招商经理年度总结

年度工作总结是增强个人团队执行力以及应对能力的重要手段，从哪些方面来写岗位年度工作总结呢？根据您的要求工作总结之家帮您找到了以下相关信息：“招商经理个人年度总结”，热烈欢迎您参阅这个网站我们期待您的回访！

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销

岁月如流水，在过去一年自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。我们需要从对学习和工作生活等表现加以总结和概括，写一份岗位年度总结了，只有通过总结经验教训，才能避免重蹈覆辙。如何才能将岗位的年度总结清晰而有条理呢？以下为小编为你收集整理的招商经理个人年度总结，希望能帮助到你，请收藏。

尊敬的各位领导：

我是招商部经理xxx，现向大家汇报工作情况和取得的成绩。

一、工作概述

本部门主要负责公司招商业务，工作内容包括：

1. 制定招商计划和方案，协调公司各部门完成招商工作；

2. 寻找新的招商机会，对渠道商、分销商和合作伙伴进行勘探和拓展；

3. 协助销售部门完成大客户的招商工作，提高公司销售业绩；

4. 组织和参加各类招商活动，在业内展现公司实力；

5. 维护已有客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

二、工作成绩

自担任招商经理以来，本部门的招商工作迅速发展，企业在招商方面取得了显著成就。以下是主要的工作成绩：

1. 拓展新渠道

在去年，我们成功地拓展了新的招商渠道，并与多个跨境电商平台建立合作伙伴关系，目前已有100多家渠道商进入，大大提升了公司的销售业绩。

2. 增强客户忠诚度

为了提高公司客户服务能力和满意度，我们联合技术部门，开发了一套客户管理系统，帮助客户解决了一系列业务问题，增强了客户满意度和忠诚度。

3. 提高产品竞争力

经过多次市场调查和分析，我们对公司的产品进行了改进和优化，加强了产品的质量和竞争力，为公司的长期发展提供了有力支持。

4. 资源整合

为了更好地服务客户和渠道商，我们积极整合公司内部资源，建立更加高效和透明的工作流程，统一了公司的招商策略和业务流程。

三、存在的问题

虽然取得了一定的成绩，但我们也意识到存在的问题和不足：

1. 人员结构和能力需要进一步提高，需要进一步培养和引进高素质的招商人才；

2. 需要加强对合作伙伴和渠道商的管理和培训，提高其对公司的理解和认知；

3. 需要加强对销售业绩的监控和管理，进一步提高销售业绩和客户满意度。

四、未来的发展方向

为了更好的发展和提高招商业务的有效性和效率，我们提出以下几点发展方向：

1. 拓展跨行业的合作和整合资源，提高公司的服务能力和竞争力；

2. 制定和实施科学的奖惩制度，激励招商人员的积极性和创造性；

3. 将客户服务作为重要的营销方式，提高公司的

时间其实是稍纵即逝的，充实的一年正悄然结束。又到了可以写岗位的年度总结的时间了，通过年度工作总结我们能够更清晰地认知自己的工作能力和优缺点。“招商经理个人年度总结”是工作总结之家为您准备的内容，更多信息请继续关注本网站！

11月，我有幸走上运营部计财科会计工作岗位，对我来说是机遇也是挑战，机遇是我能够学习和实践更多财务方面的知识，挑战是这个岗位不仅涉及到部机关的财务核算，还涉及到整个运营部财务核算管理工作，对我来说是新的起点，需要通过自己的努力来胜任这份工作。

一年来，本人在思想上拥护中国共产党的领导，忠诚于污水处理事业，平时通过电视、电脑经常性收看新闻，关心国家的政治时事，努力提高自己的政治觉悟，在政治思想上严格要求自己，与党中央保持一致，使自己能够跟上时代的步伐。

回顾这一年来的工作，主要做了以下几方面的工作：

一、负责运营部机关、二郎庙厂的财务核算工作，以及所属各厂所的合并报表的编制工作

每月负责对部机关及二郎庙污水处理厂的日常核算工作及报表编制工作，严格按照企业会计制度及国家相关的法律法规办事，严格财务手续，对手续不健全不完善的原始凭证及时要求补办手续，对不符合财务手续的原始凭证坚决予以抵制，特别注意把好原始凭证审核关，始终坚持把问题控制在事前。在日常财务核算过程中，加强相互之间的沟通，所属厂的财务人员在核算方面有问题及时向我沟通，我有不懂的地方及时向科长沟通，使运营部的财务人员具有一种团队精神，共同为我部财务核算工作更上一层楼而努力。能够按照集团公司的要求按时保质保量的完成财务核算工作，并对所属厂的会计报表进行合并汇总，做到账务核算准确，合理，合法，协助科长对各厂所成本报表进行汇总分析，为每季召开经济工作分析会，为领导决策提供素材和依据。

运营部及所属厂所既有按事业会计制度核算的，例如沙湖厂，黄浦路厂、管网所，也有按企业会计制度核算的，例如龙王嘴厂、部机关，同时污水处理费的使用又具有财政资金的性质，这就要求我们在编制年报的时候，既要按企业会计制度编制一套会计报表，又要按事业会计制度编制一套会计报表。难度大，因为涉及到企事业科目及数据对应转换问题；编报工作量大，因为要在短时间内编制两套报表。在编制过程中，我们一边学习一边工作，首先确定了工作程序和理清了工作思路，在编制过程中遇到问题及时与集团公司联系和会计师事务所协商，有时放