服务营销学读后感 共50份
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关于作品的读后感该如何去写作呢?假期时我们观看了作品,相信您对于作品在内心中会有独特的体验。我们不妨书写一篇读后感,将对于作品的认同和感悟记录下来,今天编辑将为您准备有关“营销管理读后感”的精彩文章。
营销管理读后感(篇1)2.营销的重要性。
当今社会,无处不营销。我们要向开发商汇报一个方案时,方案涉及营销理论,采取何种策略以求达到销售目标,而汇报亦是观点的营销,后期执行,如何推动开发商又快又好执行到位,也需要根据开发商领导的特点、需求,结合项目营销工作的特点来制定监督执行的策略……。那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷市场给予的压力,国有四大银行资产雄厚,规模已达世界五百强,却始终不能站在客户角度,满足客户需求,屡遭客户诟病,规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求,采取很多创新举措为客户服务,因此而得到众多好评。
摩托罗拉自恃移动通讯老大,始终以一款v3产品来打天下,对客户变化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应用软件平台)而无动于衷,最终被第一次做手机的苹果,以及htc等公司追上,市场份额大幅度下降,只要市场存在竞争,客户有多种选择,要达到目标就要营销。
3.stp
市场细分(segmentation)、目标市场(targeting) 、 定位(positioning) 是构成公司营销战略的要素。
市场细分是指市场营销人员通过市场调研,根据消费者的需求和愿望、购买行为、购买习惯等差异,将一个产品的市场整体划分为若干个消费群体的市场分类过程。每个消费群体都是一个细分市场,每个细分市场都是一个具有相似需求趋势的消费者群体。
目标市场是企业在市场细分后,为满足自身需求而准备相应的产品和服务的一个或多个细分市场。
市场定位就是要使本企业与其他企业严格区分,使客户清楚地感受和认识到这一区别,从而在客户心目中占据特殊的地位。
结合日化消费品营销工作,将整个市场的客户群划分为多个子市场。根据消费能力的不同,大致可以分为超高端、高端、中低端消费市场,也可以分为工薪阶层、白领、金领等。目标市场是根据产品特点确定相应的细分市场,如洗发水可分为头皮屑洗发水、修护洗发水、中药洗发水等。市场营销中的定位可以分为产品、价格、客户、形象等。如何发现差异,如何展显特色,形成竞争优势,是企业定位的关键。
营销是博大精深的,谁也吃不透,希望在今后的工
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服务读后感(篇1)学习了这篇文章,感受又不相同,思想和灵魂又受到一次撞击,使自已从浑浑噩噩的困境中惊醒过来。毛泽东主席作为一个党的领袖,能为一个普通的战士开追悼会并致词,为一个作过点滴小事的普通人寄托哀思,充分体现了在党员面前人人平等的崇高境界,人与人之间无高低贵贱之分的思想境界。现在,个别同志个人升迁了,就觉得了不起,脱离了与同志们的联系,高高在上。总认为自已当官了就应该享受一定的待遇,忘记了他的岗位变了,责任重了,工作也应该更加勤奋,学习也应该更加努力,为人民服的意识应该更加增强,而非坐高档车、住舒适房、吃喝花公款;而非向社会、向他人多索取什么。在这篇文章里,毛泽东主席还提出“如果我们有缺点,就不怕别人批评指出。”但是,现在党内的民主不多了,党内的批评与自我批评不见了,有些同志老虎的屁股摸不得,怕别人提意见。为什么呢?因为他本人的屁股不干净。这种风气是不正的,是与党的宗旨背道而驰的。我们广大党员寄希望于民主集中制的蓬勃兴起,寄希望于党内的监督,寄希望于广泛地、经常性的开展批评与自我批评,寄希望于党的优良传统和良好风气的继承和发扬。
近年来,就我个人而言,由于社会不良风气的侵蚀,使我失去了斗志,丧失了自已做人的原则,工作的积极性不高了,工作的开创性没有了,有的是按部就班的上下班。重学这篇文章,焕醒了我的良知。我将学习先进人物的先进事迹,像任长霞、牛玉儒和工商战线的模范人物一样,在平凡的岗位上踏踏实实的做一些平凡的小事,本着求真务实的精神,做到把每一件事做好。在保持共产党员先进性教育活动中,端正自已的思想认识,重新焕发自已的工作热情,改造自已的人生观、世界观,使自已成为一个为人民服务奋斗一生的人。
服务读后感(篇2)观看了金正昆教授的《服务礼仪》后,对于“做人”和“礼仪”我又有了进一步的了解和认识,金正昆服务观后感。中国乃礼仪之邦,衣食足而知礼仪。那么,什么是礼仪呢?金教授认为,“礼仪者,履也”,即前人定的规矩、家法和行规,做人的规则。比如说公共场所不宜高声喧哗,会场、影院不宜接听手机。金教授指出,荀子讲“礼者,养也”,“礼由心生”,一个具有良好文明意识的现代人,礼是必备
查看更多>>读书是我们与生俱来的本能,当我们阅读作者的作品时,我们的心灵也在其中领悟到一些东西。您会为写作品的读后感感到困惑吗?栏目小编为您准备了一篇关于“细节营销读后感”的详细解读。
细节营销读后感 篇1读《细节营销》有感
市场营销部门*** 2013年12月17日
最近阅读了《细节营销》一书,感觉还有不少较为新颖的观点和一些看法,尤其是较为系统的分析了营销中关于研发、客户、市场和渠道的特性,其中很多观点和亮点值得深思和借鉴。
这里的研发指的是产品策略和营销策略。坦率地说,国家政策研究室是整个业务系统的指挥中心。因此,我们这里需要的是对行业、地区、政治经济等敏感、前瞻性强的专家。这本书还明确指出,一家公司至少有几个真正的营销经理。我们可以思考谁才是真正的营销经理,更重要的是,如何培养几个营销专家?
另外关于产品,应该是先经过调研和分析,制定整个公司的产品规划,接下来才是在这个大规划的前提下,根据每个区域、每个细分市场的产品规划,这样才能保证产品规划的通畅性和一致性,同时也能兼顾不同特性市场的互补性。而现状往往是各区域报自己的产品规划,然后汇总审批,精编成总的产品规划,这样的产品规划我觉得是“被规划”,这样的规划产品和配置表现乱是正常的,不乱才是不正常的。研发是做好市场的根基所在,这点是非常明确的。
其次,此书对于客户做了较细致的阐述,客户的分类,客户关系的管理以及开拓开户的方法,因大同小异,就不在啰嗦,但关于客户的流失率和客户导向,作者确实有较为深刻的剖析。顾客流失往往是看不见和被忽视的。有一个经典的例子:如果你上班发现桌上的电脑不见了,我想你会打电话给保安。
保安会来你办公室调查的。你上次看电脑是什么时候?门锁上了吗?小偷是从窗户进来的还是别的什么地方进来的?
接下来,公司会给所有员工发邮件,提醒他们吃饭时要小心,锁门等。但如果客户离开了怎么办?谁去叫保安?
谁报警了?谁会给所有员工发邮件?那么,让我们再想想,我们对一位愤怒的顾客给我们发来的投诉信关注了多少?
客户的流失是有一定传染性的,客户流失率降低一半,公司价值增长一番,这个具体数据我不知道对不,但我觉得降低客户流失率肯定是提升业绩的一个强有力的保证。
关于市场,最主要的是对市场的分类和管理,尤其是我们现在负责的海外市场,每个区域都有很多国家,每个国家与国家都大相径庭,一刀切的策略和措施肯定有不合适之处,但每个市
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