述职履职报告

忙碌的生活让人来不及思考，这一阶段的工作即将落下帷幕，那么我们可以开始写工作总结了，每天的工作总结，可以总结出自己工作的进度，以及工作中出现的纰漏，让我们可以变得更加优秀，你知道大家的工作总结都是怎么写的？为此，你可能需要看看“述职履职报告(范例15篇)”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

述职人：xxx ，现任支行长，现将近一年来的履职情况和廉洁自律情况报告如下：

一、主要工作成效和做法

2018年以来，我支行在总行党委的正确领导下，坚持依法合规经营,紧紧围绕业务经营目标，全面夯实基础管理，面对环保整治、企业全面停产的市场新挑战，上下齐心协力，不断创新思路、真抓实干，使各项业务实现了新突破。

（一）主要指标完成情况：截止到2018年12月17日，支行各项存款余额达到65093万元，较年初增长10157万元，完成任务的137%，日均存款较年初增长9207万元，完成任务的213%；表内贷款余额38099万元，新增52笔、金额5452万元，营销票据贴现1.24亿元；年底各项收入可实现2356万元，完成全年目标的118%，其中利息收入2341万元，手续费收入15万元，贴现收入215万元；本年累计清收不良贷款536.9万元，完成全年任务的112%；电子银行方面新增银行卡1864个，营销手机银行2748个，新注册客户1176个，绑卡客户119个，营销其它渠道客户7471个，收银宝8个，基本完成了电子银行各项指标。

（二）具体工作开展情况

1、强化内控管理，有效防范风险。结合总行相关制度规定，我支行从劳动纪律、环境卫生、安全保卫、工作作风、内外部基础管理、文明服务、案件防控等方面进一步细化了相关要求，并张贴上墙，严格行为约束；利用晨会和夕会学习、传达总行下发的各类文件、制度和要求，充分发挥班子成员和党员模范带头作用，确保制度执行不打折扣。周末和节假日营业大厅实行大厅经理、外勤及分理处人员轮流坐班制，一方面强化了客户服务，同样也增强了安全防范，实现全年内外部安全无事故。

2、细化工作指标，严格目标考核。针对首季开门红和劳动竞赛目标要求，结合支行全年任务，细化考核，明确措施：一是下达组织资金任务，在做好柜面存款增长的基础上，员工每人每季吸储不低于200万，班子成员包挂大客户确保对公存款新增不低于5000万，并结合二次绩效分配，严格奖罚；二是强化信

时间象奔腾澎湃的急湍，一去无返，毫不流连，回顾这段时间的工作，我们也要新鲜的思路，你有什么成长呢？是时候认真地写一份述职报告了。我们该怎么去写述职报告呢？下面是小编收集整理的销售人员年度个人述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

各位领导、同事们：

大家好!在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了20__年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们____销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。下面有我来介绍一下20__年的销售情况：

销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：

1、建立完善的销售档;。

2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润;。

3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

20__年销售计划：

1、20__年销售实际完成：____。

2、20__年销售目标完成：____。

3、20__年同20__年销售增长：____。

4、按客户组成的销售情况：____。

5、老客户占销售：____万元。

6、销售目标合同的回款情况：____。

给公司提供的建议：

1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。

2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心。

3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价。

公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。

今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把____打造权威性的白酒企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督。

述职人：______。

20__年__月__日。

在不知不觉中，20__年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激

绝大多数成功人士都无法摆脱辛勤实践所付出的努力。在生活中，报告是非常重要的。无论何时何地，我们都会接触到报告。报告的语言应该简练，逻辑应该通顺。你是否在写报告时感到毫无头绪呢？不用担心，本文作者经过整理，为您编辑了“履职报告与述职报告”，希望能给您的工作和生活注入更多正能量！

各位领导、各位老师：

大家好！

我叫，38岁，本科学历，中共党员，1990年参加工作，担任市综合中专副校长一职，分管学校教育教学工作，协助校长管理学校的日常事务。首先，感谢大家对我的信任，让我有机会在教学方面能与老师们一起探讨、接受锻炼。回顾本学年来，学校教学工作稳步、有序地开展，主要得益于上级主管部门的正确领导，得益于全体任课教师的大力支持和积极配合，大家也给予了本人许多帮助，使我顺利地开展了一些工作，发现了一些问题，积累了一定的经验，在此，我把一学年来自己的工作情况向大家做一简要汇报，不妥之处敬请批评指正。

一、注重自身修养，不断完善自我

我认为担任副校长一职既是大家对我的信任，也是大家对我的鞭策。为更好完成这项工作，我在政治思想上积极要求上进。在工作中，始终坚持以一个共产党员的标准来严格要求自己，时时处处以身作则，严于律已，恪尽职守，顾全大局，有较强的民主意识，敢负责任，坦率真诚，发现问题能及时地提出自己的意见和主张，不遮遮掩掩，不唯唯诺诺。始终坚持堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业履行职责，为努力办好让师生、家长满意的教育而不懈努力。特别是担任学校副校长以来，我积极探索职业学校发展的新途径，为学校的健康发展奉献着青春与才智。

二、抓好常规管理，提高管理效能

学校要树立良好的形象，全面提高教学质量是关键。我领导教务处抓教学常规工作，制订常规管理制度，重点抓教师的课堂教学和管理工作，向课堂教学要质量。对教师的日常教学做到了有检查、有记载、有评比。狠抓了高三毕业班教学，期初召开高三任课教师会，制定计划，明确目标，督促落实，取得了令人瞩目的成绩。对口升学本科上学率超过全省平均水平，对口升学本科上线率有望有新的突破。

三、立足专业建设，提高办学品味

我制订教学工作计划，修订各专业实施性教学方案，组织课程建设，制订各专业的课程标准、教学方案，规范专业教学，在诸多方面进行一些尝试。

首先，改变了原来单一的办学模式。我多次到北京、惠州、深圳等地的学校、公