招商经理年终工作总结 共48份
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招商经理年终工作总结 篇1招商经理述职报告
一、岗位职责
我是贵公司的招商经理,负责公司的招商业务、开发新客户、维护老客户和拓展市场。我的主要职责包括:
1. 协助公司领导制定招商策略和销售计划,制定目标和销售任务,并组织落实,确保销售目标的实现;
2. 开发新客户,维护老客户,掌握客户需求,提高客户满意度,并将客户的需求反馈给公司相关部门,改进产品和服务;
3. 搜集市场信息,分析市场动态,进行市场调研,制定营销计划,把握市场机会,制定合理的营销策略,以提高公司业绩和品牌声誉;
4. 参与商务洽谈,协商定价、签订业务合同,为公司的业务拓展提供坚实支持;
5. 监控销售渠道,建立完善的销售管理体系,跟踪销售业绩,及时调整销售策略。
二、个人工作情况概述
在公司3年招商工作中,我深感自己的岗位职责之重、责任之大。在岗位职责方面,我始终严格按照公司规定,制定招商策略,完成销售任务。在开发新客户方面,我通过网络渠道、口碑推荐、交流会议以及广告营销等多种途径,积极寻找新客户,加强对老客户的合作维护,在建立公司业务增长点的同时,实现了客户满意度的提高。在市场调研方面,我不断搜集信息,分析市场环境,及时制定营销计划,把握市场机会,为公司业绩和品牌声誉增长做出了积极贡献。在商务洽谈方面,我力求与客户友好协商,以商量好的合同为公司的业务拓展提供坚实保障。在销售管理方面,我建立了完善的销售管理体系,跟踪销售业绩,及时调整销售策略,提升了公司的销售业绩。
三、业务成绩
在3年的兢兢业业工作中,我深感岗位职责的重要性和责任的沉重。我始终坚持"客户至上,服务第一,诚信奉献"的服务理念,在工作中获得了诸多业务成绩。主要表现为:
1. 参与公司销售业绩的稳步提升,业务拓展进展顺利,在行业内知名度渐渐提升。
2. 开发了大批新客户,维护了老客户,客户满意度提高明显。
3. 能够不断拓展市场,并维护公司与合作伙伴之间的良好合作关系,为进一步扩大公司在行业的影响力贡献力量。
4. 能够主动分析客户需求,帮助公司完善产品和服务,提高市场竞争力。
5. 组建了一支高效的销售
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招商经理个人年终工作总结 篇1在区旅游局的指导和关怀下,坚持以“三个代表”重要思想为指导,按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标,项目招商引资工作整体推进,实现了新的突破,现将一年来的工作情况总结如下:
今年年初,招商部整体纳入开发总公司,真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作,并将办公地点设在市中心,优化了办公环境,为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度,并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才,现公司大专以上学历占总人数的70%,本科以上人员占到了50%。
在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念,利用土地、地热、水面等资源优势,构筑特色,做好特色招商的文章,引入大财团、大项目,全面合作、整体开发,回避投资压力和风险,保证开发的持续性,提高项目运营的核心竞争力。
一年来,我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。
今年国家土地审批政策紧缩,致使部分项目建设受到了制约,因此,我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上:
今后工作的打算
(一)进一步加强投资软环境建设,强化服务意识,充分发挥招商部门的职能作用,坚持诚信招商,服务为本,打造一流的投资平台,创造良好的招商引资环境,树立“人人都是开放形象,处处都是投资环境”的社会氛围。
(二)着眼于长远发展,兼顾现状,进一步完善地区的城市、土地利用等规划,使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。
(三)用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内,结合实际,针对招商引资,在税收、土地、用电用水价格等方面,采用最优惠、灵活的政策,创造优越条件吸引外来客商。
(四)完善项目库,掌握切实准确的项目信息,形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局,努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。
招商经理个人年终工作总结 篇2招商经
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招商经理年终个人总结 篇1在区旅游局的指导和关怀下,坚持以“三个代表”重要思想为指导,按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标,项目招商引资工作整体推进,实现了新的突破,现将一年来的工作情况总结如下:
今年年初,招商部整体纳入开发总公司,真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作,并将办公地点设在市中心,优化了办公环境,为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度,并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才,现公司大专以上学历占总人数的70%,本科以上人员占到了50%。
在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念,利用土地、地热、水面等资源优势,构筑特色,做好特色招商的文章,引入大财团、大项目,全面合作、整体开发,回避投资压力和风险,保证开发的持续性,提高项目运营的核心竞争力。
一年来,我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。
今年国家土地审批政策紧缩,致使部分项目建设受到了制约,因此,我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上:
今后工作的打算
(一)进一步加强投资软环境建设,强化服务意识,充分发挥招商部门的职能作用,坚持诚信招商,服务为本,打造一流的投资平台,创造良好的招商引资环境,树立“人人都是开放形象,处处都是投资环境”的社会氛围。
(二)着眼于长远发展,兼顾现状,进一步完善地区的城市、土地利用等规划,使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。
(三)用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内,结合实际,针对招商引资,在税收、土地、用电用水价格等方面,采用最优惠、灵活的政策,创造优越条件吸引外来客商。
(四)完善项目库,掌握切实准确的项目信息,形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一
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