提供相应的解决方案。
在制定客户方案的过程中，企业需要仔细思考客户的关键问题和痛点。只有针对客户的具体问题提供解决方案，才能吸引他们选择企业的产品或服务。因此，企业应该与潜在客户充分沟通，了解他们的真实需求和痛点。通过这种方式，企业可以更好地了解客户的需求，并提供符合他们需求的解决方案。
同时，企业还需要与现有客户保持紧密的联系。开发客户方案不仅仅是吸引新客户，也包括维护现有客户的满意度。因为现有客户是企业最宝贵的资源，他们的满意度对企业的业务发展至关重要。因此，企业应该通过定期的客户关怀和沟通，保持与现有客户的联系，了解他们的反馈和需求，并及时提供满足他们需求的解决方案。
企业需要不断优化和改进客户方案。市场环境和客户需求都在不断变化，只有及时适应这些变化，企业才能在市场竞争中保持竞争力。因此，企业应该定期评估客户方案的效果，并根据市场和客户的反馈做出调整和优化。这意味着企业需要保持敏锐的市场触觉，紧跟市场和客户的动态，并不断创新和改进客户方案。
开发客户方案是企业成功开展业务的关键一步。通过市场调研、明确目标客户、了解客户需求和痛点、保持与现有客户的联系以及不断优化客户方案，企业可以吸引并保留客户，实现业务的可持续发展。因此，每个企业都应该重视客户方案开发的重要性，并致力于制定和实施一套有效的客户方案。
开发客户方案【篇5】
一、目标
拥有雄厚的客户群是汽车企业发展的充要条件，同样作为一个汽车销售员要想在企业里求的自身的发展，就必须要有一定的客户群，努力开发潜在客户是一名优秀的汽车销售员所具备的必要条件，所以要制定一个行之有效的潜在客户开发方案。作为一个销售人员，每个月要挖掘150个左右潜在客户，也就是平均每天3个，但是这150个人中，我们要努力让其中的30个左右成为我们的客户。
二、开发渠道
1、走出去?
积极参加本地车展，在车展上获得想购车人的信息，并留下自己的名片给他们?
进行大客户的专访，通过他们认识一些新的客户?
参加一些汽车文化类活动，在活动中认识一些潜在顾客，并努力把他们发展成为自己的客户?
参加一些电台的采访，通过电台宣传自己给一些听众，其中有很大一部分人是司机及乘坐出租车的人群
2、请进来
经常邀请亲戚朋友来店里参观，通过亲戚介绍给亲戚的亲戚朋友，通过朋友介绍给朋友的亲戚朋友
认真接待展厅里来的每一个人，在第一时间把自己推销出去，深入了解客户需求，帮助客户选择适合客户的最佳车型
积极邀请客户前来试乘试驾，让客户感受到开车的乐趣
接受客户电话预约，并不段与预约客户保持联系，尽量避免预约客户取消预约
3、定期跟踪保有客户?
积极与老客户联系，了解老客户的用车情况，向老客户提供最新车的消息，并向老客户介绍新车及售后服务?
定期上门回访老客户，给老客户送去店里礼品，可以从老客户那里认识新的潜在客户?
积极邀请老客户前来参加店里举办的活动，老客户会带来新客户
三、准备工作?
要详细了解和熟悉产品的品牌、车型、技术参数、配置等等。能够流利回答客户提出的相关问题?
熟悉本公司对这个汽车产品销售的政策、条件和方式。?
详细了解汽车销售过程中的各项事务?
详细了解竞争对手的汽车产品与公司所售品牌汽车车型的差异?
了解客户属于哪个类型?
