营销分析报告

笔者选取本文作为最新关于“营销分析报告”知识的阐述，随着社会发展步入新时代，撰写各种报告已越来越普遍，主要方式包括例行报告、调查报告和专题报告等。在撰写报告时，我们应当考虑哪些方面呢？相信在您阅读本文后会加深理解。

营销分析报告 篇1

店铺业绩下滑原因分析及改进方法

1、天气下雨:统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换

2、客流很少:统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好:沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

5、vip消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

7、要求打折:介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习

8、卖场没有活动(缺少赠品):根据店铺的需求和做好促销计划

的同时适当配一些对销售有提升的赠

9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)

10、备货不足:上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟:每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;

12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练

13、销售技巧弱:针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整

15、*知识不强:通过公司的培训和定时的检查

16、非销售语言较少，不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练

17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训

18、店铺人员的调动，人员不稳定:让员工有较强的归属感

19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力

20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备

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岁月在不经意中流逝，又要开始写销售工作总结了，销售工作总结要针对数据进行原因分析，去找出问题。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。您是职场菜鸟，不知道怎么写销售的工作总结吗？小编收集并整理了“销售分析报告(汇编9篇)”，希望对大家有所帮助。

销售分析报告(篇1)

【报告目的】

1、就当月的运营状况进行分析总结；

2、对其中存在的问题，提出解决方案并由会议讨论；

【报告目录】

1、当月的营销数据分析；

2、当月的市场营销总结；

3、当月经营中暴露出的问题，以及解决办法；

【当月营销数据分析内容】

一、市场营销数据分析内容：

1、当月市场营销活动；

2、当月市场营销活动评估及总结；

3、当月重点项目的市场营销及评估总结；

考核指标：电话量+网络量+（初诊上门-电话上门-网络上门）

二、现场及非现场营销数据分析：

1、各成功率分析（含医师）

考核重点指标：客服部

电话组：电话上门成功率、经电话上门的销售成功率、重点项目电话上门率；网络组：网络上门成功率、经网络上门的销售成功率、重点项目网络上门率；现场组：初诊成功率、复诊成交率、总成交率、人均消费金额（按总成交人数）、人均消费项目数、老客户2次消费、重点项目成交率；

医师：初诊成功率、总成交率、人均消费金额（按总成交人数）

2、渠道经营分析：

1）代金券消费率，代金券人均消费，代金券项目消费情况；

2）网络推荐客户成交率，网络客户人均消费；

3）渠道卡客户成交率，人均消费；

4）杂志电话量及上门量；

三、当月客户信息分析内容：

1、客户所在区域

2、客户的年龄层次；

3、客户的`收入大致情况；

4、客户的职业背景：学生、公务员、私营业主、全职太太、工人、职员、企业白领、

自由职业、其他

5、尤其是最消费客户的相关信息分析；

四、客户满意度分析：

1、服务环节的问题归纳；

2、效果环节的问题归纳；

3、其他方面的问题归纳；

销售分析报告(篇2)

从节前市场走访反馈情况来看，高价位卷烟基本无人收购，节后情况亦不容乐观。一方面，提税顺价后高价位卷烟利润缩小，再加上市场零售价难以统一，使得客户经营高价卷烟的总体利润缩小。另一方面，自营店会员价的出台使得市场价格进一步下调，逐步形成恶性循环，完全违背了消费者购买高价位卷烟之前“物以稀为贵”的心理，市场行情一路下跌。

从春节市场走访情况来看，市场需求不旺，城区几个销售大户

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简单来说，成功的背后总要有探索的过程，毕业踏上工作岗位以后。我们使用报告的情况越来越多，在写报告时要避免过多地带入主观情绪，要从客观角度看待事实，优秀的报告模板有哪些？想要了解“预测分析报告”相关的信息那么请看下面的文章介绍，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助！

预测分析报告 篇1

【关 键 词】润滑油行业

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-2017年中国润滑油行业产销需求与投资预测分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-2017年中国润滑油行业产销需求与投资预测分析报告》

近些年，随着我国工程机械、电力、汽车、冶金、钢铁、模具、机床行业的快速增长，装备技术的不断提升，我国润滑油需求量持续增长，我国已成为全球第二大润滑油市场。我国润滑油需求量逐年上升的同时，用油档次也实现跨越式发展，高档油品直接与国际接轨，润滑油市场作为汽车后市场的一部分也逐步形成了进口品牌与国产品牌两大阵营：进口品牌以最早进入中国市场的壳牌、美孚和嘉实多为代表，国产品牌则主要有中国石化旗下的长城和中国石油旗下的昆仑。中国润滑油市场已经成为近十年来世界润滑油消费的热点地区，吸引着全球主要的石油巨头和独立润滑油商在华投资。

值得注意的是，尽管中国润滑油消费量增长较快，但是人均消费量依然偏低，目前中国人均润滑油消费量为4.5千克/年，与发达国家人均15-25千克/年的水平差距仍然很大，可见中国润滑油消费仍有较大增长潜力。随着润滑油行业竞争的不断加剧，大型润滑油企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的润滑油生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产业需求的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的润滑油品牌迅速崛起，逐渐成为中国润滑油行业中的翘楚！

本报告利用前瞻长期对润滑油行业市场跟踪搜集的市场数据，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了中国润滑油行业的发展情况；润滑油行业当前的市场环境；润滑油行业的竞争格局；润滑油产品市场发展状况；润滑油产品下游需求分析；润滑油市场的领先企业经营状况；润滑油行业的发展趋势与前景预测；同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个行业的市场走向和发展趋势。

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观地剖

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