了解客户真实的购买动机、付款能力、采购时间等
四、具体实施
去车展开发目标客户
1、去前准备整理自己的仪容仪表，带上自己的名片，带个公文包，带上纸笔等物品，准备一些开场白。
2、在车展上注意自己的言谈举止，把握与客户交谈的时间，交谈时注意保持适当的距离，尽量留下客户的信息等，邀请客户来店试乘试驾。
3、车展后对车展上的潜在客户进行分类，电话邀请客户前来店里，必要时上门拜访，邀请客户试乘试驾，邀请客户参加店里活动。
4、邀请到店里的客户积极接待，鼓励试乘试驾，深入了解客户的需求，介绍车的基本信息给客户，为客户选出最适合他们的车，要有自信，努力说服对方达成协议。
5、确定交车时间，准备好车辆及书面文件，pDI检验单等。
6、售后服务按照“一照二卡三邀请、四礼五电六访”程序进行。
开发客户方案【篇6】
一、目标
通过对潜在客户的开发，让客户了解我们的产品，从而把汽车产品销售出去，提高销售业绩，进一步扩大产品知名度，使之在激烈的市场竞争中占有一席之地。
二、开发渠道
①走出去：利用各种广告，参加车展，召开新闻发布会，进行新车介绍和区域巡展，参加各类汽车文化活动，发送邮件，进行客户专访，参与政府或一些企业的采购等。
②请进来：在展厅里接待客户，邀请客户前来试乘试驾，召开新车上市发布会，接受客户电话预约等。
③定期跟踪保有客户：保有客户是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是汽车销售的有效资源，保有客户是客户开发的对象。
三、准备工作
①了解产品的车型、技术参数、配置等。做到与客户对答如流。
②熟悉本公司对这个汽车产品的销售政策、条件和方式。
③详细了解销售过程的各项事务，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算、上牌手续等等。
④了解竞品车型的各项资料，便于比较，扬长避短。
⑤了解客户，比如知道客户属于哪个类型，在与客户进行交流的时候就会占据主动。
⑥了解客户的购买动机、付款能力、采购时间等等。
四、具体实施
①销售顾问应该具备相应的能力和知识：业务能力、个人素质。
②制定客户开发方案：明确的内容、有耐心和毅力、把握与客户见面的时间和技巧、学会目标管理。
③与客户建立互信关系：要彬彬有礼地介绍自己和公司、适当地提示客户、尊重客户，注意细节、了解客户需求、介绍车辆与试乘试驾结合、确认客户电话。
开发客户方案【篇7】
随着市场竞争的不断加剧，企业必须不断扩大自身的业务规模，寻找新的增长点，争取更多的客户资源，从而实现企业价值的最大化。而作为企业市场营销的重要手段，大客户开发方案成为了当下不可缺少的一环。在本篇文章中，我们将深入探讨大客户开发方案的实施细节及对企业的影响。
一、什么是大客户开发方案
大客户开发方案是一种针对中大型企业的市场策略，在传统营销模式基础上，根据特定的业务模式，针对某些大型客户制定定制化的营销方案，通过定制化的产品设计、独特的价格策略、优质的服务质量等方式，吸引大型客户资源，并实现企业价值的最大化。
二、如何制定大客户开发方案
1. 大客户资源分类
首先，企业需要对目标客户进行分类，并区分其重要程度。一般来说，大客户资源可以从多个维度进行分类，比如客户规模、行业领域、客户需求、客户关系等。
2. 分析客户需求
其次，企业需要对不同类型的大客户进行客户需求分析，了解其行业特性、需求特点、规模和经济实力等等，以便更好地根据客户需求定制出相应的产品和服务。
3. 制定针对性方案
针对性方案的制定是大客户开发方案的重中之重。企业需要根据客户需求制定出一套针对该客户的有价值且实际可行的方案，包括产品设计、服务质量、价格策略等方面。
4. 落地执行
最后，企业需要对制定的方案进行落地执行，包括团队协作、营销实施、售后服务等方面。同时，企业还需要及时对方案进行跟踪评估，并根据反馈情况及时做出调整，以实现企业的利益最大化。
三、大客户开发方案对企业的价值
1. 拓宽销售渠道
通过大客户开发方案，企业能够实现销售渠道的拓宽和客户来源的增加，从而扩大营业额，提升企业的市场份额。
2. 提升客户忠诚度
定制化的方案，能够更好地满足客户的需求，提供更加贴心、个性化的服务，从而提升客户忠诚度，使客户对企业品牌的认知和信任度更加深入。
3. 提高企业盈利能力
大客户通常拥有更高的购买力和市场地位，而针对性的方案可以有效地为企业降低营销成本、提高销售利润，从而实现企业的盈利最大化。
总之，大客户开发方案作为企业营销的一个重要手段，对企业的发展有着重要的积极作用。企业需要深入分析客户需求，制定针对性方案，并进行落地执行，以实现对大客户资源的开发和利用，提升企业的市场竞争力和盈利能力，实现企业价值的最大化。
商城开发方案集锦8篇
为了成功完成工作，方案的内容必须结合实际，具有切实可行性，并且要保证工作的质量和完成量。如果想要写好自己的方案，提前的准备是必不可少的。在写作过程中也需要注意方案的各个方面。本文为大家准备了与“商城开发方案”相关的实用资讯，希望您阅读并收藏！
商城开发方案(篇1)
商城开发方案
随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始将其业务转移到了网络上。为了满足消费者的需求，企业需要建立自己的电子商务平台。商城开发方案的制定是建立电子商务平台的基础，本文将介绍商城开发方案的基本步骤与要点。
一、需求分析
在制定商城开发方案之前，企业应该充分了解自己的需求。需求分析是电子商务平台建设的重要前提。企业需要明确自己的产品种类、经营范围、目标客户群体，同时还需要了解竞争对手的情况和行业发展趋势。
在需求分析阶段，还需要考虑到以下因素：
1、电商平台的交易方式：商城开发方案需要确定平台的交易方式，如支持哪些在线支付方式、配货方式、发货和物流等方面。
2、平台功能：商城开发方案还需要确定平台所支持的功能，如商品分类、购物车、订单管理、会员中心、活动管理等。
3、网站设计：商城开发方案需要确定网站设计的风格、网站结构以及网站交互方式，以便为消费者提供最好的用户体验。
二、平台建设
商城开发方案需要确定平台的技术方案和开发人员的技术能力。平台建设需要实现以下步骤：
1、技术选型：商城开发方案需要确定所采用的技术方案，如前端开发、后端开发、数据库设计等。
2、系统架构：商城开发方案需要确立平台的系统架构，如分层架构、微服务架构等。
3、团队建设：商城开发方案需要组建开发团队，确保团队成员具备所需的技能，如前端开发、后端开发、数据库设计和安全等。
4、开发周期：商城开发方案需要确定平台的开发周期，同时需要规划好开发过程中的各项工作任务，确保开发进度符合计划。
三、测试与验收
在商城开发方案的实施过程中，测试和验收是必不可少的环节，通过测试和验收可以确保平台的质量和性能。商城开发方案需要确定以下测试和验收环节：
1、功能测试：对平台开发过程中的各项功能进行测试，确保功能能够正常运行。
2、性能测试：对平台进行性能测试，确保平台的性能符合要求。
3、安全测试：对平台进行安全测试，确保平台的安全性能符合标准。
4、验收测试：对已经完成的商城进行验收，确保平台的品质达到要求。
四、上线与运营
商城开发方案的实施过程是为了建立电子商务平台，实现平台的上线和正常运营也是十分重要的。商城开发方案需要定义以下步骤：
1、上线与运营：商城开发方案需要确定平台上线和运营的规范，如上线时间、部署流程、数据备份等。
2、客户服务：商城开发方案需要定义客户服务标准，如售后服务、客服流程、投诉处理等。
3、推广宣传：商城开发方案需要制定推广宣传计划，寻找合适的推广渠道，如搜索引擎优化、广告投放、社交媒体宣传等。
结语
商城开发方案的制定是电子商务平台建设的基础。制定一个完整规范、可行性强的方案，能够提高平台的开发效率与质量，也能够满足企业的发展需求。在实际操作中，应该根据实际情况和自身特点调整商城开发方案的内容。
商城开发方案(篇2)
一、引言
如今，随着电商的兴起，商城开发愈加热门。互联网、移动互联网技术的应用不断更新，商城开发也变得更加复杂和刁钻。本文会介绍一些商城开发方案，以帮助你更好地理解和掌握商城网站的开发技术。
二、技术架构
商城网站是一个大型的Web系统，要实现高可用、高并发、高性能的特点，技术上需要做如下几点：
1. Web服务器： 架设一个高效、稳定的Web服务器，以保证Web系统能够及时处理用户请求，响应迅速；
2. 缓存技术： 由于大量重复请求，要采用缓存技术，以提高数据的访问速度和系统的响应速度；
3. 数据库： 商城网站存在大量用户数据、商品数据、订单数据等，这些数据需要通过数据库存储以及实现数据的可靠性、一致性和高效访问；
4. 服务器集群： 为了提高网站的性能，需要采用服务器集群技术，将流量分散至多个服务器上，实现负载均衡；
5. CDN技术： 由于如今网站用户分布在全球各地，网站需要采用CDN技术，将网站资源分散至多个节点，从而提高网站的响应速度。
三、技术栈
商城网站的技术栈一般包括以下几个方面：
1. 前端技术： HTML、CSS、JavaScript、Jquery、Ajax等；
2. 后端技术： PHP、Java、Python、Node.js等，以及常用的框架，如Laravel、Spring、Django等；
3. 数据库： MySQL、Oracle、SQL Server等，以及缓存技术、搜索引擎技术等；
4. 服务器： Linux、Windows等不同操作系统，以及常用的Web服务器软件，如Apache、Nginx等；
5. 安全： 防火墙、SSL证书、数据加密、安全标准等。
四、优化策略
商城网站的最终目的是为用户提供便捷的购物体验，因此，要让商城网站能够更好地服务用户，需要对商城网站进行优化，优化策略包括以下几个方面：
1. 网站的用户体验：把网站内容简化，布局清晰明了，且用户点击到下一个页面的响应时间不超过3秒钟；
2. 优化产品布局：产品分类、筛选条件、展示方式等对于提高用户体验非常重要；
3. 支付流程优化：客户支付过程对于用户体验、购物车推荐等需要重视。
4. 多维度的数据分析：商城网站允许浏览器追踪每一个用户的访问信息，但是如何进行数据分析和应对，可以让管理员迅速了解用户的趋势和喜好，在根据喜好给予推荐，增加用户体验和销售量。
五、总结
商城网站是一种很复杂、很庞大的Web系统，建立商城网站需要考虑到端到端用户体验、服务可靠性、性能和安全等方面的问题。大量的技术工具和开发框架是需要我们选择合适的，这样我们才能有效地开发商城网站。最后，我们需要总结下来并且不断优化我们的商城，为最终用户提供更加优质、便捷的购物体验，并且让更多的销售来到我们的商城网站。
商城开发方案(篇3)
商城开发方案
随着网络科技的不断发展，电子商务在日常生活中已经越来越普遍，现在购物不再限于传统的实体店，而是可以通过电子商城来实现。因此，越来越多的企业都开始进入电商市场，打造自己的电商平台，希望在这个市场中获得更多的利润。如何开发一款具有竞争力的电商平台，成为了十分关键的问题。
本文将就商城开发的方案进行介绍，包括商城的建设、数据库的设计、服务器的部署等方面。
一、商城建设
商城的基础建设很关键，这需要几个部分的协同工作。比如，前端工程师需要负责商城的视觉设计、产品展示等；后端开发人员需要负责设计和开发代码，实现商城的功能；而数据库开发人员则需要负责为商城提供稳定的数据支持。
1.商城前端设计
首先，商城的前端设计要遵循用户体验设计原则，注重商品展示和购物流程的设计。同时，需要注意响应式设计，兼容多种设备，以确保用户能在不同的设备上流畅浏览。
2.商城后端开发
商城后端开发需要考虑的主要是商城功能实现，包括用户注册、购物车、下单流程、支付系统、订单管理和物流管理等。正常运作流程需要考虑异常处理，确保系统容错。
3.商城数据库设计
数据库是商城关键的后台支持系统。商城要支持大量的产品信息和用户信息，需要考虑合理的数据库设计。表结构的设计不仅需保证数据的完整性和一致性，还需考虑数据的查询速度和效率，确保瞬时数据操作。数据备份需要定期更新，以防止数据丢失。
二、服务器部署
为确保商城系统的正常使用，服务器的部署也是至关重要的一个环节。关于服务器部署，需要考虑如何选择一个稳定的服务器、应该如何配置服务器以保证系统的高可用性。
1.稳定的服务器
商城系统为了确保时刻在线，在选择服务器时，需要考虑服务器的稳定性、安全性及可扩展性。建议选择有良好口碑的可靠的云服务器。
2.服务器配置
服务器应该根据商城的具体需求进行相应的配置，并考虑到后续的业务扩展。建议选用SSD硬盘、对数据存储进行单独配置，由一台或多台N+1冗余备用的服务器，防止发生宕机。
三、安全防范
对于电商平台来说，安全问题尤其重要，主要包括数据安全、交易安全和用户信息安全。在安全问题上，要做到预防为主，即采取技术手段和人工检查相结合的方法，确保商城系统在安全风险上获得了充分保障。
1.交易安全
网络交易的安全问题就是避免网络黑客获得数据来进行资料盗用。商城网站要使用HTTPS防止数据被窃取，采用加密技术确保交易安全。
2.用户信息安全
保护用户信息就是防止个人信息被泄露。商城网站要注重数据安全及网站入侵的防范，设置杜绝薄弱项。
四、推广营销
一款好的商城需要推广以及进行有效营销。通过尽可能多渠道的推广，进行有效宣传，增加客户访问量和用户数量，是商城运营的重要环节。
1.搜索引擎优化
商城界面美观，产品种类丰富，甚至多样的支付方式，也需考虑到SEO。商城系统内部可以对关键词进行优化，提高网站排名和曝光率，从而吸引更多的用户。
2.社交媒体宣传
商城可以利用社交媒体，利用其广泛的覆盖范围来推广。社交媒体可以用来发布商品信息，优惠促销等，并通过用户的分享引入新的客户，同时加入某些社交电商网站，增加产品的曝光率。
综上所述，建设一款优秀的商城需要从多个方面入手，既需关注界面设计美观和购物体验，也要注重服务器的高可用性和信息安全，以及推广营销等。这是每个电商平台必须面对的问题，只有不断完善和提高，才能获得业界的认可和用户的信任。
商城开发方案(篇4)
商城开发方案
随着电子商务的发展，越来越多的企业开始进入电商市场。电子商务已经成为一个重要的商业模式，吸引了越来越多的商家和消费者。随着消费者需求的不断提高，商家也需要不断提供更好的购物和服务体验来满足消费者的需求。所以，如何开发商城已经成为了每个企业电商发展战略中的一个关键问题。
一、需求分析
商城是一个集商品展示、订单管理、支付结算、售后服务等功能于一体的电子商务平台。为了满足不同的用户需求，商城系统需要具备以下特点：
1. 用户友好的操作界面，可以让用户轻松浏览网站内容，完成购买流程。
2. 无限制的商品类别，使商家可以自由添加或编辑商品，防止出现商品售罄的情况。
3. 安全可靠的支付系统，防止虚假交易和信息泄露。
4. 全网优化的搜索引擎和推广系统，为网站带来更多的流量，增加购买潜力。
二、技术架构
商城开发需要考虑众多技术细节，这些细节必须通过专业的技术架构，才能实现商城系统的高效性和稳定性。
1. 前后端分离：前端采用Vue或React等轻量级前端框架，后端采用SpringCloud等微服务架构，实现高效稳定的开发方案。
2. 云端技术：商城系统需要通过云端技术实现高效的数据传输和管理，这些云服务支持跨平台使用和数据安全存储。
3. 数据库设计：商城的数据库设计需要考虑到数据的规范化处理、存储空间的优化，同时还需增加数据索引、缓存优化等技术处理。
4. 搜索引擎优化：商城建站需要对搜索引擎优化，提高网站的访问和搜索引擎排名，增加网站流量。
三、开发流程
商城开发过程需要进行多次迭代和优化，先从拆分功能开始，逐步构建成系统。
1. 前期准备：根据需求分析进行技术选型、基础架构建设、生产环境配置等相关操作。
2. UI设计：设计良好的UI设计能有效提高用户体验，必要时采用交互式设计。
3. 系统架构：继承上层技术架构，在系统设计中，需要注重开发的模块化、高可用性、弹性设计和负载均衡等特性。
4. 代码开发：根据需求分析和UI设计进行前端和后端的编码工作，代码开发完成后进行代码质量和漏洞检查。
5. 测试调试：进行系统测试并处理系统漏洞，完善系统细节。
6. 系统上线：将系统上线，并对系统进行监控，保持系统稳定性。
四、运维保障
商城系统上线后需要进行系统监控和数据备份，确保系统的稳定性和数据安全性。此外，商城系统还需要迭代升级和新技术的应用，确保商城系统一直处于优秀的状态。
以上是商城开发方案的详尽分析，随着电子商务的不断发展，商城系统的开发也越来越受到人们的关注。企业在构建商城系统的时候，需要考虑到用户需求、技术架构和开发流程等因素。通过高效、稳定的商城系统，企业可以更好地服务于客户，提供优质的购物和服务体验。
商城开发方案(篇5)
商城开发方案
随着互联网的发展，电商行业飞速发展。现如今，商城开发已成为越来越多商家的首要选择，经过数十年的发展，目前的商城开发解决方案多种多样，如何选择适合自己的方案，成为了商家们所关心的问题。
一、商城开发方案的选择
在商城开发的时候，最基本的选择就是平台的选择。目前，主流的商城平台有很多：淘宝、京东、天猫、苏宁易购等，在平台选择之后就需要选择的是其它的商城开发方案。
1、电商平台商城解决方案
电商平台商城解决方案是先进的商城解决方案之一。这种方案最适合小型企业，因为政府在这方面的政策偏向更多的选择小微企业。特别是一些城市的博览会上都有此类服务的展示，有需要可以现场询问具体服务细节，也可以通过互联网搜索相关服务商家。
2、CMS系统建站
CMS系统建站能够快速的搭建一个商城，将商城开发人员的工作大大降低了。CMS系统是一种指挥中心，通常采用模块化的开发模式，提供一些基础的功能，商家可以很容易的根据需要进行功能扩展。如：WordPress，Joomla等，使用这些系统可以快速、方便的搭建商城网站。
3、大数据分析
大数据分析是电商平台商城建设目前最火热的工具之一，它可以通过机器学习算法，对商城的流量、商品等数据进行分析，为电商平台提供更优质的商品和更好的营销策略。同时，在使用分析检验数据方面，主流数据分析服务商acvure等也是一种比较好的选择。
二、商城开发的重点
1、UI设计
UI设计是商城开发的重中之重，优秀的商城UI设计能够让用户第一眼就喜欢上你的网站，从而留住用户。UI设计的主要内容包括：色彩搭配、界面布局、字体设计和图片选择等等。一款成功的电商网站UI设计能够帮助用户提高购物体验，增加购物车收入，体现网站的专业性和优越性，在设计时必须考虑用户体验和视觉效果。
2、SEO技术
SEO技术是搜索引擎优化技术，让商城在搜索引擎中排名较高，是商城网站必须重视的一项技术。优秀的SEO技术可以提高商城的流量，增加商城的曝光率；同时，购物者一般通过搜索获得购物信息，有利于引起用户兴趣，最终实现购物。所以商城的SEO技术非常重要。
3、功能设计
在开发商城的过程中，也同样重要的是商城功能设计。功能设计的主要目标是使商城具有更多的实用功能，便于用户的购物和管理。目前的商城功能特别是支付方式、物流运输模式、产品分类以及商品查询等都需要特别注重。
三、总结
商城开发方案早已成为了现代商业的一个标配，对于有需求的商家，选择适合的商城开发方案是非常重要的。业务需要是开发方案中最关键的因素，只有根据具体业务需求选择合适的方案，才能实现自身商业的更大发展。同时在商城的开发过程中，对于UI设计、SEO技术和功能设计等方面要做到细致入微，从而达到更好的商用效果和用户体验。
商城开发方案(篇6)
在当今的互联网时代，电商已经成为了一种极为重要的商业模式。越来越多的商家都开始重视电商渠道，并且越来越多的消费者也开始喜欢在网上购物。因此，对于开发一个高质量的电商平台来说，也就变得越来越关键。
商城开发方案是指在开发电商平台的过程中，制定相应的计划和步骤，以确保商城能够快速，高效地运营。商城开发方案不仅需要考虑开发平台的技术方面，还需要考虑到企业的商业模式、运营策略等方面。
一、商城开发前期工作
在上手开发前，如何设想和规划整个电商平台的运作、商业模式、提供的服务和管理等都应该在开发前期进行。需要制定商城的整体架构、具体功能模块、用户体验等，才能确保商城开发的高质量运营。
二、技术选型
在确认整体架构后，商城开发平台应该能够支持高可扩展、可维护的开发，同时要考虑到商家操作、服务、支付等的流畅性。技术选型涉及到很多方面，建议团队认真的进行技术选型，根据项目的需求情况选用符合需求的技术。
三、开发团队组成
要开发一个高质量的商城，合适的人员是非常重要的。需要业务、产品、测试、UI设计、前端、后端等人员组成的开发团队。因为这个项目属于团队開發，所以组织能力和协調能力很重要。
四、流程与细节把控
团队的开发流程和项目细节管理都是非常重要的。正式开发前，根据产品的需求明确信息的梳理，团队成员分工并协作制定出流程方案、需求分析和UI框架等。在开发过程中团队应设定好规范化的代码书写习惯，提高测试覆盖率等。
五、安全保密
商城平台开发需要考虑到各种网络安全问题，如防止系统被入侵、避免数据泄露、预防流量攻击等。商城平台开发者应当在平台内部设置安全策略，并保证数据的安全加密传输系统保密性。
六、用户体验
在商城开发过程中，团队应该优化平台的用户体验，尽可能地让用户的操作更流畅、体验更好。前端团队应考虑到视觉设计、交互和页面渲染，而服务器团队则需要保证平台请求的及时响应和数据传输的友好性。
总结
随着电商行业的发展，商城开发越来越重要。在商城开发过程中，除了技术方面的考虑，更加需要考虑到公司的商业模式、服务、管理等方面。因此，在开发的过程中需要保证流程与细节把控，安全保密和用户体验。通过以上几点有机的结合，才能开发出高质量的商城平台，让平台的运作更加流畅、便利用户，提高销售业绩。
商城开发方案(篇7)
在当今的电商时代，商城开发变得越来越重要。一个好的商城可以帮助企业实现更广泛的市场覆盖和规模扩大。但要实现这一目标，需要一套全面的商城开发方案。
首先是网站架构设计。一个好的网站架构设计应该是基于用户习惯和市场规律的。公司需要对自己的目标消费者进行详细的调研，例如他们的消费习惯、偏好、购买决策过程等。通过这些调查，可以将商城网站的架构设计得更加贴近用户需求，从而提高用户体验，增加转化率。
其次是UI设计。一个吸引用户的商城应该是UI设计得好的商城。UI是用户界面的缩写，它影响用户是否要留在商城进行浏览和购买。 UI设计时，需要考虑网站的色彩搭配、图标设计、版式规划、字体规范、页面风格等。同时，要保证UI的用户友好性和易用性，让用户在商城上自由浏览和购物。
第三点是内容的制作与更新。一个优秀的商城应该有丰富的商品信息和产品展示。同时，通过各种营销手段，如海报、滚动图片颜色等，激发用户购物的热情。内容的更新可以让用户有更新的感觉，同时也可以促进SEO的优化，提高搜索引擎排名和流量。
第四是电商配套系统的开发。一个可靠的电商系统必须包括如订单管理、物流管理、客户服务和支付系统等基础基础模组，为商家完成诸如商品及订单的管理等方面的工作提供可靠、稳定的技术保障。此外，一个良好的后台管理系统也是一个成功商城不可缺少的部分。一个后台管理系统应该能够支持商品上架等基本操作，同时需要具有商品管理、客户管理、运营数据分析等多个强大功能。
最后是平台的选定。根据不同的商城特点和需求，可以选择不同的电商平台，如Prestashop、Magento或OpenCart等。每个平台都有自己的优点和缺点，选择正确而实用的平台是保证商城运营稳定和安全的保障。
总之，一个成功的商城需要并不能从一开始就一步到位，它需要经过不断的迭代和测试，不断优化自己。商城的开发方案需要考虑到给用户提供更好的体验和更多的价值，同时要保证后台管理的灵活性和稳定性。综上所述，商城的开发方案是一个全面细致的计划，需要专业的团队来完成其落地。
商城开发方案(篇8)
作为一名专业的商城开发者，在开发商城项目之前，我们需要明确以下几个方面：
1. 项目需求分析
首先要清楚需求，包括商城的基本功能（商品展示、购买、支付、订单管理）、辅助功能（搜索、推荐、评价、消息提醒）等。此外，也需要考虑到商城的后台管理系统，包括商品管理、订单管理、用户管理、数据分析和报表等。
2. 架构设计
商城的架构设计是整个开发过程的一个基础和核心。选择合适的架构可以大大简化开发难度，提高开发效率和代码质量。一般来说，商城的架构设计可以采用微服务架构。
3. 技术选型
根据项目需求和架构设计，确定技术选型也是非常重要的。目前比较流行的开发技术有Java、Python和Node.js 等。其中，Java 在处理高并发和复杂业务逻辑方面的优势比较突出，而 Python 在快速开发和人工智能方面更有优势。
4. 数据库设计
商城的数据量通常比较大，因此需要合理地设计数据表和存储结构。在数据库的选型上，我们可以使用 MySQL、Oracle 或者 MongoDB 等不同的数据库来存储数据。需要注意的是，在商城项目中，数据表之间的关系要非常清晰，错综复杂的数据关系通常会降低代码可读性和维护性。
5. 安全与性能
商城的安全与性能也是开发过程中需要注意的两个方面。在安全方面，我们需要考虑到用户隐私和支付安全，常见的安全措施包括 HTTPS 加密、CSRF 防护、SQL注入防护等。在性能方面，我们需要考虑到系统的负载均衡和高可用性。一般使用分布式架构和负载均衡算法来达到这个目的。
总之，商城的开发需要我们考虑到诸多方面，需要我们有深厚的技术功底和综合能力。希望以上方案能够对开发商城的工程师有所启示。